联想电脑校园营销方案策划书

联想笔记本电脑校园营销广告策划书联想笔记本电脑校园营销广告策划书前言：近些年随着信息化的高速发展与中国经济的日益强盛，电脑已不再是政府、企业等部门的专宠，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”了。

中国拥有着庞大的基数人口，青壮年所占人口比例也较大。

毫无疑问，中国是电脑生产商的兵家必争之地。

而作为当代青年的杰出代表大学生也因学业的需要与社会发展的要求成为电脑的重要消费群体。

当代大学生虽然消费能力有限，但却拥有着庞大的消费人数与广泛的社会关系。

据教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布的教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。

从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到2300万人。

到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。

当代大学生电脑消费市场在日益扩大，大学生也成为笔记本电脑的重要消费群体，联想作为笔记本市场中数一数二的企业。

我们通过前面的市场调查报告对产品市场进行综合调查分析，以提高联想笔记本电脑在大学市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一、市场分析(一)营销环境分析1、学生概况：当代大学不断扩展，大学生人数不断上升，促使笔记本电脑大学市场不断扩大，为推广提供了有力条件。

2、经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3、有关政策：计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。

现在大学生的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

营销方案策划书一、校园分析及竞争分析（1）营销环境（宏观环境）——校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。

（2）竞争分析1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。

2）竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：4）竞争优势：品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。

品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象服务优势：售后服务专业有保证二、大学生分析:我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有68.67%的男生，31.33%的女生；其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。

由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，我们都体会到了没有电脑的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很强烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的学生想买笔记本电脑的很多，占到了79.25%，现在随着笔记本的普及，为了携带方便、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。

联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。

联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。

其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。

由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。

下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。

然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。

本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。

二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。

2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。

3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。

三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。

2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。

3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。

四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。

方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。

（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。

（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。

2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。

方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。

（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。

（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。

3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。

笔记本电脑校园促销策划书校园促销策划书一、背景分析随着科技的发展，越来越多的学生选择使用笔记本电脑进行学习和生活。

在校园中，笔记本电脑成为了学生们不可或缺的电子设备之一。

为了满足学生的需求，提高他们对我们品牌的认知度和好感度，我们计划在校园中进行一次笔记本电脑促销活动。

二、目标1.提高品牌知名度：通过校园促销活动，让更多的学生了解我们的品牌，在市场竞争中占据优势地位。

2.增加销售量：通过促销活动，吸引更多的学生购买笔记本电脑，提高销售量，扩大市场份额。

3.建立品牌形象：通过促销活动，展示产品的功能和优势，建立品牌形象，吸引更多的潜在客户。

三、策略1.选取时间：考虑到学生是我们的主要客户，我们将在开学前、期末考试前和寒暑假期间三个时间节点进行活动，吸引更多的学生。

2.线下活动：我们将在校园内开设专业的销售团队，提供专业的服务，解答学生的问题，届时还将设置售后服务点，为用户提供优质售后服务。

3.赠品活动：我们将以“送去哪里都不能离开的笔记本电脑包”为赠品，吸引更多的学生参与，提高销售额。

4.宣传活动：我们将在校园的校园广场、宿舍区等重要场所。

借助校内电子屏和海报宣传，在宣传设计上充分体现我们的品牌形象和文化特色。

四、活动方案1.时间：(1)开学前：对于即将入学的学生，我们将提前一周在全校范围内宣传促销活动，为他们提供优惠的购买机会。

(2)期末考试前：在期末考试前，我们将在学校图书馆等重要场所免费赠送我们品牌的标配小物及小礼品，吸引学生光顾我们的店铺。

(3)寒暑假期间：在假期间，我们将在校园内设置专业的售后服务点，为学生处理笔记本电脑的售后问题。

吸引学生在假期间维护他们的笔记本电脑。

2.地点：我们将在校园内设置专业的销售团队，提供专业的服务。

销售团队将根据不同时期的情况，在不同的场所设置，包括学生食堂、教学楼、宿舍等重要场所。

3.赠品活动：在购买笔记本电脑时，我们将免费赠送一款高品质笔记本电脑包，让用户在使用笔记本电脑的同时，也能展示我们的品牌形象。

联想电脑活动策划书3篇篇一联想电脑活动策划书一、活动主题“联想电脑，畅想未来”二、活动目的提高联想电脑的品牌知名度和销售量，增加消费者对联想电脑的了解和认知，同时提升消费者的购买欲望。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示联想电脑的最新产品和技术，让消费者近距离了解联想电脑的优势和特点。

2. 现场体验设置联想电脑现场体验区，让消费者亲身体验联想电脑的高性能、稳定性和易用性，感受联想电脑带来的便捷和乐趣。

3. 促销活动在活动现场推出联想电脑的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买联想电脑。

4. 互动环节设置互动环节，如问答环节、游戏环节等，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和互动性。

5. 技术讲座邀请联想电脑的技术专家进行技术讲座，介绍联想电脑的技术创新和发展趋势，让消费者了解联想电脑的领先地位和未来发展方向。

1. 线上宣传利用社交媒体、网络广告、电子邮件等线上渠道进行宣传，吸引消费者关注活动信息。

2. 线下宣传在商场、超市、学校、社区等线下场所进行宣传，如张贴海报、发放传单、举办路演等，提高活动的知名度和影响力。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 现场体验设备费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 技术讲座费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间联想电脑的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。

2. 消费者反馈收集通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者对联想电脑的满意度和购买意愿。

十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。

2. 活动工作人员要热情、专业、耐心，为消费者提供优质的服务和解答。

2024年联想电脑校园展销会策划书策划书：2024年联想电脑校园展销会一、活动概述为了进一步推广和宣传联想电脑品牌，增进与学生群体的互动和交流，我们计划在2024年举办一场名为“联想电脑校园展销会”的活动。

届时，我们将邀请学生和教师代表、媒体机构以及其他相关人士共同参与。

通过此次活动，我们期望能够向更多的学生展示联想电脑品牌的优势和特点，提升品牌的知名度和美誉度。

二、活动目标1. 提升联想电脑在青年学生中的品牌认知度和影响力。

2. 推广联想电脑的产品特点和优势。

3. 增加联想电脑的销售量。

4. 加强与校园的合作关系，打造长期互利共赢的合作模式。

三、活动时间与地点时间：2024年X月X日地点：xx大学校园体育馆四、活动内容与流程1. 活动内容（1）主题演讲：邀请联想电脑高管团队进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌理念、研发技术和产品优势。

（2）产品展示区：打造一个展示联想电脑产品的专区，展示最新款式的笔记本电脑、平板电脑和台式电脑。

（3）互动体验区：设置电竞互动体验区，让学生能够亲自体验联想电脑在电竞领域的强大性能。

（4）促销活动：组织促销活动，提供学生专属的购买优惠和赠品。

（5）抽奖环节：设立抽奖环节，吸引更多学生参与，增加活动的互动性和趣味性。

（6）媒体报道：邀请媒体机构进行现场报道，提升活动的曝光度和影响力。

2. 活动流程（1）开幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持开幕式，宣布展销会正式开始。

（2）主题演讲：由联想电脑高管进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌特点和产品优势。

（3）产品展示区参观：学生自由参观产品展示区，了解并体验联想电脑的最新产品。

（4）电竞互动体验：学生可免费参与电竞互动体验，亲身感受联想电脑的高性能。

（5）促销活动：提供学生专属的购买优惠和赠品，吸引学生购买联想电脑产品。

（6）抽奖环节：设置抽奖环节，吸引学生参与，增加活动的趣味性和参与度。

（7）闭幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持闭幕式，总结活动成果，并表示感谢与期待进一步的合作。

联想笔记本校园营销策划方案预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制联想笔记本校园营销策划方案一、大学生笔记本市场坏境分析(一)大学生笔记本市场特点分析1、封闭性。

在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内.2、容量大。

随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。

3、开发成本低。

一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。

4、集中性。

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。

5、延续性.当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6、文化的独特性。

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。

(二)大学生市场需求特征分析1、需求旺盛。

高校生的消费能力增长迅速,与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶.2、认准品牌.国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。

3、需求近乎商务使用。

目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求,而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能4、跟风日趋严重 .我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60％以上,这种情况在女生消费群体中更常见。

二、联想电脑SWOT分析（一）联想电脑优势分析1。

从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军,以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。

2。

从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。

（二）联想电脑劣势分析1．价格上较其他的太高2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。

联想电脑的促销方案关于联想电脑的促销方案范例篇一：联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。

利用广大的学生资源进行自我开发。

由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。

此团队可暂时称为“联想队”。

.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。

并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。

这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。

“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。

促进人际关系营销。

第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。

扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

三、大学生分析1、配置、质量、价格、潮流是吸引大学生消费的主要因素.从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。

据了解，在购买电脑时,大学生们首先考虑的因素是价格和质量(配置)。

女生对外型的设计会比男生更在意些，男生更多的是注重配置的高低。

现在学生买电脑都会考虑性价比,不买贵的只买对的是大多数学生购机前的原则。

也有个别个人偏好非XX牌子不买的，但大多数比较灵活没有认定牌子.关于攀比心理，那是不成熟的表现，却是无法避免的，现在的孩子由于独身子女家庭溺爱，又见于我校富家子弟较多的现象攀比肯定是存在的，这就表示高配置的DIY的会受欢迎。

2、在用途方面，玩游戏上网是大于学习的，由于新生刚高中毕业步入大会都想放松，而且为了便于和原来的同学联系和沟通，同时家长没在身边少了约束,上网打游戏是新生们买电脑的主要用途,这就要求对电脑的娱乐功能要突出了。

学设计和计算机专业的同学首先考虑的是配置问题其次是价格，他们对外型的工业设计相对来说比较不太看重，秉着实用的原则。

3、服务问题，这也是新生们关注的一个方面,毕竟有很多不懂电脑的尤其是那些埋头苦学的学生对于这方面的知识还是相当欠缺的，他们需要从销售员更好的服务中更好地了解电脑。

4、购买时间上，大多数新生是一开学就买,一部分同学打算大二才买，还有一部分是把原来家里的电脑搬到学校。

调查显示新生买电脑大多集中在大一和大二，大3大4才买的同学暂时还没发现。

总的来说,基本上新生的着重点是性能=质量，配置，价格，外型=潮流，服务。

而一般他们所需求的价格主要集中3500～5000 ，也有少部分在5000以上的。

四、校园市场与竞争分析1、校园市场宏观分析大学生是一个特殊群体，他们年轻,充满活力，喜欢各种有新鲜感的东西,喜欢挑战，相反，枯燥乏味的东西,他们就比较反感.大学生是一个非常特殊的消费群体,他们强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，因此价格对于他们来讲是一个非常敏感的营销工具。

校园电脑营销活动策划方案第一章引言1.1 项目背景随着互联网技术的飞速发展，电脑已经成为现代人生活中必不可少的工具之一。

然而，在大多数家庭，尤其是在农村地区，电脑的普及率仍然较低。

为了提高人们对电脑的认识和使用水平，促进电脑市场的发展，我们计划在校园内举办一次电脑营销活动，以便更好地推广和销售电脑产品。

1.2 目标与意义本次电脑营销活动旨在通过校园内的宣传推广、产品展示和销售，提高学生和家长对电脑的认知和关注度，增加电脑的销售量。

通过此次活动，有三个主要目标：（1）提高电脑在校园内的普及率；（2）增加销售量，推动电脑市场的发展；（3）增强品牌影响力，提高品牌知名度。

第二章活动策划2.1 活动主题本次电脑营销活动的主题为“电脑改变生活，掌握未来”。

2.2 活动时间与地点活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动地点：学校X号楼前广场2.3 活动内容（1）产品展示：设立展台，展示各种品牌和型号的电脑产品。

展示的产品应当包括笔记本电脑、台式电脑、平板电脑等不同类型的电脑，以满足不同用户的需求。

（2）体验区域：设立电脑体验区域，让学生和家长可以亲自体验各类电脑产品的功能和操作，使他们更加直观地了解电脑的用途和便利性。

（3）专题讲座：邀请电脑行业专家进行讲座，介绍电脑的发展历程、应用前景以及如何正确选择和使用电脑等内容。

（4）优惠促销：推出特价促销活动，对前来参加活动的学生和家长提供一定的优惠折扣，以提高购买的诱惑力。

（5）互动游戏：设立互动游戏区域，通过一些有趣的互动游戏，吸引更多的参与者并提高活动现场的氛围。

（6）抽奖活动：为参与活动的顾客提供抽奖机会，吸引他们参与活动并增加活动的趣味性，同时提高顾客购买的动力。

第三章宣传推广方案3.1 宣传渠道（1）海报宣传：在学校各个重要位置张贴宣传海报，如学生宿舍区、教学楼、食堂等。

（2）校内广播宣传：通过学校广播站进行电脑营销活动的宣传，增加宣传的覆盖面。

联想笔记本校园营销策划方案(一)让更多在校学生了解联想的产品与服务；(二)让更多大学生理解认同联想的企业文化与经营理念；(三)让更多的大学生成为联想的(购买意识)潜在客户与(购买) 行为消费客户；(四)提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；(五)提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。

(一)市场背景随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。

信息化，电子化等 IT 高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。

随着人们对信息需求的依赖与加深，高科技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。

而电脑作为 21 世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。

(二)校园市场的前景与可行性分析俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。

正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。

1、潜在消费市场(1) 在如今庞大的 IT 消费市场中年轻人无疑成为了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不人材的摇篮，更是潜在的消费市场。

大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。

(2)校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。

大学生对品牌机的了解与认识相对不足，有利于后期市场的开辟。

2、显在消费市场(可行性与前瞻性) (1)对新知识、新内容的信息需求。

21 世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。

而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。

(2)对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人材的基本要求。

(3) 相当一部份大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用与普及将成为一种个性化的消费。

联想电脑校园展销会策划书一、活动背景:二、展销时间:三、展销地点:四、展销主题:五、电子产品展销目的:(一)向消费者销售我们联想电脑。

(二)为以后联想电脑进入高校市场做好准备。

(三)提高联想电脑在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司形象。

六、电脑展销流程及渠道:(一)在20xx年12月30号下午5:00左右就把电子产品运送到学校。

(二)20xx年12月30号在高职院展销会之前就布置好展销现场，做好展销的一切准备工作。

(三)展销过程中，我们要留意顾客的消费心里，做到不错过一个客户，不放过一个机会，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲望。

(四)有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们的联系方式(名片)及我们的产品资料(宣传单或海报)，如可以我们也要他们的联系方式。

七-、脑展销渠道:a、海报宣传:设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区(食堂、教学楼和宣传栏)。

b、广播宣传:编辑活动宣传广播稿，在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的校内知名度。

c、横幅宣传:在学校内的各交通要道拉宣传横幅，加强宣传。

d、人脉宣传:利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面。

e、传单宣传:在正式活动前，发放电子产品传单形式宣传。

(宣传单内容:电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。

)F、现场宣传:真实的电脑展示加上一流的*的解说员，给消费者们灌输积极的电脑思想。

尽可能的刺激他们的消费欲望。

现场安放有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。

g、网络宣传:展销过程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行宣传。

为以后扩展市场做铺垫。

八、工作人员安排:解说员:3名后勤员:2名服务员:2名。

要打仗正规军——联想idea NBA纪念机型营销创意策划书I Know YouI Believe YouI Support You策划单位：思创-风云张俊QQ:641017768时间：2009年5月1日目录一概述-----------------------------------------------------------------3二产品分析-----------------------------------------------------------31，产品简介2，产品知名度简析3，产品差异化分析4，产品竞争力分析三营销审核------------------------------------------------------------61，消费者——大学生分析①学生消费群的特点分析②大学生的现实消费力和潜在消费价值③大学生消费心理和消费行为分析④大学生购机动机分析——电脑⑤大学生电脑消费习性2，高校市场环境分析①高校市场特点分析②高校市场消费潜力分析③高校市场需求特征分析四SWOT分析--------------------------------------------------------- 13 五营销目标-------------------------------------------------------------17 六营销战略-------------------------------------------------------------171 STP策划2 市场竞争战略策划3 企业形象战略策划4 顾客满意战略策划七营销组合策略-------------------------------------------------------191 产品及服务策略2 价格策略3 分销策略4 促销策略八营销组织发展——联想校内司----------------------------------24 九行动方案（团队成员分工）-------------------------------------25十财务分析-------------------------------------------------------------26十一结束语（附1、2调查问卷）---------------------------------26一、概述高校市场早已成为商家必争之地，如今更是日趋激烈！高校市场有着巨大的潜在消费价值，随着生活水平的不断提高，高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对于电子产品尤其是个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶：在校生拥有个人电脑的比例占到了59%，而且笔记本电脑已经开始反超台式电脑（已占比例约55%）并终将主导个人电脑市场！从我们对高校市场的各项分析和联想产品的SWOT分析中可以看出，联想idea NBA纪念机型不仅能够满足大学生对电脑实用功能的需要，更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性和享乐的消费心理，存在着巨大的市场机会！我们的任务是在通过对联想产品、高校市场和大学生特点等分析之后，确定营销目标，制定切实可行且富有创新的营销策略，从而使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。

联想校园营销方案——iThink队传奇的联想；创新的联想！传奇的iThink；创新的iThink！我们是来自安徽大学的iThink队！一、营销目标通过我们营销方案的实施，让联想ideapadNBA纪念机型成功走进安大校园，让安大学子对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，进而促进在安大的销售。

创造安大奇迹：通过一系列的营销推广活动，强化群体效应，让喜欢NBA的球迷、校园NBA篮球赛球员以及球迷、各参加校园NBA篮球赛的团体组织等等，形成“观NBA篮球赛，用联想ideapadNBA电脑”的心理定势，让联想ideapadNBA风靡安大。

二、形势分析（一）产品分析据了解，本次共推出了三款NBA纪念机型：联想ideapad Y450、NBA纪念机型、联想ideapad S10 NBA纪念机型、联想ideacentre K 锋行 NBA纪念机型。

从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。

New World,New Thinking!这几款机型人性化设计，加入了很多时尚型因素，创新设计风格，时尚多彩；并且特别考虑方便使用、快捷实用；更加智能化，一键拯救系统；丰富的互联娱乐体验，非常适合大学生和白领阶层使用。

（二）大学生分析1、购买心理：大学生购买产品容易受同学影响，意见领袖的作用很大，因此应加强宣传推广，塑造好的口碑。

2、购买渠道：通过调研发现，安大学子多通过百脑汇、宏图三胞等类似电脑专卖场、校园店、专卖店、大卖场等渠道购买电脑。

3、群体分析：意见领袖、口碑宣传。

4、购买群体：大一大二学生为主，大三大四为辅。

5、购买时间段：节假日，尤以五一、十一活动期间为主。

6、大学生活动辅助：联想NBA篮球赛。

（eg：我校工商管理学院篮球赛曾经让三福服饰做过赞助商，活动结束后，前去三福买衣物的粉丝大增。

通过问卷调查，发现由此形成了一批忠诚粉丝）。

（三）校园市场与竞争分析：1、校园市场分析a. 安徽大学磬苑校区(新校区)简介安徽大学是安徽省唯一一所重点综合大学，是国家面向21世纪重点建设的百所高校之一（211重点大学），在全省乃至全国范围内都有很强的影响力。

联想电脑策划书(精选5篇)电脑营销策划方案篇一前言随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。

想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。

泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。

市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。

本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度。

一、活动目的1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆(20万人)上涨10%，预计增加2万人左右。

2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。

同期对比去年国庆7天销售额度(8000万)上涨10%。

预计提高1000万元。

3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。

提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。

4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。

令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。

二、活动主题及时间1、活动主题激情国庆，炫彩数码，电脑生活！2、活动时间20__ 年10月1日----20__ 年10月7日三、活动内容1、主体活动(1)抽奖送礼(长安奔奔)凡国庆活动前三天(时间10月1日—10月3日)在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点(泰兴电脑城门口)进行抽奖。

每天抽出两名入围选手。

10月3日。

六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。

最终获胜选手将获得长安奔奔LOVE MT一辆。

(2)现金狂欢、购物送现金10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。