房地产经纪实务[2]

2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共45题）1、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10B.15C.20D.30【答案】 C2、房地产经纪业务包含基本业务和（）。

A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A3、同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。

A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 B4、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。

关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。

A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者【答案】 D5、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D6、利害关系人申请更正登记的，申请人不需要提交（）。

A.登记申请书B.申请人身份证明C.利害关系证明材料D.不动产权证书【答案】 D7、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B8、目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）。

A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.混合制【答案】 B9、房屋转租须经（）书面同意。

A.出租人B.房地产主管部门C.工商管理部门D.业主委员会【答案】 A10、不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共30题）1、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。

A.3B.7C.15D.30【答案】 D2、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A3、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C4、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

A.自我宣传B.广告C.客户D.房源【答案】 C5、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B6、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】 B7、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D8、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。

A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D9、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。

A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 D10、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。

A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D11、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。

A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D12、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。

房地产经纪实务〘第三版〙第一章市场营销概述知识性内容，基本理论第二章房地产市场调研2、3章份所占的考试额很多第三章房地产市场细分第四章房地产项目定位☆☆☆☆☆重点中的重点第五章房地产定价策略第六章房地产市场推广与营销渠道广告推广是重点第七章房地产营销组织与销售管理第八章房地产居间业务的开设第九章房地产居间业务的房源管理☆☆☆重点第十章房地产居间业务的客源管理☆☆☆重点第十一章房地产居间业务的促成第十二章房地产经纪业务的风险管理目前行纪只能由国家指定或有实力的拍卖行来操作1～6章一手楼市场，市场营销是大帽子〘其中2～5章是一手楼市场的各方面，4～6章是4Ps的四个方面〙7章是过渡章节8～12章二手楼市场，经纪人主要操作的市场，房屋的转让、租赁咨询、居间、行纪、代理是分不清的，代理需要考虑责任，经纪人居间业务的···第一章市场营销概述§ 1 市场营销的概念及起源一、市场营销的概念〘掌握每年都考！！！〙P1市场营销来自英文“Marketing”一词，是指企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。

理解市场营销主要从5方面进行：1.市场营销是一种经营理念其基本核心是以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求展开，先予后取。

2.市场营销是企业的一种战略管理活动企业的战略可以分为总体战略和职能战略。

市场营销的战略属于职能战略范畴。

市场营销战略是职能战略的核心，其他的职能战略要为市场营销战略服务，市场营销战略是实现企业总体战略的途径和手段（方法）。

3.企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。

〖这需要市场调研活动支持〗了解顾客的需要，就要分析顾客、跟踪顾客。

4.要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务此“需要”而不用“需求”，主要是支付能力，发掘潜在的需求。

一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。

每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。

A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。

A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。

A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。

A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。

A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。

A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。

A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。

A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。

A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。

A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。

2024版房地产经纪操作实务甲方（委托方）：_________________________乙方（经纪方）：_________________________鉴于甲方希望在房地产领域进行投资或销售，乙方作为专业的房地产经纪公司，具备相应的专业知识和市场资源，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，订立本房地产经纪操作实务合同（以下简称“本合同”）。

第一条服务内容乙方应为甲方提供以下房地产经纪服务：市场调研与分析；房地产买卖或租赁的中介服务；房地产评估与定价建议；交易谈判与合同签订协助；法律咨询与风险评估；其他经双方确认的经纪服务。

第二条服务期限服务期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

第三条服务费用服务费用包括固定服务费和业绩提成两部分。

固定服务费用为_______元，支付方式为：合同签订后_______个工作日内支付_______%；服务中期支付_______%；服务结束并验收合格后支付剩余_______%。

第四条业绩提成业绩提成根据实际成交业绩计算，提成比例为_______%。

业绩提成的支付时间为每个成交周期结束后_______个工作日内。

第五条甲方的权利与义务甲方有权监督乙方的经纪服务工作，并提出改进意见。

甲方应按合同约定及时支付服务费用。

甲方应向乙方提供必要的资料和信息，以便乙方提供服务。

第六条乙方的权利与义务乙方有权根据合同约定收取服务费用。

乙方应按照甲方的要求提供专业、高效的经纪服务。

乙方应对甲方提供的资料和信息保密。

第七条服务成果的验收乙方完成服务后，应向甲方提交服务成果报告。

甲方应在收到报告后的_______个工作日内完成验收，并提出修改意见。

第八条保密条款甲乙双方应对本合同内容及因签订和履行本合同知悉的对方商业秘密予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。

第九条违约责任如甲方未按期支付服务费用，应按照未支付金额的_______%支付违约金。

房地产经纪操作实务考试-模拟卷二1. 房地产经纪人员在查看房屋区位状况时，除需注意观察环境、景观外，还应查看房屋的（）。

[单选题] *A.用途B.户型C.建筑规模D.外部配套设施(正确答案)答案解析：房屋区位状况查看的内容有：坐落、楼层、朝向、交通设施、环境状况、嫌恶设施、景观状况、配套设施。

A、B、C选项属于房屋实物状况查看的内容。

考点延伸：房屋实物状况查看的内容包括：建筑规模；空间布局；房屋用途；层高或室内净高；房龄；装饰装修；设施设备；通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；梯户比。

2. 下列存量房价格信息的搜集渠道中，成交价格真实、时效性较强的是（）。

[单选题] *A.询问历史交易当事人B.房地产经纪机构的近期成交实例(正确答案)C.报纸房地产专版D.相关机构的调研报告答案解析：房地产经纪机构的成交案例，是房地产经纪人员又一主要的价格信息搜集渠道，此类成交价格就是价格信息的真实反映，而且时效性强。

3. 下列房地产经纪机构提供的服务中，不属于存量房租赁居间服务内容的是（）。

[单选题] *A.提供房源信息B.提供客源信息C.租金监管(正确答案)D.协助订立房屋租赁合同答案解析：存量房租赁居间业务的内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，发布信息和进行广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。

4. 搜集房地产交易价格信息时，不必搜集的信息是（）。

[单选题] *A.房屋类型B.房屋面积C.房屋楼层、朝向D.购买人姓名(正确答案)答案解析：房地产经纪人员需要搜集的房地产价格信息主要包括：新建商品房销售价格、存量房买卖成交价格、存量房买卖挂牌价格、存量房租赁成交价格、存量房租赁挂牌价格。

除房地产的价格本身以外，还要搜集与价格有关的各种因素，如房屋类型、面积、楼层、朝向等。

5. 关于房地产经纪人员在房地产经纪服务合同上签名的说法，正确的是（）。

2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共45题）1、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。

A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B2、在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。

A.买方B.经纪机构C.房地产开发企业D.国家土地部门【答案】 C3、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。

A.已经人民法院调解B.已经人民调解委员会调解C.必须达成仲裁协议D.已向人民法院起诉【答案】 C4、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B5、房地产经纪业务包含基本业务和（）。

A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A6、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B7、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 D8、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（）。

A.客户介绍法B.互联网开发法C.会员揽客法D.门店接待法【答案】 D9、关于房源的描述，正确的是（）。

A.已经抵押的房屋是房源B.目前所有房屋都是房源C.有意向卖的是房源D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源【答案】 D10、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B11、详细记录房屋状况的业务文书是（）。

A.看房确认书B.房屋状况说明书C.房屋出售经纪服务合同D.房屋承购经纪服务合同【答案】 B12、具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。

第二章房地产交易信息搜集、管理与运用第01讲房地产交易信息搜集、管理与运用第一节房源信息的搜集、管理与运用一、房源（一）房源的含义1.房源的含义房源是指提供出租或者出售的住房等房屋，亦即不动产权利人有意愿出售或出租的房地产，在房地产经纪服务中一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：（1）依法在市场上进行交易，即能够出租、转让或抵押。

不得出租、转让和抵押的房屋不能成为房源。

（2）房屋权利人有交易的意愿，并采取了委托行动。

若房屋权利人所持有的房屋仅用于自助，并无交易意愿，则该房屋就不能称为房源；若房屋权利人有交易意愿，但未采取委托行动，则房地产经纪机构和房地产经纪人员无从知悉该房屋的所在，这样的房屋也不能成为房源。

2.房源的属性房源具有三大属性物理属性：房屋自身及周边环境的物理状态法律属性：主要包括房源的合法用途及其权属状况心理属性：委托人在委托过程中的心理状态，这种心理状态往往会随着时间的推移而变化，从而对房源的一些要素如挂牌价格产生影响3.房源的分类房源类型分类依据特征A类房源 1.地理位置较好或处于热销地段2.卖方心理价位合理3.卖方主动积极配合4.具备合法上市产权 1.市场需求旺2.销售难度小3.销售周期较短4.有房源钥匙B类房源 1.地理位置较差2.价格较高或没有竞争力3.业主配合不积极4.产权不清或有其他阻碍成交的问题 1.市场需求小2.销售难度大3.销售周期较长4.无房源钥匙房源类型分类依据特征A类房源1.地理位置较好或处于热销地段2.卖方心理价位合理3.卖方主动积极配合4.具备合法上市产权1.市场需求旺2.销售难度小3.销售周期较短4.有房源钥匙B类房源1.地理位置较差2.价格较高或没有竞争力3.业主配合不积极4.产权不清或有其他阻碍成交的问题1.市场需求小2.销售难度大3.销售周期较长4.无房源钥匙（二）房源信息1.房源信息的含义和内容房源信息通常是指与委托出售（或出租）房屋相关的信息，包括房地产权利人的信息、房地产状况、挂牌要求等基本要素房地产权利人的信息主要包括委托人的姓名、联系电话等。

房地产经纪操作实务分类模拟2一、单项选择题(每题的备选答案中只有1个最符合题意)1. 下列各项中______不属于房地产经纪机构在经纪服务合同签订前应当告知的必要事项。

A.是否与委托房屋有利害关系B.委托房屋的市场参考价格C.房屋交易涉及的税费D.房屋的升值空间答案：D[考点] 房地产经纪服务合同签订—告知委托人有关事项[解答] 发布及告知的房源信息中不得含有升值或者投资回报的承诺，因此D选项不仅不可以作为告知内容，更不可以出现在发布的房源信息和房地产广告中。

故此题目选择D。

2. 经纪服务中基本服务的完成标准是______。

A.签订房地产交易合同B.手续办理完毕C.房屋交接结束D.服务费用的缴纳答案：A[考点] 经纪服务完成的标准和节点[解答] 从法律上讲，基本服务的完成标志是房地产交易合同的签订，故此题目选择A。

3. 关于房地产经纪服务收费的说法，错误的是______。

A.收费标准应公示B.支付方式应说明C.收费时间尽量提前D.承担主体应明确答案：C[考点] 经纪服务费用[解答] 一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金。

故此题目选择C。

4. 签订房地产经纪服务合同前的准备工作不包括______。

A.查看委托人的有关证明B.洽谈有关事项C.书面告知委托人有关事项D.签订代办贷款委托协议答案：D[解答] 房地产经纪服务合同的签订流程通常包括：书面告知委托人有关事项、查看委托人有关证明、洽谈有关事项以及签署房地产经纪服务合同。

故此题目选择D。

5. 签订房地产经纪服务合同的主体是______。

A.房屋买卖双方B.房屋租赁双方C.房地产经纪机构和委托人D.房地产经纪机构和房地产经纪人员答案：C[解答] 房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务相关事宜订立的协议。

故此题目选择C。

6. 签订房地产经纪服务合同的作用主要是______。

A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。

付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。

但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。

3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。

A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。

7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。

一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。

②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。

因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。

8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。