2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案

2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．[已过时]公共关系是市场营销中的一种（）。

A．“推”式策略B．“拉”式策略C．“先推后拉”式策略D．“先拉后推”式策略【答案】B【解析】权力是一个“推”的策略，公共关系是一个“拉”的策略，舆论需要较长时间的努力才能起作用，然而一旦舆论的力量加强了，就能帮助企业去占领市场。

单纯依靠权力，有时难以使企业进入市场并巩固其在市场中的地位，而通过多种途径，逐渐在群众中树立起良好的企业形象和产品形象，往往能收到更广泛持久的效果。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。

公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。

其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。

2．[已过时]某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（）。

A．分层随机抽样B．分群随机抽样C．判断抽样D．配额抽样【答案】A【解析】随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有平等的机会，这样的事件发生的概率是平等的，于是可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况。

具体包括三种类型：①简单随机抽样；②分层随机抽样；③分群随机抽样。

其中，分层随机抽样是指对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

3．[已过时]最能体现产品观念的是（）。

A．我们生产什么，就卖什么B．酒好不怕巷子深C．我们卖什么，人们就买什么D．客户需要什么，就卖什么【答案】B【解析】随着市场营销实践的发展，市场营销观念从早期的生产导向、产品导向、推销导向、营销导向，逐步形成了关系导向的营销观念。

2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案 B.价格定位一、单项选择题(共50题，每题1分。

每题 C.市场定位的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) D.形象定位 1.下列关于市场营销和推销之间关系的5.在对房地产市场环境调研时，着重于表述中，正确的是( )。

购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于( )的内容。

A.市场营销就是推销 A.政治法律环境调研 B.市场营销最主要的部分是推销 B.社区环境调研 C.推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个 C.社会文化环境调研 D.推销是市场营销几个职能中的一个， D.经济环境调研但通常不是最重要的 6.在房地产市场经销活动调研中，对房 2.市场营销的第一步骤一般是( )。

地产市场供求情况变化趋势的调研属于( ) 的内容。

A.生产职能 A.市场竞争情况调研 B.市场调研 B.价格调研 C.组建销售队伍 C.促销调研D.确定销售价格 D.营销渠道调研 3.当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配 7.在房地产市场调研时，处于未促成供置、职能部门决策权重等方面应向( )部求双方一致意愿阶段所搜集的资料是门倾斜。

( )。

A.生产技能 A.交易资料 B.财务技能 B.准交易资料 C.营销技能 C.初级资料 D.人事技能 D.次级资料 4.目标消费者分析过程包括市场细分、8.二手房经纪业务中的商圈是指房地产目标市场选择和( )三个步骤。

经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的( )。

A.产品定位A.地域范围B.综合标准法 B.业务种类C.系列标准法 C.时间期限D.分类标准法 D.辐射能力 13.通常情况下，企业进行市场细分的第 9.商圈调查中使用最多、最主要、最有一步是( )。

效的方式是( )。

A.选定目标市场 A.访谈法 B.确定市场细分标准 B.问卷法 C.明确企业经营方向 C.观察法 D.对整体市场初步细分 D.现场勘查 14.确定最佳房地产目标市场的方式是 10.如果消费者对商品房的区域和配套规( )。

2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．[已过时]下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（）。

A．市场营销就是推销B．市场营销最主要的部分是推销C．推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D．推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的【答案】D【解析】推销强调产品通过推销人员的促销手段将产品销售给消费者。

营销以顾客为中心，关注市场和消费者的需求。

推销是市场营销组合4Ps的一个要素。

4Ps营销组合包括：①产品策略；②价格策略；③渠道策略；④促销策略，即推销。

但推销在4Ps营销组合中通常不是最重要的。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

2．[已过时]市场营销的第一步骤一般是（）。

A．生产职能B．市场调研C．组建销售队伍D．确定销售价格【答案】B【解析】以客户导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。

市场营销过程包括：①理解市场和客户的需求和欲望；②设计客户导向的营销战略；③构建传递卓越价值的整合营销计划；④建立营销性的关系和创造客户愉悦；⑤从客户处获得价值以创造利润和客户权益。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

3．[已过时]当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（）部门倾斜。

A．生产技能B．财务技能C．营销技能D．人事技能【答案】C【解析】当市场需求不足、销售下降、成本上升时，生产技能、财务技能和人事技能对改变经营情况的作用不大，管理者会倾向于营销，通过提高营销技能刺激需求，改善不良状况。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

4．目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A．产品定位B．价格定位C．市场定位D．形象定位【答案】C【解析】房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

房地产经纪人考试真题及答案解析题目1关于房地产估价的原则，下列哪项是正确的？A. 替代原则B. 估价时点原则C. 合法原则D. 最高最佳使用原则答案：D解析：最高最佳使用原则是指房地产估价应以估价对象最高最佳使用为前提进行。

在合法前提下，对估价对象现实用途不是最高最佳使用或估价对象存在多种潜在最高最佳用途时，应依据最高最佳使用原则对估价对象的用途进行假设。

A、B、C选项也都是房地产估价的原则，但题目要求选择“正确的”一项，而最高最佳使用原则是房地产估价的核心原则之一。

题目2在房地产交易中，下列哪项费用通常由买方承担？A. 印花税B. 契税C. 中介费（如有）D. 土地出让金（二手房交易）答案：B解析：契税是在房地产所有权发生转移时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。

契税的纳税人是境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人。

所以契税是由买方来交。

印花税、中介费根据具体情况可能由双方协商分担，而土地出让金在二手房交易中通常由卖方承担。

题目3在签订房屋买卖合同时，以下哪项内容不属于必须包含的条款？A. 房屋的位置和面积B. 交易价格和付款方式C. 卖方的婚姻状况D. 违约责任和争议解决方式答案：C解析：房屋买卖合同应包含的内容通常包括房屋的基本情况（如位置、面积、结构等）、交易价格、付款方式、交付时间、产权归属、违约责任、争议解决方式等。

卖方的婚姻状况与房屋买卖合同的核心内容无关，不属于必须包含的条款。

题目4关于房屋租赁，以下哪项描述是错误的？A. 租赁合同应当采用书面形式B. 租赁期限不得超过二十年C. 承租人可以随时解除租赁合同D. 出租人应当保证出租的房屋符合约定的用途答案：C解析：根据《中华人民共和国合同法》规定，租赁合同应当采用书面形式，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。

同时，出租人应当保证出租的房屋符合约定的用途。

承租人解除租赁合同需要符合法定条件或双方约定，不能随意解除。

2008年房地产经纪人（房地产经纪概论）真题试卷及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有1个最符合题意。

1 唐宋时期的房地产经纪人被称为：( )。

（A）中人（B）庄宅牙人（C）见证人（D）交易人2 下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是：( )。

（A）佣金应当在签订经纪合同时收取（B）佣金只能在完成经纪服务后收取（C）佣金应当在完成经纪服务前收取（D）佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定3 下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是：( )。

（A）房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为（B）房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式（C）房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式（D）新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型4 房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于：( )。

（A）房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势（B）房地产经纪人员提高了交易效率（C）房地产经纪人员规范了交易程序（D）房地产经纪人员能监管交易双方的行为5 下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是：( )。

（A）房地产经纪人协理是能够独立从事房地产经纪工作的自然人（B）房地产经纪人协理资格经过注册后可以在全国范围内从业（C）取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件（D）房地产行政管理部门颁发房地产经纪人协理从业资格证书6 房地产经纪人执业资格注册有效期一般为( )年。

（A）2（B）3（C）4（D）57 房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的：( )。

（A）守法经营（B）恪守信用（C）尽职尽责（D）公平竞争8 下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是：( )。

（A）自知、自信（B）乐观、开朗（C）敢想、敢干（D）坚韧、奋进9 下列关于房地产经纪人员仪容与着装礼仪的表述中，错误的是：( )。

（A）房地产经纪人员仪容的基本原则是整洁、稳重、易于接近（B）房地产经纪人员不适宜留时髦的长指甲（C）从事房地产经纪工作的男士宜穿着浅色西装（D）从事房地产经纪工作的女士可以用带有一定流行元素的饰物进行妆饰10 在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是：( )。

2008年中级经济师考试《房地产专业》真题及解析一、单项选择题(共60题，每题l分。

每题的备选项中，只有l个最符合题意)1.下列关于城市职能或城市性质的表述中，错误的是( )。

A.城市职能是指某个城市在国家或一定区域内的经济、社会发展中所发挥的作用和承担的分工B.城市职能概念的着眼点是城市的基本活动部分C.城市性质是城市主要职能的概括和体现D.城市性质是城市现状职能的概括和体现2.某城市位于东经ll6°79′，北纬39°57′，该经纬度反映的是该城市的( )。

A.自然地理区位B.经济区位C.社会区位D.天文区位3.韦伯提出的原料指数是指( )。

A.货物的绝对重量除以制成品总重量B.限地性原料总重量除以制成品总重量C.货物的相对重量除以制成品总重量D.限地性原料总重量除以货物的绝对重量4.伯吉斯对同心圆土地利用模式进行的动态分析，是从生态学的( )观点出发的。

A.“演替与发展”B.“入侵和演替”C.“承继和发展”D.“入侵和承继”5.对于某类商品房，甲既有需要也有支付能力，乙有需要但无支付能力，丙有支付能力但不需要，丁既不需要也无支付能力，则对该类商品房能形成有效需求的是( )。

A.甲B.乙C.丙D.丁6.下列各项目的建设用地使用权，不属于划拨范围的是( )。

A.汽车加油站B.地税局机关C.城市绿地D.街心公园7.办理建设用地使用权抵押登记时，交验的文件一般不包括( )。

A.抵押合同B.抵押登记申请书C.国有建设用地使用权出让合同D.国有土地使用证8.甲公司获得一宗工业用地的土地使用权，土地使用期限为法定最高出让年限，经5年开发建设后，将其转让给乙工厂，则乙工厂获得的土地使用权最长期限为( )年。

A.35B.40C.45D.659.某地块拟通过招标方式出让，评标小组成员至少为( )人。

A.3B.5C.7D.910.下列各建设项目用地中，土地使用权出让的最高年限不可能为50年的是( )。

房地产经纪操作实务考试题51.存量房买卖合同中，一般无需写明的内容是（）？ [单选题] *A.双方当事人的姓名B.房屋的坐落C.房屋的面积D.房屋历史交易情况(正确答案)答案解析：存量房买卖合同中，应包括的具体条款：1.双方当事人名称或者姓名。

2.房地产权属证书的基本情况。

3.房屋的坐落。

4.土地使用权性质、土地用途、土地使用权剩余年限。

5.房屋具体情况如面积、户型、结构。

6.房屋单价与总价。

7.房款交付时间、地点、交付方式。

8.房屋交付时间和交付方式。

9.违约应承担的法律责任。

10.纠纷的解决方式。

11.合同附件。

12.补充协议。

52.在签订存量房买卖合同时，房屋的图纸等资料（）？ [单选题] *A.另行提供，不作为买卖合同的组成部分B.附在买卖合同内或者合作合同附件，作为买卖合同的一部分(正确答案)C.附在物业服务合同中，不作为买卖合同的一部分D.交付给物业服务企业，不作为买卖合同的一部分答案解析：如果图纸和附件直接附于合同中，应视为买卖合同的组成部分。

53.丁某将其所有的房屋出租给吴某，在承租期内，未经吴某同意将房屋出售给金某，并签订了房屋买卖合同。

下列说法正确的是（）？ [单选题] *A.房屋所有权归吴某B.丁某有权让吴某搬离该房屋C.吴某有权主张该买卖合同无效D.金某无权让吴某搬离该房屋(正确答案)答案解析：根据规定，房屋租赁期间内，因赠与、析产、继承或者买卖转让房屋的，原房屋租赁合同继续有效。

因此买方必须接纳承租人居住到合同到期之日。

54. 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪人员可为买方提供的项目查询信息不包括（）？ [单选题] *A.项目开发进度B.项目价格C.项目销售价格D.房地产开发企业财务状况(正确答案)答案解析：房地产经纪人员在签订买卖合同前，需要告知买方可以亲自或者由房地产经纪人员帮助查询、核对相关预售许可证的信息；并告知买方有权了解项目有关的情况，如开发进度、具体的竣工日期及其项目是否办理过抵押等情况；买方有权了解项目的价格、销售等情况；有权实地考察项目及其配套的设施设备情况。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题库附有答案详解单选题（共20题）1. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D2. 在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B3. 擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。

A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B4. 塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A5. 房地产经纪属于房地产（）服务。

A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A6. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A7. 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。

A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 B8. 有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。

A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B9. 存量房交易资金监管的期限为（）。

A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】 D10. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A11. 房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C12. 经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。

A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景【答案】 B13. 2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。

房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-46房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及具体解析 1 10 00 09 9- -4 46 61.投标的行为是( )。

A.要约B.承诺C.要约邀请D.要约或承诺答案：C2.全国城镇开头停顿住房实物安排，逐步实行住房安排货币化是在( )中提出的A.1988 年 2 月，国务院《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》B.1991 年 6 月，国务院《关于连续积极稳妥地进展城镇住房制度改革的通知》C.1994 年 7 月，国务院《关于深化城镇住房制度改革的打算》D.1998 年 7 月，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建立的通知》答案：D3.由于通货膨胀所引起的房地产价格的上升，是房地产的( )A.增值B.贬值C.保值D.以上都不正确答案：C4.赠与合同是( )。

A.双务合同B.有偿合同C.诺成性合同D.实践性合同答案：D5.《中华人民共和国城市规划法》自( )起实施A.1989 年 1 月 1 日B.1989 年 12 月 1 日C.1990 年 1 月 1 日D.1990 年 4 月 1 日答案：D6.关于我国土地制度，不正确的表述是( )A.国家实行土地登记制度B.国家实行土地有偿有期限使用制度C.国家实行土地用途治理制度D.国家实行地址价格治理制度答案：D7.对建筑物施工图，总平面图表示建筑物的( )，平面图及剖面图表示建筑物()，立面图及屋顶平面图表示建筑物的()，详图表示建筑物的()。

A.位置.内部.外部.细部B.位置.外部.细部.内部C.内部.位置.外部.细部D.外部.内部.位置.细部答案：A8.电梯按使用性质，可分为客梯.货梯和()A.工业电梯B.商业电梯C.消防电梯D.安全电梯答案：C9.反映本期水平与上年同期水平之差的增长量为()。

A.逐期增长量B.累计增长量C.年距离增长量D.月增长量答案：C10.关于房屋权属登记申请人，不正确的表述是()A.申请人为法人.其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请B.申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名C.夫妻共有的房屋，由夫妻共同申请D.设定房地产抵押权登记，由抵押人答案：D。