房地产经纪人考试真题-经纪实务

房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-40多项选择题1、写字楼的产品特性主要包括（）等。

A.与宏观经济正相关性B.销售商务性C.客户个体属性D.项目运作专业性E.产品技术性正确答案：A、B、D、E答案解析:写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。

多项选择题2、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。

A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定正确答案：B、C、D、E答案解析:与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

根据先后顺序，该过程可重点分为：①本体项目资源属性判断；②入市时机分析；③写字楼项目的市场分析；④项目市场定位与产品类型界定；⑤写字楼项目的物业发展建议。

多项选择题3、分析写字楼项目的产品定位时，项目经济指标分析涉及（）。

A.土地取得成本B.土地开发成本C.开发利润D.投资利息E.未来生产费用正确答案：A、B、C、D答案解析:写字楼项目经济指标涉及有：①土地取得成本；②建设成本；③管理费用；④销售费用；⑤投资利息；⑥销售税；⑦开发利润。

同时，分析项目的收益性，可以通过计算年收益率、内部收益率、预期销售价格、预期出售租金等分析项目的经济性。

多项选择题4、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。

A.项目资源利用的程度B.项目规划指标分析C.区域属性判断D.市场分析的技术水平E.周边商业配套成熟度判断正确答案：B、C、E答案解析:相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。

分析写字楼项目的产品定位可以从如下方面分析其资源条件：①项目规划指标分析；②项目经济指标分析；③区域属性判断；④景观资源分析；⑤周边商业配套成熟度判断；⑥路网情况判断；⑦其他资源优劣势判断。

房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-91.楼盘推广中市场主题的确定是以( B )为基础的。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位2.户外广告不具备的( C )特点。

A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中3.广告推广的周期循环为(B )。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C.发布跟踪调研—调整—发布D.发布—评估效果—调整—跟踪调研4.房地产营销模式中不常见的是(B )。

A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。

其品牌战略执行的是( C)。

A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( C )测定。

A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和( A )阶段。

A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(C )条件。

A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( C )等因素决定销售人员人数。

A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( B )。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广11.房地产项目定位的核心内容是( D )。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产目标客户群体进行研究的主要方法是( D )方法。

A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分13.WT对策是指(D )。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( B )阶段的内容。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共20题）1、商业类房地产的租金一般按照（）计价。

A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A2、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B3、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D4、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C6、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。

A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C7、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。

A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B8、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。

这体现出房源的（）。

A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C9、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C10、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B11、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A12、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。

A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门【答案】 D13、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。

2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B2、擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。

A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B3、存量房买卖一般按（）标价。

A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】 A4、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B5、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。

现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。

房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。

然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C6、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A7、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。

A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D8、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。

A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A9、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B10、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。

A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A11、分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。

一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。

每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。

A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。

A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。

A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。

A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。

A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。

A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。

A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。

A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。

A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。

A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。

房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。

A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。

A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。

A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。

房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-20房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1 10 00 09 9- - 201．适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需在屋顶设置水箱的供水方式属于( )。

A．分区．分压供水方式B．设置水箱供水方式C．直接供水方式D．设置水泵．水箱的供水方式2．房地产市场组成要素至少包括( )。

A．卖方．买方．房地产市场竞争B．卖方．买方．房地产经纪C．卖方．买方．供交易的房地产D．卖方．房地产经纪人．市场营销3．某套住房的建筑面积100 ㎡，总价为45 万元。

如果首付15 万元，余款可以在三年内的每年年末支付10 万元，假设年利率为5％，则该套住房的实际单价为( )。

A．4223 元／㎡B．4288 元／㎡C．4357 元／㎡D．4500 元／㎡4．运用比较法评估房地产价格，下列关于选取可比实例的要求中，不正确的是( )。

A．可比实例的成交日期应与估价时点接近B．可比实例应是估价对象的类似房地产C．可比实例的成交价格应是正常价格或可修正为正常价格D．可比实例的价格表示方式应与评估价值相同5．当抵押房地产再次抵押时，其贷款成数应为贷款金额占该房地产价值( )的比率。

A．扣除其房价首付款B．扣除其已担保债权后余额C．扣除质押债权D．扣除质押债权和已担保债权余额6．生态系统的基本组成部分是( )。

A．非生物环境要素．生物环境要素B．植物．动物．微生物及其生存环境要素C．植物．动物．微生物D．非生物环境要素．植物．动物7．在房地产中，最容易出现“泡沫”的是( )。

A．土地B．楼花C．新建成的商品房D．存量旧房8．下列关于统计总体．个体和样本概念的说法中，错误的是( )。

A．统计中通常把所要研究的事物或现象的全体称为总体B．总体只能是有限总体，不能是无限总体C．组成总体的每个元素称为总体单位，也即个体D．样本中所含个体的数量，称为样本容量9．房地产贷款保险是通过借款人的人身保险．抵押房地产的财产保险．借款人购买保证保险．贷款人购买信用保险等方式，来分散房地产贷款的有关风险的一种( )制度。

房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-441、在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于( )。

A.市场主体B.市场客体C.主要销售对象D.主要需求产品[答案]B2、如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是( )。

A.替代品B.互补品C.必备物品D.配套品[答案]A3、在供给曲线不变而消费者的收入水平提高引起需求曲线右移的情况下，新的供求均衡点相对原来的均衡点会发生变化，出现( )。

A.均衡数量增加，均衡价格下降B. 均衡数量增加，均衡价格上升C.均衡数量减少，均衡价格上升D.均衡数量减少，均衡价格下降[答案]B4、按照交易目的，房地产市场可划分为( )。

A.住宅市场和写字楼市场B.买卖市场和租赁市场C.使用市场和投资市场D.增量市场和存量市场[答案]C5、某套住房的建筑面积100m²，总价为45万元。

如果首付15万元，余款可以在三年内的每年年末支付10万元，假设年利率为5 %，则该套住房的实际单价为( )。

A.4223元/m²B.4288元/m²C.4357元/m²D.4500元/m²[答案]A6、居民陈某从二手房市场购买一套100m²的住宅，单价为2000元/m²，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。

若贷款期限为15年，贷款年利率为5%，银行要求以等额方式按月偿还贷款本息，则月还款额为( )。

A.324.54元B.777.78元C.1107.11元D.1616.94元[答案]C7、在某项目投资分析中，假定折现率i1=l1%时，财务净现值为O.668万元;折现率i2=12%时，财务净现值为-7.24万元，则该项目的内部收益率最接近( )。

A.11.08%B.11.5%C.12.84%D.19.44%[答案]A8、房地产的价值大、寿命长，同时有两个价格，其中房地产本身的价格，在经济学上通常称之为( )。

房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-1131.在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1B.2C.3D.432.由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡B.替代C.供求D.适合33.一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为34.下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款35.下列合同中，()是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。

A.有偿合同B.双务合同C.劳务合同D.要式合同36.房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖37.提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性38.房地产经纪信息的整理程序中，()的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。

A.编辑B.研究C.筛选D.整序39.下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统40.下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理31-35 CBBCB 36-40 DADCA。

A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。

付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。

但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。

3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。

A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。

7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。

一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。

②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。

因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。

8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。

房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-46房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及具体解析 1 10 00 09 9- -4 46 61.投标的行为是( )。

A.要约B.承诺C.要约邀请D.要约或承诺答案：C2.全国城镇开头停顿住房实物安排，逐步实行住房安排货币化是在( )中提出的A.1988 年 2 月，国务院《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》B.1991 年 6 月，国务院《关于连续积极稳妥地进展城镇住房制度改革的通知》C.1994 年 7 月，国务院《关于深化城镇住房制度改革的打算》D.1998 年 7 月，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建立的通知》答案：D3.由于通货膨胀所引起的房地产价格的上升，是房地产的( )A.增值B.贬值C.保值D.以上都不正确答案：C4.赠与合同是( )。

A.双务合同B.有偿合同C.诺成性合同D.实践性合同答案：D5.《中华人民共和国城市规划法》自( )起实施A.1989 年 1 月 1 日B.1989 年 12 月 1 日C.1990 年 1 月 1 日D.1990 年 4 月 1 日答案：D6.关于我国土地制度，不正确的表述是( )A.国家实行土地登记制度B.国家实行土地有偿有期限使用制度C.国家实行土地用途治理制度D.国家实行地址价格治理制度答案：D7.对建筑物施工图，总平面图表示建筑物的( )，平面图及剖面图表示建筑物()，立面图及屋顶平面图表示建筑物的()，详图表示建筑物的()。

A.位置.内部.外部.细部B.位置.外部.细部.内部C.内部.位置.外部.细部D.外部.内部.位置.细部答案：A8.电梯按使用性质，可分为客梯.货梯和()A.工业电梯B.商业电梯C.消防电梯D.安全电梯答案：C9.反映本期水平与上年同期水平之差的增长量为()。

A.逐期增长量B.累计增长量C.年距离增长量D.月增长量答案：C10.关于房屋权属登记申请人，不正确的表述是()A.申请人为法人.其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请B.申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名C.夫妻共有的房屋，由夫妻共同申请D.设定房地产抵押权登记，由抵押人答案：D。

海南省2024年下半年房地产经纪人《经纪实务》考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、从国外的阅历来看，大多数国家倾向于，因为这样能更好地实现信息的全面共享，提高信息的透亮度，并在较短的时间内满意客户的要求，促成房地产交易。

A：强制性的MLS系统B：自愿性的MLS系统C：独家代理的MLS系统D：仅买方代理的MLS系统E：客户资金代收代付风险2、铁路、马路和输油、输水等管线建设须要征收的土地，可以，办理征地手续。

A：一次申请批准B：分段申请批准C：化整为零D：分期征地E：权利型房地产投资信托3、农夫利用宅基地建立的住房登记，应缴纳房屋登记费元。

A：B：10C：80D：550E：权利型房地产投资信托4、受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取以外的其他费用。

A：信息费B：销售收入C：佣金D：经营收入E：权利型房地产投资信托5、供应房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是。

A：酬劳B：中介费C：佣金D：劳务收入E：客户资金代收代付风险6、下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是。

A：避开客户与业主取得联系B：默许双方交换联系方式C：默许双方单独在一起沟通D：看房后让双方一起离开E：工厂的生产设备7、出名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，房地产开发企业才可设立。

A：1B：2C：3D：4E：权利型房地产投资信托8、企业内部岗位设置的基本原则是A：依据实际须要设岗B：因事设岗、因岗设人C：依据公司业务流程设岗D：依据主要工作职责设岗E：客户资金代收代付风险9、一般采纳这个指标来测度城市化水平，这一指标又被称为城市化率或城镇化率。

A：农村人口占总人口比重B：农村人口占城镇人口比重C：城镇人口占总人口比重D：非农业人口占总人口比重E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信10、作为房地产经纪人必需在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到确定的作用，或者说谁最具有决策实力，谁的决策是最主要的。

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共20题）1、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。

A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A2、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B3、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D4、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。

A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息【答案】 D5、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A.做好买卖合同签订前的准备工作B.签约材料准备C.买卖合同的拟定D.买卖合同风险防范【答案】 A6、《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。

B.实地查看后填写C.与承租人确认后填写D.与购买人确认后填写【答案】 B7、2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。

A.40B.80C.275D.550【答案】 B8、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

A.3B.10C.15D.20【答案】 A9、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。

B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C10、针对C级别的房源，访问期限应为（）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C11、（）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。

A.门店接待B.房屋实地查看C.路上讲解D.主导看房【答案】 B12、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。

房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详
细解析1009-64
1.在核发建设工程规划许可证前，城市规划行政主管部门应对()进行审查。

A.建设项目选址意见书
B.建设用地规划许可证
C.建设工程施工图
D.建设工程设计方案
【答案】C
2.某商场于1997年取得土地使用权，在2007年转让，受让人的使用年限为()。

A.20年
B.30年
C.40年
D.50年
【答案】B
3.经济适用房必须满()，才能直接上市交易。

A.2年
B.3年
C.5年
D.10年
【答案】C
4.市场租金是在()的基础上，根据供求关系而形成的。

A.成本租金
B.地租
C.商品租金
D.租赁关系
【答案】C
5.同一财产向两个以上债权人抵押，拍卖、变卖抵押物所得的价款按照()清偿。

A.债权人的债权比例
B.抵押合同签订的先后顺序
C.要求债权的先后顺序
D.抵押权等级的先后顺序
【答案】D。

一、单项选择题(共50题，每题1分。

每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（ ）。

A ．收入水平B ．人口数量C ．广告费用D ．金融政策2．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（ ）。

A ．消费者B ．生产者C ．竞争者D ．政府3．目前，住房一级市场的价格通常由（ ）。

A ．政府决定B ．购房者决定C ．房地产开发企业主导D ．房地产经纪机构主导4．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A ．参与工程施工和监理B ．就施工和销售现场的协调提出建议C ．制定价目表D ．制定销售方案5．房地产市场需求的实现条件是（ ）。

A ．购买决策人B ．购买欲望C ．购买能力D ．购买动机6．房地产消费行为调研的内容不包括（ ）。

A ．消费者对房地产的价格的要求B ．消费者对房地产设计的要求C ．消费者的收入水平D ．购买行为主要决策者的情况7．对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（ ）。

A ．经济环境调研B ．市场行情调研C ．市场反响调研D ．市场竞争情况调研8．根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。

A ．全面调查B ．抽样调查 房地产经纪人,经纪实务,真题及答案【内部真题资料，考试必过，答案附后】C．跟踪调查D．个案调查9．房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A．查阅相关资料B．询问相关专业人员C．确定调查地域范围D．准备商圈调查表等资料10．分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有（）。

A．同质性偏好B．异质性偏好C．分散性偏好D．群组性偏好11．按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（）提供依据。

A．区域范围B．服务对象C．产品种类D．促销方式12．商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。