消费者购买动机调查报告(ppt 12页)

这是一种自觉不自觉的 模仿他人的购买行为而 形成的模仿或从众的购 买动机。
90 80 70 60 女生 50 男生 40 30 20 10
0 会
可能会 不会
其他
女生 男生
这个问题显示只有10% 的人会存在着以追求时 尚、新颖、奇特为主导 倾向的求新购买动机。
说明我们的同学在购买 洗发水时是比较理性的。
消费者购买动机调查报告
浅析消费者的动机类型
本次我们通过多各个 专业的20名同学进行 了问卷形式的调查， 分析他们在购买手机、 洗发水、运动鞋时的 不同表现及他们的购 买动机。
下面是我们的分析结 果：
消费者购买动机调查
一、手机篇 二、洗发水篇 三、运动鞋篇
手机篇
80 70 60 50 40 30 20 10
运动鞋篇
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 品牌
舒适
广告 好友评价
60 50 40 30 20 10
0 必需品 非必须品 其他
80%的消费者在购买运 动鞋时比较注重的是运 动鞋的舒适程度，对广
女生
男生 告与品牌等其他方面不 是很看重。
从左面的表格中我们不 难看出无论男生和女生 对运动鞋的需求都是不 同的，无论需不需求消 费者对运动鞋的舒适程
水时比较注重的是洗废水
水时都会选择在超市进行
的使用效果，对价格与品
购买，而不是去专卖店等
牌等其他方面不是很看重。 其他地方。
以追求商品的使用价值为 这种以便利为主导倾向的
主导的因素是求实动机。
购买动机属于求便动机。
70 60 50 40 30 20 10
0 很大
偶尔
没有
其他
85%的消费者在购买洗 发水时都多少会受一些 广告的影响。
这个问题显示只有5%的人
会存在着以追求时尚、新
颖、奇特为主导倾向的求
女生 新购买动机。
男生
同时也说明我们的同学在
购买洗发水时是比较理性
的。
写在结尾的：
以上是我们组调查分析的全部内容，
如有不足请大家见谅！！ 制作人：王诗语
谢谢观看！
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。 人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有 些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得 让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改 变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的 人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才 是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来 亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的 那块地方！人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！孩子贫穷是与父母的有一定 的关系，因为他小的时候，父母没给他足够正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生 什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行
女生 男生
在购买手机的问题上， 同学们的消费还是比较 求实的，比较理智的。
洗发水篇
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 知名度
效果
价格
其他
女生 男生
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 小商店
大超市
专卖店
其他
女生 男生
85%的消费者在购买洗发 95%的消费者在购买洗发
女生 度都很重视。
男生
更证明大多数消费者是 以追求商品的使用价值 为主导的因素是求实动 机。
70
对于购买运动鞋的原因， 60
男生和女生的购买原因也 50
出现了明显的不同，女生 40
女生
大多是因为需要才买， 20
10
0 需求
喜欢
促销
凑巧
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 会 可能会 不会 其他
0 品牌
性能
价格
其他
女生 男生
70 60 50 40 30 20 10
0 1000元以下
2000-3000
女生 男生
75%的消费者在购买手机 时比较注重的是手机本身 的性能，20%的消费者看 重手机的价格与品牌。
大多数消费者是以追求商 品的使用价值为主导的因 素是求实动机。
在手机的价格选择方面，女 生与男生的选择比较不同， 女生会选择价位比较低一些 的，而男生则会选择价格更 高一点的。
女生的购买动机是相对比较 求实一点的，而男生则是求 名动机多一点。
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0 直板
触屏
翻盖
其他
女生 男生
在手机款式的选择上大 家都比较倾向于选择近 年来比较流行的款式。
这说明同学们都比较追 求商品的欣赏价值，是 一种求美动机。
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 会 可能会 不会 其他