• 自我实现需要——“当你拥有这样一张饭桌时， 你就绝不会想要另一张饭桌。这张桌子的制 作工艺的成就可以使你在多年后仍对他感到 满意。”
（5）、麦克里兰的显示性需要理论
美国学者戴维.麦克 里兰侧重分析环境或 社会学习对需要的影 响，因此，该理论又 被称为习得性需要理 论。 麦克里兰特别关注三 项需要，即成就需要、 亲和需要、权力需要。
做营销需要想法，弄清楚客户的需求才是 核心。
• 营销的目标就是满足消费者的需要
第一节 消费者的需要与动机
一、消费者的需要 1、消费者需要的含义 消费者的需要是指消费者生理和心理上 的匮乏状态,即感到缺少什么,从而想要获 得它们的状态. 但是需要并不总处于唤醒状态。只有当 消费者的匮乏感达到了某种迫切程度，需 要才会被激发，促使消费者行动。
发展的需要体现为要求学习文化知识，增进体力 和智力，提高个人修养，掌握专门技能，在 某一领域取得突出成就等。
（4）按需要层次分类（马斯洛五分法）
亚伯拉罕·马斯洛
生理需求:级别最低，如：食物、水、空气、性欲、健康
安全需求:同样属于低级别的需求，如：人身安全、生活
稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等
社交需求:属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及
隶属关系的需求
尊重需求：属于较高层次的需求，如：成就、名声、地
位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的 个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
自我实现需求：最高层次的需求，是针对真善美至高人
生境界获得的需求，具体包括认知、审美、创造、发挥 潜能的需要等等，在前面各低层次四项需求都能满足， 最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求。
• 安全需要——“由于我们的桌子使用这种木料， 采用这种锯木方式，并且是在工匠的严格监 督下组装和加固的，因此我们能保证它经久 耐用。”
