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第六章优秀广告作品评析（Ｃ篇）一、要点提示* 个人用品项广告创意特点* 办公设备和通讯事物项广告创意特点* 药品保健项广告创意特点* 金融保险项广告创意特点* 旅游和商业项广告创意特点二、学习目标1 ．认识个人用品项广告创意与技巧2 ．了解办公设备项广告创意与技巧3 ．明确药品保健项广告创意与技巧4 ．掌握音响效果在广告创作中的便用技巧5 ．认识电脑动画广告创作技巧第一节个人用品项一、一切尽在不言中……（ 30 秒）江西东方广告有限公司广告作品脚本创意评论这则广告取材新颖，摆脱了以往卫生巾广告从女性角度入手，一味地介绍卫生巾特性的传统表现模式，创立了一种从丈夫角度着眼，从侧面烘托出卫生巾招人喜爱的品质的崭新思路。
给人与众不同的感觉。
技巧分析此广告采用了认知失谐的技巧。
认识失谐是指一反常态地表现技巧。
在现实中，人们在接触众多事物中获得经验和知识。
这些事物、经验和知识在人脑中形成定势，即构成惯性思维。
当熟悉的事物、经验和知识以反常的形式出现时，以往形成的惯性思维就被破坏，认知失谐的现象就出现了。
《一切尽在不言中》采用情节反常而引发误会成为认识失谐。
一般情况下，卫生巾是由女人购买，而片中男人爱妻心切，去买卫生巾引出幽默故事。
片中采用失谐技法。
欲达到一个直接的心理效果，即引发广告受众关注失谐点。
这个失谐点正是此卫生巾广告的诉求重点。
认知失谐不仅有利于实现信息传达，而且还有利于引发广告受众以积极的态度去接受广告诉求。
因为广告诉求点常常与失谐紧密结合。
在镜头的运用上，该广告采用了多组特写结合的方式。
在几个关键镜头上使用特写，突出了丈夫欲买安乃诗卫生巾的急切心情，以及找到后的溢于言表的喜悦。
恰到好处地将广告的意念表现出来。
几个特写镜头突出了主题，在观众脑海中刻下深深的形象。
使人念念不忘那几个有代表意义的特写镜头，自然而然地表现了安乃诗卫生巾。
二、中华牙膏系列三（ 30 秒）广告作品脚本创意评论同类产品的广告诉求点往往是大同小异的，如何能在这种相同中找出不同，并且使这种不同被受众认可，是获得成功的关键。
第四章优秀广告作品评析(A 篇)一、本章学习方法及学习活动建议本章的教学内容分为三部分：1．企业形象项优秀广告作品评析；2．家用电器项优秀广告作品评析；3．交通项优秀广告作品评析。
第一部分，企业形象项广告评析。
学生除了体会每一篇的创意评论和技巧分析外，还要依次了解：叙事性表现手法、影视广告创作的一般程序、设问的表现手法、计算机动画技巧、镜头的运用、市场调研、剪辑技巧、比喻的表现手法，歌曲和音乐设计等。
第二部分，家用电器项广告评析。
除了理解每一篇的创意技巧，还要依次了解：拟人和对照的表现手法、计算机动画技巧、视觉冲击力、整合营销传播与传统营销传播的不同、市场调查、购买动机、提出问题和解决问题的诉求模式等等。
第三部分，交通项广告评析。
除了理解每一篇的创意技巧，还要依次了解：市场细分化、广告人的思维方式与普通人的思维方式的不同点。
采用学习与观摩，讨论与自评相结合的方法，开展举例教学，做好本章的评析练习。
二、观摩与评析训练( 一) 双鹿啤酒“鱼也疯狂篇”(30 秒)杭州阳光创意广告有限公司、上海乾城文化咨询服务有限公司1. 广告作品脚本2. 创意评论色泽鲜艳的热带鱼和蔚蓝的海水形成鲜明对比，吸引住人们的目光，给人清爽无比的感觉。
就像在炎热的夏天喝了一杯冰镇的啤酒。
顺着两名潜水男子的目光，广告的主角一一啤酒出现了。
它浸泡在海水中。
开罐，啤酒喷涌而出，泡沫升腾。
常喝啤酒的人都知道，啤酒的质量和泡沫的多少有直接关系。
喷涌的泡沫说明了啤酒过硬的质量，并用多沫这种啤酒的特质激发出人们想喝的欲望。
这时镜头由近景改为特写，整个画面被啤酒泡沫占据，就像海水也变成啤酒泡沫一样。
正是这种泡沫和泡沫散发出的醇香，吸引得鱼儿争先恐后冲来，连那两个身强体壮的男子都无法抵挡。
足见啤酒的魅力。
两男子发现罐里还有啤酒，想游出水面再喝。
没想到，鱼儿争相尾随。
啤酒被举出水面，鱼也跃出水面。
黄色的鱼和金属色的啤酒罐在蓝天的映衬下，显得格外夺目。
《优秀广告作品评析》国开学习网的学习和考核说明（教师版）（本说明仅供教师参考）一、考核要求课程考核采用100%形成性考核的方式，成绩分别由形考作业、参与课程学习活动、学生日常表现，三部分组成，总分为100分，成绩达到60分及以上者可获得课程相应学分。
二、具体说明1、形考作业进入课程后，在左侧的“课程考核”栏目中点击“形考任务”，可进入形考作业总页面（从导航、课程的具体章节等页面的链接进入皆可）点击红框中的四个链接进入完成四次形考作业。
可以直接输入文字答题，也可以上传文件，作业可以随时修改。
2、课程学习活动知识点学习：浏览课程中各单元的知识点，即课程导航中的学习指南和各单元中的蓝色图标部分。
活动与自测：从课程左侧的“课程考核”栏目中点击“活动与自测”可以进入活动与自测的总界面。
（从各单元分别进入单个活动也可以）中间的四个链接（红框中）是回答问题和参与讨论。
右侧的链接（蓝框中）是各单元自测。
三、学习进度检查学生点击“课程导学”栏目中的“怎么考”，可以在页面左下角的“日常学习”中查看自己的学习进度。
学习进度中绿色的部分是已经完成的学习任务，蓝色是未完成的学习任务。
将鼠标指向蓝色部分，可以显示具体哪些任务没有完成。
因为学习活动的评分会参考学习进度，所以务必浏览和完成大部分的学习任务。
其中的自测题所占分值很小，只要进行过测试即可，不需达到一定分数。
四次的学习活动和讨论也是参与过即可，但是发帖内容尽量不要过于雷同。
四、成绩批改教师需要评分的成绩也是三项：形考作业成绩、学生参与学习活动的成绩、学生日常表现1、形考作业评分进入相应的形考作业页面后，点击“查看所有提交的作业”找到需要批改作业的学生，点击后面的成绩（目前还没能将学生按学校分组，因此麻烦各位老师根据本校学生名单来评分）在右侧的成绩栏中填写分数，然后点击“保存更改”2、参与学习活动和平时表现的成绩评分进入课程页面后，在左下方的“设置”栏目里点击“成绩”进入之后可以查看所有学生的课程总分（满分为100分）和各项活动的分数。
第六章优秀广告作品评析( C 篇)一、本章学习方法及学习活动建议本章的教学内容共分为四部分，即：1．个人用品优秀广告作品评析；2．办公设备和通讯事物项优秀广告作品评析；3．药品保健项优秀广告作品评析；4．金融保险、旅游5．商业项优秀广告作品评析。
第一部分，个人用品项优秀广告作品评析学生除了认真领会主教材本章每一篇的创意评论与技巧分析外，还要依次了解：1．认知失谐技巧2．幽默技巧3．美女形象运用4．简洁技巧的运用第二部分，办公设备和通讯事物项优秀广告作品评析。
学生除了认真领会主教材本章的每→篇创意评论与技巧分析外，还要了解：1．追求时尚技巧2．多场景同放技巧3．象征技法运用4．生活化技巧5．影响广告作品效果的因素6．幽默技巧运用7．境联技法运用8．呼应技巧运用9．忌直贵曲的技法运用第三部分，药品保健项优秀广告作品评析。
学生除了阅读主教材本章的创意评论外，还要了解：1．广告形象美2．亲情技法3．‘包袱" 技巧4．拟人技巧5．逆向思维的方法6．音效运用第四部分，金融保险、旅游、商业项优秀广告作为评析。
学生除了阅读主教材本章的创意评论外，还要了解：1．细节表现2．以小见大技巧3．悬念设计4．烘云托月技法教学与自学结合，适当开展课堂讨论，组织观摩和作业互评。
二、观摩与评析训练( 一) 爱仕达六保险压力锅——“安全门篇”(30 秒) 广州弘一广告传播有限公司1. 广告作品脚本2. 创意评论男主角的选择是此广告的成功之处。
尹相杰的表演幽默、得体，颇具特色，产生了明星效应。
尹相杰是一位具有亲和力的歌星，从而强化了广告的可信度。
幽默、夸张、比拟的技法是广告创作经常使用的，并在此片中集中体现。
3. 技巧分析请学生自评( 二) 乌灵胶囊(30 秒) 杭州凤巢企划广告有限公司1. 广告作品脚本2. 创意评论药品保健类的广告创意是有难度的，一是表达方式不易选择，二是药品的效果不容易表现。
药品类广告多是采用名人推销药品方式，阐明此药的种种好处。
优秀广告作品评析1.优秀广告作品的定义：优秀的广告作品是明确传达广告意图，具有一定的经济效益或社会效益，通过评选组织认定或公众舆论认可的广告成品。
2.构成优秀广告作品的要素：（一）原创性：优秀广告作品能脱颖而出必然具备新、奇、特的优点。
所谓新，就是创新意，立意深；所谓奇，就是不落俗套；所谓特，就是在具备广告作品其他条件的基础上，还要有独特的风格。
新、奇、特三项要求就具有了原创性。
（二）效益性广告作品的效益性是由广告活动普遍存在的盈利性质所决定的。
（三）冲击性优秀广告作品所追求的冲击力，就是要使人们在接触广告作品的瞬间，受到强烈的刺激，否则就难以吸引人们稍纵即逝的注意力。
优秀广告作品讲究视觉导向。
视觉导向就是要捕捉人们瞬间的注意力，使其按照广告创作人员所设定的方向和程序深化对广告内容的认识，延长对广告的注意时间，强化对广告内容的理解和记忆。
（四）艺术性优秀广告作品不是简单地通过艺术形式展现商品，而是以艺术的手段烘托和强调商品的真与美。
（五）综合性——优秀广告作品是对多种艺术表现形式的综合运用,是经济,社会,文化和艺术的有机结合。
,3.服从广告策划的原则：优秀广告作品是在服从广告策划的创作中产生的。
4.创意求美的原则：广告创作人员要充分发挥艺术想象力，使广告作品构思独特，内容简洁，构图完整。
5.集体创作的原则：看创意策略，看表现手法与表现技巧，看审美情趣，看文化特征，看诉求对象。
6.优秀广告作品是市场经济的客观要求：市场经济具有以下四项基本特征：市场经济存在的特征是市场化——广告打通了国内各区域市场的阻隔，强化了与国际市场的联络。
市场经济运行的特征是开放性——内在的动力表现为每个商品生产者都在为实现自身的利益而奔忙，在市场上获取信息，开发新产品，发布广告，而且要发布最优秀的广告取得最佳效果。
市场经济运行微观方面的特征是企业自主经营，市场经济运行宏观方面的特征是宏观问题调控7.优秀广告作品是企业运营成功的标志8.优秀广告作品是广告经营者专业能力的集中体现9.广告创作的艺术形式：（一）平面广告艺术：平面广告艺术的构成要素：1.图形——图形可分为主体图形与从体图形，图形可以是写实的，也可以是装饰的、漫画的、卡通的、变形的等等。
《优秀广告作品评析》国开学习网的学习和考核说明（教师版）（本说明仅供教师参考）一、考核要求课程考核采用100%形成性考核的方式，成绩分别由形考作业、参与课程学习活动、学生日常表现，三部分组成，总分为100分，成绩达到60分及以上者可获得课程相应学分。
二、具体说明1、形考作业进入课程后，在左侧的“课程考核”栏目中点击“形考任务”，可进入形考作业总页面（从导航、课程的具体章节等页面的链接进入皆可）点击红框中的四个链接进入完成四次形考作业。
可以直接输入文字答题，也可以上传文件，作业可以随时修改。
2、课程学习活动知识点学习：浏览课程中各单元的知识点，即课程导航中的学习指南和各单元中的蓝色图标部分。
活动与自测：从课程左侧的“课程考核”栏目中点击“活动与自测”可以进入活动与自测的总界面。
（从各单元分别进入单个活动也可以）中间的四个链接（红框中）是回答问题和参与讨论。
右侧的链接（蓝框中）是各单元自测。
三、学习进度检查学生点击“课程导学”栏目中的“怎么考”，可以在页面左下角的“日常学习”中查看自己的学习进度。
学习进度中绿色的部分是已经完成的学习任务，蓝色是未完成的学习任务。
将鼠标指向蓝色部分，可以显示具体哪些任务没有完成。
因为学习活动的评分会参考学习进度，所以务必浏览和完成大部分的学习任务。
其中的自测题所占分值很小，只要进行过测试即可，不需达到一定分数。
四次的学习活动和讨论也是参与过即可，但是发帖内容尽量不要过于雷同。
四、成绩批改教师需要评分的成绩也是三项：形考作业成绩、学生参与学习活动的成绩、学生日常表现1、形考作业评分进入相应的形考作业页面后，点击“查看所有提交的作业”找到需要批改作业的学生，点击后面的成绩（目前还没能将学生按学校分组，因此麻烦各位老师根据本校学生名单来评分）在右侧的成绩栏中填写分数，然后点击“保存更改”2、参与学习活动和平时表现的成绩评分进入课程页面后，在左下方的“设置”栏目里点击“成绩”进入之后可以查看所有学生的课程总分（满分为100分）和各项活动的分数。
优秀公益广告评析Embrace your life (88s)By Sussex safer roads 广告作品脚本广告主题为了您和您家人的健康，请在驾驶时系好安全带。
创意评论1、整个广告没有一句台词，全部情节的发展和主题升华就靠背景乐的烘托、演员的表情表现和最后出现的字幕，这是区别于其他一般广告的最大特点。
2、这则广告的主题是：“驾驶时，请系好安全带”，但是这则广告的场景设置却是在家中。
只是通过男人的动作，告诉人们这是在驾车。
这种反常的场景选择也是这则广告独特并且吸引人的原因。
3、运用家庭的温馨，让人们从情感上接受了“驾驶时，请系好安全带”。
4、以母女的手构成安全带的形状，让我想到，安全带是你的家人亲情的基本保障。
5、沉静的背景乐让观众在安静之中受到深深震撼，不再是吵闹和喧嚣，甚至喧嚣的环境中“恐吓”观众了。
技巧分析1、画面节奏快慢结合。
整个广告的画面好像是在慢放，在序号14的特写镜头中，画面更是几近静止。
但是在序号13的镜头中，男人好似被撞击的镜头，速度特别快。
这种对比给我很大的冲击，仿佛真的感受到了车祸时的巨大冲击力，间接体会到，为了生命安全一定要系好安全带。
2、情感技巧的运用。
运用亲情和家庭的温暖感，让原本冷漠严肃的公益广告更加让我们接受。
3、对比性强。
这里体现在两个方面，一是背景乐的变化，由温馨舒缓的钢琴音乐变成低沉悲伤的大提琴和戛然而止的静止；二是人物表情的变化，前半段大部分由三位主人公的微笑铺垫一种安全下其乐融融的氛围，这与后面的愁容形成强烈对比，让我们在不自觉中接受了：系好安全带就是快乐温馨的保障，这一结论。
4、象征手法。
把母女俩的手扣在一块儿，像安全带的形状。
环成安全带的母女的手象征着亲情，在感叹创意的同时，也深深被深层的人文意义所感动了。
目标受众家庭中的驾驶者广告效果缺陷和不足。
优秀广告作品评析课程基于网络考核方案范文-图文一、考核改革目的1．通过本课程考核的改革，创新和改革课程教学模式和课程考核模式；2．通过本课程考核的改革，树立现代远程开放教育理念，提高学生学习的积极性和主动性；3．通过本课程考核的改革，更加注重平时的教学质量及学习效果；4．加强教学过程的设计，进一步完善教学过程并引导学生高质量完成各学习环节，将教学质量落实在教学过程中，实施综合考核，提高学习综合分析问题和解决问题的能力。
二、考核对象凡参加国家开放大学广告（营销传播方向）专业学习的所有学生，均要参加“媒体企划”课程的考核。
三、考核目标通过考核，一方面要检测学生对广告各类媒体达到较全面和深入的认识，另一方面，通过考核要起到督促学生充分理解、消化所学知识，并能运用所学知识综合分析现实生活中的广告媒体策划实例。
四、考核方式本课程考核采用基于网络的全形成性考核方式。
课程考核总成绩满分为100分，60分合格。
每次形考任务按百分制进行成绩评定，且每次成绩按权重25%记入总成绩。
形考作业可随平时学习过程中完成，主要侧重考察学生的基础知识掌握程度、理解分析能力和综合运用能力。
考题题型按照不同的教学内容，分别以综合论述、作品评析、专题讨论等形式出现。
课程考核的依据是本课程的教学大纲和考核说明。
第一部分形考说明通过形成性考核一方面可以加强对地方电大教师教学过程的引导、指导和管理，优质的完成教学任务，实现教学目标；另一方面可以加强对学生平时自主学习过程的指导和监督，重在对学生自主学习过程进行的指导和检测，引导学生按照教学要求和学习计划完成学习任务，达到掌握知识、提高能力的目标，提高学生的综合素质。
第二部分形考内容考核范围：学习完第1-3章之后完成本次任务。
题目：试结合你所了解的或常见的广告案例，分析我国优秀广告作品中常表现的“天人合一”的哲学思想，并写成一篇不少于600字的小论文。
第二次考核考核范围：学习完第4-6章之后完成本次任务。
最新国家开放大学电大《优秀广告作品评析》期末题库及答案考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。
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《优秀广告作品评析》题库及答案一一、填空题(每空2分。
共10分)1．剪辑工作包括画面剪辑和------- 剪辑两个方面。
2．比拟是广告中常用的表现手法，包括拟人和 ----------两种。
3．购买动机有三类：感情动机、理智动机和—-—动机。
4．夸张可以分为三类，即扩大夸张、缩小夸张和—-—夸张。
5．一则好的广告要具备3S，即简单、惊喜和-——。
二、判断题(每小题1分。
共10分。
请将判断结果填入括号中。
正确的填“√”，错误的填“×”)1．企事业单位启事和个人广告都属于社会广告的第二层次分类。
( )2．优秀广告作品是以一种艺术的形式来展现商品，因而在优秀广告作品产生的过程中，广告艺术与纯艺术之间一直存在千丝万缕的联系。
( )3．广告作品同时具备新、奇、特三项要求就具有了原创性。
( )4．在评判一则广告作品是否为优秀广告作品时，其合理的色彩搭配、美妙的构图以及合乎广告产品特征的模特是影响判断结果的决定性因素。
( )5．广告目标是广告经营活动要达到的目的，是广告创作的依据。
( )6．广告企划按照内容划分，包括广告费用计划、广告媒介计划以及广告品牌战略计划三个部分。
( ) 7．广告行业自律是广告行业组织和广告经营者指定的约束本行业广告活动的规则、实现自我管理的机制。
( )8．在平面广告设计中的图形可分为主体图形和从体图形，一般来说，在路牌、车身等媒体上多用从体图形，仅以提醒与告白为目的。
( )9．影视广告中的乐声分为声乐和器乐两种，其中广告中常出现的广告歌属于器乐。
优秀广告作品评析这篇优秀广告作品以其创意和执行的高度融合，引人注目的视觉效果以及有效的品牌传播，展现出了一个广告作品的无限可能。
首先，这篇广告作品通过在视频中展示真实生活场景，并融入了产品的突出亮点，成功地抓住了观众的注意力。
通过精心设计的剧情，广告耐人寻味地展现了产品在日常生活中的巧妙应用，让观众能够轻松地将产品与自己的生活场景联系起来。
这样的创意是契合观众情感的，能够引起共鸣和共同体验，进而激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
其次，这篇广告作品在视觉表达上给人留下深刻印象。
通过运用高质量的摄影、美术和动画技术，广告成功地传递了产品的关键信息，并创造了一个吸引人的视觉效果。
通过活泼、色彩鲜艳的画面，广告营造出一种轻松愉快的氛围，激发观众的好奇心和兴趣，让他们更愿意去了解和购买该产品。
最后，这篇广告作品展现了品牌的独特个性和价值。
通过谨慎选择的形象、声音和文字，广告成功地传达了品牌的核心理念和品牌故事。
广告强调了品牌的创新精神和产品的优势，让观众对该品牌产生信任和认同。
此外，广告还通过与目标客户群体的共鸣，强调了品牌与消费者的共同价值观和愿景，使品牌在消费者心中建立了积极的形象和品牌忠诚度。
综上所述，这篇广告作品通过其创意和执行的卓越性，引人注目的视觉效果以及有效的品牌传播，成功地吸引了观众的注意力，并传达了品牌的核心价值和优势。
这样的广告作品不仅能够提高品牌知名度，也能够刺激购买意愿，为品牌带来商业成功。
这篇优秀广告作品以其创意和执行的高度融合，引人注目的视觉效果以及有效的品牌传播，展现出了一个广告作品的无限可能。
首先，这篇广告作品通过在视频中展示真实生活场景，并融入了产品的突出亮点，成功地抓住了观众的注意力。
通过精心设计的剧情，广告耐人寻味地展现了产品在日常生活中的巧妙应用，让观众能够轻松地将产品与自己的生活场景联系起来。
无论是在家庭、工作、出行还是休闲娱乐的场景中，广告都巧妙地展现了产品的功能和优势。
证据学问题解答问：证据、证据力和证明力之间是什么关系？答：证据和证据力、证明力是三个密切相关的概念。
证据是与案件有关的一切事实，它可以是口头的，也可以是书面的；可以是实物，也可以是复制的。
所谓证据力，是指证据材料进入诉讼，作为定案根据的资格和条件，特别是法律所规定的程序条件和合法形式。
所以只有具备证据合法性条件的证据，才能具有证据力，不是所有的证据材料都具有的。
不过这些证据材料一旦经过查证属实，收集程序合法，即可作为定案根据的证据，它就具有证据力，能证明案件中的某一问题，即有关案件事实。
因此，有证据材料到证据需要经过对证据材料的识别过程和对其证据力的把握过程。
所谓证据的证明力，是指证据所具有的内在事实对案件事实的证明价值和证明作用。
亦即人们通常说的可信性、可靠性和可采性。
它是证据所具有的内在的、本质的属性，与证据的真实性和关联性有紧密的关系。
两者的关系是，证据力是证据所必需具有的形式要件，证明力是证据所必需具有的内容和实质要件。
所有的证据材料，只有形式合法，内容具有对案件事实的证明价值，才能被采纳为定案依据。
研究证据学，其核心就是要紧紧抓住证据的证明力和证据力这两个关键内容，学懂弄通之后，案件的事实真相就迎刃而解了。
问：证据的"有限采用规则"是什么意思？能否解释一下？答：证据的"有限采用规则"，是英美国家证据法中关于证据可采性的一个重要规则。
按照《布莱克法律词典》中的解释，该规则的含义是：言词或实物证据可以为某个限定的目的而被采纳为证据。
例如，某证人先前的矛盾性陈述可以用来对该证人进行质疑，但是不能用来认定案件事实；某证据可以采用，但是只能针对一方当事人而不能针对另一方当事人。
“有限采用规则”的概念美国《联邦证据规则》第105条规定："如果采纳的证据只是对一方当事人或出于某一目的是可以采纳的，而对另一方当事人或出于另一目的是不可采纳的，那么法庭根据请求，应将该证据限制在其适当的适用范围内，并向陪审团相应作出指示。
""有限采用规则"多用于对证人的质疑，主要是为了解决司法实践中比较棘手的证据采纳问题。
在英美国家，质证主要采用交叉询问的方式，即由对方律师在法庭上对证人进行直接质证的方式。
但是在某些情况下，法官也可以采用其他证据对证人进行质疑。
这有两个目的：其一是证明该证人的陈述不真实；其二是证明该证人有生理缺陷或品质问题。
具体来说，这有五种情况：(1)证明该证人身上存在着感觉缺陷，例如，通过眼镜店技工的证言，证明证人的眼睛有近视或色盲等问题；(2)证明该证人的精神状态有问题，如病理性说谎者；(3)证明该证人有重罪前科，这可以通过法院的有罪判决书来证明；(4)证明以前曾经作出过与法庭证言相矛盾的陈述，而且该证人否认这一点，这可以通过以前的书面证言或询问笔录来证明；(5)证明该证人有偏见、利益关系等因素而会影响其陈述的真实性，如证明其有种族歧视的言论等。
"有限采用规则"的适用范围在美国的司法实践中，"有限采用规则"主要适用于以下几种情况：(1)自相矛盾的陈述。
证人(包括犯罪嫌疑人或被告人)在审判之前作出的与法庭证言相互矛盾的陈述不能直接用来证明案件事实，但是可以用来攻讦证人的可信度。
(2)相似性陈述。
一般来说，法庭没有必要听取证人在审判之前作出的与法庭证言相同或相似的证言，但是当对方律师提出该证人陈述是最近编造故事时，该证人一方就可以提出证据，证明其以前作出过相同或相似的陈述，从而证明其证言的可靠性。
(3)品格证据。
品格证据一般只能作为"有限采用"的证据。
例如，被告人的犯罪前科或以往的不道德行为，只能作为对其陈述进行质疑的证据，不能作为认定其有罪的证据。
(4)传闻证据。
在英美国家，传闻证据一般是不能采纳的。
但是在某些情况下，传闻证据可以用来证明某人曾经说过某些话，但不能用来证明其陈述内容的真假。
例如，张三说他曾经听李四说王五杀了人。
对于王五是否杀人来说，张三的证言是传闻证据，不能采用。
但是法官可以用其来证明李四曾经说过那句话。
(5)笔录和音像材料。
询问、讯问的笔录和录音录像等材料，也是"有限采用"的证据，即只能用来证明询问和讯问过程的真实性和合法性，不能直接用来证明陈述内容的真实性。
由此可见，"有限采用规则"的适用范围其实相当广泛，只不过我们过去没有给予足够的重视。
当然，在司法实践中，让司法人员严格区分证据的质证功能和定罪功能，不是一件简单的事情。
在有些情况下，司法人员会自觉或不自觉地把质疑的证据用做定罪的证据。
因此在美国的陪审团审判中，法官必须就"有限采用"的证据向陪审团作出明确的指示。
然而，这种区分是很有必要的。
司法人员应该通过学习、训练，掌握这种分析能力，养成这种思维习惯。
问：什么叫做证据不足？适用的标准是什么？还有对这种判决的变更程序，即判决后又发现了新的事实、新的证据，从证据不足到证据充分，作何处理？答：关于证据不足的适用标准，涉及到刑事诉讼的案件证明标准问题。
根据我国刑事证据理论和刑事诉讼法的规定，刑事诉讼的证明标准有二：一是案件事实、情节清楚；二是证据确实、充分。
刑事诉讼法第162条第(一)项规定："案件事实清楚，证据确实、充分，依据法律认定被告人有罪的，应当作出有罪判决"。
显然，我国对刑事案件判决的证明标准就是"案件事实清楚，证据确实、充分。
"案件事实清楚，是指行为的发生、发展、过程和结果明确无误。
所谓案件事实，在罗马法上称之谓"七何要素"，即"何人、何事、何时、何地、何方(法)、何因、何果"等七个要素或情节构成。
案件事实清楚就是构成案件事实"七何要素"必须明确无误。
按照现代刑法关于犯罪构成的理论，行为人的行为构成犯罪，必须在犯罪的客体、犯罪的客观方面、犯罪的主体、犯罪的主观方面等四个要件达到明确无误。
"七何要素"也好，犯罪构成的四大要件也好，指的都是案件事实(或曰犯罪事实)的构成。
但是，案件事实是否符合客观真实，是否明确无误，必须依靠证据来确认。
即事关定罪处刑每一项事实、情节，或每一构成要件，都必须有证据加以证明。
立法对证据的要求必须达到"确实、充分"的标准。
证据确实、充分是对据以定案的根据，即证据的质和量的要求，"确实"是对全案证据质的要求，"充分"是对全案证据量的要求。
质与量的辩证统一，构成刑事证据的证明标准。
但是，在审判实践中，究竟何谓证据确实？什么叫证据充分？则是办案人员难以掌握和运用的一个难题，也是人们长期认识不一，说法种种的一个热点，更是我们认定"证据不足"的关键所在。
根据我国刑事证据理论与实践，关于证据是否确实、充分的认定标准概括如下：(1)据以定案的证据均已查证属实。
即均具有客观性、相关性和合法性；(2)案件事实、情节都有必要的证据予以证明；(3)证据之间、证据与案件事实之间的矛盾得到合理排除；(4)全案证据得出的结论是唯一的，排除了其他可能性。
上述第(1)点是证据确实的要求，第(2)、(3)、(4)共同构成证据充分的要求，欠缺其中任何一点都不能认为证据已经确实、充分。
据此，我们认为证据不足是指证明案件事实的证据，未达到上述四项标准。
在审判实务中主要表现在以下诸方面：第一，据以定案的某个或某些证据不真实不可靠。
即不具有客观性、关联性和合法性，尚未达到确实可靠的标准。
这是确保案件质量的基础，也可称之谓基本标准。
因为它会导致一错百错的严重后果。
在实际工作中，常常据据以定案的每一个证据是否具备客观性、关联性和合法性，作为检验案件质量的基本标准，是有其深刻道理的。
第二，作为犯罪构成的某个要件或几个要件的案件事实没有必要的证据加以证明。
例如犯罪主体要件的证据不足，"立法者一般是从年龄和病理两个方面来界定犯罪的能力的有无"，即"刑事责任年龄和刑事责任能力成为犯罪主体成立的两个法定要件，"即使法人犯罪，"作为犯罪主体实施的犯罪是法人这个有机整体的犯罪，但是，法人是由自然人组成的。
当自然人作为法人的成员负担刑事责任时，当然也必须具备责任年龄和责任能力这两个法定要件"。
由此就不难看出，关于犯罪主体要件的证据不足，主要是对行为人的刑事责任年龄和刑事责任能力的证明，缺少必要的证据。
详言之，没有出具身份证，没有查证行为人的出生证，证明其犯罪时的年龄已经达到法定的责任年龄；关于行为人的刑事责任能力，没有科学的司法精神病鉴定或其他证据证明其是否患有精神分裂症、精神错乱症、痴呆症、病理性醉酒等，均可视为证据不足。
再如关于犯罪客观方面要件的证明，作为犯罪的客观方面，应包括行为和行为的方式、对象、结果，以及行为赖以存在的时空条件。
按照刑法的传统理论讲，作为客观方面要件，就是案件事实之中的时间、地点、方法(手段)、过程和结果，所有这些环节必须要有相应的证据加以证明，缺少任何一个环节所必需的证据，均可视为证据不足。
总之，作为犯罪构成的四大要件，是案件事实的基本内容，或曰基本事实，每一个要件必须具备相应的证据加以证明。
否则，就是基本证据不具备，就是证据不足。
第三，据以定案的全部证据(或曰全案证据)必须是排除了矛盾，表现出同向性，对案件事实得出的结论必须具备排它性。
所谓排除矛盾，是指本案证据与证据之间，证据与案件事实之间，每一个证据的前后之间，排除了疑点和矛盾；所谓同向性，是指全案证据经过综合、排列表现为同一个方向，要么肯定，要么否定，要么作为，要么不作为；所谓排它性，是指全案证据的证明结果，得出了唯一的结论，排除了其他一切可能。
如果本案的证据在判决前，存有疑点，矛盾没排除，既有肯定有罪的证据，又有否定有罪的证据，不能得出唯一的结论，就形成一个疑案，疑案的存在就是证据不足的表现。
认定证据不足的方法可概括为三点：一是个别判断，逐个审查。
即要对案件的每一个证据的证据力和证明力加以确定，紧紧抓住判断每一个证据的标准，也就是客观性，关联性和合法性这项标准，加以权衡，不符合标准的应视为证据不足；二是运用比较、鉴别、分析的方法，进行综合判断，排除矛盾，凡是矛盾没有得到排除，即可视为证据不足；三是实物检验的方法，又称实物验证法则。
按照唯物主义的基本立场和观点，案件中所有的言词证据，都要有实物证据验证，作到言之有物，即使没有收集到实物证据，也要把各种言词证据中所涉及到的人、财、物的来源和去向加以说明。
如是否确有此人？以及案件所涉及的钱、财、物有无可靠的来源和下落等等，不能只靠言词证据定罪处刑，有供无证，只有证言，只有被害人的陈述，没有实物证据验证，或曰没有必要的证据说明各种实物的来源和去向，均可视为证据不足。
