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一、工作目标作为服装行业的督导，我的主要工作目标是确保店铺的正常运营，提升销售业绩，提高客户满意度，并促进团队整体素质的提升。
具体目标如下：1. 保障店铺销售目标的达成，提升店铺业绩。
2. 优化店铺管理，提高店铺运营效率。
3. 加强团队建设，提升员工综合素质。
4. 提高客户满意度，树立品牌形象。
二、工作内容1. 店铺销售与业绩（1）定期对店铺销售数据进行统计分析，找出销售亮点和不足，为店铺运营提供数据支持。
（2）制定销售策略，提升店铺业绩。
（3）监控店铺库存，确保库存合理，避免缺货和积压。
2. 店铺管理（1）制定店铺管理制度，规范店铺运营。
（2）监督店铺卫生、安全等方面，确保店铺环境整洁、安全。
（3）协调各部门之间的工作，确保店铺正常运营。
3. 团队建设（1）组织员工培训，提升员工专业技能和综合素质。
（2）开展团队活动，增强团队凝聚力。
（3）关心员工生活，解决员工实际问题，提高员工满意度。
4. 客户满意度（1）定期收集客户反馈，了解客户需求，改进产品和服务。
（2）加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
（3）关注竞争对手动态，提升品牌竞争力。
三、工作计划1. 第一季度（1）制定第一季度销售目标，并分解到各月。
（2）开展店铺环境整治，提升店铺形象。
（3）组织员工培训，提升员工专业技能。
2. 第二季度（1）开展店铺促销活动，提升店铺业绩。
（2）对店铺管理进行优化，提高运营效率。
（3）加强团队建设，提升团队凝聚力。
3. 第三季度（1）监控店铺销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
（2）关注客户需求，改进产品和服务。
（3）开展客户满意度调查，提升客户满意度。
4. 第四季度（1）总结全年工作，找出不足，制定改进措施。
（2）开展年度总结大会，表彰优秀员工。
（3）为下一年度工作制定计划，确保店铺持续发展。
四、工作总结1. 定期对工作计划进行总结，分析工作成果，找出不足。
2. 根据总结结果，调整工作计划，确保工作顺利进行。
销售服装督导工作计划标准范文一、任务分配____目标____万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击____万；第二击____万；第三击____万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过____分钟；3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
销售服装督导工作计划标准范文（二）工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。
销售服装督导工作计划_服装督导月工作计划目标：提升服装销售业绩，增加销售额和客户满意度。
一、了解公司及品牌背景
1. 研究公司品牌定位、产品特点以及目标客户群体。
2. 了解公司销售政策、促销活动和目标。
二、了解市场情况
1. 调研竞争品牌的销售策略和市场表现。
2. 分析目标客户需求和消费习惯。
3. 了解当地经济、政策和社会环境对销售的影响。
三、制定月度销售目标
1. 根据市场情况和公司要求，制定合理的月度销售目标。
2. 分析历史数据和市场趋势，确定销售预测和计划。
四、招募和培训销售人员
1. 参与招募销售人员，并根据公司要求进行筛选。
2. 设计培训计划，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
六、督导销售过程和结果
1. 对销售人员进行日常督导，包括工作安排、销售技巧和客户服务等方面。
2. 跟踪销售过程，及时解决问题和调整策略。
3. 分析销售数据，评估销售人员绩效。
七、客户关系管理
1. 建立并维护与重要客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
2. 定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈。
3. 提供专业的产品知识和建议，协助销售人员解决客户问题。
八、定期汇报工作进展
1. 每月向上级领导汇报工作进展和销售情况。
2. 分析工作中的问题和挑战，并提出改进意见和建议。
九、个人成长和学习
1. 持续学习行业知识和销售技巧，提升自身素质和能力。
2. 参加行业展会、培训和学术讲座，与同行交流分享经验。
销售服装督导工作计划_服装督导月工作计划服装督导工作计划一、任务目标：1. 提高销售业绩：通过督导门店销售团队，提高销售业绩，完成公司的销售目标。
2. 提升服务质量：督导门店销售人员提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
3. 推广品牌形象：通过督导门店销售人员的形象和言行举止，树立和推广公司的品牌形象。
二、工作内容：1. 门店考核和指导：定期对门店的销售业绩、服务质量、形象展示等进行考核和指导，帮助门店发现问题并及时解决。
2. 销售培训和指导：组织门店销售人员的培训，提升销售能力和专业知识，指导销售人员进行销售活动和客户拓展。
3. 客户服务监督：督导销售人员提供客户服务的过程，定期进行客户满意度调查，提供针对性的改进方案。
4. 形象检查和指导：督导销售人员的形象展示，包括仪表仪容、穿着着装等，提供形象改进意见和指导方案。
三、工作计划：1. 第一周：了解公司销售目标和要求，制定门店考核指标和标准；进行一对一座谈，了解门店销售人员的工作情况和问题，制定改进计划。
2. 第二周：对门店进行销售业绩考核，分析销售数据和业绩差异，指导门店进行销售规划和目标管理；进行形象检查，制定形象改进计划。
3. 第三周：组织销售培训，提升销售人员的销售技巧和产品知识；监督销售人员提供客户服务，收集客户反馈意见，并针对性地解决问题。
4. 第四周：对门店销售人员进行综合考核，评估销售业绩、服务质量和形象展示，总结工作中的亮点和问题，并提供改进建议。
六、总结：通过督导工作，达到了提高销售业绩、提升服务质量和推广品牌形象的目标。
在执行过程中，要注重及时反馈和改进，不断提高督导工作的效果和效率。
要与门店销售团队密切合作，形成良好的工作氛围和团队合作精神，共同为公司的发展贡献力量。
销售服装督导工作计划【汇总】一、工作目标1. 实现销售目标：通过有效的督导和培训，帮助销售团队达到销售目标，提升销售业绩。
2. 提升销售团队能力：通过培训和指导，提升销售团队的专业知识和销售技巧，增强团队整体竞争力。
3. 提高客户满意度：通过督导和服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
二、工作内容1. 制定销售计划：根据公司销售目标和市场状况，制定销售计划，并跟进执行情况。
2. 督导销售团队：对销售人员进行督导和指导，包括销售技巧培训、产品知识传授、销售策略制定等。
3. 跟进销售业绩：定期跟进销售业绩，及时发现问题并提出解决方案，确保销售目标的完成。
4. 客户关系维护：与重要客户进行沟通和协调，解决客户问题，提高客户满意度。
5. 市场调研与竞争分析：了解市场动态和竞争情况，为销售团队提供市场信息和竞争策略。
6. 团队建设与管理：组织团队活动，加强团队凝聚力和归属感，提升团队合作效能。
三、工作计划1. 制定销售计划- 与销售团队进行沟通，了解销售目标和需求。
- 调研市场状况，制定销售计划和推广策略。
- 将销售计划细化为具体的行动步骤和执行时间表。
2. 督导销售团队- 进行销售技巧培训，提升销售人员的专业能力。
- 组织销售例会，分享销售经验和案例，提高销售效率。
- 与销售人员进行一对一或小组指导，解决销售中遇到的问题。
3. 跟进销售业绩- 每日、每周、每月对销售业绩进行跟踪和分析。
- 及时发现问题和不足，采取措施加以改进。
- 确保销售目标的完成，及时上报销售情况。
4. 客户关系维护- 与重要客户保持联系，了解客户需求和反馈。
- 参与客户沟通和协调，解决客户问题和投诉。
- 定期进行客户满意度调查，收集客户意见和建议。
5. 市场调研与竞争分析- 跟踪市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略。
- 收集市场信息，分析市场需求和趋势，提供参考建议。
- 协助制定市场推广计划，提供市场资源支持。
销售服装督导工作计划_服装督导月工作计划一、工作目标1. 提高店铺销售额，完成销售指标。
2. 提升店铺陈列和形象，提高品牌知名度和顾客满意度。
二、工作内容1. 了解公司销售目标和要求，与店铺经理和员工沟通，制定销售计划。
2. 定期进行店铺巡查，检查陈列和形象，提出改进建议。
3. 对员工进行销售技巧和产品知识培训，提高销售能力。
4. 协助店铺开展促销活动，增加销售额。
5. 收集顾客意见和建议，及时反馈给公司，改进产品和服务。
三、工作方法1. 沟通合作：与店铺管理层建立良好关系，与员工建立信任和合作。
2. 学习提升：不断学习销售知识和技巧，提升管理能力。
3. 审慎决策：对店铺问题要有整体考虑，避免偏激行事。
4. 信息反馈：及时向公司汇报销售情况和店铺问题。
四、月度工作计划第一周1. 与公司销售团队沟通，了解销售目标和要求。
2. 与店铺经理和员工座谈，了解店铺情况和问题。
3. 制定销售计划和陈列形象改进方案。
第二周1. 进行店铺巡查，重点检查陈列和形象。
2. 开展员工销售培训，提高销售技巧和产品知识。
3. 协助店铺开展促销活动，吸引顾客增加销售额。
第三周1. 继续店铺巡查，检查改进情况，做出评估和反馈。
2. 对店铺销售情况进行分析，给予改进建议。
3. 收集顾客意见和建议，准备反馈给公司。
五、工作评估1. 销售额增长幅度：达到公司要求的销售增长目标。
2. 顾客满意度提升：通过员工培训和形象改进，提高顾客满意度。
3. 问题解决效率：对店铺问题及时提出解决方案，并得到改进。
六、工作注意事项1. 与店铺合作要有原则，不因私情影响工作决策。
2. 应学会授权管理，鼓励员工自主创新和解决问题。
3. 在工作过程中要和公司其他部门保持良好沟通和协作。
七、工作总结服装督导是公司销售管理的重要环节，需要与店铺和顾客保持良好关系，提高销售额和顾客满意度。
督导工作需要综合考虑店铺情况和公司要求，善于协调合作，确保目标完成。
希望通过努力工作，为公司创造更大的销售价值和持续发展。
2024年销售服装督导工作计划一、项目背景及目标鉴于有限的创业资金，仅为____万元，本项目选择了传统行业中的服装行业，计划开设一家专注于女性市场的服装店。
在确定创业方向前，经过对自身资金实力的评估，认为该金额适合投入服装行业。
选择此行业的优势在于服装行业市场成熟，成本相对较低，易于启动，同时项目负责人对服装行业怀有浓厚兴趣。
二、店面选址店面的选址至关重要，对店铺未来的运营影响深远。
经过市场调研，选定位于闵行区莘庄商圈的水清路作为店铺位置。
该地区交通便捷，人口密集，消费能力旺盛，且未来将建设大型亚洲商品交易中心，市场潜力巨大。
该位置紧邻公交车站，附近有成熟的老居民区，且周边服装店定位较高，价格昂贵，款式单一，本项目定位中低档市场，与现有店铺形成差异，满足市场需求。
三、店面租赁店面租金为____元/月，采用付三压一的模式。
在签订租赁合同前，需完成所有筹备工作，包括营业证照的办理等。
合同租期以三至四年为宜，本项目签订了三年的合同，以便未来如有需要可转租店面。
通过协商，租金起算日期扣除装潢期，以降低初期成本。
四、店面装潢店面装潢对于塑造店铺风格和顾客第一印象至关重要。
选择具有相关装潢经验的厂商，事先明确设计要求，包括平面图、立面图、材质、颜色等，并实地观摩同类型店铺，确保装潢效果符合预期。
五、商品选货与进货选货需掌握当地市场行情，以杂牌和外贸货为主。
进货计划应灵活调整，保证商品适销、适量。
进货渠道主要选择上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。
六、人力规划计划雇佣三名员工，包括两名女性负责接待顾客，以及一名年龄较大的阿姨负责收银。
员工工资采用____元/月加提成的模式，以激励员工积极性。
七、投资与费用分析初期投资包括房租、装修费、首次进货款等，共计____万元。
每月费用包括房租、员工工资等，初期流动资金为____元。
八、营销策略1. 开幕促销：举办打折、赠品及抽奖等活动吸引顾客。
2. 商品陈列：多样化为原则，方便顾客挑选，突出服装特点。
销售服装督导工作计划_服装督导月工作计划目标：提高销售业绩，促进销售增长1. 了解产品- 每周花时间熟悉公司的服装产品线，包括款式、材料、功能等方面的知识。
- 阅读公司的产品目录和销售手册，了解产品特点和销售重点。
- 和销售团队一起讨论产品，分享经验和知识。
2. 建立良好关系- 与销售团队保持密切联系，了解他们的需求和困难。
- 经常参加销售会议，与销售人员交流，分享销售经验和技巧。
- 鼓励销售人员提出建议和意见，积极地与他们合作解决问题。
3. 培训销售人员- 了解销售人员的个人发展需求和培训需求，为他们提供相关培训。
- 定期组织销售培训，并邀请专业人士进行讲座和演讲。
- 帮助销售人员提高销售技巧和客户服务能力。
4. 监督销售活动- 每周进行巡店，检查店面陈列和商品摆放是否符合公司要求。
- 跟进销售业绩，分析销售数据，及时发现问题并提出解决方案。
- 按照销售目标制定销售计划，并监督和指导销售人员完成销售任务。
5. 客户服务- 关注顾客反馈，及时回应顾客的问题和需求。
- 提供良好的售前和售后服务，建立和维护良好的客户关系。
- 发挥良好的口碑宣传作用，通过满意的顾客来吸引更多的客户。
6. 协调团队合作- 促进销售团队之间的合作和互助，使团队精神和共识达到最大化。
- 定期组织团队活动，增强团队凝聚力和向心力。
- 鼓励团队成员相互学习和分享，共同提高整个销售团队的水平。
7. 持续改进- 分析销售业绩和活动的结果，找出问题和不足之处。
- 针对问题和不足之处，制定相应的改进计划，并跟进执行情况。
- 不断学习和提升自己的能力，积极应用新的销售科技和方法。
销售服装督导工作计划【汇总】
一、工作目标
1.提高旗下品牌服装门店的销售量和盈利能力。
2.确保门店的规范化经营和人员素质的提升。
3.通过全面、有效的销售督导工作，促进旗下品牌服装门店的快速发展。
二、工作内容
1.制定销售督导方案
严格按照公司要求，制定针对每个门店的销售督导方案，包括销售目标、计划、任务等方面的内容，制定具体的实施方案，以确保督导工作的全面、有效。
2.指导门店营销策略
对门店的销售策略进行指导和辅导，帮助门店实现销售目标，提高销售预测的准确性和营销效果。
3.培训员工
针对门店销售工作中的问题，加强对员工的培训，提高员工的服务态度和销售技能，提高门店的营业能力和市场竞争力。
4.监督门店营业工作
每周走访各门店，观察营业情况，检验门店营业规范的执行情况，发现问题及时解决并处理，确保门店营业工作无后顾之忧。
5.汇报工作情况
每周对门店的工作情况进行总结，并将门店的销售数据及时上报公司，定期提交门店工作报告，以便于公司了解门店的经营情况和销售数据。
三、工作要求
1.拥有良好的沟通能力和团队合作精神。
2.能够熟练掌握销售技巧和销售管理方法。
3.具备较强的分析和解决问题能力、计划执行能力和协调能力。
4.有相关行业工作经验者优先。
四、工作评估
根据工作计划的完成情况逐步评估工作成果，通过定期检查、评估、分析和总结工作的方式，为公司决策和制定未来发展计划提供决策依据，并为员工的职业发展提供积极支持。
销售服装督导工作计划范本我从____年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。
在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。
特此，制定我的____年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。
要以饱满的热情面对每位顾客。
注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的____万的营业额任务。
和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们____男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售服装督导工作计划范本（二）这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。
在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。
这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前____名左右排出来）第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。
大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。
销售服装督导工作计划作为一名督导者，必须对分公司、客户及员工尽义务，对片区经销商或上级而言，我们是他们与员工和具体工作之间的纽带。
我们代表着公司形象、文化、产品、质量、标准；同时也代表着片区员工的需要和要求，对顾客而言，代表着整个公司。
下面是为您带来的是销售服装督导工作计划相关内容，希望对您有所帮助。
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场。
新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。
同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。
两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
1、房租：5000/月，付三压一，20000元2、装修费50003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下4000做流动资金使用1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！3，长期发展营销策略（1）、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
（4）、方法：1初次来店的惊喜①赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）2增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者送过季衣服（要定量）或送生日>礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。
（获得奖励之后在从新累积）3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
4不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。
'店铺开张大赚送'、'本店商品八折优惠'，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在讲述市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责：1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。
2、货品到货信息，到各店铺并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。
5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。
市场督导每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。
根据上周情况制定本周工作计划。
2、周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作计划，活动计划。
3、周三店长会议。
总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情况。
告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。
到店检查周二晚大扫除完成情况。
4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核（由内务收集汇总）。
周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。
5、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。
对上周的《调查表》，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部。
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