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规划策划一体化——产品大价值策略及案例分析一、开发商的三种境界和三个层次案例：金碧·御水山庄元邦·山青水秀万科·兰乔圣菲美林湖国际社区星河湾二、房地产策划规划知识和技能（一）规划策划的意义1、房地产策划的认识2、房地产规划的认识（二）不得不知的规划知识1、规划的起点2、人文地产3、用地强度分析4、如何营造好的景观5、如何评价规划设计6、四个逻辑、四个能力案例：南昌 . 丽水佳园“第五园”不仅仅是个概念合肥.澜溪镇二、概念规划的“十一”价值策略（一）“杠杆”原理找到楼盘的支点，可以将整个楼盘翘起案例：万科.十七英里万科城万科.金色半山龙湖.长桥郡东部华侨城万源城.御溪深圳.龙岸（二）“核驱动”原理找到左右自己和其它事物发展的核心案例：万科.棠樾田横项目（三）“等级匹配”原理外部竞争要等级不匹配（对抗），内部效益最大化要等级匹配（对话）案例：万科福永项目中信.都江堰项目（四）“效率”原理怎样以同等的土地完成更多的功能案例：万科成都.金色家园万科.四季花城万科.金域蓝湾万科.霞光道五号（五）“效益”原理怎样以同等的土地赚取更多的利润案例：万科.武汉城市花园龙湖.弗莱明戈万科.东海岸万科.武汉润园（六）“虚实”原理虚是面子，实是里子。
面子里子都要（七）“可识别性”原理最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象案例：红树西岸金地.香蜜山（八）“标识性”原理楼盘不仅要有特色，还要有对周边场所的控制力案例：万科城北京.富力城（九）“风水”原理强调人与自然的和谐统一,关注居住与自然及环境的整体关系案例：万科.俊园万科.福景大厦天骄华庭（十）“生态”原理最大限度利用自然资源和减少废物的排放，达到可持续性发展的目的案例：万科.东丽湖都江堰.泓坊河畔（十一）龙湖的观点：总图研发心得案例：北京唐宁ONE成都郫县项目重庆睿城项目案例实战解析案例一、“未来城”规划设计怎么对外籍设计师进行控制？案例二、“滢水山庄”项目规划设计教育设计院如何站在开发商的角度思考问题？案例三、“武汉城市花园”二期规划规划阶段如何平衡标准化与创新案例四、“十七英里”是怎么练成的海边住宅如何打造高品质观点：万科快速发展的产品策略。
住宅区景观规划设计案例一、景观规划（8.5GB）DVD1澳洲吉相合/白塔山风景区规划二/白塔山风景区规划三/白塔山风景区规划一/北京山水文园/长田漾湿地极限运动公园设计演示/常德大道两侧详细规划/城东桥—京江桥/城市规划/大连青云映山小区景观设计/东莞“深联?御花苑/东营庐山路住区景观/福建福安市鸿辉名仕嘉苑环境景观设计全套施工图/福田第1盘/福州锦绣江南策划文案-多个DOC/福州日出东方/福州市某小区景观规划方案/海德名园景观规划设计/南京玄武湖景区详细规划（EDAW）/河北省中央党校全套景观设计施工图（迪恩兹）/济南泉印兰亭花园全套景观设计施工图（香港畅意）/景观规划/景观规划资料/居住区规划/山水奥园住宅区环境景观设计方案/上海嘉利明珠全套景观投标文本（加拿大P&H）/上海锦绣华城全套景观设计投标文本（K.F.STONE斯旦景观）上海仁恒河滨花园/上海市闸北公园/上海赵巷别墅（泛亚）/随意堆叠/爱地时代DVD2地产建筑规划设计1.2GB/上饶集中营文本JPG/上饶森林公园/深圳翠枫豪园二期?湖光山舍全套景观文本*深圳帝庭/深圳华艺?高山花园全套景观扩初设计文本／瑞典SED/深圳罗湖体育中心景观全套施工图/深圳如诗美地景观房产部分施工图（柏涛环境）/太仓上海假日景观扩初设计（捷奥国际）/太平洋城环境景观设计方案/太平洋城环境景观施工图/通州运河城市景观设计/同济规划院资料总平面图收集/围墙灯具椅子/五泉山风景区规划方案二/五泉山风景区规划方案三/五泉山风景区规划方案一/西安第一城/小区规划平面及手绘效果图/小区学生竞赛作品/校园规划/优秀国内外景观建筑资料选辑/玉泉新城景观设计方案/玉泉一期景观施工图/园林设计中大面积地面铺装、种植等实景图片/运动器械/樟木头大道总体景观规划设计/浙江绿都百瑞广场/郑州非常国际居住区全套景观概念性文本/植物/中智/住宅规划/总平面图/座椅二、优秀控规详规（8.6GB）DVD31杭州大运河国际旅游区旅游策划与城市概念设计文本（0409北京大地风景院）02浙江省永康市石城山黄帝文化旅游区总体规划（0110浙江佳境）/04广州传统中轴线城市设计（0102中国规划院）05重庆经济技术开发区北部园区规划图（0205中法合作设计）06武胜县千福城规划及方案设计（0202重庆陆洋建筑设计院）/07上海浦江城市规划及景观设计规划（0107意大利Gregotti机构）08重庆鸳鸯湖北区修建性详细规划（0208重庆规划院）09云和县南片区修建性规划部分大板资料/10海口西海岸外滩城市设计全套资料（竞赛）-新西兰布里斯11海口市一江两河生态建设项目汇报（0307中国科学院生态所）12成都市总体规划2003~2020（0312中国城市规划设计研究院）、13海口药谷控制性详细规划（海口城市规划设计研究院）14海口市总体规划2001~2020（0309中山大学）DVD45海口西海岸外滩城市设计全套资料（竞赛）（美国爱普斯顿）6海口九栈桥外滩控制性规划和城市设计（竞赛）- 荷兰高柏伙伴7海口九栈桥外滩控制性规划和城市设计（竞赛）-美国DPZ设计公司/8海口西海岸生态走廊城市设计（0311荷兰高柏伙伴设计）9中国-新加坡苏州工业园全套总规控规详规文本（0308jtc国际私人）0溪口-雪窦山重点风景名胜区总体规划（0401本省规划院）、1宁波江北核心区及甬江两岸总体规划文本（0403EDAW）2厦门海沧旅游发展概念性规划设计文本（0208同济大学）3成都城市空间发展战略研究全套资料（0305中国城市规划院）/4北海银滩旅游度假区全套概念性规划设计文本（0305同济）5绍兴市西小河地段全套保护修缮规划设计文本（0301同济）6苏州市石湖景区总体规划（0202苏州园林院）/7孙中山大元帅府周边地区及江湾桥头城市设计文本（华南理工大学）8苏州护城河概念性总体规划文本（0311东南大学）9南京市仙林大学城全套总体规划图纸（0212EDAW泛亚易道）0杭州湾滨海休闲渡假区概念性规划设计文本（0504FLEMING）三、国内外优秀设计方案集萃（11.3GB）DVD501杭州广厦绿洲花园全套景观设计投标文本01园林总平面方案库02杭州广厦卫校花园全套景观设计投标方案02园林小品方案资料03北京二十五家效果图公司作品04上海十九家效果图公司作品/04浙江省天台赤城山庄全套景观设计投标方案05北京回龙观文化居住区景观设计文本（0011北京长策景观）05深圳二十家效果图公司作品06杭州部分效果图公司作品07建筑画廊及建筑画07上海阳光水岸小区全套景观设计文本（0312上海一艺）08各地水晶石效果图作品08温岭锦园小区环境设计方案（重点项目0302）09北京鸿发别墅区景观房产设计方案/09中国建筑景观效果图DVD610温州大学城环境设计投标方案（省重点工程0203）11步行街等商业景观方案12成都市总体规划2003~2020（0312中国城市规划设计研究院）12公园广场景观A13公园广场景观B/14杭州丁桥镇公园中标方案全套文本（0302）14住宅小区景观1。
龙湖园林打造五重景观方法一、五重景观第一层：高7—8米、胸径20公分的大乔木勾勒天际；第二层：4—5高的小乔木、大灌木增添层次；第三层：2—3米高的灌木；第四层：花卉、小灌木是层次最为丰富的部分；第五层：草坪、地被供人近赏。
示例：二、景观配植典型方式典型植物组团的种植就是在以下形态的基础上配植的1、圆冠阔叶大乔木：如法桐、元宝枫、国槐、白蜡等；2、高冠阔叶大乔木：如毛白杨、新疆杨等；3、高塔形常绿乔木：如桧柏、铅笔柏、大云杉等；4、低矮塔形常绿乔木：如小云杉（2—3米）、翠柏球等；5、圆冠型常绿乔木：如油松、白皮松等；6、球类常绿灌木：如大叶黄杨球、金叶女贞球、红叶小檗球等；7、修剪色带：如修剪大叶黄杨、金叶女贞、红叶小檗（bo）等；8、小乔木：如紫叶李、玉兰等；9、竖形灌木：如玉兰、木槿等；10、团形灌木：如榆叶梅、碧桃、紫薇、金银木等；11、可密植成片的灌木：如棣棠、迎春、锦带等；12、普通花卉型地被：如菊类、福禄考、景天、鼠尾草等；13、长叶型地被：如鸢（yuan）尾、萱草、玉带草、狼尾草、芒类等；三、园区景观特点1、层次丰富的五重垂直绿化1-1、5层垂直绿化，营造出富有灵动生命气息的生活体验。
2、高覆盖立体绿化2-1 、人车分流：机动车进入社区后直接入库，减少道路面积；2-2 、严控硬景：硬质铺地在20%以下，是每个社区满眼都是绿色；2-3 、巧用花草：墙上、栏杆上都有花草覆盖。
3、成熟园林，全冠移植3-1、园林先行：讲究“植物是建筑的外立面”，项目未动，园林先行；3-2 、自建苗圃：以同纬度选树为原则，建设9个大型苗圃；3-3、全冠移植：全国同纬度地区选购成树，保证植物生长形态。
4、浪漫的景观主题4-1、从平面构图、植物色彩、小品设置等等，极力烘托浪漫的景观主题。
5、图画般的平面构图5-1、弧度排布：绿化多采用曲线的平面构图方式，水系、花卉带、步行道都通过科学的弧度计算排布，特别在低密度项目尤为突出；5-2、影景互补：高层项目以曲线的平面构图方式为主，在重要景观节点富有规整元素的硬质空间做互补，显现高层社区的空间大气感。
方案货值最大化的五种方式开发商最注重的关键之所在：提高总货值。
（备注：本次文以提高总货值为主要目的，市场、客户、成本、利润等，先暂且作为次要因素考虑。
）欲练此功？“总货值”是什么？项目总货值就是整个项目预计最终销售的销售收入金额。
是开发商衡量和比对地产项目方案合适与否的最主要指标。
一：指标要做足一般来说，设计师都知道要用足容积率，这确实是地产开发项目的重要指标要求，特别是在土地成本越来越高的今天。
开发商主动折损容积率也是有可能的，就是在土地成本极低，高端产品的溢价能力又很高的情况下。
除了容积率，密度却是个容易被忽视的重要指标。
密度指标吃足就意味着更低的层数，更好的产品形象，更重要的是一楼带小院的户数会最大化（现在一二线城市带小院的住宅溢价程度越来越高，这块货值属于成本极低，利润极高的部分，千万要重视）。
另外一般情况下，商业网点溢价能力会高于住宅，因此要合理平衡密度的分配。
另外，最大化可售面积也是一个极其重要的目标。
换言之，不可售的社区配套公建一定按照符合规范的最小面积设计，能放在地下的，尽量不占用可售面积。
二：重视赠送面积合情合理的“偷面积”和“赠送”。
网络上流传着各个地区送面积的方式，在这里更多强调的是合情合理。
首先“偷面积”应该更多解读为成本手段，而非营销手段。
我们来分析“偷面积”到底偷的是什么，其实主要是土地成本。
往往用“偷”的手段赠送的面积，售价上要略低于正常面积，才能让购买者觉得有“占便宜”的心理，又能增加开发商利润。
所以土地成本高低决定了“偷”不“偷”面积，以及“偷面积”的程度。
土地成本很低的时候，可能会造成“偷”了面积，反而利润降低。
另外，在一些建安成本增加不多的情况下，“偷”就更为重要。
举个例子来说，地下车库梁柱结构层高需要3.9米，无梁楼盖最少也要3.3米，加上1.3米左右的覆土，那么连着地下车库的住宅地下室层高就快有5米的样子了，这个空间如何利用？如果作为单层的车库和储藏，显然很浪费，做夹层高度又不够。
案例：成都龙湖时代天街概况区位：成都高新西区占地面积:458亩总建筑面积：180万㎡物业形态：情景街区商铺、精装SOHO公寓、创意LOFT、精装住宅商业体量：50万㎡购物中心、20万情景体验式商业街LOFT户型面积：30-40㎡层高：4.9m住宅总套数：9904套车位：11170个开盘时间：一期2011年8月交房时间：2014年12月项目点评：180万平米商体量，包括各种形态住宅和商业，为亚洲第一。
目前周边集中了英特尔、富士康等大型产业园，另外，区域内还有电子科大近5万人的校区，前景看好。
情景体验式商业街区，可达性与可视性完美组合，6米层高买一层送一层，赠送露台、私家庭院，30个下层式广场，负一楼尽享繁华，30组商业天桥，人流无缝对接。
近100组扶梯，8组跨层扶梯，30组景观电梯，构成立体交通网络。
精装SOHO 公寓商业性质、可自由分割组合、出租、自住、经营酒店等。
该产品目前市场去化速度机效果较好。
精装SOHO 公寓商业性质、可自由分割组合、出租、自住、经营酒店等LOFT空中创意空间商业性质、4.9米层高、空间灵动异变、可作为住宅、写字楼、工作室、商铺使用。
LOFT空中创意空间商业性质、4.9米层高、空间灵动异变、可作为住宅、写字楼、工作室、商铺使用地理位臵：成都高新技术开发区；周边教育配套：多所高校及中学聚集； 目标客群：（公寓）投资教育物业的投资客、首次臵业的刚需客群、工业区普通员工；（商业）商业综合体，项目周边、工业区企业高管、成都市区和全国投资客群、；产品特性：4.9米LOFT公寓低总价、高实得；SOHO精装公寓，产品业态随意组合，区域最大现代化情景互动商业综合体； 公寓产品配比：LOFT公寓：SOHO公寓=1:1.5，公寓总体量约20万㎡，公寓产品及商业市场去化较理想；开发企业的品牌及资金实力强大，龙湖所至，中心所至；物业发展战略模式：突出商业产品价值，来带动其他产品价值的提升；。
CHINA REAL ESTATE地产案例TOD作为以公共交通为导向的开发模式，得益于近几年国内轨道交通业务的迅速增长，发展迅猛，越来越多的房企开始参与TOD项目的投资开发。
2020年中国城市公共交通协会与中国房地产协会共同组织编制发布首个TOD标准，龙湖是唯一参与编制的开发企业。
2020年以来，龙湖也加大了TOD的拿地力度，同时整理推出6条产品线，未来在行业竞争加剧的情况下，TOD发展模式将成为龙湖在土地市场拿地的制胜法宝。
1 TOD模式开发面积近千万平方米，形成六大产品线龙湖作为TOD项目开发的佼佼者，自2003年与重庆政府签订协议开发重庆北城天街起进行探索，经过17年的布局，目前龙湖的TOD项目已经覆盖城市20余座，持有TOD项目近70个，开发面积近千万平方米。
龙湖在多年探索的过程中，积累了丰富的TOD项目开发经验，2020年11月16日推出TOD 六大产品线，分别是：城市枢纽、城市商圈、区域中心、邻里中心、车辆段上盖、TOD新城。
小到社区邻里中心，大到高铁站片区、产业新城进行了全方位的覆盖，见表1。
其中城市枢纽的重庆光年项目，是国内首龙湖：TOD王牌的城市扩张布局摘要：2020年中国城市公共交通协会与中国房地产协会共同组织编制发布首个TOD标准，龙湖是唯一参与编制的开发企业。
今年以来，龙湖也加大了TOD的拿地力度，同时整理推出6条产品线，未来在行业竞争加剧的情况下，TOD发展模式将成为龙湖在土地市场拿地的制胜法宝。
得益于多年积累的TOD开发经验，TOD发展模式正成为龙湖商业扩张的王牌之一，也是龙湖进行城市扩张重要抓手。
关键词：TOD；城市扩张；多元化中图分类号：F293 文献标识码：B文章编号：1001-9138-（2021）01-0031-33 收稿日期：2020-12-14文章来源：本文由中房案例中心供稿。
表1：龙湖TOD模式六大产品线及代表项目数据来源：企业公布、CRIC整理3132CHINA REAL ESTATE地产案例个城市中心类高铁上盖TOD 项目，属于典型的商圈高铁TOD 项目，项目位于重庆沙坪坝区商圈，总建筑面积约48万平方米，通过高铁、地铁、图1：龙湖历年净负债率及平均融资成本数据来源：企业公布、CRIC 整理表2：龙湖部分已开业TOD商业项目数据来源：企业公布、CRIC 整理快轨、公交、客运五轨合一连通城区与城际，以“站城一体化”为理念，设计以解决城市功能为主的城市中心。
龙湖园林打造五重景观方法一、五重景观第一层：高7—8米、胸径20公分的大乔木勾勒天际；第二层：4—5高的小乔木、大灌木增添层次；第三层：2—3米高的灌木；第四层：花卉、小灌木是层次最为丰富的部分；第五层：草坪、地被供人近赏。
示例：二、景观配植典型方式典型植物组团的种植就是在以下形态的基础上配植的1、圆冠阔叶大乔木：如法桐、元宝枫、国槐、白蜡等；2、高冠阔叶大乔木：如毛白杨、新疆杨等；3、高塔形常绿乔木：如桧柏、铅笔柏、大云杉等；4、低矮塔形常绿乔木：如小云杉（2—3米）、翠柏球等；5、圆冠型常绿乔木：如油松、白皮松等；6、球类常绿灌木：如大叶黄杨球、金叶女贞球、红叶小檗球等；7、修剪色带：如修剪大叶黄杨、金叶女贞、红叶小檗（bo）等；8、小乔木：如紫叶李、玉兰等；9、竖形灌木：如玉兰、木槿等；10、团形灌木：如榆叶梅、碧桃、紫薇、金银木等；11、可密植成片的灌木：如棣棠、迎春、锦带等；12、普通花卉型地被：如菊类、福禄考、景天、鼠尾草等；13、长叶型地被：如鸢（yuan）尾、萱草、玉带草、狼尾草、芒类等；三、园区景观特点1、层次丰富的五重垂直绿化1-1、5层垂直绿化，营造出富有灵动生命气息的生活体验。
2、高覆盖立体绿化2-1 、人车分流：机动车进入社区后直接入库，减少道路面积；2-2 、严控硬景：硬质铺地在20%以下，是每个社区满眼都是绿色；2-3 、巧用花草：墙上、栏杆上都有花草覆盖。
3、成熟园林，全冠移植3-1、园林先行：讲究“植物是建筑的外立面”，项目未动，园林先行；3-2 、自建苗圃：以同纬度选树为原则，建设9个大型苗圃；3-3、全冠移植：全国同纬度地区选购成树，保证植物生长形态。
4、浪漫的景观主题4-1、从平面构图、植物色彩、小品设置等等，极力烘托浪漫的景观主题。
5、图画般的平面构图5-1、弧度排布：绿化多采用曲线的平面构图方式，水系、花卉带、步行道都通过科学的弧度计算排布，特别在低密度项目尤为突出；5-2、影景互补：高层项目以曲线的平面构图方式为主，在重要景观节点富有规整元素的硬质空间做互补，显现高层社区的空间大气感。
