第五章 广告战略决策方法

简述广告战略设计途径广告战略设计是指企业为了实现其广告目标而制定的一系列策略和计划。

广告战略设计的目的是通过有效地传递信息和影响消费者，推动产品或服务的销售。

在广告战略设计中，企业需要考虑多种因素，包括目标市场、竞争环境、产品特点和消费者需求等。

本文将详细介绍广告战略设计的途径。

一、市场分析与定位1. 目标市场分析：在广告战略设计中，首先需要对目标市场进行深入分析。

通过了解目标市场的特点、消费者行为和偏好等信息，企业可以更准确地确定广告目标，并制定相应的战略。

2. 竞争环境分析：竞争环境对于广告战略设计至关重要。

企业需要了解竞争对手的广告策略和市场份额等信息，以制定差异化的广告策略，突出产品或服务的优势。

3. 市场定位：在确定目标市场后，企业需要明确自己在该市场中的定位。

通过确定自身产品或服务在市场中所占的位置，并与竞争对手进行比较，企业可以找到差异化的广告定位，从而吸引目标消费者。

二、目标设定与传播策略1. 广告目标设定：广告目标是企业在广告活动中希望实现的具体结果。

广告目标可以包括提高品牌知名度、增加销售额、改变消费者态度等。

在设定广告目标时，企业需要考虑目标市场的特点和竞争环境等因素，并确保目标是具体、可衡量和可实现的。

2. 传播策略：传播策略是指企业在广告活动中采取的具体手段和方法。

传播策略可以包括选择合适的媒体渠道、确定广告内容和形式等。

企业需要根据目标市场的特点和消费者行为习惯等因素，选择适合的传播策略，以最大限度地影响消费者。

三、创意与设计1. 广告创意：广告创意是指通过独特的思维和创造力，将产品或服务与消费者联系起来，并激发他们购买欲望的过程。

有吸引力且与产品相关的创意可以帮助企业吸引消费者的注意力，并提升品牌形象。

2. 广告设计：广告设计是将广告创意转化为具体的视觉和文字表达形式的过程。

设计要考虑到目标市场的审美观念和文化背景等因素，以确保广告能够有效地传达信息。

四、预算与评估1. 广告预算：广告预算是指企业在广告活动中投入的资金。

如何制定科学的广告策略广告是现代商品营销中最重要的一环。

一家公司如果希望成功地推广其品牌或推销其产品，就需要制定科学而实用的广告策略。

下文将介绍如何制定科学的广告策略，以帮助企业在市场竞争中获得优势。

1、确定目标受众制定广告策略的第一步是确定目标受众。

广告应该面向哪些人群，以什么形式传播，通过何种渠道传递等等问题都需要考虑。

如果企业未能确定目标受众，那么其广告就很难起到宣传、推销的作用。

定位目标受众不仅可以帮助企业判断其广告是否到达了目标人群，还可以帮助企业更准确地研发产品和推出品牌形象。

以食品为例，如果企业将目标受众定位为儿童和青少年群体，那么其广告策略可能会更注重产品的口感和包装设计，而将目标受众定位为中老年人群，那么可能会更注重产品的营养成分和功效。

2、制定广告宣传重点广告宣传重点是指广告所要突出的信息。

企业需要选择广告的核心宣传内容，并将其清晰明了地呈现给消费者。

关于提取广告宣传重点，有几个建议：首先，企业需要分析自身产品的优势和市场特征，以找到广告宣传的重点。

不要把所有信息都塞进广告里，否则可能会影响广告的表达和消费者的理解。

其次，要注意广告的可操作性。

消费者在看到广告时，可以清晰地知道自己应该如何购买该产品或服务。

尽管一些广告可能会给别人留下深刻的印象，但是无法引导买家的购买行为也是不成熟的。

最后，可以在制定广告计划时，选取几个关键词，然后围绕这些关键词和目标受众进行广告主题构建。

在广告中应该重复这几个关键词，强调其产品在市场上的优势和特点。

3、选择合适的广告形式广告形式多种多样，如电视广告、网络广告、户外广告等等。

不同形式的广告具有不同的特点和优势。

企业在选择广告形式时需要参考：首先，企业需要根据其目标受众的特点和喜好选择合适的广告形式。

例如，年轻人更喜欢在网络上浏览广告，而年老的人则更愿意通过电视观看广告。

其次，需要考虑广告成本和预算。

不同形式的广告成本也有所差异。

例如，在电视上播放广告可能会更昂贵，而在社交媒体上宣传就比较便宜。

第五章：广告战略策划教学目标：●理解广告战略策划的概念以及战略目标●了解广告战略设计的要素、方法、途径●掌握广告预算策划的内容、方法、分配，能对相应的广告案例做出预算策划●掌握广告效果策划的评估模式和方法教学重点：●广告战略设计的要素、方法、途径●广告预算策划的内容、方法、分配，能对相应的广告案例做出预算策划●广告效果策划的评估模式和方法教学难点：●广告预算策划的内容、方法、分配，能对相应的广告案例做出预算策划●广告效果策划的评估模式和方法教学手段：●讲授法、实践案例分析法、讨论法教学过程：●策划案例赏析：向左走，向右走第一节广告战略策划概述在对市场的研究分析中，我们已经意识到了广告在整个市场营销中，担负着自己特别的任务，即便是广告所面临的目标市场，也不完全等同于企业营销的目标市场。

那么，对于广告策划运作而言，如何有针对性地形成一个广告策略，以保证整个广告策划运作有机地运行，就必须要确定自己的任务，即首先建立广告目标。

在广告策划运作中，建立广告目标已不仅仅是一个程序问题，也不只是策略性要求，它还关系到对广告活动的调控和管理，以及对广告效果的监测和评价。

可以说，广告策划以至于整个策略性的运作，就是为了保证这个目标的实现和完成，因此广告目标实际上对整个广告策划运作，对广告战略的提出，都具有指导性作用。

一、广告战略策划的概念战略：是一个军事术语，指导战争全局的计划和策略（现代汉语词典），泛指重大的、带有全局性的决定性的计谋（辞海）。

广告战略：在一定时期内指导广告活动的带有全局性的宏观谋略。

广告战略策划：为实现广告目标而制定出对全局性和长远性的广告活动指导思想、目标、原则的宏观运筹与谋划。

二、广告战略策划的特征1、全局性：广告战略研究广告活动整体上如何与企业营销目标相适应，并控制、把握广告的总体目标，着眼于广告活动的全部环节。

企业营销战略是什么？广告战略是其一部分，创造性地服务于其中。

如质量高的产品要多做广告，通过大量广告宣传该产品比其他类似产品好在某些方面，使消费者更乐于购买这种产品。

广告策略制订的步骤广告策略制订的步骤广告是企业推销产品和服务的重要手段之一，而广告策略的制订则是广告成功的关键。

下面将介绍广告策略制订的步骤。

一、确定广告目标首先需要明确广告的目标，包括品牌知名度、销售增长、市场份额等。

只有明确了广告目标，才能有针对性地开展后续工作。

二、分析目标受众其次需要对目标受众进行分析，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面。

只有了解了目标受众的特点，才能更好地制定广告内容和传播渠道。

三、研究竞争对手在确定了广告目标和目标受众后，需要对竞争对手进行研究分析。

这包括他们的产品特点、品牌形象、营销策略等方面。

通过对竞争对手的分析，可以更好地制定自己的广告策略。

四、确定核心信息根据前面三个步骤得出的数据和信息，需要确定核心信息。

这是指在广告中需要传达给受众并且能够引起他们兴趣的信息。

核心信息必须简洁明了，能够清晰地表达出产品或服务的特点和优势。

五、制定广告内容在确定了核心信息后，需要制定广告内容。

广告内容应该紧密围绕核心信息展开，同时要考虑到目标受众的特点和喜好。

广告内容可以包括文字、图片、视频等多种形式。

六、选择传播渠道制定好广告内容后，需要选择合适的传播渠道。

传播渠道可以包括电视、报纸、杂志、户外广告等多种形式。

选择传播渠道时需要考虑到目标受众的特点和喜好，以及预算等因素。

七、确定广告预算在制定广告策略时，需要考虑到广告预算。

根据公司的财务状况和市场需求等因素来确定广告预算。

同时也要注意控制成本，在保证效果的前提下尽量节约开支。

八、实施和监测最后一步是实施和监测。

在实施过程中需要注意细节，保证广告能够按照计划执行。

同时还要对效果进行监测，及时调整策略以达到最佳效果。

总结：以上就是广告策略制订的步骤。

通过以上步骤的实施，可以使广告策略更加有针对性、更加有效。

同时也需要不断地进行调整和优化，以适应市场变化和受众需求的变化。

论述广告战略设计的途径
1. 确定目标市场：广告战略设计的首要步骤是明确目标市场。

这需要确定产品或服务的目标受众是谁，他们的需求和特点是什么。

2. 定义广告目标：根据产品或服务的特点和目标市场的需求，制定明确的广告目标。

目标可以是品牌认知、销售增长、市场份额扩大等。

3. 定位与差异化：确定产品或服务在目标市场中的定位与差异化策略。

通过强调产品或服务的独特之处，并且与竞争对手有所区别，来吸引目标消费者。

4. 确定信息传递方式：选择合适的信息传递方式，包括广告媒体的选择（例如电视、广播、户外广告、互联网等），以及广告内容、形式和语言的确定。

5. 制定预算：广告战略设计还需要考虑资源的预算安排。

根据预算的大小，确定广告投放的频率、媒体选择和广告内容的制作。

6. 测试和评估：在广告战略实施之前，进行广告测试和评估。

可以通过小范围试点测试不同广告创意、媒体投放方式等，以便做出相应的调整。

7. 监测和优化：一旦广告战略实施，需要定期监测广告效果并进行优化。

通过分析数据、消费者反馈和市场表现，对广告战略进行调整，以获得更好的结果。

简述广告战略的设计与选择
广告战略的设计与选择是企业在推广产品或服务时的重要环节，能够决定广告效果和市场影响力。

以下是广告战略设计与选择的一般步骤：
1. 定义广告目标：确定广告的具体目标，例如提高知名度、增加销售量、改善品牌形象等。

2. 确定目标受众：明确广告的受众群体，包括年龄、性别、地理区域、消费习惯等方面的特征。

3. 竞争分析：分析竞争对手的广告策略和市场地位，了解市场环境和趋势，以便更好地制定个性化的广告策略。

4. 制定广告战略：根据目标群体和竞争对手的情况，制定广告的整体策略，包括广告的主题、调性、内容和传播渠道等。

5. 广告创意设计：根据广告战略，设计具有吸引力和独特性的广告创意，以吸引受众的注意力并激发购买欲望。

6. 选择传播渠道：根据目标群体的特征和媒体的覆盖范围，选择最适合的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。

7. 制定预算和时间表：根据广告目标和可用资源，制定广告推广的预算和时间表，确保广告活动的顺利进行。

8. 测量和评估效果：定期测量和评估广告活动的效果，包括广告曝光率、受众反应和销售变化等，以便及时调整广告战略。

通过以上步骤的设计与选择，企业可以更好地制定广告战略，提高广告的影响力和效果，达到市场推广的目标。

如何制定一项成功的广告策略广告是企业传达产品或服务信息、促进销售和品牌建设的重要手段。

制定一项成功的广告策略可以提高广告投资的回报率并增强企业竞争力。

本文将探讨如何制定一项成功的广告策略，以帮助企业实现广告目标和业务增长。

一、明确广告目标制定成功的广告策略前，首先需要明确广告的目标。

广告目标应该与企业的整体营销目标相一致，并且要具体、可衡量。

例如，广告目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、吸引潜在客户等。

明确的广告目标有助于指导后续策略的制定和实施。

二、了解目标受众了解目标受众是制定成功广告策略的关键。

通过市场调研和分析，了解目标受众的特征、需求和购买行为，根据其特点来制定相应的广告策略。

例如，如果目标受众是年轻人，可以选择在社交媒体平台进行广告投放；如果目标受众是中老年人，可以选择在电视或报纸上进行广告投放。

三、确定核心信息和独特卖点制定成功的广告策略需要确定核心信息和独特卖点。

核心信息是广告要传达的主要信息，而独特卖点是与竞争对手相比的优势。

通过准确定义核心信息和独特卖点，可以帮助广告在众多竞争对手中脱颖而出，并吸引目标受众的注意力和兴趣。

四、选择适当的媒体渠道选择适当的媒体渠道是制定成功广告策略的重要一环。

根据目标受众的特征和购买行为，选择能够覆盖目标受众且具有广告传播效果的媒体渠道。

可以选择电视、电台、报纸、杂志、户外广告等不同形式的媒体，也可以结合网络媒体和社交媒体等新兴渠道来进行广告投放。

五、制定预算和时间表制定预算和时间表是制定成功广告策略的基础。

根据企业资源和推广需求，合理分配广告投资，并确定广告推广的时间范围和节奏。

制定预算和时间表有助于控制广告的成本、合理安排资源和活动，并确保广告策略的顺利实施和达到预期效果。

六、评估和优化广告效果一旦广告投放开始，应监测和评估广告效果，并作出相应的优化调整。

通过关注广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标，及时发现问题并采取相应措施进行优化，以提升广告效果和提高投资回报率。