广药集团“大南药”战略

白云山制药整合资源启动外用药10亿工程杨荣明执掌广药集团帅印后，对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。

“我们希望在3～5年内将外用药的销售额做到10亿元”，6月10日，广药集团副总经理李楚源表示。

这意味着在原中药和抗生素市场之外，广药集团把触角伸向了一个新的市场。

据了解，此前外用药这一提法只是一个泛称的概念，大部分企业将市场切入点集中在其中的贴剂、膏剂等单个领域，目前国内还没有企业能够覆盖整个外用药产品领域。

广药集团在国内首家提出外用药市场概念。

外用药这个原本分散的市场是否会因为广药集团的大举介入而产生变化，并不在于广药集团提出了这一新的市场概念，而在于其接下来在这个市场上的一系列动作。

寻找利润高地据了解，广药集团外用药市场拓展计划始于2004年。

杨荣明执掌广药集团帅印后，即开始对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。

要求整个外用药业务在3～5年内实现10个亿的销售规模。

白云山投入如此大的精力开拓外用药市场，看中的是外用药市场的潜力。

李楚源在分析外用药市场时指出：“为什么会这样布局呢？我们认为整个外用药市场还是比较大的，但是目前专业化的外用药企业还不多，加上我们本身就有基础，所以我们将目标定在打造一个优势的专业化外用药生产基地上。

目前全国外用药市场的规模是50个亿，估计3～5年后能达到100个亿，如果这样，我们的市场份额就能占到1／10，这是比较大的规模了，在全国应该算名列前茅。

另外，我们还考虑到外用药市场目前竞争还不充分，正是进入的好机会，只要加大运作力度，就容易马上看到效果。

”统计数据表明，2004年全国皮肤外用药全国零售市场的销售规模达到了36亿元，市场增幅在13．6％左右，其中医院市场销售额占25亿元，增幅较高，达到17．1％左右。

一、实施背景党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，完善国有资产管理体制，以管资本为主加强国有资产监管，改革国有资本授权经营体制，组建若干国有资本运营公司，支持有条件的国有企业改组为国有资本投资公司。

此后，党中央、国务院相继出台并逐步细化关于推进国有资本投资公司和国有资本运营公司的配套政策文件，大力推动以管资本为主改革国资监管体制和国有资本投资、运营公司改革试点。

在这一背景下，2015年9月，广州市委、市政府决定成立广州国资发展控股有限公司（简称“广州国发”）作为市属第一个国有资本运营公司。

在没有成熟模式、现成路径可以借鉴的情况下，广州国发大胆探索实践，坚持服务广州、服务实体、服务国企，全面融入中央、省、市重大战略部署，在广州发展大局中找准战略定位，初步搭建起以管资本为主的国有资本运营体系，有效发挥了广州市政府“市场化抓手”的重要作用。

2021年，为加快广州市前瞻性战略性新兴产业和支柱产业的发展，布局对产业链有积极带动效应的新技术、新业态，抢占产业发展的制高点，巩固和提升广州作为国家中心城市的地位和功能，广州国发在广州市委、市政府的决策支持下，更名并整体改组组建广州产业投资控股集团有限公司（简称“广州产投集团”），保持国有资本运营公司定位不变，强化战略投资发展平台功能，并夯实国有股权持股平台和资本运作管理平台功能，全力支持广州战略性新兴产业和支柱产业投资发展。

同年12月3日，正式挂牌成立的广州产投集团以新功能、新定位服务国家战略和广州区域发展战略，全力服务粤港澳大湾区建设发展大局，致力成为市场化、专业化、国际化的一流国有资本投资运营平台。

目前，广州产投集团代表市政府控股广州发展、珠江啤酒两家市管上市公司，全资持有市管企业广州环投，参股广汽集团、珠江钢琴等十余家上市公司，整合全市多家功能型平台企业，已形成投资规模达200亿元的基金集群，构建了“上市公司集群+功“以输血助造血”的国有资本投资运营公司发展模式创造单位：广州产业投资控股集团有限公司主 创 人：高东旺 葛 群创 造 人：王胜华 程正炜 黄晓婷 徐世清 彭 蔚［摘　要］推动国有资本投资运营公司改革是深化国资国企改革的重要举措，是新发展阶段国有经济布局优化、结构调整和高质量发展的必然要求和重要手段。

谈谈中国500强企业⾥的12家医药公司9⽉2⽇，中国企业联合会、中国企业家协会发布'中国企业500强'名单。

该份榜单以过去⼀年的业绩为依据，进⾏排名，今年的⼊围门槛为营业收⼊300亿元。

500强企业的营业总收⼊突破了70万亿，实现利润3.2万亿。

“千亿俱乐部”成员增加到了172家，其中医药企业为国药集团、上药集团、⼴药集团3家企业，占⽐1.7%。

对于全国有约4000多家的原料药和制剂企业的医药⾏业来说，仅有12家涉及医药业务的企业上榜，占⽐为2.4%。

说明医药⾏业在和其他⾏业的⽐较中处于较为弱势的地位，也折射出我国医药⾏业⾼度分散、集中度不⾼的问题。

上榜企业排名展开剩余91%上榜的⼗⼆家企业，国企和私企平分秋⾊，各占据6家。

下⾯将介绍这⼗⼆家企业的基本情况。

01中国医药集团有限公司作为⼀家将医药作为主营业务的综合性医药公司，业务范围覆盖研发、制造、物流分销、零售连锁、医疗健康、⼯程技术服务、专业会展、国际经营、⾦融服务等为⼀体的⼤健康全产业链。

旗下900余家⼦公司和国药控股、国药股份、国药⼀致、天坛⽣物、现代制药、中国中药6家上市公司。

员⼯总⼈数11万⼈。

作为⼀个巨⽆霸级的⼤央企，国药集团实现了多个医药⾏业的规模上的第⼀，第⼀个营收超千亿的医药企业，第⼀个跨⼊世界500强的医药企业等。

该企业在医药分销和连锁零售业务占据了较⼤⽐重，医药⼯业占⽐较⼩，没有表现较为突出的产品。

02上海医药集团股份有限公司上海医药是A+H股上市的⼤型医药产业集团。

旗下有19家公司，员⼯总⼈数4.4万⼈。

主营业务覆盖医药⼯业、分销与零售，具备独特的产业链综合优势。

2017年营业收⼊1308亿元，是国内为数不多的在医药⼯业和医药商业⽅⾯均居领先地位的医药上市公司。

在其2018年半年度财报中显⽰，医药⼯业主营业务实现收⼊96.27亿元，贡献了9.06亿元利润，同⽐增长21.65%，占据了将近总利润的⼀半。

医药商业主营业务实现收⼊662.52亿元，贡献了9.12亿元。

“人生没有如果，我无法知道自己选另外一条成长之路会是怎样。

”李楚源说起当年的选择丝毫不后悔。

凭借勤奋和努力，李楚源从技术员干起，到科长、部长、总经理助理、副总经理，一步一个台阶。

１９９９年，年仅３３岁的李楚源担任白云山中药厂（现为“白云山和记黄埔中药有限公司”）厂长，当时的白云山中药厂连年亏损，濒临破产，他走马上任的时候签下了“军令状”。

“领导说当年必须扭亏为盈，我硬着头皮答应了下来。

领导话锋一转，说如果创收超５００万元，作为厂长可以拿奖金提成！”李楚源笑着说，没想到最后真的拿到了奖金，这事还登上了报纸。

李楚源说：“当时的药厂基本都是‘大锅饭’，干多干少一个样、干与不干一个样。

”他上任后第一件事就是进行创新改革——打破“大锅饭”，取而代之实行“车间计件工资制”。

改革总是艰辛，艰难方显勇敢。

李楚源说：“为了让企业扭亏为盈，大家都很拼，出差条件差，我和业务员一起打地铺；每天要带着销售员走药店、跑医院、拜访商业单位、联系药监部门；技术攻关时我干脆自己担纲项目组长……没时间吃饭是‘家常便饭’。

”功夫不负有心人。

以基层一线作为改革与创新的基石，白云山中药厂在李楚源的带领下迎来了良好开局，当年药厂就扭亏为盈，利润创历史最好水平。

敢为人先　务实创新“合作、济世、勤奋、创新、诚实、奉献”是广药集团核心价值理念，也是李楚源从业３０年一直努力践行的企业家精神。

创新，是李楚源反复提到的两个字。

他认为，广东企业家精神的核心是“敢为人先，务实创新”，这也是他一直坚持的理念。

在李楚源的带领下，广药集团从来没有停止过创新的脚步——积极引进“外脑”，建立了一支由诺贝尔奖得主、外籍院士、国内院士、博士及博士后近百人组成的强大高层次人才队伍。

打造全国首个可以使用医保网上支付的平台——广药健民网，与阿里健康、京东集团等电商巨头签订了跨界合作的协议，在医药电商、医疗健康服务和大健康产业等领域开展合作。

创造性地提出了“时尚中药”的发展理念，把王老吉打造成时尚饮料的代表，一改传统凉茶给人“粗黑苦”的印象。

/ July 202061广东经济德庆县打造现代特色南药产业发展新高地欧立欢 梁墨升 覃机敏新冠肺炎疫情自去年底发生以来，迅速在全球蔓延，中药材供给需求呈高速增长态势，给中药材带来长期需求上升的积极影响。

德庆县拥有悠久的南药种植历史，资源丰富，分布广泛，开发利用前景广阔。

近年来，德庆县以实施乡村振兴战略为总抓手，抢抓粤港澳大湾区发展机遇，深入挖掘利用资源优势，以提高产业效益和形成产业集聚力为出发点，大力发展现代特色南药产业，持续推进农业增效农民增收农村发展。

德庆县南药发展现状根据国内中药市场的需求，德庆县结合其得天独厚的南药资源优势和种植历史传统，大力发展何首乌、巴戟天、广佛手、肉桂等南药的种植、加工和销售，有效推动了“四大南药”全产业链发展。

目前，全县已形成超过73万亩的南药种植规模（其中巴戟5.9万亩，何首乌2.2万亩，广佛手1.7万亩，肉桂63.2万亩），其中西江牌肉桂全国闻名，桂皮年产量1万吨，年产桂油200吨，是全国最大的肉桂基地，肉桂醇是可口可乐的生产原料；德庆巴戟天是全国面积最大、产量最多、单产最高、品质最好的生产基地。

（一）产业平台建设初显规模以省部共建国家级南药批发市场和德庆南药产业园为载体，深化与国家中医药现代化科技产业创新联盟合作，谋划参与横琴粤澳合作中医药科技产业园项目建设，全力打造全国最大最优质南药产业基地。

肇庆（德庆）粤港澳大湾区南药健康产业基地位于官圩镇，规划面区域·聚焦AREA积8.46km2，总投资16亿元，通过建设德庆道地南药深加工示范基地、广东特色南药交易中心、德庆南药养生文化博物馆、园区管理及配套服务中心，实现园区精深加工、贸易流通、科普宣传等多种产业功能提升，全力打造全国最大最优质南药产业基地。

目前，已委托广东省城乡规划设计研究院等组织编制了基地总体发展规划。

国家级南药批发市场总投资74.69亿元，规划占地面积1.15万亩，由广东西粤南药市场管理有限公司投资建设。

一潜在进入者的威胁凉茶行业具有较高的进入壁垒：●据有关报告显示，从去年1-9月全国凉茶主要品牌的销售量情况看，凉茶市场排名前四位的品牌为加多宝王老吉、和其正、宝庆堂。

从销售量市场份额分布情况看，在重点监测的品牌中，共有3个品牌的份额超过1%。

其中，加多宝的份额为72.96%；王老吉的份额为8.9%；和其正的份额为4.34%。

“凉茶市场呈现出品牌集中度高、龙头品牌实力突出、品牌差距悬殊的特征”。

●凉茶行业规模经济，资金成本较大：加多宝拥有多条全自动饮料生产线、多处凉茶生产基地和多处原材料种植生产基地，搭建了由产品原材料采购、生产制造、市场流通销售至售后服务全过程的质量管理体系，降低了采购成本，生产成本和物流成本。

此外，集团还投资大量资金购买当今饮料行业先进的检验、检测设备，建立了专业的品检实验室。

然而，对于其潜在竞争者来说，要想达到如此大的规模，他们必须投入大量的资金去建厂、生产基地等，开发自己的销售渠道，尤其是在广告投入上，想要达到王老吉的规模，风险很高，难度较大。

●虽然凉茶行业的产品差异化和转换成本较低，但是加多宝所形成的品牌资产，有着它不可替代的魅力，所服务的忠诚顾客也不是可以随便争夺的；其实，对于快消品而言，销售渠道才是主战场，想达到加多宝集团这样庞大的销售渠道，也绝不是一朝一夕可以完成的。

因此，要想进入凉茶行业，分刮凉茶市场也不是一件不可能的事二供方议价能力供应商的议价能力弱●对凉茶饮料来说，其主要原料——草本植物是保障食品安全的一道关键环节。

加多宝生产的主要材料是中药，加多宝采取公司+基地+农户的模式，对土壤、农户的种植都会进行日常的监管，形成了规模化的种植基地，所以加多宝可以通过自给自足，消化来自供应商的成本增加。

●据了解，加多宝共有700多个被认可的种植供应商，分布在原料产区，但是在凉茶行业，生产厂商对原材料的要求很高，使得供应商几乎没有讨价还价的能力。

所以，在采购上加多宝有先天的优势，具有较强的议价能力。