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如何面对严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变东莞长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
现结合姜杰姜总提出的终结盘中盘模式建立双终端模式的理念（即是用推广终端来建立产品和品牌价值；用销售终端来实现销售业绩）。
并针对东莞现状特制定如下员工培训方案，销售项目经理一、职责1：分品种分档次分区域分榘道组建经销商团队；2：大型酒楼商超名酒行开发和维护；3：顾问团人员的组建（政府机关事业单位人员/酒楼商场企业工厂老板经理等）4：动销政策的制定、执行、督导、检查；5：镇区业务促销人员的招聘、考核、培训、管理；6：销售市场规划；7：团购；8：广告投入的搜索审核执行维护。
二、工作遵守上下班时间（9：00—不早于18：00），执行考核汇报制度（早会报点信息反映），严格要求6个1政策：1个毛巾1个笔记本1个名片夹1个界尺1支笔1套资料；对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的目标市场，制定市场开发规划。
项目经理直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、副食，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
一套完整的酒品销售人员的培训资料和流程第一部分 XX酒品牌推广员的主要职责一.XX酒品牌推广员所担任的角色XX酒品牌推广员是A集团在产品和顾客之间的桥梁。
是XX酒的品牌大使是A集团的代表是A集团最前线的销售员——应为你身着的XX酒制服感到自豪——应能将自己表现得有学识，代表和建立起一个良好的公司形象——应积极主动的学习和掌握如何销售公司产品的技巧——应懂得如何处理与卖场各级人员的人际关系——应懂得如何处理顾客的异议和投诉——即使迁到顾客拒绝时，你也应面带微笑——应表现得比其他品牌的促销推广员更出色二.主要工作职责XX酒品牌推广员的基本职责：推介产品的文化、内涵、卖点……。
与场所和顾客建立友谊，传播产品的形象，通过产品的推介和促进销售，提高产品的知名度和增强顾客的认可度。
1.品牌推广员是产品与顾客接触的生动媒体。
通过品牌推广员的形象、仪态和沟通，彼此建成立起好感及真挚的友谊。
2.通过品牌推广员，向顾客宣传和推介XX酒的历史、现状、及其先进的质量保证体系，和古朴的传统工艺技术，产品的特点、地位和饮用时尚。
相关的白酒常识质量鉴别，饮用知识，令顾客认识“XX酒”，认可“XX酒”，欣赏“XX酒”，热爱和衷情于“XX酒”。
3.向售卖场所、客户、顾客提供代表公司形象的优质服务。
以热情、真诚、礼貌、服务到位的品牌作风做好推介和促销工作。
4.紧密配合，协同公司的活动策略，加强与场所的联系与业务人员相互配合，建立、保持和巩固场所长期互利合作的关系，保障各项促销激励活动的实施。
5.认真地了解，收集场所对“XX酒”的销售和品质的意见。
如实地填报各类激励活动的兑现报表、竞品动态信息表等并总结工作。
6.在售卖的场所勤于检查产品陈列情况，助销品的配置，POP在场所的使用，做好公司产品生动化的理货管理。
及时向公司反馈同行竞争对手的讯息。
7.以各种各样可行的方式，积极主动地推介“XX酒”，把握可利用的传播机会，灵活得体地将XX酒的酒文化宣传推广。
白酒销售人员专业销售技巧培训在白酒行业，销售人员的销售技巧至关重要，因为有效的销售技巧可以帮助他们与客户建立良好的关系，提高销售业绩。
以下是一些白酒销售人员专业销售技巧培训的要点。
1. 产品知识培训：白酒销售人员应该深入了解公司的产品，包括原料、酿造工艺、品牌故事等。
只有对产品有深入的了解，销售人员才能更好地介绍产品的特点和优势，回答客户的问题，增强客户的信任感。
2. 销售技巧培训：销售人员需要具备良好的销售技巧，包括积极主动地接触潜在客户，了解客户的需求，有效地进行产品推销和销售。
销售人员应该学习如何提出合适的问题，倾听客户的需求，给予客户专业的建议，并能够自信地解决客户的疑虑。
3. 建立良好的人际关系：在白酒销售中，建立良好的人际关系非常重要。
销售人员应该注重与客户之间的互动，并积极与客户建立深入的联系。
通过与客户建立亲密的关系，销售人员可以增加客户的忠诚度，提高客户的满意度，进而增加销售业绩。
4. 解决问题的能力：在与客户交流的过程中，难免会出现问题和挑战。
销售人员需要学会如何迅速而有效地解决问题，遇到问题时要冷静思考，寻找解决方案，并与客户保持沟通。
通过解决问题，销售人员能够增强客户对自己的信任感，提升销售能力。
5. 持续学习和自我提升：白酒行业竞争激烈，销售人员需要不断学习和自我提升，以保持竞争力。
销售人员应该参加相关的培训和研讨会，关注行业的最新动态，了解市场需求和趋势。
同时，销售人员应该与同行业的专业销售人员交流经验，相互学习，不断进步。
总之，白酒销售人员专业销售技巧培训是提高销售业绩不可或缺的一环。
通过深入了解产品、掌握有效的销售技巧、建立良好的人际关系、解决问题的能力以及持续学习和自我提升，销售人员将能够更好地与客户沟通，提升销售效果，为企业取得更大的成功做出贡献。
白酒销售人员专业销售技巧培训是提高销售业绩的关键环节。
在这里，我们将继续探讨一些重要的销售技巧和培训内容，帮助销售人员更好地展示产品，提升客户满意度和忠诚度。
