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进出口商品的价格与核算(ppt 45页)

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进出口商品的价格计算PPT优秀课件

进出口商品的价格计算PPT优秀课件
走势 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图
二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握） • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算(重点掌握）
（一）出口总成本
• 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括该商品的进货成本和出 口前的一切费用和税金。
(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 • 用以考核进料加工的经济效益 • 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料
所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数 额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 计算出百分率。
出口创汇率
成品出口 原外 料汇 外净 汇 原 收 成 料 入 本 外汇成本
• 在采用国产原料的正常出口业务中，以该原 料的FOB出口价格作为原料外汇成本。
2．国内费用：
• 指出口企业在其业务经营的过程中， 发生的直接或间接与其出口业务相关 的用本币记录的费用支出。
3．出口退税收入 • 出口退税收入是以不含税为计算依据 • 含税价格＝不含税价格十税额 • ＝不含税价格十不含税价格*税率 • ＝不含税价格*(1十税率)
不含税价1含税 税率 价
出口 退税收入
• 1．进货成本：
• 指出口企业从国内生产企业那里收购 出口商品所支付的本币货款金额。
• 国内采购价一般是含税价，包含了增 值税，同时又实施出口退税
增值税
• 增值税（value-added tax）是以商品（含 应税劳务）在流转过程中产生的增值额 作为计税依据而征收的一种流转税。从 计税原理上说，增值税是对商品生产、 流通、劳务服务中多个环节的新增价值 或商品的附加值征收的一种流转税。实 行价外税，也就是由消费者负担，有增 值才征税没增值不征税。

进出口商品价格(45图幅)

进出口商品价格(45图幅)

3. 出口盈亏计算公式：
盈亏额=(出口外汇净收入×外汇买入价)-退税后国内总成本 (5-8)
盈亏率＝盈亏额÷退税后国内总成本×100％
(5-10)
如计算结果是正数，则为盈余；如为负数，则为亏损。
【例】出口商品外汇净收入为500美元，结汇日银行外汇
牌价USD100=RMB￥800，出口成本为人民币1500元，求
C企业因产品出口销售,不仅增值税(500-300)×17％=34(万元)免征， 而且出口产品所消耗的原材料进项税额300×17%=51万元可予以 退税，且刚好与产品以前环节所负担的增值税(A企业负担17万元 和B企业负担34万元)相等。相当于将产品以前环节的增值税额都 退税给了C企业,可以看出产品在其生产流通的整个环节上总体税 负为“零”。
• 2、深圳某公司对外商报价B商品每 件CIFC3%为HK$200,求净价多少？ 现外商要求改报CIFC5%，应报价多 少？ • 净价=CIFC3%×(1-3%)=194(HK$) • 含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率) =194/(1-5%)=204.21(HK$)
• 3、设出口商品成交价每公吨1000美 元FOBC5%深圳，问该商品应付佣金 多少？ • 拥金 = 含拥价×拥金率 • 拥金=1000×5%=50(US$)
出口换汇成本的计算： 换汇成本=国内总成本(退税后)/出口销售外汇净收入(FOB价)(5-4)
注意：
国内总成本(退税后)=商品采购价(含增值税)+费用-出口退税 (5-5) 出口外汇净收入指的是扣除国际运费和保险费后的FOB外汇净收入
国内总成本单位为人民币，出口销售外汇净收入单位为美元。
【例】出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，
六. 进出口业务报价方法

进出口商品的价格课件

进出口商品的价格课件

进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
1 2
合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。

第4章进出口商品的价格和成本核算精品PPT课件

第4章进出口商品的价格和成本核算精品PPT课件

桂林理工大学管理学院国际经济系
14
谢廷宇
以CIFC价格换算为其他价格
F净 O B 价 CI [1 F (1 C 投 保 ) 保 加险 成 佣 费 率 ]金 运 率 率
CF 净 R 价 CI F [1C (1投 保) 加 保成 险 佣 率 费金 ]率
CI净 F 价 CIF (1C 佣金 ) 率
第4章 进出口商品的价格与成本核算
2020/10/21
1
4.1 国际贸易商品的作价原则
1、按国际市场价格水平作价：集散地市场 价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场 价格（中国茶叶价格）、进口国市场价 格（德国蜂蜜价格）；
2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、 季节变换、国际市场价格动态、支付条 件和汇率变动等）
c —工资占货物单位价格的百分率
W1 —交货时工资指数
W0 —订约时工资指数
说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定，
三2者020/相10/2加1 应等于10桂0林%理工。大学即管理：学院a国+际b经+济c系=100%
6
谢廷宇
4.3 计价货币的选择
• 计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货 币。
桂林理工大学管理学院国际经济系
3
谢廷宇
4.2 国际贸易商品的作价方法
1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y 2、暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变 动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难 以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定 将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关 商品交易所该商品的收盘价为准。 3、暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈 某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合 同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间， 再由双方按照当时市价商定最后价格。

进出口商品的价格(PPT 42张)

进出口商品的价格(PPT 42张)

解： 上例中已估算了各项费用，故采用第一种方法： 每吨冷冻水产品国内费用 =各项装运前费用之和÷出口数量 =（1200+300+100+950+1500+800）÷17 =285.2941元/吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%， 则每吨货物国内总费用=5600x5.5%=308元/吨
2．主要贸易术语的价格换算 F＝国外运费 I＝保险费 投保加成＝1＋投保加成率
（1）FOB价换算为其他价
CFR= FOB+ F
∵ CIF=FOB+F＋I
=FOB+F＋CIF×（1＋投保加成率）×保险费率 = FOB+F＋CIF×投保加成×保险费率

（2）CFR价换算为其他价
FOB=CFR－F

（3）CIF价换算为其他价
FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）
计算题： 1、我某公司出口商品一批共1000箱，出口价格为每箱 200美元CIF伦敦港。客户现在要求改报FOB上海价，查该 批商品从上海运到伦敦的海运费为3000美元，原报价的保 险金额按CIF价另加成10％，投保一切险，保险费率为1％。 试求该商品每箱的FOB上海价。 解： FOB= CIF×（1－投保加成×保险费率）－F = 200×（1－1.1×1％）－3000/1000 = 194.80 故该商品每箱的FOB上海价为194.80美元。

2、某商品的出口商报价为每件50美元CFRC5%汉堡，客户 后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为2美元，保 险费率为0.5%，投保加成率为10%，试求：CIF汉堡的价格 该为多少？ 解：CFR= CFR含佣价X（1-佣金率） = 50X（1-5%） = 47.5 CIF= CFR ÷(1-投保加成X保险费率) = 47.5÷（1-1.1X0.5%） = 47.763美元 答：CIF汉堡的价格为47.763美元。

第三章进出口商品的价格PPT课件

第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格

进出口商品的价格(ppt49张)


Price adjustment clause

the seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.

不同价格之间的换算

FOB、CFR、CIF 术语之间的换算是经常用到的。 CFR价=FOB价+运费
FOB F( 运费） CIF 1 -保险费率 （ 1 投保加成率）
（二） FCA价换算成CPT/CIP价
CPT价 = FCA价+运费
FCA F( 运费） CIP 1 -保险费率 （ 1 投保加成率）
非固定价格
1. 非固定价格种类
（1）后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作 价方法。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prior to the date of shipment”.

第五章 进出口商品的价格 第一节 商品作价的基本原则
合同中的价格条款,包括商品的单价和总值两项基
本内容.例如: 以下是单价
USD 100 Per MetricTon CIF London
计量单位 贸易术语
计价货币 单价金额
共计500公吨
总金额为：100*500=50，000USD
一、参考国际市场价格水平作价 商品交易所，国际组织，国际公司在媒体上 公布的价格、各国外贸部门、海关统计的价 格作为参考。

进出口商品的价格和国际结算ppt课件


（二）非固定价格
二、作价方法
价格待定
(1) 只规定作价时间； (2) 明确规定定价时间和定价方法。
暂定价格
订立初步价格，作为开立信用证和初步付款的 依据，待双方确定最后价格后，进行最后清算， 多退少补。
部分固定 部分非固 定
在分期交货的情况下，对近期交易的部分采 取固定价格，对远期交易的部分采取非固定 价格。
未载明规定事项之一的本票无效
（二）本票的种类
根据出票人不同可分为：
商业本票
由工商企业或个人签发的本票 称为商业本票或一般本票。 有即期和远期之分
银行本票
由银行签发本票的称银行本票。 只有即期银行本票
（三）本票与汇票的区别
当事人：
本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人； 汇票有三个当事人，即出票人、付款人和收款人。
付甲”或“指定人”,取款时须由收款人签章，方可支取。
（2）不记名支票又称空白支票，支票上不记载收款人姓名，只
写“付来人”。取款时持票人无须在支票背后签章，即可支取。
（3）划线支票是在支票正面划两道平行线的支票。划线支票与一
般支票不同，划线支票非由银行不得领取票款，故只能委托银行
代收票款人帐。使用划线支票的目的是为了在支票遗失或被人冒 领时，还有可能通过银行代收的线索追回票款。
5、背书
背书是转让汇票权利的一种法定手续，是由汇票持有人在汇票后面签上自 己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。 6、拒付
持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要求付款 时，遭到拒绝付款，均称拒付，也称退票。
7、追索
追索权是汇票遭到拒付时，持票人对背书人出票人及其他票据债务人形式 请求偿还汇票金额、利息及费用的权利。

国际贸易实务之进出口商品的价格PPT(46张)


计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。
两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以 是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（即币值稳定 或具有一定上浮趋势的货币）
进口业务中，应尽可能争取使用软币（即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币）。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
二、非固定价格
非固定价格在国际货物贸易中，为了减少价格 变动的风险、促成交易和提高履约率，在合同 价格的规定方面，往往采用一些灵活变通的做 法，即按非固定价格成交 。
低于国际市场价格对外报价。 再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国
别、地区政策，使外贸配合外交。
三、掌握合理的差价
外贸从业人员在确定成交价格时，必须考虑下 列影响价格的各种具体因素。
（一）要考虑商品成交的质量和档次 （二）要考虑成交数量的大小 （三）要考虑运输距离的远近 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑交货地点和交货条件 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑的其他因素
第三节计价货币的选择
计价货币（money of account）是指买卖双 方约定用来计算价格的货币。如合同中的价格 是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来 表示的，且没有约定用其他货币支付，则合同 中规定的货币（美元），既是计价货币，又是 支付货币（money of payment）。如在计价 货币之外，还约定了用其他货币（如欧元）支 付，则欧元就是支付货币。
第一节 作价原则和作价方法

国际贸易实务应用教程进出口商品的价格与核算.pptx


一、工厂与出口商的交易--内销合同
工厂利润 = 合同金额-成本-公司费用-增值税-消费税
1、从市场或产品展示中查得产品生产成本 如：10004 香水 成本 CNY130 （先根据成本估算税费）
点入税率查询，输入海关代码33030000 得到税率
增值税=合同金额/(1+增值税率)×增值税= 220×17% ÷1.17= 31本=出口总成本（人民币） /出
口销售外汇净收入（美元） ❖表示出口需要用多少人民币换回一美元。
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有出口退税时
❖退税收入=货价（出厂价）X出口退税率 ❖购货成本（含税价或采购价）=货价（出厂
价）X（1+增值税率） ❖实际成本=购货成本-退税收入 ❖出口换汇成本=实际成本+国内费用（人民
消费税=合同金额/(1+增值税率)×消费税=220×30% ÷1.17= 56.41
公司费用（通过其他费用查询）= 220×5%=11
利润：220-130-31.966-56.410-11= -9.376
Company Logo
一、工厂与出口商的交易--内销合同
可以先算出盈亏平衡点 (1)盈亏平衡时，利润为0，
合同内容可以先不填写
2、通过添加单据，加入出口 预算表，做出口预算
Company Logo
3、如何做出口预算（用本币）
进出口商商议成交方式，贸易 术语，出口商掌握进货成本， 进口商了解进口国市场价格， 可以先制定个大致价格和数量
合同金额--双方议定的 合同金额，需换算成本币 EUR 60 per bottle CIF Oslo 合同金额=60×8.2456×1000=CNY494,736
海运费 ——在“淘金网”的“运费查询”挪威港口奥斯陆 总体积 0.036×4=0.144CBM 总毛重 21.5×4÷1000=0.086TNE
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02.12.2019
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二、外币折本币时，应该用卖出价
• 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在 根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 其公式为：
• 本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价
• 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外 汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝ 829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53×（829.69/100）＝40 119.91元。
• 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品 的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
• 解：折扣＝含折扣总金额×折扣率＝1 000×50×3%＝1 500（美元）
• 折实售价＝原价×（1－折扣率）＝50×（1－ 3%）＝48.5（美元）
• 实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元）
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第五节 出口货物价格核算
02.12.2019
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一、出口货物的价格构成
• 4.认证费（ceБайду номын сангаасtification charges）
11.出口运费（freight charges）
• 5.港区港杂费（port charges）
12.保险费（insurance premium）
• 6.商检费（inspection charges）
13.佣金（commission）
• 7.捐税（duties and taxes）
• 例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。 国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英 镑＝618.54元（买入价）／621.65元（卖出价）；100美 元＝371.27元（买入价）／373.14元（卖出价）。则1英 镑＝618.64元／371.27元＝1.666美元。
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• 出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口 商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。 出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。
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三、以一种外币折算成另一种外
币（按国际外汇市场牌价折算）
• 这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币 （设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所 希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原 则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市 场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算， 即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。
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• 2.调整含佣价的佣金率 • 例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收
入不变，试改报为CFRC5%。 • 解：先把CFRC3%价改为CFR价 • 佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美元） • CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164
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• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价
货币单价金额计量单位贸易术语
• 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。
• 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。
• 业务中经常出现的费用有如下几种：
• 1.包装费（packing charges）
8.垫款利息（interest）
• 2.仓储费（warehousing charges）
9.业务费用（operating charges）
• 3.国内运输费（inland transport charges） 10.银行费用（banking charges）
• 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。
• 该公司蒙受了损失，为什么？
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第一节 商品价格制定的 基本原则和方法
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商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为：
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第二节 计价货币的选择 及风险防范
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一、计价货币
• 计价货币（Money of Account）是指合同 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币（见下 表）。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1。
• 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用） 和预期利润三大要素。
• （一）成本（cost）
• 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格， 也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。
• （二）费用（expenses/charges）
汇率风险
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第三节 计价货币的汇率折算
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一、将本币折成外币用买入价
• 已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外 币价的计算公式为：
• 外币价＝本币价÷外币／本币买入价 • 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：
出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖 给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银 行买入外汇，应按买入价折算。 • 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000 元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入 价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69 元，那么，对外美元报价应为40 000÷ （827.21/100）＝4 835.53美元
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• 但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的 公式也可以表示如下：
• CIF含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)－（1 ＋投保加成率）×保险费率
• 1.净价改报用佣金价
• 例：某商品CFR价2 000美元，试改为 CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。
• 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷（1－4%）＝2 083.33（美元）
为计算佣金的基数，用公式表示： • 佣金＝含佣价×佣金率 • 由此又可得出两个公式： • 净价＝含佣价×（1－佣金率） • 含佣价＝净价÷（1－佣金率） • 具体到某一贸易术语： • FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率) • CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) • CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率)
（美元）
• 再把CFR价改为CFRC5% • 因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) • 所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1 225.26
（美元）
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二、折扣
• （一）折扣的含义及表示方法
• 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定 百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。 国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折 扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。
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第四节 佣金与折扣
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一、佣金
• （一）佣金的含义与表示方法 • 佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是
买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第 三者推销）付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和 “暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中 看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣 价。
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二、价格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。
• 1.固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。
• 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，
• 与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常 应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特 地加列“净价”字样。
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