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白居易《长恨歌》赏析及翻译长恨歌形象地叙述了唐玄宗与杨贵妃的爱情悲剧。
诗人借历史人物和传说，创造了一个回旋宛转的动人故事，并通过塑造的艺术形象，再现了现实生活的真实，感染了千百年来的读者，诗的主题是“长恨”。
该诗对后世诸多文学作品产生了深远的影响。
下面，小编为大家分享白居易《长恨歌》赏析及翻译，希望对大家有所帮助！原文汉皇重色思倾国，御宇多年求不得。
杨家有女初长成，养在深闺人未识。
天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。
回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。
春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。
侍儿扶起娇无力，始是新承恩泽时。
云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵。
春宵苦短日高起，从此君王不早朝。
承欢侍宴无闲暇，春从春游夜专夜。
后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身。
金屋妆成娇侍夜，玉楼宴罢醉和春。
姊妹弟兄皆列土，可怜光彩生门户。
遂令天下父母心，不重生男重生女。
骊宫高处入青云，仙乐风飘处处闻。
缓歌慢舞凝丝竹，尽日君王看不足。
渔阳鼙鼓动地来，惊破霓裳羽衣曲。
九重城阙烟尘生，千乘万骑西南行。
翠华摇摇行复止，西出都门百余里。
六军不发无奈何，宛转蛾眉马前死。
花钿委地无人收，翠翘金雀玉搔头。
君王掩面救不得，回看血泪相和流。
黄埃散漫风萧索，云栈萦纡登剑阁。
峨嵋山下少人行，旌旗无光日色薄。
蜀江水碧蜀山青，圣主朝朝暮暮情。
行宫见月伤心色，夜雨闻铃肠断声。
天旋地转回龙驭，到此踌躇不能去。
马嵬坡下泥土中，不见玉颜空死处。
君臣相顾尽沾衣，东望都门信马归。
归来池苑皆依旧，太液芙蓉未央柳。
芙蓉如面柳如眉，对此如何不泪垂。
春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时。
西宫南内多秋草，落叶满阶红不扫。
梨园弟子白发新，椒房阿监青娥老。
夕殿萤飞思悄然，孤灯挑尽未成眠。
迟迟钟鼓初长夜，耿耿星河欲曙天。
鸳鸯瓦冷霜华重，翡翠衾寒谁与共。
悠悠生死别经年，魂魄不曾来入梦。
临邛道士鸿都客，能以精诚致魂魄。
为感君王辗转思，遂教方士殷勤觅。
排空驭气奔如电，升天入地求之遍。
上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。
观看《晚节不保酿苦果》警示教育片后大家一定要在在今后工作中，以此为鉴，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，慎用权力、慎交朋友，经得住考验，耐得住寂寞，抵得住诱惑，廉洁自律，做一个清清白白的人。
本文是由中国人才网为大家提供的《《晚节不保酿苦果》心得体会》，希望对大家有所帮助。
1、《晚节不保酿苦果》心得体会根据县纪委要求，我局认真组织开展了迎中秋、庆国庆、过廉节廉政警示教育活动，集中观看了《晚节不保酿苦果》警示教育片，使我们心灵上受到了洗礼，受到了教育。
下面结合平时的工作学习，谈谈我对警示教育活动的心得体会：一是始终坚持政治理论学习，坚定理想信念。
作为一名党员干部，只有不断完善和提高自己，才能确保高质量地完成好党交给的工作任务，才能更好地保证自身的廉洁清正。
结合十八大精神，深入学习党的群众路线理论精髓，在学习中，将理论与实际相结合，将反面案例与正面教育相结合，注重学习效果，提高自身的思想觉悟和道德水准。
同时，自己要按照党的要求，严格要求自己，防微杜渐，确保不出任何违法违纪问题。
二是始终坚持为人民服务的宗旨。
要做到全心全意为人民服务，完成好党交给的各项工作任务，就要做到在任何时候都要把党和人民利益放在首位。
要时刻注意树立警醒意识，在大是大非面前坚持正确立场和态度，自觉维护党和人民的利益。
进一步加强世界观的改造，用马克思唯物主义的观点去判断、检验是非功过。
正确行使党和人民赋予的权力，心系组织重托，心系群众冷暖。
在世界观、人生观和价值观上进行自我批评和自我教育，牢固树立为人民服务的思想，端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民、务实、清廉。
三是始终严格执行党的各项廉政建设规章制度。
作为党员干部，必须积极维护党纪国法的严肃性，既用宪法和法律约束自己，也用党章和党的纪律规范自己，以实际行动带动党风和社会风气的进一步好转。
特别要严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑，做一个清清白白的人。
《长恨歌》作于元和元年，是白居易诗作中脍炙人口的佳作。
当时诗人正在今天的陕西周至任县尉。
这首诗是他和友人游览仙游寺，有感于唐玄宗和杨贵妃的故事而创作的。
这是一首叙事诗，以“长恨”为中心，篇幅很长。
抒情成份很浓，叙事、写景、抒情很巧妙地结合在一起，描述了一个动人的爱情故事及它的悲剧结局。
诗人从批判的角度写出了造成悲剧的原因，但对悲剧中的主人公又寄予同情和惋惜。
诗人将爱情故事写得缠绵悱恻、婉转动人，具有极大的感染力。
全诗荡气回肠、情节曲折，散发着浪漫主义的光彩，不愧为千古绝唱。
(二)《长恨歌》是白居易诗作中脍炙人口的名篇，作于元和元年（806），当时诗人正在盩厔县（今陕西周至）任县尉。
这首诗是他和友人陈鸿、王质夫同游仙游寺，有感于唐玄宗、杨贵妃的故事而创作的。
在这首长篇叙事诗里，作者以精炼的语言，优美的形象，叙事和抒情结合的手法，叙述了唐玄宗、杨贵妃在安史之乱中的爱情悲剧：他们的爱情被自己酿成的叛乱断送了，正在没完没了地吃着这一精神的苦果。
唐玄宗、杨贵妃都是历史上的人物，诗人并不拘泥于历史，而是借着历史的一点影子，根据当时人们的传说，街坊的歌唱，从中蜕化出一个回旋曲折、宛转动人的故事，用回环往复、缠绵悱恻的艺术形式，描摹、歌咏出来。
由于诗中的故事、人物都是艺术化的，是现实中人的复杂真实的再现，所以能够在历代读者的心中漾起阵阵涟漪。
《长恨歌》就是歌“长恨”，“长恨”是诗歌的主题，故事的焦点，也是埋在诗里的一颗牵动人心的种子。
而“恨”什么，为什么要“长恨”，诗人不是直接铺叙、抒写出来，而是通过他笔下诗化的故事，一层一层地展示给读者，让人们自己去揣摸，去回味，去感受。
诗歌开卷第一句：“汉皇重色思倾国”，看来很寻常，好象故事原就应该从这里写起，不需要作者花什么心思似的，事实上这七个字含量极大，是全篇纲领，它既揭示了故事的悲剧因素，又唤起和统领着全诗。
紧接着，诗人用极其省俭的语言，叙述了安史之乱前，唐玄宗如何重色、求色，终于得到了“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”的杨贵妃。
《苦斋记》阅读答案（附翻译）《苦斋记》阅读答案（附翻译）苦斋记[明]刘基苦斋者，章溢先生隐居之室也。
室十有二楹，覆之以茅，在匡山之巅。
匡山在处①之龙泉县西南二百里，剑溪之水出焉。
山四面峭壁拔起，岩崿皆苍石，岸外而臼中。
其下唯白云，其上多北风。
风从北莱者，大率不能甘而善苦。
故植物中之，其味皆苦；而物性之苦者，亦乐生焉。
于是鲜支、黄檗、苦楝、侧柏之木，黄连、苦杕、亭历、苦参、钩夭之草，地黄、游冬、葴、芑之菜，槠、栎、草斗之实，楛竹之笋，莫不族布而罗生焉。
野蜂巢其间，采花髓作蜜，味亦苦，山中方言谓之“黄杜”。
初食颇苦难，久则弥觉其甘，能已积热，除烦渴之疾。
其槚茶亦苦于常茶。
其泄水皆啮石出，其源沸沸汩汩，瀄滵曲折，注入大谷。
其中多斑文小鱼，状如吹沙，味苦而微辛，食之可以清酒。
山去人稍远，惟先生乐游，而从者多艰其昏晨之往来，故遂择其洼而室焉。
携童儿数人，启陨箨②以艺粟菽，茹啖其草木之荑实。
间则蹑屐登崖，倚修木而啸，或降而临清冷。
樵歌出林，则拊石而和之，人莫知其乐也。
先生之言曰：“乐与苦，相为倚伏者也。
人知乐之为乐，而不知苦之为乐；人知乐其乐，而不知苦生于乐。
则乐与苦，相去能几何哉！今夫膏粱之子，燕坐于华堂之上，口不尝荼蓼之味，身不历农亩之劳，寝必重褥，食必珍美，出入必舆隶，是人之所谓乐也。
一旦运穷福艾，颠沛生于不测，而不知醉醇饫肥之肠不可以实疏粝，籍柔覆温之躯不可以御蓬藋。
虽欲效野夫贱隶，偷性命于榛莽而不可得，庸非昔日之乐，为今日之苦也耶?故孟子曰：‘天之将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。
’赵子曰：‘良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。
’彼之苦，吾之乐；而彼之乐，吾之苦也。
吾闻井以甘竭，李以苦存，夫差以酣酒亡，而勾践以尝胆兴，无亦犹是也夫？”刘子闻而悟之，名其室曰“苦斋”，作《苦斋记》。
(选自《诚意伯刘文成公文集》卷六)注：①处：指处州府，治所在浙江丽水县。
②陨箨tuò：落下的笋壳。
罪恶满身文案1、所有的罪恶都是自己酿下的苦果，那就自己静静地承担，气什么，怨什么，怒什么，跟别人又没有关系，自己一个人默默地忍吧。
2、出来混总是要还的，自己酿成的罪恶必定自己要承担后果，加油你可以的，一定要振作起来，你往后的日子还很长，特殊时期一定不能再掉链子了。
3、自己酿成的罪恶自己承担，请勇敢点坚强点！4、所有的罪恶我自己承担了，自己酿的，自己喝下去了，我也害怕失去，惹你生气的时候，不是不理你，而是怕你在气头上不理人了，总之我说的，我做的希望你原谅，抱歉，抱歉，抱歉。
5、心里头的苦说不出，自己酿的罪恶自己承担，谁也帮不了自己。
6、自己酿成的罪恶，自己承担，就是明白的太晚了，想重新开始，都寸步难行。
7、自己酿的罪恶自己承担，再难都得挺着。
8、自己选择的路好像只能自己去走，自己酿成的罪恶好像只能自己来承担。
遇到什么事情好像一直都只能自己抗。
我想有一个后盾，一个不管自己遇到什么事情一个电话都可以帮我搞定所有一切的坚实的后盾。
9、生活还不至于苦到让你止步不前的地步，自己酿成的罪恶，自己承担！！10、现在好了，自己酿下的罪恶只能自己承担。
如今该怎么办，画面惨不忍睹。
不想让家人失望，更想不负众望，但真的很难现在该怎么办。
面子该往哪搁。
又该怎么面对。
怎么办怎么办，内心已崩溃的我。
11、总是食言，我也太放纵自己了。
我自己酿的罪恶，我会自己去承担了。
希望另一条路可以很好的走完，并完美回归，加油！12、一切都是自己酿的果，自己犯的罪恶自己承担。
13、头晕脑涨，又是个自责的日子，没有理由没有借口，总是如此的艰难，外面的世界很美丽，空气通透的像西藏的天空，秋高气爽，让人无法拒绝的好，现在的感受却是想吐，不知道还能坚持多久，只知道一步一步的往前走，看不惯的那些人还是那些人，自己酿下的罪恶也只能自己承担，唯愿未来像今天的天气一样美丽！14、每个人都有自己的过罪恶，我自己犯下的罪恶，我自己来承担，我从来不需要他们承担，我觉得这一切的后果都需要我来慢慢的去忍受，这才是一个男子汉，大丈夫，我从来不怕任何的困难，也不怕任何的过罪恶，相相信往后余生，我可以做的更好，更棒更强。
作茧自缚酿苦果观后感
最近看了个事儿，真真切切让我感受到啥叫“作茧自缚酿苦果”，就像自己挖了个坑，还特兴奋地往里跳，最后被埋得严严实实，那叫一个惨。
你看啊，这就好比有些人在生活里，为了一点小利益或者一时的痛快，耍些小聪明。
比如说那些在考试里作弊的人，觉得偷偷瞄一眼别人的答案就能得个好成绩，多轻松啊。
可他们就不想想，这就像是给自己织了一张作弊的小网，一旦被抓住，那可就不是成绩的事儿了，是诚信出了大问题。
学校的处罚、同学们异样的眼光，以后回忆起来都觉得自己当时咋那么傻呢，这就是作茧自缚啊，为了那点分数，把自己的名声和未来都搭进去了。
还有在工作上，有些人老是想着走捷径，把别人的功劳据为己有。
表面上看，好像占了大便宜，领导表扬了，说不定还拿了奖金。
但是呢，纸包不住火啊，时间一长，大家都知道他是啥人了。
同事不愿意跟他合作，领导也不敢把重要的事儿交给他，最后在公司里混不下去了。
这就像蚕宝宝吐丝把自己裹得死死的，本来想舒舒服服地在里面躲着，结果却把自己困得没法动弹，这苦果只能自己咽下去。
从这些事儿里我就琢磨啊，人还是得踏踏实实的。
别总想着那些歪门邪道，以为能轻松得到好处。
其实啊，那些靠不正当手段得来的东西就像泡沫，看着挺美，一戳就破。
咱们得一步一个脚印，就像盖房子，每一块砖都得稳稳地砌好，这样房子才能结实，日子才能过得安稳。
要是整天净想着投机取巧，最后只能被自己的那些小把戏给害惨喽，就像那作茧自缚的蚕，只能在自己织的苦茧里唉声叹气。
9则青少年法制案例青少年法律故事一为筹吧资去打劫16岁的小兴，自打接触网络游戏CS 后，就着了迷，经常往网吧里钻。
苦于家里管得严，小兴就想出这么一招：每天一大早打着上学的旗号，背着书包直奔网吧，差不多到放学点儿了再回家。
就这样持续了半年多时间，小兴不仅把父亲给的学费等都送进了网吧，还因为钱不够，不断向父亲索要周末补习费等各种费用。
后来到期末，小兴拿不回成绩单，父亲起疑找到学校，才知道儿子竟然已经半年没有上学，学校也没有和家长沟通！而就在小兴父亲深受打击的时候，又传来另一个“噩耗”：小兴因为上网缺钱，从家里拿了水果刀去打劫了一名女中学生身上的20元零花钱，结果被法庭判处三年有期徒刑，缓行执行。
青少年法律故事二优等生入户抢劫身患残疾的母亲病重在床，父亲是普通工人，年仅15岁的儿子小刚品学兼优，还是班干部。
家里的困难小刚都看在眼里，他非常清楚钱对于母亲及整个家庭的重要。
暑假期间，街坊一在工读学校就读的孩子找到小刚，对他说有办法能弄到钱，并向小刚保证，只要跟他一起混，一定可以发财。
孝顺的小刚动摇了，憧憬着“要是能弄到好多钱，就可以给我妈妈动手术了”。
两人一合计，目标锁定在了小刚一个家里很有钱的小学同学明明身上。
于是两人借口找明明玩，由小刚敲开了明明的家门。
两个半大孩子进去后，在明明父母在场的情况下，邻家孩子掏出事先准备好的菜刀，大声宣布：“抢劫，把钱拿出来！”明明的父亲将其制服，傻在当场的小刚也被送进了派出所。
青少年法律故事三父母从潮阳来广州做生意后，阿龙就跟着奶奶一起生活，奶奶对这个孙子百依百顺。
2002年，父母把14岁的儿子接到广州来生活。
由于长期缺少沟通，阿龙的父母和儿子已经没什么话可说，只要见儿子有做得不对的地方，夫妻俩就严厉斥责，早被奶奶宠惯了的阿龙哪里受得了，没几天，和父母大吵一番后，阿龙离家出走了。
当年1月30日，阿龙在外面和同学的弟弟、10岁的小文一起玩时，发现身上的钱花得差不多了，阿龙想在小文身上打主意。
谁酿的苦果（一）来源：采购销售助手销售工作的核心应该是人。
尤其是在销售一线，任何的企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。
对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境、消费环境、竞争环境等作出细节性分析，把繁杂的营销理论，高层意图转化成人的具体活动，这才是对基层营销工作及一线销售人员最为有用的，也是公司行为效果最大化的唯一途径。
本文试图通过一个特定的案例，从一个特定经销商从起步到辉煌再到衰退的全过程这个特定的角度来透视厂家及商家的行为，及这些行为对渠道、价格等一些市场要素的影响，并对一线销售人员及经销商心理作一以点带面的折射。
2007年年尾，当行业中很多人都在满载而归后展望未来的时候。
老张却总是在回顾过去，几年都不好过，老张可不敢想明天，想想过去，老张才能找一点慰籍，给自己一个坚持下去的理由，也给自己一点坚持下去的信心。
上个世纪末，从政府机关毅然辞职的老张支起自家的门店，买了几辆摩托车和老婆做起了摩托车生意（零售），人们都很羡慕老张，觉得老张运气好，讨了个好老婆，配老张绰绰有余，还垫本钱给老张做生意。
老张自己也很满足，唯一的遗憾的就是老婆的脾气有点暴，老张有时候吃不消。
常言道，吃人的嘴短，虽然夫妻之间这样说有点过分，可老张觉得老婆对自己真的很好，总觉得欠老婆点什么，再加上知道老婆是暴脾气，所以老张对老婆说的话，基本上都视为圣旨处理，不敢有什么怠慢。
两口子小本起家，虽然有点清苦，但夫妻同心，日子过的挺和美，再加上老张的精明头脑，摩托车生意也是做的蒸蒸日上。
一两年的工夫，小门店换成了大门市，夫妻店雇上了临时工，老张的生意起色不小。
经营方式也从坐在店里等顾客转变成了积极主动走出去。
凭着自己的精明劲与好人缘，老张的经销网络很快就占据了当地市场的一席之地。
常言道，树大招风。
几个重庆摩托车厂家的业务人员是接踵而至，都想在老张的网络里淘点金。
老张是来者不拒，统统接招。
老张心想，这些人都是见多识广的人，多接触一下，对自己的生意有利。
过去自己充其量是个零售商，从别人家进货，受了不少委屈与“剥削”，现在厂家找上门，这等好事，岂能拒绝？就这样，老张走进了经销商的行列。
有了自己的品牌以后的日子，老张过的忙碌而充实，跑客户、接电话、理终端，装车卸货样样做，偶尔还接待一下厂家业务人员，吹吹牛，听听外面的新东西，晚上回家给老婆把饭做好，自己倒上二两小酒嘬几口，老张最喜欢这时候的感觉，酒的醇香中老张能闻到收获的气息。
说实在的老张还是有点佩服自己，想当年，自己一个穷小子，能在走上如此地位，还是值得骄傲一下的，走到今天也真是难能可贵。
但让老张感觉美中不足的是，除了重庆某品牌外，其他几个牌子的代理，老张都没能拿到独家经销权，而且还有几个不错的广东的牌子没有拿到手，虽然目前的状况是自己再也不用受剥削了，但老张还是没有安全感，最终经销的经销权到底花落谁家？老张心里可没底。
同时，大家一起做，老张不好达成自己的赢利目标，总感觉被别人制约着手脚，老张想暴利。
由于老张手里还缺几个牌子，有很多车型就不在老张的经销范围，为了满足自己客户的需要，老张没办法，只能大家在一个碗里吃饭，互通有无，相互配合，老张觉得不过瘾。
不过老张对这个100万人口的小城市中的市场状况，经销商格局进行了一番分析后，觉得现在的互通有无也不会对自己的发展预期有太大的影响，老张想，其他几家经销商迟早会死在自己的刀下，加倍努力吧，老张长嘘了一口气。
独吞的感觉肯定很爽，老张很向往。
这一年的时间很快过去了，老张的营业收入不错，和老婆算算，怎么也赚了个上百万。
可再看看几个厂家年初给自己下达的销售任务，老张觉得有点紧张，都是只完成了百分之六七十，这万一哪家不高兴，自己的小身板也承受不起啊。
不过老张庆幸的是，聪明的老婆给他支了不错的一招。
“不是几个厂家都完成的差不多吗？这是我们最好的解释理由了。
”听老婆这么一说，老张一琢磨，是啊，我尽力了啊，竞争也平衡了啊，厂家不就怕自己比别人卖的少吗？嘿嘿……老张笑了，笑的很释然。
果然不出老张所想，厂家都表示了不满，老张一看厂家真是开骂了，于是就照着老婆教方案的解释一番，同时还痛斥了恶劣的市场环境，捎带着还找了点厂家的毛病，但聪明的老张也不忘记在请各厂家销售人员吃饭喝酒的时候把自己和竞争对手进行了一番比较，也说了自己未来的打算，给了厂家点信心，结果，不仅厂销售人员不怪罪，而且还觉得老张很实在，明确的表示，公司的不满，他们会帮老张说话，同时还勉励老张继续努力。
厂家竟然这么好对付，老张觉得他对厂家的认识应该更新一下了，老张也为自己娶到如此聪明的老婆暗自高兴。
2002年，老张的摩托车事业开始进入辉煌期。
这个转变一方面要归功于老张两口子的精明能干，也要归功于另外几家竞争对手的策略失算，同时还要归功于一个全国知名品牌的英明选择。
A品牌毕竟不同凡响，一进入老张的市场，除了送给老张几个特价车以外，还提出了渠道精耕、终端为王的渠道概念。
老张怎么能不动心呢？想想自己那个独吞梦，老张感觉不远了。
经过与厂家代表几次长谈之后，按照厂家的指示，老张准备精耕细作了。
老张把这个想法美滋滋地和老婆说了一下，没想到老婆却不怎么赞同，老婆的观点就是现在已经很好，为什么还要投入呢？再说了，卖个破摩托车，也不值得那么大张旗鼓啊。
听老婆这么一说老张有点犯愁，可自己实在想做，就只好软磨硬泡求老婆支持了，但老婆就是不同意。
老张最后只有请A品牌的经理出马了。
不愧是见过世面的领导啊，几个例子举下来，几个原则说下来，老张夫人就同意了，但有点勉强。
老婆一同意，老张马上开干，重新扩大了门面，还请了两个经理，一个负责售点维护与开发，一个加强送货效率。
这一招真的很管用，加上A品牌那几个特价车的推动，老张这一年的销售量迅速扩大，竞争对手则是惨淡经营。
虽然说老张年终盘点时发现，自己还是没有把手里的其他几个牌子做好，但老张手里的大品牌让老张有了很大的底气，也让那几个小品牌老实了不少，那几个牌子也没敢把老张怎么样。
老张很高兴，老张夫人也很高兴，暴脾气改了不少。
2003年，另一个全国大品牌B也是慕名而至，加盟了老张的事业，同样给老张送来了一些优厚的政策，给老张的事业撒上了更光辉的色彩。
手握A、B两个大品牌，老张感觉到了无上的光荣。
根据自己的发展需求，扩建了库房。
年初的时候，A品牌建议老张从厂家多进点货，意图是老张在终端投入上要更加激进一些，未来竞争就在终端，随风倒的二级网点是不可靠的，厂家给出的条件其实非常优厚，只要老张拉到一定数量，公司可以加大促销力度，老张是受到了诱惑，但老婆想买房子，说什么也不同意，老张也没有什么好办法来解决，最后就眼看着大块的肥肉丢掉了。
除了政策支持以外，A品牌还建议老张把自己手中的品牌优势与网络优势结合起来，加强市场网络维护和建设，未来就稳妥了。
这一点上，老张觉得和自己的独吞梦比较吻合，就答应了下来。
老张的货是进了，可进的是B品牌的，这让A品牌的销售人员很不满意。
B厂家的理由是你既然已经进A厂家的货，我们B厂家同样是大品牌，你老张肯定也要进，否则我们会考虑寻找新经销商。
至于A品牌的第二个建议，老张执行了一个来月，可总有那么一两个经销商偷偷从外面弄些货回来，暗中杀老张的网络，虽然量很小，影响也不大，可老张很不爽。
一个月下来，老张也觉得靠一个人的力量完成厂家的任务要比以前困难一些，虽然自己加强了配送能力，可能力与网络毕竟都有限呀，尤其是B品牌，对老张的行为很不满，老张觉得有点压力。
同时，下游网络因为自己缺少一些车型，也是牢骚不断。
第二个月，受不了上下挤压的老张就放弃了这条原则，又开始互通有无了。
不过在这一个月里，老张和过去别人手里的不少二级经销商建立了联系，虽然互通有无后，老张又把这些客户归还了别人，可老张不想失去啊，就暗中承诺了点政策，鼓励人家偷偷从自己这边进点货。
不管怎样，一年下来，老张的总销售量还是翻了一番。
夫妻俩又算了算帐，挣了不少钱，老婆的好房子梦马上就可以实现了。
老张的生意也可以再往大做做了，老张和老婆都很高兴。
这一年的冬天有点冷，令老张两口子头疼的事情就在这个寒冷的冬天发生了。
A品牌的业务人员告诉老张，他必须放弃一个牌子，A、B之间的产品结构和主攻方向都异常接近，而B品牌处于弱势，价格策略上是进攻型的，如果同一经销商经营，可能会导致经销商倒戈局面的出现，A、B之间只能选一。
老张又请A品牌的销售人员吃了顿饭，喝了不少酒，也说了不少不放弃B品牌的好处与理由，可厂家人员不为所动，很坚决。
老张一看，选择是再所难免了。
就回家和老婆商量怎么办，老婆的暴脾气又来了，把老张狠狠骂了一顿，也把厂家狠狠骂了一顿。
可骂归骂，选还是要选啊。
老张和老婆最终选择了A品牌，A品牌是主导，畅销车型多，政策优厚，自己的成功也是A给的。
选择是选择了，老张两口子的心里，对A 品牌还是很有意见，觉得A品牌有点霸道。
这个选择不要紧，竟然标志了一个混乱时代的到来。
B品牌被老张抛弃后，有点气愤加着急，就在另外的几家中选择了两家来共同操作。
B品牌可算是摸透了那两家渴望大品牌的心思，一谈判就把门槛定的很高，保证金也收了不少，任务也定的很高，而且还没有最终确定经销权给谁，要等做一年看看谁的业绩好，谁和厂家配合的好。
等2004年启动期一到，老张发现，竞争对手的攻势很凌厉，网点拼抢的很厉害。
对手毕竟是两家，老张不敢怠慢，一边和公司抱怨，一边加强了渠道的维护，可老张过去几年虽然有投入，但对于偌大的市场来说，还是遗漏了不少空白，再说了，过去老张为了完成公司的任务指标还要靠他们分销，并没有抢占他们的地盘，现在可好，老张被整的捉襟见肘，苦不堪言。
不过厂家的支持还算够意思，给老张派了个业务员，专门负责网点的开发与维护。
可无论如何也无法消灭老张两口子心中的怒气，如果不是厂家强迫他们放弃，也不至于象今天这样被动啊。
采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.竞争已经难免，老张和B品牌两家经销商之间的互通有无的关系结束了。
但迫于二级商家和终端对品种多样性的需求，老张开始窜货回来了，不仅仅是B品牌的窜，其他地方小品牌的一也样窜，其他人同样。
这个时候，他们都是宁可鱼死网破，谁都怕对手壮大了消灭自己。
行业中呆的久的人都知道，厂家促销很多，为了鼓励多卖，大都设置了梯度，进货越多，你得到的促销支持越大，说白了就是客户实力越强，获得的支持也越多。
老张他们都看到了这一点，都在邻近的市场找到了货源，那些有实力的经销商为了达成任务，给老张他们让一点小利出来也很情愿。
