销售管理调查表(一)

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
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企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。

销售报表推 销 日 报本月目标：本月目标：本月目标： 日期：日期： 天气天气 本日到达：本日到达：本日到达： 访问顺序访问顺序访问对象访问对象洽谈类别洽谈类别 备 考 访问费用访问费用开拓开拓估价估价订货订货收款收款服务服务记事记事记事 来访来访来 客 名 称来访来访目 的 记录记录工作类别工作类别 9—10 10 1010一11 11—12 12—1 1—2 2—3 3—4 4—5 5—6 合计合计 时间时间 准备准备准备 记 交通交通交通等候等候等候 录 洽谈洽谈洽谈其他其他其他销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。

销售目标估算表目 金 额·数 值 步骤 项① 直 接 人 事 费 用② 未 来 预 计 增 加 的 估 算 额③ 直 接 人 工 总 费 用④ 间 接 人 事 费 用⑤ 人事费用总额⑥ 劳动目标分配率⑦ 实际总利润额⑧ 目标销售额.附带： 客 户 调 查 表客 户 名 称电话电话 地址地址 负责人负责人 年龄年龄 程度程度 性格性格 厂长厂长 年龄年龄 程度程度性格性格接洽人接洽人 职称职称负责事项负责事项经苦 状 经营经营 方式方式 口积极口积极 口保守口保守 口踏实口踏实 口不定口不定 口投机口投机口况 业务业务 口兴隆口兴隆 口成长口成长 口稳定口稳定 口衰退口衰退 口不定口不定业务业务 范围范围销货对象销货对象价 格 口合理口合理 口偏高口偏高 口偏低口偏低 口削价口削价业务金额业务金额 每年每年 ，旺季，旺季，旺季 月，月销量月，月销量月，月销量 ，淡季，月销量，淡季，月销量，淡季，月销量 组 织 口股份有限公司口股份有限公司 口有限公司口有限公司 口合伙店铺口合伙店铺 口独资口独资 员工人数员工人数 职员职员 人，工员人，工员人，工员 ，合计，合计，合计同业地位同业地位 口领导者口领导者 口具影响口具影响 口一级口一级 口二级口二级 口三级口三级 付 款态 度 方 式 付 款 期 方 式手 续与本 年 度 主要采购产主要采购产 金 额 旺季每月旺季每月 淡季每月淡季每月淡季每月 公 司 往 来客户负责人客户负责人审核审核 调查表调查表。

公司营销问题调查表一、市场调研类市场调研是企业制定营销策略的重要依据，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 调研对象不准确：企业在进行市场调研时，往往没有明确的调研对象，导致调研结果不准确，无法为企业提供有效的参考。

2. 调研方法不科学：企业在进行市场调研时，往往采用单一的调研方法，无法全面了解市场情况，导致调研结果不够科学。

3. 调研结果分析不到位：企业在进行市场调研后，往往没有对调研结果进行深入的分析，无法为企业提供有效的决策支持。

二、产品定位类产品定位是企业制定产品策略的重要依据，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 定位不准确：企业在进行产品定位时，往往没有明确的目标市场和目标消费者，导致产品定位不准确，无法满足消费者需求。

2. 定位过于单一：企业在进行产品定位时，往往只考虑了单一的因素，如价格、品质等，忽略了其他因素的影响，导致产品定位过于单一。

3. 定位与实际情况不符：企业在进行产品定位时，往往没有考虑到市场变化和竞争对手的影响，导致产品定位与实际情况不符。

三、营销渠道类营销渠道是企业实现销售的重要手段，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 渠道选择不当：企业在选择营销渠道时，往往没有考虑到目标消费者的特点和购买习惯，导致渠道选择不当，无法达到预期效果。

2. 渠道管理不到位：企业在管理营销渠道时，往往没有建立完善的管理体系，导致渠道管理不到位，无法保证渠道的稳定性和可持续性。

3. 渠道合作不顺畅：企业在与渠道合作时，往往存在合作关系不顺畅的问题，导致合作效果不佳，甚至出现合作矛盾。

四、品牌建设类品牌建设是企业提升品牌价值的重要手段，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 品牌定位不清晰：企业在进行品牌建设时，往往没有明确的品牌定位，导致品牌形象不清晰，无法为企业带来有效的品牌价值。

2. 品牌传播不到位：企业在进行品牌传播时，往往没有选择合适的传播渠道和方式，导致品牌传播不到位，无法为企业带来有效的品牌曝光度。

尊敬的受访者：您好！为了更好地了解当前销售管理现状，提升销售团队的工作效率和市场竞争力，我们特设计此问卷。

您的宝贵意见将对我们的工作产生重要影响。

本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。

感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：（）男（）女2. 您的年龄：（）18-25岁（）26-35岁（）36-45岁（）46-55岁（）55岁以上3. 您所在行业：（）制造业（）服务业（）零售业（）金融业（）其他4. 您所在职位：（）销售经理（）销售主管（）销售代表（）销售助理（）其他二、销售团队管理5. 您认为以下哪些因素对销售团队管理至关重要？（多选）（）目标设定与分解（）培训与发展（）绩效考核（）团队建设（）激励与奖惩（）其他6. 您认为目前销售团队管理中存在哪些主要问题？（多选）（）目标设定不合理（）培训体系不完善（）绩效考核过于简单（）团队凝聚力不足（）激励措施不足（）其他7. 您认为如何提高销售团队的工作效率？（多选）（）加强目标管理与跟踪（）完善培训体系，提升员工技能（）优化绩效考核制度，激发员工潜能（）加强团队建设，提高团队凝聚力（）调整激励措施，提高员工积极性（）其他三、销售策略与市场分析8. 您认为以下哪些因素对销售策略制定至关重要？（多选）（）市场调研与分析（）竞争对手分析（）客户需求分析（）产品特点与优势（）营销渠道选择（）其他9. 您认为目前销售策略制定中存在哪些主要问题？（多选）（）市场调研不足（）竞争对手分析不够深入（）客户需求了解不够全面（）产品特点与优势宣传不足（）营销渠道选择不合理（）其他10. 您认为如何优化销售策略？（多选）（）加强市场调研与分析（）深入分析竞争对手（）全面了解客户需求（）突出产品特点与优势（）拓展营销渠道（）其他四、销售渠道与客户关系管理11. 您认为以下哪些因素对销售渠道管理至关重要？（多选）（）渠道合作伙伴选择（）渠道政策制定（）渠道关系维护（）渠道业绩评估（）其他12. 您认为目前销售渠道管理中存在哪些主要问题？（多选）（）渠道合作伙伴选择不当（）渠道政策制定不合理（）渠道关系维护不足（）渠道业绩评估不科学（）其他13. 您认为如何优化销售渠道管理？（多选）（）选择合适的渠道合作伙伴（）制定合理的渠道政策（）加强渠道关系维护（）科学评估渠道业绩（）其他14. 您认为以下哪些因素对客户关系管理至关重要？（多选）（）客户需求了解（）客户满意度维护（）客户关系维护（）客户忠诚度提升（）其他15. 您认为目前客户关系管理中存在哪些主要问题？（多选）（）客户需求了解不足（）客户满意度维护不到位（）客户关系维护不力（）客户忠诚度提升困难（）其他16. 您认为如何优化客户关系管理？（多选）（）深入了解客户需求（）提高客户满意度（）加强客户关系维护（）提升。

企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。

客户姓名日期您的销售顾问顾客接待、需求分析新车展示1、您表示想一个人在展厅看看，销售顾问是否没有尾随您身后？2、销售顾问是否主动询问客户当天的时间安排？（如打算在店待多长时间）3、销售顾问是否主动询问客户目前所处的购车决策阶段？4、销售顾问是否主动询问客户对新车的要求？5、销售顾问是否主动询问客户通畅在什么情况下试用后备箱？6、销售顾问是否主动询问客户的预算？7、销售顾问是否根据顾客需求介绍车辆的各项性能？8、介绍车辆各项功能的时候是否强调对客户的好处？9、销售顾问在对比竞品时用语是否恰当，不用任何诋毁性言辞?10、访问过程中，销售顾问是否对提出的问题都可以做到清晰的回答？试乘试驾1、销售顾问是否主动提供试乘试驾？2、销售顾问/试驾员是否主动提供试乘试驾表格并询问您是否需要添加的项目？3、销售顾问/试驾员是否主动简要重复前排座椅介绍，演示座椅，方向盘，后视镜的调节方式（完全介绍）？（从试乘到试驾）4、销售顾问/试驾员是否主动请客户现试乘，然后再让客户试驾？5、销售顾问/试驾员是否主动为客户调节好座椅/方向盘/后视镜方便驾驶？6、销售顾问/试驾员是否确保车上所有乘客都系好安全带？7、销售顾问/试驾员是否主动具体介绍各测试路段的测试项目，根据您的兴趣具体调整试驾侧重点？8、销售顾问/试驾员是否主动提出为您记录试驾结果？9、在试乘试驾过程中，销售顾问/试驾员是否让您主导谈话？（相较于产品展示环节）10、销售顾问/试驾员是否主动打开娱乐系统，并演示其功能？11、销售顾问/试驾员是否主动总结试乘试驾体验，并与您提出的需求进行对比分析？提供方案1、销售顾问是否主动询问您是否考虑贷款购车？2、在您明确表示对贷款购车没有兴趣之后，销售顾问是否不再纠缠于此，顺利进行下一步工作？3、销售顾问是否主动了解您对贷款车的倾向性？（如首付高低等）4、销售顾问是否主动了解您以往的贷款购车经验和相关只是？5、销售顾问是否主动向您解释贷款购车的条件和优缺点？6、销售顾问是否主动打印新的报价单及贷款购车说明？7、在车辆展示或者试乘试驾之后，对于顾客所购车型及配置予以引导确认。

销售调查表完整背景介绍销售调查是为了了解顾客需求、市场趋势和竞争对手情况，为企业销售战略制定和业绩提升提供数据支持。

本文档是一份销售调查表的完整版本，旨在帮助销售团队进行全面细致的调查工作。

调查目的- 了解顾客的购买偏好和需求- 评估竞争对手的市场份额和产品优势- 掌握市场趋势和行业动态调查内容1. 顾客信息- 性别：- 年龄：- 职业：- 收入水平：- 兴趣爱好：- 购买频次：2. 产品需求- 当前所用产品：- 对现有产品优劣的评价：- 是否有改进现有产品的建议：- 是否有其他产品需求：3. 竞争对手调研- 知晓的竞争对手：- 对竞争对手产品的评价：- 与竞争对手产品的比较优势：- 认为竞争对手的市场份额是多少：4. 市场分析- 市场规模：- 市场增长率：- 潜在顾客数量：- 市场趋势和发展方向：- 行业重要展会或会议：数据分析和报告根据收集到的数据，销售团队将进行数据分析，并撰写报告，内容包括：1. 顾客购买偏好和需求分析2. 竞争对手分析及市场份额评估3. 市场趋势和行业动态分析4. 基于数据分析的销售策略和推广策略建议调查安排- 调查时间：从XX日期开始，至XX日期结束- 调查对象：目标顾客、潜在顾客、竞争对手、行业专家等- 调查方式：问卷调查、面对面访谈、竞品分析等- 数据收集和处理：销售团队负责收集和整理数据- 分析和报告：销售团队负责数据分析和报告撰写结论通过全面系统的销售调查工作，我们将获得关键的市场和客户信息，为制定有效的销售策略提供有力支持。

销售团队将根据调查结果制定相应的销售计划和推广策略，以进一步提升业绩和满足客户需求。

如果您有任何关于这份销售调查表的疑问或建议，请随时向销售团队反馈。

谢谢！。

销售内部控制调查表
会计期间：
被审计单位：
27.使用计算机开具发票，其电算化程序是否经测试无误
并得到主管部门验收批准？
28.使用计算机开具是否与手工并行相当一段时间？
29.对使用计算机开具发票过程中出现的差错是否有专人
审核检查？
30.对重新开的发票是否及时将以前的发票作废并妥善保
管？
31.出售给内部员工的产品是否作正常销售处理？
32.对材料的让售是否作其他业务收入？
初步评价：
经内控问卷和简易测试后，初步认为内控制度的可信赖程度为：
高（）中（）低（）
调查结论：
审计人员：审计日期：复核人员：复核日期：
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