2018商场招商经理工作总结及2019工作计划

商场招商经理个人年终总结作为商场招商经理，我经历了一年的工作，今天我要对这一年的工作进行总结和反思，同时也要展望未来的发展方向。

一、工作回顾在过去的一年中，我紧密围绕着商场招商的目标，积极推动业务的发展。

我与各大品牌进行合作洽谈，努力吸引他们入驻商场，提高商场的知名度和竞争力。

与此同时，我也与商场内部的租户保持良好的合作关系，以确保他们的经营顺利进行。

在商场招商方面，我通过市场调研和竞争分析，找到许多优质品牌，并与他们进行了深入的沟通和洽谈。

通过我与品牌方的不懈努力，商场成功引入了多个备受关注的国际知名品牌，进一步提升了商场的知名度和影响力。

同时，在与商场租户的合作中，我做到了积极沟通和及时解决问题。

我与租户保持了良好的沟通渠道，及时了解他们的需求，并帮助他们解决经营中遇到的问题。

通过我对租户的关心和支持，商场内部的合作氛围更加融洽，租户的满意度也得到了提高。

二、工作成果在过去的一年中，我取得了一些令人骄傲的工作成果。

首先，商场成功引入了多个备受瞩目的国际品牌，使商场的知名度和吸引力大大提升。

这不仅为商场带来了更多的顾客流量，也为商场的长期发展奠定了基础。

其次，在与租户的合作中，我取得了很多积极的成果。

我积极了解租户的需求，帮助他们解决问题，提高了他们的经营效益。

同时，我也通过举办一系列的活动和促销活动，吸引了更多的顾客进入商场，提高了商场的客流量和销售额。

三、存在的问题与不足在过去的一年中，我也发现了一些工作中存在的问题和不足之处。

首先，我在与一些品牌进行合作时，对其市场定位和需求了解不够深入，影响了合作的进展。

我意识到在未来的工作中，我需要更加注重市场调研和品牌了解，以更好地满足品牌方的需求。

其次，我在与商场租户的沟通中，有时由于时间紧迫或是其他原因，未能及时解决租户的问题，使得合作关系不够紧密。

我意识到需要更好地理解租户的需求，并根据实际情况及时提供解决方案，以增进合作关系。

四、未来展望与发展方向在未来的工作中，我将进一步完善自己的专业知识和技能，提高自己的管理能力和商业洞察力。

商场招商经理工作总结及2024工作计划商场招商经理工作总结：作为商场招商经理，我的职责是负责商场的招商工作，主要包括寻找适合商场的业态，与商家沟通谈判并签订合同，负责商家的进驻、运营和维护等工作。

在过去的一年里，我努力工作，取得了以下成绩：1. 招商业绩提升：通过积极拓展商户资源，与各类商户展开沟通合作，成功引进了多家知名品牌商户进驻商场，扩大了商场的业务范围和影响力。

招商业绩较去年同期有了明显的增长。

2. 商户管理优化：与商户保持良好的合作关系，密切关注商家的运营情况，为商户提供相关培训和指导，帮助商户提升业绩。

定期召开商户会议，听取商户的意见和建议，改善商户服务。

3. 招商策划和推广活动：结合商场的定位和市场需求，制定了一系列的招商策划和推广计划，通过举办各类促销活动和展览，吸引更多的消费者到商场消费，增加商家的销售额。

4. 团队管理：带领团队完成了一系列的招商工作，明确团队的工作目标和职责，加强团队的合作和沟通，形成了良好的工作氛围。

定期组织团队培训和交流，提升团队成员的专业素质和工作能力。

____年工作计划：1. 招商业绩提升：在____年，我将继续积极扩大商户资源，积极开拓新的业务合作机会，与更多的品牌商户展开合作，提升商场的招商业绩。

2. 商户管理优化：进一步加强与商户的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系，共同发展。

加强商户的培训和指导，提升商户的经营能力，帮助商户提升业绩。

3. 招商策划和推广活动：根据市场需求和商场的特点，精心策划和组织各类招商活动和推广活动，提升商场的知名度和影响力，吸引更多的消费者。

4. 团队管理：加强团队的管理，激励团队成员的积极性和创造性，提升团队整体的工作效率和业绩。

定期组织团队培训和交流，提升团队成员的专业素质和工作能力。

5. 市场调研和竞争分析：及时了解市场的动态和竞争对手的情况，做好市场调研和竞争分析，制定相应的营销策略和招商计划，保持商场的竞争优势。

第1篇一、前言在过去的一年里，我国经济形势持续向好，消费市场逐渐回暖，为我国商场行业带来了新的发展机遇。

作为商场招商经理，我深知肩负着商场发展的重任。

在此，我对本年度的招商工作进行总结，以期为下一年的工作提供借鉴和指导。

二、工作回顾1. 招商工作概述本年度，我共负责商场A、B、C三个区域的招商工作，涉及品牌入驻、租赁合同签订、租金收取、续约等工作。

在全体招商团队的共同努力下，本年度招商工作取得了以下成果：（1）成功引进品牌XX个，涵盖服装、餐饮、娱乐、家居等多个领域；（2）商场租赁面积占比达到95%，租金收取率达到100%；（3）续约率高达90%。

2. 招商工作亮点（1）优化招商策略，提升招商效果本年度，我带领招商团队对招商策略进行了优化，从以下三个方面入手：① 深入分析市场，明确招商方向。

通过对市场调研、竞争对手分析、消费者需求研究，明确招商方向，确保引进的品牌与商场定位相符。

② 创新招商手段，拓宽招商渠道。

利用线上线下相结合的方式，通过举办招商推介会、参加行业展会、与专业招商平台合作等手段，拓宽招商渠道。

③ 加强与政府、行业协会等外部合作，争取政策支持。

积极与政府部门、行业协会建立良好关系，争取政策支持，为商场招商创造有利条件。

（2）强化团队建设，提升团队凝聚力本年度，我注重团队建设，从以下几个方面入手：① 举办团队培训，提升团队专业能力。

定期组织招商团队进行专业知识培训，提高招商人员的业务水平。

② 建立激励机制，激发团队积极性。

制定合理的绩效考核制度，对表现优秀的招商人员进行奖励，激发团队积极性。

③ 重视团队沟通，营造和谐氛围。

鼓励团队成员之间沟通交流，营造团结协作、共同进步的氛围。

（3）加强品牌管理，提升商场形象本年度，我注重品牌管理，从以下两个方面入手：① 严格筛选入驻品牌，确保品牌质量。

对申请入驻的品牌进行严格筛选，确保品牌符合商场定位，提升商场形象。

② 加强品牌入驻后的管理，确保品牌运营良好。

商场招商运营经理工作总结范文（通用3篇）商场招商运营经理篇1我从x年x月加入商管部，担任一楼主管，深感自己是一名最终端的经营者。

主要职责是，维护整个一楼现场经营秩序的有序运行。

具体日常工作内容，主要有员工规范管理，商品售后服务等。

半年来，在各位领导的关心，同事们的支持配合和员工的通力协作下，较好地履行了自己的工作职责，并成功把X品牌服装招商进常基本完成了领导交办的各项任务。

俗话说“隔行如隔山”。

如何做好楼层主管，对我来说依然是一个全新的课题。

为此，我要不断学习，充实自我，做到干一行，爱一行，专一行，一方面要读好无字之书。

还要虚心向领导，同事，员工学习。

学习他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。

同时在日常生活中坚持“多看，多听，多想，多做。

”通过学习与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质.注重规范管理,提高员工整体素质.今年来,专柜的营业员调动频繁,新员工对商场纪律和经营业务不够熟悉的状况。

我在平时的工作中，加强了监督与执行力度。

特别是一楼中厅的羽绒服专柜，营业员多数是临时招来的，人员调动特别勤。

这些新员工纪律意识淡薄，上班窜岗，吃东西，带小孩现象时有发生。

我从开始的提醒，到警告，最后的罚款来提高员工的纪律意识。

使部分新员工较快地进入工作角色，养成良好的职业习惯，维护了商场的良好形象。

加强现场巡视，保证经营秩序良好。

楼层主管的工作就是现场，工作内容非常具体，琐碎的工作。

这也就要自己有较强的责任心，保证经营现场对各种具体，琐碎的工作当场进行解决。

使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便，舒适的购空间。

坚持公正，合理，灵活对待商品投诉事件。

商品存在的问题，要做到有章可依。

即要维护消费者中良好口碑，同时尽可能做到代理商的理解与支持。

在这半年中，我也处理过几次投诉事件，基本上都能让顾客和代理商协商解决成功。

每次解决成功一次投诉，我的心里充满成就感，自己的努力没有白费。

各位领导，同事，x年让我依依不舍。

商场招商经理工作总结和工作计划近年来，商场招商经理作为一个重要职位逐渐受到广泛关注。

作为商场运营中的关键角色，商场招商经理的工作对商场的发展具有重要影响。

本文将总结商场招商经理的工作，并提出下一阶段的工作计划。

一、工作总结在过去的一年里，我们团队为商场的发展取得了可喜的成果。

我在招商管理方面努力工作，通过积极的招商活动和策略，使商场租赁率提高了10%。

以下是我作为商场招商经理的主要工作总结：1. 制定招商策略作为商场招商经理，我深入了解市场行情和竞争对手的情况，针对商场特点制定了一套适合的招商策略。

经过市场调研和数据分析，我精准锁定了适合商场的品牌和业态，从而提升了商场的竞争力。

2. 招商谈判和合同签约我负责与品牌方进行招商谈判，并确保谈判过程顺利进行。

在合同签约环节，我仔细审核合同条款，确保商场利益得到最大化保护。

通过与品牌方合作，商场引入了多个知名品牌，进一步提升了商场的品牌形象。

3. 招商活动组织为了吸引更多品牌进驻商场，我积极组织各种招商活动。

例如，举办招商推介会、联合品牌商进行促销活动等，这些活动提升了商场的知名度和吸引力，吸引了更多的客流和品牌入驻。

4. 商户关系管理我与商场内的商户保持良好的合作关系，并及时解决他们在经营过程中所遇到的问题。

通过定期的商户会议和沟通，商场与商户之间的合作变得更加紧密，促进了商场的发展。

二、工作计划在下一阶段的工作中，为了进一步提升商场的竞争力和盈利能力，我制定了以下工作计划：1. 深入挖掘商场潜力通过调研市场需求，了解消费者的特点和购物习惯，为商场招商提供更准确的方向。

同时，加大对商场现有品牌商的资源整合和合作机会的开发，提高商场运营效益。

2. 扩大商场品牌影响力加强与知名品牌商的合作，争取引入更多的知名品牌。

通过组织更多的品牌推介活动和促销活动，提升商场的品牌知名度和影响力。

3. 优化商场布局和环境通过对商场内部的布局进行合理调整，优化商场空间利用率，提升消费者的购物体验。

商场招商部经理年终总结一、背景介绍商场招商部作为商场运营的重要部门，承担着招商引资、商户管理和业绩提升等重要职责。

在过去的一年里，我们面临了市场竞争加剧、商户选择更加多样化以及消费者需求的不断变化等挑战。

在这样的背景下，我们团队紧密合作、不断创新，取得了一系列显著成果。

二、工作亮点1. 招商引资在过去一年中，我们加强了与潜在商户的沟通和合作，通过市场调研和数据分析，准确把握市场需求，针对商场定位和消费者特点制定了招商方案。

同时，我们积极参加行业展览和商务洽谈会，扩大了与商户的联系，成功引进一批优质商户，为商场带来了新的业态和品牌。

2. 商户管理为了提升商户的经营水平和服务质量，我们加大了对商户的培训和指导力度。

通过定期组织商户会议、座谈会等形式，我们与商户进行深入沟通，了解他们的困难和需求，并提供相关培训和帮助。

同时，我们还建立了商户绩效考核机制，激励商户提供更好的服务和产品，提升商场整体形象和竞争力。

3. 业绩提升通过市场调研和数据分析，我们确定了商场的目标顾客群体，并结合市场趋势和消费者需求，制定了一系列营销活动和促销策略。

我们与商场其他部门紧密合作，通过线上线下的多渠道宣传，提升了商场品牌知名度和影响力。

同时，我们也加强了与商场运营团队的协调配合，确保各项活动的顺利进行，并取得了显著的销售增长。

三、创新措施为了更好地应对市场挑战和满足消费者需求，我们团队积极探索和实践创新措施。

1. 数据驱动决策我们将数据分析作为决策的重要依据，通过对市场、顾客和商户的数据进行深入分析，及时调整招商方向和营销策略。

同时，我们还利用大数据技术，进行商户评估和优化，为商场提供合适的商户选择。

2. 体验式营销为了提升商场的吸引力和竞争力，我们注重打造独特的购物体验。

我们与商户合作，推出了一系列特色活动和体验项目，吸引了大量消费者前来参与。

通过提供优质的服务和个性化的购物体验，我们成功吸引了更多的顾客，提升了商场的客流量和销售额。

商场招商经理工作总结招商经理是商场中非常重要的职位，负责招商工作，将适合商场的品牌引入，提升商场的吸引力和竞争力。

在担任招商经理的这段时间里，我深入学习和实践了招商工作的技巧和方法，积累了丰富的经验。

通过我的努力，商场的品牌租赁率得到了大幅提升，租户业绩稳步增长，为商场的发展做出了贡献。

首先，我在招商工作中注重市场调研和分析。

在开始招商工作之前，我会仔细研究商场所处的地理位置、人口、消费习惯等市场因素，了解目标客户群体的需求和偏好。

通过对市场调研的分析，我选择了一些适合商场的品牌，为商场的招商工作打下了基础。

其次，我注重建立和维护良好的业务关系。

招商工作需要和各个品牌进行合作，因此，建立良好的业务关系对于工作的顺利进行非常重要。

我注重与品牌代理商和品牌经营者的沟通和合作，了解他们的需求和规划，为他们提供商场的优势和机会，促成合作的达成。

同时，我也重视与商场的其他部门的沟通合作，通过协同工作，互相支持，为商场的发展营造良好的环境。

再次，我注重创新和优化商场的品牌组合。

商场招商是一个不断迭代的过程，需要时刻关注市场的变化和消费者的需求。

我会定期对商场的品牌组合进行分析和评估，根据市场趋势和消费者需求的变化，及时调整和更新品牌组合，以保持商场的吸引力和竞争力。

我也会与商场的其他部门密切合作，共同开展促销活动和市场推广，提升商场的知名度和影响力。

最后，我注重团队建设和个人能力提升。

作为招商经理，我知道一个团队的力量是无穷的。

因此，我会与团队成员进行有效的沟通和协作，共同制定招商策略和目标，实施招商计划。

我也会不断提升自己的专业能力和知识水平，通过参加培训和学习，了解行业的最新趋势和发展，以提供更好的招商服务和方案。

通过我的努力和团队的合作，商场的招商工作取得了很大的成绩。

商场的品牌租赁率从之前的70%提升到了90%，租户的业绩也稳步增长。

商场的销售额和客流量也得到了提升，为商场的盈利能力和竞争力增加了保障。

商场招商经理2018年工作计划又到年初，商场招商经理怎样规划新的一年工作计划呢?下面是小编为大家整理的：商场招商经理2018年工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目!商场招商经理2018工作计划（一）2018年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。

另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2018年商场招商经理工作总结XX年商场招商经理工作总结(一)回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。

在这一年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：一、招商工作需要更加的努力和创新1、招商工作需要更多的坚持。

商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。

因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。

招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。

3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。

品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。

作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。

二、进一步加大招商力度，提升场地出租率1、从空置率分析XX年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%，12月份10.5%，其中不难看出受***进驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，16月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。

2、截止XX年底商场整体出租情况为(下表)：目前对手商场一家接着一家进驻**(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。

所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。

商场招商工作总结在过去的一年里，我作为商场的招商经理，负责策划和执行招商工作。

在这个职位上，我付出了很多努力和时间，取得了一些显著的成果。

以下是我对过去一年招商工作的总结。

一、招商工作概述在过去的一年里，我主要负责商场的招商工作。

我的主要工作职责包括：寻找和挖掘有潜力的商户，与他们达成合作意向，促成合作协议的签署，并协助他们更好地进行业务运营。

同时，我还负责管理商户关系，监督商户的经营情况，并与相关部门进行沟通协调。

二、招商业绩在过去一年里，我成功地引入了10家新商户，他们涉及服装、餐饮、娱乐等多个领域。

这些商户的经营业绩都非常出色，为商场带来了丰厚的利润和良好的声誉。

其中，有几家商户根据我们商场的需求，开设了全新的概念店铺，为商场带来了更多的客流及增长点。

此外，我还积极参与商场的营销活动，并与商户合作，共同打造了一系列成功的促销活动和品牌推广。

三、商户管理我对商户的管理也取得了一些成果。

我与商户保持密切的沟通和合作关系，定期组织商户会议，交流经营策略和市场动态。

同时，我还与相关部门保持良好的协调和合作，解决商户的问题和困难。

通过这些工作，我成功地提高了商户的满意度和忠诚度，让他们更加愿意在商场进行长期的经营。

四、团队合作在招商工作中，团队合作起到了重要的作用。

我与招商团队密切合作，协调团队成员的工作，确保任务的顺利完成。

同时，我还与其他部门的同事保持沟通和合作，共同为商场的发展做出贡献。

在这个过程中，我培养了团队成员的能力和动力，提高了整个团队的执行力和效率。

五、不足与反思在招商工作中，我也遇到了一些困难和挑战。

首先，市场竞争激烈，有时很难找到符合商场要求的优质商户。

其次，商户的经营状况不可控因素较多，有时会影响商场的运营和业绩。

面对这些问题，我需要更加努力地挖掘和培养潜在商户，同时加强与商户的沟通和合作，以提升他们的经营能力和业绩。

六、展望未来在过去一年里，我对商场的招商工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足和需要改进之处。

商场招商经理工作总结及2024年工作计划一、工作总结作为商场招商经理，我在过去的一年中，通过积极努力和团队的协作，取得了一些重要的成绩。

我主要负责商场的招商工作，包括租房谈判、商户合作、商铺运营和客户关系管理等方面的工作。

以下是我在工作中的主要贡献和成果：1. 提升商场的品牌知名度：通过与优质商户的合作和营销活动的策划，成功提升了商场的品牌知名度。

商场的租赁率得到了大幅提高，吸引了更多的顾客和合作伙伴。

2. 增加商场的收入：通过与商户合作达成有利的合作协议，成功引入了多个知名品牌商户，进一步提高了商场的租金收入。

同时，我与商户保持了良好的合作关系，为商场带来了持续的稳定收入。

3. 优化商铺运营：我与商户合作，共同制定了合适的运营计划和营销策略，帮助商户提升了业绩。

对于一些新入驻商户，我提供了专业的培训和支持，协助他们更好地开展业务。

4. 管理客户关系：我认为良好的客户关系对于商场的发展非常重要，所以我积极与商户保持沟通，了解他们的需求和意见。

我及时处理客户的投诉和问题，确保他们的满意度和忠诚度。

5. 团队管理：作为团队的领导者，我注重团队的协作和沟通，帮助团队成员解决问题并提高工作效率。

我鼓励团队成员积极学习和成长，通过培训和培养人才，提升整个团队的能力。

二、2024工作计划在2024年，我将继续努力，为商场的发展做出更大的贡献。

以下是我的工作计划：1. 拓展合作网络：我将继续积极与各行业的优质商户联系，寻求合作机会。

通过与不同领域的品牌合作，进一步提升商场的品牌价值和知名度。

2. 提高商场的租赁率：我将与团队密切合作，制定招商计划和策略，积极开展市场推广和业务拓展工作，争取吸引更多优质商户入驻商场。

3. 优化商铺运营：我将与商户共同制定运营计划和营销策略，帮助他们提升业绩。

同时，我会与商户保持密切沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的支持和解决方案。

4. 提升客户满意度：我将注重改善客户体验和服务质量，帮助商户提供更好的服务。

购物中心招商工作总结与计划3篇写工作总结是为了今后的工作能有进步，工作总结不仅是为了记录这段时间的工作内容，还可以从中找到科学的规律。

以下是我细心为您引荐的购物中心招商工作总结与打算3篇，供大家参考。

购物中心招商工作总结与打算1进入xx商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商xx部的工作中取得了进步。

在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的协助和支持。

就职于招商x部主要负责的招商品项有：食品类〔烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等〕。

目前洽谈总资源数量x户，其中x类客户x户、x类客户x户、已来访客户x户，已探望客户x户。

现将20xx年详细工作状况总结如下：一、工作总结1、熟识工程状况作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。

个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。

但进入公司后，我加紧对本工程状况的学习和了解，并在不久后根本驾驭了xxx这个工程的`根本状况。

2、学习招商工作专业技能学问招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。

本人在进入公司后，学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌学问；学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进展招商详细工作大致如下：①参与前期的市场调研工作：主要针对xx市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分相识市场及商圈状况。

共计调研商场x家，主要有：a、x商圈x家b、x商圈x家②参与各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：xxx。

资源收集共计46家商场，7条街道门市。

③与同事共同完成对xx等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解xx市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本工程后期招商及规划作参考。

2018年商场招商经理工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y姓名：XXX职务：XXX时间：20XX年XX月XX日2018年商场招商经理工作总结XX年商场招商经理工作总结(一)回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。

在这一年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：一、招商工作需要更加的努力和创新1、招商工作需要更多的坚持。

商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。

因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。

招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。

3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。

品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。

作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。

二、进一步加大招商力度，提升场地出租率1、从空置率分析XX年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%，12月份10.5%，其中不难看出受***进驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，16月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。

2、截止XX年底商场整体出租情况为(下表)：目前对手商场一家接着一家进驻**(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从第 2 页共 7 页目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。

商场招商经理个人工作总结本人作为商场招商经理，经过一段时间的工作，对自己的工作进行了总结，具体如下：一、市场调研工作作为招商经理，我积极主动地对所在商场和周边商业环境进行了全面的调研，从而了解市场情况、消费者需求和竞争对手的情况。

通过市场调研，我成功地找到了一些具有合作潜力的品牌，并且与他们取得了初步的合作意向。

二、商业招商工作在商业招商方面，我充分利用自己的人脉资源和市场调研结果，积极与各大品牌进行接洽，成功引进了多个知名品牌进驻商场。

同时，我也不断与品牌代理商合作，协商合作细节，并且取得了一定的成效。

三、团队管理作为招商团队的负责人，我注重团队协作，通过定期的例会和培训，不断提升团队的合作能力和招商效率。

通过我的努力，团队工作效率得到了提高，招商业绩也得到了显著的提升。

四、客户关系维护我还重视与商场已有商户的合作关系，通过保持良好的沟通和合作，使商场与商户之间的利益关系得到了优化和提升，达到了双赢的局面。

在今后的工作中，我将进一步加大对商场招商工作的投入，不断提升自身的专业能力，努力拓展商业资源，为商场的发展壮大做出更大的贡献。

同时，也将继续带领团队，提升团队合作能力和工作效率，共同实现更好的业绩。

作为商场招商经理，在日常工作中，我一直注重团队管理和团队建设。

我始终坚信一个团结、合作、有激情的团队才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

因此，团队建设一直是我工作中的重要一环。

首先，我非常重视团队的队伍建设，通过不断加强人员的培训和能力提升，使团队成员在招商方面具有更加全面的知识和技能。

我鼓励团队成员之间相互学习，分享经验，提升整个团队的招商业务水平。

通过定期的团队培训和交流会议，我希望能够不断提高团队的整体素质和水平。

其次，我也非常注重团队建设。

我认为一个团结和融洽的团队才能更好地发挥集体的力量。

因此，我注重团队成员之间的沟通和协作，让团队成员之间建立起良好的合作关系。

我鼓励团队成员之间相互帮助、支持，鼓励团队成员之间相互学习、共同进步。

尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我有幸对过去一年的工作进行总结，并对新的一年提出展望。

以下是我201X年度商场招商部经理工作总结。

一、回顾201X年工作成果1. 招商成果显著过去的一年，我部紧紧围绕公司战略目标，以提升商场品牌形象、扩大市场份额为宗旨，成功引进了XX个优质品牌，其中XX个品牌实现销售额过XX万元。

此外，我们还优化了现有品牌结构，淘汰了XX个业绩不佳的品牌，为商场整体业绩的提升奠定了基础。

2. 招商团队建设在过去的一年里，我部注重团队建设，通过培训、交流等方式，提升了招商团队的专业素质和业务能力。

同时，我们建立了完善的激励机制，激发员工的工作热情，提高了团队凝聚力。

3. 营销活动策划我部积极参与商场营销活动策划，成功举办了XX场主题活动，吸引了大量消费者前来购物，提升了商场的知名度和美誉度。

二、存在的问题与不足1. 招商渠道单一在招商过程中，我们主要依赖传统渠道，如行业展会、广告投放等，缺乏创新，导致招商效果不尽如人意。

2. 招商团队专业能力有待提高部分招商人员对市场调研、谈判技巧等方面掌握不足，影响了招商工作的顺利进行。

3. 营销活动策划需加强部分营销活动策划缺乏创意，未能充分调动消费者购物热情，影响了商场业绩。

三、201X年工作计划1. 拓展招商渠道在新的一年里，我们将积极拓展招商渠道，通过线上线下相结合的方式，扩大招商范围，提高招商效果。

2. 提升招商团队专业能力加强招商团队培训，提高市场调研、谈判技巧等方面的能力，打造一支高素质的招商团队。

3. 创新营销活动策划以消费者需求为导向，创新营销活动策划，提升消费者购物体验，提高商场业绩。

总之，过去的一年，我部取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。

在新的一年里，我们将继续努力，以更高的标准、更优的服务，为商场发展贡献力量。

最后，感谢领导对我的关心与支持，感谢同事们的辛勤付出。

让我们携手共进，共创美好未来！商场招商部经理201X年12月。

商场招商经理工作总结及2024年工作计划工作总结：作为商场招商经理，我在过去一年中取得了一定的成绩。

我积极与各大品牌展开合作，成功签约了多个知名品牌，为商场引进了新的商户。

通过有效的招商策略和市场分析，我成功实现了商场租赁率的上升，并为商场赢得了更高的利润。

同时，在过去一年中，我也做了大量的市场调研工作，了解了目标客户的需求和竞争对手的行业动态。

我利用这些信息，通过定期组织展销活动和举办各种促销活动，吸引了更多的顾客。

我也与商场的运营团队紧密合作，共同制定了有效的市场推广策略，提高了商场的知名度和声誉。

除此之外，我还加强了与商户之间的沟通和合作，积极解决商户的问题和困难，帮助他们更好地经营和发展。

我与商户建立了良好的合作关系，得到了他们的信任和支持。

2024年工作计划：在2024年，我希望能够进一步提升商场的招商水平和业绩。

为此，我计划采取以下措施：1. 拓展品牌资源：与更多知名品牌进行合作，提升商场的品牌形象和吸引力。

通过分析目标客户的消费习惯和偏好，有针对性地引进适合商场定位的品牌。

2. 提升租赁率：制定更具竞争力的租金政策，吸引商户入驻。

与商户保持长期的合作关系，提供更多增值服务和支持，促进他们的发展和壮大。

3. 增加营收渠道：除了商户租金外，积极寻找其他的营收渠道，如广告收入、推广活动收入等，提升商场的总体利润。

4. 建立完善的市场调研机制：定期进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的动态，及时调整招商策略和推广方案，保持商场的竞争优势。

5. 加强团队合作和沟通：与商场的其他部门密切合作，共同制定商场的发展战略和市场推广计划。

加强与商户的沟通和合作，解决问题，共同促进商场的发展。

6. 加强个人能力提升：不断学习行业新知识和技能，提高自身的专业素养和市场洞察力。

参加相关培训和会议，拓宽自己的交流圈子，与行业专家和同行交流经验。

总之，我将继续努力，为商场的招商工作做出更大的贡献，实现更好的商场发展和经营业绩。

商场招商经理工作总结及2024年工作计划作为商场招商经理，我一直致力于实现商场的持续发展和招商业绩的提升。

在过去的一年中，我主要负责招商团队的管理和业务拓展工作，并取得了一定的成绩。

以下是我的工作总结及____年的工作计划。

一、工作总结1. 招商团队管理招商团队是商场招商工作的核心力量。

我通过定期召开团队会议、制定明确的工作目标和任务分工，有效提高了团队的凝聚力和执行力。

同时，我积极与团队成员沟通交流，了解他们的需求和困难，并提供帮助和指导，帮助他们提升工作能力。

2. 招商业绩提升在过去一年中，我与团队成员共同努力，在业绩方面取得了一定的进展。

我们通过加强招商渠道的开发和维护，与更多的商户建立合作关系，增加了商场的租赁率和收入。

同时，我们还注重与商户的沟通和合作，提高商场的运营效益。

这些努力使得商场的市场竞争力显著提升，为商场增加了新的经济增长点。

3. 招商策略调整随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我及时调整了商场的招商策略。

通过针对不同的商户定制化的合作方案，提高了商场的吸引力和竞争力。

同时，我也注重市场调研和分析，了解行业动态和消费者需求变化，及时调整商场的商业定位和招商方向。

这些策略调整为商场的持续发展提供了重要的支撑。

4. 与其他部门的协调合作商场的运营工作需要各个部门的密切合作和协调。

我与其他部门的领导和团队保持良好的沟通和合作关系，共同推动商场的发展。

与市场部门合作，共同策划和组织各类营销活动，提升商场的知名度和影响力。

与运营部门合作，共同优化商场的租赁布局和服务体验，提高商场的运营效率。

5. 自我学习和提升在过去一年中，我持续学习和提升自己的专业知识和管理能力。

我读取了大量的相关文献和书籍，参加了各类的培训和学习活动，不断提高自己的专业素质和工作能力。

同时，我积极参与行业交流和研讨会，与行业领导和专家交流经验和学习最新的行业趋势和发展方向。

二、____年工作计划1. 招商业绩目标____年，商场将继续迎来更激烈的市场竞争。