2017家具商场招商部工作总结及2018工作计划

商场招商部年终总结
一、工作回顾。

在过去的一年里，商场招商部全体员工团结一心，积极开拓市场，努力招商引资，取得了一定的成绩。

我们在全面贯彻落实公司战略的同时，不断提升自身能力，加强团队合作，努力推动商场招商工作取得新突破。

二、工作成果。

1. 招商业绩稳步增长。

通过多方渠道的招商推广，我们成功引进了一批优质商户，商场的租赁率明显提升，为商场的经营业绩做出了积极贡献。

2. 招商政策不断优化。

我们针对不同类型的商户，制定了灵活多样的招商政策，为他们提供了更多的优惠政策和扶持措施，吸引了更多的商户入驻。

3. 招商服务得到客户认可。

我们不断完善招商服务体系，提升服务质量，深受客户好评，为商场树立了良好的品牌形象。

三、存在问题。

1. 招商渠道需要拓展。

目前我们的招商渠道还比较单一，需要进一步拓展线上线下多种渠道，提高招商效率。

2. 招商团队需要加强培训。

部分员工的专业能力还有待提升，需要加强培训，提高整体团队素质。

四、工作展望。

明年，我们将继续深化招商工作，加强与各方合作，不断提升商场的吸引力和竞争力。

我们将努力解决存在的问题，不断创新招商方式，为商场的发展注入新的活力。

在新的一年里，商场招商部将继续努力，为商场的发展贡献自己的力量，实现更加辉煌的业绩。

感谢全体员工在过去一年的辛勤付出，期待我们在新的一年里再创佳绩！。

2017商场招商经理工作总结及2018工作计划小编精心推荐工作总结ppt | 工作总结怎么写| 工作总结开头| 工作总结结尾| 工作总结与计划2017将要结束，商场招商经理如何写年终工作总结及工作计划呢,下面是出国留学网小编为大家整理的：2017商场招商经理工作总结及2018工作计划，欢迎大家参阅，2017商场招商经理工作总结及2018工作计划2017年**商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。

确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。

全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。

全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。

“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。

突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，2017年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。

对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。

共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。

进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

2017年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

商场招商工作总结在过去的一年里，我作为商场的招商经理，负责策划和执行招商工作。

在这个职位上，我付出了很多努力和时间，取得了一些显著的成果。

以下是我对过去一年招商工作的总结。

一、招商工作概述在过去的一年里，我主要负责商场的招商工作。

我的主要工作职责包括：寻找和挖掘有潜力的商户，与他们达成合作意向，促成合作协议的签署，并协助他们更好地进行业务运营。

同时，我还负责管理商户关系，监督商户的经营情况，并与相关部门进行沟通协调。

二、招商业绩在过去一年里，我成功地引入了10家新商户，他们涉及服装、餐饮、娱乐等多个领域。

这些商户的经营业绩都非常出色，为商场带来了丰厚的利润和良好的声誉。

其中，有几家商户根据我们商场的需求，开设了全新的概念店铺，为商场带来了更多的客流及增长点。

此外，我还积极参与商场的营销活动，并与商户合作，共同打造了一系列成功的促销活动和品牌推广。

三、商户管理我对商户的管理也取得了一些成果。

我与商户保持密切的沟通和合作关系，定期组织商户会议，交流经营策略和市场动态。

同时，我还与相关部门保持良好的协调和合作，解决商户的问题和困难。

通过这些工作，我成功地提高了商户的满意度和忠诚度，让他们更加愿意在商场进行长期的经营。

四、团队合作在招商工作中，团队合作起到了重要的作用。

我与招商团队密切合作，协调团队成员的工作，确保任务的顺利完成。

同时，我还与其他部门的同事保持沟通和合作，共同为商场的发展做出贡献。

在这个过程中，我培养了团队成员的能力和动力，提高了整个团队的执行力和效率。

五、不足与反思在招商工作中，我也遇到了一些困难和挑战。

首先，市场竞争激烈，有时很难找到符合商场要求的优质商户。

其次，商户的经营状况不可控因素较多，有时会影响商场的运营和业绩。

面对这些问题，我需要更加努力地挖掘和培养潜在商户，同时加强与商户的沟通和合作，以提升他们的经营能力和业绩。

六、展望未来在过去一年里，我对商场的招商工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足和需要改进之处。

第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，一年又即将过去。

在过去的一年里，我国建材家具市场蓬勃发展，竞争日益激烈。

作为卖场招商部的一员，我们始终秉承“客户至上，服务第一”的理念，紧紧围绕公司战略目标，积极拓展市场，努力提升招商品质，为公司的持续发展贡献了自己的力量。

现将卖场招商部一年来的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进。

二、工作回顾1. 招商工作（1）拓展市场，增加品牌数量过去的一年，我们积极拓展市场，引进了众多知名品牌，如XX家具、XX橱柜、XX卫浴等。

通过不断优化招商策略，成功签约了50余个品牌，品牌数量同比增长20%。

（2）提升品牌质量，优化品牌结构我们坚持“优中选优”的原则，严格筛选品牌，确保引进的品牌具有较高知名度和市场竞争力。

同时，针对不同区域的消费需求，调整品牌结构，满足消费者多样化需求。

（3）加强品牌合作，提升品牌形象我们与品牌方保持密切沟通，共同举办各类活动，提升品牌知名度。

同时，邀请知名品牌参加行业展会，扩大品牌影响力。

2. 装修管理（1）严格把控装修进度，确保装修质量我们严格执行装修管理规定，对装修进度进行跟踪，确保装修工程按期完成。

同时，对装修质量进行严格把关，确保装修效果达到预期。

（2）协调各方关系，解决装修问题在装修过程中，我们积极协调各方关系，解决装修过程中遇到的问题，确保装修工程顺利进行。

3. 客户服务（1）提高客户满意度，提升客户忠诚度我们始终坚持以客户为中心，关注客户需求，为客户提供优质的服务。

通过定期回访、解决客户问题等方式，提高客户满意度，提升客户忠诚度。

（2）加强客户关系维护，拓展客户资源我们通过举办各类活动，加强与客户的沟通与交流，拓展客户资源。

同时，针对不同客户群体，制定个性化服务方案，提高客户满意度。

4. 团队建设（1）加强团队培训，提升员工素质我们注重员工培训，定期组织各类培训课程，提升员工业务能力和综合素质。

（2）优化团队结构，激发团队活力我们根据团队实际情况，优化团队结构，激发团队活力，提高团队整体执行力。

商场招商工作总结及下一步工作思路7篇第1篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路一、总结经过一段时间的招商工作，我们对商场的运营和发展有了更深入的了解，也取得了一些成绩。

在这段时间里，我们通过多种途径积极招商，吸引了一些优质商户入驻，为商场的综合实力和吸引力增添了新的亮点。

我们也发现了一些问题和不足，需要深入总结和分析，为下一步的招商工作提供更好的思路和方向。

1. 成绩在这段时间里，我们通过多种途径进行招商工作，包括线上线下宣传、招商会议、电话拜访等方式。

通过这些努力，我们成功引进了一些知名品牌和优质商户，增加了商场的品牌价值和吸引力。

这些商户包括服装饰品、美食餐饮、娱乐休闲等多个领域，为商场的业态结构和消费体验带来新的亮点。

我们还加强了与商户的合作和沟通，提升了商场的服务水平和投资环境。

2. 问题在招商工作中，我们也发现了一些问题和不足。

我们的招商渠道还不够多样化和灵活，需要加强线上线下的宣传和推广，拓展更多的商户资源。

我们的招商团队需要不断提升专业能力和业务水平，了解行业动态和市场趋势，更好地与商户沟通和合作。

我们的招商政策还需要进一步优化和完善，提升商户入驻的积极性和满意度。

我们的招商工作还需要更加注重数据分析和市场调研，为商场的定位和发展提供更科学的依据和支持。

二、下一步工作思路基于以上总结和分析，我们提出了下一步招商工作的思路和方向。

1. 拓展渠道我们将加强线上线下的宣传和推广，包括通过社交媒体、各类展会、商业合作等多种途径，拓展更多的商户资源。

我们还将加强与行业协会和商业组织的合作，共享资源和信息，为商场的招商工作提供更多的支持和帮助。

我们还会加强对潜在商户的挖掘和引进，建立更多的合作渠道和合作关系，为商场的发展和壮大提供更稳定的后盾。

2. 提升团队3. 优化政策我们将进一步优化和完善招商政策，提升商户入驻的积极性和满意度。

我们将加强对商户的扶持和帮助，提供更多的优惠政策和服务支持，为商场的招商工作增添更多的亮点和吸引力。

商场招商工作总结6篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我们商场招商团队致力于吸引优质商家，提升商场的竞争力和影响力。

通过全体成员的共同努力，我们取得了一定的成果。

以下是对这段时间招商工作的总结。

二、招商背景与目标在商场招商过程中，我们的目标是吸引具有品牌影响力、市场竞争力以及行业影响力的商家入驻商场。

通过优化商场的商户结构，提升商场的整体运营效率和客户满意度。

同时，我们希望与商家建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的持续发展。

三、招商策略与实施1. 明确招商定位：我们根据商场的定位和目标客户群体，明确了招商定位，即吸引中高端品牌商家入驻。

2. 制定招商计划：根据商场的规模和资源情况，我们制定了详细的招商计划，包括招商时间、招商渠道、招商政策等。

3. 优化招商渠道：我们积极开拓多种招商渠道，包括线上和线下渠道，以提高招商效果。

同时，我们注重与行业协会、商会等组织的合作，以获取更多优质的商家资源。

4. 提供招商支持：我们为商家提供全方位的招商支持，包括场地支持、装修支持、营销支持等，以降低商家的入驻门槛和运营成本。

四、招商成果与亮点1. 成功引进品牌商家：我们成功引进了一批具有影响力的品牌商家，如、等，这些商家的入驻为商场带来了更高的知名度和美誉度。

2. 提升商场竞争力：通过优化商户结构，我们提升了商场的整体运营效率和客户满意度，使商场在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

3. 建立长期合作关系：我们与众多商家建立了长期稳定的合作关系，为商场的持续发展奠定了坚实的基础。

五、存在的问题与改进措施1. 招商团队建设有待加强：我们需要进一步加强对招商团队的建设和培训，提高团队的专业素养和业务能力。

2. 招商政策有待优化：我们需要根据市场情况和商家需求，不断优化招商政策，以提高商家的入驻积极性和满意度。

3. 招商渠道有待拓展：我们需要继续开拓更多的招商渠道，特别是线上渠道，以扩大招商范围和提高招商效果。

六、总结与展望总的来说，我们在商场招商工作中取得了一定的成果，但仍然存在一些问题和挑战。

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一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。

确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。

全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。

全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。

“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。

突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，2017年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。

对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。

共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。

进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

2017年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

家具展览招商工作总结
近日，我们参加了一场家具展览，并进行了招商工作。

在这次展览中，我们取得了一定的成绩，也积累了一些经验教训。

现在，我将对这次招商工作进行总结，以便今后的工作能够更加顺利。

首先，我们在展览前做了充分的准备工作。

我们提前确定了展位位置，设计了展览布置和宣传品，并准备了充足的产品样品和资料。

这些准备工作为我们的招商工作打下了良好的基础。

其次，我们在展览期间积极与客户进行沟通。

我们不仅向客户介绍了我们的产品和公司情况，还耐心倾听了客户的需求和意见。

通过与客户的深入交流，我们更好地了解了市场需求，也为我们的产品推广和销售奠定了基础。

然而，我们也发现了一些不足之处。

比如，我们在招商过程中有时候会出现沟通不畅的情况，客户对我们的产品和公司了解不够深入。

这些问题影响了我们的招商效果，也给客户留下了不好的印象。

因此，我们需要在今后的工作中加强对客户的沟通和理解，提高我们的专业水平和服务质量。

最后，我们在展览结束后及时对招商工作进行了总结和反思。

我们分析了我们的优势和不足，总结了客户的反馈意见，为今后的工作制定了更加有效的策略和措施。

我们相信，通过这次总结和反思，我们的招商工作将会更加出色。

总的来说，这次家具展览招商工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。

我们将以此为契机，不断完善自己，提高自身的专业水平和服务质量，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。

希望在不久的将来，我们能够取得更加优异的成绩，为公司的发展开辟更加广阔的市场。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，家居行业日益繁荣，家居市场潜力巨大。

在过去的一年里，我积极参与家居招商工作，努力拓展市场，为公司创造了良好的业绩。

现将家居招商工作年度总结如下：一、工作回顾1. 市场调研在过去的一年里，我深入市场，对家居行业进行了全面的调研，了解市场动态、竞争对手情况以及消费者需求。

通过调研，为公司制定招商策略提供了有力依据。

2. 招商渠道拓展为了拓宽招商渠道，我积极与各类家居企业、行业协会、展会等建立合作关系，参加各类家居展会，提升公司品牌知名度。

同时，我还通过网络、媒体等渠道发布招商信息，吸引优质家居企业加盟。

3. 招商项目洽谈针对有意向加盟的企业，我主动与他们进行沟通，了解他们的需求，向他们介绍公司的优势、政策以及市场前景。

在洽谈过程中，我注重把握客户心理，努力促成合作。

4. 招商政策制定与实施根据市场调研和招商渠道拓展情况，我参与制定了具有竞争力的招商政策，包括优惠政策、支持措施等。

同时，我还负责监督政策的实施，确保招商工作顺利进行。

5. 招商团队建设为了提高招商团队的整体素质，我组织开展了招商培训，提升团队成员的专业技能、沟通能力和团队协作能力。

二、工作成果1. 招商项目数量增长在过去的一年里，我成功引进了多个家居品牌，招商项目数量同比增长20%。

2. 品牌知名度提升通过参加各类展会、发布招商信息等手段，公司品牌知名度得到有效提升，吸引了更多优质家居企业关注。

3. 市场占有率提高在家居市场竞争激烈的情况下，公司通过优化招商策略，提高了市场占有率，实现了业绩的稳步增长。

4. 团队建设成果显著通过招商培训，招商团队的整体素质得到提升，团队协作能力显著增强。

三、工作不足与改进措施1. 工作不足在招商过程中，我发现部分招商项目进度较慢，影响了整体招商工作的推进。

此外，部分团队成员在沟通能力、专业素养等方面仍有待提高。

2. 改进措施针对招商项目进度慢的问题，我将加强与团队成员的沟通，明确任务分工，确保项目进度。

家具招商总结3篇家具招商总结1篇销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。

卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。

现总结如下：一、在家具专业知识方面：1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。

了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：1)工作中的心里感言。

在xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。

在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。

都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。

在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。

这些都是我知识财富的积累。

家具展览招商工作总结
近期，我们参加了一场家具展览，并在展览期间进行了大量的招商工作。

在展
览结束后，我们对这次招商工作进行了总结，以便更好地改进我们的工作方式，提高我们的招商效率。

首先，我们发现在展览期间，与潜在客户进行有效沟通是非常重要的。

我们的
销售团队要能够清晰地传达我们的产品优势和特点，以吸引客户的注意。

因此，我们决定加强销售团队的培训，提高他们的沟通能力和产品知识，以便更好地与客户进行交流。

其次，我们认识到在展览期间，展示我们的产品是非常关键的。

我们需要确保
我们的展台布置得整洁、美观，并能够吸引客户的目光。

因此，我们决定在下次展览前，对展台进行重新设计，并提升我们的产品展示技巧，以吸引更多客户的兴趣。

此外，我们也发现在展览期间，与其他参展商的合作是非常重要的。

通过与其
他参展商的合作，我们可以互相推荐客户，扩大我们的客户群。

因此，我们决定加强与其他参展商的合作，建立更加紧密的合作关系，以实现互利共赢。

总的来说，这次家具展览招商工作给我们带来了很多启发。

通过总结这次工作，我们找到了很多可以改进的地方，也确定了下一步的工作方向。

我们相信，在不断地改进和提高下，我们的招商工作一定能够取得更好的成绩。

一、前言时光荏苒，转眼间本月的工作已接近尾声。

在此，家具招商部对本月工作进行总结，以期为下月工作提供借鉴和改进的方向。

现将本月工作总结如下：二、本月工作概况1. 招商成果本月，我部共完成招商项目10个，其中包括家具制造、家具销售、家具配件等产业链上下游企业。

新签约企业5家，新增注册资本5000万元，新增纳税额100万元。

2. 招商活动（1）参加行业展会：本月，我部共参加3场行业展会，与50多家企业进行交流，收集了大量潜在客户信息。

（2）举办招商推介会：针对有意向的企业，我部共举办2场招商推介会，邀请20多家企业参加，成功签约2家企业。

（3）拜访重点企业：本月，我部共拜访10家重点企业，了解企业需求，为企业提供定制化招商方案。

3. 团队建设（1）组织内部培训：本月，我部组织2次内部培训，提升团队成员的招商技巧和业务能力。

（2）开展团队活动：本月，我部组织1次团队活动，增强团队凝聚力。

三、本月工作亮点1. 招商项目多样化：本月，我部招商项目涵盖家具产业链上下游，有助于完善家具产业生态。

2. 招商成果显著：本月招商项目数量和质量均有所提升，为企业发展注入新活力。

3. 团队协作紧密：本月，我部团队成员积极协作，共同完成招商任务。

四、本月工作不足1. 招商渠道单一：本月招商主要依靠展会和拜访，需进一步拓展招商渠道。

2. 招商团队专业能力有待提升：部分团队成员对家具行业了解不足，需加强专业培训。

3. 招商项目跟进不及时：部分招商项目跟进进度较慢，需加强项目管理。

五、下月工作计划1. 拓展招商渠道：加大线上推广力度，通过社交媒体、行业网站等渠道发布招商信息。

2. 加强团队培训：针对团队成员专业能力不足的问题，组织专业培训，提升团队整体水平。

3. 加强项目跟进：制定详细的项目跟进计划，确保项目进度。

4. 提升服务质量：关注客户需求，为企业提供个性化招商方案，提高客户满意度。

总之，本月家具招商部工作取得了一定的成绩，但也存在不足。

商场招商部工作总结商场招商部工作总结第一篇招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。

招商人员首先要具备良好的心理素养和专业学问。

对于商场的状况要做细致的了解。

在招商过程中可能会遇到很多事先没有预备的问题，要敏捷变通，把客户的利益放在第一位。

招商是以合作双赢为目的的。

假如其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。

假如客户提出质疑，要耐烦细致的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信念。

尽量不要和客户正面争辩一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。

有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐烦和客户沟通，并加以引导要让客户清晰的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观看对方反应充分了解对方的心理需求。

不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。

要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。

更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。

招商只是开业筹备工作的一项重要内容。

在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工聘请培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。

我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？假如对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：假如没有方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必需全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。

招商部个⼈2017⼯作总结及18年度计划2017年⼯作总结及18年计划我是招商部员⼯**，⼊职**集团2个⽉时间，在这两个⽉的时间⾥，我认真学习集团企业⽂化及未来发展⽅向，严格履⾏员⼯岗位职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，很快适应了新环境，最多的是感谢，还有⾃⼰的收获。

在此，我要感谢公司给我提供了这样⼀个实现⾃我价值的平台，感谢公司领导对我⼯作的⽀持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在⼯作中对我的帮助和配合。

我主要负责的⼯作内容是“万龙总部地块”写字间招商⼯作，现将2017年具体⼯作情况总结如下：⼀、2017年度⼯作总结1.熟悉项⽬及了解周边写字间市场做为招商部⼀员，⾸先深⼊了解集团“总部地块”写字间项⽬情况，以及项⽬现⾯临市场情况，进⾏调研并做出分析，11⽉下旬明暗调踩盘⽅式，合计调研18家项⽬，其中周边主要竞品5家（东北亚⾦融中⼼、长春⾦融中⼼、冠城国际、新星宇典约商誉、希派创意城），⽣态⼤街沿线次竞品5家（明宇⼴场、环球贸易中⼼、中懋天地、恒丰国际、华荣泰），剩余8家为尾盘及⼩业主⾃持物业；依据调研数据分析得出，现写字间市场价格售价及租价呈三个梯队（详见下表格）：根据以往⼯作经验，写字间定价主要参考因素⼤致四点，地理位置占⽐50%，交通情况及商业成熟度占⽐20%，项⽬质量及硬件配套20%，周边类似产品价格参考占⽐10%，按以上占⽐“万龙总部写字间”适⽤第⼆梯队价格区间。

2.全⾯开展初步招商储备⼯作现项⽬属整租整售预招商储备阶段，需寻求有实⼒企事业单位及社会团体进⾏约谈⾛访，12⽉份⾸先选择吉林省外埠商会挨家⾛访⼯作，合计⾛访商会19家，⾛访结果暂⽆准意向客户，商会资源可作为未来储备资源，电访⼤型企业⾼层23家，其中意向变更办公场所3家，⾯积需求均1000-2000平左右，可作为储备资源；2018年1⽉份拜访各⼤银⾏11家（邮储银⾏、韩亚银⾏、兴业银⾏、建设银⾏、交通银⾏、光⼤银⾏、⼯商银⾏、渤海银⾏、中信银⾏、吉林银⾏、中国进出⼝银⾏），现C级意向客户1组，需进⼀步跟进洽谈；12⽉整⽉到⽬前为⽌,合计储备客户53组。

家具商场招商个人工作总结在过去的一年里，我担任家具商场招商专员一职，经历了许多挑战和机遇。

回顾这一年的工作，我深感自己在招商过程中取得了不小的成绩，也遇到了不少困难。

在此，我对我的工作进行一个简要的总结，以期为未来的工作提供借鉴和改进的方向。

一、工作成绩1. 完善了招商策略在招商工作中，我逐渐意识到传统的招商方式已经不能满足市场需求。

因此，我积极研究市场动态，结合商场实际情况，制定了一套全新的招商策略。

这套策略重点关注品牌品质、服务质量和市场竞争力，旨在吸引更多优质商家入驻。

2. 拓展了招商渠道为了提高招商效率，我主动参加各类家具展会、行业交流会等活动，积极拓展招商渠道。

通过这些活动，我结识了许多业内人士，积累了丰富的行业资源，为商场的招商工作提供了有力支持。

3. 提升了商户满意度在招商过程中，我始终坚持以客户为中心，关注商户的需求和满意度。

为了给商户提供更好的经营环境和服务，我与商户保持密切沟通，及时解决他们遇到的问题。

这些举措得到了商户的认可，商户满意度持续提升。

4. 实现了业绩增长在招商工作的推动下，商场家具品牌数量和品质得到了提升，吸引了大量消费者。

这也使得商场的销售额持续增长，实现了业绩目标。

二、工作不足1. 专业素养有待提高在招商过程中，我发现自己在家具行业专业知识方面仍有不足，有时无法准确回答商户和消费者的问题。

为了提高自己的专业素养，我需要加强学习，深入了解家具行业的最新动态和市场趋势。

2. 沟通协调能力有待提升在与商户沟通的过程中，我发现自己的沟通协调能力仍有待提高。

有时在与商户洽谈过程中，不能很好地把握对方的心理和需求，导致沟通效果不佳。

为了提高沟通协调能力，我需要多参加培训和实践，积累经验。

3. 招商团队建设不足在招商工作中，我发现团队建设方面存在一定问题。

团队成员之间的沟通协作不够顺畅，影响了招商效率。

为了改善团队建设，我需要加强团队培训和团队建设活动，提高团队凝聚力。

三、未来工作展望1. 深化招商研究在今后的工作中，我将进一步深化对家具行业的了解和研究，掌握市场动态，为商场招商工作提供更有针对性的策略。

家具招商总结家具是人类生活中必不可少的物品之一，随着人们生活水平的提高，对家具的需求也不断增长。

作为家具生产商和销售商，招商是获取更多市场份额和提高品牌知名度的关键步骤之一。

在过去的一段时间里，我们公司积极开展了家具招商工作，并取得了一定的成果。

以下我将对家具招商进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和参考。

首先，我们公司重视市场调研，确定目标受众。

在招商之前，我们会对市场进行深入调研，了解消费者的需求和偏好。

只有准确把握目标受众的需求，才能精准推出适合他们的家具产品。

通过市场调研，我们确定了一些热门的家具产品类型，例如现代简约风格、北欧风格等，并针对目标受众的消费习惯进行了产品设计和改进。

通过这样的步骤，我们能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。

其次，我们注重品牌建设和宣传推广。

在家具行业中，品牌对消费者的吸引力和信任度有着很大的影响。

因此，我们公司注重品牌建设和宣传推广，以提升我们的品牌知名度和美誉度。

我们建立了一个专业的品牌团队，负责品牌形象的设计和推广。

通过开展各种宣传活动，如展览会、广告投放、媒体合作等，我们让更多的消费者了解我们的品牌和产品。

在宣传推广的同时，我们也加强了与渠道商和经销商的合作，通过他们的广告和促销活动，进一步扩大了品牌的影响力和购买用户。

此外，我们还注重产品质量和售后服务。

在家具行业中，良好的产品质量和完善的售后服务是吸引消费者和招商商家的重要因素。

我们高度重视产品质量的把控，严格按照国家标准进行生产和检测，并且建立了一套完善的质量管理体系。

同时，我们还加强了售后服务团队的建设，确保消费者在购买和使用过程中能够得到及时的解决方案和支持。

这些措施不仅提升了消费者的满意度，也赢得了经销商和合作伙伴的信任和肯定。

最后，我们不断开拓新的渠道和市场。

在家具行业中，招商需要不断开拓新的渠道和市场，以满足市场的多样化需求。

我们积极参加各类家居展会和博览会，与国内外的经销商和采购商建立联系。