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拿地创业计划书一、背景介绍随着城市化进程的不断加速和人口增长，土地资源的稀缺性逐渐凸显。
拿地成为了房地产开发商和房地产投资者们的首要任务之一。
然而，拿地的竞争激烈且风险较高，需要有科学的规划和创新的策略。
本文将介绍一份拿地创业计划书，旨在帮助创业者制定合理有效的拿地策略，以迎接激烈竞争的市场环境。
二、目标本拿地创业计划书的目标是通过科学的拿地策略，实现以下目标：•提高拿地效率，降低风险：通过市场研究和数据分析，找到具有潜力的拿地项目，降低不必要的拿地风险。
•实现盈利最大化：通过合理定价和投资组合构建，提高项目的利润率。
•提高品牌影响力：通过成功的拿地项目，提高公司在房地产行业的品牌影响力，增强市场竞争力。
三、市场分析1. 房地产市场概况（在这里可以描述当前的房地产市场概况，包括市场规模、增长趋势、竞争态势等，使用具体的数据进行支撑）2. 拿地竞争状况（在这里可以描述拿地竞争的特点，包括竞争对手、拿地方式、拿地项目的特点等）3. 市场机会和趋势（在这里可以描述市场中的机会和趋势，例如城市扩张、产业升级等，以及如何抓住和应对这些机会和趋势）四、拿地策略1. 市场研究和数据分析在拿地策略的制定中，市场研究和数据分析是至关重要的一步。
通过对市场需求、区域发展潜力、投资回报率等方面的深入调研，可以找到具有潜力和价值的拿地项目，降低盲目拿地的风险。
2. 合作与竞争拿地过程中，合作与竞争是不可分割的两个方面。
与其他房地产开发商、地产代理公司等进行合作，可以共享资源、分担风险，提高拿地效率。
同时，需要与竞争对手保持敏锐的竞争意识，抢占有利的市场机会。
3. 资金筹措和项目定位在拿地项目时，资金筹措是一个关键问题。
需要确保公司具备足够的资金实力，以应对激烈的拿地竞争。
同时，项目定位也是非常重要的一环，需要结合市场需求和公司实力，选择适合自己的项目类型和规模。
五、风险评估与应对措施1. 拿地风险评估在拿地过程中，存在许多风险，例如市场情况变化、政策调整、价格波动等。
有一有二，有三有四，不过请投资拿地圈的人注意，第四次就是最后一次了！2017年房地产行业的天已经变了，伴随着房地产市场调控的深入，房企规模化成为撇不开的情结，房企之间不仅在业绩竞赛中加速奔跑，与此同时，房企土地储备规模与结构对业绩的影响越来越大。
因为土地是房地产公司的原材料和血液，开发项目以土地获取作为起始点，没有土地，公司也就可以关门了，所以房企的拿地能力就是核心竞争力，“有土地才有未来，得拓展精英得天下”已经成为了行业的共识！在此背景下，博志成整合实战专家团队，关注房企拿地最新动态与热点，精心研发推出业内首个《房地产投资拓展高阶研修营》，将当前投资拓展团队必须要具备的核心能力，高度浓缩在四天三夜内，旨在提升投资总的核心专业能力，同时博志成秉承精品办班的宗旨，限定每期投资拓展班招生仅为100名！博志成投资拓展高阶营一经推出，便引得行业的广泛认可和参与，短短一周时间第一期的参会名额就招满，3月23日-26日第一期在北京如期举办后，效果反应强烈，随后第二期于4月20日-23日举办，会场依旧爆满，可见房企对投资拓展课程内容迫切需求，会后学员都表示收获良多。
顺应房企需求，上海投资总第三期，成都投资总第四期也将在6月陆续推出。
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嘉宾分享黄博文博志成创始人、首席战略构架师分享主题：房地产行业发展形势解析及拓展战略黄博文老师通过一上午的时间为与会学员讲解了房地产行业的发展趋势、房企投资拿地的运营效率，以及运营效率提升需要的策略支撑，从战略到落地，细致分明，极具指导意义。
拿地可行性研究报告在房地产市场风云变幻的大背景下，拿地成为众多开发商的首要任务。
然而，拿地并非一帆风顺，需要经过一系列的可行性研究才能得出最佳的决策。
本文将从区位、市场需求、项目规划等方面来探讨拿地的可行性，并给出一些建议。
一、区位选择区位是房地产开发的核心，直接影响着项目的销售情况与商业价值。
首先需要考虑的因素是周边的基础设施。
例如，交通便利性与居民出行息息相关，购物中心、学校等公共服务设施也是人们选择居住地的重要因素。
其次，要考虑区位的发展潜力。
地处新兴商业圈或有规划的经济特区，能够为项目带来巨大的增值空间。
此外，还需关注当地政策支持度，如税收优惠、土地供应等方面的政策，能够有效降低项目的风险。
二、市场需求分析在确定了区位之后，需要进一步研究市场需求，看项目是否具备足够的吸引力。
首先要考虑的是居住需求，如附近人口的增长趋势、购房者的收入水平及其购房倾向等。
其次，要关注竞争对手的情况。
如果附近已有多个类似项目，项目的市场份额将大大减小。
而如果是首个类似项目，则能够享受到早期垄断带来的价格优势。
此外，还要考虑项目的配套设施。
如社区公园、健身中心等优质配套设施能够吸引更多购房者，提升项目的竞争力。
三、项目规划项目规划是拿地可行性研究的关键环节。
首先要确定的是项目的类型，如住宅、商业或混合型。
随后，需要关注的是项目的规模。
大型项目在一定程度上能够获得更多的经济效益，但同时也带来了更多的竞争与风险。
而小型项目则相对灵活，更易于控制成本与风险。
另外，要根据项目的定位与目标购买群体来确定产品的定位与产品线。
例如，在高端生活方式追求者较多的区域推出高端住宅项目，在青年群体较多的区域推出经济适用房项目。
这样能够更好地满足目标人群的需求，并提升项目的市场竞争力。
四、风险评估对项目的风险进行全面评估，是拿地可行性研究的重要一环。
首先要考虑的是项目的投资风险。
如土地成本、建设成本、销售周期等因素将直接影响项目的投资回报。
完整版房地产拿地流程及技巧房地产拿地是指开发商购买土地用于房地产项目的过程。
这是房地产开发中至关重要的一步，成功的拿地流程和技巧直接影响着整个项目的成败。
本文将详细介绍完整版的房地产拿地流程，并分享一些拿地的技巧，帮助读者了解和应用于实践当中。
1. 拿地前准备阶段在正式拿地之前，开发商需要进行一系列的准备工作，以确保拿地的顺利进行。
这包括以下几个方面：市场调研：了解所在地区的房地产市场情况，包括供需关系、竞争对手情况、政策法规等。
只有对市场有全面了解，才能做出明智的决策。
财务规划：评估项目的可行性和风险，并制定合理的财务计划。
考虑购置土地的成本、建设投资、销售预期等因素，确保项目的盈利能力。
团队组建：组建专业的拿地团队，包括市场分析师、法律顾问、土地评估师等，以确保团队的专业性和高效性。
2. 拿地流程下面将介绍典型的房地产拿地流程，每个步骤都至关重要，需要认真执行。
2.1 土地调研与选址在拿地流程中的第一阶段，开发商需要进行土地调研和选址工作。
这包括以下几个步骤：确定目标区域：根据市场调研的结果，确定适合项目发展的地区。
土地调研：对目标区域内的土地进行详细调研，包括土地的规划用途、限制条件、地形地势、周边配套设施等。
选址考虑因素：综合考虑目标区域的发展潜力、现有竞争情况、交通便利性等因素，选取最适合项目的土地。
2.2 拿地谈判与合同签订在确定目标土地后，开发商需要与土地所有者进行谈判，并最终签订购地合同。
谈判策略：制定拿地谈判策略，包括土地价格、付款方式、交易条件等的议定。
合同起草：由法律顾问起草合同，确保合同条款合法合规，并保护开发商的权益。
洽谈与签订：通过与土地所有者的洽谈，确定最终的购地条件，并签订购地合同。
2.3 审批与手续办理完成购地合同签订后，开发商需要办理相关的审批与手续，以确保项目能够合法开展。
土地规划审批：按照土地规划要求，提交相关申请并进行审批。
建设用地预审：根据规定，提交建设用地预审申请，等待审批结果。
影响拿地的3大因素文/黄章林克而瑞信息集团品牌总监文/李琦中骏置业营销副总监我们不是拿下了土地再来做定位，而是根据产品线选择适合的土地来开发。
拿地是一个系统工程，横向纵向关系复杂，涉及到的方面很多。
本文从企业因素，城市因素，项目研判三个方面，全面系统分析影响拿地的因素。
影响拿地的因素之企业因素1.公司战略从公司整体发展角度，是否要进入一个区域，进入一个城市，是否要扩大在该城市的市场占有率。
这方面需要重点考虑的是做好城市领先和城市数量的关系，尽可能的把更多的城市做成根据地。
2.土地储备一是从土地储备总量上是否充足，能否支持未来几年的可持续发展，特别是对上市公司而言，由于拿地到竣工确认收益至少需要三年，因此土地储备必须保证未来三年的业绩支撑。
二是从土地储备结构上是否合理，是否一线、二线、三四线布局合理，是否市区、近郊、郊区分布合理，是否高端、改善、刚需有效组合等等。
3.资金情况公司的资金是否充足，募集资金的能力与成本如何？如果资金充足亦或过剩，募集资金的能力强，而项目开发的预期收益率高于资金募集成本，那么增加项目土地储备可以增加公司的利润的，应该合理利用融资增加土地储备。
4.溢价能力公司在品牌、产品、营销等是否能在某一区域或某一类产品上实现较高的溢价，如果具有较高的溢价能力，那么不仅项目的潜在收益较高，而且公司也有较高的机会获得该项目。
反之，如果公司的溢价能力有限，不仅是收益水平低，实际上公司通过公开方式投的土地的几率也很低。
其中政府关系也是公司实现土地向下溢价的一项重要资源。
5.成本控制公司取得土地的成本不应该高于周边土地的价格（除非公司的溢价能力极强），即谨慎对待地王项目，如果公司获得土地的成本低于市场水平，或是市场的土地价格存在刚性，易升难降，则土地成本风险较低。
6.隐性收益除了财务性的收益外，项目开发还有提升公司品牌、改善土地储备结构、团队建设等隐性收益，因此也要综合考虑这些隐性收益，这将影响到公司的长期上溢价能力。
——由“机会型拿地”到“策略指导拿地”“地拿砸了，一切就都咂了”！面对“面粉比面包贵”，实力派央企（土豪国家队）、品牌上市公司（上市企业队）扫荡式的拿地所形成的寡头垄断，以及地王频现的现状，拿地策略对房地产企业越来越重要。
一、土地策略决定了房企的生死存亡土地策略决定了房地产企业的发展，甚至生死存亡。
土地是房地产企业主要生产资料，也是政府收入的主要来源。
房地产企业的理想拿地模式：“地贱、钱多、市场旺”，但现实为“价高、钱缺、市场淡”。
目前的土地市场形势造成了没有土地策略的中小房企尴尬局面：不拿地就失业；拿高价地，意味着失败风险大，失败则打回原形，甚至原形都不在。
反观实力派央企和品牌上市公司据有明晰的土地策略，不论时间、区域，一旦遇到符合策略/条件的土地，果断获取，进行储备或立即开发，实现不同时期、区域均有土地入账，有效规避高地价带来的风险，实现企业平稳、高速发展。
例如：万科以客户导向、向中心城区转移的核心拿地策略；中海以主流城市、主流地段、主流人群的省会城市的拿地策略；碧桂园以二三线城郊、四线城区，符合同心共享机制的拿地策略。
二、土地策略及存在问题2017年年初集团确定了新的土地策略，即区域深耕战略，除集团已进入的城市外，原则上不在省外城市拓展新的项目。
虽然公司土地策略已经确定，但相关配套的体系未健全，公司的拿地制度、流程、人员未根据土地战略做调整。
对区域聚焦、研究还不够，未来预判能力差，土地获取渠道未全面打开，相关专业人员未匹配到位等问题，仍很大程度制约公司战略拿地。
目前公司虽然拿地战略比较清晰，但手段仍停留在机会型拿地的水平，这将极大制约公司的发展。
三、健全战略指导拿地的配套体系围绕2017年年初董事长提出二次创业目标及土地战略，公司要尽快建立、健全土地获取的配套体系，梳理、更新制度流程，强化土地拓展团队，全面打开土地获取渠道，具体建议如下：1、制定公司土地获取标准及条件，便于筛选市场土地信息，准确指导拿地。
拿地可行性研究报告拿地是房地产开发的第一步，其重要程度不言而喻。
然而，一般地产开发公司并没有充足的资源和精力去深入研究土地的可行性和潜在风险，导致开发过程中出现各种问题。
因此，对于拿地可行性的研究，非常必要。
（一）土地成本土地成本是决定房地产项目投资回报率的关键因素。
土地成本高，则需要更高的销售价格来实现回报，这就增加了项目营销难度，在很大程度上影响项目的销售速度和销售价格。
在拿地可行性研究中，要深入研究当地土地市场规律、供需情况、政策导向，以及周边项目的价格、销售速度等因素，全面掌握当地土地成本变化趋势，从而制定合理的项目投资计划。
（二）土地政策拿地过程中，土地政策也是一个极其重要的因素。
例如，某城市可以对流拍的土地进行再次挂牌，或者进行国有土地流转，这些政策都将对土地成本、收益和项目可行性产生重要影响。
因此，要将土地政策作为拿地可行性研究的重点，及时了解政策变化，避免在拿地过程中出现违规操作或者跟风决策。
（三）土地用途土地用途指的是土地规划用途，例如住宅用地、商业用地、工业用地等。
开发公司要根据自身定位和市场需求，选择适合的土地用途，才能充分利用土地价值，实现最大化的利润。
在拿地可行性研究中，要研究当地土地用途规划、土地利用情况、土地用途转换流程和规定等方面，从而制定可行的土地用途策略。
（四）土地位置土地位置是决定房地产项目销售价格的一个重要因素，是影响项目成败的关键因素之一。
因此，在拿地可行性研究中，要对土地位置进行全面的研究和分析，包括周边环境、交通、经济发展潜力、配套设施等因素。
基于对土地位置的研究，再制定合理的项目规划，从而提高项目的吸引力和市场竞争力。
（五）土地评估土地评估是拿地可行性研究的主要内容之一，是对土地实际价值的分析和评估。
土地评估需要从多个维度入手，例如土地面积、形状、地形、土壤、地下水资源等因素，从而得出土地市场价值、评估价值、开发价值等数据，为企业拿地和项目开发提供决策依据。
房地产开发拿地测算房地产开发拿地测算，这个话题可真是个大工程。
拿地就像买衣服，选得好，穿得舒心。
想象一下，城市里的每一块地，背后都有故事。
我们先来聊聊什么是测算。
简单说，就是评估拿地的成本、收益，还有风险。
这样做，能让开发商在决策时更有底气。
第一部分，市场调研是关键。
1.1 地段的重要性。
位置好，像是打了一针强心剂，周围的配套设施、交通状况，都是加分项。
想象一下，买家走出门就是公交站，旁边还有超市，真是家门口的便利啊。
1.2 价格分析。
价格要合理，不能天上掉馅饼。
得考虑市场行情，避免高买低卖。
适当的价格，才能吸引买家，才能保障项目的收益。
第二部分，成本构成不能忽视。
2.1 土地成本。
土壤是基础，好的土壤才能种出丰硕的果实。
土地的竞拍价格，得看市场需求。
2.2 建设成本。
房子建好后，得考虑材料和人工费用。
选择合适的材料，控制好工期，才能在预算内完工。
2.3 运营成本。
房子建好了，还得运营。
水电费、物业费，这些都是不能少的开销，得提前测算好。
第三部分，收益分析让人期待。
3.1 销售收入。
房子卖出去，价格得公道。
房子好，售价高，能吸引不少买家。
3.2 租金收益。
还有租房市场，房子不光能卖，还能租。
租金的稳定性，能为开发商提供持续的现金流。
3.3未来增值。
土地的升值空间可大可小，得看市场变化。
长远来看，合理的投资，往往能带来意想不到的回报。
最后，总结一下，房地产开发拿地测算，真的是一门学问。
透过市场调研、成本分析和收益预测，开发商才能找到最佳的拿地策略。
这不是一蹴而就的事情，而是细水长流的过程。
每一步都得谨慎，才能在风云变幻的市场中，稳步前行。
总之，拿地就像下棋，得提前布局，才能赢得最终的胜利。
国六条后，限价、限户型面积土地供应的出现，给发展商在拿地时提出了诸多的要求，尽管新政大军压境，但土地市场活跃依旧。
2006年7月，深圳。
宝安中心区某商业地块以18.8亿元被西岸新天置业以底价揽获。
9月，上海。
万科、合生创展、金地等八强暗战浦东花木新民北块，期间，金地报出的59.68亿元人民币的价格令所有人哗然一片。
10月，世茂房地产以总价人民币24.08亿元在江苏常州竞得近90万平米的地块。
11月，华润置地以总价人民币15.41亿元抢得上海新江湾城C2地块。
而以上资料所显示的土地获取方式棗招、拍、挂，是目前较为常见的土地获取方式，但不是唯一，与政府合作、企业并购也是获取土地的途径之一。
自1987年，中国出现第一例土地使用权拍卖以来，中国的土地市场开始迈入市场化，而中国地产企业的拿地方式也随之千变万化。
21年来，在地产企业拿地这个渠道上，不变的是什么？改变的又是哪些？从土地市场化的历程到获取土地方式的多样化，我们可以看到发展商拿地的策略虽有不同，但目的和关注点却大同小异。
一、中国式土地供应1、土地市场化中的里程碑1987年12月1日，深圳首先引入香港土地出让模式，拍卖了8588平米的土地使用权，成为了在中国土地使用权转让上第一个试吃螃蟹的城市。
1988年，宪法修正案将“土地使用权可以依照法律的规定转让”纳入宪法中，于是在中国开始出现了全国性规模的土地使用权转让。
同年2月11日，福建福州市第一次国有土地使用权拍卖成功，而上海则通过招标的方式成功出让了土地使用权。
1990年，国务院第55号令发布实施了《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》，其中对《宪法》中的土地条款进行了修改，土地转让规则得以更加完善。
这是我国土地制度改革的第一个里程碑。
2001年4月30日，国务院发布了15号文件，其中明确了关于土地经营管理的规定。
15号文件可以称之为新的土地出让改革制度的开端，真正的土地市场建设也是从本世纪开始走向规范化、市场化，并形成制度。
