大世纪水山缘策略思考

冰山理论法解析导语：冰山理论法是一种有效的沟通方式，它以冰山为隐喻，通过剖析问题的表象与本质之间的关系，提醒人们在沟通中要注重深入理解和全面考虑。

本文将详细解析冰山理论法并探讨其在实际沟通中的应用。

一、冰山理论法的概述冰山理论法，又称为“冷暖自知”理论，是由美国剧作家尤金•奥尼尔于1916年提出的一种思维模式。

它借用冰山的形象来暗喻问题的表象与本质之间的关系，强调沟通中要关注隐藏在表面之下的核心问题。

二、冰山理论法的构成冰山理论法将问题分为两个层面，即“表象层”和“本质层”：1. 表象层表象层是指问题的外在表现和明显原因。

它是人们直观能够察觉到的部分，但往往只是问题的“冰山一角”。

例如，一个员工频繁迟到可能是他个人作风比较随意，或者他住的地方交通不便利等原因。

2. 本质层本质层则是问题的深层原因和真正内在意义。

这一部分通常被掩盖在表象层之下，需要深入思考和剖析才能发掘。

继续以上述例子为例，员工频繁迟到的背后可能是他对工作的不满或是他对组织文化的不认同等。

三、冰山理论法的应用冰山理论法在实际沟通中具有广泛的运用价值，能够帮助人们更好地理解对方和解决问题。

以下将从几个典型场景中探讨其应用。

1. 人际关系沟通在人际关系中，冰山理论法能够帮助人们更好地理解彼此的情感和需求。

当遇到冲突或矛盾时，我们应该从对方的言行举止中推断其情绪和动机，而不仅仅滞留于表面现象。

通过意识到问题的本质，我们能够更加客观公正地看待对方，以合适的方式应对和解决问题。

2. 职场沟通在职场中，冰山理论法有助于我们识别和解决隐藏在冲突或问题下的核心因素。

例如，当团队成员之间存在合作矛盾时，我们不能只关注彼此之间的摩擦和技术层面的问题，而应该深入理解彼此的价值观、目标和期望。

只有将问题从本质层面解决，才能达到持久和有意义的解决方案。

3. 商业谈判冰山理论法对商业谈判也有着重要的启示。

在进行谈判时，我们应该通过观察和洞察方方面面的信息，从表象层面和本质层面同时思考问题。

企划篇营销筹划像是一座桥，连着产品与消费者，但这座桥决不是“彩虹桥〞，美丽却不可捉摸。

我们认为这座桥要架得准，架得好，就应该坚持筹划来源于产品，高于产品；而同时传播筹划更要以产品为根底。

目录：企划篇一、企划思路二、企划缘起三、品牌策略思考建议四、区域消费者心理权重比预测及分析五、目标客户成分及消费动机分析六、推广案名的缘起七、推广核心概念八、广告总精神九、新华世纪园企划思路、卖点收集及提炼流程图十、建材篇十一、导视策略篇十二、售楼处策略十三、样板房选择思路及策略十四、样板区策略一、企划思路“新华世纪园〞—— 企划缘起思考流程图二、企划缘起新华世纪园的营销筹划操作，目的是通过我们的专业效劳为开展商提供独到专业的市场分析和预估，以便让开展商能够在原有的根底上可以更好地把握整个房产市场；同时也希望通过我们专业的企划策略来帮助开展商树立企业和楼盘之间的品牌效应，进而为今后的开展打下良好的口碑；而环环相扣的前期工作为我们今后能够更好地为开展商效劳做了坚实的铺垫工作，更希望开展商通过“新华世纪园〞这一起点，为今后带来更加美好的开展前景。

在销售前所做的一系列准备工作，如市场分析、市场定位、价格定位等等对于今后的销售起着至关重要的评估作用，而所有一切的前期工作其最终目的都是为了楼盘在今后的实际销售当中能够创造良好的销售业绩。

三、品牌策略思考建议（一）品牌建立思考缘起目前，随着上海整体房产市场的开发逐渐趋于成熟，以及整体房产市场的竞争环境日益剧烈，使得各路房产开展商越来越注重自身品牌的市场效应和推广力度，以便吸引到更多消费者的注意；同时现今购房者的购房行为也正在日趋理性化和理智化，因此房产商的品牌宣传就尤为显得重要。

而我们的目的就在于希望通过详尽专业的筹划方式或推广手段来帮助开展商确立自身形象在房产市场及消费者心中的认知度，从而通过品牌确实立来促动自身工程的销售力度，并最终到达开展商预期的销售目的。

例：深圳万科集团自创业以来，始终坚持树立公司及品牌在房产市场的形象。

安全生产事故案例案例一深圳市龙岗区1B工业厂房工程坍塌事故2005年5月21日l1时许，深圳市龙岗区1B工业厂房工程工地发生墙体坍塌事故，造成1人死亡，1人重伤。

事故经过： 2005年5月21日，主力实业（深圳）有限公司1B工业厂房工程施工现场，由于设计变更，须在高5.1米的砌块隔墙中部圈梁下改造两个门洞。

施工单位临时雇佣的两名工人，从下向上拆除隔墙。

约11时5分，上部墙体坍塌，脚手架上的孙×被倒下的墙体压到地面，当场死亡。

唐××被砌块击中，受重伤。

事故直接原因：违章作业，采用掏挖的拆除方法，造成墙体突然坍塌。

·案例二大世纪水山缘工程起重伤害事故2005年12月5日8时许，深圳市龙岗区大世纪水山缘12－15号楼工程工地发生起重伤害事故，造成1人死亡。

事故经过：2005年12月5日，大世纪水山缘12－15号楼工程钢筋制作现场，正在使用塔吊吊运钢筋。

8时许，塔吊将钢筋起吊到约40米高时，一根“L”形钢筋（1.5米，Φ25）突然落下，击中违章在下面行走的钢筋工唐××头部。

唐××安全帽被砸裂，头部严重受伤，经抢救无效死亡。

直接原因1、钢筋班作业人员违反操作规程，将不同长度的钢筋混捆混吊，钢筋捆绑不牢固，存在漏绑现象。

2、唐××在起吊物下行走，起重吊装作业区域禁止人员进入。

案例三宝钜商业大厦工程起重伤害事故2005年12月25日11时5分许，深圳市龙岗区宝钜商业大厦工程工地发生起重伤害事故，造成1人死亡。

事故经过：2005年12月25日，宝钜商业大厦工程作业现场，施工单位使用卷扬机吊装装饰用钢柱。

约11时5分，卷扬机操作工程××在吊运钢柱时，袖口被卷入卷扬机，当场倒地，经抢救无效死亡。

直接原因1、卷扬机卷筒无防护罩，存在严重安全隐患。

2、卷扬机操作工着装不规范。

案例四深圳市南山区高处坠落事故2005年2月27日9时50分许，深圳市南山区海月花园三期阳台栏杆工程工地发生高处坠落事故，造成1人死亡。

战略循环的五道坎从思考制定战略到落地实现，是从思到行的过程，是从当前和脚下迈向未来和远方的过程。

这条道路并非坦途，路上有重重挑战。

虽然不能说企业要过刀山下火海，但确实要跨得过下面的五道坎，至少要跨过其中的大多数，才可能真正迈向战略不断循环的境界，企业也才能有持续的生命力。

第一道坎，从“自我满足”到“持续刷新”企业一把手能否持续刷新，挑战自我是战略能否成功实现的第一道坎。

改革开放40多年来，中国企业的迅猛发展极大地推动了中国经济的发展，把中国送到了全球第二大经济体的位置。

企业发展一般要经历三个阶段，初创期，从0到1阶段；扩张期，从1到N阶段；以及裂变期，从N到N+1阶段。

企业的成功不是偶然的，从0到N+1的发展也不是一蹴而就的，在每个发展阶段对一把手的能力要求都不尽相同。

微软第三任CEO萨提亚·纳德拉在自己的《刷新》一书中提到：“每一个人、每一个组织乃至每一个社会，在到达某一个点时，都应点击刷新——重新注入活力、重新激发生命力、重新组织并重新思考自己存在的意义。

”这里的“某一个点”可能是短期目标实现的节点，也可能是3年或5年规划实现的节点；可能是业务遭遇低谷时，也可能是居安思危之际。

企业随时需要站在未来的视角审视当前的战略、业务、资源配置等并做出及时的调整。

企业能否拉出第二曲线甚至持续拉出新的增长曲线，有赖于一把手是否能持续刷新自我，突破自我的局限性，在认知、性格、胸怀、眼界、专业领域、管理方式、思维模式等方面是否能不断突破“舒适区”，不断接受来自外部及自我的挑战，保持一如既往的冲劲和干劲。

这道坎要迈过去，很重要的一个关键是企业家能否审时度势，发展自己各方面能力来适应企业不同阶段的发展要求，或者找到比自己更合适的一把手，让其发挥更重要的作用，这个过程是对企业创始人的巨大考验。

第二道坎，从“团伙”到“团队”拥有真正的管理团队是战略能否成功实现的第二道坎。

真正的管理团队意味着团队拥有共同的使命/愿景/价值观和团队行为准则、团队分工与职责明确、成员互相学习、共同成长以及团队能量爆棚。

蓝海战略读后感蓝海战略读后感（精选12篇）读完一本经典名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，此时需要认真思考读后感如何写了哦。

那么我们该怎么去写读后感呢？下面是本店铺为大家整理的蓝海战略读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

蓝海战略读后感 1利用近一个月的时间，读了《蓝海战略》这本书，让我受益匪浅，学到了很多东西，思想方式上也有了较大的转变。

首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。

创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。

创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要，而往往很多创新成果都是因先有需要才有的。

在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。

那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务必要反复思考的事情。

新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。

以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。

其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。

竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。

通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争，这也是这次培训课上老师讲的，公司的核心竞争力。

我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了红海（已知市场空间）战略中。

我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢？我们投入超多的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的理解，即使市场很广阔，但对手的同类产品立刻就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。

我们期望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。

客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。

“冰山原则”理论下《白象似的群山》解读张茂君【摘要】Ernest Hemingway, the winner of the Nobel Prize for literature, is one of the most famous Nov⁃elist in America in the twentieth century. He summarized the experience of the years of literary creation, and formedthe principle of iceberg. His short story Hills Like White Elephant is a great example in which the fa⁃mous Hemingway style, including the objective narrative skills and the simple dialogues. It makes the story more vivid and graceful.%诺贝尔文学奖获得者欧内斯特·海明威是20世纪美国最著名的小说家之一，他总结出自己多年创作的经验，形成了著名的“冰山原则”。

《白象似的群山》是他最负盛名的短篇小说，小说采用客观凝练的叙事技巧，运用简洁的对话形式使文章生动而含蓄，其象征手法更是使“冰山原则”得到了充分的体现。

【期刊名称】《毕节学院学报》【年(卷),期】2015(000)005【总页数】5页(P28-32)【关键词】冰山原则;《白象似的群山》;简洁的文字;对话;视角;象征【作者】张茂君【作者单位】贵州师范学院外国语学院，贵州贵阳 550018【正文语种】中文【中图分类】H05海明威在其纪实性著作《午后之死》一书中，对自己多年的写作经历和创作心得做了一个形象明了的总结和概括。

他将整个文学的创作比喻成一座漂浮在海平面上的冰山：“如果一位作家对于他想写的东西心中有数，那么他可以省略他自己知道的东西，读者呢，只要作者的创作是真实的，就会强烈地感觉到他所省略的地方，好像作者已经写出来似的。

蓝海战略读后感蓝海战略读后感（精选5篇）当赏读完一本名著后，相信大家一定领会了不少东西，不能光会读哦，写一篇读后感吧。

但是读后感有什么要求呢？下面是小编收集整理的蓝海战略读后感（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

蓝海战略读后感1蓝海战略这个题目取得非常有意思，乍一看，不知道这本书讲的是什么，看了前言的介绍，就会觉得很形象：蓝海是区别于传统的血腥竞争所形成的红海，其实质是新颖的非竞争性的市场空间。

在现实中，不存在任何能够永久保持卓越的企业或行业，然而，在各个成功的企业和行业背后都有一个共同的特点，那就是：创造和占领蓝海的战略行动。

很多企业认为市场就是战场，市场竞争就是军事竞争，但这就陷入了红海战略的思想。

在传统的红海市场中，为了争夺有限的市场份额和共同的客户群，企业之间的竞争最后都会停留在价格战上，导致各自的利润空间不断缩小。

但实际上市场竞争不同于战争的地方在于：战争是争夺有限而既定的阵地，而市场空间永远都不是有限的，随着时间和科技的发展，市场空间也是持续扩张的。

因此，要想在现代的市场竞争中取胜，唯一的办法就是另辟蹊径，避开有限空间的红海竞争，创造新的蓝海市场空间。

作者通过对108家新开办企业（当时）的实证研究，发现虽然这其中蓝海企业只占14%，但是他们创造了38%的总收益和61%的总利润，相比于红海企业在传统市场，提供成本，压缩利润的头破血流竞争相比，蓝海企业的收益率更高。

因此，实行蓝海战略对于企业而言有着非常重要的意义。

蓝海战略的基石：价值创新。

价值创新的立足点：寻找差异化与低成本。

蓝海战略的分析工具和框架：要在一个看似饱和的行业开辟一个无人争抢的蓝海市场空间，首先要明确在这一个行业内竞争和投资所注重的各项因素有哪些，画出一个战略布局图，标出一些成功的企业在这些因素上的战略定位。

随后，如果只是比照竞争对手，在相同元素上给予顾客多一点或少一点，其实还是在既定的市场空间和规则下艰难的生存。