第六章 案例分析

第6章公司层战略案例1：引导案例汇川技术的多元化之路一、教学目标本案例的教学希望通过学生对案例的阅读、分析和讨论，结合任课老师的指导，达到以下目标：教学目标1：理解什么是公司层战略。

教学目标2：理解什么是多元化战略。

教学目标3：理解多元化战略与公司层战略间的关系。

二、启发思考题启发思考题1：汇川技术在扩张过程中采取了何种多元化战略？启发思考题2：汇川技术为何采取该战略？三、教学计划表1:课堂计划四、思考题答案启发思考题1：汇川技术采取了相关多元化战略，先后与江南嘉捷、众泰汽车、江苏经纬、上海莱恩等公司合作，在变频器业务的基础上充分拓展其他相关业务，构建了丰富的关联型业务体系，从单一的变频器供应商发展成集驱动、控制、电机、精密机械为一体的机电解决方案供应商。

虽然案例正文中没有明确指出汇川技术采取相关多元化战略的原因，但可以推测的是，创造协同效应是最主要的目标之一。

汇川技术在采取相关多元化战略时，将与变频器相关的其他机电业务纳入经营管理范围，为变频器提供关键性互补资源。

在机电业务的协助下，主要业务的产品、市场优势将会扩大，经营成本也会因行为共享和核心竞争力传递而降低，业务间的化学反应不断增强，最终形成协同效应，构建了“一轴一网一生态”的战略体系。

案例2：湘鄂情的多元化扩张一、教学目标本案例的教学希望通过学生对案例的阅读、分析和讨论，结合任课老师的指导，达到以下目标：教学目标1：理解什么是不相关多元化战略。

教学目标2：理解不相关多元化战略有何利弊。

二、启发思考题启发思考题1：湘鄂情在扩张过程中采取了何种多元化战略？启发思考题2：该战略的实施对湘鄂情造成了何种影响？三、教学计划表2:课堂计划四、思考题答案湘鄂情采取了不相关多元化战略，2013年先后收购江苏中昱环保科技有限公司、合肥天焱绿色能源开发有限公司，进军环保领域；2014年先后收购北京中视精彩影视文化公司、笛女影视传媒有限公司，进军影视领域；同年又更名为中科云网科技集团股份有限公司（简称“中科云网”），进军网络新媒体、大数据和云服务领域。

第六章案例案例一今日集团的“制造新闻”策划新闻最典型的要数广东今日集团买配方的案例。

今日集团前身是乐百氏公司下的乳酸饮料厂，企业经过艰苦奋斗，排名全国同行业的前列，因事业发展需要更换名称。

他们首先用征询型公关征集集团名称和产品名称，征来“今日”这个集团名称和“反斗星”的品牌名称，“制造”了一回新闻。

随后，他们又在广州天河体育场搞儿童拼图活动，画了世界最大的一只和平鸽，破了吉尼斯世界记录。

最轰动是他们很好地利用了马俊仁指导的“马家军”连破3项世界记录的轰动效应。

马俊仁对中药食疗很有研究，队员喝了他配制的饮品，对增强体力很有好处。

今日集团“制造”出1 000万元买断马俊仁神秘配方的新闻，将依该配方生产出的保健饮品命名为“生命核能”。

1000万元买一个配方，这简直是天文数字，一下子引得全国几百家报纸杂志、电台电视台纷纷报道，持续两个多月。

今日集团的新名字也随之家喻户晓。

因为有了轰动效应，“生命核能”在全国的经销权的拍卖，一下子就卖了1 800万元。

【案例分析】今日集团凭借公关智慧既解决了更名的知名度、美誉度问题，又开发了新产品，卖了经销权，真是一箭三雕，无形资产有形资产双丰收。

案例二名人策划A.法国白兰地的精采“亮相”——寻找时机的名人效应策划1957年某日，美国首都华盛顿。

主要干道上竖立着巨型彩色标牌：“欢迎您，尊贵的法国客人！”“美法友谊令人心醉!”整洁的售报亭悬挂着一长列美法两国的小国旗，它们精致玲珑，在微风中轻柔地飘拂，传递着温馨的情意，报亭主人特意设计绘制的“今日各报”的广告牌上，最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干杯的画面和“总统华诞日贵宾笃临时”及“美国人醉了！”等大标题，它们吸引着络绎不绝的路人去光临。

马路上，许多轿车、摩托车、自行车涌向白宫……白宫周围，已是人山人海。

人们满面笑容，挥动法兰西小国旗，期待着贵宾的出场。

贵宾是谁呢?不是政府要员，不是社会名流，在美国总统艾森豪威尔诞辰日，光临华盛顿的法国特使却是两桶法国白兰地！这是怎么回事?原来，这是法国公关专家精心策划的一幕公关杰作。

第六章知识点一任务一
实例分析：审计人员2014年1月份检查某企业“短期借款”明细账时发现有余额400 000元，是2013年8月1日从某股份制银行借入的期限为10个月的临时借款，月利率为0.75%，到期一次还本付息。

该企业除此笔借款外并无其他短期借款。

检查该企业“预提费用—预提借款利息”明细账时发现从2013年8月份到12月份预提短期借款利息的会计分录均为：
借：财务费用 6 000
贷：预提费用—预提借款利息 6 000
截止2013年12月31日已经预提借款利息费用30 000元。

会计人员解释说2013年把10个月的利息费用都计提完了，2014年就不需要再计提此笔短期借款利息了。

试分析：这样做是否符合要求？对企业损益有怎样的影响？
答：这种情况不符合要求，因为按照权责发生制，什么时候发生的费用要计提到当期，一年计提了要到其他年份进行摊销。

这种做法可以使企业经营状况不好时，能减少费用，维持一定的利润水平。

会计分录如下：
借入时
借：银行存款 200000
贷：短期借款—某商业银行 200000
每月计提利息时
借：财务费用—利息 1000（200000*0.5%）贷：其他应付款—应付利息1000。

公共卫生案例分析——第六章环境卫生考情分析1.环境卫生以案例分析题出现，所在考题位置在第二站的第二题2.案例题型：生活饮用水污染空气污染生活饮用水污染【案例导入】1.某小区几十个人腹泻，水井旁有污水管泄漏；2.某学校学生发生了菌痢中毒，学校是二次供水；3.某养猪场水被猪的粪便污染……临床表现：腹泻调查前物品的准备？1.饮用水采样容器（500ml无菌瓶、1000ml塑料瓶、500～1000ml玻璃瓶）2.现场检测设备（pH计、浊度计、水温度计、余氯比色计），必要时带上水质快速应急检测设备。

3.流行病学个案调查表、现场检测记录单、现场采样记录单、现场勘查记录表。

4.取证工具：照相机、录像机、摄像机。

调查表的内容？（二次供水）1.二次供水设施周围卫生情况。

2.水箱是否存在死水层。

3.饮用水箱或蓄水池是否专用，有无渗漏。

4.输、配水管道是否采取防污染措施。

5.水箱材质和内壁涂层。

6.水处理设备运转是否正常。

7.供水范围、饮用人口、供水管网的布设情况。

8.管理单位是否每年清洗、消毒、检验。

有无相关记录资料。

9.管理单位是否有健全的卫生制度，专人管理与否。

10.直接从事管理人员是否取得健康体检合格证、上岗证。

发现带菌者和传染病患者是否及时调离工作。

调查步骤有哪些？1.调查前准备（调查表、耗材、设备、工具等）2.人员培训（统一要求、统一方法、减少人为误差）3.预调查（及时发现问题并进行矫正，完善调查设计）4.正式调查5.实施监测6.质量控制7.资料汇总8.资料分析9.完成报告应急监测指标1.怀疑生物性污染时：总大肠菌群、耐热大肠菌群、大肠埃希菌、菌落总数2.介水传染病流行时：pH、色度、浑浊度、总大肠菌群、游离氯3.化学性污染：毒理学指标（砷、铬）饮用水污染事件的认定（依据）1.饮用水物理感官性状发生改变。

2.饮用者共同的症状。

3.经现场调查，确实存在污染物。

4.水质检验证实污染物。

5.流行病学调查证实：患者同一供水区域分布；病人集中暴发，主要症状相似；症状与污染物对机体的特异作用一致。

第六章门机安全事故案例一、门座式起重机事故案例分析：大风吹袭，门机出轨机毁坏事故经过：某港一10t门座式起重机，司机在未上紧夹轨器的情况下离机去“方便”。

此时，狂风突起，以46m/s的风速吹向起重机而来，将若大个门机吹走20余米且车速逐渐加快，压碎“铁鞋”，门架的两条支腿由台车上坠落至地面，行走驱动机构被甩出数米之远，其两条支腿及其运动机构亦被扭转变形，部分走轮脱轨掉道，给国家造成严重经济损失。

事故原因分析：(1)司机离机后未上紧夹轨器，亦未楔紧“铁鞋”，是这次事发的主要原因。

特别是在港口地区，风大、起重机高，而且迎风面积大，随时有被吹走的可能性。

(2)运行机构制动器制动不良，如制动器调得较紧，在某种程度上可缓解此次事故发生。

事故教训与防范措施：(1)起重机安全防护装置必须齐，门座式起重机不仅具备夹轨器“铁鞋”，而且应在其运行区域内设几个锚柱，特别是其停车处，在长时间停车之际(夜间〉，应用铁链把其锁固在锚柱上。

(2)司机离机时间，必须把起重机楔住或锚定住，不得存在侥幸心理，以跨被风吹走。

二、一起门机运行倾覆事故案例事故类别：机械伤害发生时间：2006年６月28日发生地点：××电站消力池伤亡情况：死亡5人严重级别：重大伤亡事故［事故经过］1、事故基本情况 6月28日上午,位于基坑的MQ600B门机负责3#机尾水扩散段混凝土浇筑任务，入仓砼罐为6m3卧式砼罐。

浇筑前，仓面指挥人员首先对起吊大钩进行了28m内回转半径的确定，然后开始浇筑。

上午浇筑砼约100m3，12：00时3#机基坑吊装压力钢管，因场地限制，MQ600B门机暂停作业。

14：10时MQ600B门机恢复浇筑，为了使沙浆能分散得更好，指挥人员要求调整扒杆角度，第一罐2m3砂浆顺利入仓。

14：30，门机司机在没有行走门机、没有将已经变幅的扒杆回复到正常位置就转到受料点受料，并提升第二罐砼，在砼罐起升到距离地面8～9m时门机倾斜，并迅速倾覆。

1案例一：进度管理1.1 案例场景张为希赛信息技术有限公司(CSAI) IT主管，最近接到公司总裁的命令，负责开发一个电子商务平台。

小张粗略地估算该项目在正常速度下需花费的时间和成本。

由于公司业务发展需要，公司总裁急于启动电子商务平台项目，因此，要求小张准备一份关于尽快启动电子商务平台项目的时间和成本的估算报告。

在第一次项目团队会议上，项目团队确定出了与项目相关的任务如下：第一项任务是比较现有电子商务平台，按照正常速度估算完成这项任务需要花10天，成本为15000元。

但是，如果使用允许的最多加班工作量，则可在7天、18750元的条件下完成。

一旦完成比较任务，就需要向最高层管理层提交项目计划和项目定义文件，以便获得批准。

项目团队估算完成这项任务按正常速度为5天，成本3750元，如果赶工为3天，成本为4500元。

当项目团队获得高层批准后，各项工作就可以开始了。

项目团队估计需求分析为15天，成本45000元，如加班则为10天，成本58500元。

设计完成后，有3项任务必须同时进行：①开发电子商务平台数据库；②开发和编写实际网页代码；③开发和编写电子商务平台表格码。

估计数据库的开发在不加班的时候为10天和9000元，加班时可以在7天和11250元的情况下完成。

同样，项目团队估算在不加班的情况下，开发和编写网页代码需要10天和17500元，加班则可以减少两天，成本为19500元。

开发表格工作分包给别的公司，需要7天、成本8400元。

开发表格的公司并没有提供赶工多收费的方案。

最后，一旦数据库开发出来，网页和表格编码完毕，整个电子商务平台就需要进行测试、修改，项目团队估算需要3天，成本4500元。

如果加班的话，则可以减少一天，成本为6750元。

分析：1.2 问题【问题1】如果不加班，完成此项目的成本是多少？(103150)完成这一项目要花多长时间？(43)【问题2】项目可以完成的最短时间量是多少？在最短时间内完成项目的成本是多少？【问题3】假定比较其他电子商务平台的任务执行需要13天而不是原来估算的10天。

第六章破产与重组案例：“铱星陨落”1.铱星公司在高科技上的登峰造极与市场上的全线溃败的强烈对比说明了什么？答：（1）市场竞争的高低不仅仅取决于技术，还取决于市场运作和财务的可行性；（2）铱星公司的高科技并未被市场所接受，高额的运营费用足以使铱星公司资不抵债，因而达到破产的基本条件。

2.导致铱星公司最终破产的原因有哪些？答：（1）市场定位错误；（2）决策失误，忽视了风险（3）营销观念落后，营销工作不得力（生产与销售部分脱节）（4）债务危机雪上加霜（还与谈判力不强有关）3.由铱星公司破产引发的经验与教训是什么？答：从高科技的角度看，铱星公司是值得推崇的；但是一个项目应不应该实行还要充分考虑到市场的认可度和财务可行性。

补充：科学决策的基本原则是全面性和全程性的原则。

全面性表现在经济决策要集中在技术，市场，经济，文化，社会，法律等方面的学者专家深入调研，广泛讨论，不可以以偏概全；全程性体现在要针对项目建设中诸多问题，自始至终，进行全程式的决策，保证项目在建设期如期完工。

铱星陨落的现象反映科学决策的重大意义，上项目必须充分考虑到技术的先进性，市场的成长性，资金的充裕行和投资的风险性。

第五章重组与并购案例：万盟收购1.在收购目标上的选择上，该公司做了哪些考虑？答:2..该公司收购环保类公司的动因与效应?案例:上海贝尔公司与法国阿尔卡特公司并购1.从并购类型上讲，阿尔卡特收购上海贝尔属于哪一种？答：（1)按双方所处的行业划分，属于横向并购;(2按并购程序划分看，属于善意并购；（3）按是否存在中间市场分，属于直接并购；（4）按并购后的形势分，属于控股型并购（5）按照支付方式划分，属于现金购买股票式并购2.从并购的实现方式上讲，阿尔卡特收购上海贝尔属于哪一种？这种并购方式的突出特点是什么？答：属于控股型并购（指的是并购公司通过购买目标公司一定比例的股票或股权，达到控股以实现并购的方式）；突出特点：（1）目标企业只是将部分资产转让给并购企业，其法人仍存在；（2）目标企业属于收购公司的控股子公司；（3）股权的转移不是以停产实现转移的，一般在企业正常运作中进行（4）并购企业作为目标公司的新股东，对目标公司的原有债务不负连带责任，风险仅以出资的股金为限（5）目标公司的债务由其本身作为独立的法人所有。

第六章：国际货物买卖法***法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。

请电复”。

乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后即装船。

”问：双方的合同是否成立？为什么？***小结：在调整国际货物买卖的国内立法上,大陆法与英美法各立门户、自成体系。

《国际货物买卖合同公约》充分考虑了两大法系的分歧与契合, 以使拥有各种不同法律制度的国家广泛接受为目的,在合同的发价、接受、格式、买卖双方之间的权利与义务关系、货物所有权及风险的转移、违约的类型、条件及双方可以采取的补救措施、免责条件等方面,形成了既有综合性又富调和性的体系。

《公约》得到了愈来愈多国家的认可, 成为国际货物买卖法领域最具国际性、权威性的立法。

在中国1999年新颁行的《合同法》关于货物买卖的规定中大量借鉴了《公约》的立法思路与具体条款。

***思考题：1. 国际货物买卖合同公约》对发价的含义是如何确定的?2.在国际货物买卖中,买卖双方的义务主要有哪几项?3.简述《国际货物买卖公约》关于风险转移的规则?4.比较大陆法、英美法及《国际货物买卖合同公约》对违约分类的异同?***课堂练习法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。

请电复”。

乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后即装船。

”问：双方的合同是否成立？为什么？例1：英国上诉庭裁定货品被贴上价钱标签后被放在货架上这行为是「邀请要约」，顾客把货品拿到付款处这行为是「要约」购买，店员接受顾客付款这行为是「接受」。

例2：一份普通要约信函由甲方11日发出，乙方14日收到。

甲方14日发出撤销通知，该通知17日到达乙方。

而乙方的承诺信函在16日发出，19日到达甲方。

该撤销的通知是无效的。

例3：中国A公司向美国B公司发出要约邀请，说明为了进行建筑工程投标请求对盥洗用具报价。

《国际贸易实务》案例分析第六章国际货物运输【案例1】我公司与外商签订销售合同，出售中国大米10000公吨，合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨,分十批交货。

”卖方从2月份开始交货，但交至第五批大米时，大米品质霉变,不适合人类食用，因而买方以此为由，主张以后各批均应撤销.问：在上述情况下买方能否主张这种权利?为什么？【分析】买方可以撤销第五批以后的各批货物。

依据国际贸易惯例对分批装运的规定，如果合同和信用证中规定出允许分批装运，并规定了具体的装运时间和每批的数量，只要其中任何一批为按合同规定的条款交付货物，则本批及以后各批均告失效。

在本案例中，第五批大米虽然按时装运,但货物品种不符合合同要求，所以该批以后各批都违背了合同及信用证要求.买方可以予以撤销。

【案例2】有一批货物共1000箱，自A国港口装运至B国某港口，承运人签发了“已装船清洁提单”,但货运到目的港后,收货人发现下列情况：（1）少10箱货;（2）20箱包装严重破损,内部货物大部分散失；(3）50箱包装外表完好,箱内货物短少。

试问上述三种情况是否应属承运人的责任？为什么？【分析】在本案例所列的几种情况中,属于承运人责任的是（1)和（2)。

因为提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件,即承运货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物.本案例中承运人签发的是“已装船清洁提单”这说明承运人所收到的货物是“表面状况良好”的货物，即货物未受损、包装也完好。

货到目的地后发行的（1）、(2)两种情况是表面状况不良好的表现,可见其责任应当由承运人承担。

【案例3】我国对澳大利亚出口1 000吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运.结果我们在规定的期限内分别在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。

请问:这是否违约?银行能否议讨?【分析】（1)不是真违约，银行也能议付。

（2）国际《跟单信用证统一惯例》规定，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及（或)不同装船港口，也不作为分批装运论处。

（第六章战略管理）案例分析1. 根据有关途易集团转型事记，分析发达国家旅行社的投资战略和旅行社业的发展趋势。

20世纪90年代中期，公司的首席执行官迈克尔·弗伦泽尔作出了一个意义深远的决策：实施产业转型，以旅游业为核心，进军发展强劲的服务业市场。

一个包括重组、再投资和精简业务的惊险历程开始了。

1997年，普里伊萨格收购了哈帕格—劳埃德集团，收购的业务中包括了一个大型旅游零售网络、航空公司及全球物流服务网络，这是普里伊萨格从工业集团向服务业集团转型的最重要一步。

1998年，普里伊萨格收购了德国最大的旅行社企业途易公司，获得了这一在包价度假旅游领域表现优异的重要品牌。

1998年普里伊萨格开始剥离它的钢铁业务。

哈帕格旅游联合体成立，整合了新收购的途易公司的旅游业务。

收购英国托马斯·库克24．9％的股份。

2000年用18亿美元收购英国第二大包价旅游运营商——汤姆森旅游集团。

收购了基列旅游集团75％的股份，后者是奥地利最大的旅游运营商之一。

收购法国旅游运营商新疆界旅游集团6％的股份。

2001年收购新疆界旅游集团另外7％的股份。

将汤姆森旅游集团部分业务出售给胜腾集团。

收购意大利旅游运营商阿尔卑斯旅游公司10％的股份。

推出全球途易总品牌。

购买波兰航空公司白鹰航空公司。

收购了奥地利魅力生活旅行社50％的股权。

将汤姆森旅游集团重组为英国途易(TUI UK)、爱尔兰途易2002年增持新疆界旅游集团的股份到30．3％。

2003年接管了罗马尼亚和墨西哥的两家地接社。

增持欧洲度假系统的股权至75％，目的是将德国旅游市场中的所有直接销售活动整合到该公司中。

设立法国途易(TUI France)这一新的旅游运营商品牌，主攻中高档市场。

将公司在奥地利的所有旅游业务整合为途易奥地利控股公司(TUI Austria Holding)，这是奥地利最大的旅游运营商。

收购了SolyMar酒店的50％的股份。

2004年剥离在阿尔卑斯旅游公司中10％的股份在比利时成立了途易比利时航空公司(TUIAirlinesBelgium)。