房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷

房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-40多项选择题1、写字楼的产品特性主要包括（）等。

A.与宏观经济正相关性B.销售商务性C.客户个体属性D.项目运作专业性E.产品技术性正确答案：A、B、D、E答案解析:写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。

多项选择题2、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。

A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定正确答案：B、C、D、E答案解析:与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

根据先后顺序，该过程可重点分为：①本体项目资源属性判断；②入市时机分析；③写字楼项目的市场分析；④项目市场定位与产品类型界定；⑤写字楼项目的物业发展建议。

多项选择题3、分析写字楼项目的产品定位时，项目经济指标分析涉及（）。

A.土地取得成本B.土地开发成本C.开发利润D.投资利息E.未来生产费用正确答案：A、B、C、D答案解析:写字楼项目经济指标涉及有：①土地取得成本；②建设成本；③管理费用；④销售费用；⑤投资利息；⑥销售税；⑦开发利润。

同时，分析项目的收益性，可以通过计算年收益率、内部收益率、预期销售价格、预期出售租金等分析项目的经济性。

多项选择题4、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。

A.项目资源利用的程度B.项目规划指标分析C.区域属性判断D.市场分析的技术水平E.周边商业配套成熟度判断正确答案：B、C、E答案解析:相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。

分析写字楼项目的产品定位可以从如下方面分析其资源条件：①项目规划指标分析；②项目经济指标分析；③区域属性判断；④景观资源分析；⑤周边商业配套成熟度判断；⑥路网情况判断；⑦其他资源优劣势判断。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共20题）1、商业类房地产的租金一般按照（）计价。

A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A2、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B3、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D4、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C6、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。

A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C7、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。

A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B8、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。

这体现出房源的（）。

A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C9、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C10、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B11、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A12、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。

A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门【答案】 D13、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。

一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。

每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。

A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。

A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。

A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。

A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。

A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。

A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。

A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。

A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。

A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。

A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。

房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。

A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。

A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。

A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。

2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B2、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。

A.15%B.25%C.20%D.45%【答案】 C3、（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A4、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B5、存量房交易资金监管的期限为（）。

A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】 D6、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D7、房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C8、下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。

A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 B9、房地产市场一般具有（）的特征。

A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B10、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】 B11、针对C级别房源，访问期限应为（）。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、存量房买卖一般按（）标价。

A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】A2、下列房屋可以出租的是（）。

A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】B3、收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。

A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】B4、房地产抵押权是一种（）。

A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】D5、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】D6、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】B7、房地产经纪属于房地产（）服务。

A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】A8、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】B9、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】B10、（）不属于有效的客源信息的基本要素。

A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息【答案】C11、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】B12、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】B13、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】B14、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】C15、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。

2020年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》试题（网友回忆版）[单选题]1.根据房地产经纪活（江南博哥）动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和（）。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产贷款代办业务C.房地产代理业务D.房地产登记代办业务参考答案：A参考解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务可分为不同类型：①根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。

②根据房地产交易的类型，可分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

③根据标的房地产的用途，可以分为居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业地产经纪业务。

④根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产居间业务和房地产代理业务。

BD两项，按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和延伸服务。

其中，延伸服务的内容包括房地产抵押贷款代办、不动产登记手续代办等。

[单选题]2.房地产经纪的基本业务主要发生在（）阶段。

A.代办登记B.代办贷款C.缴纳税费D.从提供交易信息到促成交易合同签订参考答案：D参考解析：房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。

房地产经纪业务有基本业务和延伸业务之分，基本业务是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的服务，延伸业务是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。

[单选题]3.房地产出租代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以（）的名义出租房屋。

A.房地产经纪人员B.房地产经纪机构C.出租人D.承租人参考答案：C参考解析：存量房租赁代理主要是出租代理，是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以出租人的名义代理出租房屋，并提供重新装修、增配家具家电等增值服务，在出租人授权范围内与承租人签订房屋租赁合同，向出租人收取佣金（或管理服务费）的经纪行为。

往年房地产经纪操作实务考试试卷(一)总分：100分考试时间：90分钟注意事项：>仔细查看答题卡正反面，如出现字迹模糊、行列歪斜或缺印、破损、有褶皱等现象，要立即向监考老师报告。

>答题必须在标准答题卡上作答，凡答案写在试卷、答卷、草稿纸上一律无效。

>考试结束信号发出后，考生须立即停笔，待监考员收齐检查无误，根据监考员指令依次退出考场。

一、单项选择题(每小题2分，共100分)1、《物业现场勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为( )。

A、方便、比较方便、一般、不方便四个等级B、齐全、一般、不齐全三个等级C、标准、不标准两个等级D 、好、较好、一般、差四个等级【答案】D【解析】绿化环境兼指自然环境，分为好、较好、一般、差四个等级，具体标准如表3-2所示。

表3-2 绿化等级划分表2、下列关于订金的描述中，正确的是( )。

A、订金是一个规范的法律概念B、如果交易不能达成，订金一般只需退还部分C、订金具有担保性D、订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】D【解析】A 项，订金是在房地产交易实践中产生的一个用语，不是一个规范的法律概念。

BC两项，订金、意向金等的性质不同于定金，不具有担保性。

如果双方当事人没有书面约定这些款项的定金性质，法院通常不支持其作为定金使用。

如果交易不能达成，订金一般要如数退还。

D 项，房地产交易中的订金是指买方或者承租方在交易合同订立前，为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款。

3、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。

由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。

于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。

造成张先生降价是因为房源的( )属性。

A、可替代B、法律C、心理D、物理【答案】C【解析】房源的心理属性中的“心理”是指业主(委托方)在委托过程中的心理状态。

2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。

A.核实委托人身份B.书面告知委托人有关事项C.承诺一个月内实现成交D.洽谈服务项目【答案】 C2、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B3、经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。

A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景【答案】 B4、针对C级别的房源，访问期限应为（）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C5、房地产经纪业务包含基本业务和（）。

A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A6、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D7、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。

A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A8、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究【答案】 D9、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。

A.3B.7C.15D.30【答案】 D10、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。

A.注意房屋附加价值B.观察环境C.注意空间布局D.注意景观【答案】 C11、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。

关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。

A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者【答案】 D12、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。

付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。

但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。

3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。

A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。

7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。

一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。

②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。

因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。

8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷附答案详解单选题（共20题）1. 交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（）为止。

A.买方同意撤销监管B.房屋装修完成C.房屋所在楼栋全部交易完D.房屋所有权证书颁发【答案】 D2. 个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。

A.住房公积金贷款B.商业性个人住房贷款C.组合贷款D.个人消费贷款【答案】 B3. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D4. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A5. 房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C6. 同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。

A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 B7. 存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B8. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C9. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D10. 房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。

海南省2024年下半年房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、房地产经纪人通过面谈获知客户需求、告知房屋新信息、了解市场状况、受客户托付进行价格谈判、变更客户购房决策等，体现了面谈的原则。

A：目的性B：情境性C：正确性D：系统性E：工厂的生产设备2、房地产经纪机构领取营业执照后1个月内，应当到办理备案手续。

A：工商行政管理部门B：房地产管理部门C：税务主管部门D：房地产经纪行业组织E：客户资金代收代付风险3、城建税实行地区差别税率，详细规定纳税人在城市市区的，税率为。

A：1％B：3％C：5％D：7％E：权利型房地产投资信托4、下列产品类型界定中，是以办公为唯一用途的典型办公物业，依据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A：商务公寓B：LOFTC：写字楼D：商务综合体E：工厂的生产设备5、下列选项中，是通过发放项目状况文字介绍、现场讲解并描述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发觉诚意客户。

A：电话营销B：现场销售C：邮件营销D：互联网销售E：工厂的生产设备6、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是。

A：房地产经纪从业人员不肯定具有房地产经纪人资格B：房地产经纪服务是受当事人托付进行的C：房地产经纪服务属于公益性活动D：房地产经纪服务的特点是价格垄断E：权利型房地产投资信托7、总承包单位依法将建设工程分包给其他单位的，分包单位应当依据分包合同的约定对其分包工程的质量向总承包单位负责，总承包单位与分包单位对分包工程的质量担当。

A：主次责任B：连带责任C：主要责任D：次要责任E：权利型房地产投资信托8、住房公积金把住房改革和住房发展紧密地结合起来，解决了长期困扰我国的住房机制转换问题和政策性住房融资问题，下列各选项中，不属于其作用的是A：住房公积金制度作为法定的住房货币安排方式是改革住房安排制度，把住房实物安排转变为货币工资安排的重要手段之一，增加了职工工资中的住房消费含量，实现了安排体制的转换B：建立了职工个人住房资金积累机制，增加了职工解决住房问题的实力，调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于扩大住房消费，增加住房有效需求C：公积金的增值收益除了提取贷款风险打算金和中心的管理费用以外，作为城市廉租住房建设的补充资金，保障低收入人群的基本住房需求D：住房公积金制度实行“低存低贷”原则，为缴存职工供应比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体系的建立E：权利型房地产投资信托9、下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是。

房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-46房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及具体解析 1 10 00 09 9- -4 46 61.投标的行为是( )。

A.要约B.承诺C.要约邀请D.要约或承诺答案：C2.全国城镇开头停顿住房实物安排，逐步实行住房安排货币化是在( )中提出的A.1988 年 2 月，国务院《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》B.1991 年 6 月，国务院《关于连续积极稳妥地进展城镇住房制度改革的通知》C.1994 年 7 月，国务院《关于深化城镇住房制度改革的打算》D.1998 年 7 月，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建立的通知》答案：D3.由于通货膨胀所引起的房地产价格的上升，是房地产的( )A.增值B.贬值C.保值D.以上都不正确答案：C4.赠与合同是( )。

A.双务合同B.有偿合同C.诺成性合同D.实践性合同答案：D5.《中华人民共和国城市规划法》自( )起实施A.1989 年 1 月 1 日B.1989 年 12 月 1 日C.1990 年 1 月 1 日D.1990 年 4 月 1 日答案：D6.关于我国土地制度，不正确的表述是( )A.国家实行土地登记制度B.国家实行土地有偿有期限使用制度C.国家实行土地用途治理制度D.国家实行地址价格治理制度答案：D7.对建筑物施工图，总平面图表示建筑物的( )，平面图及剖面图表示建筑物()，立面图及屋顶平面图表示建筑物的()，详图表示建筑物的()。

A.位置.内部.外部.细部B.位置.外部.细部.内部C.内部.位置.外部.细部D.外部.内部.位置.细部答案：A8.电梯按使用性质，可分为客梯.货梯和()A.工业电梯B.商业电梯C.消防电梯D.安全电梯答案：C9.反映本期水平与上年同期水平之差的增长量为()。

A.逐期增长量B.累计增长量C.年距离增长量D.月增长量答案：C10.关于房屋权属登记申请人，不正确的表述是()A.申请人为法人.其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请B.申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名C.夫妻共有的房屋，由夫妻共同申请D.设定房地产抵押权登记，由抵押人答案：D。

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共20题）1、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。

A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A2、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B3、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D4、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。

A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息【答案】 D5、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A.做好买卖合同签订前的准备工作B.签约材料准备C.买卖合同的拟定D.买卖合同风险防范【答案】 A6、《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。

B.实地查看后填写C.与承租人确认后填写D.与购买人确认后填写【答案】 B7、2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。

A.40B.80C.275D.550【答案】 B8、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

A.3B.10C.15D.20【答案】 A9、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。

B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C10、针对C级别的房源，访问期限应为（）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C11、（）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。

A.门店接待B.房屋实地查看C.路上讲解D.主导看房【答案】 B12、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。

一、单项选择题(共50题，每题1分。

每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（ ）。

A ．收入水平B ．人口数量C ．广告费用D ．金融政策2．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（ ）。

A ．消费者B ．生产者C ．竞争者D ．政府3．目前，住房一级市场的价格通常由（ ）。

A ．政府决定B ．购房者决定C ．房地产开发企业主导D ．房地产经纪机构主导4．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A ．参与工程施工和监理B ．就施工和销售现场的协调提出建议C ．制定价目表D ．制定销售方案5．房地产市场需求的实现条件是（ ）。

A ．购买决策人B ．购买欲望C ．购买能力D ．购买动机6．房地产消费行为调研的内容不包括（ ）。

A ．消费者对房地产的价格的要求B ．消费者对房地产设计的要求C ．消费者的收入水平D ．购买行为主要决策者的情况7．对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（ ）。

A ．经济环境调研B ．市场行情调研C ．市场反响调研D ．市场竞争情况调研8．根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。

A ．全面调查B ．抽样调查 房地产经纪人,经纪实务,真题及答案【内部真题资料，考试必过，答案附后】C．跟踪调查D．个案调查9．房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A．查阅相关资料B．询问相关专业人员C．确定调查地域范围D．准备商圈调查表等资料10．分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有（）。

A．同质性偏好B．异质性偏好C．分散性偏好D．群组性偏好11．按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（）提供依据。

A．区域范围B．服务对象C．产品种类D．促销方式12．商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。