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巅峰销售自我修炼一、自修自力之境界销售的巅峰状态是指能够站在一个高端的意境上与别人分享，达到最高端的沟通，即信仰。
每个销售人员都要有信仰。
不一定是信仰宗教，但是信仰对巅峰销售通常能够起到至关重要的作用。
所谓“禅”，是一种自修自力，就是通过自己的力量，自己的悟讲出的道理。
作为巅峰人员，要学会用自修自力解决问题，用最高境界与自己沟通。
作为销售人员，想要达到自修自力境界，不需要做到三个方面。
1.戒“禅”的自修自力中，强调的第一个字就是“戒”。
想要成为巅峰式的销售人员，首先要学会“戒”。
“戒”的含义“戒”包括两个含义：一是“持”，就是坚持什么，保证什么；二是“受戒”，就是什么，要求每个人都有自己的信仰。
对“戒”的培训团队领袖一定要要求成员要守规矩，清楚地告知成员什么一定要戒掉，做到受戒和持戒。
团队领袖给销售人员进行培训时，可以通过把所想到的“戒”全部写出来，增加销售人员的印象。
通常所采用的比例是1：50。
即一件事，找出50个问题。
通常自己有写出50条以上，才能进入深度挖掘阶段，只有经过深度挖掘出来的事物，才是真正想要的效果。
【案例】迟到的关键原因某公司的一个领导在一段时间内经常迟到早退。
老板就让她写出50条迟到的原因。
她写出10个原因就写不下去了，她越写越生气，到了最后一条写了一句：“如果把打卡去掉，我从此不迟到，爱谁谁”。
老板看到她写的原因之后，才知道最重要的是第50条，公司这么多人迟到，就是因为打卡把他给卡住。
其实有很多优秀的人，不用早晨非要按照打卡时间进来。
作为中高层管理干部，她已经把工作全盘都已经弄好了，不用非让她八小时在公司。
于是第二天，公司就把这个规定改为：一般在没有第一时间出外有任务的情况下，早晨八点半至九点半一个小时之内的上班时间，可以吃点东西，做自己的事情等等。
从那以后，公司再也没有迟到的现象。
从案例可见，只有经过深挖才能挖掘到最重要的环节。
在实际工作中也可以减少员工的抱怨，从而增加员工的积极性。
巅峰销售培训首先，什么是巅峰销售培训？巅峰销售培训是一种专业的培训课程，旨在提高销售员的销售技巧和实践经验，以帮助他们更好地推销产品和服务。
这种培训涉及到许多方面，如客户沟通、人际关系、营销策略、销售技巧和职业发展。
那么，巅峰销售培训有什么好处呢？1. 提高销售技能巅峰销售培训提供了广泛的销售知识和技巧，从客户分析和营销策略到推销技巧和客户关系维护等方面，这些知识和技能能够帮助销售员更好地了解客户和市场，从而提高销售能力。
2. 提升职业素养巅峰销售培训还强调职业道德和职业形象，通过对销售员的品德和态度进行教育，帮助他们更好地成为符合行业和社会期望的专业销售人员，从而建立信任和忠诚度，促进事业发展。
3. 提高工作效率巅峰销售培训还包括指导销售员如何有效地管理时间和资源，以提高工作效率，降低成本，增加销售收入和客户满意度。
4. 加强员工福利巅峰销售培训不仅关注公司的业务目标和销售额，也注重员工的个人成长和发展，让所有销售员能够在受到认可，得到奖励和促进的同时，能够更好地实现自我价值。
然后，巅峰销售培训应该如何进行呢？1. 定制化培训巅峰销售培训应该适应公司的特定需求和目标，根据不同行业和市场的特点，重点培训销售员所需的技能和知识，以满足企业的具体需求。
2. 定期更新课程随着市场和技术的不断变化，巅峰销售培训的内容也需要不断更新，以确保销售员掌握最新和最有效的工具和技术。
3. 灵活性和互动性巅峰销售培训应该具有灵活性和互动性，让销售员参与其中，让他们了解实际销售经验和具体案例，从而让他们更好地掌握技巧和知识，提高应用能力。
4. 评估和反馈巅峰销售培训不仅需要提供全面的教育和培训，还需要及时评估和反馈销售员的表现，以确定强弱项和提高空间，从而不断优化销售训练计划和提高企业绩效。
最后，巅峰销售培训对企业和销售员都非常重要。
对企业来说，它能够提高销售收入和市场份额，增加客户满意度，提升品牌价值；对销售员来说，它能够提高专业技能和职业素养，促进个人发展和事业进步。
试谈巅峰销售的四大步骤在当今竞争激烈的商业环境下，巅峰销售能力已成为企业取得成功的关键因素之一。
巅峰销售是指销售人员通过有效的策略和技巧，将产品或服务推向市场并实现销售目标的过程。
下面将介绍巅峰销售的四大步骤。
第一步：调查和了解巅峰销售的第一步是进行调查和了解。
销售人员需要深入了解目标市场，包括目标客户的需求、行为和偏好。
他们还需要对竞争对手进行研究，了解他们的产品和市场定位。
通过调查和了解，销售人员能够更好地理解市场需求和竞争环境，为后续的销售策略、定价和定位提供基础。
第二步：建立关系和信任巅峰销售的第二步是建立关系和信任。
销售人员需要与潜在客户建立稳固的关系，并通过提供有价值的信息和解决方案来增强客户对他们的信任。
他们可以通过定期沟通、提供专业的咨询和参与行业活动等方式来建立和维护客户关系。
建立关系和信任是巅峰销售成功的关键因素之一，因为客户更愿意与那些他们信任的人合作。
第三步：定制解决方案巅峰销售的第三步是根据客户的需求和问题定制解决方案。
销售人员需要了解客户的具体需求，并提供符合其需求的定制解决方案。
他们可以通过与客户的沟通和合作，了解客户的挑战和目标，并提供解决方案来满足这些需求。
定制解决方案能够更好地满足客户的期望，增加销售的机会。
第四步：跟踪和回顾巅峰销售的最后一步是跟踪和回顾。
销售人员需要跟踪已有客户，并维持他们的满意度。
他们可以定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和建议，并及时解决问题。
此外，销售人员还应回顾销售过程，评估销售策略和技巧的有效性，并根据市场反馈进行调整和改进。
跟踪和回顾是巅峰销售能力持续提升的关键环节。
综上所述，巅峰销售的四大步骤包括调查和了解、建立关系和信任、定制解决方案以及跟踪和回顾。
通过执行这些步骤，销售人员能够更好地理解市场需求，与客户建立稳固的关系，提供定制化的解决方案，并持续改进销售策略和技巧，从而实现巅峰销售能力和业绩的持续提升。
巅峰销售的成功与否，不仅取决于销售人员的个人能力和技巧，还与整个销售团队的协作、市场环境的变化以及产品或服务的竞争力等因素有关。
巅峰销售心理训练直销巅峰销售心理训练直销，顾名思义是通过心理训练来提升销售能力和业绩，尤其是在直销行业中。
这种方法已经被广泛运用于企业的销售培训中，并获得了显著的效果。
一、为什么需要巅峰销售心理训练直销直销行业是一种非常有挑战性和竞争性的市场，主要原因是目标客户往往是严格管控的，并且对产品有切身体验需求。
要想在这个市场获得成功，必须具备良好的销售能力和心理素质，因为客户的决策往往受到种种影响。
而这就需要巅峰销售心理训练直销来提升我们的心理素质和销售能力。
二、巅峰销售心理训练直销的方法1、自我认识自我认识是巅峰销售心理训练直销的第一步。
我们需要深入了解自己的性格、特点和弱点，不断调整我们的思维和行为方式。
这对于我们与客户的交流非常重要，因为客户也会从我们的言行中发现我们的短板并加以利用。
2、高度自信高度自信是巅峰销售心理训练直销的另一个重要方法。
我们需要充分了解产品，对客户的关注点进行精准洞察，在交流中准确无误地讲述产品的价值和特点。
同时，我们也需要自信于自己的能力，不因客户的挑战或质疑而丧失信心。
3、积极心态在巅峰销售心理训练直销中，积极心态是至关重要的。
我们需要将每次销售机会看作一次挑战，积极面对，并持续学习和提升。
在遭遇困难或失误时，我们也需要及时调整自己的心态，以便尽快恢复正常工作状态。
4、提升共情能力巅峰销售心理训练直销也需要我们不断提升自己的共情能力。
了解客户的需求和利益点，与客户建立良好的联系和信任，这对于售出产品非常重要。
三、巅峰销售心理训练直销的效果采用巅峰销售心理训练直击能够提升销售人员的销售能力和业绩，实现最大的效益。
这种方法既能提高团队整体的销售能力，还能提高个人的自我发展和社会交往能力。
综上所述，巅峰销售心理训练直销是一种高效的销售方法，它涉及黑色心理、口才、个人品质等方面的训练，不仅可以提升个人销售能力，而且有利于整个团队的业绩提升。
如果你是一名销售人员，你应该好好借助这种方法来提升自己的销售能力和业绩，为公司创造更大的价值。
试谈巅峰销售的四大步骤巅峰销售是指在销售过程中能够达到最佳的销售效果和销售业绩的状态。
实现巅峰销售需要经过一系列步骤和策略，下面将介绍巅峰销售的四大步骤。
第一步：市场研究分析在进行销售之前，首先需要对目标市场进行全面的研究和分析。
这包括了解潜在客户的需求、竞争对手的情况、市场的趋势和规模等。
通过市场研究分析，销售团队可以更好地了解目标市场的特点和机会，从而制定出更加精准的销售策略和计划。
第二步：制定销售策略和计划基于市场研究分析的结果，销售团队需要制定出相应的销售策略和计划。
销售策略主要是确定如何定位产品或服务，在竞争中寻找独特的卖点和竞争优势，以吸引客户并与竞争对手区分开来。
销售计划则是具体规划销售活动的时间表、目标和具体行动。
通过制定销售策略和计划，销售团队可以有条不紊地开展销售工作，并提高销售效果。
第三步：开展销售活动在制定好销售策略和计划之后，销售团队需要开始开展实际的销售活动。
这包括与客户进行沟通、洽谈和销售谈判等环节。
在这一过程中，销售人员需要通过积极主动的态度与客户建立良好的关系，并向他们展示产品或服务的价值和优势。
同时，销售人员还需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以便更好地与客户进行沟通和谈判，并最终达成销售交易。
第四步：销售跟踪和客户关系管理销售活动并不止于销售交易的完成，巅峰销售需要销售团队在销售之后继续跟踪和管理客户关系。
通过及时跟进客户的需求和反馈，销售团队可以更好地满足客户的需求、解决问题并提供更好的售后服务。
同时，客户关系的持续跟踪和管理也有助于建立长期的合作关系和客户忠诚度，为销售团队带来更多的重复销售和口碑传播。
综上所述，实现巅峰销售需要经过市场研究分析、制定销售策略和计划、开展销售活动以及销售跟踪和客户关系管理等四大步骤。
这些步骤的顺序和协调执行，能够帮助销售团队更好地把握市场机会、提高销售效果，并实现巅峰销售状态。
巅峰销售是每个销售团队所追求的目标，它代表着销售能力和销售业绩的最高水平。
巅峰销售心得通用8篇巅峰销售心得篇1回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。
正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。
回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。
这一个月来,我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。
业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。
了解并熟知政策,是推荐产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。
巅峰销售团队的打造讲义1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，构建一个高效的销售团队对于企业的成功至关重要。
巅峰销售团队能够以卓越的业绩和出色的销售能力，帮助企业实现业务目标并取得长期的竞争优势。
本讲义将介绍构建巅峰销售团队的关键步骤和方法，以帮助您打造一个成功的销售团队。
2. 明确团队目标和期望首要任务是明确销售团队的目标和期望。
定义清晰的销售目标和业绩指标，以便团队成员明确自己的任务和责任。
同时，明确团队的期望和价值观，以确保团队成员的行为和决策与企业的价值观相一致。
3. 招聘与选拔一个成功的销售团队需要具备出色的销售能力和团队合作精神。
在招聘过程中，应注重选取有经验且热衷于销售的个人。
同时，进行全面的面试和测试，以确保候选人具备必要的销售技能和人际交往能力。
此外，可以通过引入一些销售竞赛和性格测试等方法，更好地评估候选人的适应性和潜力。
4. 培训与发展为了打造一个高效的销售团队，持续的培训和发展是不可或缺的。
培训应涵盖多个方面，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等。
团队成员还可以参加销售专业培训课程，以提高他们的专业知识和技能水平。
培训过程中，建议采用多种教学方法，如培训课程、角色扮演、案例研究等，以确保知识的灵活运用和实际应用。
5. 激励与激励机制激励是激发销售团队潜力的关键。
合理的激励机制可以帮助激发员工的积极性和创造力，进而提高销售绩效。
常见的激励手段包括提供奖金、佣金、提升机会、股权激励等。
此外，团队建设活动和定期的团队奖励也是有效的激励方法，可以加强团队凝聚力和成员之间的合作关系。
6. 沟通与合作良好的沟通和合作对销售团队的成功至关重要。
建立开放的沟通渠道，鼓励成员分享意见和反馈，以促进团队之间的信息流通和知识共享。
团队成员之间的合作也需要得到重视，可以通过组织跨部门的合作项目和定期的团队建设活动来促进合作精神和团队凝聚力的发展。
7. 监测和评估持续的监测和评估是优化销售团队绩效的重要环节。
销售成功20/80定律⏹最优秀的20%的销售人员, 促成80%的生意, 而且他们的业绩比一般人平均多32倍;⏹在你销售生涯中８０％的工作，都是由你的想法，你的感觉来决定的；⏹百分之２０的客户就能替你带来百分之８０的生意；替你的工作设定重要性之先后顺序，要事优先决勝边缘的观念⏹决勝边缘的观念说，顶尖推销员与一般推销员并非相差得太多，他们差别的地方却是决勝的关键——即所谓的销售职能。
收入可观的顶尖销售人员；在专业销售职能上比一般推销员好上只不过是３％～4％而已。
成功经销商应具备的心理态度研究报告显示：一个人在从事的活动中，有８５％以上，是因自己内心所抱持的能度决定的。
⏹积极的心理态度⏹诚实、正直公平的交易⏹产品与服务的水准⏹重视尊重每一位顾客的能度⏹追求卓越的表现⏹个人自我尊重的能度⏹非凡的亲和力：让别人接受你、喜欢你、信赖你。
建立亲和力的关键在于要有爱与关怀别人的习惯；先付出后得到；▪高度的责任感：你是你个人生命的设计师，你是要负完全责任的。
假如你对什么事情看不顺眼，你有责任来改变一切；“假如事情是如此，那就是我的责任。
”追求杰出表现最主要的关键, 在培养自我价值以及建立你的责任感。
⏹明确的目标和计划：设定目标的能力跟拟定达成目标的行动方案的能力是你能否成功最重要的技巧。
启动“目标设定的人机组合装置”，这个装置会自动地带引你朝向你的目标移动，同时也使你的目标朝向你移动。
以促使你毫无失误地达到你的目标。
记住：没有目标的人永远不会成功！如果你没有在计划成功，那你就在计划着失败！不管你相信什幺，你所相信的就会变成真实的事情成功销售人员必备的两个特质⏹同理心——站在对方立场、需求去考虑达成双赢。
⏹企图心——有冲劲，成就中追求自我价值。
与人沟通时要注意四件事：▪永远从称赞他开始▪尽一切努力去保护他的自我价值▪针对事情，而不针对人；谈论所表现出来的行为而不谈论这个人如何▪专著于事情未来的发展――未来将有些什幺不同，而不谈过去所发生的事情；提升你的自我价值对“自我价值”最恰当的注释就是自己喜欢自己的程度。
自我价值＝自我观念＝主观的信念“自我价值”与“积极心理态度”之间存在着密切的关系。
在销售工作中，与自我价值密不可分的重要因素是：要使别人喜欢你。
现今好的销售人员都感觉自己是胜利者。
你喜欢自己的程度就表明你心理上的体格是否健壮如果你不断地确认自我的价值，对自己说：”我喜欢我自己”，你整体的自我观念会获得提升。
销售工作的新模式销售新模式旧模式40 建立信任 10 客户关系30 评估需求 20 评估需求20 产品介绍 30 产品介绍10 结束销售 40 结束销售采用销售新模式的原因⏹今天的顾客比销售人员更聪明。
⏹顾客见多识广。
⏹顾客比较有知识。
⏹消费者有更多的选择。
⏹竞争越来越强。
成功销售的主要决定因素是友谊因素友谊三个构成元素：⏹关怀客户。
⏹肯花时间与客户相处。
⏹尊重客户。
如何培养顾客的信赖感⏹１.间接效用定律－在我们与人相处的关系中，常使用间接的方法完成事情。
⏹２.看透顾客潜意识深处的需求。
客户的潜在需求⏹需要被接纳－表现你接受他人最简单的方法就是笑容。
⏹需要你的赞同－表示赞同就是指赞美。
⏹需要你的感激－建立信任时最奇妙的话语，就是说［谢谢］。
⏹需要你的赏识－赞赏指衷心地赞美顾客。
⏹需要你的认同－永远要先认同顾客。
聆听的重要性⏹聆听引起信任。
⏹聆听建立自我的价值。
-- 你的注意力等于你对他人的评价。
⏹聆听减少排斥。
⏹聆听帮助你找到与对方沟通的切入点。
⏹聆听帮助你发现对方的关键按钮。
在潜意识中影响客户的能力⏹每件小事都有影响力。
⏹潜在影响的力量有多大。
－你说话，行动，思考等，百分之九十五的部分都受到外界暗示的影响。
－大多数的行为都是人们对外界影响力的一种反应而已。
为了正面地影响你的顾客，你必须做到：▪你的态度极端地影响着潜在客户的购买决策。
▪你的衣着及你穿着搭配的方法。
－你的衣着足以影响客户对你的印象，因为人的身体有百分之９５的部分是被衣服所覆盖着的。
－衣着是促成销售绩效的工具之一。
由于衣着不对劲，别人对你的印象就大打折扣了。
▪友善的态度－这指你看起来有多和蔼可亲。
▪整洁的问题。
▪肢体语言－百分之55你跟客户沟通的讯息是身体语言。
－坐姿要挺直。
▪四周的环境要使你的工作场所保持着成功兴旺的样子。
－昂贵＝高级品、好东西。
▪使你的产品在最适切实切的环境中被介绍出来▪产品的介绍－每一位专业销售人员都应该有一套逻辑性，系统性的方法介绍自己的产品。
▪入座的位置——与潜在客户有关，坐在客户的左边。
▪泰然自若的态度——尤其要有礼貌，保持优雅的风度。
销售前的心理准备１.自我形象控制了我们在他人面前的表现。
２.改变自我形象的方法是透过轻松自然的气氛，把所仰慕对象的特点视觉化。
每晚入睡之前，回顾并把理想的自己之影像放在心中。
３.心理预演是各杰出的奥运选手采用来建立自我的技巧。
心理受到形象的牵动; 情绪也会牵动形象，使之趋向一致。
想像事业巅峰的技巧：在每次销售出击之前，自我形象和潜意识是最佳的销售表现。
这会牵动了你优胜的感觉。
４.视觉化，潜意识和感受情绪。
５.改变你的身体形象。
６.假定的角色。
７.记住集中原理。
不管身处那里，都有生长的空间。
８.把这些念头植在自己的心中。
销售解说的技巧１.没有需求，没有产品介绍的必要。
２.准备工作对销售解说来说是必要的。
－计划销售说明是一种教学相长的过程。
－兴趣是从说明产品的功能开始培养出来的。
－谈论产品的功能特色时，拥有产品的欲望就产生了。
３.成功的销售就是产品功能与利益的销售４.销售中最有效的句子是：［对你的好处是.........］５.顾客只是买效益跟价值而非买产品。
－人们都是凭着感觉来决定购买的。
６.每位顾客内心的问题都是：［这个产品对我有什么意义呢？］７.每次进行销售说明向客户推销前，先问自己这个问题：［那又怎么样／如何？］８.最成功的销售说明都是从简到繁的。
9 . 客户的参与感很重要。
参与感能移转成为承诺感。
10.使用有助视觉效果的器材与道具。
－视觉化销售道具，比听觉销售方式有效２２倍。
11. 要求顾客的反应做回馈。
12. 记住 80/20 定律。
－在销售说明的发表过程中，针对关键按纽仔细听，注意看。
如何处理顾客的异议１.顾客的异议只不过是问题的另一形式罢了；这是顾客收集咨询的方式之一。
２.记住异议的六点法则 -- 指客户对你销售的产品或服务，基本上不超过六个主要的异议。
你要做的是找出，哪六个是顾客会提出的异议，并合理的解答。
３.判断其异议是否为一种实际状况。
４.让对方把异议说完。
处理异议这是一个很管用的问题：［潜在客户小姐/先生，你为什么这样觉得？］５.鼓励他们多表示异议。
６.处理异议的一个很有效的对策系统是“感受、认为、发现”原则。
７.态度要和蔼可亲。
８.找出合乎逻辑的事实９.确认顾客对你的说法。
牢记的问题１. 如何利用异议来增加业绩？２. 如何才能更从容更专业水准地，处理顾客的异议？３.哪六个是你最常听到的顾客异议？常见的几种反对意见１.一般对推销的抗拒感。
－百分之八十你跟他谈话的人都是没兴趣的。
－以一个强而有力，吸引注意的开场白来开始整个销售会谈，是克服一般推销抗拒感的要决。
２.客户要求资料。
３.反对性异议－是当客户不了解或不相信你的产品，你不能够满足他的需求，或能解决他的问题时，所产生的反对意见。
４.主观性异议。
－这些都是个人化的、感性的反对异议，可用以下问题来把谈话的焦点移转到对方身上，用“什么，在那里，什么时候，谁，如何，为什么”等来做起始问句。
５.恶意性异议－这些异议乃是将枪头瞄准你的反对意见。
－处理顾客侮辱的最佳方法，是不予理会、忽视、克服、耻笑.....６.藉口－把异议推翻，给予顾客购买的理由。
７.炫濯式异议－当潜在客户反过来向你介绍你的产品，显得对这方面了解深入时，你要接受并赞许他的知识。
何时提出请购的要求结束会谈的必备条件是：（１）客户对产品占有欲望。
（２）你必须有效结束销售会谈，要求购买行动。
（３）你必须具备有效的结束技巧。
（４）你必须对别人说“不”有心理准备。
－通常一个销售交易的促成要尝试结束会谈至少五次。
（５）要运用沉默的压力。
人们的购买讯号（１）只要顾客问及有关价格或销售条件。
（２）当顾客问及产品细节时；（３）顾客问及有关送货的问题；（４）顾客的姿式；（５）当客户开始来算数字的时候；（６）当客户开始显得很愉快的时候；（７）当客户散布烟幕式异议讯号时。
克服结束销售时的障碍１.主要结束销售的障碍莫过于你内心怕被人拒绝的恐惧。
２.第二个阻挡你做销售结束以取得生意的障碍是对失败的恐惧。
－对失败的惧怕是指害怕对方认为买得太贵了。
３.人性中的惯性定律指人们做事墨守成规，重复某些动作直到受外界的刺激才会有可能更改。
－惯性行为转变成习惯，习惯又会转变成惯性行为。
４.所有的购买决定都是理性的。
－你要显得处处给予尊重与支持。
结束销售工作时要避免的错误（１）不可跟客户争吵；－反之，要同意他们。
－自己不要涉入争辩当中，把第三者牵涉进来（２）不要谈论自己的看法；（３）不可故意眨低竞争者；－要诀是知道自己的产品有那些地方比别人优秀。
（４）不可夸大其辞的销售；－今天销售界上我们可以见到［低估］自己的力量去销售所得效力更大。
结束销售的五项阻碍（１）销售人员对客户的负面的预期态度。
（２）缺乏热忱。
（３）缺乏诚意。
（４）对不上眼的情况。
（５）个性的冲突。
成功销售的十大关键１.对自己许下追求卓越的承诺。
－使自己投入于追求卓越的成就，承诺自己要成为最杰出的销售人员。
２.决定你在生命中到底要追求些什么？－乐意付出为达目的所必须付出的正当代价。
３.培养不屈不挠的意志。
－绝不，绝不能放弃。
４.活到老，学到老。
５.明智地利用时间。
６.追随你的行业中之领导者。
［与飞鹰一起翱翔。
］７.保持正直廉洁。
－永远要百分之百地诚实。
８.发挥你潜在的创造力。
９.无论你是否在做生意，对待每个人就像他是给你带来１００万元的大客户。
１０.多走一步路。
成功开发专业线向专业线销售的主要几个问题：（１）谁是你的顾客？（２）谁是你的竞争对手？（３）人们为什么要向你购买你的产品或服务？（４）他们要买些什么？当你在向专业线推销时，你会发现一个三角关系:利润服务品质产品结构的需求三者缺一不可如果你想跟生意人做生意，就必须能够显示出你的产品或服务能够辩到以下二项功能中的一项：（１）提高销售额；（２）节省成本。
你是站在一个顾问的立场来推销产品。
你的工作就是判断如何给予顾客忠告与帮助，使他能提高收入或节省成本。
▪礼貌: 一个彬彬有礼，友善，有耐心的销售人员是最受人欢迎的类型。
▪能力: 显示能力最好的方法之一就是应用社会认同的技巧(专业的销售解说和示范)▪信心: 信心是从成功而来的。
你在销售界的成功，与你潜在客户的数目间，有着直接正比的关系。
