下载文档原格式
博恩崔西销售心理学以下是关于博恩崔西销售心理学，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
第一章成功销售心理学- 去除恐惧是最首要的工作博恩崔西销售心理学一、把自己当成老板自我经营的态度是一种会带动其他特质出现的首要品质或自我形象。
“态度”一词，在航空学上是表示飞机接近或攻击时与水平面之间的角度。
你对自己的工作、公司、产品及服务，未来客户及现在客户，以及你做任何事，都应该表现出自我经营的态度。
这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在行销业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素。
把你自己看成是一家专业行销公司的老板的态度，就是你已准备对自己及公司任何事情负责的自然心态。
在我们的法律系统中，只要你愿意，你就可以自己开公司当老板，不需要征求别人的同意。
假如你是用自己的名字开公司，例如“约翰琼斯公司”，你甚至不需要去注册，然后就可以印名片，开一个银行帐户。
你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起·完全责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。
当你愿意对一切发生在你身上的事负起安全责任的时候，你就不会再去找藉口或指责他人。
你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。
”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。
”你是老板，你是最高主管。
你没有办法把责任往上推。
假如销售情况好，你就有功劳;假如销售情况差，你就必须负责。
你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的藉口。
”在美国的各行业里最上层3%的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。
他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。
他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、销售管道，以及成本效益都要负起责任。
他们对工作、产品及服务都是完全地投入。
人生有很多事情是可以选择的，也有很多事是无从选择的。
冬天到夏威夷去度假是有选择性的。
销售中的心理战术和激励方法销售是一门艺术，需要善于应用心理战术和激励方法，以提升销售业绩和客户满意度。
本文将探讨销售中常用的心理战术和激励方法，并分析其应用效果。
一、建立情感联系在销售过程中，建立情感联系是重要的一步。
通过与客户的互动，了解其需求和情感关注点，赢得客户的信任和好感。
销售人员可以通过站在客户的角度出发，表达对其关心和理解，进而建立起情感联系。
一个有效的方法是运用共情，即通过倾听和回应客户的情感，扩大双方的共鸣。
二、制造紧迫感销售中，制造紧迫感是常用的心理战术之一。
通过给予客户一定的压力，引起其购买冲动。
销售人员可以利用限时优惠、库存紧张或独家销售等手段，让客户感受到购买的紧迫性。
此外，衡量产品的稀缺性也是制造紧迫感的有效方式。
当客户感受到稀缺性，他们更愿意快速做出决策，以免错失机会。
三、社会证据的运用社会证据是指他人对某一产品或服务的肯定和评价，可以在销售中产生重要的影响力。
销售人员可以通过分享客户反馈、成功案例和证明材料等方式，提供社会证据。
客户往往会更加倾向于相信他人的经验和意见，从而增加购买的可能性。
在使用社会证据时，销售人员要确保其真实性和可信度，以提高说服力。
四、奖励和激励机制激励是销售中常用的方法之一，能够激发销售人员的积极性和工作热情。
销售团队可以建立奖励制度，通过设定目标和给予奖励，激励销售人员更加努力地工作。
奖励可以是金钱奖励、晋升机会、旅行福利等，以满足销售人员的多样化需求。
此外，及时的反馈和赞赏也是激励销售人员的有效手段，能够增强其工作动力和工作满意度。
五、借助心理学原理在销售中，借助心理学原理可以更好地理解和引导客户。
例如，亏损厌恶是指人们对亏损的敏感程度大于对盈利的感觉，销售人员可以通过强调客户避免的亏损，让其更有动力购买产品或服务。
另外，诱导客户做出决策的原则也是一门学问。
比如，锚定效应可以通过先给出一个高价位的产品，再引导客户选择一个较低价位的产品，使其产生强烈的性价比感，从而促进销售。
王婷莹老师简介一、【导师介绍】：王婷莹(Mavis Wang)心靈海國際教育集團共同創辦人心靈海國際教育集團總教練美國博恩崔西國際學院－亞洲訓練師總教練中國兒童少年基金會“家長學校心理援助項目”榮譽總訓練師中國首家”心理援助專項基金”共同發起人專長於意識喚醒、能量淨化、心靈拓展、靈性舞蹈、人際關係、二性關係、家庭整合、領袖魅力、課程研發、訓練師培訓等領域24年，足跡遍佈亞洲各地。
二、【創作的核心課程】：1、生命系列：生命奇跡、生命轉化、生命曙光、心世纪领袖魅力；2、先知舞者系列：先知舞者蛻變之旅、先知舞者智慧之旅、先知舞者合一之旅；3、千手心願训练师训练系列：先驅訓練師訓練、《幸福密碼》训练师训练、《先知舞者》训练师训练；4、蓋婭傳說系列：幸福女人必修的21堂課、幸福男人必修21堂課、幸福神仙伴侶必修21堂課。
三、【部分核心课程简介】：另附。
四、【王婷莹老师夫妇简介】游明裕(Robert) 王婷莹(Mavis)夫妇这一对夫妻很平凡，平凡在于他们如实如是地经验每一个生命的阶段和关系中每一个面向的课题，穿越瓶颈，走过困境，为人们打开了生命关系的幸福之道。
这一对夫妻很不平凡，不平凡在于他们拥有敏锐、觉知的心灵，能快速带领人们明白生命的陷阱，赢回勇气与力量，创造和谐有爱的富足人生。
他们手携手、心连心，创办心灵海国际教育集团，建构一群充满爱与使命感的优质团队，默默为人类更高意识的净化作努力。
自1987年来引进并研发了众多惊人成效之课程，如：知见大鸿运、知见企业工作坊、火凤凰谘询会、巅峰销售心理学、顶尖CEO系列、经理人管理系列、生命教练训练、生命转化、先驱训练师、心世纪领袖魅力、生命大师系列、先知舞者蜕变之旅、先知舞者智慧之旅、先知舞者合一之旅、千手心愿训练师训练、企业魂教练训练、青少年小火凤凰、先锋领袖营系列等等。
直接与间接经过他们培训谘询的企业、家庭与个人达数十万。
透过他们所培养的师资与谘询顾问，遍布华人世界。
销售工作八个要点篇一：巅峰销售人员的八要素学习导航通过学习本课程，你将能够：●熟知如何建立积极的心态；●掌握讨人喜欢的要点；●认识健康对销售人员的重要性；●了解完整的产品架构。
巅峰销售人员的八要素一、建立积极的心态1.振奋积极精神积极的心态就是随时保持正面语言，而不是进入销售职场以后才建立的。
心理学认为，积极心态和消极心态源于清晨起来做的的第一件事。
如果积极因素压倒消极因素，带来的就是积极的一天，反之，或许就是消极的一天。
因此，每天清晨的第一件事情，一定要振奋自己的积极精神，使自己有一天的好心情。
【案例】洒水车引发的连锁反映一个打扮漂亮的女士刚一出门就遇到洒水车，水洒到她身上，她很生气，大骂洒水车。
其实洒水车司机一点儿都听不见，可由此消极层面就建立起来了。
她平时进公司用手推门，今天却用脚踢门，结果正好碰到总经理的秘书端咖啡，这一踢把咖啡洒掉了，秘书冲她发火，而她又不敢跟秘书发火，只能找最低层的员工发火，员工又不敢跟她发火，只能回家跟自己家里人发火。
这一连串带来都是负面的事情，都因洒水车而起。
案例中的女士被洒了一身水，如果她能换个角度，以“怎么偏偏就洒我身上，看来我运气比较好”的积极心态去面对，或许就能带来积极的一天，也不会引发后面一连串的不愉快。
2.笑正面的心态的最明显表现就是笑。
优秀的销售人员要每时每刻都保持笑容。
很多人都觉得笑从心里来，否则就不是真正的笑。
实际上，不管遇到什么事，不管心里是否开行，脸上都可以体现出笑，习惯后就变成自然的笑。
因此，销售人员早晨起来就要暗示自己，想要保持积极的心态，就要笑。
3.呐喊作为销售人员，早晨对着镜子笑之后就大声说：“我是最好的，我是最棒的，今天不管遇到什么事情都要用最好的心态面对。
”健康的、积极向上的呐喊，往往能够带动更乐观的情绪。
4.信仰健康、积极向上的情绪要靠培育，同时加强信仰。
当培育自己笑的时候，内心深处还会有很多很高层面的信仰，很多真善美的事物，真正快乐地度过每一天。
巅峰成就心理学研习会、巅峰销售心理学研习会主讲师博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。
他获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。
另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。
博恩·崔西是一名工商管理硕士，修读策略研究及市场学科目，曾在一间资产总值超过二亿六千五百万美金的贸易发展公司中担任首席营运主任，及一间以圣地亚哥为基地之发展公司的主席。
他的学识涉及研究心理学、哲学、经济学、政治学、社会学及企业管理学。
并以个人二十多年在各国企业中进行教育训练的工作经验成立了自己的训练机构。
博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。
他是一位在国际商界被公认为世界顶尖的企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。
他拥有一套无数销售人员证实有效的心理法则和销售策略，成千上万的企业运用这套系统使公司业绩开始突飞猛进，个人收入获得两倍或三倍以上增长的人数不胜枚举，许多销售员获得成功的心理优势，建立起自信。
他还是畅销书作家、演讲者及语言学家，精通四种语言，讲学的踪迹遍布全球八十个国家，其著《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用作改善员工的工作效率、业绩及营业额。
其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》、《推销心理学》、《成功心理》、《推销赢家》等。
迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。
销售心理学案例分析在销售领域，了解和运用心理学原理是非常重要的。
销售心理学可以帮助销售人员更好地理解客户的需求和心理，从而更好地进行销售。
下面，我们通过几个案例来分析销售心理学在实际销售中的运用。
案例一，产品定价策略。
某电子产品公司推出了一款新的智能手表，销售价格为1000元。
销售人员在进行销售时，发现客户对价格有所犹豫，认为价格偏高。
销售人员经过分析后，决定采用心理定价策略，将价格调整为999元。
结果发现，客户对价格的接受度明显提高，销售情况也有了明显改善。
这个案例中，销售人员利用了心理学中的9字定价原理，即价格以9结尾的产品更容易被接受。
这是因为人们在购买时候更倾向于看到更低的数字，对价格的认知更为模糊，从而更容易接受。
通过调整产品价格，销售人员成功地运用了心理学原理，提高了销售效果。
案例二，销售话术设计。
一家保险公司的销售人员在销售保险产品时，遇到了客户的拒绝。
销售人员经过学习销售心理学后，调整了销售话术。
在销售过程中，销售人员将焦点放在了客户的需求和利益上，强调保险产品的保障性和未来的收益。
客户在听完销售人员的介绍后，对产品表现出了浓厚的兴趣，最终成功购买了保险产品。
这个案例中，销售人员通过调整销售话术，更好地运用了心理学原理。
他们将焦点放在了客户的需求和利益上，激发了客户的购买欲望。
这充分体现了心理学在销售中的重要性，通过合理的话术设计，可以更好地影响客户的决策。
案例三，产品展示布局。
一家家居用品商店在进行产品展示布局时，采用了心理学原理。
他们将热销产品放置在店铺的显眼位置，并采用了明亮的灯光和吸引人的陈列方式。
结果发现，这些产品的销售量明显增加，吸引了更多的顾客。
这个案例中，商店通过布局和陈列方式，运用了心理学原理来吸引客户。
他们利用了人们对于新奇和吸引力的敏感性，让顾客在第一时间就能够注意到热销产品。
这充分体现了心理学在产品展示和销售中的重要性，通过合理的陈列方式可以更好地影响顾客的购买决策。
销售中常用的10个心理学知识论述在销售中使用心理学知识是非常重要的，因为它可以帮助销售人员更好地了解客户的需求和心理状态，从而更好地与客户互动和建立信任。
本文将介绍销售中常用的十个心理学知识，并讨论如何应用这些知识来提升销售业绩。
1. 第一印象的重要性人们通常会在几秒钟内对他人形成第一印象。
因此，销售人员要想吸引客户的注意并建立好的关系，就需要在第一次接触中展现出友善、专业和自信的形象。
2. 微笑的力量微笑是人类交流的一种重要方式，它可以传递善意和亲近感。
在销售过程中，销售人员应该学会主动微笑，因为它能够增加客户对产品或服务的好感度，并提升销售成功的概率。
3. 社交认同心理人们通常会受到群体的影响，他们倾向于采取和他人一致的行动和态度。
在销售过程中，销售人员可以利用这一心理，通过引用一些使用该产品或服务的成功案例，来引导客户做出决策。
4. 奥博实验效应奥博实验效应指的是人们对待那些对自己有好感的人更加友善和乐于合作。
在销售过程中，销售人员可以利用这一效应，通过与客户建立良好的关系和亲密感，来增加销售机会。
5. 约束原理约束原理指的是人们对稀缺资源的需求会更大。
在销售过程中，销售人员可以利用这一原理，通过强调产品或服务的独特性和稀缺性来增加客户的兴趣和购买意愿。
6. 赞美的力量人们通常喜欢被他人夸奖和认可，因为它可以增强他们的自尊心和归属感。
在销售过程中，销售人员应该学会给予客户适当的赞美和认可，从而建立起更好的关系。
7. 极端心理效应极端心理效应指的是人们更倾向于选择极端的选项而不是中间的选项。
在销售过程中，销售人员可以利用这一效应，通过设定一个高价和一个低价选项，来增加客户对高价选项的接受度。
8. 社会证据原理社会证据原理指的是人们在做决策时，会倾向于根据他人的行为和意见来做出选择。
在销售过程中，销售人员可以利用这一原理，通过提供其他客户的满意度调查结果或推荐信，来增加客户对产品或服务的信任和购买意愿。
个人收获心得模板5篇心得体会可以帮助我们对所学知识和经历进行总结和归纳，加深对事物的理解和领悟，大家在写心得体会的时候可以把自己的主观感受写出来，本店铺今天就为您带来了个人收获心得模板5篇，相信一定会对你有所帮助。
个人收获心得篇1炎炎烈日即将到来，新的生活即将来临，怀着一颗激动的心来到校园，就这样结束了漫长的假期。
俗话说：军训是新学期开始的标志，它预示着在将来的三年里，将会迎接新的困难、新的挑战。
从小，我就常常听到自已身边的学生提到军训这一词，我就会感到一阵阵迷悯、心里常常思考着：难道军训就只是军训吗？直到如今，当我真正穿着厚厚的迷彩服站在炎炎烈日照耀下的训练场上，我才彻彻底底地领悟到什么才是真正的军训的意义它磨练了我们的意志，它强健了我们的体魄，能让我们更好地传承军人们的那种吃苦耐劳，任劳任怨坚持岗位的精神，正是因为他们的这种精神才有了我们今天美丽富饶和谐稳定的生活。
军训一词可能对于很多人来说：没什么大不了的，不就是站一站，跑一跑而已，爱做不做应付了得。
然而他们错了。
通过过两、三天的军训，我才真正理解到做一名合格的军人并不是常人所能想象和认知的，他们不仅是为了自己，更是为了保护国家，他们是一个国家的顶梁柱，是一条盘踞壮阔山河的蛟龙，正是因为有了他们多年来的顽强拼搏，尽管他们有时被众人所忘记，尽管他他有时不被众人所看好，但他们的精神和功勋必须深深烙在众人心上。
回到现实生活中，那些在家中自称小皇帝和小公主的同学，在他们的眼里和心里永远只有自己，没有他人，他们从来就没有考虑过那些日日夜夜都坚守边疆的战士们，他们为何不偷懒为自己减轻负担？是因为他们要整日守在岗位上，是因为他们心里装着亲爱的祖国和人民。
为祖国抛洒汗水，为青春获取荣誉。
这是作为一名合格战士最为基础的要求，时不待我，不复芳华。
俗话说：我不知道什么是少年狂妄，我只知什么是少年为王。
花季年华、热忱昂扬。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
个人收获心得篇2本人通过10个月的护理实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习各项管理制度和《医疗事故处理条例》及其相关的法律法规，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到现代护理质量观念是全方位全过程的让病人满意，努力把理论知识和临床实践有机的结合在一起，思想认识水平也有了一定的提高。
巅峰销售心理学1销售工作的认识如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售;为什么那些顶尖的销售高手总是会成功?您如何学习促使他们成功的8个领域学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升!在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。
以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。
但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售巅峰的成就。
销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售机构中往往都是由20%的优秀销售人员完成了整个团队80%的业绩。
如果你又是这20%优秀中的20%。
你会发现自己的收入比一般80%的人的收入要高出32倍以上。
所以你应该尽力地使自己成为顶尖4%中的一员。
销售工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一般的销售人员好的很多，事实上他们只是对销售职能的认定上比一般销售人员多出3%到4%而已。
那么什么是销售职能呢？销售职能是指每一位销售人员都必须具备的基本功能，有了这些功能才能执行产品推销的工作。
首先销售人员的第一项销售职能就是具备积极的心理态度，随时随地的以积极正面的观点看周围的每一件事物，第二项销售职能是使自己成为一位讨人喜欢，人见人爱的销售人员，培养乐意与人亲近的人格特质。
第三项则是保持健康的身体状态，使自己体力充沛，并拥有宁静的心灵。
第四项职能是完整的产品知识，认识自己的产品，知道自己产品在市场上的竞争优势在哪里。
第五项是培养客户关系跟接触会谈的技巧。
你必须要不断地拓展新客户才是求生存的方法。
第六项职能，拥有介绍产品的技巧，以简单明确的言辞，将产品所带来的效益，充分地表达出来。
最后培养有效的时间管理技巧，妥善运用时间，安排好事情优先顺序，追求高效率的表现。
我们的颠峰销售心理学就是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？如果说你能够在未来一年之内在每一项销售职能中进步一点点，每个月的进步大于1%，那么一年以后你的进步是以倍数累计的。
你的收入可以增加一倍以上，但是你必须立定志向下定决心将自己完全委身在追求颠峰销售的目标上，其次你要相信自己可以学习到这些致胜的关键技巧，最后坚持在销售最基础的观念上不断地练习，不断地操练自己，你会发现遵循着本课程一步一步地进行，使用其中所提供的各项销售工具，你会达到自己所定下的任何工作目标！今日三农网，/。
2销售工作的心理态度顶尖的销售高手需具备哪些成功的电脑程式？学习改变您一生的心理定律；如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态？在各个不同行业的推销工作中，销售人员的流动率平均都在百分之三十到五十，但是有些企业呢，他们的人员流动率却低于2%。
为什么他能雇佣到合适的人才呢？因为他们在雇佣人的时候特别重视这个人的人格特质跟工作态度。
事实上积极的工作态度正是使他们成为顶尖销售高手的主要原因。
首先，什么是态度？态度是你心中的想法表现在外面行为上的一种模式。
根据研究一个人所从事的各种活动中有85%以上的结果是因为自己内心所抱持的态度来决定的。
所以决定你身价的是你的态度而不是你的才能。
在研究中我们还发现，顶尖销售高手永远以积极的心理态度面对周围所有的人。
他们深信因果定律。
那就是你种的是什么，收的也是什么。
他们知道在生活中往往我们不会得到我们想要的东西，我们只会得到我们所配得的。
因为他们可以借着自己所结的果实看出他们对于客户所提供服务的价值。
而形成这种积极的销售态度主要的因素是：第一，要维持诚实，正直，公平的交易。
以获得客户的信赖感。
其次要提供客户一定水准以上的产品与服务，也就是重视产品的品质，重视服务的品质；第三，关怀、照顾、尊重你的客户。
第四，不断地追求卓越，追求最快却又最好的服务以及最便宜却又最珍贵的产品。
第五，建立自我尊重的态度，你越尊重客户，越将客户看得有价值，你就越会对自己有信心，越看重自己了。
接着让我们来看看推销态度的心理定律。
因为这些心理定律像地心引力一般地影响着你的思想跟行为，你必须要了解他们，学习应用他们。
第一个是坚信定律，假如你对自己，对工作，对公司，对客户有坚强的信心，你所相信的事情就会在你生活中真实地发生。
第二个定律是期望定律，你对事情的期望决定你的态度，而你的态度又决定了事情的结果，所以你必须要期望最好的。
第三个是情绪定律，它是指每一个客户的购买决定都是100%受情绪所影响的，而客户同时具有渴望拥有该项产品的情绪以及惧怕买错东西的情绪。
第四个是吸引定律，它指出你好像是一块磁铁，只要你心中真诚地期待，你会将周围有益于你的事物吸引进到你的生命中。
第五个定律是，间接效用定律，它告诉我们，生活中大部分的事情是经由间接方法来完成的，而不是直接诉求你所期待的结果。
第六个定律是相关定律。
你外在行为的表现往往就是你内心世界的投影。
所以要在内心追求真诚，追求公平，追求品质。
最后这一些定律应用的基础仍然是前面我们所谈过的“2080”定律。
销售工作80%的基础在于20%的心理态度。
你所学习的销售职能都建立于你的想法，你的感觉。
所以，你必须培养更积极，更乐观，更重视客户价值，更追求卓越的态度上！3开启你的销售潜能学习如何克服被人拒绝的恐惧感；为何美国调查显示，一般销售人员一天平均只工作一到一个半小时？我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？如何发展出自己永不动摇的信心？根据心理学家的研究一般人只运用了自己能力10%左右。
而斯坦福大学医学研究中心则认为只运用了个人潜能的2%而已。
也就是说，我们至少还有90%的推销能力还没有被使用。
所以，你可以任意挑选一位你们这一行的销售高手比较一下你跟他的收入差距，这也就是你们两个人在运用潜能不同程度的差别。
那么如何开启你的销售潜能呢？我们必须从了解自我观念开始。
因为一个人的自我观念掌握了他各种的行为表现，自我观念的建立是依据你对一件事情，你所相信的状况而形成的。
任何一件事情你认为它是真的，它就会成为你潜意识里的真实状况，你会遵循这些观念来行事。
自我观念的核心是自我价值，自我价值是指我喜欢我自己的程度，每当你重复说“我喜欢我自己”时，你的自我价值就会提升，你生活中各方面的能力也会同时提高。
因此，顶尖的销售高手都保持着热忱、积极的态度。
相信自己是个最优秀的业务人员，感觉到自己是个胜利者。
正因为自我价值跟积极的心理态度存在着密切的关系。
你外在所显示出来的态度实在就是你内在自我价值的表现，所以要好好地规划你的内在价值。
在销售工作上成为一个讨人喜欢的人是一项重要的销售职能，你不可能爱别人胜过爱自己。
所以呢你必须要先爱自己以提高你的自我价值。
另外，健康的身体跟外表的观感也跟自我价值密切关联着。
一个喜欢自己的人永远会把最好的一面表现出来。
所以在每天早晨先给自己一段自我激励的对话，不断地重复说：“我喜欢我自己，我感觉非常好！我喜欢我自己，我感觉非常好！”来提振自己高昂的士气。
然而今天导致销售人员缺乏工作动力的主要原因是害怕被拒绝的恐惧感。
依据统计资料，当你在推销产品的时候，每五个客户当中就会有四位拒绝你，所以因着害怕被拒绝，一般销售人员一天真正的工作时间只有一到一个半小时，也就是全部工作时间的20%。
你必须知道在销售工作中没有奇迹，惟有增加跟客户接触的次数，惟有借着不断地行动去克服被拒绝的恐惧感，你的自我价值才会提升，进而带出颠峰销售的成就。
另外根据哥伦比亚大学的研究我们还发现到50%的销售结束时，销售人员都没有开口要求客户购买，因为他们害怕客户会说出“不”这个字。
其实非常可能的情形是客户正等待着你问他“你为什么不决定现在就购买呢？”所以一定要有勇气，有胆量，不惧怕，勇敢地走到客户面前，要求他下定单，当你的自我价值越是提高的时候你就会更喜欢你自己，你就会有更多的精力，更高的热忱，更多的勇气，并且为你赚更高的收入！今日三农网，/。
4建立自我价值的新处方为什么积极的行动，会产生积极的感觉？如何培养具有个性的销售能力？如何培养追求卓越的责任者个性？学习不管任何状况发生，都能维持充满信心，希望的态度！我们发现顶尖的销售人员都有一套建立自我价值的方法，所以呢你也必须建立一套属于你自己的自我价值系统。
我们曾经提过所谓的自我价值就是指你喜欢自己的程度，所以要建立你的自我价值就要不断地练习喜欢你自己，这就好像锻炼身体，培养健壮的体格一样，你也要操练心理上的体格。
心理体格的健壮就是指你乐观的个性，情绪上乐观的态度，充满了健康活力的表现，更重要的是你对自己充满信心的感觉。
如何培养健壮的心理体格，建立自我价值系统呢？首先你要记着，行动力引发你的感觉，心理学家发现人们快乐积极的感觉通常都是随着自己的行动表现出来的，所以就像角色扮演的活动一样，只要你外在的行动表现得好像很有信心，很愉快，你的行动就会驱使自己改变你的内在态度，使自己成为一位有自信心，积极快乐的人。
其次要建立自我价值，你一定要设定明确的目标，我们发现当你朝着所设定目标向前努力的时候，你每采取一个行动就越觉得自己即将达成目标，就觉得自己是个胜利者，所以目标的定义就是你要完成的事情，以及你所要采取的行动。
另外为了激励你自己，你要为自己光荣的事迹制定一份胜利事项清单，随时提醒自己你有能力完成这些目标。
一般来说你需要两种目标，财务收入的目标跟个人专业成长的目标。
第三点你要能够100%地接受变化。
相信事情改变得如何完全在乎自己，不将责任推给别人，不埋怨任何事情。
第四个提高自我价值的原则是要求自己追求卓越，承诺自己要成为最优秀的，不断地对自己说：“我是最棒的，我是最好的！”因为直到有一天你对自己许下誓言，决心要在你所从事的行业中脱颖而出，否则，你将永远是个普通的销售员，只能够生存而挣扎着。
第五个原则是应用心理预演的方法，将心里想要达到的理想与状况在每天晚上上床睡觉前在自己心里勾划出清晰的景象，想象自己是多么地有自信，想象客户是多么高兴地签着订单，使这些心理景象投射入你的潜意识中。
第六，要学习相信自己，要建立高度信念，要坚信不断努力终必能成功。
第七，行事为人要正直、要诚实，只有客户觉得他们被公平诚实地对待他们才会向你购买产品，千万不要不愿付出代价而妄想成功。
第八，要自信地期待，今天一定有很棒的事情发生在我身上，要成为积极妄想狂的人，永远期待最好的事情。
第九，要抱持着递增回报的原理来行事，当你对生命中充满着感谢的心情时，就会有更多令你感谢的事情发生，如果你待人处事都存着感激的态度，那么你将碰到更多美好的人物跟事情，你的自我价值就会提高，你的工作表现就会增强，你将拥有一个快乐的人生！5销售工作的新模式何为销售的新旧模式？如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系？当你面对那些精明，厉害的客户时，学习如何应对的技巧？如何运用神奇销售态度来发展与客户之间的友谊？在过去七年到十五年间，销售工作经历了革命性的改变。
