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战略管理的案例分析引导语：在一个标准、有序的市场环境中，企业要想在竞争中取胜、要想取得长远的开展，必须有一套清晰的战略。
下面是为你带来的企业战略管理经典案例分析，希望对你有所帮助。
没有战略的企业通常只能着眼于现在，为短期的物质利益而疲于经营，最终往往落得销声匿迹。
战略定义和决定了企业的核心竞争力，使企业明确自身需要搭建什么样的架构，需要建立什么样的文化，如何去吸引和培养人才。
战略源自组织的使命和远景。
只有先明确了组织存在的根本理由和价值之所在，预见并逐步清晰了组织要到达的目标状态，才能制定出相应的战略。
战略本身也是一种设想，是对未来的预测，以及对现在的指导。
企业的战略设想通常形成于企业的领导者;他们在理解企业的使命和远景的根底上，综合考虑企业外部的政治、经济、社会环境，以及企业的现状，通过一系列非因果断定的逻辑、非线性思考进行战略分析，从而确定企业的战略。
战略制定出来之后，就需要考虑如何去落实战略。
战略通常以目标的形式表现出来;因为目标是可见的，便于传递和理解，从而使企业所有成员的努力都能够朝向一个共同的东西，以实现领导者的战略意图。
但在现实中，企业即使有了一个好的战略，并制定出了相应的目标，也往往难以落实，这样的例子屡见不鲜，其原因何在?影响战略落实的因素有很多，包括外部环境的变化、企业成员的素质、企业文化等;而从目标本身来看，它能否得到有效的传递，是战略能否得以落实的极为重要的先决条件。
在此我们也就不难理解，为什么德鲁克提出的“目标管理”(Management By Objects)能够成为在管理学历史上有着深远影响意义的概念了。
1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在xx年、xx年、xx年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的开展历程仅有短短数十年。
诺基亚——科技以人为本诺基亚公司是一家世界著名的移动通信产品制造商，其成立于1865年，前身是生产木浆和纸板的小企业，经过150年的发展，诺基亚品牌深入人心，它的经典手机铃声和开机动画几乎无人不知无人不晓。
诺基亚从无名小企业发展到世界知名品牌，从工业转型为电子业，成为电信时代第一巨头，这与它的管理人对其的管理和决策是密不可分的。
在智能手机时代，诺基亚借助Symbian 系统，逐渐发展成为全球第一大手机厂商，但随着2007年苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。
诺基亚的盛衰史表明，它是一个很经典的战略管理案例，很值得我们去研究和探讨。
一、诺基亚的发展史1、工业时代：1967年，诺基亚成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，其产业涉及包括造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油等多个领域，而诺基亚开始手机生产制造是在1960年。
2、前电信时代：1990年，手机用户大量剧增，手机价格迅速降低，移动电话体积越来越小，诺基亚又明确制定了发展成为一个富有活力的电信公司的战略。
20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，总裁以及高层果断做出决策，将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门，而此刻诺基亚做出了历史上最重要的战略决策。
3、后电信时代：只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。
1995年，诺基亚开始了它的辉煌时期，它的整体手机销量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未有的财富，最高市值1980亿欧元。
4、智能机时代：由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。
为扭转颓势，2011年2月，诺基亚与微软达成战略同盟并合作推出WP手机。
诺基亚在智能手机在市场上一直处于颓势。
2013年9月3日，微软和诺基亚官方宣布，微软将收购诺基亚设备与服务业务，即手机业务部门，交易数额是54.4亿欧元（约折合71.7亿美元）。
《战略管理》2006春季二班第1次案例案例名称：三九集团公司战略分析指导老师：孟林明老师组别名称： MBA2006级春季班第( 6 )组组员名单：姓名学号林东明X2006155107黄必鑫X2006155097吴智辉X2006155129张睿X2006155072邓云刚X2006155073张为民X2006155076（以上顺序排名不分先后）完成日期：2008年10月31日一、案例背景三九集团：一个人的帝国梦，这个案例主要介绍了三九集团在赵新先的带领下，从创业到壮大，到多元化，又回归专业化，最后负债累累，企业到了破产边缘的过程。
同时也对赵新先个人，从一个药局主任到大企业负责人，最后到监狱的过程进行的描述，介绍了一个人的机制存在的监管漏洞和国营企业在转型过程中的问题。
二、案例分析（一）三九集团管理体制的不健全从本案例中可以发现，在中国企业史上，三九最出名的还不是它的效益骄人，而是它独步天下的“一人机制”。
在公司里，赵新先是总经理兼党委书记，下面不设副总经理。
集团总部只设党务部、财务部和人事部3个机构，甚至连总裁办公室都没有。
他之下设5个秘书，分别处理相关具体事务。
三九的管理模式，在当时国内的所有国企中绝无仅有，甚至是不可想象的，它突破了僵化的国营体制对企业的束缚，带来的结果是真正的政企分开，从而解决了国企十多年来始终难解的老大难问题。
但实际运行过程中，这种一个人的机制在战略制定上是否真的成功？有待于我们去认真分析总结。
（二）差异化营销三九集团首次提出的使用出租车顶箱广告, 在400多辆出租车上安装了“胃药之王，三九胃泰”的顶箱广告。
这些车传播效应出奇好，这种广告形式很快风靡全国; 二是使用明星做广告，这些做法在当时很超前,让三九取得了很大的成功,而且在很长的一段时间引领市场。
这种广告营销手法比较新颖，取得好效果。
（三）兼并收购扩张1992年，解放军总后勤部以南方药厂为基础组建三九集团，并将35家企业划归集团管理，三九由此开始了长达十年的并购狂飙———到2001年，三九集团已拥有56家二级企业，100多家三级企业。
阿里巴巴案例讨论阿里巴巴案例讨论一、投资者对阿里巴巴的股价下跌问题会不会持乐观态度?我们小组认为，投资者会持乐观态度，原因如下：1。
阿里巴巴拥有优秀的管理团队每一个成功企业都离不开一个优秀的管理团队。
阿里巴巴从来都不缺人才，这一点我们从很多事情上都可以看出。
今年二月份的欺诈门也很好的反应了阿里巴巴管理高层的应变能力,对待突发事情快速做出了反应，将阿里巴巴的损失降到了最低。
投资者进行投资时，肯定会对企业的管理层的人员上进行考究，阿里巴巴在管理人员上肯定是过关的。
2。
阿里巴巴良好的企业文化阿里巴巴作为中国最早电子商务门户,其良好的企业文化已经深入人心。
企业文化是一个企业的软实力，是最不容易被复制超越的。
所以阿里巴巴在企业文化上也具有很大的优势。
3.阿里巴巴的业绩、前景良好阿里巴巴虽然股价下跌了，但是从文中我们可以看出，阿里巴巴的收入和利润并没有受到股价的影响，收入和利润都是呈增长态势的。
即使在全球经济低迷的时候，阿里巴巴的业绩也是良好的，这无疑会增加投资者对阿里巴巴的信任度。
另外阿里巴巴还有很大的发展空间，未来的利润也是相当的客观的。
二、阿里巴巴应该怎样最好的利用募集来的资金在B2B电子商务市场上攀登新的高度？1。
如果能筹集足够的资金，阿里巴巴完全可以利用其十几年发展建立起来的强大的内部优势，充分把握外部机遇来促进自身发展,即：整合信息资源、提高信息质量，全力推动社会化物流平台建设，加强与国际的战略合作，实现更广、更深层次的国际化。
2.随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。
对于阿里巴巴而言,要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力,把它做深做透，以实现更好的发展。
3.阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带，中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解。
阿里巴巴成功上市募集来资金后，应该深入到二三级城市或者中西部市场去争抢客户，广泛挖掘中国内地和二三级城市这部分市场的市场潜力，以求在B2B电子商务市场上攀登新的高度。
一、格兰仕成本领先战略1、格兰仕成本领先战略主要特点是什么？纵观“格兰仕”的成长过程可以发现, 它在微波炉市场获得成功, 实际竞争优势的法宝就是实施总成本领先的竞争战略, 为实施总成本领先的竞争战略,“格兰仕”一直拼命扩大生产规模, 以摊薄各种成本, 追求规模经济效益, 并在企业整个经营价值链中, 采取各种策略来降低微波炉的单位成本, 从而树立其在行业、市场中的成本(价格)优势, 通过不断降价来排挤竞争对手, 抢占市场份额, 使企业的市场销售量、市场占有率不断提高。
2、格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？答：格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使企业成为市场中成本最低的生产者，让企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。
它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。
3、格兰仕是如何降低成本的？经过反复研究、比较分析, 他们决定集中力量投资生产微波炉。
1998年和1999年两次变相降价一一即增加微波炉产品的附加值, 提高赠品分量, 实施“买一赠多”(根据产品型号分别附赠七、九、十一件相关产品)的价格策略, 当年市场占有率大幅度提高到61%和67.1%. 下面, 我们从几个方面来看一下“格兰仕”是如何实施其成本领先战略的。
在营销宣传方面,在生产运作领域,最后, 由于具有了成本优势, 格兰仕在产品定价上, 运用量一一本一一利分析技术确定其产品价格及历次降价幅度。
二、从珠三角到长三角1、长三角和珠三角的环境差异主要表现在哪些方面，原因何在？市场：没有长三角辽阔从市场角度来说，从城市化发展水平来看，由于地理上的区隔，再从整体经济实力来考察，张汉文说：“海关的问题，其实在全国的政策都一样的，但是这边的海关似乎特别严厉。
”与此相比较，长江三角洲的一些地方很重视台商的这块心病。
人力资源：遭遇制约而谈到管理人才乃至高级人才，那更是珠江三角洲的弱项。
企业战略管理案例分析及答案XXX俄亥俄州一家牛排包装公司，由于其创新的包装设计和高品质的产品，成功地占领了市场，并成为了该地区的龙头企业。
然而，最近该公司面临了一些问题，导致其市场份额逐渐下降。
首先，该公司的包装设计已经过时，没有跟上市场需求的变化。
消费者对包装的要求越来越高，除了要保持食品的新鲜度和质量，还要具有美观和实用性。
该公司的包装设计没有及时更新，导致消费者对其产品的兴趣逐渐减少。
其次，该公司的产品质量也出现了问题。
由于生产过程中的管理不当，产品的质量无法保证。
这导致消费者对其产品的信任度下降，从而影响了销售量和市场份额。
最后，该公司的营销策略也需要改进。
该公司的宣传力度不够，缺乏有效的推广方式。
与此同时，竞争对手的营销策略越来越先进，也在一定程度上影响了该公司的市场地位。
为了解决这些问题，该公司需要重新审视其包装设计、产品质量和营销策略。
首先，需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势，及时更新包装设计。
其次，需要加强生产管理，确保产品质量和安全。
最后，需要制定更加有效的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
通过改进包装设计、提高产品质量和改进营销策略，该公司有望重新占领市场，保持其龙头企业的地位。
1）根据上述资料，分析该公司的问题出在哪些方面？2）如何解决该公司面临的问题？参考答案：1）该公司的问题主要出在包装设计、产品质量和营销策略方面。
包装设计过时，没有跟上市场需求的变化；产品质量无法保证，导致消费者对其产品的信任度下降；营销策略不够先进，缺乏有效的推广方式。
2）该公司可以通过重新审视包装设计、加强生产管理和制定更加有效的营销策略来解决问题。
需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势，及时更新包装设计；加强生产管理，确保产品质量和安全；制定更加有效的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
通过这些措施，该公司有望重新占领市场，保持其龙头企业的地位。
在中国保险业中，XXX是一个成功的案例。
企业战略管理案例分析及答案解析企业战略管理是指企业在不断变化的市场环境中，通过制定和实施战略来实现其长期目标的过程。
在本文中，我们将通过分析一个实际的企业案例来解析企业战略管理的相关问题，并提供答案解析。
案例背景：ABC公司是一家全球领先的电子产品制造商，其产品涵盖了手机、电视、电脑等多个领域。
然而，近年来，ABC公司面临着市场份额下降、竞争加剧等问题，需要重新审视其战略管理。
问题一：分析ABC公司当前的竞争环境和市场趋势，并提出相应的战略建议。
答案解析：ABC公司当前面临的竞争环境和市场趋势是全球电子产品市场竞争日益激烈，市场份额下降、竞争加剧等问题日益突出。
为了应对这一挑战，ABC公司可以采取以下战略建议：1. 创新升级：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足消费者不断变化的需求。
2. 市场多元化：拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖，以减少竞争压力。
3. 提升品牌形象：通过提高产品质量、加强售后服务等方式，提升品牌形象，增强消费者忠诚度。
4. 合作共赢：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发新产品、拓展市场，提高竞争力。
5. 降低成本：通过提高生产效率、优化供应链管理等方式，降低成本，提高利润率。
问题二：分析ABC公司的核心竞争力和价值链，并解释其对战略管理的影响。
答案解析：ABC公司的核心竞争力在于其技术研发能力、品牌影响力和供应链管理能力。
技术研发能力使得ABC公司能够不断推出创新产品，满足消费者的需求；品牌影响力使得消费者对其产品具有较高的认知度和忠诚度；供应链管理能力使得ABC公司能够高效地管理原材料采购、生产制造和产品分销等环节。
这些核心竞争力对战略管理有着重要的影响。
首先，技术研发能力使得ABC公司能够不断推出创新产品，保持竞争优势；其次，品牌影响力使得ABC公司能够吸引更多的消费者，扩大市场份额；最后，供应链管理能力使得ABC公司能够高效地管理生产和分销，降低成本，提高利润率。
战略管理案例分析战略管理案例分析战略管理是指组织为了实现其使命和目标，制定并实施战略的过程。
下面通过一个案例来分析战略管理的实施情况。
某公司是一家制造业企业，主要从事电子产品的生产和销售。
公司成立初期，由于市场需求不稳定和竞争激烈，公司面临着很大的压力。
为了保持竞争力和稳定发展，公司领导层决定进行战略管理的实施。
首先，公司进行了战略规划。
通过市场调研和竞争对手分析，公司确定了以高品质和创新为核心的战略目标。
公司制定了长、中、短期的时间范围内的战略计划，明确了目标和具体实施的步骤。
其次，公司对内进行了组织重建。
为了适应战略目标的实施，公司对组织结构进行了调整，设立了研发部门和市场部门等新部门，优化了人员配置和工作流程。
同时，公司加强了内部沟通和协作，提高了组织的运转效率。
再次，公司采取了市场营销策略。
为了扩大市场份额，公司加大了对市场和客户需求的研究，深入了解客户的喜好和购买习惯，并根据市场情况做出相应的调整。
公司还加强了与供应商和合作伙伴的合作，提高了产品的质量和竞争力。
最后，公司进行了绩效评估和追踪。
为了确保战略的实施效果，公司定期对战略目标进行评估和监测，并根据评估结果进行调整和改进。
公司采用了关键绩效指标来评估和跟踪战略目标的实现情况，并及时采取措施来纠正偏差。
通过战略管理的实施，公司取得了显著的成效。
公司的市场份额稳步增长，产品质量和创新能力得到了提升，品牌形象逐渐树立。
公司的利润增长稳定，员工满意度提高，公司逐渐成为了行业的领导者。
总结来说，战略管理对于企业的发展非常重要。
通过战略规划、组织重建、市场营销策略和绩效评估等措施的实施，企业能够更好地适应市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。
这个案例也充分说明了战略管理的价值和作用。
企业战略管理经典案例分析范文(精选3篇)现代企业战略管理是适应企业外部环境、内部条件和战略目标的过程。
企业的战略活动规划必须结合外部环境和内部条件的变化及其相互影响进行。
以下是为大家整理的关于企业战略管理经典案例分析的文章3篇 ,欢迎品鉴！一、证券公司企业管理中存有的问题（一）企业管理制度不完善证券公司在管理上存有制度不健全、体系不完善的问题，公司高层领导在制订制度方面存有漏洞，制度并无法把所有员工及领导都展开约束监督，这就使得一些人在工作中知法犯法，违背规章制度，贪污受贿，挪用公款。
当有人违背制度违反法律时该企业没具体内容的惩戒措施，无法有效率的处置这些问题，当有人搞了非常大的贡献时没适度的奖励政策去引导员工稳步不懈努力，这样就影响了公司的经济效益，最终制约了公司的发展。
除了就是无法定期对公司的有关资产展开录入检验，就散发出可以趁着之机。
（二）证券公司产权制度存在一定缺陷现如今，有些证券公司产权制度存有一定瑕疵。
“创建现代产权制度就是健全基本经济制度的内在建议，就是构筑现代化企业制度的关键基础”。
与国外券商较之，中国证券公司的产权制度主要存有以下瑕疵：1.中国证券公司的股权结构较为不合理，公司规模广泛过大，股权流动性高。
现在有些证券公司股权掌控高度集中，流动性高，更偏向于大陆法系。
这样就有利于证券公司企业管理和未来的发展。
有关企业必须大力推进民营机构所持股权的步伐，使适度的机构参予股权掌控，为了更有效地管理证券公司的产权结构。
（三）对证券管理理念的思考证券业的发展可以影响至国家的竞争力，它就是现代经济的制高点，所以有关公司必须不断追求进步和技术创新，赢得更多经济利益。
证券监管的理念，就是指证券监管者所崇尚的目标和理想状态。
证券市场发展的相同时期，法制观念也相同。
最初就是为安全的目的。
然后提升至资源配置的效率，而现在又发展为进一步增强所在市场的竞争力。
而有些证券公司对于企业管理的理念存有一定的问题，只是片面地崇尚经济效益的提升，没更加有效地为证券公司的持续发展的未来打造出更好的理念，从而在一定程度上制约了企业的管理和经济的发展。
作业要求:阅读案例后,独立、书面完成附后的分析思考题目。
每周五把作业以电子邮件方式发送洪卫老师邮箱：xianlinshui@。
材料用于隔周课堂讨论。
战略管理学案例分析讨论材料一案例1 微软公司1995年3月美国微软公司总裁比尔·盖茨在他还有7个月就进入中国人称之为不惑之年时，租用一列火车漫游中国。
其实，他并不是专门到中国来旅游的。
其重要目的是向飞速发展的中国推销其公司生产的计算机软件。
盖茨这次中国之行，使许多中国人首次认识这位计算机软件专家、世界首富。
人们兴高采烈地谈论：盖茨这个小伙子如何从900 美元起家，只用了短短20年时间，挣得了139亿美元的财富，他的发家秘诀是什么?1975年，盖茨刚满20岁，由于他对计算机软件的兴趣，他从哈佛大学退学，与好友创办了微软公司。
微软(Microsoft) 是微型计算机(microcomputer) 和软件(soft-ware) 的缩写。
这时的盖茨已是一个编制计算机程序的高手。
但是, 他仅仅只是一个编制计算机程序的高手,并不懂怎样进行公司管理。
由于盖茨不愿受雇于人,于是他和好友创办了自己的公司, 这是一个" 两人公司气生产设备是一支笔和一叠白纸。
他俩租用了城郊一间简朴的公寓, 一起编写一种用于计算机的BASIC 语言, 准确地说是改良型的BASIC 语言。
在几个月之后, 盖茨的公司卖出了他们自己编制的BASIC 语言。
这是一笔成功的生意, 使公司第一年获得了10万美元的收入。
这使盖茨和他的朋友受到了很大的鼓舞。
这时, 盖茨开始认真考虑、设想计算机软件这一重要商品的发展前景。
在70年代, 当时美国的个人计算机还没有普及, 许多人并没有意识到计算机软件是一种重要商品, 而且, 对于这种商品的特殊性也没有深刻的认识, 在因为它和传统商品有很大的区别, 它的重要特征是可以任意复制。
可以任意复制对计算机用户来说,不仅是非常重要而且是不可缺少的, 它可使用户廉价快速得到自己所需要的软件。
但是这将给软件制造商带来极大的苦恼, 面对猖獗的盗版活动, 他们认为软件是一种无利可图、没有前途的商品。
盖茨的高明之处是没有因这一困难而舍弃和退缩, 他认为：只要有法律而且法律起着作用,我们终究是会赚钱的。
他很肯定地认为,软件是一种有非常远大前途的商品。
就在这时, 许多计算机软件编制人员, 都到大的计算机硬件制造公司谋生, 如"蓝色巨人"美国IBM公司就搜罗了许多计算机软件编制人才, 而且这家公司也曾希望盖茨到他们那里工作, 但盖茨决意不去,而要自己独自干。
这时, 虽然盖茨还是与他的朋友继续编制软件出售, 但是计算机制造商并不会找上门来购买他们的产品, 盖茨想坐等顾客上门是不行的, 这就迫使盖茨不得不放弃专门编制软件这项他所熟悉的工作, 而是坐到公司经营者的位置上来。
由一个软件编制的技术人员转到软件经营者的位置,他大量的时间都用来与各大计算机公司谈判,推销公司生产的软件。
盖茨每两周要从公司总部所在地西雅图至IBM公司所在地迈阿密总部往返一次,这两个城市正好处在美国西北角和东南角, 这个距离相当于我国的广州至乌鲁木齐。
这种艰辛旅行中的谈判与相互了解,使微软公司与IBM公司建立了良好的合作关系。
1980年初,一直对个人计算机不屑一顾的"蓝色巨人"IBM公司,希望1年之内完成个人计算机的设计工作。
IBM 公司邀请微软公司派人参加设计工作,具体地说,就是要求微软公司帮助开发计算机的操作系统。
盖茨当时果断决定承担这项任务。
但是, 开发计算机操作系统并非微软公司的强项。
盖茨考虑到微软公司高级计算机语言如BASIC 的市场, 他不能失去IBM公司这个主顾,更不愿见到IBM 公司因采用另一种操作系统而放弃使用微软公司的语言软件。
因此,盖茨仅仅从IBM公司得到15000美元的转让费的条件下,同意与IBM公司进行合作, 承担了编制计算机的操作系统这项繁重的任务。
很显然, 这完全是亏本的买卖。
虽然微软公司也可以最后从第一版操作系统中获得版权, 但是在这个操作系统的前途未定之前, 在IBM 公司个人计算机的前途末卜之前, 盖茨明显地承担着极大的风险。
更大的风险还在于微软公司的强项不在计算机操作系统,如何去兑现向IBM 公司提供操作系统的承诺,由自己公司干是很没有把握的, 而且在时间上也很难满足IBM 公司的要求,唯一的办法是去找其他公司购买或合作。
微软公司找到西雅图计算机公司, 要求这家公司转让其刚刚设计成功的计算机操你系统,开价5万美元,并许诺西雅图计算机制造公司在出卖这一计算机操作系统的所有权后,仍可以继续使用这种操作系统,还可以免费运用这种操作系统的升级版本。
看起来西雅图奸算机公司将一无所失而净得5万美元。
盖茨十分高明的思路在于他已看到了这种即将成为IBM公司所使用并被推广的操作系统,完全有成为行业标准的可能性。
但是,西雅图计算机公司一无所知, 而且从未想过。
盖茨决心成为这种操作系统的拥有者。
只有他知道, 这是他与IBM公司合作的关键所在,也是他成功的关键。
这时面对丰厚的报酬条件, 蒙在鼓里的西雅图计算机公司还认为, 他们所拥有的操作系统的未来成功与否还是未完之数, 两鸟在林, 不如一鸟在手,决意出卖这一操作系统, 况且公司还能同样获得使用权。
经过谈判, 微软公司轻易地拿到了西雅图计算机公司转让这种操作系统所有权的合同, 这使盖茨欣喜若狂。
1981年8月12 日, 就在微软公司与西雅图计算机公司达成协议的第10天，IBM在纽约正式展出其新型个人计算机。
IBM公司的确是一个"蓝色巨人"。
到1982年8月,IBM 公司共售出了13533台个人计算机。
一年后,IBM 公司售出的个人计算机超过50万台。
IBM 公司真可谓不飞则己,一飞冲天, 在个人计算机市场上独占鳌头, 其制造的个人计算机很快成为行业标准,而微软公司由于是IBM公司个人计算机的操作系统供应商,也水涨船高,成为美国最大的软件生产企业, 其编制的操作系统也理所当然地成为行业标准。
现在我们回过头来看, 微软公司只用了5万美元, 从西雅图计算机公司所获得的不仅仅是一套不够完善的计算机操作系统, 而是一个巨大的软件市场。
由于微软公司的远见卓识, 从而获得了巨大的财富。
微软公司的税后利润率很快达到了34%, 这是一个十分惊人的利润率。
若仅从这方面看, 微软公司不成为上市公司, 更能保持其现有利益。
但公司不上市, 同时也将面临着更大的压力。
计算机行业中的苹果公司早在1980 年11月就已成为上市公司, 这一举措给苹果公司带来了巨额财富, 更增添了该公司的竞争力。
最使微软公司担心的是, 其主要竞争对手莲花发展公司和阿森塔特公司的股票也已于1983年上市,并获得了巨大的成功。
显然,对于盖茨来说, 公司是否上市已不是个人兴趣问题, 而是在前进道路上的一种新的战略选择。
1985年微软公司着手准备上市方案, 盖茨考虑着如何在股票上市、过程中采用某种新的策略, 能使股票很快升值。
于是, 微软公司选择了两个承销商共同办理上市销售。
其中一个主持华尔街方面的交易机构, 具体担当主要承销商, 组建一个承销商辛迪加并在他们当中分派股票。
第二承销商负责集团投资事务。
这样做的目的是让公司上市前的工作做得尽善尽美。
盖茨还答应《财富》杂志的主编, 他将允许一名记者追踪报道股票上市情况, 并且为此事与《财富》杂志签署了合作协议。
根据协议, 《财富》将提前刊登关于微软公司将要上市的文幸。
这是一步险棋, 微软公司的股票承销商和律师极力反对。
因为, 在股票上市后, 如果价格下跌,愤怒的投资者可以从报道中找到证据, 控告微软公司误导, 许多这么做的公司是吃过苦头的。
但是, 盖茨决意这么干, 《财富》关于微软公司股票上市的文章"出笼"后,大众传媒开始刊登微软公司将于近期上市的文章。
人们议论纷纷, 微软公司股票还没有上市, 就已经在公众心中热了起来。
微软公司预计将出售价值4000 万美元的股票, 也就是说微软公司12% 的股票公开交易。
微软公司的特色之一是, 所有公司的高级管理人员都是公司的股东, 这也是该公司迅速发展的秘诀之一, 其中盖茨拥有的股份最大, 有1100多万股,占总数的41% 。
公司第二号人物拥有640 万股, 将近占24% 。
另外还有一家名为TYI 的公司, 拥有137万股。
尽管微软公司是从两人起家, 但并不为两人所有, 故只有少数股票公开交易。
上市方案确定后, 盖茨及其公司要员开始在各个城市奔走, 推销公司股票。
而推销会往往搞得像节日舞会一般热闹。
为了让公司股票有更多的购买者, 盖茨还跨出国门, 到西欧的重要城市巡回演讲,争取更多的股票购买者。
经过一系列精心策划的宣传活动, 加上微软公司优异的业绩, 公司股票上市活动获得惊人的成功。
1986 年3 月13 日, 微软公司股票上市第一天,共成交360万股,收盘价为29.25美元,比开盘价涨了3.855美元,比微软公司上市前制定的21美元的价位高出8.25 美元。
一周内,每股涨至35.5美元。
一年后, 也就是1987年,微软公司股票已冲至每股90.75美元,并继续向上攀升。
这就使比尔·盖茨成为世界级富豪。
应该说, 盖茨个人发财与否并不重要, 重要的是,微软公司因为成为上市公司,获得了一笔巨额的公众投资。
从此,微软公司开始成为计算机领域的"巨人" 。
掌握了充裕的资金就使微软公司能够开发更多更好的计算机软件。
1986年, 微软公司开发成功Windows 1.0版本, 并在一年内售出了50万套之多。
1987 年,Windows 2.0版本和一种Windows 3.0 版本正式推出。
微软公司开始具备了相当的力量与IBM 公司展开一场软件世纪大战。
应该看到, 美国计算机行业两大巨人之战的最终裁决权主要并不在他们自己手上,而取决于他们的战略与策略以及市场与用户。
一般来说,好的软件可能受欢迎, 但它不是绝对受欢迎,这涉及市场结构、消费者心态, 以及营销体制等多种因素。
最后的结果是微软公司能够独霸软件市场, 主要得益于盖茨有一套独特的战略与策略思路和巧妙的做法。
举例来说,1990 年5月, 微软公司开发的Windows 3.0 正式向市场推介。
这是一个很具有特色的产品发布会。
那一天,美国纽约市立戏剧中心披红挂绿,张灯结彩，6000 余人欢聚一堂, 共庆Windows 3.0 问世。
庆典会的热烈场面通过卫星转播,传到了美国7个城市的分会场。
此外, 伦敦、巴黎、马德里、斯德哥尔摩、墨西哥城、悉尼、新加坡等五大洲12个都市同时举行盛大的产品发布会。
那一天,为了给Windows 3.0鸣锣开道, 微软公司拿出300万美元的巨额宣传资金,如果包括现场演示、赠送试用等活动经费, 那么为Windows 3.0的出台共耗费了将近1000万美元。
