03612采购环境2020年8月考试卷

（采购管理）采购与供应关系管理真题及答案2008年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应关系管理（课程代码：3613）一、案例题（每小题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。

联合安保国际公司联合安保国际公司（下称“公司”）是一家为安保行业提供电子通讯设备的全球性供应商，去年实现的营业额为130亿英镑，比前年增长了12亿英镑，但利润却没有增加。

六个月前，公司在本国的南部地区建立了生产工厂，用来为欧洲市场制造特定的产品。

此项目获得了当地政府发展机构的补贴，这个机构的主要目的是为了增加当地就业。

公司一直在远东地区进行零部件的采购和生产加工的外包。

为了应对不断增强的市场竞争，公司决定引入精益制造的理念，因此开发了许多本地供应商进行合作。

公司坚持致力于发展伙伴性合作关系。

本地供应商的问题公司和其选择的本地供应商之间发生了很多问题。

第一个问题是价格。

供应商期望能够把供应链上游的成本增长转移致公司，例如本地铜和钢需求旺盛导致了原材料价格增长。

而公司的观念是，由于不断改进的货源搜索、不断增长的采购数量以及对供应市场更深的了解，价格应当保持平稳，甚至在合同期间内应该有所降低。

这些观点的差异导致了对合同的争执，产品质量出现问题，供应商甚至抱怨他们会有破产的风险。

第二个问题是关于配送前置期和送货数量。

JIT采购和库存管理是公司的重要原则。

然而供应商的定价策略是以规模生产为基础的，是典型的传统制造模式，与公司的精益制造模式无法相适应：公司不希望大量配送，因此供应商的整个供应链都需持有一定的库存。

这对供应商的现金流和利润造成了更多的压力。

最后事关于共享成本核定、计划制定和预测信息的问题。

供应商不习惯这种做法，甚至非常抵制共享客户的相关信息。

他们认为，公司会利用这些信息进一步压低采购价格，并对供应商的绩效改进施加更多的压力。

（案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。

如有雷同，纯属巧合）问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。

第一套XXXXXXXX9 谈判小组应当对响应文件进行评审，并根据谈判文件规定的程( ) 序、评定成交的标准等事项与实质性响应谈判文件要求供应商进行谈判。

XX二：单选题(共20题,每题2.5分，总分20 * 2.5 = 50分)ABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCD ABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDEABCDABCDABCD ABCDABCDABCDABCD10 评审专家在评审过程中受到非法干预的,应当及时向（）等部( ) 门举报。

ABCD第二套XXXXXXXXX二：单选题(共20题,每题2.5分，总分20 * 2.5 = 50分)ABCDABCDABCDABCDABCD6 根据《关于进一步规范政府采购评审工作有关问题的通知》( ) （财库〔2012〕69号）的要求，评审委员会成员对需要共同认定的事项存在争议的，按照（）做出结论。

ABCDABCDABCDABCD10 根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》规定，（）( ) 负责审查投标文件是否符合招标文件要求，并作出评价。

ABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCABCDABCDABCDABCD三：多选题(共10题,每题3分，总分10 * 3 = 30分)ABC联合体中 EABCDABCDABCDABCDABCDEFABCDE ABCDABCDABCD第三套XXXXXXXXXX二：单选题(共20题,每题2.5分，总分20 * 2.5 = 50分)ABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCD三：多选题(共10题,每题3分，总分10 * 3 = 30分)ABCDEABCDABCDABCDABCDABCD7 谈判小组、询价小组成员有（）行为之一的，责令改正，给予( ) 警告；有关法律、行政法规规定处以罚款的，并处罚款；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

采购环境真题及答案采购环境课程代码：3612一、案例题（每题25分，共计100分）认真阅读并分析案例中的信息，回答第1—4题。

TP有限责任公司TP公司是英国的一家私营有限责任公司，要紧生产与销售航海防水服装。

杰克又有并管理这家公司，他热衷于航海活动。

20年前他意识到市场上缺乏防水功能与时尚兼备的服装时，并成立了这家公司。

起初，杰克以个人经营企业的方式进行运作，但他发现这样很难获得商业信用。

在进行法律咨询后，他在政府管理部门将TP注册为私营有限责任公司。

销售的增长在杰克成立TP公司初期，该领域的市场竞争很少，公司直接从工厂与仓库进行销售，销售额增常迅速。

一开始，TP公司销售业绩的增长要紧依靠客户的良好口碑。

此外，杂志广告、赞助与TP公司的网站宣传推广也起来不可磨灭的作用，都在为公司保持销售额的持续增长做出了奉献。

TP公司已经成为当地一家重要的雇主企业。

TP公司的采购业务TP公司的采购部门已经运转了很多年。

这个由普瑞斯管理的小型团队，成员缺乏正规的采购业务培训，都是从生产部门或者者物料管理部门调入从事采购工作的。

公司把价格作为采购订单的唯一考虑因素，倾向于依照公平交易原则建立业务关系，关系较为松散。

公司的合作伙伴在谈判中都被视作是获取更低采购价格的障碍，即便是关键供应商也是如此。

确保供应的持续性通常是公司的要紧目标。

这就导致了供应商数量庞大，与供应商关系欠佳，缺少长期采购战略。

市场竞争的加剧最近，很多国外的服装制造商将他们的产品打入英国市场，与TP公司直接形成竞争。

这些公司的市场开发活动是以物美价廉为卖点进行铺天盖地的广告宣传。

与TP厂家直销不一致，竞争者利用代理商网络将产品卖给那些擅长销售航海服装与装备的英国零售商。

杰克意识到，假如不迅速采取行动，猛烈的竞争将会导致公司销售业绩的大幅下滑，这不仅仅使公司利润下滑，而且还可能会对当地的社会与经济产生不良影响。

生存之道杰克面临很多困难的决定，因此召开了一次经理会议。

采购环境模拟试题一本试卷满分100分。

考试时间为180分钟。

注意事项：1.请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。

2.请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。

一、案例题（每题25分，共计100分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1－4题。

IB股份有限公司IB股份有限公司(以下简称“公司”)是一家生产各种糖果产品的公司，就其营业额和所占市场份额来说是此行业中最大的生产厂家之一。

公司最初是一家私营有限公司，几年前股东们决定将公司上市，这样可以向公众融资，有利于公司未来发展。

几年来，公司通过兼并其它公司不断发展壮大，现在已拥有20个生产工厂，每家生产工厂生产指定的产品种类，最近，出于对公司成功的嫉妒，竞争对手开始质疑该公司日益强化的市场主导地位。

公司的农产品采购公司产品包括点心、早餐谷类食品以及高级饼干和蛋糕。

不同种类的产品是为了满足不同的细分市场和顾客群体。

这些顾客产品包括很多通用成分，如糖、面粉、可可和菜油等等。

以上的原料是从认可的农产品市场中采购而来的。

通用原料的采购由公司农产品采购中心小组负责，采购根据所有20家工厂的需求预测进行。

同其它部门相比，采购中心小组每年的订单数量很少，但对公司的财务运转非常重要。

采购中心小组是一个高度专业化的部门，需要具备对供应市场以及农产品进行分析的相应知识。

农产品价格受众多因素影响每天波动，而公司产品的销售价格却相对固定。

公司的固定资产收入公司决定采购新的生产设备以便换旧设备。

为了保证这些采购能够满足公司的所有需求，公司成立了一个短期的跨职能小组，采取短阵型的组织结构。

然而，尽管跨职能小组有很多优点，小组的采购角色始终不太明确，技术性很强的投资决策制定过程通常将采购小组排除在决策过程以外。

最近，大固定资产投资的整个生命成本往往被忽视，使采购小组陷入窘境，并给公司造成很高的成本支出。

公司的其它采购业务用以支持日常生产，维修和运作的所有其它非生产物质的采购实行分权化模式，由每个工厂管理。

采购部培训考核试题一、判断题（每题 1 分）1、在采购流程确定需求阶段，内部需求部门向采购部门发出请购单来表明需求，以确定需要什么、需要多少、何时需要。

（）2、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。

（）3、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。

（）4、一个供应商对解决产品出现的问题的平均快慢程度反映出其是否具有良好的响应能力（）5、《合同法》规定合同履行中，对于履行地点不明确时，给付货币的，在给付货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的的，在履行义务一方所在地履行。

（）6、在向供应商通报公司对其评价的结果时，正确的做法是只能给供应商提供有关自己公司的信息，而不能向其透漏其他竞争者的信息。

（）7、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应商市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。

（）8、使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。

（）9、如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。

（）10、谈判时一个过程，藉此最初持有不同观点的两方通过选择不同的说服方式而在共同的目标是达成协议。

（）11、商务谈判中，如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。

（）12、在接受与评估报价时，反常的低报价可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。

（）13、不同的付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方式。

（）14、合同终止是解决合同争议的最后手段，因为它起码保证了采购方的利益，避免了双方都输的局面。

（）15、采购管理能显著提高公司资产收益率的原因在于采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。

（）16、全面质量管理中的全面质量包括产品质量、服务质量、成本质量（价格要低廉）。

2023年采购与供应链管理知识试题(含答案)一、选择题1、下列不是供应链合作关系特征的是()A、供应商数目多B、供应商选择多标准C、信息共享D、长期合同并具有开放性正确答案：A2、采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。

A、正确B、错误正确答案：A3、采购与采购管理是企业竞争优势的来源之一。

A、正确B、错误正确答案：A4、采购过程既包含商流，又包含物流。

A、正确B、错误正确答案：A5、需求变异加速放大原理反映出供应链上需求的同步协调现象。

A、正确B、错误正确答案：B6、供应链管理环境下企业库存管理侧重于优化单一的库存成本，从存储成本和订货成本出发确定经济订货量和订货点。

A、正确B、错误正确答案：B7、在物资总需要量一定的情况下，如果订购次数多，每次定购量就小，订购成本就大，而保管成本则小;反之，如果订购次数少，每次定购量就大，订购成本就小，而保管成本则大。

A、正确B、错误正确答案：A8、传统企业管理库存一般对独立需求采用传统的库存控制策略，相关需求采用MRP方法。

A、正确B、错误正确答案：A9、为了防止不确定因素而超过实际需要量的库存我们称为缓冲库存。

A、正确B、错误正确答案：A10、库存成本管理，就是使库存成本最小化，并与整体顾客服务目标一致。

A、正确B、错误正确答案：A11、企业间的相互信任不仅可以节约交易成本和监督成本，更好地满足客户，而且容易使企业之间深层次合作。

A、正确B、错误正确答案：A12、在对称性合作关系中，合作双方对彼此的依赖性越强，则越容易建立长期的战略合作伙伴关系，而在非对称的合作关系中，则很难建立战略合作伙伴关系。

A、正确B、错误正确答案：A13、根据对紧密合作需要的程度，把合作伙伴分为重要合作伙伴和次要合作伙伴。

A、正确B、错误正确答案：A14、企业信用不仅仅是信贷信用，它还包括生产和经营的商品或服务的质量信用、服务道德信用、贸易合同信用、内部管理信用、信息信用、卫生环保信用等诸多方面。

采购及供应链管理理论考核一、选择题1. 供应链俗称供需链，基本逻辑是（）[单选题] *A、供需关系√B、市场关系C、渠道关系D、生产关系答案解析：供应链俗称供需链，基本逻辑是供需关系。

2. 供应链以（）为导向[单选题] *A、质量B、客户需求√C、整合资源D、效率答案解析：以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段。

3. 下列不属于4类降本的是（）[单选题] *A、商务降本B、技术降本C、成本降本√D、共享共建降本答案解析：4类降本：商务降本、流程降本、技术降本、共享共建降本。

4. 单价成本构成包括材料费、（）、管理费、利润[单选题] *A、加工费√B、检查费C、设备费D、二次加工费答案解析：单价成本构成包括材料费、加工费、管理费、利润。

其中加工费包括：设备费、二次加工费、检查费。

5. 企业采购成本每降低1%，企业利润率增长（），而且这个增长通过内部管理提升就可以实现。

[单选题] *A、2%-4%B、3%-5%C、4%-6%D、5%-10%√答案解析：企业采购成本每降低1%，企业利润率增长5%-10%。

而且这个增长通过内部管理提升就可以实现。

6. 供需关系主要因素不包含（）[单选题] *A、渠道B、关系C、价值√D、时机答案解析：供需关系主要因素包含渠道、关系、力量、时机。

7. 下列选项中哪一项不属于间接采购解决方案（）[单选题] *A、需求管理是源头B、采购策略先行C、标准化√D、流程优化答案解析：解决方案：1.需求管理是源头2.采购策略先行3.流程优化。

8. 实现供应链信息化首先要做的是（）[单选题] *A、未来业务需求B、供应链信息化现状问题及分析√C、未来信息化系统建设、改造实施方案D、未来信息化规划全景答案解析：信息化实施步骤：1、供应链信息化现状问题及分析2、未来业务需求3、未来信息化规划全景4、未来信息化系统建设、改造实施方案。

9. 极易被忽略的三类腐败包括研发技术腐败、其他参与采购和决策的部门和（）[单选题] *A、非采购部门执行的采购√B、官商勾结C、采购部门执行的采购D、收取供应商贿赂答案解析：企业采购管理过程中极易出现的三类腐败类型是：1.研发技术腐败；2.非采购部门执行的采购；3.其他参与采购执行和决策的部门。

采购环境模拟仿真练习一一、案例题（每题25分，共计100分）ADS股份有限责公司ADS股份有限责任公司（以下简称“ADS公司”）是一家在伦敦证券交易所上市的科技开发公司。

ADS公司专门从事复杂药物供给系统的科研、设计和生产。

此系统为那些不能准确控制自己身体状况，并无法按时服用处方药物的慢性病患者带来了福音。

由于药物供给系统是此行业中科研开发的最尖端技术，因此ADS公司需要稳定的资金来源支持技术开发以及科研成果的商品化。

所以，ADS公司非常重视盈利状况，要求所有部门都要达到颇具挑战性的绩效目标。

ADS的采购业务管理尽管ADS公司拥有一个采购部门，并雇用了全部自己的采购人员，但很多采购决策会受到各部门预算管理者的影响，有些时候甚至是由这些预算管理者直接做出采购决策。

采购部门是否参与决策通常取决于所需的专业知识程度、费用的多少以及费用的不确定性或费用决策的严谨程度。

公司引入了矩阵型的组织结构（跨职能团队），从而确保更多的复杂决策能够体现出公司和客户的目标。

然而，事实证明这种结构在管理上有一定的难度，其目的和效果也受到了质疑。

ADS的营销预算和客户关系管理ADS公司营销预算金额相当大，其中大量的费用用于参加医药展览以及在世界各地举办会议。

这些活动的目的不仅是为了提高公司的知名度和推广产品，还为了结识医药行业中有影响力的决策者并与之建立良好的关系，这有助于新产品的推广，对校舍有很好的促进作用，同时能够得到重要的反馈信息（数据），从而进一步提高公司的声誉。

积极的客户反馈对公司的股票价格有很好的推动作用，这样ADS公司就可以筹集更多的资金用于科研开发。

将所有非核心业务外包的动力差旅和酒店住宿由公司专门的差旅采购小组负责。

这个小组与销售部门、营销部门紧密配合，确保为有影响力的决策者安排相适宜的差旅和酒店住宿方案。

最近，公司的采购经理将一些非核心的营销和公关业务外包给专业的第三方公司，如会场管理业务和企业接待业务。

采购试题及答案解析一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购管理的主要目标不包括以下哪一项？A. 成本控制B. 质量保证C. 交货期管理D. 员工满意度答案：D解析：采购管理的主要目标包括成本控制、质量保证和交货期管理。

员工满意度虽然对企业很重要，但不是采购管理的直接目标。

2. 在采购过程中，以下哪一项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 交货时间C. 售后服务D. 员工人数答案：D解析：供应商评估的关键因素包括价格、交货时间和售后服务。

员工人数不是评估供应商的关键因素。

3. 以下哪一项不是采购合同的主要条款？A. 价格条款B. 质量标准C. 支付方式D. 员工培训答案：D解析：采购合同的主要条款包括价格条款、质量标准和支付方式。

员工培训不是合同的主要条款。

4. 在采购流程中，以下哪一项不是供应商选择的步骤？A. 需求分析B. 市场调研C. 供应商评估D. 产品开发答案：D解析：供应商选择的步骤包括需求分析、市场调研和供应商评估。

产品开发不是供应商选择的步骤。

5. 以下哪一项不是采购风险管理的内容？A. 供应商风险B. 价格风险C. 质量风险D. 员工绩效答案：D解析：采购风险管理的内容主要包括供应商风险、价格风险和质量风险。

员工绩效不是采购风险管理的内容。

6. 在采购谈判中，以下哪一项不是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 倾听对方C. 情绪化表达D. 寻求共同利益答案：C解析：有效的谈判技巧包括明确目标、倾听对方和寻求共同利益。

情绪化表达不是有效的谈判技巧。

7. 以下哪一项不是采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 交货时间C. 员工满意度D. 供应商绩效答案：C解析：采购绩效评估的指标包括采购成本、交货时间和供应商绩效。

员工满意度不是采购绩效评估的指标。

8. 在采购流程中，以下哪一项不是采购计划的组成部分？A. 需求分析B. 预算编制C. 供应商选择D. 产品销售答案：D解析：采购计划的组成部分包括需求分析、预算编制和供应商选择。

2008年1月高等教育自学考试北京市命题考试《采购环境与供应市场分析》试卷本试卷分为两部分，满分100分，考试时间165分钟。

第一部分为选择题，1页至2页，共2页。

应考者必须在“答题卡”上按照要求填涂，不能答在试卷上。

第二部分为非择题，3页至12页，共10页。

应考者必须在试题上直接答题。

第一部分选择题（共20分）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

错误、多涂或未涂均无分。

1.下列哪个选项通常被认为是营销组合的一部分？A.产品B.绩效C.利润D.人口2.下列哪个选项是政府提高利率的可能后果？A.人们话费更多B.人们存钱更多C.经济增长D.更多的周转现金3.下列哪个陈述可以最好的描述“弹性”价格/需求弹性？A.价格的小幅度提升引起需求的大幅度减少。

B.价格的大幅度提升引起需求的小幅度减少。

C.价格的小幅度提升引起需求的大幅度提高。

D.价格的大幅度提升引起需求的小幅度提高。

4.下列哪个国家可以最好地诠释计划经济？A.英国B.美国C.德国D.朝鲜5.产品生命周期最好地描述了：A.产品生产的最晚日期B.生产阶段C.从产品销售的成长阶段到衰落阶段D.新产品开发阶段6.人们由于经济衰退而失去工作，这属于什么样的失业？A.移民B.周期性失业C.结构性失业D.摩擦性失业7.在经济理论上哪个理论可以最好的描述“可选用什么”和“想要什么”？A.盈亏B.时间和动作C.供应和需求D.研究与开发8.下列哪个选项可以最好地描述市场的作用？A.发展新的产品B.供应客户需要的产品C.广告和宣传D.出售9.下列哪个选项可以最好的描述企业的内部和外部环境？A.SEOTB.LIFOC.4P'sD.PEST10.如果政府对汽油提高了直接征税，那么短期结果可能是什么？A.销售大幅度下降B.销售量缓慢增加C.销售保持不变D.人们转向代用燃料第二部分非选择题（共80分）二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）11、解释自由市场体系的两个主要优势。