本科生实习手册范文(完整版)
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普通本科毕业生综合实习报告手册篇1一、实习目的和任务(例如)通过这次毕业实习,查找并搜集与毕业论文相关的资料。
但由于我写的毕业论文是有关中小企业融资的,在一个陌生的单位实习,实习生一般接触不到这方面的材料,给资料搜集带来了很大的难度。
通过短时间的实习,查阅会计凭证、账簿、报表来熟悉业务和帐务处理流程,了解会计实务中的一些具体问题,能够基本掌握会计帐务处理流程,同时达到增长见识、理论与实务相结合的目的,并了解审计流程及操作程序,更进一步深入学习审计知识。
二、实习内容和要求(一)实习内容:1、熟悉公司的会计凭证、日记帐、会计帐薄以及会计报表;2、熟悉会计操作业务的基本流程;3、填制会计凭证,完成出纳工作,登记日记帐、会计帐薄;4、实际利用用友会计软件的进行具体的会计操作;5、在实习中,通过对报表的简单分析,为我的毕业论文《中国中小企业融资困境及其对策研究》找到了现实依据。
(二)实习要求:1、服从指导教师的实习安排;2、毕业实习期间,学生应每日填写实习日志,内容包括:实习时间、地点、单位、内容、收获和体会,也可摘抄实习实测数据资料。
3、实习结束后撰写不少于1500字的实习报告,并将实习日志、实习报告和实习单位意见鉴定在实习完成后交指导教师,作为毕业实习成绩评定的依据。
三、实习的心得与体会在实习中,我们认识了工作,体会了在社会生活的艰难。
这些都打破了过去我们在学校中的习惯,让我们也渐渐的融入到了社会中去。
在体会了这次的实习后,我相信在今后的工作中,我一定能做到更好!活在俗世,只要我们有所付出,总希望也要有一份回报,我们说一份耕耘一份收获,在社会生活的诸多方面,这个大原则是不变的,你付出汗水,收获口粮,付出才智收获肯定,付出时间收获智慧。
我们也说:投之与桃,报之与李,在人与人之间,你付出真诚收获信赖,付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下,收支基本上保持着平衡。
普通本科毕业生综合实习报告手册篇2一、实习目的无法培养我对专业知识学习的积极性的古板四年大学课程已宣布接近尾声,学校为了更好的使我们适应未来的工作,同时为了本着对学生负责的态度要求我们在毕业前进行专业方面的实习,通过理论联系实际,巩固所学的知识,提高处理实际问题的能力,为毕业设计的顺利进行做好充分的准备,为学校的就业率提高做一点贡献,实现由学校学生角色向社会职业角色的转变,为自己能顺利与社会这个大环境接轨做好充分的准备。
毕业实习手册范文6篇前言:毕业实是每个大学生必须经历的一段旅程。
它让我们在实践中了解社会,学到了许多课堂上无法学到的知识,这给我们带来了巨大的收益。
实也打开了我们的视野,增长了我们的见识。
通过实,我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
只有在实期间尽快适应社会、调整好自己的研究方式,才能被这个社会所接纳,进而生存发展。
刚进入单位的时候我有些担心,但经历了一连串的实之后,我努力调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及发展方向。
我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才。
一、实目的:了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法,提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力,提高理论与实际相结合的能力,提高协同合作及组织工作的能力,培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实时间:20xx年x月x日~20xx年x月x日。
三、实地点:深圳市福田区八卦一路617栋401室。
四、实单位:___,实部门为采购部。
五、实主要内容:一) 公司简介:俄菲照明是一家专业从事大功率LED照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。
其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明,为客户提供全方位的半导体照明和服务。
公司坚持以人为本,产品质量为生命,满足客户需求为使命。
公司产品获得了多项国家专利,产品远销欧美、东南亚、及中东等市场,深受国内外客户的青睐。
二) 公司宗旨:21世纪的今天,经济高速发展,各行业的电力消耗严重,国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。
解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程。
而能源缺乏本来就是每个国家面临的问题,解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。
俄菲照明本着绿色照明、节约能源为使命,配合国家的节能排放政策,为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。
第1篇一、前言实践教学是高等教育的重要组成部分,是培养学生综合素质、提高学生实际操作能力的重要途径。
为了使学生更好地了解和参与实践教学,特制定本手册,旨在帮助学生掌握实践教学的基本要求、流程和方法,提高实践教学质量。
二、实践教学的意义1. 培养学生的动手能力:实践教学使学生将理论知识与实际操作相结合,提高学生的动手能力和实际操作技能。
2. 提高学生的综合素质:实践教学有助于培养学生的团队协作、沟通能力、创新精神和实践能力,提高学生的综合素质。
3. 增强学生的就业竞争力:实践教学使学生具备一定的实际工作经验,有利于提高学生的就业竞争力。
4. 促进教育教学改革:实践教学有助于推动教育教学改革,优化课程设置,提高教育教学质量。
三、实践教学的基本要求1. 学生应积极参加实践教学活动,认真完成实践教学任务。
2. 学生应具备一定的理论基础,能够将理论知识与实际操作相结合。
3. 学生应具有良好的职业道德和团队协作精神。
4. 学生应自觉遵守实践教学纪律,确保实践过程的安全。
四、实践教学流程1. 实践教学计划制定:学院根据专业培养目标和实践教学要求,制定实践教学计划。
2. 实践教学安排:学院将实践教学计划分配到各个教学环节,并安排相应的实践教学活动。
3. 实践教学实施:学生按照实践教学计划参加实践活动,完成实践教学任务。
4. 实践教学考核:学院对学生的实践教学进行考核,考核结果纳入学生成绩档案。
5. 实践教学总结:学院对实践教学进行总结,改进实践教学方法和内容。
五、实践教学方法1. 实验教学:通过实验课程,使学生掌握实验技能,提高实验操作能力。
2. 课程设计:通过课程设计,使学生将所学知识应用于实际,提高设计能力和创新能力。
3. 实习实训:通过实习实训,使学生了解行业现状,提高实际操作能力。
4. 社会实践:通过社会实践,使学生了解社会,培养社会责任感。
5. 创新创业实践:通过创新创业实践,培养学生的创新精神和创业能力。
学生实习记录手册范文7篇学生实习记录手册(精选篇1)一、实习目的学校安排我们大四两个月的实习时间就是让我们对已学部分理论知识进行综合运用的培训,在接触社会的实务操作过程中,加强我们对社会的了解,培养和训练我们财务管理专业学生对本专业的认识、分析解决问题的能力,提高的专业技能,使我们很快的融入到工作当中去。
__日我在__公司进行了有关财务方面的专业实习。
现作如下实习报告:二、实习单位概况__。
三、实习岗位的简介本人在工作岗位是负责公司财务部门工作。
公司财务部大概有十五个人,财务经理是一位十分乐于帮忙新人的经理特意安排了公司信贷经理和主办会计带我,她们对我特别照顾,我很幸运,跟了两个从业10多年,会计经验丰富的会计师。
虽然我也是财务管理专业,但缺少实践经验,并且有一些就算是在学校也学不到的。
就是一种对事业的专注和勤奋的精神。
我们三个组成了一个小团队。
主办会计先带领我去熟悉周围的环境,她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不一样部门的职员。
在回到办公室时,她语重心长地教导我说,人际关系不能只局限于这小小的办公室,就算办公室很大,也要走出去接近外面的人,尤其是经常跟自我打交道的人!“人认识的多了,事就好办多了!”刚来的第一天,她就给我上了一课。
她很年轻,英语也很好,我把她作为我的榜样!她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性!她给我印象最深刻的就是她告诉我虽然她能够教我每一天需要做的流程但经验是需要我自我去积累的,这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。
经验是十分重要的,而对于会计来说经验更是重要。
我还是在学习的阶段,所以一般比较简单的工作都是由我负责,比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做,主要还是以学习的态度来进行实习。
我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目,并且核对账目,让公司领导明白每个月所得的利润和亏损。
四、实习收获与体会为期__个月的实习结束了,我在这段实习中,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。
本科实习报告范文(5篇)本科实习报告范文精选篇1一、实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。
本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的潜力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作潜力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习前的准备因为学校允许我们自己寻找实习单位,所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。
还是找不到适宜的,感觉找份好工作真的是不易。
就在我们要放下的时候,看到了川菜府酒楼的招聘信息,因为我们是实习、短期的,怕老板不用我们,于是抱着试一试的心态去了,没想到何老板进行交谈后,老板很爽快地聘用我们了。
在经历过无数次找工作失败的挫折后,我们自己对自己说,这次必须好好的做。
三、实习的资料“川菜府酒楼”顾名思义,是饭店。
它位于翟营南大街卓达商贸广场,规模属于中小级,一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。
大厅和卡间可坐客人一到四位,雅间可坐客人八到十四位不等。
而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员,下面就我们的工作资料和服从的规章制度作简单的介绍:我们和厨师们一样都是上午九点上班,上班后先打扫卫生,然后十点开饭,十一点迎客,下午两点下班同样也是我们吃饭的时间,下午五点上班,上班后也是打扫卫生迎客,晚上九点吃饭,九点半下班。
服务员、传菜生和吧台均属于前厅,厨师们属于后厨。
其中,我们前厅三天一倒班,两人值班,务必有一人在大厅,不值班的人能够到点就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息时大厅里也务必留一个人,这是我们的值班制度。
因为我们这有三个楼层,所以服务员也不是固定的呆在那个楼层,同样也是三天一倒。
服务员的具体工作:上班后打扫各自负责的楼层,摆好餐具,打好热水,收拾好后等着上客,客人来后倒茶水点菜,说到点菜,此刻一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝,当然我们也不例外,他跟手机差不多,很好学,几分钟就能学会。
大学生实习实用手册范文实习是每一个毕业生必经的一段经历,它使我们在实践中了解社会,巩固知识,实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们真正走向社会打下了坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
一、综述实习单位基本情况:实习岗位描述:二、主体实习过程介绍:(1)了解过程起初,刚进入车间的时候,车间里的一切对我来说都是陌生的。
车间里的工作环境也不怎么好,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较艰苦的环境中工作____个月。
第一天进入车间开始工作时,所在小组的组长、技术员给我安排工作任务,分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品,我按照技术员教我的方法,运用操作工具开始慢慢学着加工该产品,在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。
毕业实习的第一天,我就在这初次的工作岗位上加工产品,体验首次在社会上工作的感觉。
在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。
一开始我对车间里的各项规章制度,安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。
车间的工作实行两班制(a、b班),两班的工作时间段为:早上8:____至晚上8:30;晚上8:____至早上8:30。
车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
(2)摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到厂上班,上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项,同时给我们分配工作任务。
明确工作任务后,则要做一下工作前的准备工作,于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如:胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。
实习⼿册实习内容实习⼿册实习内容范⽂ 下⾯是由店铺实习报告栏⽬⼩编整理编辑的实习⼿册实习内容,欢迎浏览。
实习⼿册实习内容【⼀】 ⼀、实习⽬的与要求: 暑期实习是学校本科教学培养⽅案和教学计划的必要环节,是课堂教育和社会实践相结合的重要形式,是增强学⽣实践能⼒、培养学⽣提⾼分析问题和解决问题的能⼒以及综合运⽤所学基础知识和基本技能的重要途径,也是学⽣最终完成本科教学不可或缺的阶段。
通过实习,达到如下⽬的: 1、深⼊了解某⼀⾦融机构(如商业银⾏或证券公司、保险公司和其它⾦融机构)、经济鉴证类中介机构(如资产评估公司、会计师事务所等)、投资管理公司或者其他企事业单位的部门设置、各部门职责和各部门之间业务联系; 2、了解和掌握开展各类⾦融或投资与评估业务的相关法律和监管部门的规章要求; 3、针对实习单位的某⼀部分,了解和熟悉某项业务的分⼯和办理规则; 4、培养和提⾼学⽣的道德品质和职业素养以及⼈际沟通能⼒。
⼆、实习项⽬内容与时间安排: 1、商业银⾏:信贷业务、结算业务、存款业务、资⾦管理业务、外汇业务、风险管理业务、担保业务、银⾏财务会计等相关业务; 2、证券、保险、信托和租赁等⾮银⾏⾦融机构:投资、证券分析、代理、咨询服务、信托、租赁等相关业务; 3、资产评估:市场调查、预测技术、评估技术和不确定性分析技术的应⽤; 4、项⽬评估:投资项⽬可⾏性分析、投资项⽬经济评价和商业计划书的写作; 5、注册会计师业务:审计、验资、会计咨询和会计服务; 6、其他企事业单位的相关业务; 7、了解和熟悉各种⽇常⼯作报告的构思及书写。
以上内容,仅对学⽣的实习起指导作⽤,学⽣可根据实际情况,有侧重地选择其中的⼀项或⼏项业务进⾏实习。
实施时间:7⽉19⽇⾄8⽉2⽇,共2周。
三、实习报告的内容要求与作业: 实习报告要求不少于1500字, A4纸打印,宋体⼩四号,1.5倍⾏距。
实习报告内容主要包括三⽅⾯:(1)实习单位和实习内容;(2)实习过程;(3)实习⼼得 四、实习考核与成绩评定⽅式: 每位学⽣实习后应提交下列材料:(1)实习报告;(2)实习鉴定表(经实习单位签署意见、签盖公章)。
实习的手册怎么写(通用8篇)实习的手册怎么写篇1今年开始,我在____工程公司进行了工商治理实习工作。
在实习过程中,我得到公司指导老师的热心指导,积极参与公司日常治理相关工作,把书本上学到的工商治理理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的熟悉,用实践验证所学的工商治理理论,探求日常治理工作的本质与规律,使我对日常治理工作有了深层次的熟悉。
我所实习的工程公司,是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业,具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。
通过了iso9002质量体系认证;1999年通过了iso10012国际标准认证,取得了"计量保证确认合格证书";____年通过了iso9001国际质量治理体系认证。
细节的东西往往是最轻易被忽视,也往往是决定成败的因素。
我敏锐性地意识到这些题目,所以在平时的工作中,注重自己的举止礼节、注重工作中的细微点滴,即使再琐碎的小事,把它做得尽善尽美。
做事认真,很吃苦,天天总是满脸的微笑。
培养团队精神是做好沟通的先决条件,作为实习生,我在领导和同事的指导下,主动地向行业学习知识,向同事请教经验,体会到团队的气力和魅力。
我能及时的调整自己的心态,让自己的心总是处于一种积极向上的状态.当然我也曾在自己的人生路上受过挫折,这只让我更加坚信在这个世界上只有你想不到的事,就没有你做不到的事.实习是阶段性实践教学,是将理论运用于实践,实习就是热身,就业是起跑,在起跑前热身会对成绩大有帮助,而且对企业和个人是双赢的。
回顾我的实习生活,感慨是很深的,收获是丰富的。
实习中,我采用了看、问等方式,对工程公司的日常治理工作的开展有了进一步的了解,分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。
同时,对公司的企业使命以及企业精神都有了初步了解。
本科生实习手册范文本科生实习手册范文内容指南撰写顶岗实习报告主要包括两方面内容:一是对实习单位的生产经营调研;二是个人实习总结。
具体内容参考如下:企业生产经营调研方面1、实习单位基本概况,主要生产经营业务,在市场或行业的地位与作用,生产经营业务的工作程序等;2、实习单位对高职人才的职业素质、专业能力等方面的基本要求;3、其他。
个人实习总结1、个人实习过程,完成岗位工作任务情况,专业能力的实践锻炼与提高;2、对所从事工作岗位的技术工艺流程的分析与思考;3、其他收获体会。
实习半月记附件二:顶岗实习报告范文顶岗实习报告届别:XXXX届二级学院:电子与信息工程系专业名称:xxxxxxxxxxx班级名称:xxxxx学生姓名:王XX学生学号:xxxxxxx指导教师:xxxxx指导师傅:xxxxx201X年5月30日目录毕业综合实践总结报告一、实践的重要性二、单位概述三、实习内容实习岗位工作内容四、实习总结车辆基础知识销售流程客户满意度销售能力五、实习感受参考文献顶岗实习报告---销售顾问,企业与顾客的桥梁姓名:王XX 学号:xxxxx 专业:xxxxx 班级:xxxxx指导老师:XXX 指导师傅:XXX内容摘要:销售顾问是汽车销售过程中的主体,是联系企业与顾客的桥梁和纽带,既要对企业负责,又要对顾客负责,因此,销售顾问的职责除了把企业的产品销售出去,还承担着多方面的任务。
这就要求销售顾问除了具有良好的基础知识外,还要有出色的个人能力,通过此次的顶岗实习,就让我在个人能力这方面有了很大的提升。
关键词:实践工作内容流程能力一、实践的重要性学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。
通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。
通过与专业对口的社会实践后,让我将大学三年所学的知识更好的运用到实际工作当中,更加融会贯通。
大学生实习手册实习计划范文一、顶岗实习的目的通过顶岗实习,培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则,进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力,并取得用人单位正式聘用。
二、顶岗实习的形式采取学校安排与学生自主联系相结合的办法确定实习单位。
学校安排主要以供需见面招聘的方式进行。
三、学生顶岗实习的任务与要求。
1、遵纪守法,严格遵守规定,文明服务。
服从安排,认真完成实习岗位工作任务。
2、尊敬师长、团结友爱,正确处理上、下级工作关系和人际关系。
四、实习效果1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。
在一个学期的实习之后,学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高,更重要的是对航空服务有了深一步的认识,进一步激发了大家对专业知识的兴趣,并能够结合实际,将课本上的东西在工作上运用到。
2、实习活动使学生初步接触社会,培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力,为他们今后的发展打下了良好的基础。
五、其他事项1、学校安排或自主联系确定实习单位后,要在系学生科办理详细的信息登记。
2、学生从指导教师处领取相关实习资料后,方可离校开始顶岗实习。
未经办理规定手续而私自离校者,其实习成绩视为不合格,由此造成的一切后果自负。
3、未缴清学费或未办理注册手续的学生,不能参加顶岗实习。
大学生实习手册实习计划范文(二)教育实习是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分,是理论和实践相结合原则的____和体现,也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水平的重要措施。
新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实习有着极大的关联。
根据我院教学计划安排,02级教育本科生将于____-____学年第一学期开学初分赴八闽大地,踏上为期六周的教育实习征途,检验所学,提高自我。
为真正做好此项工作,提高实习质量,具体制定计划如下:一、实习人数:数学教育专业____人,计算机专业____人;二、实习时间:____年8月____日到____年10月____日(共七周,其中国庆节放假一周);三、实习要求:1、每个同学必须珍惜这次机会,以高度的责任心和高涨的热情积极参加实习,并虚心向指导教师和实习学校的领导、老师求教;任何人不得无故不参加实习,有特殊情况必须在事前提出书面申请。
实习手册范文3篇实习手册范文1在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。
这次实习从XX年8月22日到9月9日,历时达三周之久。
主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。
效果很不错。
这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。
通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。
这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。
一、商业企业的实习过程(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。
在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。
而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。
治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒。
(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实习报告。
学生实践实习手册通用7篇学生实践实习手册(篇1)此次实习的主要内容是研发制图,参与新产品的研发和大样图绘制,了解家具制作的流程零部件装配以及内部结构的整合。
首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样改变了角色,老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同,在这样的转变中,对于沟通的认知显得非常苍白。
于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。
当然,适应新的环境是需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色转换,真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
在心理上努力去适应全新环境的同时,的体会莫过于实际工作方面的收获。
在实习过程中使我感受最深、益的就是这种工作作风。
大家都很用心的在改进产品,大家都知道做欧式家具最重视的就是家具的线条感,为了使曲线尽量完美,工作人员一次又一次的改进,没有半句怨言。
通过这次实习,工人师傅们这种精神很值得我在今后工作中很好的学习、继承和发扬。
学生实践实习手册(篇2)一、实习目的其实实习也是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了学识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,是我们走向工作岗位的第一步。
通过实习,使得我们系统地熟悉企业会计核算的基本程序和具体方法,加强对所学专业理论知识的理解和实际操作的能力,提高运用会计基本技能的水平,而且对所学理论有一个比较系统、完整的认识,最终达到会计理论和会计实践相结合的目的。
二、实习时间12月5日至2月5日三、实习地点__公司四、实习部门__公司财务部五、实习单位的业务流程该实习单位的主要业务是日常的采购和销售业务处理,以及其它部门的财务资金规划和相关工作,其日常的账务工作主要是通过__财务软件进行会计操作,其主要内容如下:1、根据日常业务和原始凭证,编制会计凭证,审核、装订及保管各类会计凭证2、现金收付管理,做到账款相符,工资核算、整理增值税发票,对账3、结账4、编制会计报表并进行分析汇总5、打印会计凭证,与原始凭证粘贴并装订成册,会计档案的整理保管六、实习内容1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证实习开始,主管周姐给了一些公司的基本资料我看,目的是让我对公司有一个大概的认识,并了解一些业务的基本流程。
万能实习手册(通用8篇)万能实习手册要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的万能实习手册样本能让你事半功倍,下面分享【万能实习手册(通用8篇)】,供你选择借鉴。
万能实习手册篇1一、实习目的通过接触和参加实际工作,充实和扩大自己的知识面,培养综合应用的能力,为以后走上工作岗位打下基础。
二、实习内容参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习,学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法,学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准,学习施工过程中对技术的处理方法。
三、实习概况在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度,出勤率高,积极向工人师傅请教善于发现问题,并运用所学的理论知识,在工地技术员的帮助下解决问题。
对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解,同时对部分工程进行实践操作。
1.钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则;钢筋必须有出厂合格证和检验报告,按国家规范进行复检合格后方可用于工程中,钢筋在现场加工,制作加工工序为:钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。
2.模板工程模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。
模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性,能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。
浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的情况时有发生。
为避免事故,保证工程质量和施工安全,提出了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常情况时进行处理的要求。
3.混凝土工程结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。
用于检查结构构件混凝土强度的试件,应在混凝土的浇筑地点随机抽取。
取样与试件留置应符合下列规定:1、每拌制100盘且不超过100m3的同配合比的混凝土,取样不得少于一次;2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时,取样不得少于一次;3、当一次连续浇筑超过100m3时,同一配合比的混凝土每200m3取样不得少于一次;4、每一楼层、同一配合比的混凝土,取样不得少于一次;5、每次取样应至少留置一组标准养护试件,同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。
普通本科毕业生综合实习报告手册汇总5篇普通本科毕业生综合实习报告手册篇1由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力,届本科毕业生实习进行得很顺利,取得了较好的成绩,同时也反映出一些题目。
本届毕业实习全面落实了实习计划,使实习治理得到了规范,实习教学质量得到了进步,并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况1.实习时间3月22日-5月9日,共七周。
2.实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点,区外7个实习点。
4.实习人数(1)实习学生。
届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。
共17人。
由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政职员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证实书)。
集中实习学生的实习单位由系里联系。
所有实习单位都有专业教师指导。
实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。
根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。
鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。
其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。
实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习报告总结,共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。
二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的题目提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。
实习手册范文3篇实习手册范文3篇实习:顾名思义,在实践中在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。
下面是实习手册范文,欢迎参阅。
实习手册范文1在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。
这次实习从XX年8月22日到9月9日,历时达三周之久。
主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。
效果很不错。
这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。
通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。
这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。
一、商业企业的实习过程实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。
在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实习报告。
9月9日实习报告的上交,标志着这次为期三周的专业认识实习结束。
实习手册实习内容模板7篇实习手册实习内容模板【篇1】一、前言离开学校的那一刻,我是迷失的小孩,不知道何去何从,不知道明天会怎样,也不知道自己能否坚强的活下去……但还是要涌入众多实习生的潮流中去,努力找工作方向,努力去发现前方的希望!回头看,几年的光阴就那么悄无声息的失去,而我确还是懵懂的少女。
除了对明天存在着幻想,更多的只剩下迷茫与质疑,焦虑与悲观的情绪时不时的蔓延。
社会工作讲述了要运用不同渠道为案主提供有利的资源,亲情是一种资源,正是依靠这份资源,我很轻松的开始了我人生中的第一份工作。
但也仅从__年7月15日开始至__年2月20日便画上了句号,历时7个月。
第二份工作也算是一次意外的得到,__年3月9日在重庆汉藏宫健康管理顾问有限公司继续我的成长历程。
因为在第一份工作中有了对职业的认知与理解,比较清楚、明白办公室文员的职责范围,第二份工作从事起来,没有太大的难度。
且这两个家机构/企业的性质不同,其文化方式、经营模式与理念、企业管理等均有其独特的特点。
这期间学习的很多东西都是我在学校没去接触,且一直忽视的,对我认识这个成人世界,并融入其中有很大的帮助。
很高兴有那么多的前辈对我的悉心指导,监督我在稚嫩的思维上、行为上的蜕变。
他们的一言一行均影响着我的改变方向,与变化尺度,我不能说这里的环境培养了出色的我,但我很想说我的实习生涯过的很有意义!每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。
我们每天都在改变:改变行为习惯、改变思维、改变感觉、提升能力、增强责任感……“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。
”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。
在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
毕业实习手册范文4篇Model text of Graduation Practice Manual编订:JinTai College毕业实习手册范文4篇前言:报告是按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:毕业实习手册范文2、篇章2:毕业实习手册范文3、篇章3:毕业实习手册范文4、篇章4:毕业实习手册范文篇章1:毕业实习手册范文实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习单位改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化,尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区,带动了乡镇、农村经济的发展,得知这一消息,在一位朋友的引荐下,我找到了离我们家比较近的一间企业,想在这里施展一下我的专业手脚,开发一下我的专业头脑。
怀着一种美好的憧憬,我来到了,企业推行全面的质量管理,采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。
设备先进,技术力量雄厚,具有生产和开发各种产品的能力,该企业生产的系列产品,凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎,在省内外已经占有一定的市场。
二、实习主要过程初来乍到,我这一介书生顿显窘迫,紧张地有点说不出话来,含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报,然后就是沉默不语。
公司经理看出我的局促感,于是打破僵局说:“小伙子,长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪,我笑了笑说:“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方,还请赐教。
大学生实习手册报告模板(精品8篇)大学生实习手册报告模板篇1根据学校的安排于__年__月14日我们在专业老师的带领下到__集团基建工程队承建的__工业职业学院__校区教学及实验楼建筑施工现场进行实习。
在建筑工地上首先摆在我们面前的是一个施工大图,它反映了新建建筑与原有建筑的位置和新建建筑的大致尺寸,这子会给我们一个整体的感性认识。
在建筑工地上会有本建筑的工程概况牌,它主要介绍了该工程的总建筑面积以及总建筑标高,和本建筑的结构形式以及本工程的施工单位、建设单位、监理单位等等。
工程管理人名单,它包括项目经理、项目负责人、技术员、质检员、资料员、安全员、实验员等项目管理人员名单。
安全标志牌,从各个角度要求如何安全施工。
文明施工牌,标明在施工的过程中要不对周围环境造成污染和破坏。
还有工程进度牌,它标明了从开始准备施工到竣工验收整个施工过程中预计哪几天干什么以及哪部分的施工时间的长短等。
经过这次实习活动,让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性的认识,为今后的专业学习打下坚实的基础。
它不仅让我们学习到了课堂上根本学习不到的知识还使我们开拓了视野,增长了见识,为我们以后能更好的把学习到的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。
通过生产实习使我们更深入的接触专业知识,了解工程施工过程中存在的的问题和理论和实际相冲突的难点问题,并通过撰写实习报告使我综合运用所学的知识,提高分析和解决问题的能力。
通过实践,使我学到了很多实践知识。
所谓实践是检验真理的标准,使我近距离的观察了钢筋的绑扎、木模的支配等施工过程,学到了很多很适用的具体的施工知识,这些知识往往是我在学校很少接触,很少注意的,但又是十分重要、十分基础的知识,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,不断进步。
通过现场的实习让我体会到在实际施工的过程中我们要理论和实际结合起来,不能单靠理论,有些东西在具体实施过程中我们需要灵活变通一下。
本科生实习手册范文本科生实习手册范文内容指南撰写顶岗实习报告主要包括两方面内容:一是对实习单位的生产经营调研;二是个人实习总结。
具体内容参考如下:企业生产经营调研方面1、实习单位基本概况,主要生产经营业务,在市场或行业的地位与作用,生产经营业务的工作程序等;2、实习单位对高职人才的职业素质、专业能力等方面的基本要求;3、其他。
个人实习总结1、个人实习过程,完成岗位工作任务情况,专业能力的实践锻炼与提高;2、对所从事工作岗位的技术工艺流程的分析与思考;3、其他收获体会。
实习半月记附件二:顶岗实习报告范文顶岗实习报告届别:XXXX届二级学院:电子与信息工程系专业名称:xxxxxxxxxxx班级名称:xxxxx学生姓名:王XX学生学号:xxxxxxx指导教师:xxxxx指导师傅:xxxxx201X年5月30日目录毕业综合实践总结报告一、实践的重要性二、单位概述三、实习内容实习岗位工作内容四、实习总结车辆基础知识销售流程客户满意度销售能力五、实习感受参考文献顶岗实习报告---销售顾问,企业与顾客的桥梁姓名:王XX 学号:xxxxx 专业:xxxxx 班级:xxxxx指导老师:XXX 指导师傅:XXX内容摘要:销售顾问是汽车销售过程中的主体,是联系企业与顾客的桥梁和纽带,既要对企业负责,又要对顾客负责,因此,销售顾问的职责除了把企业的产品销售出去,还承担着多方面的任务。
这就要求销售顾问除了具有良好的基础知识外,还要有出色的个人能力,通过此次的顶岗实习,就让我在个人能力这方面有了很大的提升。
关键词:实践工作内容流程能力一、实践的重要性学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。
通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。
通过与专业对口的社会实践后,让我将大学三年所学的知识更好的运用到实际工作当中,更加融会贯通。
在这段时间的工作过程当中,让我充分认识到了一个人的基础知识和经验的重要性,而经验是我们在学校里学不到的,只能在工作当中慢慢积累。
通过4个月的努力,现在我终于成为了绍兴宝顺一名合格的销售顾问!二、单位概述通过学校组织的招聘会,我有幸在201X年12月进入绍兴宝顺宝马4s实习,绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s 店。
提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。
绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁,交通便捷。
我们的服务中心占地7000多平方米,拥有BMW 全线的车型。
而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。
宝顺的技术和销售人员全部接受过BMW的专业培训,遵循BMW全球统一的高标准,能够为宝马车主提供最完美服务。
三、实习内容实习岗位:销售顾问工作内容1、接待来展厅看车的客户,了解客户需求;2、开发潜在目标客户,按时完成汽车销量指标;3、按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;4、协助客户办理车辆销售的相关手续;5、积极上报并解决售车过程中出现的问题;6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;7、做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。
8、有效执行各类汽车营销策略。
四、实习总结车辆基本知识在刚到宝顺时,我发现我其实什么都不会,虽然我在学校里学过不少关于汽车和汽车营销的专业知识,但是还不能将我所学的知识运用到实际当中。
开始时我每天只能在办公室里背BMW的车型参数和价格、配置差异等,因为宝马车属于高档车,每辆车上都有很多功能都是最先进的功能,一般我们都是不知道的,比如DSC、平视显示器、整体主动转向、智能四驱等特别的功能。
我除了要熟练掌握BMW每个车型的知识外还需要了解竞品车型的参数及特色,如奥迪、奔驰等竞品车型。
因为来看宝马车的人基本上都会去看看别的同档次的车,在高档车中,不同品牌的竞品车型虽然在价格、档次和大概功能上相差不大,但是由于品牌的区别,他们在舒适性、操控性和实用性等方面还是会有比较大的区别,我们只有知己知彼,才能做到百战百胜。
如宝马的3系和奥迪的A4,A4的空间比3系要大,尤其是后排空间要比3系长8公分,而且带涡轮增压,同排量的车型A4加速要超宝马,而且新版A4外形也很漂亮,总之,A4在舒适性上却是比宝马做得好。
而宝马更多的是体现在他的操控上,它的铝制底盘,有效地降低了车身重心;前后比重50:50和它的后驱技术让宝马在变道、转弯等驾驶过程中有着极其出色的稳定表现,而这些都是A4所无法比拟的。
销售流程BMW非常重视销售流程,同时它的销售流程也非常的全面,从跟客户初次见面开始到客户买了车后的客户关怀过程中的每一步都有极其详细的要求,一环扣一环,对销售顾问的要求是一步也不能错。
BMW 总部会不定期找人充当客户去考核销售顾问的流程,而且必须要达到95分以上才算合格,我们称之为神秘采购 !这也考核销售顾问是否合格的标准。
BMW的销售流程总共分12步,包括电话接待、展厅接待、需求分析、车辆介绍、试驾前准备、试驾、价格谈判等。
它在这12步中的每一步下面都还有很多的内容,比如电话接待和需求分析中那些问题一定要问到,车辆介绍中那些方面一定要介绍到。
其中对于销售顾问该问的10个问题,该说22个产品优势等内容都有详细规定,它除了为销售顾问提供了一个接待客户的方式外,也为客户提供一个全面的服务,让客户可以充分了解宝马的特色。
为了做好BMW的流程,当初我下了很大的功夫。
我跟别的实习生一遍一遍不厌其烦的演练BMW的流程,然后打分,再一步一步,一个一个细节的去改进,最后终于通过了领导的考核。
除了销售流程以外,我要学的东西还有很多,比如客户定车和交车该办的手续,以及上牌和交税的手续等等,这些都是以前没有学过的。
在没有成为正式销售顾问前,我只能给正式的销售跑跑腿,干些杂七杂八的事,每天都要擦车、站前台,其中的辛苦不言而喻。
客户满意度对于一个销售和服务性质的4s店来说,客户满意度对于4s的发展来说还是最重要的,同时,这也是公司考核销售顾问的最重要标准。
如果一个销售顾问的客户满意度不能合格,那么他的奖金就会打6折。
我觉得,这才是一个销售顾问最难做好的部分。
影响客户满意度的地方有很多,比如价格因素,交车日期的安排,车辆自身的问题等等,这些问题都是需要销售顾问去解决的。
这也是考验一个销售顾问能力的地方。
销售能力一个销售顾问掌握的基础知识很重要,同时他自身所具备的个人能力也同样的重要。
作为刚刚走上工作岗位的我来说,要学的东西还有很多很多,我也深深地感受到我还有很多地方需要去学习和改进,作为一个优秀的销售顾问,最重要的应该具备观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力。
尤其是在观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力这几个方面。
1、观察能力汽车销售人员必须具备敏锐的观察能力,这是汽车销售人员深入了解客户心理活动和准确判断顾客特征的必要前提。
没有敏锐的观察能力,就不可能判断和使用有效的销售技巧。
顾客为了从交易过程中获得尽可能多的利益,往往掩盖自己的某些意图。
只有具备敏锐的观察能力,才能透过表象,看到问题的本质。
2、记忆能力作为一个汽车销售人员,平时工作非常繁杂,需要记住的东西很多,像顾客的姓名、职务、电话、感兴趣的车型;商品的性能、特点、价格;对顾客的承诺、交易条件等等。
如果销售顾问忘了对客户的某个承诺或者其他的事情,就会严重影响客户对销售顾问的信任感,这无疑会为销售顾问工作设置障碍,影响工作效率。
3、思维能力、销售顾问在面对客户时,必须要处理好客户的异议,就需要销售顾问有较好的说话艺术,不能直接反驳客户,要抓住客户的切身利益,展开劝说工作,而不要把说服的重点放在夸耀自己的产品上,只有这样,顾客才会对销售的产品产生兴趣,销售才会有成效。
4、交往能力销售顾问在工作中要与各种各样的人打交道,有效的交往会密切自己与顾客的关系,增加获得信息的渠道,提高销售效率。
交往能力不是天生的,是在销售实践中逐步培养的。
要做好这一点,销售顾问必须努力拓宽自己的知识面,做到天文地理、文韬武略都懂一点。
同时,要掌握必要的社交礼仪等。
五、实习感受通过这五个月的实习,让我深深地感受到了作为一个销售顾问的压力真的很大,这种压力除了来自客户外,更多的来自于公司给销售顾问的压力。
也正是在这种压力下,让我学到了很多销售技巧和与客户沟通的技巧,而这些都是在学校里所学不到的。
我觉得,只要我们把客户当朋友,真心诚意的为客户服务,不欺骗客户,肯定能得到客户的认同,只有把客户当朋友,他才会他的朋友到你这来买车,为销售顾问创造利润。
我相信,通过这几个月的努力,我现在已经可以胜任销售顾问一职,同时,我也相信,凭借自己的努力,今后在汽车市场上我一定会做得更好。
附送:本科生年度自我鉴定本科生年度自我鉴定第一篇:201X本科生时光流逝,还清晰记得刚进大学时的情景,转眼间,四年的大学生活即将结束,回顾这四年,应该说收获是多方面的:专业知识得到了极大的丰富,学习、工作、处世能力得到了很好的培养,思想政治素质得到了很大的提高,同时也提高了思考问题的能力、丰富了自身的人生经验等。
在学习方面。
我始终认为作为一名学生,学习是最重要的,在大学期间我对学习一直很重视。
在学习上,我态度认真、刻苦,努力钻研,具备了扎实的专业基础知识:熟悉各种应用软件的使用及asp、vb和语言的程序编写,对教育技术的基本理论和应用相关方面具有较深的理解,也有自己的一定见解。
在四年的学习过程中我也掌握了较为有效的学习方法,提高了自身的学习能力,也为以后的继续学习打下了良好的基础。
在工作能力方面。
学生工作在大学生活中是一项重要内容,在能力锻炼方面,我积极参加学生工作和社会实践活动,并取得了一定的成绩。
我曾担任班长,在工作过程中我认真负责,积极工作,极大地锻炼了我的工作能力和交际能力,积累了许多宝贵的实践经验。
获得学生工作积极分子、优秀学生干部称号。
思想政治素质方面。
积极提高自身思想修养更是大学阶段我们需要去努力做的。
在两年多的党内生活和实践中,让我的思想觉悟有了较大的提高,平时关心时事,注意学习党务知识,在实践中不断端正自己的入党动机,以党员的标准来严格要求自己。
在这个过程中我更加体会到作为一名党员的责任,也发现了自身的一些不足,每次党内的会议、讨论、生活,都是我的一个成长过程,期间提出的一些问题都能引起我的深入思考,在思考的过程中不断提高自身的思想。
大学四年对我来说是不平凡的四年,是收获的四年,是不断汲取养分的四年,是成长的四年,是值得记忆的四年。
在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标,以全新的面貌面向社会、迎接未来,迈好人生新旅程的第一步。