专业化的学术推广

学术推广重点步骤随着科学技术的不断发展，学术推广在当今社会中扮演着越来越重要的角色。

学术推广不仅有助于促进学术交流与合作，还能够推动科学研究的进一步发展。

然而，在进行学术推广时，我们需要明确一些关键的步骤和策略，以确保其顺利进行并取得预期效果。

本文将重点探讨学术推广的重点步骤。

第一步：明确推广目标在进行任何一项推广活动之前，明确推广目标是至关重要的。

学术推广的目标可以包括加强学术交流、扩大学术影响力、增加科研合作机会等等。

通过设定明确的目标，我们可以有针对性地制定推广策略，并在实施过程中衡量推广活动的效果。

第二步：确定目标受众在学术推广中，不同的目标受众具有不同的需求和兴趣。

因此，确定目标受众是十分重要的一步。

目标受众可以包括同行学者、学术期刊编辑、科研机构代表等。

了解目标受众的特点和需求，可以有助于我们选择适当的推广方式和内容，提高推广效果。

第三步：选择合适的推广方式学术推广的方式多种多样，可以选择的方式包括学术会议、研讨会、学术网站、学术期刊、社交媒体等等。

在选择推广方式时，需要综合考虑目标受众的特点、推广目标以及推广预算等因素。

通过选择合适的推广方式，我们可以将学术成果传播给更多的人群，扩大其影响力。

第四步：优化学术推广内容学术推广内容的质量直接影响推广效果。

因此，在进行学术推广时，我们需要优化推广内容，使其具有吸引力和可读性。

推广内容可以包括学术论文摘要、研究报告、学术演讲等。

我们需要以简洁明了的语言，将学术研究成果呈现给目标受众，并突出其创新性和重要性，以引起受众的关注。

第五步：建立学术合作网络学术推广的一个重要目标是促进学术交流与合作。

因此，建立学术合作网络是学术推广的重要一步。

在推广过程中，我们可以通过参加学术会议、与同行学者进行交流、加入学术机构等途径，拓展学术合作的机会。

通过建立稳固的学术合作网络，我们可以互相借鉴、协作，并共同推动学术研究的发展。

第六步：评估推广效果最后，评估推广效果是学术推广过程中不可或缺的一环。

学术推广工作内容
以下是 6 条关于学术推广工作内容的描述：
1. 咱搞学术推广，不就是得像勤劳的小蜜蜂一样四处传播知识嘛！比如说去参加各种学术会议，在那和众多专家学者交流沟通。

哎呀，在会议上分享自己的观点和成果，那多带劲呀！这就像给知识的花园浇浇水，让花朵开得更艳呢！
2. 你知道吗，做学术推广得会搭建各种平台呀！就好像建房子一样，一砖一瓦地打造起来。

像搞个专业的线上论坛，让大家能随时随地讨论学术问题，这多有意思！这难道不是促进学术交流的好办法吗？
3. 学术推广还得搞培训呀！这就好比是教练，得把自己的本事传授给别人。

给那些年轻学者们讲讲研究方法、技巧啥的，看着他们一点点进步，心里那叫一个美！这是不是很有成就感呢？
4. 咱还得去和企业合作呢！这就像是一场联姻，把学术和实践紧密结合起来。

一起搞研发项目，把学术成果转化为实际的产品或服务，这多有意义呀！这不是能创造更大的价值吗？
5. 写文章发表也是学术推广的重要一环啊！就如同播种一样，把知识的种子撒向更广阔的天地。

把自己的研究成果写成精彩的文章，发表在权威刊物上，让更多人看到，这多棒啊！这是不是很有价值呢？
6. 还有啊，和媒体打交道也是必不可少的呢！就像是打开一扇窗户，让更多人了解学术的魅力。

通过媒体宣传学术成果和活动，让大众也能感受到学术的力量，这多厉害呀！难道这不是扩大影响力的好途径吗？
我的观点结论是：学术推广工作内容丰富多彩，需要我们积极投入，运用各种方式和途径，让学术的光芒照亮更多的人！。

专业化学术推广培训课程：以需求为核心的专业拜访技巧主讲：时间：1.课程目标➢了解客户专业需求➢理解购买周期概念➢掌握专业拜访技巧的六个步骤⏹填写拜访计划表⏹演练面对面拜访技巧1.1.以需求为核心的专业拜访技巧- 图示1.2.客户需求要点➢确定适应症或者患者类型➢筛选出客户最关注的问题➢需求是我们产品能够满足且具有优势的➢需求描述要具体，避免笼统（疗效好、安全性好）1.3.需求练习➢写出你负责产品的疾病领域医生的具体需求➢要求：⏹确定适应症确定适应症或者患者类型⏹筛选出客户最关注的问题⏹需求是我们产品能够满足且具有优势的⏹需求描述要具体，避免笼统（疗效好、安全性好）1.4.客户的购买周期- 图示1.5.客户的购买周期➢不了解：客户不了解该产品能满足他的治疗要求➢了解：客户知道该产品能满足他的治疗要求，但没有使用过➢评估/试用：为了获得临床效果测评，客户筛选一部分患者试用了此药，学习怎么试用，怎么给药定剂量，以及识别一般的副作用➢使用：客户按批准的适应症连续使用该产品1.6.不同处方阶段医生的拜访要点➢不知道：了解客户需求，展示产品特性满足需求➢了解：了解客户不处方的原因，解除客户顾虑➢尝试：了解客户用药感受，及时处理应用中遇到的问题➢使用：巩固使用，扩大适应症➢倡导和忠诚：不断强化好的应用经验，给于更多经验分享，在分享经验中完成自我教育1.7.拜访计划1.7.1.访前计划——拜访的连续性➢访后分析⏹上次拜访记录⏹客户需求分析⏹客户购买周期确认➢访前计划⏹拜访目标⏹拜访思路⏹拜访步骤：开场白、引导交谈、利益销售、处理异议、成交1.7.2.访后分析➢拜访记录⏹记录关键信息：◆客户对疾病和治疗的观点◆你在拜访中使用的证据资料◆客户对你提供的信息的接受程度◆客户所提出的主要异议和问题◆本次拜访已达成的目标和下一步跟进行动计划➢分析客户需求➢确认客户购买周期1.7.3.访前计划➢拜访目标➢拜访思路➢拜访步骤：⏹开场白、引导交谈、利益销售、处理异议、成交1.7.4.设定目标的SMART原则➢具体的Specific➢可衡量的Measurable➢行动导向Action-Oriented➢可实现的Realistic➢时限性Time-bound1.7.5.小组案例练习➢请根据案例背景，计划小组拜访目标1.7.6.开场白是销售过程的一个重要部分，因为它能获得客户注意并确定与需求相关的交谈的基调。

如何做好学术推广学术推广是一门具有挑战性的综合性学科，旨在帮助学者和科学研究团队更好地推广自己的研究成果和科研成果，提升学术声誉，增加研究影响力。

以下是一些基本原则和实践技巧，可以帮助学者和科研机构更好地进行学术推广。

1. 做好研究实践如果学者和研究机构没有公开的优秀研究成果，那么任何推广和宣传都是徒劳。

因此，首要的任务是进行有价值和可靠的研究，积极披露研究成果，进行专业性评估和验证，形成可公开的学术成果和发表论文。

2. 准确选择推广的对象和渠道在完成了一定量的优秀研究之后，学者和研究机构需要确定推广对象和推广地点。

特定的学术领域通常存在于某些特定的学术期刊，也可能在某些学术社交媒体上存在，这些都是学者进行广告宣传和研究推广的优秀渠道。

选择正确的渠道，并以他们所熟知的方式向受众展示自己的研究成果，可以提高学术成果的可见性和影响力。

3. 管理研究标识和个人品牌学者和科研机构应努力维护良好的个人和机构品牌，掌握与其相关的研究识别标识，如ORCID ID，Researcher ID等，确保所有相关信息的准确性和最新性，以帮助学术机构和出版商更好地识别其研究贡献和知识产权归属。

此外，保持强大的个人市场品牌，对于学者也是至关重要的事情，这需要在各种社交媒体上积极宣传和互动，并关注自己的个人博客、Twitter和LinkdedIn等平台。

4. 参加学术会议和研讨会参加一些国内外的学术会议，与其他研究人员会面，分享他们最新的研究成果、知识和技术，交流智慧体会和技术讨论，建立合作关系和社交网络，这些都能极大地促进学术推广的成功。

此外，研究人员可以定期参加各种研究机构或领域的研讨会，发表演讲并参与讨论等，展示他们的学术成果和专业知识，并得到反馈和评估，不断提高自己的学术成果和水平。

5. 组织促销活动除了参加会议和研讨会之外，学者和研究机构还可以组织促销活动，以各种形式展示他们的研究成果和工作成果，如主办学术研讨会、小组讨论、研究成果分享会等，直接面对受众，增加研究成果和机构的知名度，特别是在学术领域较小的地区和领域中，此类活动尤为重要。

学术推广策划有哪些学术推广是指通过一系列策略和活动，将学术成果向更广泛的受众进行传播和推广的过程。

在当今信息爆炸的时代，学术推广对于推动学术研究的发展、促进科学知识的传播具有重要的意义。

而学术推广策划则是指制定学术推广活动的详细计划和方案。

本文将从以下几个方面介绍学术推广策划的步骤和要点。

一、确定推广目标和受众学术推广策划的第一步是明确推广目标和受众。

推广目标可以是提高学术成果的知名度、增加学术成果的影响力、吸引更多的学术合作伙伴等。

而受众可以是其他学者、学术机构、政府部门、产业界等。

明确推广目标和受众可以帮助策划人员更好地制定推广策略。

二、制定推广策略和活动在明确推广目标和受众之后，需要制定相应的推广策略和活动。

推广策略可以包括学术论坛、学术交流会、学术讲座、学术期刊发表、学术合作项目等。

活动可以根据实际情况进行选择，可以是线上活动，如网络研讨会、学术博客、学术微信公众号等；也可以是线下活动，如学术会议、学术讲座等。

制定推广策略和活动时，需要考虑推广目标和受众的需求和特点，以及所拥有的资源和预算。

三、确定推广内容和形式推广活动的内容和形式是吸引受众的重要因素。

推广内容可以是学术研究成果的摘要、学术论文的摘要、学术演讲的摘要等。

推广形式可以是文字、图表、视频等。

需要根据推广目标和受众的需求，选择最合适的推广内容和形式。

四、选择合适的推广渠道推广渠道是将推广内容传递给受众的媒介。

目前，因互联网的普及，推广渠道多种多样，如学术网站、学术平台、社交媒体等。

选择合适的推广渠道需要考虑受众所在的群体和他们获取信息的习惯。

不同的推广渠道有不同的特点和使用规则，需要了解并遵守相应的规定。

五、制定推广计划和时间表推广计划和时间表是推广活动的指导和安排。

推广计划需要明确每个推广活动的目标、内容、形式、渠道、时间、地点、参与人员等。

时间表需要按照推广计划的要求，安排活动的具体时间和顺序。

制定推广计划和时间表有助于组织和协调各项推广活动，并提高推广活动的效果。

如何做好学术推广学术推广是指在学术领域中推动研究成果的传播和应用。

它是提升学术影响力、促进学术合作、推动学术创新的重要手段之一。

本文将从多个角度介绍如何做好学术推广。

一、制定合理的推广计划好的学术推广需要有明确的目标和计划，首先需要确定推广的内容和重点。

从学术论文、科研项目、学术资源等多个方面入手，决定要向何种群体推广自己的研究成果。

同时，要制定相应的推广策略和时间表，包括选择适合的推广渠道和推广方式，确保推广工作有序进行。

二、加强学术合作与交流学术推广需要依靠广泛的学术交流与合作。

建立稳定的学术合作关系，能够为自己的研究成果提供更多的宣传渠道和机会。

可以参加学术会议、研讨会等学术活动，与同行专家学者展开深入交流与合作，共同推动学术研究的发展和推广。

三、加强学术论文的发表与推广学术论文是学术推广的重要途径之一，可以通过在高水平的学术期刊上发表论文，提高自己的学术声誉和影响力。

同时，可通过学术博客、个人网站等线上平台，发布自己的研究成果，吸引更多人关注和阅读。

此外，还可以利用社交媒体等新媒体平台，积极宣传和分享自己的学术观点和研究成果，扩大影响范围。

四、参与学术推广活动积极参与各类学术推广活动，既能够拓宽自己的学术视野，也能够向更多人介绍自己的研究成果。

可以参加学术讲座、报告会、研讨会等学术活动，与相关领域的专家学者交流，获取反馈和建议。

此外，还可以组织学术推广活动，如学术研讨会、学术培训等，为其他研究人员提供交流和学习的平台。

五、利用学术资源和科研平台学术推广需要借助各类学术资源和科研平台。

可以加入学术组织、学术团体，充分利用其提供的资源和平台，与更多的学者进行交流与合作。

同时，可以申请科研项目和奖励资助，获得更多的机会和资源来推广自己的学术研究成果。

六、与媒体合作与宣传与各类媒体进行合作和宣传，可以将学术研究成果通过媒体传播给更广泛的受众。

可以积极参与媒体采访，接受专访或撰写专栏文章，向公众介绍自己的研究内容和成果。

专业化学术推广专题（一）：何谓专业化？专业化学术推广的含义是：以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段。

其中的核心是学术，是因学术而专业，因专业而可信。

专业化学术推广有一个核心三个关键点：一个核心是“专业的产品知识提炼”；三个关键点分别是“专业的营销队伍”、“专业的沟通工具”和“专业的推广表现”。

我们先说说“专业的产品知识提炼”。

这是学术推广的核心，是推广的内容。

怎么叫专业的提炼呢？让医学专家认可的就是专业的；自己说的挺带劲儿，医生听了都懒得反驳、懒得提问的就是不专业。

其实就是为产品写个议论文，有论点有论据，结构清晰逻辑合理。

有时候产品比较新，新到课本上没有，比如一个治疗肿瘤的生物制品，属于非常前沿的东西，因为太前沿了，临床上还没有如何应用的方案，比如和现在的放化疗如何结合，多长时间一个疗程等，企业做推广的时候要在这个方面下功夫，就是提供方案。

我们现在大多数的企业因为是招商模式，所以对产品的提炼是针对招商的，也就是常规的那几句话“独家、医保、市场大、空间大、严格的市场保护”等，而对于产品本身的治疗特性的提炼几乎没有，即便有也大多比较粗糙。

专业的营销队伍。

医学部和市场部要先把产品搞明白，然后培训销售人员，把销售全部培训成产品高手，能够和医生对话，能够给代理商代表讲课。

让目前不太专业的销售代表练就能够给代理商讲课有多难呢？也不难，培训上两个星期就行，外企曾经有一阵风潮是招聘非医药专业的大学生当代表，自己培训，效果很好。

专业的沟通工具。

临床推广需要很多工具物料，这里面学问也很大，因为医学上的论文摘要、图表、参考文献、对问题的表述都有约定俗成的习惯，你如果不按那个规矩来，就是不专业的表现。

这就像喝红酒，西医们都是在高脚杯里倒上一点儿，用手掌温着，轻轻摇着，闻着酒香慢慢品，如果我们有的兄弟不这么喝，而是一饮而尽，这不是一看就不专业吗？谁让现在我们需要得到人家的认可呢？内容科学、细节完善、创意美妙、设计精致，这些是对物料的基本要求。

专业化学术推广的三大本质关于如何做好处方药营销中的专业化学术推广，市面上、网络上、口口相传间,各种书籍、网络信息及传闻，足以让你在信息大爆炸后耳朵嗡嗡作响。

在长篇累牍的背后，大道至简，三句话也许就能解决问题。

第一句：销售的本质是“价值交换”；第二句:营销的本质是“给客户一个理由，达成彼此的价值交换”；第三句，则是一句陈词滥调：“先做人，后做事”。

本质一:价值交换。

处方药营销的学术推广本质是你和医生实现“价值交换”。

今天谈的处方药“价值”，其核心是指临床价值,而非你认为的灰色交易城下之盟。

所谓“临床价值”，简单来说是关于药物针对具体适应证的疗效、副作用和性价比如何。

首先要符合逻辑：药物适用哪些细分人群？药物通过什么机理发挥了什么作用？改善了什么临床评价指标？有可能产生什么副作用？如何通过合理使用扬长避短？其次要提供有效的证据：你说的这些都有什么证据？证据的质量如何?应以大量的循证依据为支撑，包括临床试验数据等实证依据，缺乏实证依据时可以考虑以专家或专业团体共识为依据，也可以专家直接或者间接的应用经验为依据。

但仅仅有临床价值，就是否会实现价值交换？不一定,这就需要处方药背后的价值推动。

别想歪了，我说的不是带金，嘿嘿，而是你需要给医生一个开处方的理由。

本质二：使用理由。

先搞搞清楚谁是客户？最直接的客户当然是医生，别忘了还有患者，患者才是药品的真正使用者.随着患者自我意识和维权意识的提升,患者的需求在处方营销中越来越不能忽视。

使用理由的挖掘重点包括了药物的特性利益转化和药物经济学分析。

产品的优势、特点要有效对接医生和患者的需要。

使用理由可以转化成两个问题:药物的特性如何转化成医生和患者的利益（疗效）?药物的价格是如何与价值相匹配的？问题看似简单，回答很考功力。

此外，除了药物属性和患者需求以外,你不得不考虑临床路径、医保使用情况、药事管理、科室规定等息息相关的政策。

你的品种如何进入临床路径符合标准化医嘱?卫生部（卫计委）分专业分病种制定的临床路径，你的品种位列其中吗?伴随着临床路径和标准化医嘱的,是医保使用的相关管理办法。

学术推广方案在当今信息爆炸的时代，学术推广变得愈发重要。

学术推广旨在将学术研究的成果传递给更多的人群，提高学术研究的影响力和可见度。

本文将探讨学术推广的重要性以及一些可行的推广方案。

一、学术推广的意义和价值学术推广是学术研究的必然结果。

研究人员花费大量时间和精力进行研究，无论研究成果是通过论文、学术会议还是科研项目进行公开，都需要进行相应的推广。

而学术推广的意义和价值在于：1. 提高学术研究的知名度和影响力。

通过推广，可以让更多人了解到学术研究的重要性和创新成果，提高其在学术界的影响力和知名度。

这不仅对研究人员自身的学术声誉有益，也能够推动学科的发展。

2. 推动学术成果的应用和转化。

学术研究成果往往具有一定的实际应用价值，在经济、社会和科技等领域都可能得到应用。

通过学术推广，可以将研究成果引入应用领域，推动科技进步和社会发展。

3. 增进学术界之间的交流与合作。

学术推广有助于学术界之间的交流与合作。

通过向外界展示学术成果，可以吸引其他研究人员的关注，促使学术界之间的合作和交流，进而促进学术进步。

二、学术推广的方法和途径1. 学术论文发表。

学术论文是学术研究成果最常见的表达方式之一，可以通过期刊、会议等途径进行发表。

选择高质量的期刊和会议，将论文发表在领域内有影响力的刊物上，可以最大程度地扩大研究成果的影响力。

2. 学术交流和报告。

参加学术会议、学术报告和学术交流活动，是学术研究人员扩大影响力的重要途径。

通过与其他研究人员的面对面交流，可以互相学习、分享经验，进一步提高自身的学术水平。

3. 媒体宣传和科普推广。

与传统媒体和新媒体进行合作，通过报道、专访、文章等方式进行宣传，将学术研究成果向大众普及。

此外，编写科普读物、参与科普讲座等形式也是学术推广的有效手段。

4. 社交媒体和网络平台。

传统媒体的发展带来了社交媒体和网络平台的崛起，成为学术推广的新渠道。

学术研究人员可以利用微博、微信公众号、知乎等平台进行学术传播，借助互联网的力量将学术研究成果传播给更广泛的受众。

专业学术推广在当前高度竞争的社会环境中，专业学术推广显得尤为重要。

作为学术界的一项重要工作，它不仅能够提升个体的学术声誉，还能够促进学术交流与合作，推动学术研究的发展。

本文将从学术推广的意义、策略以及实践案例三个方面进行阐述，旨在探讨如何有效进行专业学术推广。

一、学术推广的意义学术推广是一种将学术成果向更广泛的受众进行传播与推广的活动。

这种推广不仅仅指将研究成果发表在学术期刊上，还包括向相关领域的专业人士、学生、政策制定者等进行分享和宣传。

学术推广的意义主要有以下几点：首先，学术推广有助于加强学术交流与合作。

通过学术推广，研究者可以向同行学者传递自己的研究成果，并获得来自其他学者的反馈和启发。

这种交流与合作有利于推动学科的发展和创新。

其次，学术推广能够提升学者的学术声誉与知名度。

通过广泛传播自己的学术成果，研究者可以在学术圈内树立良好的声誉，成为该领域的认可专家。

这有助于增加他们获得项目资助、提升职位地位和参与重要学术活动的机会。

最后，学术推广对于促进社会进步和解决现实问题具有重要意义。

将学术研究成果向非学术界人士普及，有助于提高公众对科学的认识和理解，推动科学知识的普及，促进社会发展。

二、学术推广的策略要实现有效的学术推广，需要制定合适的策略。

以下是几种常见的学术推广策略：1. 学术会议与研讨会：参加学术会议和研讨会是学术推广的重要途径。

研究者可以通过会议报告、学术演讲等形式展示自己的研究成果，与其他学者进行交流和合作。

2. 科普活动：开展科学普及活动是将学术知识传递给公众的有效途径。

研究者可以通过科普讲座、媒体宣传等方式，将专业的学术知识用通俗易懂的语言传达给非专业人士。

3. 学术合作与项目合作：积极寻求学术合作与项目合作是推广学术成果的重要策略。

通过与其他研究机构、企业或政府部门合作，研究者可以借助合作伙伴的资源和渠道，将研究成果更好地推广出去。

4. 学术期刊和图书出版：发表研究成果是学术推广的重要方式。

学术推广计划学术推广是指通过各种方式和渠道，将学术成果和学术观点传播给更广泛的受众群体，以达到宣传、推广学术成果和学术观点的目的。

学术推广计划是指为了促进学术成果的传播和推广，制定的一系列具体的推广活动和措施。

在当今信息爆炸的时代，学术推广显得尤为重要，它不仅可以提高学术成果的影响力和知名度，还可以促进学术交流和合作，推动学术研究的发展。

一、目标群体。

学术推广的目标群体主要包括学术界同行、相关领域的专业人士、学生群体以及社会公众。

针对不同的目标群体，需要采取不同的推广方式和策略。

对于学术界同行和专业人士，可以通过学术会议、学术期刊、学术讲座等方式进行推广；对于学生群体，可以通过学术论坛、学术沙龙、学术竞赛等方式进行推广；对于社会公众，可以通过媒体报道、公众讲座、科普活动等方式进行推广。

二、推广内容。

学术推广的内容主要包括学术成果、学术观点、学术活动等。

学术成果包括学术论文、学术著作、学术研究成果等；学术观点包括学术观点、学术观点、学术观点等；学术活动包括学术会议、学术讲座、学术沙龙等。

推广内容需要具有学术性和专业性，同时要具有一定的吸引力和影响力，以吸引目标群体的关注和参与。

三、推广方式。

学术推广的方式多种多样，可以通过线上和线下相结合的方式进行推广。

线上推广可以通过学术网站、学术博客、学术论坛、学术社交平台等方式进行推广；线下推广可以通过学术会议、学术讲座、学术沙龙、学术竞赛等方式进行推广。

不同的推广方式适用于不同的推广内容和目标群体，需要根据具体情况进行选择和组合。

四、推广策略。

制定有效的推广策略是学术推广计划的关键。

推广策略需要根据推广内容、目标群体、推广方式等因素进行综合考虑和制定。

可以采取多种策略相结合的方式进行推广，如定期举办学术活动、开展学术合作、组织学术交流等。

同时还可以利用新媒体和新技术，如大数据分析、人工智能推荐等，提高推广效果和推广效率。

五、推广效果评估。

推广活动结束后，需要对推广效果进行评估。

处方药营销的趋势－－专业化学术推广处方药营销的趋势－－专业化学术推广在2017年的全球金融危机中，国家实行了一系列的宏观调控政策，医药行业呈现出非处方药萎缩、功能性产品增长的态势。

出台的医改、国家对农村市场的重视以及4万亿元用以拉动内需的投入，都利好于整个医药行业，处方药大量进入医保目录，一些治疗性基本用药可直接从基层医疗机构获得，无疑意味着越来越多的人将去诊所、医院以处方形式获得治疗。

随着国家GMP、GSP、GCP、GLP、GAP等各项政策的陆续颁布，处方药营销向良性发展的趋势更是不容置疑。

据IMS在2017年发布的一份研究报告显示，2017年全球处方药的销售额接近7450亿美元，预计比2016年增长5%～6%。

在中国、巴西、土耳其和墨西哥等发展较快的国家，处方药的销售呈快速增长态势，预计2016年将占有全球处方药25%的市场，而两年前这些国家和地区的市场份额合计还未超过10%。

此外，美国波士顿咨询公司在一份统计报告中指出，作为中国处方药主要消费人群的老年人比重正在增加，且中国人均寿命已升至70岁；中国人均GDP不断增加，社会购买力将越来越大。

报告显示：预计到2016年，中国处方药销售将达到240亿美元，成为世界第五大处方药市场（见表0-1）。

面对中国处方药市场如此诱人的前景，众多世界医药巨头纷纷抢滩中国。

它们给国内医药企业带来了先进的营销理念和营销策略，也带来了前所未有的压力。

新的市场形势和市场环境，对医药企业营销素质提出了更高的要求。

如何调整和创新营销策略以适应这一变化，成为了国内医药企业处方药营销的当务之急。

行业内人士都知道，处方药的营销有三重境界：关系营销、循证营销、概念营销。

绝大多数外资或合资企业的营销属于第二重境界，个别有远见卓识的外资或合资企业采用了第三重境界的营销，取得了有目共睹的骄人业绩。

然而，我国医药企业的处方药营销很多都停留在第一重境界。

国内医药行业处方药营销的一个普遍存在的事实挂金销售，困扰着广大医务工作者、患者以及所有国内制药企业，使得大家被限制在进退两难的尴尬境地：从20世纪80年代末开始，挂金销售将白衣天使从金字塔的顶端逐渐拖至最底端，人们几乎不再信任自己的健康守护神，接受医生的治疗前总是小心翼翼。

10种学术推⼴⽅式解析10种学术推⼴⽅式解析作为处⽅药营销中⾮常重要的⼀种推⼴⽅式：举办学术推⼴会议，其形式亦是多种多样，笔者所在的公司⼀直以举办的学术会议频率之⾼，形式之多，质量之优⽽闻名于业界，从08年2⽉份⾄今，仅半年的时间，我和我的团队就举办了各种类型的学术推⼴会议总计25场，现在回想起来⾃⼰都为之感到惊叹，更为难得的是，这25场会议绝不仅仅是数字上的累加，粗略统计归类⼀下，可以分为⼗种不同的形式，下⾯分别加以解析：1、区域性ST（Speaker Tour）：指省内区域性的学术研讨会，⽐如6⽉7号我们在湖北襄樊市举办的襄樊⼗堰地区的妇科产品学术研讨会即为此种类型。

我们通常会⾸先征询当地妇科领域学术带头⼈的意见：希望听到哪些⽅⾯的学术内容？希望请到省内哪⼀位教授过来讲课？然后我们会根据我们产品的具体情况，省内KOL（Key Opinon Leader）培养的情况，选择与我们产品相关的，当地客户⼜⽐较感兴趣的学术主题，讲者⽅⾯我们也会优先选择对我们产品⽐较有倾向性的讲者。

6⽉7号的会议我们邀请了武汉市妇⼥⼉童医疗保健中⼼的教授作为武汉讲者，襄樊中⼼医院妇产科主任担任会议主席，学术内容包括了两个⽅⾯：⼀部分是客户感兴趣的话题，⽤于前期炒作会议，吸引客户到会；第⼆部分为我们⾃⼰产品的专题介绍，强化产品学术观点的推⼴。

该类型学术推⼴会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太⼩，知名教授⽆时间下去），这样对于当地客户吸引⼒不够；当地医院关系难以协调（往往当地⼏家医院都存在竞争关系，很难协调⼤会主席）。

2、⼤医院论坛：指以省内某家在某⼀专科领域全国知名的医院为主办⽅，我们和该科室共同举办的学术研讨会，⽐如我们在⽪肤科领域与武汉市⼀医院的合作，邀请该院知名⽪肤科专家进⾏半天的专题学术报告，同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议，并做医院科室的参观交流。

做好专业学术推广的六个步骤说起医药产品的专业化学术推广，西安杨森和默沙东等知名跨国制药企业都是其中的佼佼者。

对于那些用惯了传统关系营销模式的制药企业而言，需要一个向产品的专业学术化推广适应的过程。

1、了解客户即医生的真实需求只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。

而对于做产品的专业化学术推广也是如此。

只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。

医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。

企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。

2、组织学术交流企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。

这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。

在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。

企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。

企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。

3、会议方式的选择与应用做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。

学术推广活动主要采取的方式有：专家讲座、医药人士间的学术研讨，针对药品在医药领域的研究成果及临床实践经验进行推广宣传，提升在同类产品中的地位，并推荐、指导临床医生用药的过程。

具体组织形式又分为：产品学术交流活动、医学专题论坛年会、专家研讨会、医药代表对临床医生的专业宣传的科内推广会等。