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对学术推广的认识一、学术推广的概念所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点,引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。
通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息,通过拜访和专家推介，及时提供给医生.通过学术传播方式，使医生了解产品特点,提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
特点：1、多部门合作的系统工程2、药物本身相关的元素是工作中心二、为什么做学术推广：随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大,以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。
其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。
作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展.对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解.对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。
无论是管理还是客服,由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。
企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累,来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。
信息传递准确。
我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。
解决传播的途径有好多方法,学术推广无疑是其中最直接的一种,由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。
通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理,提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念,形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。
对学术推广的认识一、学术推广的概念所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。
通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。
通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
特点：1、多部门合作的系统工程2、药物本身相关的元素是工作中心二、为什么做学术推广：随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。
其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。
作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。
对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。
对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。
无论是管理还是客服，由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。
企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。
信息传递准确。
我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。
解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。
通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。
作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会市场销售模式也不再仅仅是以前的吃喝送礼简单模式，向临床医生进行药品产品学术推广显得越来越重要，为了更好的做好学术推广工作，为业务学术支持提供强力保障，特根据医生反馈和制作经验作学术幻灯制作几点注意不要一上来就介绍产品，应有针对性的改从临床症状讲起，讲疾病危害、机理，然后引出本产品（药品）正是治疗此类疾病的最佳药物。
强化产品优势。
介绍产品时应更加突出本产品与其它同类产品而言的产品优势，幻灯片中醒目明了、简洁易记的语言凸现产品特点，对产品准确定位，找准产品宣传诉求点！根据不同市场、医生需求，明白讲课对象最主要问题是什么？需要解决什么问题？怎么解决？你能给他们提供什么帮助？有针对性地做幻灯，要生动有趣，不要让医生感到枯燥，尽量去传递医生需要的信息。
技巧永远都是为内容服务的。
不要做太多花里胡哨的东西，幻灯上的字要少而精，内容言简意赅，主要强调产品重点，给医生一个全新的认识和治疗理念，重要是帮助他们解决临床中遇到的无法解决的实际问题，关注医生需求！适当引用国内外期刊的文献和临床资料，增加说服力，为医生用药好提供强力的佐证，并引用一定量的临床数据来增加产品药效的说服力！用数据说话！提供足够的有说服力的证据证明你的产品符合医生的疾病治疗需求！尽可能详细、全方位的向医生传递你的有用的产品信息。
医生只有对一种药品有了充分的了解，才可能处方这个药品，很难想象医生会选用一种他毫不了解的药物给患者使用。
通过向医生详细的推广你的产品的药理作用、药效特点、治疗机理、临床疗效、安全性问题、用法用量、使用范围、不良反应、临床文献等，让医生了解你的产品的疗效和优势！在药品幻灯中一般应介绍产品名称规格、药理作用机制（与同类产品对比差异）、药效学特点、适应症（及其侧重点、与同类产品差异）、药物使用安全性问题（代谢、蓄积、毒性）、不良反应、使用注意事项（比如药物之间的配伍问题、药液稀释浓度、给药时间）、用法用量（不同人群的剂量调整）、临床治疗优势（重点）、药物联合用药问题、引用文献有价值有说服力的图表数据表格、疾病的相关背景资料治疗方法、该药品常出现的临床使用问题及解决办法、翔实有力的临床资料及专家论文。
对学术推广的认识一、学术推广的概念所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。
通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。
通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
特点：1、多部门合作的系统工程2、药物本身相关的元素是工作中心二、为什么做学术推广：随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。
其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。
作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。
对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。
对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。
无论是管理还是客服，由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。
企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。
信息传递准确。
我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。
解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。
通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。
作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会市场销售模式也不再仅仅是以前的吃喝送礼简单模式，向临床医生进行药品产品学术推广显得越来越重要，为了更好的做好学术推广工作，为业务学术支持提供强力保障，特根据医生反馈和制作经验作学术幻灯制作几点注意：1.不要一上来就介绍产品，应有针对性的改从临床症状讲起，讲疾病危害、机理，然后引出本产品（药品）正是治疗此类疾病的最佳药物。
2.强化产品优势。
介绍产品时应更加突出本产品与其它同类产品而言的产品优势，幻灯片中醒目明了、简洁易记的语言凸现产品特点，对产品准确定位，找准产品宣传诉求点！3.根据不同市场、医生需求，明白讲课对象最主要问题是什么？需要解决什么问题？怎么解决？你能给他们提供什么帮助？有针对性地做幻灯，要生动有趣，不要让医生感到枯燥，尽量去传递医生需要的信息。
4.技巧永远都是为内容服务的。
不要做太多花里胡哨的东西，幻灯上的字要少而精，内容言简意赅，主要强调产品重点，给医生一个全新的认识和治疗理念，重要是帮助他们解决临床中遇到的无法解决的实际问题，关注医生需求！5.适当引用国内外期刊的文献和临床资料，增加说服力，为医生用药好提供强力的佐证，并引用一定量的临床数据来增加产品药效的说服力！用数据说话！提供足够的有说服力的证据证明你的产品符合医生的疾病治疗需求！6.尽可能详细、全方位的向医生传递你的有用的产品信息。
医生只有对一种药品有了充分的了解，才可能处方这个药品，很难想象医生会选用一种他毫不了解的药物给患者使用。
通过向医生详细的推广你的产品的药理作用、药效特点、治疗机理、临床疗效、安全性问题、用法用量、使用范围、不良反应、临床文献等，让医生了解你的产品的疗效和优势！7.在药品幻灯中一般应介绍：产品名称规格、药理作用机制（与同类产品对比差异）、药效学特点、适应症（及其侧重点、与同类产品差异）、药物使用安全性问题（代谢、蓄积、毒性）、不良反应、使用注意事项（比如药物之间的配伍问题、药液稀释浓度、给药时间）、用法用量（不同人群的剂量调整）、临床治疗优势（重点）、药物联合用药问题、引用文献有价值有说服力的图表数据表格、疾病的相关背景资料治疗方法、该药品常出现的临床使用问题及解决办法、翔实有力的临床资料及专家论文。
