专业化学术推广的重要性

学术推广团队如何管理在学术推广团队（产品经理、推广经理、医学经理）三者之中，学术推广经理是当前药企最迫切需要增加的人员。

相比较而言，推广经理人数较多，直接面对客户（医生、代理商，有时还包括患者），是推广策略的主要执行者；产品经理和医学经理人数均较少，产品经理主要做产品上市策略策划，医学经理主要做产品上市后的临床再研究。

推广经理驻扎在销售一线，产品经理和医学经理常驻地均在在公司总部。

他们三者均属于大市场部的人员（有些企业将推广经理列入销售事业部编制），是公司的花钱单位（销售回款往往记录在销售部名下），尤其是推广经理集群长期工作在各个销售地区，如何有效管理好他们的工作状态与工作业绩，是摆在药企管理层的一个既客观又现实的问题。

1、管理手段1）建立标准化工作手册，专业化的操作流程针对各个岗位的人员的工作职责，建立一整套标准化工作手册，专业化的操作流程。

标准化（standardization）就是在一定范围内为了获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动。

通过制定、发布和实施标准，达到统一是标准化的实质，获得最佳秩序和效益则是标准化的目的。

推广经理标准化工作手册通常包括：①《产品知识手册》、②《学术活动手册》、③《临床宣传手册》、④《产品培训手册》、⑤《岗位职能手册》、⑥《产品标准幻灯片与解说词》等等。

在《学术活动手册》中，通常详细描述各种类型学术推广活动（科室产品推广会、学术沙龙、院内学术讲座、独立举办/赞助参加地区级/省级/国家级学术会议等）的目的、地点、组织、规模、内容、程序、注意事项等内容与要求。

在《产品培训手册》中，通常包括疾病基础知识、产品基本知识、产品定位与市场潜力分析、临床疗效循证医学证据、适应症与用法用量、安全性与副作用、与主要竞争产品比较、临床常见问题解答等内容。

例如，在某企业《推广经理岗位职务说明》中，对推广经理“技能与素质”要求包括：⑴熟悉销售渠道，推广能力出色；⑵能带领团队出色地完成企业下达的各项推广指标；⑶具有良好的语言表达能力和沟通能力；⑷能够独立组织推广会议；⑸具有一定的人际交往能力；⑹具有较强的应变能力；⑺具有一定的领导管理能力；⑻熟悉企业各项规章制度。

十大营销案例1：学术决定加速度2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。

其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。

入选企业：步长制药入选案例：品牌营销品种：丹红注射液背景：据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。

巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。

创意：自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。

执行：基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。

开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。

步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。

此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。

与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。

为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。

坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。

严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。

步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。

效果：2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。

丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。

十大营销案例2：精耕通路细作人心任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。

学术研究：学术交流的重要性一、引言学术研究是推动人类知识进步的重要手段，而学术交流则是学术研究的重要组成部分。

通过学术交流，研究者们可以分享研究成果，讨论研究问题，激发新的思考，促进学科的发展。

本文将深入探讨学术交流的重要性，及其对学术研究的影响。

二、促进知识共享学术交流是知识共享的重要途径。

在学术研究中，研究者们通过发表论文、参加学术会议、建立学术网络等方式，将自己的研究成果分享给同行、学生以及社会公众。

这种知识共享不仅有助于扩大研究成果的影响力，也有助于提高学科的知名度，吸引更多的研究资源。

此外，学术交流还能促进知识的传播和应用，为社会发展提供更多的理论支持和实践指导。

三、激发创新思维学术交流是激发创新思维的重要手段。

在学术交流中，研究者们可以相互倾听、讨论、质疑、反驳，从而引发新的思考和发现。

这种交流不仅能够拓宽研究者的视野，还能激发他们的好奇心和探索精神，促使他们不断追求新的知识，推动学科的发展。

此外，学术交流还能为研究者提供更多的研究思路和方法，帮助他们发现新的研究问题和研究方向，从而推动学科的进步。

四、提升研究质量学术交流是提升研究质量的重要途径。

在学术交流中，研究者们可以相互学习、借鉴、批评，从而提升自己的研究水平。

通过与同行、学生的交流，研究者可以发现自己的研究中的不足和缺陷，及时进行调整和改进，从而提高研究的质量。

此外，学术交流还能为研究者提供更多的数据和资料，帮助他们获取更准确、更全面的信息，从而更好地进行研究和撰写论文。

五、结论综上所述，学术交流在学术研究中具有重要意义。

它不仅是知识共享、激发创新思维、提升研究质量的重要手段，也是推动学科发展和进步的重要途径。

因此，我们应该重视学术交流的作用，鼓励和支持更多的研究者参与学术交流，提高自身的学术素养和研究能力。

同时，我们也应该加强对学术交流的监管和管理，建立健全的学术规范和诚信体系，维护学术研究的公正性和公信力。

在这个信息爆炸的时代，学术交流的重要性将更加凸显。

专业化学术推广专题（一）：何谓专业化？专业化学术推广的含义是：以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段。

其中的核心是学术，是因学术而专业，因专业而可信。

专业化学术推广有一个核心三个关键点：一个核心是“专业的产品知识提炼”；三个关键点分别是“专业的营销队伍”、“专业的沟通工具”和“专业的推广表现”。

我们先说说“专业的产品知识提炼”。

这是学术推广的核心，是推广的内容。

怎么叫专业的提炼呢？让医学专家认可的就是专业的；自己说的挺带劲儿，医生听了都懒得反驳、懒得提问的就是不专业。

其实就是为产品写个议论文，有论点有论据，结构清晰逻辑合理。

有时候产品比较新，新到课本上没有，比如一个治疗肿瘤的生物制品，属于非常前沿的东西，因为太前沿了，临床上还没有如何应用的方案，比如和现在的放化疗如何结合，多长时间一个疗程等，企业做推广的时候要在这个方面下功夫，就是提供方案。

我们现在大多数的企业因为是招商模式，所以对产品的提炼是针对招商的，也就是常规的那几句话“独家、医保、市场大、空间大、严格的市场保护”等，而对于产品本身的治疗特性的提炼几乎没有，即便有也大多比较粗糙。

专业的营销队伍。

医学部和市场部要先把产品搞明白，然后培训销售人员，把销售全部培训成产品高手，能够和医生对话，能够给代理商代表讲课。

让目前不太专业的销售代表练就能够给代理商讲课有多难呢？也不难，培训上两个星期就行，外企曾经有一阵风潮是招聘非医药专业的大学生当代表，自己培训，效果很好。

专业的沟通工具。

临床推广需要很多工具物料，这里面学问也很大，因为医学上的论文摘要、图表、参考文献、对问题的表述都有约定俗成的习惯，你如果不按那个规矩来，就是不专业的表现。

这就像喝红酒，西医们都是在高脚杯里倒上一点儿，用手掌温着，轻轻摇着，闻着酒香慢慢品，如果我们有的兄弟不这么喝，而是一饮而尽，这不是一看就不专业吗？谁让现在我们需要得到人家的认可呢？内容科学、细节完善、创意美妙、设计精致，这些是对物料的基本要求。

学术推广-详细学术推广是指以药品本身相关元素为出发点，通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，及时提供给医生，让医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。

学术推广的特点是一个多部门合作的系统工程，药物本身相关的元素是工作中心。

在国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大的背景下，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。

学术推广是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。

作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。

学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解，不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。

企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。

为了做好学术推广工作，需要了解客户即医生的真实需求。

只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。

而对于做产品的专业化学术推广也是如此。

通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。

在选择会场时，应选择四星级以上酒店的会议厅或多功能厅，以确保会场空间大小的选择，并保证音响、灯光和多媒体等的质量和效果。

此外，会场的布置也应别具一格，尽量使用醒目的POP、海报、易拉宝和展示盒等来装饰会场四周。

同时，准备详细的临床资料和最新的产品研究进展成果及动向资料。

在举办学术推广会时，企业应注意与相关的医学、药学政府机构或民间组织合作，借助他们的名气和影响力来增加学术气氛，以达到真正为企业服务的最终目标。

学术推广方案在当今信息爆炸的时代，学术推广变得愈发重要。

学术推广旨在将学术研究的成果传递给更多的人群，提高学术研究的影响力和可见度。

本文将探讨学术推广的重要性以及一些可行的推广方案。

一、学术推广的意义和价值学术推广是学术研究的必然结果。

研究人员花费大量时间和精力进行研究，无论研究成果是通过论文、学术会议还是科研项目进行公开，都需要进行相应的推广。

而学术推广的意义和价值在于：1. 提高学术研究的知名度和影响力。

通过推广，可以让更多人了解到学术研究的重要性和创新成果，提高其在学术界的影响力和知名度。

这不仅对研究人员自身的学术声誉有益，也能够推动学科的发展。

2. 推动学术成果的应用和转化。

学术研究成果往往具有一定的实际应用价值，在经济、社会和科技等领域都可能得到应用。

通过学术推广，可以将研究成果引入应用领域，推动科技进步和社会发展。

3. 增进学术界之间的交流与合作。

学术推广有助于学术界之间的交流与合作。

通过向外界展示学术成果，可以吸引其他研究人员的关注，促使学术界之间的合作和交流，进而促进学术进步。

二、学术推广的方法和途径1. 学术论文发表。

学术论文是学术研究成果最常见的表达方式之一，可以通过期刊、会议等途径进行发表。

选择高质量的期刊和会议，将论文发表在领域内有影响力的刊物上，可以最大程度地扩大研究成果的影响力。

2. 学术交流和报告。

参加学术会议、学术报告和学术交流活动，是学术研究人员扩大影响力的重要途径。

通过与其他研究人员的面对面交流，可以互相学习、分享经验，进一步提高自身的学术水平。

3. 媒体宣传和科普推广。

与传统媒体和新媒体进行合作，通过报道、专访、文章等方式进行宣传，将学术研究成果向大众普及。

此外，编写科普读物、参与科普讲座等形式也是学术推广的有效手段。

4. 社交媒体和网络平台。

传统媒体的发展带来了社交媒体和网络平台的崛起，成为学术推广的新渠道。

学术研究人员可以利用微博、微信公众号、知乎等平台进行学术传播，借助互联网的力量将学术研究成果传播给更广泛的受众。

学术出版的价值与意义
学术出版是科学研究成果的官方记录和传播方式，具有重要的价值和意义。

以下是学
术出版的具体价值和意义。

一、学术出版是科研成果官方记录的方式
学术出版是科学研究成果正式记录的方式，是对科学家研究工作的认可、鼓励和支持。

在学术出版领域中，只有通过同行评议机制，将研究成果发表在期刊上，才能被公认为是
科研有效成果，并被其他学者引用，作为研究基础和参考。

除了记录和认证研究成果外，学术出版还可以把研究成果传播给广大科学家和普通读者，使科学研究成果得到广泛的认知和应用，推动科学研究取得更大的发展。

三、学术出版是科学研究评价的标准
学术出版作为科研评价的标准，成为学术评价体系中重要的衡量标准之一。

科学家的
论文发表情况、期刊的分区、引用率等指标，成为评价科学研究成果和科学家学术水平的
重要标准。

四、学术出版反映科学发展趋势和思维方式
学术出版中所呈现的研究成果和研究思维方式，反映了科学发展的前沿和思考方向，
同样代表着一定的学术发展趋势。

研究学者通过了解学术出版中反映的领域技术、社会变
革等方面的信息，有利于明确未来研究方向。

总之，学术出版在科学研究中有着重要的价值和意义。

它不仅仅记录了科学研究成果，更重要的是为科学研究提供了官方认可的传播途径，并成为了科研评价和发展的重要方法。