专业化学术拜访培训

餐厅销售经理工作职责（29篇）餐厅销售经理工作职责（精选29篇）餐厅销售经理工作职责篇11、执行餐饮部经理的各项工作要求，并对其负责和报告工作;2、做好餐厅分管工作，并与厨房及其他部门配合、协调，完成餐饮经营指标;3、完善和提高餐厅服务质量和水平，规范服务流程，妥善处理客人投诉;4、关注和收集行业信息及客户意见反馈，做好餐饮促销活动的宣传、推广等工作;5、制定并落实餐厅员工培训工作;6、完成上级交派的其它各项工作任务。

餐厅销售经理工作职责篇21、协助总经理制定店内销售计划，并按人按量做好月度、季度、年度各项销售任务并跟进;2、制定渠道销售策略，完成销售任务目标，开拓餐饮、团建等渠道客户、制定有效合作方案;3、根据情况组织活动完成销售推广工作;4、协调订单、配送工作;5、协助领导参与客户拜访、谈判、维护;6、负责市场信息的收集、整理并及时提供相关信息，及时反馈餐饮市场情况;7、从销售和客户需求的角度，对菜品的研发提供指导性建议;8、领导交办其他事宜。

餐厅销售经理工作职责篇31、协助店长发展、监测和评估所有与宴会销售相关的目标、策略和市场推广计划和行动计划以达到或超越预测收益。

2、系统高效的拜访现有和潜在的客户，向店长报告新的业务和机会3、运用餐饮销售数据资料考量并确定目标客户，开展适当有效的销售策略争取扩大的市场占有份额。

4、熟练掌握电脑软件和各种表格制作，做好VIP客户服务，了解VIP顾客消费需求记相关喜好，建立完善VIP客户档案，做好日常客户维护5、负责做好日常客户接待工作，在重要客户到达或离开酒店时予以欢迎和送别。

餐厅销售经理工作职责篇41，以华南区广东省为核心的开发餐饮渠道新客户2，主要开发客户群体为，星级酒店、各类餐厅，会所及酒吧等3，协助部门经理做前期谈判和销售合同准备工作4，做华南区市场销售数据的报表5，协助部门经理完成部门绩效餐厅销售经理工作职责篇51、餐厅的业务开发、客户群的管理维系2、与商超配合，促进餐厅流量业务转化3、餐厅的私域流量开发及线上推广4、善于沟通、有上进心5、有一定客户资源餐厅销售经理工作职责篇61、负责餐厅前厅日常管理工作;2、负责餐厅日常营销工作计划的制定、实施和管理，树立餐厅市场形象;3、做好客户开发和维护工作，确保餐厅经营目标的提升;4、及时处理餐厅营销过程中各类问题。

医药公司销售内勤职责医药公司销售内勤职责篇11、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务;2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量;3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作;4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失;5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报;6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报;7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式;8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护;9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款;10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务;11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平;12、敬业爱岗、爱护公司财产。

医药公司销售内勤职责篇21、根据客户授信金额及授信期限，按公司制订的当前销售价格表来执行销售价格开单。

2、根据业务销售定单及业务提交缴款单及时录入电脑保证数据的准确性。

3、根据销售定单及客户分切订单，与仓库调度、分切车间沟通安排送货及分切，以便及时向销售部及客户反馈信息。

4、及时处理客户反馈意见及时解决客户的客诉问题，做好售后服务。

5、每一天出货品销售汇总表，确保资料真实数据准确。

6、对时间有必须的管理本事(客户的开票时间等)。

7、对存根单据的装订及管理。

8、完成领导临时交办的其他任务。

9、与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查。

药品临床推广队伍的人力资源管理思考中图分类号:f272.9 文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)07-167-02摘要药品的临床推广自由外企引入发展至今,已形成一定规模,同时也亟待整顿。

临床推广对医药行业的成长有不可忽视的影响,本文从人力资源的角度思考如何对承载临床推广工作的医药代表队伍进行管理。

关键词医药代表培训激励目前,全国制药行业7千多家制药和流通企业的医药代表总数已超过100万人。

自上世纪八十年代医药代表制度由外企引入发展至今,在这庞大队伍中,医药代表之间素质参差不齐,在执业过程中也存在许多问题。

医药代表作为医药营销结构(处方药)中的一个重要元素在医药营销中始终占有极其重要的地位,因为他活动于营销终端,是营销策略的主要执行者,其自身素质直接影响销量的提升和品牌的市场培育。

医药代表如果没有较高的专业素养,就不可能担负起专业化学术推广的重任。

由此,也引发了医药推广队伍人力资源管理的思考。

一、医药市场浅析随着世界科技的高速发展,医药行业较之二十世纪八十年代已有长足发展,市场中不断有新药推出以供临床治疗选择。

而在医药专业中,医学和药学是两个不同的而又紧密相关的范畴:医生是主修病理的,属于医学范畴;药师主修药理,属于药学范畴。

医生虽受过专业训练,负责选择对病人合适的药物及剂量,但是医生必须保持与医药科学发展的同步,获取最新医药产品及应用方面的信息,才能制定出最佳的治疗方案。

现代的医疗知识和诊断技术日新月异,医生们单是学习这些知识就已经满负荷了,同时还有繁重的患者诊疗工作。

因此,医生的药学知识具有严重滞后性。

为此,需要具有具备医学和药学的相关知识的医药代表负责向医生传播药物知识,讲解药品的药理,药效与对人体的影响。

作为需要终身受教育的医生,他们需要不断地接受新信息与新知识。

而医药代表的初级使命就是传递医学临床最新技术和发展动态,收集并报告药品安全信息。

医药代表是为了使患者得到更经济、更安全、更有效的治疗而走进医院拜访医生的,而不仅仅是为了药品的销售量,也不仅仅是为了个人的奖金与企业的利益。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和科技的不断进步，化学分析技术在各个领域中的应用越来越广泛。

为了提高我国化学分析人员的专业水平，满足社会对高素质化学分析人才的需求，特制定本化学分析培训计划方案。

二、培训目标1. 提高化学分析人员的理论水平和实际操作技能；2. 培养学员具备独立进行化学分析实验、解决实际问题的能力；3. 提升化学分析人员在实验室管理、仪器设备操作、数据分析等方面的综合素质；4. 促进化学分析人员之间的交流与合作，提高我国化学分析行业的整体水平。

三、培训对象1. 具有化学专业背景，从事化学分析相关工作的人员；2. 化学相关专业在校大学生；3. 对化学分析感兴趣的各界人士。

四、培训内容1. 化学基础知识（1）化学基本概念、原理及定律；（2）化学元素周期表及化学键；（3）有机化学、无机化学、分析化学等基础课程。

2. 分析化学实验技术（1）实验室安全及基本操作；（2）化学试剂的配制及使用；（3）滴定分析、色谱分析、光谱分析、电化学分析等实验技术；（4）仪器设备的使用与维护。

3. 数据处理与分析（1）数据处理方法；（2）误差分析；（3）统计分析；（4）化学计量学。

4. 实验室管理与质量控制（1）实验室管理制度；（2）质量控制与检验；（3）实验室安全管理；（4）ISO质量管理体系。

5. 案例分析（1）典型化学分析案例；（2）案例分析技巧；（3）案例分析报告撰写。

五、培训方式1. 讲座：邀请业内专家、教授进行专题讲座，分享化学分析领域的最新研究成果和实际应用经验；2. 实验操作：在专业实验室进行实际操作培训，让学员掌握化学分析实验技术；3. 案例分析：通过案例分析，提高学员解决实际问题的能力；4. 小组讨论：组织学员进行小组讨论，培养团队合作精神；5. 在线学习：提供丰富的网络课程资源，方便学员随时随地进行学习。

六、培训时间与地点1. 培训时间：分为短期班和长期班，短期班为1-2周，长期班为3-6个月；2. 培训地点：我国知名高校、科研院所、企业实验室等。

推广人员职责推广人员职责篇一1、执行区域内统一的市场活动；2、开发、维护社区医院、商业公司、连锁药店新老客户；3、跟踪目标医院临床进展，收集竞争产品信息和招标信息。

1、40岁以下，医学医药或市场营销等相关专业；2、专科及以上学历，条件优秀的，可以适当放宽学历要求；3、受过专业的销售技巧方面的培训；4、一年以上药品推广经验、熟悉医院工作环节；5、具有良好的沟通、学习能力；具备一定的'电脑操作能力；6、熟悉当地市场环境，具备一定社区医院资源者优先考虑。

其他要求：1、诚信、敬业、具有市场开拓精神。

2、在通知面试时，请带学历证书、ID原件及其它证明你工作资历的资料。

推广人员职责篇二1.在区域经理的领导下，建立目标市场的`销售终端网络，完成负责医院的开发和销售任务；2.负责制定每周客户拜访计划与实施，同时进行有效的客户开发、维护与管理工作；3.开展医院的专业化学术推广活动，如科推会、沙龙等，向医生和患者传递正确的药品信息；4.保证将公司政策和市场策略落实到客户和销售活动中，及时收集和反馈竞品信息和市场信息。

1.医学、药学、市场营销等专科或以上学历；2.至少一年以上医药销售相关工作经验；3.良好的沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题能力，勇于面对压力和挑战。

推广人员职责篇三1、执行区域内统一的市场活动；2、开发、维护社区医院、商业公司、连锁药店新老客户；3、跟踪目标医院临床进展，收集竞争产品信息和招标信息。

1、40岁以下，医学医药或市场营销等相关专业；2、专科及以上学历，条件优秀的，可以适当放宽学历要求；3、受过专业的销售技巧方面的培训；4、一年以上药品推广经验、熟悉医院工作环节；5、具有良好的'沟通、学习能力；具备一定的电脑操作能力；6、熟悉当地市场环境，具备一定社区医院资源者优先考虑。

1、诚信、敬业、具有市场开拓精神。

2、在通知面试时，请带学历证书、ID原件及其它证明你工作资历的资料。

第1篇一、培训目标1. 提高初中化学教师的专业素养，增强教师对化学学科的理解和把握。

2. 培养教师运用现代教育技术进行教学的能力，提高课堂教学效果。

3. 促进教师对化学实验教学的研究，提高实验教学水平。

4. 增强教师之间的交流与合作，形成良好的教研氛围。

二、培训对象1. 初中化学教师2. 化学教研组长3. 学校化学学科负责人三、培训时间1. 短期集中培训：为期一周2. 长期分散培训：为期三个月四、培训内容1. 初中化学课程标准解读2. 初中化学教学理论和方法3. 初中化学实验教学研究4. 现代教育技术在化学教学中的应用5. 化学教学评价与反思6. 教师专业成长与发展五、培训方式1. 专家讲座：邀请化学教育专家进行专题讲座，提高教师的理论水平。

2. 观摩教学：组织教师观摩优秀化学教师的教学示范课，学习先进的教学经验。

3. 互动研讨：组织教师开展小组讨论，交流教学心得，共同解决问题。

4. 案例分析：分析典型化学教学案例，提高教师的教学设计能力。

5. 实践操作：组织教师进行化学实验教学技能培训，提高实验操作水平。

6. 网络研修：利用网络平台进行线上学习，拓宽教师的知识面。

六、培训安排（一）短期集中培训（一周）1. 第一天：开班仪式及培训目标介绍2. 第二天：初中化学课程标准解读3. 第三天：初中化学教学理论和方法4. 第四天：现代教育技术在化学教学中的应用5. 第五天：化学实验教学研究6. 第六天：化学教学评价与反思7. 第七天：结业典礼及培训总结（二）长期分散培训（三个月）1. 每月组织一次专家讲座，邀请专家对某一教学主题进行深入讲解。

2. 每两周组织一次观摩教学活动，邀请优秀化学教师进行教学示范。

3. 每月开展一次互动研讨，针对教学中的问题进行交流讨论。

4. 每月组织一次案例分析，对典型化学教学案例进行分析研究。

5. 每月组织一次实践操作培训，提高教师的实验教学技能。

6. 每月组织一次网络研修，利用网络平台进行线上学习。

第1篇一、前言随着科技的不断发展，化学作为一门重要的自然科学，其应用领域日益广泛。

为了提高我国化学领域的专业人才素质，满足社会对化学人才的需求，我国各地纷纷开展了化学培训工作。

经过一段时间的培训，现将培训总结如下：一、培训目标1. 提高学员的化学理论水平，掌握化学基础知识；2. 培养学员的实验技能，提高实验操作能力；3. 增强学员的创新意识和实践能力，为我国化学事业的发展储备人才；4. 提升学员的职业道德和团队协作精神。

二、培训内容1. 化学基础知识：无机化学、有机化学、分析化学、物理化学等；2. 化学实验技术：基本操作、仪器分析、有机合成、分离纯化等；3. 化学专业英语：化学专业词汇、文献检索、论文写作等；4. 化学应用领域：生物化学、材料化学、环境化学、工业化学等；5. 化学伦理与法规：化学职业道德、环境保护、安全生产等。

三、培训方法1. 理论授课：邀请知名教授、专家进行专题讲座，使学员掌握化学基础理论；2. 实验操作：在实验室进行实验操作训练，提高学员的实验技能；3. 案例分析：结合实际案例，引导学员分析问题、解决问题；4. 学术交流：组织学员参加学术会议、研讨会，拓展学术视野；5. 互动讨论：开展小组讨论、辩论等形式，提高学员的沟通能力和团队协作精神。

四、培训成果1. 学员理论知识水平得到提高，对化学基础知识的掌握更加扎实；2. 学员实验技能得到锻炼，实验操作能力显著提升；3. 学员创新意识和实践能力得到增强，为我国化学事业的发展储备了一批优秀人才；4. 学员职业道德和团队协作精神得到培养，为今后的工作奠定了良好基础。

五、培训经验与不足1. 经验：（1）加强师资队伍建设，提高教学质量；（2）注重理论与实践相结合，提高学员的动手能力；（3）开展学术交流，拓宽学员的学术视野；（4）注重学员的个性化培养，满足不同学员的需求。

2. 不足：（1）培训时间有限，部分学员对化学知识的掌握不够深入；（2）实验设备相对落后，影响实验效果；（3）培训内容与实际工作需求存在一定差距；（4）学员的创新能力有待进一步提高。

省级赞助学术会议操作方案一、定义以国家级/省级医药学协会组织的学术会议为主，通过多种工具及媒介进行企业及产品推广宣传，提高企业及产品知名度，树立专业化学术推广的宣传活动。

二、召开前提1、营造学术环境，传递产品专业医学信息。

2、利用权威学术专家，解答临床医生对产品疑虑问题。

3、建立医生处方产品信心，指导进药医院合理处方用药。

三、召开目的1、树立公司产品的专业化学术推广形象。

2、解决临床医生对公司产品的认知问题。

3、通过学术会议的影响力，促进医生稳定处方。

4、通过学术会议打造企业品牌，扩大产品市场影响力。

四、组织实施要求1、省级学术会议赞助以宣传推广产品，提高产品品牌知名度为主。

省办和学术推广部密切配合医学会/协会完成会议的组织实施工作。

2、省级学术会议赞助标准：中华医学会/中华中医药协会/各省分支机构及专业委员会组织的年会；各省医药学/协会组织召开的学术年会；会参会人员150人以上；会议主题应以公司三大主品为主，如：骨伤科、急诊、妇科、疼痛领域等。

3、省级学术会议赞助项目：序号赞助项目标准1茶歇背景板进行产品及企业宣传2会议用本/笔入会议资料袋或摆放于会议桌面3矿泉水学术会议用，贴主推产品瓶贴4展台DA，易拉宝，扫公司微信号二维码送小礼品5讲课费专家讲课进行主推产品推介6手提袋会议报道用手提袋4、选定学术会议专家，必须是行业领域全国知名专家或者当地权威人士，在其演讲的课题中是否有参与的可能性。

（引入公司产品信息）5、省级学术会议由省总及学术推广部负责，按照审批流程进行申请报批。

（包括会议名称、会议开始时间、会议结束时间、会议地址、参会人数、主办单位、协办单位、会议负责人及电话、宣传产品、赞助预算费用等）五、操作流程1、会前准备1.1梳理全年与公司三大主品相关的学术会议计划，确定可跟进的权威专家和讲者，制定可赞助的年度学术会议计划。

（年初筛选）1.2省级学术赞助会议根据年度学术会议计划提前与医学会/协会会务负责人接洽沟通，完成学术会议赞助项目的形式、费用。

医药公司岗位职责大全最新（18篇万能范文）医药公司岗位职责大全最新篇1任职要求：1、全日制正规院校毕业，大专以上学历；2、临床、医学、药学、化工工艺等相关专业；3、一年以上学术推广工作经验，具有神经科产品推广经验者优先；4、良好的人际沟通能力和表达能力；5、热爱销售事业，愿意为之付出努力；6、能长驻当地工作者优先。

主要职责：1、保证每月拜访规定数量的目标客户，组织产品销售的学术推广活动；2、配合公司各类型学术推广活动和销售活动；3、完成个人销售指标，扩大及增加客户对公司产品的使用量；4、建立完善的`客户档案，与客户保持良好的关系；5、及时并准确执行报告系统，及时汇报工作的改变；6、协助大区经理、地区经理协调商业，保持与商业经理的良好沟通，保证用药渠道畅通；7、及时反馈市场信息（客户、产品、竞争对手）；8、配合地区经理/主管的协同拜访；9、提高客户服务的质量，保持与客户良好的关系。

医药公司岗位职责大全最新篇21、依据医院计划、市场需求和公司经营需要，遵循公司质量经营方针，负责与厂家、供应商进行采购谈判，甄选出优质的厂家、供应商和产品；2、索要完整及有效的首营资料，跟踪商业公司首营产品手续的办理进度；3、对商业公司流向、所有库存信息（仓库、商业公司和医院库存），以及业务员对产品销售情况的了解等进行综合分析，制定科学合理的采购计划，及时合理的进行产品采购、备货及库存调拨，满足销售需求；4、负责产品到货、发货全过程的跟踪处理，遇到问题及时解决；5、负责产品所需资料（委托书、合同、注册批件、药检、厂家及供货商资质材料）的索要、跟进更新、补缺工作；6、负责产品市场信息、价格政策的.收集、整理、管理及更新工作；7、负责不合格产品（质量问题、变形、破损、污染等）的退货、退款、货款抵扣、换货事宜的处理工作8、负责产品断货、近效期、滞销、零散药品的统计及处理工作；医药公司岗位职责大全最新篇31、采购合同的梳理、归档；2、追踪合同的履行状况，选择最佳经济运输方式和路线；3、产品入库单据的填报、确认、核对及税票的签收、登记；4、对公司代理和经销品种让利情况上报有关部门，并催促财务部门按时付款；5、每年或季统计对采购商品的综合数据，给采购经理和公司领导提供决策依据；6、确定每个品种最低库存，保证医疗单位的供应，确保公司效益最大化；7、其他日常接待工作。