绿箭案例分析

绿箭口香糖调研报告绿箭口香糖调研报告专业：广告设计与制作班级：成员：（平面方向）X班^目录一、产品的介绍、发展史二、导入期的情况1、产品广告怎样引起人们需求的2、产品广告怎样一起人们注意的3、产品广告怎样引发人们记忆的4、它的创意好在哪儿三、成长期的情况1、产品广告怎样引起人们需求的2、产品广告怎样一起人们注意的3、产品广告怎样引发人们记忆的4、它的创意好在哪儿四、成熟期的情况1、产品广告怎样引起人们需求的2、产品广告怎样一起人们注意的3、产品广告怎样引发人们记忆的4、它的创意好在哪儿五、总结一、产品的介绍、发展史箭牌公司总部设在美国芝加哥。

矗立于芝加哥河畔的箭牌大厦始建于1920年，1924年竣工后一直是美国芝加哥的标志性建筑，气势恢宏。

箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。

箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界最大的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过60亿美元。

箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。

其中“白箭”（Wrigley’s Spearmintre g;）、“黄箭”（Juicy Fruitreg;）和Altoidsreg; 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。

其他品牌包括“绿箭”（Doublemintreg;）、“Life Saversreg;”、“Big Redreg;”、Boomerreg;（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pomreg;）,“冬清”（Winterfreshreg;）、“益达”（Extrareg;）、“Freedentreg;”、“Hubba Bubbareg;”、“傲白”（Orbitreg;）、“Excelreg;”、“Crème Saversreg;”、“易极”（Eclipsereg;）、“爽浪”（Airwavesreg;）、“Alpinereg;”、“Solanoreg;”、“瑞士糖”（Sugusreg;）、“劲浪”（Cool Airreg;）和“P.K.reg;”等。

广告作品赏析本文通过选取三则影视广告片进行赏析，题材分别如下：①曼妥思清劲双层无糖口香糖《爱情故事篇》②绿箭口香糖《相见才是亲篇》③水溶c100《五个半柠檬篇》（具体广告片，请见文件夹内，已按序号编好）1、曼妥思清劲双层无糖口香糖——爱情故事篇（一）广告上市背景分析2008年，曼妥思推出以“薄荷流心，口气清新”为独特卖点的曼妥思清劲夹心无糖口香糖，2010年，曼妥思重磅推出了清劲荷包装无糖口香糖，该产品拥有炫酷便携的包装，是商场上第一个双层厚片状口香糖。

“双层薄荷，双重清新”，清劲荷包装的成功上市重新定义了清新口气，再次带给消费者无与伦比的革命性咀嚼体验。

2010年12月6日曼妥思推出了清劲双层无糖口香糖的广告，这个广告的创意亮点在于一个结局出人意料却又震慑人心的爱情故事。

秉持曼妥思“非常乐趣”的品牌定位，这个30秒的广告讲述了一对情侣之间远距离恋爱的故事，女主角打电话给男主角，说：“我好想你，想你的呼吸。

”然后男主角嚼了一片曼妥思清劲无糖口香糖，然后对着一个空玻璃瓶吹气，并寄给了女主角。

到这里为止，这个广告片的基调在我看来是非常唯美的。

紧接着，当女主角打开瓶子时，突然一股无比强劲的风从瓶子里出来，把女主角的嘴巴吹的变形了，非常的夸张和给人意外，甚至女主角身边的鹦鹉浑身的毛都被吹飞了。

巨大的落差和夸张的画面非常具有冲击力，令人久久的回味在广告中再深深的发笑。

广告语：清劲无糖口香糖，双层薄荷有多劲，不试不知道，真的很mentos。

目标消费者分析：现有消费者的年龄：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。

广告的目标市场：青少年学生，白领阶级广告的诉求对象：15-30年龄阶段的男性和女性，追求时尚、新颖、喜好体验新鲜的年轻人。

产品特征：清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）广告目标：将全新的曼妥思清劲荷包装双层口香糖推向市场，让更多人知道这个新产品 产品生命周期：导入期（二）广告诉求点：双层薄荷更清劲（三）创意思维路径：产品属性超强薄荷清新口气爱情(思念）呼吸夸被吸引受众年轻群体张新奇、搞笑（四）广告元素构成分析：模特道具声音文字归类1、女主角2、男主角1、空瓶子2、手机3、纸盒4、鹦鹉1.背景音乐2.对白3.广告语4.风声5.鸟声标识。

请为绿箭5的果道方案进行营销策略设计。

（1）宏观环境及行业分析随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。

目前市场上的休闲食品种类日益繁多，木糖醇口香糖的市场需求也不断增长，与此同时，口香糖产业也开始了原料及制作工艺的更新，现在口香糖品牌竞争越发激烈，也不断由传统单一向多元化、多功能的细分市场进功。

面对口香糖市场需求的变化及休闲类食品多样化的发展必然引起新一轮的竞争改革模式。

近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长；目前规模达到40亿到50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化，消费者把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。

目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。

19xx年后，中国成为仅次于美国的全球第二大市场，而中国人均年消费10片，比例远低于美国人均160片，与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更广阔的市场空间，有调查显示，口香糖目前成为各类家庭尤其是高收入家庭消费的新宠，43%的月收入5000元以上的家庭会经常购买口香糖。

（2）推广目标市场分析目标市场因素分析消费者众所周知，大学生是各地文化的交流者，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃，也是市场消费观念强烈、张扬自我个性的典范！购买力据调查数据显示：75%以上的大学生平均月生活费在800以上，消费水平普遍呈中等趋势，而这75%以上大学生的生活费大多是花费在快速消费品上的。

说明现在的大学生消费能力在不断的提升，而且也越来越注重生活质量。

购买欲望由于郑州现在校的大学生普遍是90后，而90后也拥有着他们鲜明的个性特征—追求时尚、崇尚个性。

所以，他们更加注重精神上的消费，新鲜有个性的东西更容易能激发他们的购买欲望。

绿箭营销策略设计案例在设计绿箭营销策略的案例中，我们首先要考虑的是产品的定位以及目标受众的特征。

绿箭是一种口香糖品牌，主要面向年轻人群，希望能够打造一个时尚、健康、方便的品牌形象。

针对绿箭的特点和目标群体，我们可以制定以下策略来推动销售和品牌认知：1. 制定口碑营销策略：绿箭的目标受众以年轻人为主，这个年龄段的消费者对于朋友的推荐和意见非常重视。

因此，我们可以通过选择一些具有影响力的年轻人作为品牌代言人，让他们在社交媒体上分享使用绿箭的体验，以增加品牌的口碑和知名度。

2. 创造趣味互动的品牌体验：年轻人喜欢参与有趣的活动和互动，我们可以在购买绿箭的过程中设置一些互动环节，例如抽奖、游戏等，鼓励消费者参与并提高产品的粘性。

此外，我们还可以设计一些线上线下的活动，让消费者在使用绿箭的过程中体验到乐趣和满足感。

3. 健康和环保定位：面对年轻人日益增长的健康意识和对环保的关注，我们可以强调绿箭产品的健康与环保特点。

绿箭可以突出产品中无糖、低热量等特点，并在包装设计中注明与环保相关的信息，例如使用可再生材料、推广包装垃圾分类等。

同时，可以与健康生活方式相关的媒体合作，扩大产品在目标受众中的曝光率。

4. 社交媒体营销：针对年轻人常用社交媒体的习惯，我们可以选择适合的平台进行绿箭的推广。

通过将产品与时尚、年轻的元素结合，发布有趣的内容，吸引目标受众的关注和参与。

此外，可以借助社交媒体上的大数据分析，了解消费者的需求和反馈，为产品的改进和宣传提供参考。

5. 与零售商合作促销：绿箭可以与一些零售商合作进行促销活动，例如在超市或便利店设立绿箭专柜、推出限量版包装或赠送其他产品等。

合作促销不仅可以增加产品的销售额，还能提升品牌的知名度和可信度，并吸引更多消费者尝试购买。

通过以上的绿箭营销策略，我们可以提升产品的品牌形象和认知度，吸引更多目标受众的关注和购买欲望。

同时，我们也要结合市场反馈和竞争情况进行策略的调整和优化，确保绿箭品牌在竞争激烈的市场中能够持续发展。

绿箭口香糖广告作品赏析报告于红红学号：10334241前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉•莱格利创办。

从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。

1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。

一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

广告作品总体介绍广告作品名称：绿箭口香糖广告广告发布媒介：电视台广告发布时间：2011年6月6日广告分类：绿箭口香糖广告父女篇广告主情况简介：美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。

箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。

目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。

箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint）、“黄箭”(Juicy Fruit)、“白箭”(Wrigley's Spearmint)、“箭牌咖啡口香糖”(Wrigley's coffee gum)、“益达”(Extra)无糖口香糖、“劲浪”(Cool Air)超凉口香糖、“大大”（Ta Ta）泡泡糖和“真知棒”(Pim Pom)棒棒糖等。

一．市场分析美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖，目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。

绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%。

1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产，以后“绿箭”实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后，绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品，2007年4月，“绿箭”推出绿茶薄荷口味条装口香糖。

绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。

绿箭广告解读文案绿箭广告解读文案：绿箭广告是一条充满创意和惊喜的广告，通过简洁、幽默的方式向观众传递了产品的核心优势和独特卖点。

广告以一位实验室科学家为主角，展示了绿箭糖果的强大能量和让人眼前一亮的口感。

广告的开头，主角正在试验室进行实验，台上的计时钟显示最后的倒数秒数，引发观众的好奇心。

随着主角把一个绿箭糖果放入嘴里，剧情迅速转入悬疑与惊险。

主角眼睛瞬间放电，他的体型迅速变小，眨眼间从试验室消失不见。

接下来，画面转到一个高空俯视的眼镜视角，主角从高空快速掉落，仿佛成了一个小勇士。

他充满自信和无畏地在空中翱翔，像一只盗贼穿行在高楼之间。

观众的视线被主角颇具戏剧性的行动所吸引，营造出紧张刺激的氛围，同时也体现了绿箭糖果强劲的能量和动感。

然后，画面在这个令人惊叹的空中穿梭中持续变化，主角将自己塑造成一个超级英雄形象。

他穿越层层障碍，在极高的楼顶反弹、360度旋转，在小巷间灵活穿梭。

这一切都让观众感受到主角身上蕴藏的无穷能量和不可思议的速度。

最后，在一次翻滚中，主角拿出绿箭糖果展示给观众，他的表情透露出对产品的骄傲和满意。

画面渐渐转换成主角现身于试验室，站在台上，他咧嘴一笑，摆出了胜利的姿势，扔出了一个诙谐的台词：“绿箭糖果，让你速度飞起来！”这一台词兼具幽默和独特感，巧妙地传达了绿箭糖果核心的卖点——充满活力的能量。

绿箭广告通过精心编排的场景转换和紧凑的剧情，在极为有限的时间内，生动地展示了绿箭糖果给人带来的强大能量和无限的速度感。

这条广告以其创意和巧妙之处，给观众留下了深刻印象，并激发了观众的好奇心和购买欲望。

绿箭糖果作为一种令人喜爱的零食，借助这个广告成功塑造了其独特的品牌形象和产品定位。

高校绿箭金装口香糖促销策划姓名：王金刚学号：110208130班级：1102081目录一．概述（一）箭牌公司介绍二．市场分析（一）宏观环境及行业分析（二）推广目标市场分析（三）消费者分析三．产品分析四．竞争分析五．产品定位六．SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁七．活动带来的利益八．活动目标和主题九．活动策略（一）广告主题（二）目标顾客（三）推广活动及具体步骤（四）活动时间（五）活动准备（六）人员要求及安排(七)奖品设置(八)经费总体预算十．效果预测一．概述箭牌公司简介美国箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。

箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过40亿美元。

箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。

其中“白箭”（Wrigley's Spearmint®）、“黄箭”（Juicy Fruit®）和Altoids® 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。

其他品牌包括“绿箭”（Doublemint®）、“Life Savers®”、“Big Red®”、Boomer®（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pom®）,“冬清”（Winterfresh®）、“益达”（Extra®）、“Freedent®”、“Hubba Bubba®”、“傲白”（Orbit®）、“Excel®”、“Crème Savers®”、“易极”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®）、“劲浪”（Cool Air®）和“P.K.®”等。

绿箭的电视广告广告是一门艺术，欣赏广告应该是欣赏艺术，创意，还有视觉效果等等。

广告起源已久，现代广告缤纷多彩，充斥在大街小巷，电视荧屏，广告可以说是“见缝插针”，毫不放过一丝机会，就连路旁的电线杆上、电话亭上也无一幸免，也被贴上了所谓的“城市牛皮癣”。

商业广告作为广告的一种，是人们为了利益而制作的广告，是为了宣传某种产品而让人们去喜爱购买它。

首先了解一下绿箭口香糖的历史：美国箭牌口香糖创牌于1892年，由威廉莱格利创办，从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右在消费者和经销商中心目中有了一席稳定的位置。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。

一直以他的清新口味占据市场，收到消费者的欢迎和喜爱。

绿箭是美国剑牌糖果有限公司旗下的一个品牌，在中国很有知名度。

它的广告发布媒介主要是以电视广告为主，画面多以绿色为铺，营造一种清新自然的感觉，让观众观看之后有一种舒适和愉悦感。

清新口气本来就是大家所追求的一种健康，“绿箭”牌口香糖以此为卖点自然抓住了大众的需求。

虽然“绿箭”口香糖不是最好吃的，而且市面上也有许多同类产品，但是除了“益达”木糖醇口香糖等少数产品外，令人印象深刻的口香糖寥寥无几。

在现有的品牌中，绿箭有较高的知名度，总体来说，就目前而言绿箭这个品牌深入人心。

着主要得益于它的广告宣传效果。

绿箭的主要用户是学生，公司职员，中高层管理者，个体经营者，专业人士等。

一般的便利店，糖果店大型的超市等地方都会有销售。

而且绿箭的市场价格为大众所接受，价格便宜，值得购买。

绿箭通过电视广告，户外，杂志和传单，公交车身宣传。

以电视广告为主，绿箭的电视广告有许多成功的范例。

相比较那些报纸广告，平面广告，电视广告的优势在于它的感官视觉更强烈，画面更丰富。

电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。

图像的运动是电视广告最大的长处。

绿箭的广告都充分地发挥了电视广告的优势。

玛⽒并购绿箭案例分析玛⽒与绿箭公司的合并案例分析—深圳市它⼭⽯企业管理咨询有限公司：聂汶纲要：1）玛⽒并购绿箭公司的⾏业背景；2）⽬前全球糖果市场的格局；3）玛⽒公司在⾏业内的SWOT分析；4）绿箭公司在⾏业内的SWOT分析；5）玛⽒和绿箭合并后在⾏业内的SWOT分析；6）双赢的结局；⼀）玛⽒并购绿箭公司的⾏业背景；（背景资料来源于互联⽹：）欧盟委员会2008年7⽉28⽇称，鉴于收购⾏为对欧盟市场影响有限，已批准美国玛⽒公司收购美国箭牌公司。

欧盟委员会调查认为，玛⽒公司主要⽣产糖果巧克⼒，⽽箭牌公司主营⼝⾹糖，虽然两家公司均⽣产蔗糖类糖果，但其主打产品没有交叉，合并后仍将⾯对激烈的市场竞争，因⽽该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产⽣重⼤影响。

虽然两家公司均为美国公司，但根据欧盟法律，在欧盟境内经营的公司合并需经欧盟委员会许可。

今年4⽉，箭牌公司宣布同意被玛⽒公司收购。

玛⽒将为箭牌公司普通股和B类普通股股票每股⽀付80美元现⾦，整宗交易价值约为230亿美元。

交易所需资⾦主要来⾃玛⽒公司、⾼盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔·哈撒韦公司。

玛⽒拥有德芙、M&M、⼠⼒架等著名品牌，⽽箭牌旗下也拥有包括绿箭、益达在内的⼀系列知名品牌。

收购后，箭牌公司将作为⼀家分开的、独⽴经营的⼦公司运作，⽽玛⽒将有望取代英国吉百利公司成为全球最⼤的糖果制造商。

M&M还是益达？对于玛⽒这家被尼尔森指占据美国巧克⼒市场17%，全球市场份额则为14.7%的糖果制造商⽽⾔，这是⼀个⽆关⼝味的问题。

“巧克⼒⾷品的低利润率，反映出这个⾏业在美国以外尚缺乏整合，与此同时，⼝⾹糖的利润率毫⽆疑问更⾼。

”摩根⼤通分析师Pablo EZuanic的分析，道破玛⽒收购箭牌的深层原因。

考虑到2002年雀巢对美国巧克⼒制造商好时流产的收购案，在9⽉流露出卷⼟重来的迹象，与竞争对⼿在巧克⼒业务上来个硬碰硬的对决，还是独辟蹊径，往市场份额更为集中的⾹⼝胶⾏业出击，并寻找新的市场？通过对箭牌的收购，玛⽒已经交出了答卷，⽽这份答卷在沃伦·巴菲特的眼中分数并不低，巴菲特通过旗下的巴郡投资为玛⽒提供44亿美元贷款。

绿箭口香糖广告作品赏析报告于红红学号：10334241前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉•莱格利创办.从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。

1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖,自从绿箭口香糖进入中国以来。

一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

广告作品总体介绍广告作品名称:绿箭口香糖广告广告发布媒介：电视台广告发布时间：2011年6月6日广告分类：绿箭口香糖广告父女篇广告主情况简介:美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr。

Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。

箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业.目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。

箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint）、“黄箭”(Juicy Fruit）、“白箭”(Wrigley's Spearmint）、“箭牌咖啡口香糖”(Wrigley’s coffee gum)、“益达”（Extra）无糖口香糖、“劲浪”（Cool Air）超凉口香糖、“大大"（Ta Ta)泡泡糖和“真知棒"（Pim Pom)棒棒糖等。

一．市场分析美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖,目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。

绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91％。

1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产,以后“绿箭”实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后,绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品,2007年4月，“绿箭"推出绿茶薄荷口味条装口香糖。

绿箭口香糖自从进入中国市场以来,一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。

案例分析--绿箭口香糖日期：2009-3-2 17:14:02 来源：中国广告网作者：中国广告网 案例背景 2008年7月—8月，绿箭口香糖委托晶立中国在全国10个城市投放电梯平面广告，发布了“办公室篇”和“餐厅篇”两个版本。

为了解电梯媒体的受众接触率及到达状况，以及受众对该媒体形式的评价，同时深入了解绿箭口香糖电梯广告效果，晶立聘请第三方调研公司，对绿箭口香糖电梯广告进行了广告效果监测 本次绿箭口香糖广告投放的目标受众人群为公司职员、中高级管理人员、个体经营者、专业人士等，他们都是绿箭口香糖的目标消费人群，因此受众特征和目标人群十分吻合。

从事后的调研结果来看，被访者每周出入该楼7天的占56%，5天的占13%，平均每周天数为6.2天。

而每天乘坐该楼电梯4次以上的被访者占总比例的一半以上，1-2次的仅占1 5%，平均每天约为4次（如图1）。

在发布广告的一个月内，受众平均每周能接触到广告的频次约为24次。

调研显示，电梯平面广告和电视广告是被访者接触最多的广告形式，分别达到100%和98%（如图2）。

在现有口香糖品牌当中，绿箭品牌已有较高的市场知名度，从市场调研中获悉，第一提及已达90%，提示后的提及为100%，市场稳居第一，说明这个品牌深入人心。

同类产品的品牌还有：益达、黄箭、乐天等紧随其后。

（如图3） 广告效果 电梯媒体是在封闭空间内唯一的信息窗口，也就是变相的强制传达，让受众从被动接收转化为主动阅读广告，再加上电梯内部的环境干扰较低，从而大大的提高了传播效率。

从此次绿箭口香糖电梯媒体投放一个月后的效果来看，84%的受众表示看过绿箭口香糖的电梯平面广告。

其中看过广告者对绿箭口香糖的第一提及知名度明显高于没看过广告。

可见广告对于绿箭口香糖品牌知名度有一定的拉动效应。

（如图4） 从投放广告以后到实地访问期间，绿箭口香糖广告的平均到达频率为3.3次，其中4次-10次占到总比例的一半（如图5）。

业内认为，广告短期内到达次数在3次及以上就能明显激发目标受众的购买意向。

玛氏与绿箭公司的合并案例分析—深圳市它山石企业管理咨询有限公司：聂汶纲要：1）玛氏并购绿箭公司的行业背景；2）目前全球糖果市场的格局；3）玛氏公司在行业内的SWOT分析；4）绿箭公司在行业内的SWOT分析；5）玛氏和绿箭合并后在行业内的SWOT分析；6）双赢的结局；一）玛氏并购绿箭公司的行业背景；（背景资料来源于互联网：）欧盟委员会2008年7月28日称，鉴于收购行为对欧盟市场影响有限，已批准美国玛氏公司收购美国箭牌公司。

欧盟委员会调查认为，玛氏公司主要生产糖果巧克力，而箭牌公司主营口香糖，虽然两家公司均生产蔗糖类糖果，但其主打产品没有交叉，合并后仍将面对激烈的市场竞争，因而该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产生重大影响。

虽然两家公司均为美国公司，但根据欧盟法律，在欧盟境内经营的公司合并需经欧盟委员会许可。

今年4月，箭牌公司宣布同意被玛氏公司收购。

玛氏将为箭牌公司普通股和B类普通股股票每股支付80美元现金，整宗交易价值约为230亿美元。

交易所需资金主要来自玛氏公司、高盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔·哈撒韦公司。

玛氏拥有德芙、M&M、士力架等著名品牌，而箭牌旗下也拥有包括绿箭、益达在内的一系列知名品牌。

收购后，箭牌公司将作为一家分开的、独立经营的子公司运作，而玛氏将有望取代英国吉百利公司成为全球最大的糖果制造商。

M&M还是益达？对于玛氏这家被尼尔森指占据美国巧克力市场17%，全球市场份额则为14.7%的糖果制造商而言，这是一个无关口味的问题。

“巧克力食品的低利润率，反映出这个行业在美国以外尚缺乏整合，与此同时，口香糖的利润率毫无疑问更高。

”摩根大通分析师Pablo EZuanic的分析，道破玛氏收购箭牌的深层原因。

考虑到2002年雀巢对美国巧克力制造商好时流产的收购案，在9月流露出卷土重来的迹象，与竞争对手在巧克力业务上来个硬碰硬的对决，还是独辟蹊径，往市场份额更为集中的香口胶行业出击，并寻找新的市场？通过对箭牌的收购，玛氏已经交出了答卷，而这份答卷在沃伦·巴菲特的眼中分数并不低，巴菲特通过旗下的巴郡投资为玛氏提供44亿美元贷款。

广告作品赏析本文通过选取三则影视广告片进行赏析，题材分别如下：①曼妥思清劲双层无糖口香糖《爱情故事篇》②绿箭口香糖《相见才是亲篇》③水溶c100《五个半柠檬篇》（具体广告片，请见文件夹内，已按序号编好）1、曼妥思清劲双层无糖口香糖——爱情故事篇（一）广告上市背景分析2008年，曼妥思推出以“薄荷流心，口气清新”为独特卖点的曼妥思清劲夹心无糖口香糖，2010年，曼妥思重磅推出了清劲荷包装无糖口香糖，该产品拥有炫酷便携的包装，是商场上第一个双层厚片状口香糖。

“双层薄荷，双重清新”，清劲荷包装的成功上市重新定义了清新口气，再次带给消费者无与伦比的革命性咀嚼体验。

2010年12月6日曼妥思推出了清劲双层无糖口香糖的广告，这个广告的创意亮点在于一个结局出人意料却又震慑人心的爱情故事。

秉持曼妥思“非常乐趣”的品牌定位，这个30秒的广告讲述了一对情侣之间远距离恋爱的故事，女主角打电话给男主角，说：“我好想你，想你的呼吸。

”然后男主角嚼了一片曼妥思清劲无糖口香糖，然后对着一个空玻璃瓶吹气，并寄给了女主角。

到这里为止，这个广告片的基调在我看来是非常唯美的。

紧接着，当女主角打开瓶子时，突然一股无比强劲的风从瓶子里出来，把女主角的嘴巴吹的变形了，非常的夸张和给人意外，甚至女主角身边的鹦鹉浑身的毛都被吹飞了。

巨大的落差和夸张的画面非常具有冲击力，令人久久的回味在广告中再深深的发笑。

广告语：清劲无糖口香糖，双层薄荷有多劲，不试不知道，真的很mentos。

目标消费者分析：现有消费者的年龄：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。

广告的目标市场：青少年学生，白领阶级广告的诉求对象：15-30年龄阶段的男性和女性，追求时尚、新颖、喜好体验新鲜的年轻人。

产品特征：清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）广告目标：将全新的曼妥思清劲荷包装双层口香糖推向市场，让更多人知道这个新产品 产品生命周期：导入期（二）广告诉求点：双层薄荷更清劲（三）创意思维路径：产品属性超强薄荷清新口气爱情(思念）呼吸夸被吸引受众年轻群体张新奇、搞笑（四）广告元素构成分析：模特道具声音文字归类1、女主角2、男主角1、空瓶子2、手机3、纸盒4、鹦鹉1.背景音乐2.对白3.广告语4.风声5.鸟声标识。

绿箭：一声你好，亲近中国
将绿箭亲近理念和清新诉求融入游戏过程，作为游戏体验环节，用用户通过参与活动主动了解和感知品牌诉求，而非传统式的被动接受；
“一声你好，亲近中国”是基于用户与用户之前的互动游戏，游戏中可以通过互动和邀请好友取得积分；设置亲近挂件领取和亲近日志更新，使游戏保持高度关注度。

案例名称：绿箭：一声你好，亲近中国
广告主：箭牌中国
所属行业：食品饮料行业
执行时间：2009年9月
营销背景：
1、建立绿箭亲近小学，诠释绿箭产品特性，延续绿箭的亲近大主题；
2、借助公益号召力，让更多的人响应绿箭的“亲近”号召，加入到绿箭亲近小学中来；
营销策略与创意亮点：
将绿箭亲近理念和清新诉求融入游戏过程，作为游戏体验环节，用用户通过参与活动主动了解和感知品牌诉求，而非传统式的被动接受；
“一声你好，亲近中国”是基于用户与用户之前的互动游戏，游戏中可以通过互动和邀请好友取得积分；设置亲近挂件领取和亲近日志更新，使游戏保持高度关注度。

执行过程：
超低门槛的准入机制为用户提供一键参与的便利，在活动初期，积累充足的活动人气融入建设亲近小学的概念，驱动用户参与建设，在互动中体验绿箭的亲近主题
用户可以通过空间挂件来增加自己被关注度，通过日志和个人中心feed来取得持续的
关注
媒体表现：
绿箭亲近中国专题
发动用户的力量建设绿箭亲近小学的成长
营销效果与市场反馈：
26亿次的广告曝光，1，167万次的网站流量及728万的用户参与达到的空前的活动影
响力
远远超过客户对我们的活动人数参与预期！。