绿箭市场调查报告

绿箭口香糖调研报告绿箭口香糖调研报告专业：广告设计与制作班级：成员：（平面方向）X班^目录一、产品的介绍、发展史二、导入期的情况1、产品广告怎样引起人们需求的2、产品广告怎样一起人们注意的3、产品广告怎样引发人们记忆的4、它的创意好在哪儿三、成长期的情况1、产品广告怎样引起人们需求的2、产品广告怎样一起人们注意的3、产品广告怎样引发人们记忆的4、它的创意好在哪儿四、成熟期的情况1、产品广告怎样引起人们需求的2、产品广告怎样一起人们注意的3、产品广告怎样引发人们记忆的4、它的创意好在哪儿五、总结一、产品的介绍、发展史箭牌公司总部设在美国芝加哥。

矗立于芝加哥河畔的箭牌大厦始建于1920年，1924年竣工后一直是美国芝加哥的标志性建筑，气势恢宏。

箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。

箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界最大的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过60亿美元。

箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。

其中“白箭”（Wrigley’s Spearmintre g;）、“黄箭”（Juicy Fruitreg;）和Altoidsreg; 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。

其他品牌包括“绿箭”（Doublemintreg;）、“Life Saversreg;”、“Big Redreg;”、Boomerreg;（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pomreg;）,“冬清”（Winterfreshreg;）、“益达”（Extrareg;）、“Freedentreg;”、“Hubba Bubbareg;”、“傲白”（Orbitreg;）、“Excelreg;”、“Crème Saversreg;”、“易极”（Eclipsereg;）、“爽浪”（Airwavesreg;）、“Alpinereg;”、“Solanoreg;”、“瑞士糖”（Sugusreg;）、“劲浪”（Cool Airreg;）和“P.K.reg;”等。

箭牌公司口香糖产品的市场调查及营销对策2口香糖市场和营销的特征分析2.1口香糖的市场特征分析2.1.1口香糖的产品特征1．产品功能性特征第一，口香糖的防龋保健功效口香糖是有粘度的糖果。

在咀嚼过程中不仅能带走食物残渣，而且持续的咀嚼又能分泌更多的唾液，清洗牙齿、舌头、牙龈表面，有清洁整个口腔的作用，再加上这种机械性面部运动，可以锻炼脸部肌肉，还能引起消化管的运动和消化腺的分泌，为消化胃里的食物准备有利条件。

从保护口腔的方面来讲，口香糖有两个特点。

第一个特点，咀嚼可以刺激口腔分泌唾液，口香糖在整个口腔中来回摩擦可以起到清洁牙齿的作用，减少致龋因子，以此起到防龋功效。

第二个特点，常常机械性的口腔运动对于牙周有保健作用，甚至有助于美容、瘦身。

据有关资料显示，普通人老年斑的发生要比歌唱艺术家提前8-10年，这是由于歌唱艺术家经常运动面部肌肉的原因。

洛杉矾神经科医学中心的医生福克斯研究发现，如果在一天中能咀嚼15分钟口香糖，会有益于美容、瘦身。

若连续坚持几周，不仅面色红润，还能减少脸部皱纹。

这是因为经常进行面部肌肉运动，可以促进血液循环，增加皮肤细胞的代谢活动。

第二，口香糖的“清、香”功能口香糖有清新口气和清洁口腔的好处，例如：在约会之前，吃一片薄荷口味的口香糖，就可以使口气清新，有助于提升自己在对方心目中的形象。

有实验证明，咀嚼口香糖能减少食物、酒精和烟草所带来的口腔异味。

另外，口香糖的口感香甜，可以增加人们的咀嚼兴趣，使自己爽口舒适，给人带来“香气”的同时，增加自信，是社交活动的必备佳品。

第三，口香糖的心理保健功效可以缓解压力。

心理测试显示，嚼木糖醇能有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度。

所以NBA球员比赛时都嚼着木糖醇。

可以改善记忆力。

日本科学家最近的研究表明，口香糖可以暂时提高记忆力。

心理专家在一次对学生记忆力测试的实验中，用木糖醇做了个测试，结果一边嚼木糖醇一边记忆的学生比没嚼木糖醇记忆的学生记忆单词高出了30%多。

绿箭广告策划书课程名称广告理论与策划专业班级市场营销学生学号学生姓名所属院部商学院指导教师陈在余20 xx ——20 xx 学年第2 学期金陵科技学院教务处制实践项目名称广告策划书的编制实践学时6实践地点校内实践日期第14—16周实践成绩批改教师陈在余批改时间指导教师评阅本策划书主要内容包括市场分析、产品分析、销售与广告分析、企业营销战略等几个方面，较为全面具体。

本广告策划书能够将教材所学知识运用到实践，符合广告策划书的基本要求。

一、实践目的和要求通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告策划书》的编写，达到理论教学和实务的统一。

二、实践环境与条件无三、实践内容四、实践报告（附件）绿箭口香糖广告策划书目录一、前言··4 二、市场分析··4 三、产品分析··5 四、产品广告对象或广告诉求··5 五、企业和竞争对手的竞争状况分析··6 六、销售分析··7 七、企业目标··7 八、企业市场战略··7 九、障碍分析··8 十、广告战略··8 十一、广告预算及分配··8 十二、广告效果预测··11 十三、附录··11一、前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉·莱格利创办。

从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。

1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

本次策划书的文本结构如下:市场分析——市场规模/市场的构成/市场的特性/发展趋势/消费者分析产品分析——产品特性/产品包装/品牌形象产品广告对象或广告诉求企业和竞争对手的竞争状况分析——主要的竞争对手/品牌知名度/企业与竞争对手的比较/企业与竞争对手的广告分析销售分析企业目标企业市场战略障碍分析广告战略广告效果预测二、市场分析绿箭口香糖的历史悠久，知名度高，展示了绿色的空气，绿色的大自然，绿色的活力，给人全身爽快、清爽舒畅的感觉，有着新的生活力，给人一种不同的力量去拼搏。

绿箭口香糖策划书前言美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品。

公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。

箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品在世界上具有相当高的知名度和品牌美誉度。

美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉.莱格利创办。

从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在销售者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

箭牌公司生产的“绿箭”、“黄箭”、“白箭”、“益达”、“劲浪”和“大大”等品牌产品在消费者当中具有相当高的知名度和美誉度，他不仅是全球糖果业界的领导者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球的销售额超过了40亿美元。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。

1989年，箭牌公司产用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

目录一、前言 (1)二、营销环境分析 (3)三、消费者分析 (7)四、产品分析 (9)五、企业与竞争对手的竞争分析 (12)六、企业竞争对手的广告分析 (14)七、广告战略 (18)八、媒体战略 (19)九、广告预算 (20)十、广告效果 (20)一、营销环境分析1、企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势在箭牌，我们知道我们的持续成功非常有名赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。

2002-2010年间，中国口香糖市场销售价值年均复合率在14%以上，而随着现在糖果市场经济的飞速发展，近年来也加剧了行业的变革。

随着现在人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。

所以，基于现在的消费市场，对于口香糖的需求还是非常高的。

而在市场营销环境中，目前在市场上的口香糖品种众多，木糖醇的比重也很大，由于绿箭进入市场较早，品牌知名度高，消费者对绿箭的口碑较好，所以绿箭所占的份额却是巨大的，发展的潜力也是非常高的。

绿箭口香糖广告策划书姓名:郝梦婷学号:01205080136日期:2009-12-24目录一．前言二．市场研究与竞争状态三．产品机会四．消费者研究五．行销目标六．创意方向与广告策略七．广告表现八．媒体策略九．预算分配十．广告效果测定一．前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉·莱格利创办。

从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。

1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

二．市场研究和竞争状态1.市场研究状况美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖，目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。

绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%，1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产以后“绿箭”实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后，绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品，2007年4月，“绿箭”推出绿茶薄荷口味条装口香糖。

绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。

开放的公司宗旨，赢得大量客户的信赖，但不可忽视他有强大的竞争对手。

2.竞争状态近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达五十亿元。

口香糖已成为各类家庭尤其是高收入家庭的新宠，43%的月均收入5000元以上的家庭会购买。

目前市场上的口香糖品种众多，木糖醇口香糖也占很大比重，包括吉百利、不凡帝、华纳在内的跨国公司对中国口香糖市场也垂涎三尺，绿箭口香糖所占的巨大的市场份额，同样吸引着日本乐天总公司会长重光武雄的目光乐天则借人们对健康的要求增强，木糖醇市场日趋成熟之机，通过瓶型的差异迅速崛起，跟市场霸主箭牌展开了正面交锋。

绿箭口香糖营销策划项目姓名：张秋瑾学号：班级：2013级工商管理1班前言美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品。

公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。

箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品在世界上具有相当高的知名度和品牌美誉度。

美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉.莱格利创办。

从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在销售者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

他不仅是全球糖果业界的领导者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球的销售额超过了40亿美元。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。

1989年，箭牌公司产用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，目前行销全球逾180个国家，已经成为世界上备受钟爱的口香糖产品之一，"绿箭"口香糖也是中国第一批自行生产和销售口香糖品牌之一。

在中国，许多消费者对箭牌产品的认识正是从"绿箭"开始的。

自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他清新口味占领市场受到消费者的欢迎和喜爱。

绿箭口香糖一直以“清新口气”为宣传主题，可以从绿箭口香糖的营销环境、消费者行为分析、SWOT优劣势分析、企业竞争对手分析、广告包装策略、促销策略、调查效果评估来进行营销策划的制定。

营销策划项目是为了提高绿箭口香糖的知名度和美誉度，满足市场和消费者的需求，刺激消费，提高销售量。

目录前言 (2)一、营销环境分析 (5)（一）企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (5)1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势 (5)2、市场政治法律背景 (5)3、市场的文化背景 (5)(二)、市场营销环境中的微观制约因素 (5)（三）、市场概况 (6)1、市场规模 (6)2、市场的构成 (6)3、市场的特性 (6)4、营销环境SWOT分析 (6)二、产品分析 (7)(一)、产品特性 (7)（二）、产品生命周期分析 (7)1、产品生命周期的主要标志 (7)2、产品的生命周期阶段 (7)3、企业对产品生命周期的认知 (7)4、产品的品牌形象分析 (8)5、产品定位分析 (8)三、消费者分析 (8)（一）、消费者的消费行为 (8)1、购买动机 (8)2、时间 (8)3、现有消费者的态度 (8)4、年龄 (8)5、受教育程度 (8)6、购买数量 (8)（二）消费人群定位 (8)1、潜在消费者 (8)2、目标消费者 (9)四、企业竞争对手分析 (9)（一）、竞争对手 (9)（二）竞争对手的优势与劣势 (9)（三）、竞争对手的策略 (9)（四）、企业与竞争对手的比较 (9)（五）、竞争对手广告表现策略 (9)（六）、竞争对手广告媒介比较 (10)五、广告策略 (10)（一）、商品机会点 (10)（二）、广告定位 (10)（三）、广告诉求对象 (10)（四）、广告创意 (10)1、创意一 (11)2、创意二 (11)（五）、广告宣传方案 (12)（六）、广告预算 (13)六、包装策略 (13)（一）、包装标志 (13)（二）、包装设计 (13)（三）、包装创意 (16)（四）、包装策划方案 (16)1、确认产品新包装推出的目的 (16)2、包材应用 (17)3、包装文字及图案 (17)4、包装的内涵 (17)（五）、包装预算 (18)七、促销策略 (18)促销策划方案一 (18)促销策划方案二 (16)促销策划方案三 (17)八、效果评估 (18)参考文献 (19)一、营销环境分析（一）企业在市场营销环境中的宏观制约因素1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势在箭牌，我们知道我们的持续成功非常有名赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。

竭诚为您提供优质文档/双击可除绿箭口香糖市场调查报告篇一：关于口香糖的调查报告关于口香糖的调查报告论文我们研究的课题是关于口香糖的调查报告经过一段时间的研究调查，查阅资料等。

关于口香糖调查结果：调查目的与背景随着人们生活水平的日益提高，人们对口腔健康的要求也越来越高，所以口香糖在人们生活中的地位日益提高，相当一部分人一天三餐后必须吃口香糖，那么口香糖到底由什么成分组成的呢？而对人体是否又有害呢？我对这次问题展开了调查。

什么是口香糖口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。

口香糖是一种供人们放入口中嚼咬的糖。

口香糖源于美国。

功效：提升口腔健康①可以刺激唾液分泌，再结合口香糖在牙齿上的摩擦作用，可以增强牙齿的清洁作用，减少致龋因子，有助于防龋。

②经常的咀嚼运动有益于牙周健康，甚至有助于美容。

市场调查市场口香糖在晋江的市场上主要流动有益达、绿箭等价格一般在是一条1.5元。

符合大多数人的消费水平、调查记录绿箭口香糖推销活动，其中易建联出任绿箭轻松减压营大使，我参加了此活动并询问有关销售人员。

他还提供给我的口香糖销售量的一个图表，各国每人每年平均咀嚼口香糖数量。

口香糖的残渣如何处理？我问了销售人员一个问题，这么庞大的一个生产数量，关于残渣这方面问题是怎么处理的呢？销售人员给我进行了介绍。

1.国外对口香糖残渣的处理很简单，就是在吃口香糖时将一张口香糖的内包装纸放好，在吃完口香糖后将渣吐在包装纸内，裹好放在口袋里后丢在垃圾箱内。

2.口香糖的残渣不容易分解，沾在地上很难清除。

墨西哥经过４年多的努力，已成功研制出一种“生态口糖香”。

这种糖是用天然树胶的乳化剂做的，嚼在口中又香又甜，吐出来是一些泡沫，快就被蒸发了，不污染环境。

因为它还具有清洁口腔和牙齿、消除疲劳的作用，所以产品一上市立即受到大家的欢迎。

原来墨西哥的科研人员是受到史书的启发研制出这种糖的，分别制成苹果、薄荷等不同口味的生态口香糖。

关于口香糖的调查报告篇一：关于口香糖的调查研究报告关于口香糖的调查研究报告高一（15）班刘柏良21号高中市第八十六中高二年级一．调查目的与背景随着人们生活水平的日益提高，人们对口腔健康的要求也越来越高，所以口香糖在人们生活中的地位日益提高，相当一部分人一天三餐后必须吃口香糖，那么口香糖到底由什么成分组成的呢？而对人体是否又有害呢？我对这次问题展开了调查。

二. 此调查获得绿箭口香糖工作人员提供的信息支持三.研究过程记录：我的研究XX年10月5号展开，我开始是先通过网络，交流,搜集了很多关于口香糖成分的资料,但是,对口香糖的只是了解很浅,所以我参加口香糖促销活动中.为此我向销售人员询问了许多问题，都一一为我解答，甚至聊起口香糖的历史，来源。

其中我受益匪浅。

以下是我了解到的关于口香糖的一些信息。

口香糖的原料箭牌口香糖使用的原料都经过广泛检验以确保其质量符合各地和全球政府机构的食品法规标准。

胶基胶基使口香糖有了“嚼头”，把所有原料集于一体形成软滑的质感。

箭牌公司使用的是合成胶基材料，它能够提供更耐嚼的口味、更上乘的质感，同时这种合成胶基的黏性更低，且品质稳定、安全可靠。

甜味剂箭牌公司生产的含糖口香糖所使用的是最高等级的精幼砂糖、甜菜糖和玉米糖浆等。

多种高度浓缩的甜味剂被用于箭牌无糖产品的生产，并做为其他产品的增味剂。

这些人工甜味剂为产品提供了持久、低热量的好口味，而且不会致龋。

?????? 安赛蜜阿斯巴甜麦芽糖醇三氯蔗糖山梨糖醇木糖醇乳化剂和膨松剂甘油和其他植物油有助保持箭牌口香糖的合理合适湿度，从而使口香糖软滑有弹性。

麦芽糖醇和山梨糖醇之类的原料有助保持产品的合适松度。

香料和色素口香糖中最受欢迎的口味是从薄荷类植物中获得的。

箭牌口香糖的薄荷口味是从美国农场里新鲜的园栽薄荷叶中提取的。

植物收割以后，要经过一道蒸馏程序，提纯出用于箭牌产品的薄荷油。

箭牌的其他产品是用多种水果和调味香精作为香料的。

色素则用于区别不同口味的产品。