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金地·荔湖城价风格整方案广州公司营销部提纲：第一局部：06年发卖验证阐发第二局部：广州市场新变化第三局部：大盘开盘规律第四局部：价风格整方案第一局部：06年发卖验证阐发总结：1.06年只做了纯真小众营销,而没有群众营销的配合,对于新进入一个新市场的企业工程品牌来说,客户的认同度需要时间来验证,所以,06年的发卖成果只是做为开盘的前期铺垫和试水;2.06年推售的物业类型单一(只有三叠院;100坊因为样板房最终没有开放,所以不算正式推售);客户遍及反映入市价格偏高;3.06年成交成果反映:好差户型价格拉差不敷.1、成交客户阐发1.1 成交率阐发：结论：新塘、天河区成交率偏低;新塘客户是06年主要客户拓展区域,客户来访基数大,对产物接受〞慢热〞,主要认为工程性价比不高；天河区客户以投资、度假为主要购置目的，主要认为价格未能有适宜的投资升值空间。
1.2客户购置用途阐发：结论：以自住客户为主，投资客户的比例偏低，只有12％，投资客户感觉工程现阶段的价格已经没有上升的空间〔合富等业内人士没有成交〕；1.3 解筹率：06年现场来访700台，下筹142个，解筹率38％〔市场正常开盘解筹率通常在50％摆布〕。
不成交客户原因统计：1.5小结：➢小众发卖没有达到预期的抱负目标➢客户主要反映工程的配套落实和展示效果较差(表里环境)➢入市价格偏高,优惠折扣政策死板，业内人士和定见领袖购置认同低➢投资升值空间不抱负,对投资客户吸引不大2、三叠院成交数据阐发注：成交的2套1/3单元的首层精装修价扣减了5万/套，假设不含此2套单元，50套成交均价为6035元/M2；注：红色局部成交比例较低➢4/5单元订价符合市场需求，价位仍有上涨空间➢1/3单元及北排1/2单元滞销,单价偏高,面积大导致总价高〔1/3的1F是半地下室本质，但仍计算全面积,与其它户型比较性价比呈现较大劣势〕➢临新新公路单元滞销〔西排，包罗 4/5单元〕，订价时受不冲破成本底线的限制，价格偏高3、100坊成交数据阐发➢成交率低，因为客户没看到样板房，看现场工地环境感觉差〔楼距密、花园小〕➢客户反映价格高,折扣少,尤其内圈单元价格偏贵➢外圈单元价格适宜，景不雅优单元可适当提价第二局部：广州市场新变化1、06年房产政策及大市变化➢新政出台主要影响的是投资客户,投资的门槛提高,转手交易成本高;而股市基金市场的火爆也使得大量投资者转移阵地➢大市前景不明朗,导致市场不雅望气氛,成交量大幅下滑➢当局对市政配套落实的不做为,导致本工程这种郊外大盘的开发商配套投入压力加大,前期利润空间下降2、广州各板块竞争更为剧烈2.1 其他郊区板块的竞争➢番禺南沙板块－地铁开通、亚运村等带动板块成熟升值➢金沙洲板块——定位广州第二宜居板块，离荔湾城区近，望江板块未来升值潜力大➢花都板块——新机场带动、各大开展商同时进驻，价格起步低，生活气氛日益增浓,板块整体联动效应大➢新塘洋房供应量增大——东方名都、新塘新世界、盛世名门、崇和花园等➢大盘敌手07年入市——合生新塘工程下半年入市、保利萝岗新工程亦可能入市➢凤凰城多量货量入市——洋房、公寓、联排别墅；06年凤凰城所推别墅仍有较多余货3、小结➢广州市场均价进入高位，市民持币不雅望心态持续，成交市场不容乐不雅➢当局不竭宏不雅调控，07年可能仍有新政策出台，控制房价➢其他郊区板块近年开展飞速，就现状与东部板块比较，交通及配套、居住气氛处于优势➢东部板块洋房供货量增加，15度洋房备受发卖压力➢凤凰城的别墅、联排供应仍对三叠院、100坊造成压力第三局部：大盘开盘规律1、大盘开盘规律总结参考大盘：凤凰城、假日半岛、祈福新村、丽江花园、万科四季花城、星河湾等⑴成熟环境展示开放〔区外直达道路、区内参不雅道路、成熟景不雅绿化环境、样板房、现场气氛包装〕:未来成熟社区环境气氛的展示,全现楼的感觉⑵立体型媒体广告集中投放，造成颤动全城效应⑶主要生活配套承诺，局部开盘时开业展示〔学校、商业街、便当店超市、会所等〕⑷免费看楼交通车多条线路、班车车次密,区内参不雅车辆接送⑸价格低开高走，首批入市拥有极高的性价比，引爆市场,形成首批忠诚客户群⑹提前开放现场参不雅，蓄客期长，确保开盘一炮而红2、小结本工程3月18日现场开放、4月15日解筹,只有一个月的蓄客时间;工程配套未完善，尤其是缺乏开业展示;现场环境包装有待加强;所以,入市价格应配合开盘进行策略调整,适应市场,低开高走，贴近目标消费群的心理程度，显出高性价比，达到开盘发卖的引爆效应。
金地•荔湖城A区一期价格策略报告P1一期推售目标2遵循大盘规律，实现精彩亮相3完成人气积累，实现价格攀升4区域市场品牌开发商第一阵营，成为市场形象标杆P2价格报告纲要1、定价背景2、定价策略3、价格制定4、推货策略计划5、后期价格走势预测P3定价背景1 1.1区域房地产市场状况分析2 1.2竞争对手分析3 1.3项目基本情况分析4 1.4内部登记客户情况分析1.1区域市场销售状况分析P53300-3400万● ㎡/年，● 但竣工量则在2004年开始大幅下滑，● 原因是2004年开始政府严格执行了施工许可证的审批制度，● 再加上2005年的海珠城广场坍塌事故更使整个广州市的建设审批延迟，● 从而● 导致施工量持平而● 竣工量大减，● 使原有的供需矛盾更为加剧；● 2003-2005三年间，● 一手住宅的供需缺口近600万● ㎡；一手住宅竣工量减少、批出预售量日渐下滑，● 显示市场供应量在逐步萎缩P61002003004005006007002003年2004年2005年在市属原八区、番禺区住宅供求量减的同时，花都却在高速增长，显示花都楼市在机场市政建设、区域产业发展（物流、制造）的影响下，前景看好 （与花都楼市的价、量起点较低也有密切关系）。
原八区、番禺区市场供应量减少，影响每年销售量减少；但仍呈供不应求的状态。
提示：郊区随着社区周边的配套交通完善、且有足够的价格优势，城区居住人口逐渐外迁。
P7 增城（新塘）亦呈现供不应求数据来源：增城市国土资源和房屋管理局分析：7商品房供应量持续减少，需求量稳定增加，供求关系在2003年发生逆转，2002-2005年累计供需缺口达到78万㎡，市场呈现供不应求→机会和隐忧：11区域物业价格相对较低，有利于形成价格梯度，吸纳因市区高楼价而被挤压出来的需求；12区域价格处于上升通道，项目存在一定的利润拓展空间；13区域价格虽处于上升通道，但仍处于低位，客户对区域物业价值需要重新建构，成功与否，将直接影响到本项目的价格拉升。
商品房项目价格市场调研及本项目价格定位建议报告一、引言商品房作为房地产市场的重要组成部分，其价格的设定对于开发商和购房者来说都至关重要。
本报告旨在通过对市场调研及价格竞争分析，为本项目提供合理的定位和建议。
二、市场调研结果1. 项目周边房屋价格通过对周边省市的商品房项目价格进行调查发现，价格区间较广，一般在每平方米6000元至15000元之间，具体价格与项目的地理位置和配套设施有关。
2. 目标消费群体收入状况通过调查发现，目标消费群体的收入水平主要集中在月收入1万至2万元之间，较高的收入群体也有，但数量较少。
3. 竞争对手分析在本地区，已有多个房地产开发商投资兴建了商品房项目，其中一些项目具有较高的知名度和口碑。
三、价格竞争分析1. 定位竞争对手通过对竞争对手的产品及价格进行分析，发现其价格差异较大。
具体而言，一些高档商品房项目价格较高，但市场需求较低，一些中档产品价格相对合理且市场需求较为旺盛。
2. 市场需求分析通过调查发现，购房者对于商品房的需求主要体现在居住需求和投资需求两个方面。
具体而言，购房者在选择商品房时，注重购房项目的地理位置、硬件设施、配套设施及周边环境等因素。
3. 定价建议综合考虑目标消费群体收入水平、市场需求和竞争对手情况，本项目价格定位建议为每平方米8000至10000元。
具体价格可根据项目地理位置、项目规模和配套设施进行微调。
四、竞争优势与定位1. 竞争优势本项目具有以下竞争优势：地理位置优越，交通便利；周边配套设施完善；建筑设计与施工质量优良。
2. 定位建议根据市场调研结果和竞争分析，本项目可以定位为中档商品房项目，既可满足居住需求，同时也有一定的投资价值。
五、营销策略建议1. 建立品牌形象通过良好的项目形象推广、高质量的施工和服务等方式，为项目建立良好的品牌形象，提高项目的知名度和认可度。
2. 合理定价和营销策略根据定位和竞争对手价格，合理定价，并采取适当的促销策略，如首付优惠、分期付款、装修补贴等，以吸引潜在购房者。
荔湖城策划书3篇篇一《荔湖城策划书》一、项目背景荔湖城位于[具体位置]，拥有独特的自然景观和地理优势。
周边环境优美，交通便利，具备打造一个高品质综合社区的潜力。
二、项目目标1. 打造一个集居住、休闲、商业等功能于一体的现代化社区。
2. 吸引目标客户群体，提升项目的知名度和美誉度。
三、市场分析1. 区域市场需求：随着城市的发展，人们对于高品质居住环境的需求不断增加，荔湖城所在区域具有较大的市场潜力。
2. 竞争态势：周边存在一定数量的竞品项目，需要通过差异化定位和优质服务来突出自身优势。
四、项目规划1. 住宅板块：设计多种户型，满足不同客户的需求。
2. 休闲设施：建设公园、健身场所等，提供丰富的休闲空间。
3. 商业配套：引入超市、餐饮等商业业态，方便居民生活。
五、营销策略1. 品牌塑造：通过广告宣传、活动策划等方式，树立项目的良好品牌形象。
2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上线下结合。
3. 促销活动：定期推出优惠政策和促销活动，吸引客户购买。
六、运营管理1. 物业管理：提供专业、高效的物业服务，确保社区的安全和整洁。
2. 设施维护：定期对社区内的设施设备进行维护保养。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理客户的问题和反馈。
七、财务预算1. 项目投资预算，包括土地成本、建设成本等。
2. 预期收益分析，包括销售收入、租金收入等。
3. 风险评估与应对措施，对可能出现的风险进行预估并制定相应对策。
八、实施计划1. 项目建设阶段的时间安排和任务分工。
2. 营销推广阶段的具体计划和步骤。
3. 后续运营阶段的工作重点和目标。
九、风险控制1. 政策风险：关注政策变化，及时调整项目策略。
2. 市场风险：密切关注市场动态，优化产品和服务。
3. 资金风险：合理安排资金，确保项目资金的稳定。
篇二荔湖城策划书一、项目背景荔湖城拥有独特的地理位置和丰富的自然资源，具备打造成为一个独具特色的综合性社区的潜力。
金地城项目可行性研究报告XX地产集团有限公司目录第一章总论 (1)1.1 项目建设单位 (1)1.2 目背景 (3)1.3 可行性报告编制依据 (3)1.4 项目主要技术经济指标 (4)第二章市场分析与项目定位 (5)2.1我国房地产行业发展形势分析 (5)2.2**市房地产发展形势分析 (7)2.2区域房地产市场分析 (10)2.4项目定位及销售价格预测 (21)2.5市场分析结论 (23)2.6市场分析结论 (24)第三章项目建设地址及环境 (25)3.1项目地址 (25)3.2地块概况 (26)3.3 环境分析 (26)第四章项目建设方案 (27)4.1项目总体规划 (27)4.2规划设计理念 (27)4.3建筑风格 (27)4.4园林绿化 (28)第五章项目实施进度 (30)第六章投资估算及资金来源 (30)6.1投资估算范围 (30)6.2投资估算依据 (30)6.3投资估算 (30)6.4资金来源与运用 (35)第七章财务评价 (36)7.1财务评价编制说明 (36)7.2 销售收入估算 (37)7.3成本费用估算 (38)7.4盈利能力分析（财务评价报表及指标） (38)7.5贷款偿还能力分析 (39)7.6财务评价结论 (39)第八章不确定性分析 (41)8.1 盈亏平衡分析 (41)8.2敏感性分析 (41)第九章结论及建议 (43)9.1结论 (43)9.2 建议 (43)第一章总论1．1 项目建设单位1．1.1 项目建设单位：XXXX投资有限公司1．1.2 项目建设单位简介XXXX投资有限公司成立于2006年11月，注册资金5000万元，经营范围为：投资兴办实业；房地产开发的投资、开发。
XX地产集团**有限公司是XX地产集团有限公司的全资子公司，成立于2007年10月，注册资本3000万元，主要经营范围：房地产开发；室内装饰；安装制冷空调设备；园艺工程；投资及投资管理。
XX地产集团简介XX地产集团有限公司成立于1996年6月24日，注册地址在广州市工业大道南821号金碧花园18号单元三楼，注册资本人民币六亿元。
金地荔湖城A区一期价格策略报告P1一期推售目标2遵循大盘规律，实现精彩亮相3完成人气积累，实现价格攀升4区域市场品牌开发商第一阵营，成为市场形象标杆P2价格报告纲要1、定价背景2、定价策略3、价格制定4、推货策略计划5、后期价格走势预测P3定价背景1区域房地产市场状况分析2竞争对手分析3项目基本情况分析4内部登记客户情况分析区域市场销售状况分析P5总体上基本稳定在3300-3400万 ㎡/年， 但竣工量则在2004年开始大幅下滑， 原因是2004年开始政府严格执行了施工许可证的审批制度， 再加上2005年的海珠城广场坍塌事故更使整个广州市的建设审批延迟， 从而 导致施工量持平而 竣工量大减， 使原有的供需矛盾更为加剧；2003-2005三年间， 一手住宅的供需缺口近600万 ㎡；一手住宅竣工量减少、批出预售量日渐下滑， 显示市场供应量在逐步萎缩P6显示花都楼市在机场市政建设、区域产业发展（物流、制造）的影响下，前景看好（与花都楼市的价、量起点较低也有密切关系）。
原八区、番禺区市场供应量减少，影响每年销售量减少；但仍呈供不应求的状态。
提示：郊区随着社区周边的配套交通完善、且有足够的价格优势，城区居住人口逐渐外迁。
数据来源：增城市国土资源和房屋管理局分析：7商品房供应量持续减少，需求量稳定增加，供求关系在2003年发生逆转，2002-2005年累计供需缺口达到78万㎡，市场呈现供不应求→机会和隐忧：11区域物业价格相对较低，有利于形成价格梯度，吸纳因市区高楼价而被挤压出来的需求；12区域价格处于上升通道，项目存在一定的利润拓展空间；13区域价格虽处于上升通道，但仍处于低位，客户对区域物业价值需要重新建构，成功与否，将直接影响到本项目的价格拉升。
P8数据来源：广州市统计年鉴、广州市国土资源和房屋管理局分析：2004-2005二年间， 受土地价格上涨；宏观调控政策相继出台；并在长期积累的市场供求不 平衡、供应结构错位以及市民追涨心态等因素的作用下， 住宅价格仍然处于上升通道。
番禺区2003-2005年的住宅价格增幅高达%， 番禺03年均价起步低， 两年以来随着本区配套、交通完善， 及在05年集中推售豪宅盘（别墅、豪装洋房）的推货策略， 均价高位上扬。
花都区的价格起点较低， 虽在2005年达到了28%的年增长， 但2409元/㎡的价格仍不 及全市均价的一半增城房价亦一路走高， 两年上涨约20％（根据凤凰城、新塘楼盘数据推算， 数据为估计值）近期， 广州一手住宅的价格虽在2005年6月出台增收购房契税、房屋转让营业税、个人所得税等一系列宏观调控政策后， 在2005年三季度有短暂下滑， 但并未持续多久， 即又恢复 大幅上升的态势， 且价格升势大有愈演愈烈之势， 2006年一季度同 比上年升幅达%（补累进增长率）；P9 “国六条”新政：2新近出台关于90㎡以下住宅单位须占总建面积70%以上的规定，将使未来大面积户型单位成为紧俏商品。
个人购房不 足5年全额征收营业税， 有效打击投机购房者， 保证房产价格健康发展；加强对闲置土地管理， 限制别墅用地供应， 保证中小户型供应量充足； 提高首付至三成， 有效减少投机购房者；增加经济适用房及廉租房供应， 解决中低收入者需要P 10 新政对大市的影响：1市区供需关系及价格走势：1、未来中小户型供应量充足，有效抑制上涨，受土地成本升高，预测中小户型价格走势基本持平，适度上涨；2、大户型供应量减少，供应量稀缺更促使大户型价格有大幅上涨趋势；3、市区开发用地重点发展写字楼及商业的政策，使住宅需求更剧烈，总体房价保持上扬。
2郊区供需关系及价格走势：原供应结构由大户型居多转化为小户型居多的变化，现郊区盘的消费者主体为二次置业人士（大面积需求）及70、80年代新生白领（小面积需求）；1、未来受市区大户型供应量不足而更增加了对郊区大户型的供需关系，二次置业人士有效分流，促使整区价格上涨；2、受经济适用房供应及新政三七分的影响，小面积户型因供应量充足，未来价格基本持平。
P 11 新政对大市的影响：3发展商对策（启示）：1、市区及郊区的大户型更显稀缺，2、发展商为保证总体利润，3、将集中大户型的提价；4、郊区与市区的小户型的竞争加剧，5、有供过于求的潜在可能，6、但随着土地成本提高，7、郊区发展商更会通过小区环境及产品档次提升与市区小户型竞争，8、发展商不9、得不10、适度提高售价保证利润；11、郊区盘以建设❽卫星城❾的理念，12、依托市政配套完善及加强区域各项生活配套建设，13、通过❽高性价比❾及❽便利生活❾为主打策略，14、先行会聚人气，15、争取营造局部繁荣的社区生活氛围，16、从而17、为项目后期滚动开发奠定基础。
（参照祈福新邨模式）竞争对手分析P12 区域概念分析（P27）19市郊板块：番禺板块、花都板块、从化板块、南海板块20东部板块：天河东圃板块、黄埔板块、开发区板块、萝岗－科学城板块、21新塘板块：广园东、新塘市区、新塘郊区——本项目属于新塘郊区板块大概念（间接竞争）：东部板块-老市区外板块，如番禺、从化、花都、南海客户特征：认同郊区发展及较优越的社区环境，外迁郊区板块居住；竞争要点：客户认同该板块地理位置及前景，与买家原居住或工作区域连接交通便捷中概念（直接竞争）：天河东圃板块、黄埔板块、开发区板块、萝岗－科学城板块客户特征：工作区域集中东部，认同东板块区域，离工作区域近为首选原因，首次置业者受价格影响因素大；二次置业者重视环境、产品、交通竞争要点：对首次置业者而言要有价格优势；对二次置业者而言，有社区环境及产品优势小概念（直接竞争）：项目板块－广园东、新塘市区客户特征：工作区域集中东部，熟悉东部板块，重视小区综合质素竞争要点：拥有优越的社区配套、环境、产品，树立楼盘口碑，产生名牌效应分析：大概念竞争预测成交客户约占项目小部分；而中概念、小概念竞争市场为本项目必争的市场部分（目标客户群）图（圈圈图）P13P14竞争楼盘近期供应分析：406半年的货量供应充足，洋房（多层、小高层）累计4240套，类别墅、别墅合计约600～700套。
区域内除凤凰城未开发量与本项目规模相当之外，其余项目皆是中小规模。
5洋房货量主要集中在新塘市中心板块，大约占总货量的70％。
这些项目大多是中小规模的楼盘，主要客户以新塘镇工薪阶层为主。
开发商大多是本地企业业主，多是首次进入房地产开发行业。
大多数项目产品水平一般，户型特色不明显，仍然停留在解决基本居住要求的基础上机会：本项目推出时期，区域内的别墅供应量不多，再加上产品设计上的优势，本项目独立别墅的销售时机甚佳。
挑战：区域市场上洋房的供应量较大，本项目的洋房销售将存在一定的挑战。
但是本项目的规模、资源、规划、户型设计相比较其他项目有较大的优势，因此高性价比将是解决洋房销售挑战的关键。
P15 主要竞争对手三年推货分析表（主力户型）凤凰城：P16 分析：1凤凰城 05、06年物业户型整体比例：4连续两年均以别墅为主推货量，06年减少了洋房及类别墅洋房供应量，专攻别墅的推售5独立别墅：广园东的主要供应货量；大户型供应（≥350m2）呈逐年下降趋势：2004年－2006年三年间，分别由39％→22％→11％提示：项目独立别墅100坊处于完全竞争关系与凤凰城处于完全竞争关系★补充：2006年下半年供应货量！7联排：150－190m2，与项目特色洋房（三叠院）相近，目前2006年无新货供应8洋房：舒适三房为主，标准和舒适四房在2005年消化殆尽提示：项目标准3房和2房与凤凰城无竞争关系P18 分析12005、2006物业户型整体比例（户数）170的三房、300平米以上的户型为主，出现80－120平米的户型断层7别墅：集中于200～300M2，与本项目100坊相近，但目前2006年无新货供应8类别墅洋房：集中于180M2，与本项目三叠院相近，但目前2006年无新货供应新塘板块主要推货表分析：2洋房：一房单位以40～50M2为主;二房单位以75～85M2为主;三房以110～130为主，少量推售150M2以上四房单位3新塘楼盘小户型较为畅销，以城市家园为例，一房、二房单位销售占总盘的80％，现代城市花园一房、二房单位推出后迅速售罄新塘楼盘大户型会有一定销售压力，如盛世名门现剩货主要为四房单位及顶层复式单位P20 萝岗板块推货表1保利林语山庄独立别墅：以360－370平米为主联排别墅：以210－230平米为主洋房：以90－120的三房为主3万科城主力户型为联排别墅170～200平米为主；情景洋房以140平米为主该两盘位置甚近，万科城推售货量面积刚好为保利林语山庄的面积空缺，形成互补关系，减少直接竞争的强度P22竞争对手推货规律小结：11广园东板块楼盘主推别墅、类别墅洋房，面积以200～250平米为主力户型；分阶段集中推售某种物业类型，如凤凰城05年主推洋房、06年则主推别墅；翡翠绿洲则04年主推别墅、类别墅、05年主推洋房；两者在推货物业的时机选择上都避免与对手同一时间推售14新塘板块则主推洋房，面积以80～120平米为主力户型；以中小户型为主；各盘的推售户型面积及推售时间相近，之间的竞争较为激烈。
15广园东板块与新塘板块的户型面积形成良好的互补关系，针对各自的目标群体，使新塘区的总体货量得以平均地消化P24 价格变化走势图分析：3受到大市的影响，价格呈现上升趋势（广州房价两年内上涨近30％），增城总体上涨约20％4凤凰城：别墅涨价36％，联排别墅涨价17％，洋房涨价25％；（首批推售价格低，随社区完善，价格日益提升）5翡翠绿洲：别墅涨价60％，联排别墅涨价40％，洋房涨价15％；（别墅及联排别墅货量稀缺，大市上升，个盘价格随之上升）6新塘新世界洋房涨价18％；（大市上升，个盘价格随之上升）7保利林语山庄：别墅涨价47％，联排涨价23％，洋房价格基本持平（洋房起价高，近路边，销售速度慢）；预计未来的价格将会受新公布“国六条”的影响，情况未明朗；分析：2凤凰城独立别墅货量销售速度远高于翡翠绿洲及保利林语，总结原因有：1、凤凰城起价低，树立薄利多销形象；2、凤凰城规模大，从而商业、交通、教育、娱乐配套较其他两盘齐全；3、媒体投放量大，知名高，获得当地人认同后，小众营销效果佳；4保利林语、翡翠绿洲联排别墅相对独立别墅销售速度快，原因有：1、两盘的别墅起价高，与凤凰城货量进行比较，产品性价比不高2、两盘的联排别墅产品均比凤凰城优良，价格相差甚微，凤凰城联排货量少，该两盘的TH销售良好P 26 成交客户分析表：7广园东板块客源广州及本地客户参半，由于凤凰城交通线路的配套，吸引了香港、深圳的外地客户8新塘板块仍以本地客源为主导，广州城区客户对新塘接纳度甚低9萝岗板块的广州客源较广园东板块略高，源于地理位置较为接近广州P27补充★区域市场1～2年内市场发展预判表：供需趋势表：价格趋势表：市场新格局（结合项目板块发展趋势）P28综述竞争对手市场特征，对项目带来的启示：1、推售货量的选择：首次开盘推售物业多元化，第二期开盘物业类型向单一的集中推售转变2、推售时机：根据对手的推货情况，尽量避开相同面积的物业类型同一时间推售，减少直面竞争3、价格策略：首批价格起价低，将利润集中于后期体现，均采用平开高走或低开高走的价格方式4、价格走势：大市上扬，市政利好，随着各盘的配套及交通完善，未来1、2年仍存在10％以上的增幅，但受新政影响，增幅速度将放缓5、客户构成：地理位置与凤凰城相近，结合早期客户深访分析结论，客户构成与凤凰城相近，预计新塘40%、开发区30%、广州20%、其他10％P29项目基本情况分析（根据提纲填写）P30内部登记客户情况分析（最近周报数据）2．定价策略P8问题1：国六条出台以后，市场被不明朗气氛包围，在此情况下，如何保证首批货量的销售速度，同时确保利润的最大化。
