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影响目标市场的因素有哪些_影响目标市场的因素分析目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者群体。
那么影响目标市场的因素有哪些?影响目标市场的因素影响目标市场的因素：企业的资源特点资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度影响目标市场的因素：目标市场目标市场很高产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略;如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以考虑施行差异市场营销策略;而对实力较弱的中小企业来说，适于集中力量进行集中营销策略。
企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。
影响目标市场的因素：产品特点产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。
一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销;对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。
此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。
产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。
等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。
影响目标市场的因素：市场特点供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。
供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略;供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。
什么是目标市场目标市场是指企业所针对的市场细分群体，也是企业营销活动的重点和方向。
在制定市场营销策略和推广计划时，明确定位目标市场能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。
确定目标市场需要考虑以下几个因素：1. 地理因素：根据地域范围来确定目标市场，比如国家、地区、城市等。
2. 人口因素：考虑人口特征，如年龄、性别、职业等，以便更好地满足他们的需求。
3. 消费行为因素：了解目标市场的消费者购买习惯、消费水平、消费意愿等，以便进行针对性的营销策略。
4. 心理因素：了解消费者的价值观、兴趣爱好、认知水平、消费心理等，以便更好地满足他们的需求。
5. 竞争状况：了解竞争对手的产品、定位和营销策略，以便找到市场的差异化机会。
确定目标市场后，企业可以通过以下几种方式进行营销活动：1. 定位与差异化：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，在产品、价格、渠道、促销等方面进行差异化策略，以满足目标市场的特定需求。
2. 市场细分：将目标市场进一步划分为若干小的细分市场，针对不同细分市场的需求特点进行差异化营销。
3. 定期调查：通过市场调研、客户反馈等方式，了解目标市场的需求变化和消费者反馈，及时调整营销策略。
4. 建立品牌形象：通过品牌建设、广告宣传等方式，塑造企业在目标市场中的形象和声誉，提高消费者的品牌认知和忠诚度。
5. 与合作伙伴合作：通过与其他企业、机构等合作，共同开展市场推广和销售活动，扩大目标市场的覆盖范围。
总之，目标市场的确定是企业制定市场营销策略的基础，能够帮助企业更好地了解消费者需求和竞争情况，从而提高产品销售和市场竞争力。
企业应根据各种因素合理确定目标市场，并采取相应的营销策略和推广手段，实现市场的有效开发和产品的成功推广。
市场影响因素分析市场影响因素分析是市场部门管理人员在制定市场营销策略时必不可少的一项工作。
通过深入分析目标市场、竞争对手以及市场营销策略，可以帮助企业更好地了解市场环境，把握市场机遇，提高市场竞争力。
一、目标市场分析目标市场是企业市场营销活动的核心，准确把握目标市场的特点和需求是制定市场营销策略的前提。
在目标市场分析中，我们需要关注以下几个方面：1.人口特征：了解目标市场的人口特征，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等，以便更好地定位目标消费群体。
2.消费习惯：了解目标市场的消费习惯，包括购买偏好、消费频率、消费渠道等，以便根据消费者需求进行产品定位和渠道选择。
3.竞争环境：了解目标市场的竞争环境，包括竞争对手数量、市场份额、产品特点等，以便制定有效的竞争策略。
二、竞争分析竞争分析是市场部门管理人员必须进行的一项工作，通过深入分析竞争对手，可以了解其优势和劣势，从而制定有效的竞争策略。
在竞争分析中，我们需要关注以下几个方面：1.竞争对手：了解竞争对手的数量、规模、产品特点等，以便找出自身的竞争优势和劣势。
2.市场份额：了解竞争对手的市场份额，以便判断市场的竞争程度和潜力。
3.产品特点：了解竞争对手的产品特点，包括功能、品质、价格等，以便进行产品定位和差异化竞争。
三、市场营销策略市场营销策略是企业在目标市场中实施的具体行动，是实现市场目标的重要手段。
在制定市场营销策略时，我们需要关注以下几个方面：1.定位策略：根据目标市场的特点和竞争环境，确定产品的定位，明确产品的目标消费群体和差异化竞争点。
2.渠道策略：根据目标市场的消费习惯和竞争对手的渠道选择，确定产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3.促销策略：根据目标市场的消费习惯和竞争对手的促销方式，确定合适的促销策略，包括价格优惠、赠品促销、广告宣传等。
4.品牌建设：通过有效的品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，增强市场竞争力。
总结：市场影响因素分析是市场部门管理人员制定市场营销策略的重要工作。
目标市场选择目标市场选择是一个企业战略的关键部分，对于成功的市场拓展和产品定位至关重要。
目标市场选择是指根据企业的资源、竞争环境、产品特点等因素，选定一个或几个主要的市场细分作为企业的目标市场，以实现市场份额和利润的最大化。
下面将探讨一些目标市场选择的关键要素和方法。
首先，一个企业选择目标市场时需要考虑的因素有很多，包括市场需求、市场规模、市场增长率、竞争程度等。
企业应该选择对其产品或服务有需求的市场，并且市场规模较大、增长率较高，但竞争程度不是很激烈的市场。
同时，企业还需对目标市场的市场细分进行准确定义，找到与企业产品或服务最匹配的细分市场。
其次，企业在选择目标市场时应该考虑自身的资源和竞争优势。
企业需要分析自身的技术、经验、渠道等资源，并选择与之匹配的目标市场。
此外，企业在选择目标市场时还需思考自己与竞争对手的差异化竞争策略，找到自身的竞争优势，以在竞争激烈的市场中占据一席之地。
另外，企业在选择目标市场时应该考虑市场的可达性和可操作性。
市场可达性是指企业是否能够顺利进入目标市场，包括技术、渠道、法律等方面的可行性。
市场可操作性是指企业是否具备实施营销策略和开展销售活动的能力。
企业需要综合考虑这些因素，确保选择的目标市场是可行和可操作的。
最后，企业在选择目标市场时还需进行市场定位的分析。
市场定位是指企业如何将自己的产品或服务定位于目标市场中的特定细分市场，以满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
企业需要明确自己的目标市场定位，确定自己在目标市场中的市场占有率和竞争策略。
在目标市场选择过程中，企业需要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争环境和市场规模等信息。
同时，企业还需要明确自身的资源、竞争优势和市场定位，以选择合适的目标市场，并在该市场中采取相应的营销策略，以实现市场份额和利润的最大化。
总之，目标市场选择是一个综合考虑市场需求、竞争环境和企业自身资源等因素的过程，需要深入分析和调研，以选择合适的目标市场，并确定合适的市场定位和竞争策略。
确定目标市场的关键要素市场是企业成功的关键，而针对特定目标市场进行准确分析和定位，则更是企业取得竞争优势的关键要素。
确定目标市场涉及多个方面的考虑，以下将介绍确定目标市场的关键要素。
一、市场需求市场需求是确定目标市场的首要考虑因素。
企业应通过市场调研和分析，了解目标市场的需求情况。
这包括对目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买力、产品偏好等方面的深入了解。
只有确切地了解目标市场的需求，企业才能提供符合市场需求的产品或服务。
二、竞争分析目标市场中的竞争对手是企业必须要考虑的要素。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解目标市场上的主要竞争者、其产品或服务的特点以及市场份额等信息。
这有助于企业评估自身与竞争者的优势和劣势，并进一步确定目标市场的定位和发展策略。
三、市场规模和增长率目标市场的规模和增长率是企业决定是否进入该市场的重要参考依据。
通过研究市场规模和增长率，企业可以确定目标市场的潜在机会和发展前景。
这有助于企业合理安排资源，实施市场开发策略，并制定可持续发展的目标。
四、市场细分市场细分是将广泛的市场目标分解为更具体的细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场中不同细分市场的特点和需求，从而为目标市场提供更为个性化的产品和服务。
市场细分还有助于企业减少竞争压力，寻找更具市场发展潜力的细分市场。
五、市场定位市场定位是确定企业产品或服务在目标市场中的位置。
通过市场定位，企业可以确定目标市场中的差异化竞争策略，并明确自身在市场中的独特价值和优势。
市场定位还有助于企业针对不同目标市场制定不同的产品、定价、促销和分销策略，实现市场份额的增长。
六、市场调研市场调研是确定目标市场的基础工作。
通过市场调研，企业可以了解行业发展趋势、竞争情况、目标市场的需求和痛点等信息。
市场调研还可以帮助企业收集和分析市场数据，为企业决策提供科学依据。
七、文化和环境因素文化和环境因素也是确定目标市场的重要考虑因素。
不同地区和国家的文化、风俗习惯、法规政策等因素，都会影响目标市场对产品或服务的需求和接受程度。
简述影响目标市场选择的因素
影响目标市场选择的因素很多,以下是几种重要的因素：
1. 市场规模：市场规模是选择目标市场时最重要的因素之一。
大型市场通常会提供更多的机会和潜力,但也会有更多的竞争对手。
2. 市场增长率：市场增长率是选择目标市场时另一个重要的因素。
如果市场增长率高,那么市场需求也会更高,这可能会为企业带来更大的机会。
3. 目标市场的可访问性：企业需要考虑目标市场的可访问性。
如果市场难以访问,那么企业可能会面临高昂的成本和困难。
4. 目标市场的利润率：企业需要考虑目标市场的利润率。
某些市场可能会提供更高的利润率,但同时也意味着更高的竞争和更高的风险。
5. 目标市场的特征：企业需要考虑目标市场的特征,例如市场的年龄结构、性别、文化背景、收入水平等。
这些特征将有助于企业更好地了解潜在客户,从而更好地满足他们的需求。
6. 目标市场的竞争环境：企业需要了解目标市场的竞争环境。
如果市场已经饱和或存在强大的竞争对手,企业可能需要重新考虑其目标市场。
7. 目标市场的法律和政策环境：企业需要了解目标市场的法律和政策环境。
如果某些市场存在法规限制或行业政策,那么将会影响企业的市场进入和发展。
如何分析目标市场目标市场分析是一项重要的市场营销策略，它匡助企业了解并评估潜在客户群体，以便更好地满足他们的需求。
本文将详细介绍如何进行目标市场分析，包括市场细分、目标市场选择和目标市场定位。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每一个细分市场具有共同的特征和需求。
以下是市场细分的几种常用方法：1.地理细分：根据地理区域将市场细分，例如按国家、地区、城市等进行划分。
2.行为细分：根据消费者的购买习惯、使用频率、品牌忠诚度等进行划分。
3.人口统计学细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等进行划分。
4.心理细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好、生活方式等进行划分。
通过市场细分，企业可以更清晰地了解不同细分市场的特点和需求，为后续的目标市场选择提供依据。
二、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具潜力和最适合企业发展的市场。
以下是选择目标市场的几个关键因素：1.市场规模：评估市场的潜在规模和增长趋势，选择具有较大市场规模的细分市场。
2.竞争态势：了解竞争对手在目标市场的表现和市场份额，选择竞争相对较弱的市场。
3.资源匹配：评估企业在目标市场中所需的资源投入，包括人力、财力、技术等，选择能够满足的市场。
4.市场需求：了解目标市场的需求特点和趋势，选择与企业产品或者服务相匹配的市场。
通过综合考虑以上因素，企业可以选择最具潜力和最适合自身发展的目标市场。
三、目标市场定位目标市场定位是确定企业在目标市场中的定位和差异化策略，以便在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
以下是目标市场定位的几个关键要素：1.目标客户群体：明确企业的目标客户是谁，包括他们的年龄、性别、收入、教育程度等特征。
2.产品差异化：确定企业产品或者服务的独特卖点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
3.定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
4.促销和营销渠道：选择适合目标市场的促销和营销渠道，以便更好地传达产品或者服务的价值。
目标市场的分析目标市场的分析是市场营销中至关重要的一步，它帮助企业确定最有潜力和最有价值的客户群体，从而指导企业的市场定位和市场推广策略。
本文将就目标市场的分析方法和步骤进行探讨，并提供一些建议以帮助企业准确分析并确定目标市场。
一、目标市场的定义目标市场是指企业所选择的最有潜力、最有价值的客户群体，也可以理解为企业希望影响和吸引的特定消费者群体。
确定目标市场有助于企业将有限的资源集中在最有价值的市场上，提高市场推广的效果和回报。
二、目标市场的分析方法1.市场细分市场细分是目标市场分析的第一步，它将整个市场按照某些共同特征进行划分，以便更好地理解和满足不同消费者群体的需求。
常用的市场细分标准包括地理分割、人口统计特征、行为和偏好等。
2.目标市场选择在市场细分的基础上，企业需要根据产品定位、竞争对手和市场潜力等因素，选择最具吸引力的目标市场。
目标市场选择需要考虑目标市场的规模、增长潜力、竞争程度和可利用的资源等因素。
3.目标市场定位目标市场定位是指企业根据目标市场的特点和需求，确定自己对目标市场的独特定位和竞争优势，以吸引目标市场中的消费者。
目标市场定位需要从产品特点、定价策略、促销手段和渠道选择等方面进行考虑。
4.目标市场细分的评估在确定目标市场后，企业需要对目标市场的细分进行评估，以便更好地了解目标市场的消费者行为和需求特征，为市场推广策略的制定提供依据。
评估目标市场细分可以采用市场调研、消费者访谈、数据分析等方法。
三、目标市场分析的步骤1.收集市场数据在进行目标市场分析时，企业需要收集大量的市场数据，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和偏好等信息。
这些数据可以通过市场调研、行业报告、数据分析等渠道获取。
2.分析市场细分在收集到足够的市场数据后，企业可以对市场进行细分，并根据细分结果对不同细分市场进行优先级排序。
这有助于企业了解不同市场细分的特点和潜力，为目标市场的选择提供依据。
3.评估目标市场在选择目标市场后，企业需要对目标市场进行全面评估，了解目标市场的消费者行为、购买决策过程、对竞争产品的态度等。
简述国际目标市场选择影响的因素
选择国际目标市场是一个复杂的决策过程，影响因素很多。
以下是一些常见的影响因素：
1. 市场规模和增长潜力：市场规模和增长潜力是选择目标市场
最重要的考虑因素之一。
大市场和高增长潜力市场通常会吸引更多的竞争者。
2. 政治环境和法律制度：政治环境和法律制度可能会对进入某
个市场带来的风险和成本产生影响。
政治稳定和法律制度健全的国家通常会更受欢迎。
3. 经济环境：经济环境包括该市场的GDP、收入水平、消费者
信心等。
这些因素都会影响企业在该市场的销售和利润。
4. 文化和语言差异：文化和语言差异可能会对企业营销和沟通
产生影响。
企业需要了解目标市场的文化和语言背景，以便更好地适应市场。
5. 竞争情况：竞争情况是选择目标市场时需要考虑的因素之一。
如果市场上已经有很多强大的竞争者，那么进入该市场可能会很困难。
6. 技术和基础设施：技术和基础设施的发展水平也是选择目标
市场时需要考虑的因素之一。
如果一个国家的技术和基础设施落后，那么企业在该市场的运营可能会面临更多的挑战。
7. 税收和贸易政策：税收和贸易政策对于企业在目标市场的利
润和成本产生影响。
政府的政策对于企业选择目标市场时非常重要。
影响目标市场的因素有哪些_影响目标市场的因素分析目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者群体。
那么影响目标市场的因素有哪些?影响目标市场的因素影响目标市场的因素：企业的资源特点资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度影响目标市场的因素：目标市场目标市场很高产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略;如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以考虑施行差异市场营销策略;而对实力较弱的中小企业来说，适于集中力量进行集中营销策略。
企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。
影响目标市场的因素：产品特点产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。
一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销;对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。
此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。
产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。
等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。
影响目标市场的因素：市场特点供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。
供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略;供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。
从市场需求的角度来看，如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，则称之为同质市场，可采用无差异市场营销策略;反之，为异质市场，差异市场营销和集中市场营销策略更合适。
影响目标市场的因素：周期阶段对于在处在介绍期和成长期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销;当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
影响目标市场的因素：竞争者的策略企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。
例如，竞争者采用无差异市场营销策略时，你选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。
企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。
但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。
目标市场选择策略目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。
通常有五种模式供参考：市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。
较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。
集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
但同时隐含较大的经营风险。
产品专门化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。
这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。
企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。
但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
有选择的专门化企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。
但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。
这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。
一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。
例如I B M公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
目标市场营销策略选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
前几年，因产品难于销售而处于困境。
后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。
1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了双喜轮胎股份有限公司。
1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。
正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。
选择目标市场一般运用下列三种策略。
市场策略无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作世界性的清凉饮料，资产达74亿美元。
由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。
可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。
这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。
但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略，生产很红火。
1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成斗鸡场面。
因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式土豆沙拉改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。
所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。
差别性市场策略差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。
时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目;男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群;朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。
公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。
又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大;城市男青年，要求快速、样式好;城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。
针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。
这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。
当前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。
如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。
集中性市场策略集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。
在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。
日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。
总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。
于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。
一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界 70多个国家和地区，成为闻名于世的尿布大王。
采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。
但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。
如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。
同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。
因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。
三种目标市场策略各有利弊。
选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。
选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。
企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。
