SWOT分析方法概述.doc

市场环境分析——SWOT引言概述：市场环境分析是企业制定发展战略和决策的重要基础，其中SWOT分析是一种常用的方法。

SWOT分析通过对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的全面评估，匡助企业发现自身的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战，制定有效的发展策略。

一、内部优势（Strengths）：1.1 优质产品或者服务：企业拥有独特的产品或者服务，具有较高的市场竞争力。

1.2 专业团队：企业拥有经验丰富、技术过硬的团队，能够提供优质的服务。

1.3 良好的品牌声誉：企业在市场上拥有良好的品牌形象和口碑，受到消费者信赖。

二、内部劣势（Weaknesses）：2.1 产品质量问题：产品存在质量问题或者售后服务不到位，影响消费者购买意愿。

2.2 资金短缺：企业资金状况不佳，无法支持业务的扩张和发展。

2.3 管理层能力不足：企业管理层缺乏经验和能力，导致决策失误和管理不善。

三、外部机会（Opportunities）：3.1 市场需求增长：市场需求不断增长，为企业提供了发展的机会。

3.2 技术进步：新技术的应用和发展为企业创新提供了可能。

3.3 政策支持：政府对某些行业或者企业提供支持政策，为企业发展提供了机会。

四、外部威胁（Threats）：4.1 激烈竞争：市场竞争激烈，企业面临来自同行业竞争者的挑战。

4.2 法律法规变化：法律法规的变化可能对企业经营产生不利影响。

4.3 经济不确定性：宏观经济环境的不确定性可能对企业的发展产生影响。

五、总结：通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战，制定有效的发展策略。

在日益激烈的市场竞争中，惟独不断优化和调整自身的战略，才干在市场中立于不败之地。

因此，企业在制定发展战略时，应该充分利用SWOT分析，找准自身的定位和发展方向，实现长期可持续发展。

SWOT分析概述swot分析1SWOT是指“优势”（Strengths）、“弱势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）的第一个英文字母的缩写。

在现代企业管理中，通过SWOT分析，可以结合企业所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势、弱势、机会和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。

一个企业的优势是指该企业相对于竞争对手而言所具有的良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、独特的经营技巧、稳定的市场地位、与买方、供方和企业员工之间诚信的协作关系以及企业所拥有的优势资源、技术、产品以及其他特别的核心竞争力。

一个企业的弱势是指影响该企业经营效果和效率的不利因素和特征，诸如公司形象较差、内部管理混乱、缺乏明确的企业战略、缺少某些关键技能或能力、研究与开发工作滞后、设备陈旧、产品质量不高、成本过高、销售渠道不畅、营销技巧较差等，它能使企业在竞争中处于弱势地位。

一个企业的机会是指企业经营环境中可以获得的重大的有利形势，诸如出现新的细分市场、获得较快的市场增长、企业产品线的扩展、出现较多的新增顾客、竞争对手出现重大决策失误或因骄傲自满而停滞不前、企业实现纵向一体化、绕过有吸引力的外国市场的关税壁垒以及政府调控的变化、企业经营环境的变化、竞争格局的变化、技术的变化、客户和供应商关系的改善等因素，都可以视为机会。

一个企业的威胁是指环境中存在的重大不利因素，构成了企业经营发展的约束和障碍。

诸如新的竞争对手的加入、市场发展速度的放缓、产业中买方或供应方的竞争地位的加强、政府政策的变化、关键技术的改变等都可以成为企业未来成功的威胁。

与机会无处不在一样，企业中永远存在有对企业发展具有威胁作用的因素。

企业是动态的，永远处于不断的矛盾之中，企业所处的环境随时都在变化，这些变化对于一个企业来讲可能是机遇，也可能是威胁。

市场环境swot分析法SWOT（即Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）分析法是一种常见的市场环境分析工具，用于评估一个企业或组织所处的内外环境。

本文将通过SWOT分析法，对市场环境进行评估和分析，以帮助企业做出正确的决策和战略规划。

一、市场环境概述市场环境是指企业所处的内外环境，包括市场竞争、顾客需求、宏观经济形势等因素。

市场环境的变化对企业经营和发展产生重要影响，因此了解市场环境并做出相应的应对策略是企业成功的关键。

二、SWOT分析法介绍SWOT分析法是一种通过对内外部因素进行评估和分析，发现企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。

它基于四个关键要素：1. 优势（Strengths）：企业在行业中相对于竞争对手具有的优势，如技术领先、品牌知名度高等。

2. 劣势（Weaknesses）：企业在行业中相对于竞争对手存在的劣势，如供应链管理不佳、产品质量问题等。

3. 机会（Opportunities）：外部环境中企业可以利用的有利条件，如新兴市场需求增长、政府政策支持等。

4. 威胁（Threats）：外部环境中可能对企业产生负面影响的因素，如竞争加剧、技术变革等。

通过对这四个要素进行分析，企业可以找到自身的优势和劣势，并抓住机会、应对威胁，从而制定出适应市场环境的发展战略。

三、市场环境分析1. 优势（Strengths）企业的优势是其在市场中获得竞争优势的关键。

通过认真分析和评估，可以发现企业的特点和优势，如：- 技术领先：企业独有的技术能力和专利技术，在市场中具有竞争力。

- 品牌知名度：企业品牌在市场中具有较高的知名度和口碑。

- 成本优势：企业在生产和供应链环节拥有较低的成本，使得其产品价格具有竞争力。

- 渠道优势：企业在销售渠道拥有独特的优势，如与大型零售商建立的合作关系。

2. 劣势（Weaknesses）企业的劣势是其在市场中相对于竞争对手存在的不利条件。

案例一：一、概述：SWOT分析（态势分析）是一种能够客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。

利用这种方法可以从中找出对我们有利的、值得发扬的因素，以及对我们不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。

SWOT 分析是把企业内外环境所形成的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）、等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法。

三、SWOT分析依据：软件产品目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势的；同时酒店行业现代化进程的加快，目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势。

通过SWOT分析，可以让我们对公司目前的外部与内部环境有一个大致的评估。

四、SWOT的建立与分析：优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）S：1、公司规模相对较小，在各类政策的制定、实施时可以有效的变通；2、公司拥有一定的科研开发及售后服务资源；3、公司拥有产品革新的技能；4、就山东市场来将讲，我们拥有研发中心为客户的售后提供了保障；5、公司团队比较和谐；W：1、公司成立的时间不长，产品知名度不强；2、产品的客户占有量较少；3、客户资源的整合欠缺；机会（Opportunities）与威胁（Threats）O：1、奥帆赛在08年将在青岛举办为青岛酒店产业的发展创造了良好的机遇；2、青岛本做为一个沿海的旅游城市，酒店业本身就很发达。

给我们的产品提供了广阔的市场；3、青岛在山东的经济地位处于前矛，将公司设青岛为以后开拓内陆市场提供了相应的影响力；4、青岛很多酒店目前还都处在手工操作的阶段，我们将还有很的潜在的客户群体；T、1、同类产品的竞争不断加剧，为我们的市场开拓加大了难度；2、各类低端产品在价格上给我们很大的冲击；3、部分客户本身对酒店管理系统就持有排斥态度，认为没有必要在这块进行投资；五、小结：通过以上的SWOT分析，可以让我们对公司目前的外部与内部环境有一个大致的了解；我们可以：一、依靠优势、利用机会1、依靠我们良好的研发、售后及对产品的革新资源；2、利用青岛酒店业不断发展这个契机，迅速扩大产品的市场占有率；二、克服劣势、利用优势1、将我们的劣势通过外部优势有机转化成我们的优势；三、依靠优势、回避威胁1、依靠我们的价格政策灵活的优势，回避低端产品给我们带来的价格上的冲击；2、收集大量的客户资料，进行科学的优化；案例二：联想电脑（SWOT）分析1. 联想电脑优势分析：●联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。

市场营销管理：SWOT分析方法一、什么是SWOT分析法？SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业市场营销竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业市场营销的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场营销上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业市场营销的发展战略前对企业市场营销进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

SWOT分析方法是一种企业市场营销内部分析方法，即根据企业市场营销自身的既定内在条件进行分析，找出企业市场营销的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。

按照企业市场营销竞争战略的完整概念，战略应是一个企业市场营销“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

二、什么是SWOT分析模型？SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业市场营销战略制定、竞争对手市场营销分析等场合。

SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。

来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业市场营销的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。

因此，SWOT分析实际上是将对企业市场营销内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业市场营销把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

SWOT分析模型的方法在适应性分析过程中，企业市场营销高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的市场营销分析。

SWOT分析含义及分析方法SWOT分析是一种常用的战略规划工具，用于评估一个组织、团队或个人的优势、劣势、机会和威胁。

SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

通过SWOT分析，人们能够对一个组织或个人的内部优势和劣势以及外部机会和威胁进行系统评估，从而帮助制定合适的战略规划。

首先，内部分析主要关注组织或个人的优势和劣势。

通过问自己一些问题，例如：我们的核心竞争力是什么？我们在市场上有什么优势？我们的资源和能力有哪些？我们的管理团队是否强大？这些问题将有助于识别内部优势和劣势。

其次，外部分析侧重研究机会和威胁。

通过考虑一些问题：我们所处的市场是否发展迅速？我们的竞争对手有哪些？我们所在行业的趋势是什么？政府法规和法律对我们有何影响？这些问题有助于了解组织或个人所面临的外部环境。

然后，将内部和外部分析的结果进行整理，并制作SWOT矩阵。

将优势与机会放在一起，以确定可以利用的战略。

将劣势与机会放在一起，以确定可以改进或消除的问题。

将优势与威胁放在一起，以制定风险规避措施。

将劣势和威胁放在一起，以评估潜在的问题和挑战。

最后，基于SWOT矩阵的结果，制定合适的战略。

例如，利用优势和机会，可以制定战略以扩大市场份额。

改善劣势并抓住机会，可能需要投资于员工培训和技术升级。

为了应对威胁，可以制定战略以巩固现有客户关系并寻找新的市场领域。

针对销售下降等劣势和威胁，可以制定战略以改善产品和服务质量。

通过SWOT分析的四个步骤，个人、团队或组织能够全面了解内部和外部环境，找到优势并利用机会，解决劣势并应对威胁。

这种系统性的评估和规划有助于制定战略，优化资源配置，并帮助实现成功的目标。

swot分析概述SWOT分析概述swot分析1SWOT是指“优势”（Strengths）、“弱势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）的第一个英文字母的缩写。

在现代企业管理中，通过SWOT分析，可以结合企业所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势、弱势、机会和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。

一个企业的优势是指该企业相对于竞争对手而言所具有的良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、独特的经营技巧、稳定的市场地位、与买方、供方和企业员工之间诚信的协作关系以及企业所拥有的优势资源、技术、产品以及其他特别的核心竞争力。

一个企业的弱势是指影响该企业经营效果和效率的不利因素和特征，诸如公司形象较差、内部管理混乱、缺乏明确的企业战略、缺少某些关键技能或能力、研究与开发工作滞后、设备陈旧、产品质量不高、成本过高、销售渠道不畅、营销技巧较差等，它能使企业在竞争中处于弱势地位。

一个企业的机会是指企业经营环境中可以获得的重大的有利形势，诸如出现新的细分市场、获得较快的市场增长、企业产品线的扩展、出现较多的新增顾客、竞争对手出现重大决策失误或因骄傲自满而停滞不前、企业实现纵向一体化、绕过有吸引力的外国市场的关税壁垒以及政府调控的变化、企业经营环境的变化、竞争格局的变化、技术的变化、客户和供应商关系的改善等因素，都可以视为机会。

一个企业的威胁是指环境中存在的重大不利因素，构成了企业经营开展的约束和障碍。

诸如新的竞争对手的加入、市场开展速度的放缓、产业中买方或供应方的竞争位置的加强、政府政策的变化、枢纽技术的改变等都可以成为企业未来成功的威胁。

与机会无处不在一样，企业中永远存在有对企业开展具有威胁感化的因素。

企业是动态的，永远处于不断的矛盾之中，企业所处的环境随时都在变化，这些变化对于一个企业来讲可能是机遇，也可能是威胁。

SWOT分析法是由哈佛商学院率先采用的一种为公司战略选择打基础的分析和研究方法，是一种综合考虑企业内部和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的常用方法。

这种方法从企业内外两个方面，从内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁四个方面来考量企业的状况，对企业进行有效的分析。

一、内部优势（Strengths）企业的内部优势一般是相对于竞争对手而言的，通常表现为企业的资金、人力资源、技术设备、管理等方面的优势，了解企业的内部优势，可以帮助企业在制定发展战略时扬长避短，打造自己的核心竞争力。

每家龙头企业都有各自的竞争优势，但是这些企业也有几种共同的内部优势。

1.成本领先优势在用工方面，雇工成本较低。

在用地方面，黑龙江省属于地广人稀的省份，人口密度仅为81人/平方公里，仅为上海的3%，因而土地的获取成本低。

所有这些都会使龙头企业以低成本参与市场竞争。

这种低成本优势可以使得龙头企业在价格制定策略上有着比非龙头企业更广阔的空间，容易取得竞争优势。

2.自然资源优势黑龙江省森林覆盖率高达43%，高于中国平均水平1.5倍，是森林覆盖率最高、森林面积最大、生态环境最好的省份之一。

黑龙江、松花江、乌苏里江和绥芬河等四大水系，兴凯湖、镜泊湖等著名湖泊为全省提供了优质的水资源，7600万亩草原，1.74亿亩耕地等都为农业龙头企业提供了优质的原料基地，使企业生产的产品质量从源头上得到了保障。

二、内部劣势（Weaknesses）企业不能只是关注内部活动的哪些组成部分在经营中是最重要的，同时必须考虑影响这些组成部分成功发挥作用的限制因素。

1.企业经营机制不活，管理水平不高在龙头企业建设上，大多数企业没有建立真正意义上的现代企业制度，有的虽然从形式上看，实行了股份制改造，建立了现代企业的公司制管理模式，有董事会、监事会、经理层，有一套完整的规章制度，但在实际运作中仍然沿用传统的规章制度。

激励、约束机制没有形成，经营管理仍然十分粗放。

如何进行SWOT分析(带案例)如何进行SWOT分析（带案例）SWOT分析是一种常用的管理工具，用于评估一个企业、项目或个人的优势、劣势、机会和威胁。

它可以帮助我们全面了解市场环境，制定明智的决策，并规划出最佳的发展策略。

本文将介绍SWOT分析的步骤，并结合一个实际案例来说明如何进行SWOT分析。

1. 定义SWOT分析SWOT分析是对一个组织或个人进行综合评估的方法。

它包括以下四个方面：- Strengths（优势）：指组织或个人相对于竞争对手而言的优势特点，如技术实力、品牌声誉等。

- Weaknesses（劣势）：指组织或个人相对于竞争对手而言的劣势特点，如资金短缺、技术滞后等。

- Opportunities（机会）：指组织或个人可以利用的外部条件，如市场增长、政策扶持等。

- Threats（威胁）：指组织或个人面临的困难和挑战，如竞争加剧、技术变革等。

2. 进行SWOT分析的步骤（1）收集和整理相关信息：了解组织或个人的内外部情况，包括市场状况、竞争对手、技术发展等。

可以通过市场调研、数据分析、竞争情报等方式获取信息。

（2）确定优势和劣势：针对组织或个人的内部资源和能力，分析其强项和弱项。

比如，一家企业可能有先进的生产设备（优势），但缺乏品牌知名度（劣势）。

（3）识别机会和威胁：分析外部环境中的机遇和威胁。

比如，市场的增长可能是一个机会，而来自竞争对手的压力可能是一个威胁。

（4）交叉分析：将优势与机会进行匹配，以确定潜在的发展机会。

同时，将劣势与威胁进行匹配，以制定相应的风险防范策略。

（5）制定发展战略：基于交叉分析的结果，制定优化企业或个人发展的战略。

例如，发展现有优势、克服劣势、利用机遇、应对威胁等。

3. 案例分析：SWOT分析在一家餐饮企业中的应用我们以一家餐饮企业为例，进行SWOT分析。

优势：优质的食材供应链、熟练的烹饪技术、良好的顾客口碑。

劣势：店面位置相对偏远、缺乏知名度、部分员工素质不高。

SWOT分析方法SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

目录SWOT分析方法SWOT分析的缺陷常见错误SWOT分析方法SWOT分析的缺陷常见错误展开SWOT分析方法著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。

就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT 结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT 分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。

SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。

S W O T分析法S W O T分析法考察客户业务的四个方面：优势、劣势、机会、挑战。

1.优势和劣势分析集中考察客户内部存在的问题，2.机会和挑战则分析客户的外部经营环境所面临的问题。

有效的战略规划需要对这四个方面进行全面深入的分析。

2.为了帮助你的客户完成S W O T分析，我们设计了一个调查表，表中不仅有切中要害的问题，还有具体的量化工具，用以分析客户目前的战略定位。

一旦建立起业务发展或部门发展的战略测量标准，你就可以沿用这个标准到下个计划年度（半年甚至一年以后）。

3.不仅如此，测量标准有助于你跟踪客户，改善管理，把握外部环境的变化。

客户所处的行业不同，表格中的每个问题就具有不同的含义，但进行S W O T分析必须回答全部问题。

一旦你决定设立自己的测量标准，未来战略规划的制定将变得容易许多。

4.对组织进行SWOT分析Ⅰ. 优势用对勾（Ö）标出你对下面每一项陈述的看法-----------不同意中立同意1．我们的实力很强第一部分了解客户需求的评估问卷用对勾（Ö）标出你对下面每一项陈述的看法-----------不同意中立同意2. 我们有高超的竞争技巧3. 我们的经验超群4. 我们有足够的资金来源5. 我们在客户中信誉良好6. 我们是公认的市场领先者7. 我们有精心设计的运营战略8. 我们有规模经济的优势9. 从某种程度上说，我们没有竞争压力10. 我们的技术有专利权11. 我们有比竞争对手更好的广告战略12. 我们善于研制新产品13. 我们有管理优势14. 我们的技术一流15. 我们有成本/定价优势√总数Ⅱ. 劣势用对勾（Ö）标出你对下面每一项陈述的看法----------不同意中立同意1. 我们没有清晰的战略方向2. 我们的设备过时3. 我们缺乏管理深度和管理才能4. 我们缺乏一些关键技术和能力5. 我们在贯彻战略时没能进行有效跟踪6. 我们被内部运营问题搞得焦头烂额7. 我们在研发方面落后于人8. 我们的产品单一9. 我们的市场形象糟糕10. 我们的营销技巧很弱11. 我们缺乏资金来改变战略12. 我们的总成本比主要的竞争对手高13. 我们的盈利水平低于标准√总数Ⅲ. 机会用对勾（Ö）标出你对下面每一项陈述的态度---------没有也许有有1. 我们可以为更多的客户团体提供服务2. 有新的市场机会3. 我们已经根据客户需要扩展了产品/服务范围4. 我们可以开发相关新产品5. 我们能够控制资源和供给活动（垂直管理）6. 贸易壁垒正在减少，国外市场在向我们招手7. 竞争对手满足于现状8. 市场的发展速度比过去快9. 法规的减少使我们做起生意来更容易√总数第一部分了解客户需求的评估问卷Ⅳ. 挑战用对勾（Ö）标出你对下面每一项陈述的看法----没有也许有有1. 成本低廉的国外竞争者正在进入市场2. 更新换代产品的销售节节上升3. 市场的增长速度比我们预期的慢4. 汇率和/或贸易政策对我们不利5. 各项法规让我们不胜重负6. 我们因业务周期或衰退而处于劣势7. 我们的客户/供应商越来越喜欢讨价还价8. 客户的需求和品位与我们目前所擅长的相去甚远9. 地域因素对我们不利10. 本行业门槛太低11. 本行业技术的转变总是悄然来临(事先很少或没有预兆)√总数评分说明1. 优势和劣势a) 选“不同意”得1分b) 选“中立”得2分c) 选“同意”得3分2. 挑战和机会a) 选“没有”得1分b) 选“可能有”得2分c) 选“有”得3分优势（S）总分_ 挑战（T）总分_ +机会（O）总分_ +劣势（W）总分_ （S + O）_ 减去（T + W）_ 总得分（制定战略的基础）_ 在下一次的计划会上，利用这个“制定战略的基础”来衡量你所在的组织经历了多少变革，在增强优势和避免劣势方面取得了哪些改进，以及外部环境是如何影响你的工作进程的。

SWOT分析方法SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析方法著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。

就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。

SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。

分析直观、使用简单是它的重要优点。