小交会

微信小交会攻略今年的春节注定不平凡，不一样。

在减少面见的情况下，如何才能更好的达成业绩发展与提升？春节放假期间如何高效成交？小编将为您梳理相关经验。

今天是整体阐述的第一篇文章，供参考。

春节是一年中最特殊的时期▪春节期间是客户手中钱最富裕的时候；▪▪春节也是最好的拜访契机，我们可以通过各种聚会进行展业；▪▪恰恰春节也是最尴尬的时期，相当一部分人我们反而见不到面；▪▪无论是否见到，我们必须要想办法让他知道最超值的保险团购活动！▪▪见得到的客户我们有聚会攻略，见不到的客户我们还有微信攻略！▪春节期间你是否有这样的困惑？▪春节期间是客户手中钱最富裕的时候，而返乡过年等原因让你想见的客户都见不到；▪▪春节大家都很忙，如果单独拜访，可能效率太低；▪▪原来是零售式销售，现在是批发式销售，应该怎么实施？▪▪面对2020年特殊的春节状况，在做好自身保护的前提下，有没有可能保持业绩水平？▪家庭百分百春节微信群“小交会”六步走第一步：人群分类第二步：分类建群第三步：破冰红包第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接）第五步：特惠发布第六步：锁定重点客户，点对点追踪第一步：人群分类按照以下类型对新/老客户进行人群细分：亲属闺蜜、好朋友同事同学俱乐部、车友会第二步：分类建群▪不同人群，不同角色，不可混同，分类经营；▪▪抗保分子拒入；▪▪建群同时，每个群指定一个影响力中心——“自己人”的物色和安排；▪▪“自己人”的特点：正能量，在这个圈子里说话有一定分量▪第三步：破冰红包建群之后第一件事：感恩参与红包派送；目的：破冰，附一段文字说明建群原因，增强互动；话术：我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接）针对新客户：推送链接：轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯等（筛选几条具有代表性案例、不宜连环轰炸）观念导入：（具体内容后续单独示范介绍）四句开口三句解答五问促成记住五个数字辅助工具：DM单针对老客户▪感谢支持，为客户具备保险观念点赞；▪▪为什么买了医疗险还要买重疾险？▪▪重疾险买的够不够？▪▪辅助工具：DM单▪第五步：特惠发布针对新客户▪一句话介绍产品▪▪家庭单规则介绍▪▪理由充足：我是焦点，我有特权！▪▪先诉求一家三口家庭单▪▪家庭单不成，继而索取转介绍，家族单来解决。

小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术尊敬的客户，您好！
首先，非常感谢您对我们公司的兴趣和支持。

我是XX公司的销售代表，非常荣幸向您介绍我们最新的小额交会保险计划。

我们的小额交会保险是针对交会情境下的风险量身定制的，旨在保障您在小额交会活动中所可能面临的意外风险。

现在，请允许我介绍一下我们的保险计划具体内容。

小额交会保险为您提供身体意外伤害、财产损失以及法律责任保障。

例如，如果您在交会活动中发生身体意外伤害，我们将提供相应的赔偿，并为您的医疗费用支付一定金额。

此外，如果您的财物在交会活动中遭受损失或被盗窃，我们也将为您提供理赔服务。

最重要的是，如果您在交会活动中不慎对他人造成伤害或财产损坏，我们也将承担法律责任，并为您提供相应的赔偿。

针对小额交会保险，我们希望向您提供一些特殊优惠。

如果您在本周内购买小额交会保险，我们将为您提供额外的保险期限。

此外，我们还会提供一些小额交会活动的安全提示，以帮助您预防和避免意外风险。

期待与您的进一步合作，谢谢！
此外，为了更好地追踪和推动销售，以下是一些跟进和保额销售的常用话术：
1.跟进话术：
-您对我们的小额交会保险计划有任何疑问吗？
-您是否已经考虑了我们的小额交会保险计划？
-如果您需要额外的信息或有其他问题，我们随时为您提供支持。

2.保额销售话术：
-我们的小额交会保险计划提供不同的保额选择，您可以根据自己的需求和预算选择适合的保额。

-我们的小额交会保险计划保额灵活，可以根据您的具体需求进行调整。

-这是一个非常灵活和定制化的保险计划，您可以根据您参加的不同活动选择不同的金额。

亲爱的各位来宾，各位好朋友:大家晚上好!值此中国平安保险公司成立23周年之际，为响应国家关于大力宣传保险知识的号召，让更多的人认识保险，了解保险，让更多的人拥有自己的人身保障，我们平安保险公司特别举办了保险知识进社区义务宣传活动，希望能够帮助各位嘉宾及时规避家庭风险，实现美好人生。

我是来自平安人寿的（），非常荣幸今天的活动由我为大家主持，在这里，我仅代表；平安人寿德阳公司全体员工，对于在座各位的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎各位。

（鞠躬）今天我们在这里相聚是一种缘分，公司也希望借助此次活动能让您在这里认识到更多的朋友，相信今天有这么多好朋友的陪伴您一定度过一个愉快的夜晚！手语舞作为一家连续8年荣获中国最受尊敬企业奖的保险企业，平安有着其良好的企业文化，而平安的手语舞则是企业文化中重要的组成部分，今天我们也特别为各位朋友精心准备了一只手语舞—（），衷心感谢您对平安一如既往的支持和厚爱，让我们一起欣赏。

主办人致答谢辞感谢优秀员工的精彩表演，有在座各位的支持才能让中国平安在稳步前进中持续发展，才能让中国平安在23年的辉煌历程中取得今天的成就，今天，我们本次活动的主办人：中国平安优秀员工（）也来到现场，接下来，让我们有请（）为本次活动致答谢辞。

边红旗的故事45分钟。

感谢（）女士，下面请大家欣赏电影片段---边红旗的故事，在影片结束后，我们会有第一轮的有奖问答的环节，答对的朋友将会获得一份意外的惊喜，所以请大家认真观看，1.刚才的影片叫什么名字？2.片中女孩生了什么重大疾病？3.她的治疗费用需要多少？投保年龄0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17周岁保险责任在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：（一）生存保险金被保险人于本主险合同生效之日起每满2周年时仍生存，我们按基本保险金额的30%给付“生存保险金”。

（二）满期生存保险金被保险人于保险期满时仍生存，我们无息返还所交保险费，本主险合同终止。

“小交会”形式，邀约客户参加活动，从而达到签单,增员的目的。

并通过推广复制，掀起了业务高潮，每场签单率在40%—50％，转介绍客户量35-40个有效名单。

小交会以其讲解简易化、讲解通俗化，场次频繁化、形式多样化、促成当场化等众多优点；一经推出便受到外勤队伍的热烈推崇，并立即掀起一股小交会的风暴“小交会”的成功推广,迎来新时代的主顾开拓方式的又一个春天!前言“小交会”，又称“小型客户交流会”,是综合营业部产说会及个人版表彰酒会亮点环节而总结出来的新时代下主顾开拓方式（非小型产说会），整个会议以“感恩"环节渲染氛围,以“专项讲座"环节贯穿会议主线,最后以“转介绍"环节收集有效客户名单，作为准主顾储备。

何为“小交会”?“小交会”的意义?“小交会"形式多样，针对性强，操作简单。

可以以营业区，部，组或个人为单位操作。

真正做到多样化，高频率网罗一切客户.对公司而言，变非现场管理为现场管理，更有力推动销售活动；对个人而言,减小行销压力，提高行销积极性；这是个人展业与产说会的完美结合模式!是增员提速下确保新人留存的最佳武器！在监管环境趋严现状下，它既保证了主顾开拓的合规性、又是进一步提高主顾开拓高效性的不二选择！一、小交会两句话简介:小交会之“神”：一个专家（主管、推荐人),若干客户,小规模交流小交会之“形"：餐厅，茶楼，咖啡厅,办公室，任何场合均可实现；个人答谢，保单年检，客户联谊邀约，理由灵活顺畅“小交会"定位小交会是以营业组为单位的小型客户交流会，融销售与增员为一体；小交会以新人为重点，提高了主管的陪访效率,解决新人留存同时提升客户资源利用效率，提升了主管的辅导技能。

小交会以需求分析为切入点，形式不限，小规模、大数量小交会是大象的舞蹈（周单元经营）的核心，是有效掌控两个活动量的方法，也是未来的核心业务模式和各层级的管理平台各层级管理人员应该充分应用小交会的量化管理，来规划团队目标和实现团队可持续发展小交会模式的优点：小交会与传统产说会方式的区别操作流程模板小交会操作要点:事前确定“主题”，是客户答谢会，专题会,感恩会，表彰会，生日会等确定人员:主讲人，领导，客户代表,业务员（打边鼓）邀约:邀约和主题相符的客户。