微信小交会攻略
今年的春节注定不平凡，不一样。在减少面见的情况下，如何才能更好的达成业绩发展与提升？春节放假期间如何高效成交？小编将为您梳理相关经验。今天是整体阐述的第一篇文章，供参考。
春节是一年中最特殊的时期
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春节期间是客户手中钱最富裕的时候；
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春节也是最好的拜访契机，我们可以通过各种聚会进行展业；
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恰恰春节也是最尴尬的时期，相当一部分人我们反而见不到面；
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无论是否见到，我们必须要想办法让他知道最超值的保险团购活动！
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见得到的客户我们有聚会攻略，见不到的客户我们还有微信攻略！
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春节期间你是否有这样的困惑？
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春节期间是客户手中钱最富裕的时候，而返乡过年等原因让你想见的客户都见不到；▪
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春节大家都很忙，如果单独拜访，可能效率太低；
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原来是零售式销售，现在是批发式销售，应该怎么实施？
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面对2020年特殊的春节状况，在做好自身保护的前提下，有没有可能保持业绩水平？▪
家庭百分百
春节微信群“小交会”六步走
第一步：人群分类
第二步：分类建群
第三步：破冰红包
第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接）
第五步：特惠发布
第六步：锁定重点客户，点对点追踪
第一步：人群分类
按照以下类型对新/老客户进行人群细分：
亲属
闺蜜、好朋友
同事
同学
俱乐部、车友会
第二步：分类建群
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不同人群，不同角色，不可混同，分类经营；
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抗保分子拒入；
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建群同时，每个群指定一个影响力中心——“自己人”的物色和安排；
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“自己人”的特点：正能量，在这个圈子里说话有一定分量
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第三步：破冰红包
建群之后第一件事：感恩参与红包派送；
目的：破冰，附一段文字说明建群原因，增强互动；
话术：我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！
第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接）
针对新客户：
推送链接：
轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯等（筛选几条具有代表性案例、不宜连环轰炸）
观念导入：（具体内容后续单独示范介绍）
四句开口
三句解答
五问促成
记住五个数字
辅助工具：DM单
针对老客户
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感谢支持，为客户具备保险观念点赞；
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为什么买了医疗险还要买重疾险？
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重疾险买的够不够？
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辅助工具：DM单
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第五步：特惠发布
针对新客户
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一句话介绍产品
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家庭单规则介绍
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理由充足：我是焦点，我有特权！
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先诉求一家三口家庭单
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家庭单不成，继而索取转介绍，家族单来解决。
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针对老客户
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家庭单规则介绍
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理由充足：我是焦点，我有特权！
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先诉求老客户加保，老单新单一起算；
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加保不够三单，继而索取转介绍，家族单来解决。
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第六步：锁定重点客户，点对点追踪
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再发一个红包（看看哪些是活跃客户）
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“自己人”发言：初步表示赞同，有意向购买，求拼团，引起大家从众心理，将氛围炒起来
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