实战技巧综合之卖出之道

level2【买卖力道】实战技巧
【买卖力道】功能是指对比当前全部买入委托的总量，和当前全部卖出委托的总量，通过分析买入委托总量和卖出总量的动态变化，分析多空双方的力量对比，从而进一步判断行情变化的趋势。

以“宜安科技（300328）”为例：今日宜安科技（300328）在早盘10：57分前，股价处于横盘阶段，但通过买卖力道发现，该股委买总量在不断上升，并大于委卖总量，显示做多力量在积聚，且抛盘压力较轻，上涨阻力变小：同时观察【分时博弈】指标显示，宜安科技（300328）在之前连续两个交易日中主力资金为净流入，而散户资金显示为快速流出。

激进的投资者可综合以上指标和功能，择机买入，把握短线获利机会：。

《至尊波段王实战系列》——主讲：老马点金第三讲：成交量波段买卖实战绝技课程目录一、量价关系分析二、量能形态分析三、成交量波段实战绝技一、量价关系分析在技术分析中有很多指标，如成交量、MACD、KDJ、RSI、BOLL等，在具体分析时为了提高准确度，往往会利用这些技术指标做综合分析，而在所有的分析中，唯独量价分析是最根本最重要的分析。

股票价格涨跌的真伪往往可以通过成交量来进行验证，任何脱离量价分析的技术研究分析都是偏面和有失水准的，下面将详细阐述成交量与股价趋势的关系。

1、普通量价关系⑴地量地价股价由高位经过一波长期下跌后，由于空方抛盘日渐减少，惜售心理日趋明显，而多方由于市场缺少赚钱效应不会轻易入场，这时就会造成多空双方交投清淡，量能持续萎缩至地量，价格也维持在地价水平。

此时往往意味着市场底部的来临，持筹投资者不必割肉离场，而持币投资者做好投资的准备，一旦市场出现放量反转行情且趋势确立，则可以大胆入场。

例：999999 上证综指2007年7月——2009年5月（图示：999999 上证综指2007年7月——2009年5月）⑵量增价升在股价运行过程中，由于多方看多行情，主动持续性投入资金购入筹码，则表现出量增价升的健康态势，股价会伴随着量能的持续放大而继续上涨。

例：600851 海欣股份2010年11月——2012年3月002048 宁波华翔2010年7月——2010年11月（图示：600851 海欣股份2010年11月——2011年3月）⑶量增价平股价经过一波放量上涨后，在上涨的末期，成交量继续放大，高点迟迟不再创新高，只是维持在一个相对的高位区间，此时表明虽然多方投入较多的资金，但空方（多为底部获利盘）的抛压相当沉重，最终导致股价滞涨，意味着短期上涨已到尾声，随时有反转下跌的可能。

例：600801 华新水泥2010年12月——2011年10月002136 安纳达2011年1月——2012年3月（图示：600801 华新水泥2010年12月——2011年10月）⑷量增价跌A、量增价跌的第一种情况是当股价上涨一波后，在顶部放出巨量（通常是阴量），同时股价急剧暴跌，往往出现在股价下跌的初期阶段，空方疯狂的抛售例：600559 老白干酒2010年8月——2011年3月（图示：600559 老白干酒2010年8月——2011年3月）B、量增量跌的第二种情况是，主力在底部区间吸入一部分筹码，然后利用已经吸取的筹码进行对敲向下打压，以砸出更多的恐慌盘（经常放量下跌），在底部吸取更多的廉价筹码。

营销技巧实战-销售技巧之如何面对客户的刁难
做销售，说到底其实就是每天跟人在打交道。

偌大的一个社会群体，我们会遇到各种形形色色的人物。

有的客户很好说话，有的客户满嘴责骂，有的客户故意刁难，总之，各种各样的客户类型，我们都将遇到。

那对于我们的销售人员，我们要做的就是全面把握各种类型客户，从而对症下药。

下面，我们来看看面对刁难型客户，我们应该掌握哪些销售技巧。

1、抓住主要特征
销售人员应对这种类型的客户，要牢牢抓住这类客户的特征：自卑感特别强烈。

他们千方百计去挖苦别人，完全是源于他们内心深处的强烈自卑感。

2、做必要的附和
对于这一类客户，可以从了解他们的心态入手，体会他们那种无法言说的不满情绪。

对于他们的讽刺挖苦，千万不可反驳，可做必要的附和。

如此一来，生意便能顺利成交。

3、给予适当的肯定
这种人虽然不好对付，但不应忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。

这种人往往是由于难以证明自己，因而希望得到肯定的愿望才尤为强烈。

对待这种人，关键是在他们面前不能卑下，必须在体现自己尊严的基础上给他们以适当的肯定。

刁难型客户，或许很多的销售员都已经遇到过，他们往往鸡蛋里面挑骨头，各种刺各种挑。

因此，我们销售人员要想把他轻松拿下，就要掌握以上三点销售技巧，从容应对。

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。

这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品
不仅包括物质产品而且包括精神产品。

实战技法之BRAR【情绪指标】股价的涨跌往往受制于两方面因素的影响，即外部的人气效应和内在的自发性动能，当二者走势趋于一致时，那么股价的运行方向也就不难把握，但是这种情况会随着时间和空间的交替发生变化，甚至于产生本质上的背离，这时若要想分辨出其中的真伪就有些难度了，这就需要我们去引进一种分析工具，能对影响股价波动因素做出提前性的反应，并且以直观的“形态分歧”而展现股价即将出现的走势信号，这里所说的“形态分歧”也就是股价内在和外在因素的分歧，而技术指标中的BRAR便是最真实有效的体现。

这是一种人气表象和股价气势相结合的综合性应用指标，离开其一都将无法使用。

BR代表人气指标，是主要根据反市场心理来进行操作；AR为气势指标，一般能够测试出市场潜在的动能。

在实际操作中，我们一般根据BR和AR的走势分歧来判断市场相对性的短线卖点和买点，尤其更侧重于卖点上的判断，因此通常称“BRAR为卖出指标”。

该指标出现在股价走势的不同区域所反应出的意义也就有所不同。

一般而言，股价经过快速上涨后，由于获利盘的增加而使得风险程度加大，同时多空双方的分歧也会逐渐的显露出来，但是这种市场内部的因素通过形态很难直接反应出来，即使有所表现也会显得似可非可，而市场的外部现象往往又不具备参考价值，即使人气效应再活跃也带有片面效应，但是当二者的矛盾激化到一定程度后，所透漏出的意义也就非同寻常了。

BRAR指标中BR和AR产生分歧时的形态特点也正是我们在实战中应用的关键，通过这两者间数值差可以准确的判断出股价短期的变盘信号，也就是说当BR人气指标和AR潜在的市场动能值差100左右时，股价短期内也就意味着方向的选择。

表现在形态上的特点是BR和AR距离开始拉大，形成很明显的“形态分歧”。

实战举例：如2002年6.24行情，两天指数上涨了近200点，成交量也突然放大至900亿的水平，可见人气的何等旺盛，此时从股指的运行趋势看大盘还有继续向上的可能，但这时的BRAR指标却出现了“形态分歧”，人气指标BR处在相对强势的区域，而AR已经显的动能不足，二者的差值达到100以上，随后市场就在该位置经过短时间的横盘后出现了破位下行。

房地产销售实战技巧第一讲售楼前准备——深度准备，精准出击一、售楼前准备的重要性对于客户来说，销售人员本身就代表着公司，如果一个销售员对客户提出的问题支支吾吾答非所问，那他就难以获得客户的信任。

而失去客户的信任，这就意味着失败。

二、售楼前准备工作作为一名销售人员，为了有效地发挥销售作用，必须要做好售楼前的准备工作：（一）熟悉自己公司的情况一个销售员既然代表着公司的形象，他就有责任熟悉他所服务的公司，包括所在公司的历史与发展变革，公司战略及文化，经营状况，服务的范围以及今后的发展规划。

能够从容、巧妙回答自己所在公司情况的销售人员，往往会给客户留下深刻、良好的形象。

当众多房产公司楼盘相似时，一个公司的形象往往影响客户的购买决定，而销售人员则担当着直接体现公司形象的重任。

许多客产喜欢购买经营成功、声望良好公司的楼盘是顺理成章的事情。

即使销售人员所在的公司是一家起步较晚，规模较小的公司，倘若销售人员能充满自信将公司发展的蓝图美好地展现在客户面前，往往亦能取得良好效果。

请记住：自信是通过人来传递的。

（二）熟悉本楼盘的一切情况要对本楼盘的楼层、朝向、方位、房屋的特点及不足，周遍的公用配套设施，交通状况，学区；升学率，等等，一定要真正做到心中有数，这是相当关键的。

我们只有透彻地了解我们所售楼盘的一切，我们才会有成功销售的可能。

这里特别值得一提的是，如果是现房销售，销售人员必须在接待客户前仔细检查拟向客户推荐楼盘的质量及室内清洁状况，并仔细检查待售楼盘的门锁开启等。

以上这些看似小事，然而因小见大。

这常常是阻碍客产购房的主要因素，销售人员为避免因小失大，务必要做好售前的准备工作。

（三）熟悉周边竞争对手楼盘的情况一个销售人员熟悉自己楼盘的情况，这是最基本的条件，除此外销售人员还必须了解房产的最新的市场趋势及周边的楼市的详细情况。

尤其是对周边楼盘的房型及价格配套，更应全面地了解。

客户购房通常是货比三家。

他们常常希望销售人员能够做楼盘比较，如果你能全面准确地提供这方面的资料，你就会受到他们的欢迎，而且也能有效地说服客户成交。

股票常用的实战技巧股票是一种非常常见的投资工具，很多人会选择购买股票来获得资产的增值。

虽然股票交易看起来很简单，但实际上需要掌握许多实战技巧来提高购买和卖出股票的成功率。

在本文中，我们将探讨一些股票常用的实战技巧，从而帮助读者更好的进行股票交易。

一、选择一家可信赖的券商在进行股票交易之前，选择一家可信赖的券商是非常重要的。

券商的品质和服务质量直接影响我们的交易效率和交易成本。

因此，在选择券商时，要选择一家信誉高、具有良好口碑的券商。

为了确定券商是否可信，可以通过以下指标进行评估：（1）交易费用：不同券商的交易费用截然不同。

全国性券商的交易费用较低，但是小型券商的交易费用可能较高。

因此，在选择券商时，要考虑交易费用是否合理。

（2）交易速度：楼主无法确认您在哪个国家，所以只能根据现有搜索技术来处理。

和交易费用一样，不同券商的交易速度也不同。

最好选择交易速度快的券商来减少交易成本。

（3）客户服务质量：如何能够及时解决问题和解答交易疑问是衡量券商服务质量的重要指标。

选择一家良好的券商会让您的交易更加顺利。

二、制定适当的投资计划在股票交易中，制定适当的投资计划是至关重要的。

投资计划应该是明确、合理、可执行的。

根据自身的实际经济状况、风险承受能力、市场情况等因素，制定一个适合自己的投资计划。

投资计划中应包括以下要素：（1）投资资金：根据自身的经济实力，合理地确定交易资金。

（2）投资目标：根据自身的实际需求，确定自己的投资目标，比如资产增值、利润收益等。

（3）操作规则：在股票操作时，应根据自己的交易目标确定具体操作规则，比如买入点和卖出点，买入价格和止损价格，以及交易量的大小等。

（4）风险控制：投资计划中必须包含风险控制措施。

当股票价格下跌时，我们必须有一定的风险控制能力来保障投资本金。

三、研究基本面和技术面要做好股票交易，必须熟练掌握基本面和技术面的分析方法。

基本面分析主要是从企业的财务指标、产业发展趋势、市场竞争等方面入手，来评估企业的经营状况和未来发展前景，从而判断股票投资的价值。

礼品团购实战销售技巧礼品团购实战销售技巧一：团购新客户的开发获取订单的道路是从开发客户开始的。

“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。

拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。

业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。

业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。

业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢？1.划定目标客户范围业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。

业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。

搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。

2.开发新客户的方法香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。

”查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。

成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。

(1)建立新关系。

优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。

“怡莲”的某位经销商经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。

(2)连锁介绍法。

让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。

优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。

尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。

要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。

如何让现有客户为你推荐新客户呢？某企业要求业务人员在拜访客户时，要了解客户单位员工的重要社会关系，并建立客户关系档案。

一位业务人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思：一是询问客户对产品是否满意。

20个顶级实战销售话术1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。

使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。

”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

3、总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4、优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

在使用这些优惠某某某策时，销售人员要注意三点：(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。

”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。

但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。

”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5、预先框视法在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。

波段操作实战技巧一、两条主线1、波段操作，也称为选时操作，就是指投资股票的人在价位高时卖出股票，在价位低时买入股票的投资方法。

所谓波段，就是某只股票在一定时间的高价与低价之差。

2、绝大多数股票是波段式运动的，也就是说：涨了几天会回调，跌了几天会反弹。

投资者掌握好波段操作的知识与技巧，对于短线操作很有参考价值。

3、一次完整的波段操作过程涉及买卖两个方面，波段操作中掌握卖的技巧更加重要，它最终决定操作的成功与否。

4、对于希望使用波段操作方法的投资者来说，最关键的是充分了解和把握好“多头逃命〞和“空头回补〞这两条线的盘面特征，并以这两条线分别作为进场投资和退出避险的操作依据，就能够成功防止在牛市末期追高买入、在熊市初期过早进场这两大错误。

5、两条主线有神奇的作用只要分析股市的牛熊轮回，就可以发现这里面存在着低迷期、初升期、回档期、主升期、末升期、初跌期、反弹期、主跌期和末跌期九个阶段。

其中，多头逃命线通常出现在下跌趋势中的反弹期，空头回补线大都出现在上升趋势中的回档期。

6、多头逃命线的盘面特征：①股指由阶段性高点滑落，在历经数天调整后，突然止跌出现缩量小阳线。

②形成原因：通常是前期获利的短线投机者认为市场即将出现超跌反弹而纷纷进场抄底，以及局部投资者企图通过低位买入摊平本钱实施补仓所致。

由于机构大户们正在纷纷撤离，因此，紧随在这条小阳线之后的将是股指和个股更加惨烈的下跌，甚至一连几个跌停板，市场由此进入主跌期。

③当看到这条缩量小阳线后，不要以为是捡廉价的时机，尽快退出才是惟一正确的选择。

7、空头回补线的盘面特征：①股指由阶段性底部历经多日反弹后，突然止涨出现缩量小阴线。

②形成原因：在经历长期下跌后，多数投资者已经被“落袋为安〞的观念所左右，不管是小有获利的，还是刚刚解套的通常都会选择卖股离场，而又由于机构大户正借机在低位持续买入，因此，紧随在这条缩量小阴线之后的必将是股指和个股更加有力的上涨。

③当看到这条缩量小阴线后，不但不能再割肉，而且还应该大胆进场买股。