《华为的管理模式》读后感 （注：开篇黑色字体部分多为引用书中文字，红色字体为读后感想）近日经过拜读《华为的管理模式》这本书，感受颇深。康乃尔集团的发展虽然没有华为厚实，但康乃尔这几年发展很快，在快速成长的过程中遇到的问题和华为、和众多发展中的企业一样。所以对今天的康乃尔来说，华为的持续发展之路及危机意识值得我们借鉴和警醒。 一、我们为什么要学习华为 1.华为取得了令人震撼的成功。20年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手……这些都值得我们学习。 2.华为的自主创新精神值得敬佩。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 二、我们向华为学习什么 1、与国际接轨的管理模式 华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和财务制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步西化，潜移默化的推动软件的国际化，通过削华为的足，适美国人的脚，大力吸取西方的管理精髓，以对事负责制替代对人负责制，以分权制替代集权制，以矩阵式组织结构替代直线式组织结构等等，最终以建立公司法的形式，创造出独特的华为式应用管理模式，正是这些非常举措，实现了华为“成为世界级领先企业”的光荣与梦想。 2、牵引式人才管理关系 在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。例如，在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。绩效考评的残酷性就在于自己跟自己的过去比。这意味着华为员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。
学校智慧校园建设方案 为进一步提升我校教育信息化水平,以教育信息化推动教育现代化,根据《“智慧校园”创建工作方案》得通知精神,结合我校教育信息化发展规划,特制定我校“智慧校园”创建工作如下实施方案。 一、指导思想 未来几年,以国家、省、市、县近年来有关教育改革发展、教育信息化等得规划纲要及相关要求为指导,以“统筹规划,分步实施;整体推进,突出重点;优化应用,资源共享;立足高端,跨越发展”为原则,实施以自主学习、个性化学习为主要特征得智慧教学与基于互联网、大数据、云计算得智慧管理,高标准推进学校信息化建设,通过打造数字化校园、智慧校园,创设良好得信息化氛围,引领教师发展、促进学生成长,提高学校教育教学质量,提升学校得信息化管理水平,实现学校数字化得跨越式发展,为全面推进素质教育,逐步实现学校教育得现代化奠定坚实得基础。 二、组织领导 组长:*＊＊ 副组长:***?＊*＊ 成员:＊*＊＊*＊?＊** 三、学校概况 我校信息化建设起步较早,校园网始创建于19９2年,校园网络全覆盖于2０1３年实施。学校在校园数字化方面投入按照《“校校通”工程建设指南》高标准严要求进行装备。十多年来,学校得信息化建设一直稳步发展,在学校科学发展中得推动作用越来越明显、具体表现在:学校目前拥有多媒体教室＊*间、
计算机教室＊*间,全自动录播教室＊＊间、数字化实验室**间,学术报告厅*＊个,并建有广播中心、监控中心、网络中心、校园电视台以及科技航模课程基地;教师人手一台笔记本电脑;校园网使用１０0M电信光纤接入因特网,并高速连入市县城域网,实现办公楼、教学楼、实验楼、图书馆等场所无线网络全覆盖。从软件环境来瞧,我校现已建成学校网站、人事管理、资产管理、校本资源库、电子备课、影像资源库、网上报修、心理辅导、家校联系、电子图书等平台。从教职工信息素养来瞧,教师基本能熟练应用多媒体开展教学活动,绝大部分教师能制作质量较高得多媒体课件。管理人员能熟练使用办公应用软件。 四、存在不足 目前我校信息化建设得问题主要就是:系统性得整体规划有待提升,信息技术专业人员短缺,基础设施装备不先进、不全面、严重老化不能满足发展需求,信息化管理水平亟待提高,在校务管理、学生自主管理等方面,对师生全面素质能力与发展水平方面考核得平台需进一步完善。 五、目标任务 (一)总体目标 通过几年得跨越式建设与发展,建成高水平数字校园基础设施公共平台,实现高速、安全得校园网有线无线全面覆盖校园、信息化终端遍布校园,立足师生员工信息化应用得实际需求,以信息技术对学校得教学、科研、管理与服务等各项工作进行现代化改造,构建资源数字化、应用集成化、传播智能化得信息环境,建设可共享得优质校本资源库,实现教学教研、管理服务得高度数字化、智能化,全面提升师生得信息素养与应用水平,最终建
华为的启示 ----读《以客户为中心》有感 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年美国《财富》杂志世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年全年收入较前一年增加35.3%，至人民币3,900亿元（约合601亿美元）。2016年5月，华为起诉三星侵犯移动通信及手机知识产权，打响了中国企业向国外大牌企业宣示自己权利的一枪。 华为现在可以说火的是大红大紫，享誉国内外，华为的成功，不仅是其领袖任正非的成功，更是全体奋斗者共同努力的结果。
华为缔造的神话更让国外各界大惊失色，一个起步低微、没有任何背景的民营企业怎么能用了短短二十几年的时间就打到了自己的家门口呢！华为果然是一个成功有为的中华企业，它用实际行动向世界展示着我国改革、开放的成功，也用一种领袖的气质感染着无数的中国企业和无数的想要有所作为的有志青年，它的种种精神令人钦佩，其生存哲学更是让人仰止。作为银行人的我们，其生存哲学就好像是为在不断前行中的我们打下的标语，而这标语其实早就更应该深深的烙印进我们自己的内心深处。那么这句标语是什么呢----为客户服务是公司存在的唯一理由。在面对竞争趋于白热化的今天，这句话不仅对于我们，对于任何企业来说都可谓是一剂猛药。药效虽猛，但只有敢于尝试者，敢于自我创新者，才能深得其利。而华为就是这样一路走来，用二十多年的艰苦卓绝的奋斗不断的验证着这一真理，直到今天...... 说到华为就不得不提到华为著名的胜利之本----“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，这也是支撑华为走到今天的企业核心价值观。三者相辅相成，却又合璧一处，均着力于以客户为中心。以客户为中心，就是要企业长期关注客户利益。因为客户是永远存在的，你要把它当成自己的魂一般去珍视守候，客户在，魂在，企业基业长青。我们的一切行动也都归结到为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务，以客户为中心就跟人饿了就要吃饭一样，没有客户企业自然会饿死；以奋斗者为本，其实也是以客户为中心。让努力的人、做的好的人去为客
智慧校园整体建设方案(2019完整版) 2019年7月 学校智慧校园建设方案 为进一步提升我校教育信息化水平，以教育信息化推动教育现代化，根据《“智慧校园”创建工作方案》的通知精神，结合我校教育信息化发展规划，特制定我校“智慧校园”创建工作如下实施方案。 一、指导思想 未来几年，以国家、省、市、县近年来有关教育改革发展、教育信息化等的规划纲要及相关要求为指导，以“统筹
规划，分步实施；整体推进，突出重点；优化应用，资源共享；立足高端，跨越发展”为原则，实施以自主学习、个性化学习为主要特征的智慧教学和基于互联网、大数据、云计算的智慧管理，高标准推进学校信息化建设，通过打造数字化校园、智慧校园，创设良好的信息化氛围，引领教师发展、促进学生成长，提高学校教育教学质量，提升学校的信息化管理水平，实现学校数字化的跨越式发展，为全面推进素质教育，逐步实现学校教育的现代化奠定坚实的基础。 二、组织领导 组长：*** 副组长：*** *** 成员：*** *** *** 三、学校概况 我校信息化建设起步较早，校园网始创建于1992年，校园网络全覆盖于2013年实施。学校在校园数字化方面投入按照《“校校通”工程建设指南》高标准严要求进行装备。十多年来，学校的信息化建设一直稳步发展，在学校科学发展中的推动作用越来越明显。具体表现在：学校目前拥有多媒体教室**间、计算机教室**间，全自动录播教室**间、数字化实验室**间，学术报告厅**个，并建有广播中心、监控中心、网络中心、校园电视台以及科技航模课程基地；教师人手一台笔记本电脑；校园网使用100M电信光纤接入因特网，并高速连入市县城域网，实现办公楼、教学楼、实验楼、图书馆等场所无线网络全覆盖。从软件环境来看，我校
华为管理变革成功的启示 成功变革至少需要四个层面的组织保证 变革是一项非常复杂的系统过程，如果企业要实施变革、并希望把变革的目标落到实地，那就需要强有力的组织保证，至少要做四个层面的工作：第一，任何变革都是企业一把手工程，企业的一把手要对整个变革做出承诺。 第二，成立变革指导委员会或变革指导小组（根据变革涉及的范围大小）。组织变革往往涉及企业多个部门，而且涉及的面很宽，程度也很深，有变革指导委员会或变革指导小组对于领导整个变革非常重要。 第三，如果变革项目比较大，有若干相关项目，且下面又包含若干子项目，那就需要成立变革项目管理办公室或类似机构，以便从更高层面协调项目与项目之间的关系。如果变革项目很小，那变革项目管理办公室可能就不必专门设立。 第四，变革项目组。任何变革项目都要有人做，企业的变革项目组，就是参加变革具体项目工作的团队。团队成员来自跨部门，变革项目组是真正解决企业变革最后一公里的机构。 公司的变革项目管理办公室是变革指导委员会的办事机构。变革工作的总体协调也是由变革项目管理办公室负责的。它的任务大体上如下：负责项目或多项目管理，咨询合同、项目目标、进度、质量、风险以及项目预算、项目资源保证以及跟各相关方面的沟通、项目过程监控、专家及顾问的管理等。这些都是由变
革项目管理办公室负责的。公司变革项目组专门负责变革项目的具体管理和实施，最重要的任务是承担项目最终的交付责任。 对于项目组来讲，它主要的任务是对项目目标的达成承担全部责任，包括流程、质量。另外，对变革的业务目标也要承担责任，因为所有的变革说到底都是为业务服务的。变革的结果能不能达到预期业务结果，要有人来负责任，要有人来具体落实，这个落实的部门就是变革项目组。 变革项目组还要确保解决在项目进展过程中产生的风险和变化带来的问题，尽量减少变革对当前公司业务发展的影响。 但仅仅把机构成立起来还是不够的。因为我们机构需要作出决策，机构还要运作，有很多程序性的工作需要制度保证。比如，公司成立变革指导小组或变革指导委员会，它由哪些人来组成？决策的机制是什么？遇到重大变革问题怎么做决策？决策程序是什么样的？决策下来的结果，变革的结果怎么落实，都需要有正式的文档、制度、流程来保证。 还有一点与变革的组织保证也是有关系的。企业的变革实际上是一个生态系统。每一个企业在进行变革的时候，它要关注咨询公司及其顾问团队与企业各个层级的沟通，尤其是做大项目的时候，沟通更加重要，因为只有很好的沟通才能使整个变革过程成为一个良好的生态系统。 变革的时机和节奏如何把握
一、项目概述 1.1、项目背景 经过多年发展，校园网络基本普及，信息化应用已逐步深入到教学、管理、服务等各个领域，日益成为师生获取信息、丰富知识、学习交流的重要渠道，在推动教育改革发展、促进思想文化交流、丰富师生精神生活等方面起到了积极作用。同时，智慧校园改造的信息化存在以下问题与不足： ●信息化基础设施尚不完备，信息化教学探索不足； ● 2适切性信息资源缺乏，资源共享机制并未建立； ●校园信息需要统一整合分析，促成智能化校园管理。 1.1、建设目标 通过建设智慧校园平台提高学校教育的信息化水平，并探索如何促进基于大数据模式下的教育管理与教育教学实现形式，逐步解决校园教学的全向交互、校园环境的全面感知、校园管理的高效协同、校园生活的个性便捷，最终实现建成完整统一、技术先进，覆盖全面、应用深入，高效稳定、安全可靠的智慧校园。具体目标就是实现“五个智慧化”和“一站式服务”： 智慧教学 构建先进实用的网络教学平台，整合、丰富智慧教学资源，创造主动式、协同式、研究式的智慧学习环境，建立师生互动的新型教学模式。
智慧管理 构建覆盖全校工作流程的、协同的管理信息体系，通过管理信息的同步与共享，畅通学校的信息流，实现管理的科学化、自动化、精细化，突出以人为本的理念，提高管理效率，降低管理成本。 智慧教务 构建综合教学管理的智慧环境，科学统一的配置教学资源，提高教师、教室、实验室等教学资源的利用率，改革教学模式、手段与方法，丰富教学资源，提高教学效率与质量。智慧生活 构建便捷、高效、高雅、健康的智慧生活环境和电子商务服务平台。 智慧环境 构建结构合理、使用方便、高速稳定、安全保密的基础网络。在此基础上，建立高标准的数据共享中心和统一身份认证及授权中心，统一门户平台以及集成应用软件平台，为实现更科学合理的智慧环境打下坚实的基础。 一站式服务 实现教职工和学生的管理、教学、学习、生活等主要活动的一站式服务，提高对师生服务的水平，提高对社会的服务能力。 校园信息化全面实现后，范围将得到自然扩展，使学校的教学和管理突破传统的概念，延伸其内涵，成为一个可以覆盖网络可达范围的无围墙的智慧校园。
中等专业学校 “智慧校园”建设规划方案（2015—2020） 一、?建设意义与可行性分析 （一）建设意义 智慧校园建设，是当今信息技术创新应用的趋势，是提高教育现代 技术水平、规模培养信息技术技术技能人才的紧迫任务，将极大地推动 学校信息化建设，对学校各项工作、教师和学生的工作、学习产生重要 的影响，提升学校办学水平，显着推动学校各项事业的快速发展。 1.有利于实现数据共享，避免信息孤岛 智慧校园的建设目标之一就是要实现学校各项业务的信息化管理， 搭建各部门间信息共享的桥梁，保证学校各项数据的权威和质量，为学 校领导的决策提供数据支持。 2.有利于提高工作效率和信息化应用水平 构建智慧校园应用系统，将有利于突破传统的工作方式，提高工作 效率，实现部门之间和部门内部的数据、资料、文件等的共享，也提高 了教职工自身的信息化应用水平。 3.有利于推进教育改革，提升教学质量 智慧校园的建设，将推动教学手段、教学方法和教学工具的变革， 普及多媒体教学、网络远程教学，实现教学资源共享，促进教学质量的 提高。
4.有利于提升学校形象，增强综合竞争力和影响力 智慧校园建设是学校一项基础性、长期性和经常性的工作，是学校建设和人才培养的重要组成部分，其建设水平是学校整体办学水平、学校形象和地位的重要标志。 （二）校园网现状 泰安市文化产业中等专业学校校园网始建于2012年8月，目前已建成覆盖学校教学区的高速、稳定、安全的校园网。校园网基于三层网络结构，采用千兆以太网技术作为主干技术，呈星型网络拓扑结构，通过电信100M光纤接入Internet和泰安教育城域网。目前我校拥有各类服务器3台，各类核心、汇聚和接入交换机10台，接入信息点50多个。 为了实现教育教学和管理工作的现代化，学校还逐步建设了校园门户网站（），提供了WEB、FTP、OA办公等应用服务，在学校教学和管理中发挥了重要的作用。? 另外在学生实习实训上，将计划建成多个电脑仿真实训室，充分运用信息化教学技术实施教学，实训课根据教学需要按照先计算机仿真模拟，再实际操作的程序进行。 （三）可行性分析 从整体上看，学校校园网硬件设施较为完善，网络应用有一定的发展，学校及各处室、各专业部能通过学校或部门网站开展工作，拓宽了信息交流的渠道。但是我校信息化应用还有诸多不足，主要体现在以下几个方面：
华为用人之道对成都人才引进工作的启示1987年，44岁的任正非在深圳创建了华为；26年后，这位当年的“二道贩子”已经让华为立足于世界级电信制造企业之林；2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位。 在华为总部考察学习期间，我便对于华为的用人之道产生了兴趣。返蓉后，便利用业余时间研读了《华为基本法》和《下一个倒下的会不会是华为》一书。现将学习心得归纳如下： 一、华为的用人之道 （一）员工的培养 （1）富有活力的用人机制。建立内部劳动市场，允许和鼓励员工换岗，让员工掌握多种技能和适应竞争，促进人才的有效配置和激活沉淀层。发掘员工的比较优势，最大限度地激发员工潜力。通过持续的人力资源开发和培训实现公司人力资本增值目标。包括：管理者技能开发体系、新员工培训体系、用户培训体系、业务技术培训体系。 （2）有效的长短期激励机制。华为之所以能够吸引人才，一是因为这项事业的崇高性和辉煌远景，二是因为华为遵循“知本主义”，实行员工持股制度，在分配体制中能体现出知识劳动的价值。华为的股本结构是：３０％的优秀员工集体控股，４０％的骨干员工有分量地控股，１０～２０％的低级员工和新员工适当参股，而且员工持有的股份会根据其“才能、责任、贡献、工作态度与风险承诺”做出动态调整。“权力智慧化，知识资本化”，把精神追求与利益回报相结合，是华为文化的最大特征。
（3）多渠道培养人才。内部建立培训制度，年轻人每年有７％的时间接受培训，采取派出员工到国外考察学习、向著名大学提供贷学金、奖教金或特殊津贴等方式，建立长久多样的人才供应渠道。 （4）不惟学历，注重实际才干。华为不考理论，注重实际作业能力，干什么，考什么。有学历是优势，没学历也不用自卑。这种考核机制逼着所有的人都得奋力划船，争取进步。 （二）管理者的选拔 1.优秀管理者的三个衡量标准： （1）具有敬业精神，对工作是否认真，是否能持续不断地改进。 （2）具有献身精神，不能斤斤计较。 （3）具有责任心和使命感，是否能完全接受企业文化，担负起企业发展的重担。 2.选拔管理者的六大原则： （1）管理者要具备踏实的办事能力、强烈的服务意识与社会责任感，能够不断提高自身的驾驭与管理能力。华为要求每个管理者都能够亲自动手做具体的事，那些找不到事做又不知如何下手的管理者，就会面临被精简的命运。在基层没有做好工作的，没有敬业精神的，是得不到提拔的，任何虚假数字、作风浮夸的管理者都会被降职、降薪。在华为，要求中高层管理者具备自我提高的能力，能够很快地适应社会、企业的发展要求。同时，管理者必须充分理解企业的核心价值观，具有自我批判能力。要关心部下，善于倾听不同的意见，能够和持不同意见的人交朋友。对管理者而言，做员工真诚的朋友很重
智慧校园建设方案 建设内容： 网络环境建设 1、有线网络 功能描述：校园主干网万兆，千兆到桌面。是校园多媒体教学、校园服务、校园管理、综合安防、有线电视、电子公告屏、校园宣传系统、校 园广播等各系统模块正常运转的基本保障。 效果：依托高速、可靠的网络平台是学校开展一切活动的基础及保障。 要求：（1）每间教室、功能室建筑施工方预埋网线最低标准为：软光纤或六类防屏蔽专用线到教室。有线网络接口10个（班班通(一体机)1个、讲台1个、教师行为教学分析系统2个、电子班牌1个、校园广播1个、老师教室内办公1个、班级门禁1个，无线AP接口2个），每栋教学楼楼层交换机使用硬光纤相连接（即光纤到楼层，到楼采用万兆模块），每间教室设置一个有线电视接口。（2）办公室有线网络接口3个或每一面墙一个，门房3个（分别布在除门口外所在的三面墙）、路灯竿上3个（监控、AP、预留） (3)每个网口应配备相应电源插座（监控、音箱不配），预埋相应电源管道； 2、无线网络 功能描述：作为有线网络的一个有效补充，智慧校园的基础保障，实现师生在校园内随时、随地的接入需要，满足未来发展的需求，是智慧校
园各功能模块应用的重要保障。 依据：详见附件 效果图： 预算：详见附件 （1）教室内能满足50台平板电脑同时接入 （2）校园内能随时随地无缝接入 要求：建筑施工方每层教学楼无线节点网线预埋，室外无线节点网线预埋。 3、中央控制室（中心机房） 功能描述：作为校园信息处理的核心所在，具有网络中心、数据中心、校园安防中心、一卡通中心的功能。 依据： □国家标准《电子计算机机房设计规范》(GB50174-93) □国家标准《计算站场地技术要求》(GB2887-89) □国家标准《电子计算机机房施工及验收规范》(SJ/T30003-93)
华为组织变革的认知和启示：华为为什么不设事业部制？ 华为的两大利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作。 一、华为组织结构的演变 1、华为为什么不设事业部制 有一家国际咨询公司曾经给华为出过一个方案：按产品线实行功能封闭的运作。华为支付了顾问费，但这家咨询公司顾问撤走了以后，这个方案基本上被搁置起来了，没有实行。 任总不赞成在华为整个体系里设置事业部，因为华为的客户是集中的，技术是共享性很强的，所以要设置事业部，按研产销划开以后，就等于把客户资源割裂了，把研发的技术体系割裂了，这样华为的优势就没有了。对外方面，如果多个事业部面向同样的客户比如跨国运营商和国内运营商销售，客户会问：谁代表华为呢?另外，客户要的是解决方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?如果在事业部制下，移动只提供无线的方案，固网只提供固网的方案，业务软件只提供软件的方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?因为华为的战略是聚焦的，所以事业部制这个体制、这个组织模式在华为的核心业务领域，是基本上被否定的。 2、组织设置就像“拧麻花” 按照P·F·德鲁克的理论，企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下，怎么运作利润中心呢?这就成为华为组织机制设计上一个非常大的问题。 华为的做法是，把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润中心，按照利润中心来核算、来考核、来激励;把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线定位成利润中心，也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任，主要是销售毛利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位的利润责任。销售组织分产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金流;产品线降低成本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品，由此带来的利润、收入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域销售组织的绩效的贡献。 这种连带的利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作和共同将收入、利润和现金流做大。
华为FusionCube HCI 超融合平台技术白皮书
前言 概述 本文档介绍了华为FusionCube 3.2 虚拟化超融合基础设施（FusionCube Hyper- converged Virtualization Infrastructure，以下简称FusionCube 3.2 HCI）的产品价值、产 品架构、高性能、线性扩展、系统安全以及系统可靠性。 借助本手册，您可以全面了解FusionCube 产品。 读者对象 本文档主要适用于以下工程师： ●营销工程师 ●技术支持工程师 ●维护工程师 符号约定 在本文中可能出现下列标志，它们所代表的含义如下。 “注意”不涉及人身伤害。
目录 前言 (ii) 1产品概述 (1) 2产品价值 (2) 3产品架构 (4) 3.1FusionSphere 场景架构 (5) 3.1.1架构 (5) 3.1.2典型配置 (6) 3.1.3组网 (9) 3.1.4工作原理 (9) 3.2 Vmware 场景架构 (10) 3.2.1 架构 (11) 3.2.2 典型配置 (11) 3.2.3 组网 (14) 3.2.4 工作原理 (15) 4分布式存储 (16) 4.1架构概述 (17) 4.2关键业务流程 (20) 4.2.1数据路由 (20) 4.2.2IO 路径 (21) 4.2.3Cache 机制 (23) 4.3存储管理 (25) 4.3.1存储集群管理 (25) 4.3.2存储服务化 (26) 4.4数据冗余 (26) 4.4.1多副本 (26) 4.4.2Erasure Code (27) 4.5特性介绍 (28) 4.5.1SCSI/iSCSI 块接口 (28)
华为组织变革的认知和启示：华为为什么不设事业部 制？ 华为的两大利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作。 一、华为组织结构的演变 1、华为为什么不设事业部制 有一家国际咨询公司曾经给华为出过一个方案：按产品线实行功能封闭的运作。华为支付了顾问费，但这家咨询公司顾问撤走了以后，这个方案基本上被搁置起来了，没有实行。 任总不赞成在华为整个体系里设置事业部，因为华为的客户是集中的，技术是共享性很强的，所以要设置事业部，按研产销划开以后，就等于把客户资源割裂了，把研发的技术体系割裂了，这样华为的优势就没有了。对外方面，如果多个事业部面向同样的客户比如跨国运营商和国运营商销售，客户会问：谁代表华为呢?另外，客户要的是解决方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?如果在事业部制下，移动只提供无线的方案，固网只提供固网的方案，业务软件只提供软件的方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?因为华为的战略是聚焦的，所以事业部制这个体制、这个组织模式在华为的核心业务领域，是基本上被否定的。 2、组织设置就像“拧麻花” 按照P·F·德鲁克的理论，企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下，怎么运作利润中心呢?这就成为华为组织机制设计上一个非常大的问题。 华为的做法是，把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润中心，按照利润中心来核算、来考核、来激励;把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线定位成利润中心，也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任，主要是销售毛利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位的利润责任。销售组织分产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金流;产品线降低成本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品，由此带来的利润、收入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域销售组织的绩效的贡献。
智慧校园“互联网+”网络平台 项目建设方案
目录 1运营维护方案 (6) 2.1运营维护方案 (6) 2.2.1运营资费 (6) 2.2.2用户缴费方式 (6) 2.2.3资费套餐设计 (7) 2.2.4合作模式 (7) 2.2.5后续投入保障措施 (11) 2.2.6资产到期后处理 (12) 2.2.7违约责任 (12) 2.2.8服务保障体系 (12) 1.3面对国家政策变化的应对措施 (36) 2技术建设方案 (38) 2.1校园网总体架构设计 (38) 2.1.1建设原则 (38) 2.1.2校园网建设内容框架 (39) 2.1.3网络架构拓扑图 (41) 2.1.4网络设计概述 (41) 2.1.5骨干网络方案先进性与可行性 (42) 2.1.6运营管理平台建设内容 (49) 2.2无线网络建设方案 (51) 2.2.1无线网络先进性设计 (51) 2.2.2无线覆盖方案 (52) 2.2.3无线多SSID设计 (58) 2.2.4无线接入认证设计 (58) 2.2.5无线安全技术设计 (60) 2.2.6无线QOS设计 (61) 2.2.7无线覆盖指标要求 (63) 2.2.8无线方案特色 (65) 2.3网络安全设计 (74) 2.3.1设备级安全功能 (74) 2.3.2防ARP攻击设计 (74) 2.3.3交换机IP防扫描设计 (75) 2.3.4防DOS/DDOS攻击 (75) 2.3.5路由安全设计 (76) 2.3.6设备管理安全设计 (77)
2.3.7汇聚嵌入式安全 (78) 2.3.8接入安全控制 (78) 2.3.9IP+MAC+端口绑定 (79) 2.3.10防止病毒广播泛洪 (79) 2.3.11入网用户身份认证 (79) 2.3.12防止对DHCP服务器攻击 (79) 2.3.13多元素绑定技术构筑高安全校园网 (80) 2.3.14防止用户私设代理服务器 (81) 2.3.15恶意用户追查 (81) 2.4等保建设方案 (81) 2.4.1总体建设目标 (81) 2.4.2安全技术体系目标 (82) 2.4.3物理安全设计 (82) 2.4.4计算环境安全设计 (83) 2.4.5系统安全审计 (85) 2.4.6数据完整性与保密性 (87) 2.4.7备份与恢复 (88) 2.4.8区域边界安全设计 (89) 2.4.9安全隔离 (90) 2.4.10通信网络安全设计 (94) 2.4.11网络设备防护 (94) 2.5主要产品资质材料 (99) 2.5.1出口防火墙 (99) 2.5.2行为管理 (101) 2.5.3交换设备 (103) 2.5.4无线设备 (111) 2.5.5节点 (112) 2.5.6安防监控 (113) 2.5.7IP广播系统 (115) 2.5.8认证计费 (117) 3规划实施说明 (127) 4.1无线网络工程实施要求 (127) 4.2项目实施管理 (128) 4.2.1项目范围管理 (128) 4.2.2项目阶段规划 (129) 4.3项目进度管理 (133) 4.3.1项目里程碑规划 (133) 4.3.2项目进度保障 (133) 4.4项目沟通管理 (134) 4.5项目风险管理 (138) 4.6项目问题管理 (145) 4.7项目变更管理 (146)
医疗行业数据中心设计方案
目录 1. 建设背景 (1) 1.1 行业概述 (1) 1.2 行业背景 (1) 2. 总体架构设计 (2) 2.1 设计思路 (2) 2.2 设计原则 (3) 2.3总体逻辑架构 (3) 2.4总体物理架构 (4) 3. 基础设施设计 (6) 3.1互联网接入区设计 (6) 3.2 核心交换区设计 (6) 3.3 存储设计 (9) 4. 云资源池设计 (10) 4.1 计算资源池规划 (10) 4.1.1 资源评估原则 (10) 4.1.2 集群设计 (10) 4.1.3 可靠性设计 (11) 4.2 存储资源池设计 (12) 4.2.1 评估原则 (12) 4.2.2 资源池设计 (13) 4.2.3 可靠性设计 (14) 4.2.4 备份存储设计 (14) 4.3 虚拟网络设计 (15) 5.业务系统设计 (16) 5.1 整体可靠性指导 (16) 5.2整体备份设计 (16) 5.2.1 虚拟机备份 (16) 5.2.2 应用层备份 (17) 5.3 医院信息系统（HIS） (17)
5.3.1 虚拟机配置设计 (17) 5.3.2 虚拟机备份设计 (18) 5.3.3迁移设计 (18) 5.4电子病历系统（EMR） (19) 5.4.1 虚拟机配置设计 (19) 5.4.2 虚拟机备份设计 (20) 5.4.3 迁移设计 (20) 5.5 检验科信息系统（LIS） (21) 5.5.1 虚拟机配置设计 (21) 5.5.2 虚拟机备份设计 (22) 5.5.3 迁移设计 (22) 5.6 影像存档和通信系统（PACS） (23) 5.6.1 虚拟机配置设计 (23) 5.6.2 虚拟机备份设计 (24) 5.6.3 迁移设计 (24)
智慧校园网络解决方案规划 HUAW€I
二O 一五年六月
目录 第 1 章现状及需求分析 (4) 1.1 建设背景 (4) 1.2 应用与服务发展规划 (5) 1.2.1 智慧型教学服务 (5) 1.2.2 智慧型科研服务 (6) 1.2.3 智慧型管理服务 (6) 1.2.4 智慧型生活服务 (7) 1.3 建设内容 (7) 第 2 章智慧校园网络详细设计 (9) 2.1 校园网络建设原则 (9) 2.2 总体网络架构 (9) 设计原则 (9) 逻辑架构 (10) 物理架构 (11) 2.3 校园网基础区域网络规划 (12) 组网规划 (13) 1.1.2 可靠性设计规划 (14) 1.1.3 安全性规划设计 (16) 2.4 虚拟园区网解决方案 (16) 虚拟校园网概述 (16) 横向虚拟化 (17) 业务逻辑隔离 (18) 2.5 华为eSight 企业运维解决方案 (18) 有线无线一体化网络管理 (19) 网络效率管理 (21) 第 3 章方案配置建议 (22)
第1章现状及需求分析 1.1 建设背景 《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年）》明确提出加快教育信息化建设，把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略。《教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）》明确将“推动信息技术与高等教育深度融合，创新人才培养模式”作为主要发展任务，从战略层面高屋建瓴推动高等教育信息化建设。高等教育信息化是促进高等教育改革创新和提高质量的有效途径，是教育信息化发展的创新前沿。进一步加强基础设施和信息资源建设，重点推进信息技术与高等教育的深度融合，促进教育内容、教学手段和方法现代化，创新人才培养、科研组织和社会服务模式，推动文化传承创新，促进高等教育质量全面提高。 中国高等教育校园信息化建设经过了十多年的发展，基本形成基于校园网络环境、信息基础设施、数据中心、数字资源、信息应用等数字化校园，基本实现校园管理、生活服务等信息化，实现依托计算机和互联网实现师生之间交流互通。随着社会进步和经济发展，以物联网、云计算、大数据、移动社交等新兴技术日益影响着校园信息化建设，构建一个“无处不在的网络学习、融合创新的网络科研、透明高效的校务治理、丰富多彩的校园文化、方便周到的校园生活”的智慧型校园成为各高校信息化建设主题。从“数字校园”到“智慧校园”持续引领校园建设热潮。 趋势一，传统信息化建设追求系统的独立性，孤立地以单个业务部门或服务对象为主体，硬件基础设施、软件、数据库、信息系统等相分离，独立支撑相应的业务系统，这种现象将在未来一年中大大改观；随着顶层设计理念的普及与深入，各高校的建设模式朝着“一体化战略” 转变。以信息化“一站式”服务为目标、以用户服务为核心，融合软件、硬件、服务为一体，面向用户提供简单易用、明确统一的服务入口。 趋势二，主流业务的大数据需求日益旺盛——由“综合管理信息化”向“教学和科研信息化”转变。在教学信息化方面：许多具备良好IT 应用技能的教师对信息化需求旺盛、使用IT 手段辅助教学得心应手，随着MOOC 在高校的发展与应用，利用MOOC 平台上的数据分析和评估教学效果，将呈现越来越来多的需求；在科研信息化领域：云技术得到高度重视，利用云计算和分布式技术开展科研信息化，强化协同工作和知识管理，统一资源，提升计算和存储效率，降低了科研工作的门槛；数据密集型科学的全新科研范式日趋明显，通过科研大数据分析获取的科学发现和成果，将不断增加，从而刺激各科研单位更加重视大数据的应用与分析。
华为的员工分类给我们的启示 很多企业对员工的分类，还是沿用传统国企的做法，人为地将员工分为干部和工人，干部又分为行政干部和技术干部，行政干部有级别高低之分，技术干部有技术职务高低之分，最低层次的就是工人，并以此来制定相对应的不同的薪酬模式。 华为是怎么做的呢？ 华为从宏观层面，将员工分为三类，即：一类是普通劳动者，二类是一般奋斗者，三类是有成效奋斗者。 第一类，普通劳动者。华为对这类人，按国家的法律法规相关报酬规定，核定他们的薪资待遇，并根据企业的经营状况，可以给他们稍微好一点的报酬。 第二类，一般奋斗者。华为认为，要允许一部分人不是积极的奋斗者，他们可以朝九晚五，按点上班，到点下班，对这类人可以给以理解。对这类人，企业有适合的岗位可以安排，如果没有适合的岗位，就可以辞退。只要他们输出的贡献，大于支付给他们的成本，他们可以在公司存在，并可以给这类人比社会稍高一点的报酬。 第三类，有成效奋斗者。对这类人，他们可以分享公司的剩余价值，分享剩余价值的方式，就是奖金与股票。这类人是事业的中坚，华为渴望越来越多的人走进这个队伍。 华为关于三类人的划分，对其他企业具有积极的借鉴意义，我们可以从以下三个方面来理解： 第一，允许各种类型的人存在。没必要让所有员工个个都成为优秀者，都成为商界精英。这一点告诉我们，在培训安排上，既要考虑
实际需要，也要考虑因人而异；在选人用人上，应该坚持人岗匹配的原则。 第二，允许不愿奋斗的人存在。企业中的各种岗位，有的岗位是需要奋斗者的，有的岗位是不需要奋斗者的，企业可以让愿意奋斗的人到需要付出奋斗的岗位，也可以让不愿奋斗的人到不需要付出奋斗的岗位。 第三，是不是奋斗者是评价各级管理者的标准。要成为管理骨干，要成为技术骨干，没有其他的捷径，只有通过奋斗才能实现。已经担任一定职务的干部，要维持住自己的位子，必须进行奋斗；要想担任更高的职务，更必须通过奋斗才能实现。 华为做法也带给我们带来几点启示： 第一，不要轻易地把人力都当成资源，如果一个人是资源，当然企业可以投入人力物力进行开发，如果不是资源，企业就没有必要费力进行开发。企业的用人以适合自己、适合岗位为最好。 第二，薪酬分配要针对三类人进行分别设计，不管是高新技术企业，还是传统制造企业，薪资待遇该高的一定要高，该低的一定要低。对第一类人，保持当地同类岗位的薪资水平就可以；对第二类人，可以给予比当地同类岗位稍高点的薪资待遇；对第三类人，必须考虑整个行业的情况来确定。 第三，要站在企业全局高度考虑人力资源管理问题。国企之所以搞不好，主要的问题就是用人的问题，陈旧的观念，老套的做法，干部能上不能下，员工能进不能出，工资能增不能降，这些问题，民企必须坚决避免。如果用了不该用的人，给了不该给的待遇，本来能够自由流动的人也不会离开了。
智慧校园人人通建设方案 1.1.1总体规划 人人通建设主要是为学校、老师、学生、家长构筑一个以家校互动为基础，以校园、班级文化建设为纽带，以教学资源共建贡献为核心的学习、交流、分享平台。 通过教师空间、学生空间、家长空间、班级空间具体的表现形式在WEB端、手机端、平板端和电视端的呈现，结合学习应用、教学应用、在线教育商城和业务支撑体系，为学生和教师建立实名网上学习空间环境，在校园社区、学习圈子、好友交流中让学生和学生、学生和教师、学生和专家充分交流互动，促进教与学、教与教、学与学的全面互补，既可以提高老师的教研水平也可以提高学生的学习创新能力，既有知识的学习也有能力的学习。
图3-3-1 人人通整体架构图 1.1.2校园空间 校园空间汇聚来自学生空间、教师空间、家长空间的各类学校级别资源，紧紧地将老师、学生、家长组织并联系在一起，是全校老师、学生、家长集中开展学习、交流、分享活动的公开展现平台。 校园空间的各级角色可在校园空间查看用户动态、主题活动、校园视频、校本资源、作文精编以及分享学习成长心得、组织学校活动。
图3-3-2 校园空间 校园空间主要功能介绍： 用户动态 显示校园空间用户的新鲜事，了解老师、学生、家长的的最新动态，及时了解校内信息。 主题活动 学校组织全校范围内容主题活动，全校老师、学校、家长共同参与活动实现学习上的分享和交流。 校园视频
校园空间用户在线观看学校活动相关的视频资源。 1.1.3班级空间 班级空间作为人人通学校空间的基础组织，紧紧地将学生空间、教师空间、家长空间组织并联系在一起，空间之间的资源可以自动汇集和相互推送，是老师、学生、家长集中开展学习、交流、分享活动的专有平台。 班级空间的各级角色可在班级空间查看班级动态、班级公告、班级相册、班级活动、课表以及发表留言、分享照片等等. 班级空间主要功能介绍： 班级相册 显示班级空间用户的上传的照片，留存同学的精彩瞬间和珍贵回忆。 班级管理 教师根据一定的目的要求，采用一定的手段措施，带领
2018最新智慧校园项目建设实施方案 目录 第一章、项目概述 (3) 1.1. 项目背景 (3) 1.2. 建设目标 (3) 第二章、总体规划 (4) 2.1. 建设原则 (4) 2.2. 总体架构 (5) 2.3. 分阶段实施规划 (6) 第三章、基础平台建设 (7) 3.1. 统一认证管理 (7) 3.2. 统一基础信息库建设 (8) 3.3. 统一应用接入 (8) 3.4. 统一的数据标准 (8) 3.5. 支持市教育资源平台应用引入 (9) 第四章、智慧门户 (9) 4.1. 校园门户平台 (9) 4.2. 家校帮客户端 (11) 第五章、智慧管理 (12) 5.1. 办公管理 (12) 5.2. 学生管理 (16) 5.3. 教师人事管理 (23) 5.4. 教务管理 (24) 5.5. 校产管理体系 (27) 第六章、智慧教学 (28) 6.1. 校本资源库 (28) 6.2. 课前导学 (30) 6.3. 同步备课 (31) 6.4. 互动课堂 (33) 6.5. 在线检测 (33)
6.6. 课后作业 (35) 6.7. 智慧教研 (36) 第七章、智慧生活 (42) 7.1. 门禁考勤 (43) 7.2. 校园消费 (44) 7.3. 教室申请 (44) 7.4. 平安校园 (45) 第八章、智慧环境 (45) 8.1. 智慧教学硬件 (46) 8.2. 智能手环 (49) 8.3. 一卡通 (50) 8.4. 红外测温 (60) 8.5. 门禁闸机 (60) 8.6. 电子班牌 (63) 8.7. 学科教室 (67) 8.8. 班班通 (67) 8.9. 数字图书馆 (72) 8.10. 创客空间 (74) 8.11. 校园广播/电视台 (75) 8.12. 录播教室 (77) 8.13. 平安校园 (79) 第九章、项目实施计划 (81)