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非常可乐营销策划方案一、背景介绍非常可乐是一款风靡全球的碳酸饮料品牌，拥有广泛的市场份额和影响力。
然而，在竞争激烈的市场环境中，非常可乐需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持其市场份额和吸引更多消费者。
二、目标市场及目标消费者1.目标市场：年轻人群体，包括学生、白领、时尚精英等。
2.目标消费者：a. 16-35岁的年轻人，具有较强的消费能力和消费决策权；b. 爱好新鲜事物，乐于尝试新产品；c. 注重个性和时尚，追求品牌和产品的潮流感；d. 热衷于社交媒体，喜欢与他人分享自己的消费体验；e. 对健康和天然成分有所重视。
三、市场分析1.竞争对手分析非常可乐的竞争对手主要有可口可乐和百事可乐，两者在全球碳酸饮料市场具有较大的市场份额，品牌影响力和广告宣传力度也很大。
此外，还有一些国内外的本土品牌，如雪碧、风梨等，它们通过定位和创新，也在市场中积累了一定的份额。
2.消费趋势分析随着社会经济的发展和人们健康意识的提升，消费者对于饮料产品的需求也在不断变化。
现阶段，消费者更加关注产品的健康性、营养性和天然成分。
同时，随着科技的日益发达，社交媒体的普及，消费者对于品牌的认知和品牌形象的建立也变得越来越重要。
四、营销目标1.增加市场份额：通过品牌塑造、产品创新和市场推广等策略，提升非常可乐在碳酸饮料市场的份额。
2.提高品牌声誉：通过品牌形象的建立和维护，提升非常可乐的品牌声誉和消费者对其产品的信任度。
3.吸引新消费者：通过定位和广告宣传等手段，吸引更多的年轻消费者尝试非常可乐，并建立忠诚度。
五、营销策略1.品牌塑造非常可乐应该以时尚、活力和年轻为核心定位，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
同时，加强对消费者关于非常可乐品牌的认知度和理解度，打造鲜明的品牌形象。
2.产品创新基于消费者对健康和天然成分的重视，非常可乐应该推出更多的低糖、低卡、无添加剂等产品，满足消费者的需求。
同时，通过细分市场和产品差异化，满足不同消费群体的需求。
可乐营销策划活动方案一、背景可乐作为一种经典的碳酸饮料，一直以来都深受消费者喜爱。
然而近年来，随着健康饮品的兴起以及消费者的态度转变，可乐市场份额逐渐下滑。
为了提升可乐市场份额，我们制定了以下营销策划活动方案。
二、目标1. 提升可乐市场份额，成为消费者首选碳酸饮料品牌。
2. 提高消费者对可乐的认知度和好感度。
3. 建立可乐的品牌形象和品牌忠诚度。
三、策略1. 产品创新：针对消费者健康意识的提升，我们将推出低糖、无糖、天然配方等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌形象塑造：通过一系列有趣、创新的活动，打造可乐的品牌形象，例如与明星合作、参与大型体育赛事、举办慈善活动等。
3. 市场推广：利用各种渠道（包括传统媒体和新媒体）进行市场推广，例如电视广告、户外广告、平面媒体广告、社交媒体宣传等。
4. 消费者参与活动：通过举办各种与可乐相关的活动，鼓励消费者积极参与，增强消费者对可乐的好感度和认知度。
例如，举办可乐挑战赛、设计可乐新口味、举办可乐派对等。
5. 线下体验店：在一些热门商圈开设可乐体验店，提供可乐品尝、互动游戏和可乐文化体验等，吸引消费者亲身体验并增强对可乐品牌的认知和好感度。
6. 包装设计升级：重新设计可乐的包装，使其与时俱进，反映品牌形象和消费者需求。
四、活动计划1. 产品创新活动：- 推出低糖、无糖产品：针对健康意识较强的消费者，推出低糖、无糖产品，减少对消费者健康的影响。
- 天然配方宣传：通过广告和媒体报道，宣传可乐采用天然配方的优势，强调产品的健康和天然属性。
2. 品牌形象塑造活动：- 与明星合作：与知名明星签约代言，打造可乐的时尚和年轻形象。
通过明星效应，吸引年轻消费者的关注和喜爱。
- 参与大型体育赛事：赞助和参与大型体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，增加品牌曝光度和认知度。
- 举办慈善活动：与慈善机构合作，进行慈善活动，提升可乐的公益形象。
3. 市场推广活动：- 电视广告：制作有创意、有趣的电视广告，引起消费者的兴趣和共鸣。
非常可乐现在的处境可谓“非常尴尬”。
一方面非常可乐的“自留地”—农村市场随着可口可乐，百事可乐这两大巨头的不断蚕食，份额正日渐缩小；另一方面，城市市场始终被可口可乐和百事可乐这两头西洋猛虎牢牢的盘踞着，久攻不下不说，非常可乐始终被城里人认为是“下里巴人”的饮料，上不了台面。
是什么原因造成了非常可乐今日如此尴尬的困局？如此困局又如何得以破解？解铃还须系铃人！且先让我们一起来分析一下非常可乐在农村市场取得成功的原因，或许这里面能找出一些有用的头绪。
非常可乐的非常真经！娃哈哈公司是这样定义非常可乐的：非常可乐——中国人自己的可乐非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口感研制的可乐型碳酸饮料，含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，更符合现代消费心理。
目前，非常可乐以其独特的民族特色，已成为中国老百姓幸福生活的象征。
有喜事当然非常可乐！从娃哈哈公司对非常可乐的官方定义我们可以非常清晰的看出，非常可乐自1998年诞生之日起，就牢牢的抓住了民族旗帜，高喊非常可乐是中国人自己的可乐的口号，并且将非常可乐紧密的与喜事和幸福联结在一起，意图将非常可乐打造成老百姓办喜事的必备饮品。
将非常可乐定义为中国人自己的可乐，高打民族旗帜，在高端媒体高频率轰炸，这对刚刚起步的非常可乐来说，不可谓不是一个妙招，可以充分利用民族感情吸引媒体和百姓的关注。
而且娃哈哈公司当初将可口可乐和百事可乐势利都比较弱的农村市场作为非常可乐的主攻市场，也是一个非常正确的决策，在襁褓之期避开了与两乐的正面冲突。
总结非常可乐在农村市场的成功，我们可以将其归纳为三点：第一，高打民族牌。
巧妙的借鉴了当年百事可乐对可口可乐的口味大战，利用口味测试，推出“中国人的可乐”的概念，制造舆论氛围。
并利用高端媒体的优势大力推广，成功地抓住和使用了民族牌，在短时间内将非常可乐的知名度提高到了很高的程度。
第二，充分利用其在农村市场的渠道优势，避开百事可乐和可口可乐占据垄断地位的一、二线城市，以“农村包围城市”的战略指导思想，避开了两乐的锋芒，进入了对手势力相对较弱和一时难以全力顾及的农村市场，获得了生存与发展的土壤。
一、市场前景1、宏观环境和市场前景近年来，随着中国改革开放的推进和市场经济的日臻成熟，中国13亿人口的庞大市场需求被唤醒，消费者的消费能力伴随着GDP的不断增长快速增强。
同时由于中国加入WTO对外资的进一步开放，使得本土企业面临着与跨国巨头的正面交锋，如何在“与狼共舞”中求得生存与发展，使自己立于不败之地成为国内企业密切关注的话题。
２、行业前景从饮料行业来看，2001年，我国饮料的年产量已达1669万吨比2000年增长11.94%，从此一直保持两位数的增长速度。
到2005年年末，我国饮料年产量已达2400万吨，其中碳酸饮料约占饮料总量的30%左右。
整个行业发展势头非常迅猛，市场上不断有新的饮料推出。
在碳酸饮料的市场上，可口可乐和百事可乐的消费群体很难撼动，给国内饮料企业造成很大压力。
如何为消费者开发新概念的产品，以及与之相对应的口味，成为娃哈哈的当务之急。
3、该产品市场现状2006年世界杯，娃哈哈抢在“两乐”之前，率先在中国推出了“咖啡可乐”。
在短短两个月，它迅速登陆北京、上海、广州、武汉等一线城市。
自六月上市以来，咖啡可乐的销售量已经接近100万箱，开始出现供不应求的现象，特别是在一线城市的销量十分喜人。
但是，咖啡可乐还面临着一系列问题：在央视广告有了高度，但面不够广，有很多人还不知道咖啡可乐；饮料销售淡季的到来使咖啡可乐销售量下降等一系列问题。
我们可以说的是以上的资料来源于全国，但对于杭州市场也是一个全国范围的缩影，我们可以用上面的资料来解释杭州市场，所以说资料虽然是全国性，但句句体现着是杭州的消费情况。
二、营销策划的目的（1）2007年1月末到2007年5月通过对杭州市大学生群体的宣传，增强消费者对产品的认识，扩大产品销售额。
树立咖啡可乐的品牌形象，培养消费者对此产品的认识。
（2）向大学生群体推广咖啡可乐，以大学生群体为突破口推进非常可乐品牌农村包围城市的营销策略。
全面推广咖啡可乐，此次策划把杭州市场作为浙北地区的推广重点，推进咖啡可乐在一线城市抢占市场的战略。
百事可乐策划书范文篇一：百事可乐广告策划书百事可乐广告策划书目录：前言：............................................... (2)一. 市场分析 ................................................ (2)（一）营销环境分析 (2)（二）消费者分析 (2)（三）产品分析 ................................................ (2)（四）企业与竞争对手状况分析 (3)（五）、企业与竞争对手的广告分析 (4)二. 广告策略 ................................................ (4)（一）企业目标................................................. .. (4)（二）广告地区................................................. . (5)（三）目标市场策略 (5)三. 广告实施计划 ................................................ .. 7（一）广告目标 ................................................ (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现................................................. (8)（1）媒介报价表................................................. .. 9（2）媒介安排................................................. . (9)四. 广告活动效果监控 (10)前言：百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
【案例二】娃哈哈非常可乐1、娃哈哈集团在中国饮料市场上是如何实施多元化战略的？答：娃哈哈在中国饮料市场上最初是经营营养液，接着进入果奶市场，然后突入纯净水，最后挑战“两乐”。
第一，娃哈哈在中国饮料市场上采用的时一种迂回战略。
在娃哈哈的非常可乐与“两乐”进行竞争时娃哈哈利用其在中小城市和农村市场上的良好品牌形象和强大的销售网络将非常可乐定位于农村市场，实行“农村包围城市”的策略，迅速占领农村市场。
第二，娃哈哈针对可口可乐在中国市场上的价格较乱而采用灵活的价格策略。
第三，针对可口可乐和百事可乐的一系列广告和营销手段，娃哈哈的非常可乐在农村建立起强大的宣传促销网络，控制农村市场的各个销售渠道和终端。
第四，采取进攻战略向大中城市的饮料市场进军，以守为攻，牵制对手，赢得主动。
第五，扩大营销队伍，加强渠道维护，坚持走大众化品牌道路。
总的来说哇哈哈在饮料市场上实施多元化战略是先通路后品牌、先农村后城市，利用其独特“联销体”的销售网络和创新的营销理念在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
2、在大公司掀起兼并浪潮中，娃哈哈集团又是如何做的？答：在洋饮料进入中国市场后，短短几年中国的很多饮料企业纷纷落马，此时的娃哈哈并没有对小公司的兼并而是正确的评估自身及对手的实力继续发展自身的饮料事业。
第一，“知己知彼”才能“百战百胜”。
事物都有两面性，并购给娃哈哈带来资金的同时，也会带来风险。
一切都是为了实现各自利益的最大化，因此，企业不仅要考虑自身利益所在，还要摸清楚对方的底线、战略。
第二，强化品牌，巩固战略地位。
在兼并浪潮的掀起时娃哈哈并未急于利用兼并的战略来发展壮大自己，而是不断强化自身品牌，巩固战略地位。
从某种程度上来说，品牌战略就是战略思考的表现，娃哈哈真正地把它当做一个战略加以对待，所以娃哈哈才能在激烈的竞争市场上站稳。
第三，实施多元化，实现规模经济。
娃哈哈挑战可口可乐就是发挥了品牌优势，发展规模经济，才会使娃哈哈在竞争中得到新的发展。
非常可乐整体营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景可口可乐是世界上最知名的饮料品牌之一，成立于1886年，至今已有100多年的历史。
在全球范围内，可口可乐品牌以其独特的口感、丰富的产品线和广泛的市场覆盖率而闻名。
然而，随着消费者需求的变化和竞争对手的加入，可口可乐面临着不断增长的压力。
1.2 市场规模和增长趋势根据市场研究公司的数据，全球饮料市场价值估计为1.8万亿美元，并且预计在未来几年内将以2%的年增长率增长。
全球碳酸饮料市场被认为是饮料市场中最大的细分市场之一，而可口可乐则是碳酸饮料市场的领导者之一。
1.3 竞争分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。
这些竞争对手在市场份额、产品线、品牌认知度和广告支出方面都对可口可乐构成了一定的竞争压力。
此外，随着健康和环保意识的增强，消费者对于健康、天然和无添加剂的产品需求也在不断增加，这对可口可乐的传统碳酸饮料产品构成了挑战。
二、市场定位2.1 可口可乐的核心价值观可口可乐的核心价值观是“喜悦与快乐”，强调通过品牌的魅力传递快乐和乐观的心态。
2.2 市场目标在市场占有率方面，可口可乐的目标是保持碳酸饮料市场的领导地位，并在其他相关细分市场中扩大市场份额。
在销售额方面，可口可乐的目标是实现稳定增长，提高营收和利润。
2.3 目标客户群体可口可乐的目标客户群体是广泛的，包括各个年龄段和社会经济背景的消费者。
但考虑到健康和环保意识的增强，特别是年轻一代消费者，可口可乐应该更加关注他们的需求并开发出更健康和天然的产品。
三、营销策略3.1 产品策略可口可乐可以通过以下几个方面来改善产品策略：(1) 产品创新：开发更多的健康和天然饮料产品，以满足现代消费者的需求。
(2) 产品多元化：除了传统的可口可乐和雪碧等碳酸饮料外，还可以推出果汁、茶饮和功能性饮料等其他类型的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
(3) 包装创新：设计创新的包装可以增加产品的吸引力，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
娃哈哈非常可乐营销策划书策划人: 左蒙企业名称：杭州娃哈哈集团策划时间：2012年12月6日1998年娃哈哈集团成功推出了一款碳酸饮料——非常可乐。
产品一经上市“中国人自己的可乐”的口号便受到了不少的消费者亲睐，一炮而红。
但非常可乐的主要市场集中在二三线城市和广大的农村地区，在可口可乐和百事可乐集中的一线城市缺乏品牌竞争力和认知度。
非常可乐进入市场已经14年，在经历高开低走的低谷期后，非常可乐迎来了新的发展机遇期。
一方面目前碳酸饮料因为其健康与否一直受到质疑，在全球范围都是负增长的，而中国还是在增长。
但随着消费者健康意识的不断提升，碳酸饮料在国内的市场份额并不乐观。
另一方面年轻人市场成为可乐市场的核心，在可口可乐和百事可乐紧盯年轻消费者，助推年轻化的的情况下，非常可乐能否引导市场消费者树立正确的消费观，向消费者传递积极的消费信息和以自己的独特定位吸引年轻消费者成为成败的关键。
本次策划的主要目的是为了提升品牌认知度和品牌号召力，吸引广大的年轻消费者，扩大市场份额，促进娃哈哈非常可乐产品在一线市场的销售。
本次策划的主要集中点在于市场的重新定位、形象的重塑和传递积极消费信息。
通过举办系列的活动改变非常可乐在消费者心目中的形象，向消费者传递健康的消费信息，鼓励消费者消费，树立品牌的良好形象。
同时提高品牌的知名度和认可度，在年轻消费者心目中形成初步的消费意向。
关键词：娃哈哈，非常可乐，碳酸饮料，非常人生，激情人生，健康消费一、市场分析 (4)（一）目标简述 (4)（二）市场现状分析 (4)（三）营销外部环境 (5)（四）内部SWOT分析 (5)二、营销战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）目标市场 (6)（三）市场定位 (6)三、营销组合策略 (7)（一）价格策略 (7)（二）产品策略 (7)（三）渠道策略 (7)（四）促销策略 (7)四、行动策划案 (8)（一）活动策划 (8)（二）策划方案各项费用预算 (9)（三）方案调整 (9)五、结束语 (9)一、市场分析（一）目标简述对非常可乐进行市场的重新定位、形象的重塑和传递积极消费信息。
营销管理：战略个人期末作业姓名：黄湘君学号：2011212084班机：2011MBA P1班授课老师：黄磊目录一、“非常可乐”的推出背景 (3)1、外在背景：巨大的市场潜力2、内在背景：一个强大的食品饮料王国二、“非常可乐”的销售成绩 (3)三、“非常可乐”的营销战略分析 (4)1、目标市场战略2、产品战略3、push式营销战略4、“非常可乐”的品牌推广战略“非常可乐”营销案例分析一：“非常可乐”的推出背景1、外在背景：巨大的市场潜力在可乐这种碳酸饮料进入中国市场的前20年间，可口可乐和百事可乐每年都以高于30%的年均销售增长率迅速的发展，可见碳酸饮料市场巨大的潜力。
而中国还是一个未开发完全的市场，因此娃哈哈董事长宗庆后相信这个利润丰厚的碳酸饮料市场在中国还有很大的发展潜力。
2、内在背景：一个强大的食品饮料王国1“非常可乐”是由杭州娃哈哈集团有限公司在1998年推出的可乐型碳酸饮料。
1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液。
1989年建立娃哈哈营养食品厂，1991年娃哈哈发展成为杭州娃哈哈集团公司，专业生产水果牛奶饮料，到1994年，娃哈哈已经成为中国最大的食品饮料企业，公司1996年推出纯净水，1998年推出“非常可乐”，到2006年娃哈哈销售收入达187亿，2011年营业收入达到678亿元2。
这样一个强大的食品饮料王国，在中国碳酸饮料这个巨大的市场，难免有抢占一席之地的欲望。
但是从“非常可乐”之后的营销战略来看，娃哈哈进军碳酸饮料市场并不是一时的冲动。
二、“非常可乐”的销售成绩在娃哈哈推出“非常可乐”之前，在中国市场上已经出现过不少中国本土的可乐品牌，如重庆的天府可乐，山东的崂山可乐，河南的少林可乐，北京的昌平可乐，广东的汾煌可乐等，但是这些曾经非常辉煌的可乐公司有些被外企合作并购，有些在市场竞争中失败，最终都退出了市场。
案例分析团队名称：启飞队团队口号:启飞启飞，启力腾飞团队成员:雷美红管文娟陈善飞米国保 1 启飞启飞启力腾飞目录一．案例背景。
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3 二．案例回放..。
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3 三．市场分析....。
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3 四．产品SWOT分析....。
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4 五．SWOT分析小结。
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六．战略定位分析。
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...6 七．营销策略（4P）分析。
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7 八．结论.。
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8 九．问题与建议...。
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.9 2 启飞启飞启力腾飞一、案例背景 21世纪是一个民族情绪高涨的时代，同时也是个民族品牌缺失的时代。
人们不禁感叹改革开放了,国民收入和民族影响力都大大提升了，为什么民族企业品牌会在国外品牌的入侵下一个个应声倒下？民族品牌的竞争力到底缺失在哪里?民族品牌又该如何在国外强势品牌的攻击下突围逆袭？让我们回顾历史，1998年一句“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”让我们不禁看得了民族品牌强盛的希望。
本次案例就是针对1998-2001年的时间段分析展开的。
二、案例回放 1998 年,娃哈哈经过十多的历炼，两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
自投产以来,非常可乐异军突起，2001年年产销量已超60万吨,与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势， 3 启飞启飞启力腾飞极大地鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。
非常可乐广告策划书前言面对当今的市场竞争环境，结合非常可乐品牌的市场生存现状，开门见山我们主要的观点和理念有：非常可乐在当今竞争激烈的环境下在防守农村市场的同时需要有勇气和战略进攻城市市场，与可口、百事直面竞争是大势所趋也是有待解决的问题。
非常可乐是中国民族品牌，其定位是有理性根据和文化内涵的，我们试图将这种定位进行内延和外扩，使其真正可以以感性地表达，理性地说服，使消费群体真正认识到产品的利益，而改变原存负面的影响。
我们对非常可乐的目标群体进行了一步细分，将“进城”战略的目标群体定为青年群体，注重大学生市场的开拓，围绕目标群体的需求进行了行销和传播策略的设置。
在“进城”战略的初级阶段，我们主要将华中地区三省江西、湖南、湖北的省会或中心城市，即二线以上城市作为目标区域，旨在通过中心辐射周边的策略将全新的非常可乐品牌产品的文化观念和进念高效准确传播给消费者，使其产生认知。
面对强大的对手可口可乐我们认为非常可乐无需对“正宗”的可乐太过避讳，因为谈及与其相关的文化或美国文化而言，中国人的可乐具有的中国的文化也是可以在营销过程中体现的，只不过这种文化尚未被挖掘和赋予，我们的营销任务应该从长远考虑侧重于此，况且如今时代推阵出新、瞬息万变、意识形态多样性，正宗的标准已经模糊，做出自己的特色，发挥到极致就是新正宗。
而另一竞争对手百事可乐，其宣扬的是“酷、时尚、新潮”，吸引颠覆传统、个性张扬的年青一代，但我们认为其太过虚空、肤浅、华而不实的概念引导对当今的年青人可入其表而难入其里。
毕竟，社会竞争的加剧使更多的青年面对着升学、就业的各方压力，他们需要的是实实在在的面对现实生活的理念，如今社会也使青年更趋于注重理性和现实而不是虚幻和作秀。
从传统文化中吸取精髓和得到熏陶，而传统优良的中国文化有这样的功能。
基于此我们将非常可乐的品牌个性表述为：亲和、自然、轻松、同乐。
广告营销计划目标非常可乐品牌在前1999-2001年的全国市场占有率在10%-15%之间，而近几年的市场占有率呈下降趋势。
非常可乐广告的到达率11%，到达地区以不发达的城镇、农村为主，广告频度低，只在一年的传统节日，如春节等时期集中投放广告。
没有连贯彻按，一致统一的宣传策略及活动。
我们通过这次广告营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提高3%-10%，底限达到5%，在目标区域江西、湖南、湖北和市场占有率达到25%-30%，底限达到28%。
2、销售总额在江西、湖南、湖北三省较之2005年提高15%，毛利额提高1.5%-2%。
3、广告目标区域到达率65%，广告频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。
4、以青年群体尤其是大学生群体作为主要目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，对于非常可乐重新认知，使美誉度、喜好度提高到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标“进城”战略的宏伟实施作铺垫。
市场调查与分析【环境与竞争概述】就中国饮料市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，碳酸饮料的老大地位正在不断受到威胁。
果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。
在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。
与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。
鉴于此，非常可乐要进攻二线以上城市也就势必要与诸如可口、百事、健力宝等企业进行千里之外和短兵相接的作战。
作为碳酸型饮料，可乐又是竞争的重头戏，因为可口与百事的超强影响力让可乐赋予了超乎其产品本身功能的更多价值，在相当一部分消费者心中，可乐已是碳酸型饮料的代名词。
所以要将非常可乐推上位，关键还是要抵御住可口和百事的强大品牌势能，争夺可乐空间。
【竞争者分析】一、可口可乐可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国建立了23个瓶装厂和27个生产点，还在上海建立了一个浓缩液生产厂，除少量香精需要从国外进口外，98%的产品原料和包装原材料已经实现本地化，这种生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。
可口可乐以其“正宗”的定位雄霸于碳酸饮料市场，在消费者心中“最正宗”、“经典”、“第一瓶”、“老牌”、“历史”等词描述了可口可乐的品牌效能。
可口可乐也以其“热烈、红火、喜庆、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和历史。
从近几年来看，可口可乐要在中国市场保持领先从而进一步渗入的战略已表露无疑，其“一元可乐”的计划早已路人皆知，该产品主要用于开拓中国的农村市场。
主要提供玻璃瓶装的一元可乐。
可口可乐在其主战场一、二线城市的投入也丝毫不怠慢，与雀巢合作开发中国即饮咖啡市场;与九城《魔兽世界》网络游戏联合促销;与新浪建立策略联盟;投亿元旺季大规模促销等;“揭金盖，畅饮畅赢”游香港迪斯尼促销活动。
二、百事可乐早在1982年，百事可乐进入我国市场。
到目前为止，百事公司在中国共有15个灌瓶厂，同时，在广州建有一个浓缩原料厂。
在市场上全面推广以音乐+体育为主题的活动。
作为首批与中国合资的制造业领域公司之一，到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
现时，百事在中国产销的饮料包括国际品牌百事可乐、七喜、美年达及本土品牌亚洲、天府、北冰洋等均具备多样化包装选择。
百事公司在全美500家最大企业排行中稳居前列，其旗舰产品百事可乐，深受全球年轻人的喜爱，百事的促销主要以游戏、音乐和体育为主。
2001年中国申奥成功，广告方案例用渴望无限和终于解渴了的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。
音乐角逐这是百事可乐最精彩的策略之一。
包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。
此次百事与盛大网游《梦幻国度》的合作无疑拉开了百事现网游合作的序幕。
百事白色瓶大型促销活动，以其高中奖率、丰富的奖品“手机链、手机挂饰、太阳眼镜、MP3等”达到了非常好的效果。
三、健力宝1992年7月，企业挂牌，正式组建。
同年11月正式投产。
1994年6月，美国生产线竣工投产。
1995年，年产量达到5.3万吨，年产值达到2.6亿，年利税达到1100万元。
值此，健力宝集团大西南饮料生产基地全面建成。
北海健力宝在创业的过程中创造年平均增长300%的北海健力宝速度。
北海市纳税大户。
大西南最大的饮料生产企业。
95年五项经济指标进入全国饮料行业20强。
饮料是健力宝集团的传统与核心业务，其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。
健力宝给消费者的印象是有感情的、经典的、习惯的、中国的、健康、快乐、充满激情的运动饮料。
第五季是在健力宝因长期不变的分销渠道体系和产品在激烈的竞争中逐渐丧失市场的情况下，由新的领导班子在短短数月内组织研发的新产品系列，将原来健力宝的电解质运动饮料一下子扩展到水饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料四大系列、十五种口味、五种包装，共21个规格，生产出一个崭新的概念“第五季”，品牌的核心价值一下子从健力宝的运动、健康、快乐、经典、中国的味道，跳跃到了轻松、休闲、自我、叛逆、梦幻、时尚。
但从近期表现来看都差强人意，在激烈竞争中丧失了优势。
【市场调查】1. 市场调查内容我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查着重确认以下调查问题与目标：碳酸型饮料的现有状况及未来格局非常可乐与竞争对手的市场占有率及知名度非常可乐品牌第一提及率市场潜量与销售潜量竞争对手的优势与劣势体现消费者对非常可乐产品的一般属性的偏好(口味、款式、包装等)消费者对非常可乐与竞争对手的定价反应消费者对可乐文化的认知消费者对于非常可乐的品牌联想消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度。
消费者购买行为类型消费者心理特征与生活方式广告到达率广告喜好度2. 市场调查策略与方式确定调查对象：重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。
资料来源及方法：“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。
第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查;第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。
限于条件，网络调查成为主要调查方式。
网络直接调查方面，以专题讨论法(主要通过新闻组、BBS、论坛等)、在线问卷法为主;网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。
调研工具：调查表、因特网等。
接触方法：面谈、电话、E-mail等网络通讯方式。
3.市场调查具体步骤及实施(1)书面调查问卷设置书面调查问卷获取第一手资料,采取观察法、询问法、面谈上访法等。
围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，调查问卷内容设置具有针对性、易懂，方便被调查者正面回答，规避涉及隐私等尴尬问题;结构设置清晰、明了，逐层展开;问卷篇幅设置适当，不冗长拖沓，一般在受访者五分钟内完成为宜。
遵循四个原则：目的性、可接受性、简明性、匹配性(易于统计分析)(2)现场简易实验调查实验目的：弄清目标群体的典型代表者对非常可乐、可口可乐、百事可乐在产品品质及品牌上的感知。
实验工具：三种品牌的可乐、纸杯、实验记录单等实验人群：喜好饮用可乐饮料的群体(大部分选取典型目标群体)实验操作简述：a.口味偏好实验取三种品牌的可乐各少许于三个事先编号的纸杯中，在实验者不知各纸杯内可乐品牌的情况下，给予充分时间让其一一品尝，记录下实验者对三种可乐的口感描述、口味评价等方面的内容。
b.品牌辨认实验取三种品牌的可乐各少许于三个事先编号的纸杯中或其他组合方式，在实验者不知各纸杯内可乐品牌的情况下，给予充分时间让其一一品尝和比较，记录下实验者对可乐品牌与实验杯内可乐匹配等情况。
(3)网络调查主要针对具有目标群体特征的网络用户网络直接调查(第一手资料)1. 专题讨论行动方案：A) 通过注册成为网络社区或网站的用户B) 通过进入网站社区的相关版块以发帖、专题讨论、投票等形式收集相关信息C) 对于参与者的公开的基本信息进行分析辨别，筛选符合目标群体特征的参与者D) 收集到符合的信息后，进行客观分析，按调查因素、属性归档。
E) 对数据、文本等信息的综合分析，得出调查结论。
选择以下相关网络调查载体，组织多种形式的相关产品专题讨论：天涯社区()，青年论坛()，水木清华()等选择理由及实施：天涯社区为综合社区，知名度高，有300多个公共版块、21万个博客的著名的大型人文社区，是成千上万的中国互联网用户最钟爱的信息交流通道和网上生活家园;青年论坛是属于北青网()的论坛, “北青网”也是不断被全国各地传媒大量转载的“北京青年报报网传媒体系”中的各类新闻、专题、评论的信息平台发源地。
