最新超级说服力课后测试

说服的艺术（下）测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在沟通中即使对方的见解是错误的，也不应该立即反驳，而是应该耐心听对方把话讲完√A是B否正确答案： A2. 在商务沟通中，要从自己感兴趣的话题谈起，双方才会有共同语言√A是B否正确答案： B3. 和盘托出自己的宣传意图是商务沟通的重要战术之一√A是B否正确答案： B4. 登门槛战术就像挤汽车，关键在于踏上一只脚√A是B否正确答案： A5. 在商务沟通中，隐蔽宣传意图是一种欺骗行为√A是B否正确答案： B6. 登门槛战术是先提别人容易接受的要求，然后再提其他的要求√A是B否正确答案： A7. 企业进行广告宣传的渠道越多，人们越容易接受√A是B否正确答案： A8. 商务沟通中，谈判双方观点截然相反的时候，双方达成一致的可能性比较小√A是B否正确答案： A9. 商务沟通中，运用登门槛战术，可以达到√A化敌为友B化干戈为玉帛C建立沟通桥梁D以上都正确正确答案： D10. 在商务沟通中，对自己的真实意图说法正确的是√A不要直接暴露出来B不要让对方感觉自己在说教C要适当的隐蔽宣传意图D以上说法都正确正确答案： D11. 关于登门槛技术，说法正确的是√A要从小事入手B要先提别人容易接受的要求C以上都正确D以上都不对正确答案： C12. 中国有句古语，众口铄金，符合下面哪种商务沟通的战术√A观点差异适度B有变化的重复C明确对象突出重点D敲门砖效应正确答案： B13. 对于企业产品的宣传来说，对农村市场和城市市场的广告需要√A要区分对待B对农村市场强调实用C以上都正确D以上都不对正确答案： C14. 下面对讲话的说法正确的是√A讲话一定要看对象B讲话一定要了解听众C讲话一定要把自己的观点表达清楚D以上答案都正确正确答案： D15. 敲门砖效应是指√A先立论后驳论B先驳论后立论C先求同后论异D先论异后求同正确答案： C考评题单选题1.在沟通中，只有吸引对方的注意力，才能营造良好的心理氛围回答：正确1. A 是2. B 否2.在商务沟通中，要从自己感兴趣的话题谈起，双方才会有共同语言回答：正确1. A 是2. B 否3.和盘托出自己的宣传意图是商务沟通的重要战术之一回答：正确1. A 是2. B 否4.登门槛战术就像挤汽车，关键在于踏上一只脚回答：正确1. A 是2. B 否5.登门槛战术是先提别人容易接受的要求，然后再提其他的要求回答：正确1. A 是2. B 否6.重复的交叉传播是指同一信息在不同时间播放，向受众介绍信息回答：正确1. A 是2. B 否7.企业进行广告宣传的渠道越多，人们越容易接受回答：正确1. A 是2. B 否8.商务沟通中，谈判双方观点截然相反的时候，双方达成一致的可能性比较小回答：正确1. A 是2. B 否9.在商务沟通中，下列哪种做法会让对方产生戒备心理回答：正确1. A 开诚布公自己的意图2. B 咄咄逼人不给对方喘息的机会3. C 对对方进行反复的说教4. D 以上答案都正确10.商务沟通中，运用登门槛战术，可以达到回答：正确1. A 化敌为友2. B 化干戈为玉帛3. C 建立沟通桥梁4. D 以上都正确11.中国有句古语，众口铄金，符合下面哪种商务沟通的战术回答：正确1. A 观点差异适度2. B 有变化的重复3. C 明确对象突出重点4. D 敲门砖效应12.有变化的重复战术是指回答：正确1. A 使同一个消息从不同的渠道反馈到消费者2. B 使信息交叉传播3. C 以上都正确4. D 以上答案都不对13.商务沟通中，要让别人认同自己的观点，最好的方法是回答：正确1. A 慢慢引导对方认同自己的观点2. B 先亮出与对方差异适度的观点3. C 以上都正确4. D 以上都不对14.对于企业产品的宣传来说，对农村市场和城市市场的广告需要回答：正确1. A 要区分对待2. B 对农村市场强调实用3. C 以上都正确4. D 以上都不对15.下面对讲话的说法正确的是回答：正确1. A 讲话一定要看对象2. B 讲话一定要了解听众3. C 讲话一定要把自己的观点表达清楚4. D 以上答案都正确学习课程：商务沟通—说服的艺术（下）单选题1.在沟通中即使对方的见解是错误的，也不应该立即反驳，而是应该耐心听对方把话讲完回答：正确A 是B 否2.在沟通中，只有吸引对方的注意力，才能营造良好的心理氛围回答：错误A 是B 否3.在商务沟通中，要从自己感兴趣的话题谈起，双方才会有共同语言回答：正确A 是B 否4.登门槛战术就像挤汽车，关键在于踏上一只脚回答：正确A 是B 否5.在商务沟通中，隐蔽宣传意图是一种欺骗行为回答：错误A 是B 否6.登门槛战术是先提别人容易接受的要求，然后再提其他的要求回答：正确A 是B 否7.重复的交叉传播是指同一信息在不同时间播放，向受众介绍信息回答：错误A 是B 否8.企业进行广告宣传的渠道越多，人们越容易接受回答：正确A 是B 否9.在商务沟通中，下列哪种做法会让对方产生戒备心理回答：正确A 开诚布公自己的意图B 咄咄逼人不给对方喘息的机会C 对对方进行反复的说教D 以上答案都正确10.商务沟通中，运用登门槛战术，可以达到回答：正确A 化敌为友B 化干戈为玉帛C 建立沟通桥梁D 以上都正确11.中国有句古语，众口铄金，符合下面哪种商务沟通的战术回答：正确A 观点差异适度B 有变化的重复C 明确对象突出重点D 敲门砖效应12.有变化的重复战术是指回答：正确A 使同一个消息从不同的渠道反馈到消费者B 使信息交叉传播C 以上都正确D 以上答案都不对13.商务沟通中，要让别人认同自己的观点，最好的方法是回答：正确A 慢慢引导对方认同自己的观点B 先亮出与对方差异适度的观点C 以上都正确D 以上都不对14.下面对讲话的说法正确的是回答：正确A 讲话一定要看对象B 讲话一定要了解听众C 讲话一定要把自己的观点表达清楚D 以上答案都正确15.敲门砖效应是指回答：正确A 先立论后驳论B 先驳论后立论C 先求同后论异D 先论异后求同单选题错误1.在沟通中，只有吸引对方的注意力，才能营造良好的心理氛围1. A 是2. B 否正确2.和盘托出自己的宣传意图是商务沟通的重要战术之一1. A 是2. B 否正确3.登门槛战术就像挤汽车，关键在于踏上一只脚1. A 是2. B 否正确4.在商务沟通中，隐蔽宣传意图是一种欺骗行为1. A 是2. B 否正确5.登门槛战术是先提别人容易接受的要求，然后再提其他的要求1. A 是2. B 否正确6.重复的交叉传播是指同一信息在不同时间播放，向受众介绍信息1. A 是2. B 否正确7.企业进行广告宣传的渠道越多，人们越容易接受1. A 是2. B 否正确8.商务沟通中，谈判双方观点截然相反的时候，双方达成一致的可能性比较小1. A 是2. B 否正确9.在商务沟通中，对自己的真实意图说法正确的是1. A 不要直接暴露出来2. B 不要让对方感觉自己在说教3. C 要适当的隐蔽宣传意图4. D 以上说法都正确正确10.关于登门槛技术，说法正确的是1. A 要从小事入手2. B 要先提别人容易接受的要求3. C 以上都正确4. D 以上都不对正确11.中国有句古语，众口铄金，符合下面哪种商务沟通的战术1. A 观点差异适度2. B 有变化的重复3. C 明确对象突出重点4. D 敲门砖效应正确12.有变化的重复战术是指1. A 使同一个消息从不同的渠道反馈到消费者2. B 使信息交叉传播3. C 以上都正确4. D 以上答案都不对正确13.商务沟通中，要让别人认同自己的观点，最好的方法是1. A 慢慢引导对方认同自己的观点2. B 先亮出与对方差异适度的观点3. C 以上都正确4. D 以上都不对正确14.对于企业产品的宣传来说，对农村市场和城市市场的广告需要1. A 要区分对待2. B 对农村市场强调实用3. C 以上都正确4. D 以上都不对正确15.下面对讲话的说法正确的是1. A 讲话一定要看对象2. B 讲话一定要了解听众3. C 讲话一定要把自己的观点表达清楚4. D 以上答案都正确单选题正确1.在沟通中即使对方的见解是错误的，也不应该立即反驳，而是应该耐心听对方把话讲完1. A 是2. B 否正确2.在沟通中，只有吸引对方的注意力，才能营造良好的心理氛围1. A 是2. B 否正确3.在商务沟通中，要从自己感兴趣的话题谈起，双方才会有共同语言1. A 是2. B 否正确4.和盘托出自己的宣传意图是商务沟通的重要战术之一1. A 是2. B 否正确5.登门槛战术就像挤汽车，关键在于踏上一只脚1. A 是2. B 否错误6.在商务沟通中，隐蔽宣传意图是一种欺骗行为1. A 是2. B 否正确7.登门槛战术是先提别人容易接受的要求，然后再提其他的要求1. A 是2. B 否错误8.企业进行广告宣传的渠道越多，人们越容易接受1. A 是2. B 否正确9.商务沟通中，谈判双方观点截然相反的时候，双方达成一致的可能性比较小1. A 是2. B 否正确10.在商务沟通中，对自己的真实意图说法正确的是1. A 不要直接暴露出来2. B 不要让对方感觉自己在说教3. C 要适当的隐蔽宣传意图4. D 以上说法都正确正确11.关于登门槛技术，说法正确的是1. A 要从小事入手2. B 要先提别人容易接受的要求3. C 以上都正确4. D 以上都不对正确12.中国有句古语，众口铄金，符合下面哪种商务沟通的战术1. A 观点差异适度2. B 有变化的重复3. C 明确对象突出重点4. D 敲门砖效应正确13.有变化的重复战术是指1. A 使同一个消息从不同的渠道反馈到消费者2. B 使信息交叉传播3. C 以上都正确4. D 以上答案都不对正确14.商务沟通中，要让别人认同自己的观点，最好的方法是1. A 慢慢引导对方认同自己的观点2. B 先亮出与对方差异适度的观点3. C 以上都正确4. D 以上都不对正确15.下面对讲话的说法正确的是1. A 讲话一定要看对象2. B 讲话一定要了解听众3. C 讲话一定要把自己的观点表达清楚D 以上答案都正确学习课程：商务沟通—说服的艺术（下）单选题1.在沟通中即使对方的见解是错误的，也不应该立即反驳，而是应该耐心听对方把话讲完回答：正确1. A 是2. B 否2.在沟通中，只有吸引对方的注意力，才能营造良好的心理氛围回答：正确1. A 是2. B 否3.和盘托出自己的宣传意图是商务沟通的重要战术之一回答：正确1. A 是2. B 否4.登门槛战术就像挤汽车，关键在于踏上一只脚回答：正确1. A 是2. B 否5.在商务沟通中，隐蔽宣传意图是一种欺骗行为回答：正确1. A 是2. B 否6.登门槛战术是先提别人容易接受的要求，然后再提其他的要求回答：正确1. A 是2. B 否7.企业进行广告宣传的渠道越多，人们越容易接受回答：正确1. A 是2. B 否8.商务沟通中，谈判双方观点截然相反的时候，双方达成一致的可能性比较小回答：正确1. A 是2. B 否9.商务沟通中，运用登门槛战术，可以达到回答：正确1. A 化敌为友2. B 化干戈为玉帛3. C 建立沟通桥梁4. D 以上都正确10.在商务沟通中，对自己的真实意图说法正确的是回答：正确1. A 不要直接暴露出来2. B 不要让对方感觉自己在说教3. C 要适当的隐蔽宣传意图4. D 以上说法都正确11.关于登门槛技术，说法正确的是回答：正确1. A 要从小事入手2. B 要先提别人容易接受的要求3. C 以上都正确4. D 以上都不对12.有变化的重复战术是指回答：正确1. A 使同一个消息从不同的渠道反馈到消费者2. B 使信息交叉传播3. C 以上都正确4.D 以上答案都不对13.商务沟通中，要让别人认同自己的观点，最好的方法是回答：正确1. A 慢慢引导对方认同自己的观点2. B 先亮出与对方差异适度的观点3. C 以上都正确4.D 以上都不对14.对于企业产品的宣传来说，对农村市场和城市市场的广告需要回答：正确1. A 要区分对待2. B 对农村市场强调实用3. C 以上都正确4.D 以上都不对15.下面对讲话的说法正确的是回答：正确1. A 讲话一定要看对象2. B 讲话一定要了解听众3. C 讲话一定要把自己的观点表达清楚4.D 以上答案都正确明确对象，突出重点讲话一定要看对象，不能无的放矢，因为不同对象对同一事物的反应不同。

单选题正确1.改变业务员因没有经过训练的用错误的方法得罪顾客，损失顾客的局面，就要1. A 纠正业务员的工作方法2. B 端正业务员的工作态度3. C 让业务员的说服有针对性4. D 辞退素质不高的业务员正确2.做好决策的最后一个步骤是1. A 现在有什么选择2. B 什么比较重要3. C 什么时候开始行动4. D 还有没有其它选择正确3.在与顾客沟通的过程中，要问其需求，是因为1. A 需求即是顾客对产品简单的看法，是赢得客户需要了解的最基础的层面2. B 需求即是顾客对产品最直观的看法，是赢得客户需要了解的最高级的层面3. C 需求即是顾客对产品最直观的看法，是赢得客户需要了解的最基础的层面4. D 需求即是顾客对价格最直观的看法，是赢得客户需要了解的最基础的层面正确4.能不能在顾客面前批评你的竞争对手的产品1. A 能2. B 不能3. C 无所谓4. D 尽量不做正确5.说服过程中，要“问决策者”的原因是1. A 把时间用在一个非决策者身上，是一种风险2. B 非决策者永远不能解决你的问题3. C 只有决策者才能够接受你的说服，当场解决你的问题4. D 把时间用在一个决策者身上，是一种投资正确6.顾客购买产品时，不会考虑的是1. A 价格2. B 效果3. C 服务4. D 以上答案都不对正确7.不停地讲解自己的产品有多好的负面影响不包括1. A 如果讲的东西不是顾客想要的，顾客根本就听不进去2. B 销售人员沟通很久很辛苦，却没有任何结果3. C 说得太多，没有针对顾客需求就是废话4. D 是急于推销，降低产品层次的表现正确8.下面属于说服模式的是1. A 完善型2. B 配合型3. C 分散型4. D 集散型正确9.说服拆散型的顾客时，正确的做法是1. A 用同中求异的方式2. B 用顺从的方式3. C 用激将的方式4. D 用异中求同的方式正确10.对内慎独表现在1. A 在有人监督的时候很努力2. B 自己一个人时他要放纵自己3. C 我行我素4. D 严格要求自己正确11.当顾客提出反对意见的时候，业务员要1. A 立刻反驳2. B 表示认同3. C 用一些方法来跟顾客进行沟通4. D 立刻拒绝正确12.下面属于预先框视的做法的是1. A 顾客一说太贵了，业务员立刻说是很贵，但这个产品质量高，非常好2. B 顾客一说太贵了，业务员立刻说不贵不贵，这个产品独家生产，非常好3. C 顾客一说太贵了，业务员立刻说是很贵，但这个产品物超所值，非常好4. D 顾客一说太贵了，业务员立刻说不贵不贵，这个产品物超所值，非常好正确13.下面属于成交环节出现问题造成的后果的是1. A 收不到钱2. B 卖不出产品3. C 之前的做的所有工作都会是白做的4. D 以上答案都对正确14.如果顾客对说服者没有信赖感，其后果是1. A 可能卖出产品去2. B 说服者所谈任何东西，没有任何的意义3. C 不能建立业务往来4. D 顾客只愿意尝试一段时间正确15. 最有威力的说服力的法则是1. A 用顾客喜欢和适合的方式对待他们2. B 希望顾客怎样对待自己，自己就怎样对待他们3. C 永远抱着一颗感恩的心对待顾客4. D 顾客怎样对待自己，自己就怎样对待顾客。

一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。

记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。

（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。

举例：奥巴马天天起来做运动。

）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。

（体力要好，呼吸要多。

每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

2、精神状态的准备。

（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。

专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。

静坐是消除负能量。

）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。

假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。

）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。

课后测试测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！•1、真任性的新生代的沟通方式是（10 分）A逃避，借口理由多直接，遵守自我认可的规则C追求利益，对过程负责D追求价值，对结果负责正确答案:B•2、以下说法错误的是（10 分）A区分力升级，实际上是通过人的能量去做区分力升级的一种工具。

B新生代思维的四字诀中，是我、多、短、平。

行为和态度属于冰山之下的代际差异。

D新生代属于内驱模式，用自我的价值观，做自我的事。

正确答案:C•3、以下说法错误的是（10 分）追求利益，对过程负责的是假任性的新生代，他们往往很直接，遵守自我认可的规则。

B学好区分，掌握好两极分化的底层规律，我们才能更好地通过思维的转变，共同建立一个新生代的联盟。

C真任性的新生代的基本特征是自主选择，内驱力强。

•4、两极分化的90后，即小x和小y两极分化的真正原因是由于什么不同？（10 分）A行为B态度C能力需求正确答案:D•1、假任性的新生代的基本特征是（10 分）A自主选择B爱比较C易迷茫D内驱力强正确答案:B C•2、我们和新生代之间的代际差异，属于冰山之下的是（10 分） A价值观B行为C需求D态度•3、冰山之下的代际差异中，价值观包括（10 分）A基本价值观B社会价值观C角色价值观正确答案:A B C•4、下列关于新生代的说法，正确的是（10 分）A新生代属于外驱模式B新生代属于内驱模式C新生代是用自我的价值观，做自我的事D新生代是用别人的价值观，做自我的事正确答案:B C•1、追求价值，并且对结果负责的是假任性的新生代，他们一般都追求安逸，害怕困难。

（10 分）A正确错误正确答案:错误•2、用小x时，我们要求他安逸，对过程负责，而用小y时，我们用的是他的创造力,同时也得承担他创造力背后的破坏力。

（10分）正确B错误正确答案:正确。