最新李中莹_NLP执行师笔记(非讲义)完整版[1]资料

国内著名NLP培训师李中莹先生专访李中莹先生简介： NLP培训师，心理辅导技巧讲师，香港专业效能管理学院创始人。

专门从事情绪、态度、对外沟通等问题的研究。

因为李中莹先生是华人世界最成功的NLP导师，所以很早就听闻过他的大名，但是见到他的时候还是为他的气度所叹服，年己六十的他，头发已是花白，但是全身上下却没有一处显老，真是精神抖擞的一位人物。

李中莹先生早年从事工商管理行业，因婚姻关系中有不如意的地方，而接触NLP——身心语法程序学这门学问，从此受益于这门学问，一发不可收拾，十年来他在心理治疗行业的建树与成就是有目共睹的。

虽然李中莹先生在情感路上一波三折，但是经验老道，言辞精辟，所以《心灵成长》杂志专门邀请他谈谈有关婚姻关系的问题，以下是对他的专访。

《心灵成长》：为什么有许多相爱很深的伴侣，却无法在婚姻中好好相处？李中莹：光凭大量的爱，不能保证生活在一起可以有多少乐趣。

快乐的生活在一起需要一份"爱"以外的心态，再加上一定的技巧。

欠缺了这两点，爱只会驱使一个人去忍受和原谅对方在共同生活里造成的痛苦和伤害。

越多的爱便导致越多的忍受，承受越多的痛苦和伤害。

《心灵成长》：那么婚姻中最需要的是什么呢？李中莹：一对男女要获得美好恒久的爱情，直至共同走向婚姻，需要两个条件。

第一个是对对方没有要求；第二个是两人都做到自己照顾自己的人生。

当一个完全能够照顾自己的人，与另外一个有同样能力的人相爱，他们不会要求对方做一些什么，也就没有抽走对方的力量。

同时，他们不断地为对方做很多事，两个人都从对方那里得到很多，感到很丰盛、很满足。

这就是使人幸福的爱情和婚姻。

《心灵成长》：您曾经说过爱和爱情是两回事？李中莹：爱跟爱情是两回事，而与对方快乐的生活则是第三回事。

爱一个人，只给你一个权利：为对方做一些事，而对方接不接受，也是对方的权利，你甚至也没有权利要求对方是不是也爱你。

你若真正地爱一个人，而完全没有要控制他的企图，你是可以默默地为他做一些事，而完全不表示出来。

李中莹第50届NLP执行师12天课程第一天课程笔记（一）课程的开始在开始学习之前，我们必须思考下列问题。

认真的回答和思考这些问题，意义重大——为什么要学习这套课程为什么进行这样的投资学习的目的和原因是什么学习的意义是什么这些是最重要的问题。

在学习的时候，李中莹老师把个人整合为系统一部分，发挥作用。

四句话介绍自己——姓名、来自、职业、上课的目的大家的上课目的，出现频率比较高的三句话是：美满幸福、提升自己、成功快乐。

如何理解“成功快乐的人生”这一部分呢第一，人生不是过牌坊，不是过了、达到了某个目的才是成功的。

从一个跑步机跳到另外一个跑步机跑，跑得累死都没有到达尽头。

即使人生不是到达终点，实现目标才是成功快乐的人生。

第二，人生的十个方面——精神、健康、修养、学问、爱情、家庭、朋友、社会、事业、财富我们的“成功快乐人生”是一个过程目标：每天、每件事情都是可以成功、快乐的。

成功快乐是感觉，不能当做人生目标不要为了学习而学习，而是要用在实践中，如果学的东西已经够用了，就可以了。

多不一定有用。

学问如果对成功、快乐没有帮助，学问就无用。

学问，为人而服务。

学问永不停息，把学问当做老师的，就是停止了。

智慧与聪明：聪明是利用资源，达到自己的目的；智慧是懂得取舍，洞见本相，自觉真我。

NLP学习是用心学习的，用心和用脑不一样。

现场提问——在搞个人培训时候，总是在自信与自卑、无力之间矛盾如何处理培训的人记住一句话——把焦点放到自己拥有的就有力量，把焦点放到自己没有的就没有力量。

讲自己会讲的，把内容融入到自己思想、自己的一部分才是学会的。

自如的讲出来，能具体运用到实践中，才是真正的学会了。

这是一个学习的课程，不是一个治疗的课程。

想治疗的，就会阻碍自己的学习。

（二）对NLP课程的总体介绍本套课程是一套“身心灵的整合”课程。

我们首要要把搞明白两个问题：1、什么是身心灵2、如何整合身——意识，代表着理性，逻辑思维（生活）心——潜意识，代表着感性，情绪和感受（人生）灵——系统，灵性，是爱与连接（生命）身——认知疗法心——催眠，在潜意识工作灵——系统排列。

李中莹NLP执行师笔记（非讲义）今日内容1 信念系统观察技巧2 自我与自我3 潜意识4 为何6内器官经验元素7 咨询对话技巧课程开始我们更喜欢在一个家庭里面都有这个技巧当孩子还没有出来的时候就解决了他可能出现的困扰这里很多技巧是实践中证实是有效的。

有一个海灵格基金，帮助西部的人员学习有不遵守纪律的是表示要向这个基金捐款三个部分：1 基础的概念我明白它是怎样做，就会做得更快，更好2 "应该"的教育很多，但感觉却不听"应该"的教育下不了决心，不能阻止自己，"应该"和感觉总是打架感觉的力量大于"应该"的力量。

原来所谓"不好"是对当事人有帮助的工作，只是方式可能不恰当而已3 意识和潜意识手牵手特点：很多个案根不不需要知道当事人发生了什么就可以知道和帮助到他们。

我个人是研究实践的，我对理论研究不是很有兴趣的理论就一定要做得出来。

我要跟大家一起分享科学理论和实用的技巧。

我们需要尊重自己和别人我们不能因为比别人知道很多而有权力干预别人如果有人自己不愿意改变，全世界都没有人能有办法改变他。

人脑是世界上最复杂的物质人绝对有最足够的能力应对宇宙所有的事件而不会没有能力但有不会运用的能力的可能。

以围棋盘来说明：事件起步和钟点可能一样但途径不不同，可能激动奋进，可能痛苦悲哀，可能快乐轻松。

有的人容易忘记可能是因为这人有太多的创伤直到自我伤害部分记忆的功能--这样就把该记忆的都忘记了--而且不能正确记忆我们的辅导是储存和缓解，或创造新的网络缓解创伤，而不伤害神经原和功能学习，记忆，运用，判断，控制，等神经原及网络的功能。

聪明不聪明看网络的多少？而孩子在接触了世界后，每个接触都会创造出一个网络见识越广越聪明神经原随时死亡，随时生产到12岁后，如果没有得到特别的训练，就会停留不增了差异可能达到25%，是很大的差异了。

建设聪明的部分--对教育结果的影响是非常大的。

李中莹NLP讲义1. NLP的重要概念1.1 NLP的历史简介NLP是什么NLP是对人类主观经验的研究(NLP is the study of subjective experience)我们如何创出我们每一个人独特的内心世界我们怎样选择传入脑里的信息我们怎样认知这些信息我们怎样储存这些信息怎样把这些信息与其它在储存中的信息融合和怎样运用它们NLP的中心学问之一是模仿(Modelling) –NLP的起源是研究卓越人仕特别成功的原因把结果化成一套一套的技巧程序使到其它人也可以成为卓越所以NLP的基础是模仿(Modelling)NLP不单只模仿他人还模仿自己找出自己大脑和身体如何工作运用同一模式去使某些事的效果更好有些人在一次事故之中产生了使自己很辛苦的情绪例如车祸中的伤者对汽车的恐惧被遗弃的男女对异性的憎恨等用NLP的角度看这些事当事人的大脑是在一次经验里制造出这份情绪应该可以在另一次经验中化解这份情绪NLP的方法是找出这个人的大脑如何储存带有正面情绪的经验然后用同一逻辑把事故经验储存在这个人大脑的模式改了这个人的辛苦情绪便会消除所有这类的负面情绪来源都是潜意识中的保护机制使到当事人在类似的情况再度出现时懂得保护自己(当然往往这个机制使当事人不能过正常的生活人生里所得更少)同时每次经验都有其价值和意义能使当事人成长得更好NLP的技巧能够使到这份价值和意义与事故带来的负面情绪分开价值意义可以永远保留当事人也可以维持同样的保护机制而事故带来的负面情绪无须保留可以去掉用同样的态度NLP研究出大脑如何运作这方面的很多知识继而发展了种种技巧配合大脑运作的模式去选择思想说话和行为帮助一个人本身的提升和对他身边的人作出更正面的影响例如? 在处理事情方面我们如何能把脑中纷杂的资料更有效地归纳因而认识事情的根源和解决的方向(请参考书中理解层次部份)? 在沟通和人际关系方面每一个人独特的思考模式如何能在外表快速了解怎样能够有效地与他/她配合(请参考书中内感官部份)另外在沟通的过程中一个人怎样的说话声调和身体语言最能使到对方接受自己(请参考书中人际关系沟通部份)? 在语言运用方面一个人困扰的来源如何从他的说话中侦得和怎样助他摆脱困扰(请参考书中检定语言模式部份)edited by Mohican 第13 页共214 页李中莹NLP精义? 在推动激励方面一个人内里的推动机器是怎样的一回事如何使到自己更积极(请参考书中信念系统部份)由此可见NLP为每一个接触它的人提供一些实际可行而且有效的方法去更加经常地达到自己能力的顶峰无论在个人发展事业工作或者与人相处上都能有显着的提升NLP三字母代表的意思NLP包括的三个字有以下的意思Neuro(字译为脑神经意译为身心)指的是–? 我们的头脑和身体经由我们的脑神经系统连结在一起? 我们的脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与世界的联系Linguistic(语法)指的是–? 我们运用语言与别人作出相互影响经由姿势手势习惯等无声语言显示我们的思考模式信念及内心种种状态? 我们头脑与身体之间的联系机制所用的语言模式Programming(程序)指的是–? 借用计算机科学的字去指出我们的意念感觉和行为只不过是习惯性的程序可以经由提升我们思想的软件而得以改善? 凭改善我们思想和行为的重复程序我们便能在行动中取得更满意的效果edited by Mohican 第14 页共214 页李中莹NLP精义故此我认为NLP也可以解释为研究我们的脑如何工作的学问凭着知道脑如何工作我们可以配合和提升它因而使到人生更成功快乐也因此我把NLP译为身心语法程序学美国科罗拉多州给NLP的定义关于人类行为与沟通程序的一套详细可行的模式虽然它本身并非一套心理治疗法NLP的重要法则可以被运用于了解人类经验和行为和使之有所改变NLP曾被运用于治疗方面结果是一套效果强大快速和含蓄的技巧能够在人类的行为和能力方面做成广泛和长久的改变NLP专注于修正和重新设计思想模式以求更大的灵活和能力以下是这份定义的英文原文Neuro-Linguistic Programming (NLP) is defined as:A detailed operational model of the processes involved in human behavior and communication. Although it is not itself a psychotherapy,NLPs principles can be used to understand, and make changes in, any realm of human experience and activity. NLP, however, has been applied to therapeutic concerns, and the result is a powerful, rapid, and subtle technology for making extensive and lasting changes in human behavior and capacities. NLP deals with modifying and redesigning thinking patterns (for) flexibility and new capacities and abilities. State of Colorado, U.S.A.(Dept. of Regulatory Agencies)参考资料(1) Joseph OConnor与John Seymour合着的Introducing NLP出版商Thorsons(2) The NLP Comprehensive Training Team合着的NLP –The New Technology of Achievement出版商Nightingale –Conantedited by Mohican 第15 页共214 页李中莹NLP精义NLP历史简介NLP的创立归功于两位美国人李察宾达拉(Richard Bandler) 和尊格灵达(John Grinder)美国加洲圣他告鲁仕市的加洲大学校园是NLP的发源地在70年代初期李察在那里读大学在一次偶然的机会里认识了家庭治疗(Family Therapy) 大师维珍尼亚沙维雅(Virginia Satir)稍后李察受雇帮忙把维珍尼亚刚在加拿大举行之为期一个月的工作坊的内容制成录音带和文字记录这份工作花了李察数个月的时间才能完成过程中他学会了维珍尼亚在辅导中所运用的声调和行为模式李察也参与完形疗法(Gestalt Therapy) 始创人费兹士波尔士(Fritz Perls) 最后一批手稿的编辑工作这批手稿成为了The Gestalt Approach一书的内容另外一本关于费兹士教授他的技巧的书Eye Witness to Therapy其实就是从费兹士讲授时录下的录像带编辑而成李察用了多个星期载上耳筒去听和看这些录像带他的工作是确保书中的文字记录正确无误结果他也掌握了费兹士的说话和行为特色了掌握了这些能力李察已经能够在加洲大学的校舍内组织多个完形疗法研究小组尊格灵达(John Grinder)另一位NLP的始祖当时在加洲大学教授语言学已经出版了几本关于语言学的书李察告诉尊他注意到潜意识的意念和构词过程想与尊合作发展出一套沟通上的文法他们首先用维珍尼亚的录像带做研究(这些录像带的内容后来编成一书Changing with Families出版)他俩很快就发现维珍尼亚惯用的语言技巧编成一些模式这就是检定语言模式的前身他俩也发现维珍尼亚对一些受导者多用些视觉型文字另一些多用听觉型文字又另一些多用感觉型文字维珍尼亚听到他俩这样说才知道自己工作的模式原来是这样的这些资料在1975-6编辑成为两本书出版The Structure of Magic, Vol. I and Vol. II在1976李察和尊决定用NLP这个名字NLP于是诞生两人成为了一群学生的中心这群学生现今都是NLP世界中的顶级大师了包括David GordonJudith DeLozierRobert Dilts Steve Gilligan等NLP的学问开始发展和传播开去经过加利格力卑臣(Gregory Bateson) 的介绍李察和尊去亚力桑拿洲凤凰城研究米尔顿艾力逊(Milton Erickson)的催眠疗法李察和尊运用他们已经掌握的模式学习方法很快就成为催眠高手米尔顿对NLP有很大的影响李察和尊在1975和1977先后出版了两册以Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson. M.D为名的书在催眠治疗界是很有地位的学术书籍在1981年李察与尊分手成立了自己的NLP组织推广他的DHE概念(Designed Human Engineering)他经常引发一些备具争议的事情虽然他近似天才的才华和能力为人所公认尊与茱迪弟罗斯亚(Judith DeLozier) 成立了Grinder, DeLozier and Associates 公司继续教授NLP他们在1987年出版了Turtles All The Way 一书是另一本NLP世界内的经典之作在1989年尊决定改变方向转为专注于企业方面的顾问工作中断了与茱迪的合作edited by Mohican 第16 页共214 页李中莹NLP精义茱迪继续她本来的方向在1990年与罗拔第尔士(Robert Dilts)及Todd Epstein (已逝)成立NLP University每年夏天他们都在加洲大学圣他告鲁仕市的校舍内举办各种的NLP课程在一年的其它时间她受邀请去世界各国主持各种NLP活动和教学香港徐志忠神父在1979年去美国完成NLP文凭课程之后经常参加NLP课程在90年代徐神父每年都在香港举办NLP文凭课程由茱迪签发文凭徐神父被很多人认为是香港NLP之父徐神父博学中西除NLP 外亦研究多种其它有用的学问更同时努力不懈地与人分享这些学问或是邀请外国名师到港任教或是亲自主持课程在1997年他决定不再举办NLP文凭课程在1998年由李中莹与Leo Angart合作继续下去1999年李中莹退出了合作并且在同年年底开办了具有特色的全中文NLP合格执行师课程李察和尊的第一代弟子中很多已经成为当今的顶级大师比老师可能在某些方面已经青出于蓝了除了上述的茱迪弟罗斯亚之外还有罗拔弟尔士(Robert Dilts) 被很多人认为是对今天的NLP有最多贡献的一个人他在1991整理好和发表理解层次(Logical Levels)这是他发展的众多概念和技巧中最具影响力的之一他出版了超过十部书与茱迪主持每年的NLP University课程? 添何宾(Tim Hallbom)与苏丝史密芙(Suzi Smith)于1980在美国盐湖城创立了Anchor Point Institute他们两人原是辅导方面的专业人仕发展出不少这方面的NLP技巧例如消除过敏法(Allergy Cure)除了NLP 及格执行师文凭课程之外他们还每年开办催眠治疗文凭课程(Hypnotherapy)三年前他俩与罗拔第尔士推出一个健康文凭课程(入学条件是NLP高级文凭课程毕业)是世界上这方面的唯一定期课程添在1999年去了加洲主持NLP California苏丝则仍然留在Anchor Point Institute? 史提夫安治亚士(Steve Andreas)及康拿莉安治亚士(ConniraeAndreas)两人是最早期参与NLP发展工作的功臣于1979年创立了NLP Comprehensive成为世界上最早开办NLP及格执行师文凭课程的地方他俩发展出很多技巧和写了好几本NLP方面的书其中Heart of the Mind是学了NLP想助人解决困扰的人的最佳读物利斯丽金马仑(Leslie Cameron)曾经一度是李察的太太她发展出很多现今主流NLP常见的技巧例如处事模式(Meta Program)她有数本书对情感关系方面的辅导和NLP技巧的运用很有地位例如The Emprint MethodKnow HowSolutionsEmotional Hostage等她在1989年退出不再活跃于NLP圈子大卫哥顿(David Gordon)以隐喻(Metaphors)和模仿(Modellings)著名每年在美国都有举办课程史提夫机利勤(Steve Gilligan) 是著名心理治疗家是米尔顿最出色的弟子之一他的催眠治疗工作坊在催眠治疗界上被认为是最高资格之一他在加洲罗省举办课程罗拔麦当奴(Robert MacDonald)也是著名心理治疗家他对犯罪心理家庭虐待等方面的研究很有地位edited by Mohican 第17 页共214 页李中莹NLP精义? 达占姆士(Tad James)发展出时间线疗法(Time Line Therapy)他在夏威夷和美国西岸举办课程他的催眠功力很高个人认为现今最好的NLP学府有三间1.NLP University, St. Cruz, California, USA2.NLP Comprehensive, Denver, Colorado, USA.3.Anchor Point Institute, Salt Lake City, Utah, USA.在中文领域中台湾的陈威伸先生参与超过五十本NLP书籍的翻译和出版功不可没著名的Anthony Robbins开始时也是修读NLP然后从中发展出他具有个人风格的课程现今他是世界上收入最丰的培训师之一NLP由开始到今天不足三十年但已发展出超过五千学习小时的内容了(个人估计)当今世上没有任何一个人可以全部掌握NLP的精神鼓励人们不囿守于规限所以NLP的发展仍会快速地进行edited by Mohican 第18 页共214 页李中莹NLP精义1.2 整体平衡的重要NLP的系统性(The Systemic Approach of NLP)系统(System)的定义系统是由一个以上的部份组合而成的整体这些部份都对这个整体的存在有其意义所有部份的运作保证了这个整体的继续存在其中每一个部份的改变都会导致整个整体出现改变世界上任何的人和事物皆是某个系统中的构成单元一件事物可以同时是多个系统的构成单元一个系统也可以是一个更大的系统中的一个部份人亦是一样他可以是一个家庭中的丈夫同时是一个更大的家庭中的儿子而同时他也是某家企业的一个员工某个团体的会员某个城市的市民和某个国家的国民生存在这个世界里每个人都必须参与一些系统他在系统里与其它人事物的关系决定他在这个系统中能否生活得惬意一个人本身就是一个系统由很多器官组成而每一个器官本身就是一个系统由很多细胞组成每一个细胞本身也是一个系统故此有人说每一个人就是一个小宇宙甚至有人说一个细胞也就是一个小宇宙其实宇宙就是我们已知的世界里最大的一个系统包括了所有已知的比较小的系统何谓系统性(Systemic)系统一字源于英文的System 一字从System 这个字引伸出来的其它字较常见的是Systematic意思是有法则的根据一个计划或程序来考虑或者完成(methodical; done or conceived according to a plan or system - The Concise Oxford Dictionary) 就是我们说话中常用的按部就班的意思较为少见的是Systemic 这个字Systemic与Systematic 两字的意思很不相同Systemic的意思是关系到整体的而非只限于局部(of or concerning the whole body, not confined to a particular part - TheConcise Oxford Dictionary) 就是从系统的角度看简单一些就是系统性例如我为了美味而吃过量的食物忽略了肠胃的辛苦为了赚钱而冷落了家庭为了快点完成交易而亏本买出产品罔顾企业的利益等都是日常生活中只注重局部而没有照顾系统的例子NLP的著作和课程里代表系统性的字是Ecology我把它译作整体平衡edited by Mohican 第19 页共214 页李中莹NLP精义NLP的系统性NLP早期的发展受到著名的心理学家加力格力卑臣(Gregory Bateson) 很大的影响卑臣研究的范围包括神经机械学(研究机械和动物包括人类之信息传送及控制的科学)信息传送不能脱离系统的概念同时NLP的发展源于深入研究三位心理治疗界顶级大师的卓越所在因而编出一套又一套的概念和技巧出来这三位大师超越他们的同僚的理由就是他们对系统有强烈的意识学习NLP的人都被那些概念和技巧深深地吸引可是每当使用者忽略了对系统的注意便没有满意效果出现而每当使用者注意系统的重要给予应有的尊重效果便来得强烈和完满这解释了为什么很多人学了NLP技巧但使用技巧时效果不见显着从上面我们知道NLP的发展基础是肯定系统的重要性的但是在20世纪80年代里很多热心传播NLP的人错误地认为技巧最为重要他们以为只要掌握了技巧便是掌握了NLP的神髓他们在教授NLP的时候强调每一个技巧的独立性强调技巧中的每一步怎样做而忽略了整体的平衡在20世纪90年代初期Robert Dilts, Todd Epstein和Judith Delozier 成立NLP University至力推广注意整体平衡的即是所谓系统性的NLP(Systemic NLP) 这个方向马上得到NLP界内一些具有领导地位的学府认同包括NLP Comprehensive, Anchor Point Institute等这一个派系的NLP是我认同的NLP也是今NLP世界里的主流它强调整体平衡的重要并且否定任何罔顾整体平衡的NLP概念和技巧整体平衡包括了o 本人内心的完整性我是否身心一致里外如一(例如很多人不能成功戒掉抽烟的习惯就是因为内心总有一个部份在坚持下去虽然其它部份认同抽烟对健康不好应该戒掉)o 对方的完整性有没有给对方足够的空间容许他有与你不一致的部份(例如我是否坚持对方去做他不愿意做的事)o 两个人相加而产生的我们其中有没有足够的共同信念共同价值(例如当我与你谈话的时候我是否在说一些两人都感兴趣或者有好处的事抑或我只理会自己的需要)o 以上的三个系统对更大的系统来说(例如公司家庭社会甚至整个世界)是一份怎样的关系呢(例如我与太太离婚的决定对孩子会有些怎样的伤害又例如与供货商的秘密协议对公司会有什么不利)edited by Mohican 第20 页共214 页李中莹NLP精义忽略了上述四个系统的整体平衡就算是一次普通的对话也不会有真正和长久的良好效果一点点的效果也需要花上很大的力做了的事亦容易产生后遗症参考资料On Systemic NLPThe primary influences on early development of NLP were founders of the systemic movement in psychology and therapy: Gregory Bateson, Virginia Satir and Milton Erickson.As the basic methodology of NLP was engineered into specific techniques and reduced to smaller chunks for training purposes, the teaching and application of NLP moved away from the systemic model and more towards a linear step-by-step capability level approach. While this facilitated a rapid transfer of skills and techniques, much of the ecology and wisdom of the bigger picture was largely left behind(Encyclophedia of Systemic Neuro-Linguistic-Programming p.1373)从个人的角度看NLP的系统性NLP假设一个人的潜意识有很多个部份做不同的工作例如在情绪管理方面谁都知道当一个人陷于情绪困扰之中时是没有办法好好地想出对策的在我发展出来的逐步抽离法里运用系统性的概念可以把情绪拨归负责情绪的潜意识部份因而让潜意识里负责思考解困的部份可以发挥其能力就像企业里两个部门负责不同的任务现在两个部门都去了处理情绪就没有人去想办法了这个技巧能够帮助一个人很快便从负面情绪抽离虽然引起情绪困扰的事情没有解决从生理学及脑神经学的角度看这是完全成立的在大脑里面边缘系统(Limbic System)负责情绪和人体因为现有之情绪而存在的生理状态而思考分析解决困难的部份在前额叶(Frontal Cortex) 每当边缘系统活跃时前额叶无法活跃这个机制在人类进化过程中给人类最大的生存机会是根深蒂固过去被认为是无法改变的但是凭着逐步抽离法里的简单步骤我们可以在脑里把主导大局的中心点从边缘系统移至前额叶逐步抽离法自我整合法等技巧都是运用上述的概念的例子edited by Mohican 第21 页共214 页李中莹NLP精义在销售工作里运用NLP的系统性这里介绍一个身份认知(Perception of identity) 的概念让大家认识在业务销售的系统里意识地锁定本人及对方的身份能够怎样对销售过程的结果产生影响当一个业务员面对着一个顾客或准顾客(有机会但尚未成为顾客) 的时候他俩构成了一个系统系统内任何部份的任何运动都会影响系统中其它部份甚至整个系统的改变业务员们当被问到对方是谁的时候都会一致马上回答顾客但是当再被问到顾客是什么意思的时候就会有很多不同的回答更有些不能马上清晰地说出来至于本人对对方来说又是谁呢身份比对方高还是低呢没有注意这些一个业务员会错误地塑造出一个使到销售过程困难的系统模式反之有了正确的身份定位业务员的工作会事半功倍在培训工作里运用NLP的系统性(1) 请问培训师应该教他认为学员需要的东西还是学员认为自己需要的东西有些培训师或者觉得他已经了解学员实际上的需要只不过学员自己不知道而已可是若果无法令学员有认同的感觉学员不能产生兴趣便只会抗拒逃避若果一个培训师在整个课程里只强调在指定时间里把安排了的内容讲完甚至没有时间给学员发问练习交流他可能是没有注重培训工作里的系统性了最能够了解学员需要的机会就是留意学员发问的问题越是不够清楚胡涂奇怪的问题越是学员想把内心需要告诉你的表示这时也正是他最需要支持鼓励的时候当一个学员这样的发问时若果他看到导师有认真接受和肯定的态度他便会有更大的勇气把内心的困惑拿出来处理一个问得和答得十分有逻辑性严谨的课程我认为只有表面的价值参与者不大可能有很多实质的提升因为这样的问答只显出双方都懂得些什么没有触及不大懂的东西而提升总是经由不懂而懂才能达到所以成功的培训师都必然注重课程中的系统性(2) 另外一点培训师与学员构成的系统有三个部份培训师学员整体培训师可以运用NLP的概念和技巧在三个方面上o 本人提升培训师本人的能力这包括表达和接收讯息诱导学员思考控场管理本人的情绪处理学员情绪解决实时出现的问题等edited by Mohican 第22 页共214 页李中莹NLP精义o 两者之间培训师对学员的引导和互动工作也就是在我的培训师技巧课程里所说的<学员状态调控>培训师怎样做去把学员的状态维持在感兴趣轻松接受里o 对方培训师把那些概念和技巧灌输给学员让学员本人能够凭着这些概念和技巧而有所提升在辅导工作里NLP的系统性的显示辅导是运用一些说话和行为使到受导者认识自己接受自己以致可以克服成长的障碍充份发挥个人的潜能建造出成功快乐的人生简单地说辅导就是助人自助NLP假设一个人的潜意识有很多个部份各有其用途但全部都是为了让这个人得到更多更好(NLP称之为正面动机)有些时候潜意识会误用了一些得不到良好效果的做法去企图实现那些正面动机在没有更好的做法出现之前潜意识会坚持那无效的做法也有些时候潜意识的一个部份会有一套想/做法而另一个部份却又有另一套相反或者对立的想/做法这样我们便会感到内心有矛盾冲突运用我发展出来的自我整合法我们可以干脆地接受这两个部份的存在找出这两个部份的正面动机的一致性因而使这两股力量从对抗而变成联手这样我们便会变得更积极更有力量而会做得更多更好了所以NLP的概念和技巧里充满系统性的考虑教授和运用这些概念和技巧的朋友若果忘记了系统性的重要不会有什么效果就算有也不会怎么好就算好亦不会长久把系统性的意义简单的表示出来就是三赢我好你好世界好edited by Mohican 第23 页共214 页李中莹NLP精义1.3 前提假设十二条前提假设是NLP概念及技巧的基础意思是说当我们思考或者处理事情的时候可以假定人事物的关系就是这些前提假设中所说的一般然后凭这些假定去设计自己的思考方向和行为用这个方式我们会发现思考和行为的效果更好反复地运用这个方式我们便不会陷入困境而会更积极有进步和提升NLP不称这些前提假设为原则规定或者其它较具肯定性的词语因为NLP的精神是不大有兴趣去找出或者坚持什么是真理因而避免了空泛的争拗或者僵化的执着我们可以假设事情是这样的让结果去引导我们下次应否再做同样的假设香港NLP之父徐志忠神父说前提假设是NLP的免疫系统任何事情若能符合这些前提假设都会有良好的效果可以说不会出毛病的了事实上一个人若能事事做到以这些前题假设为思言行的基础他便是在真真正正。

李中莹NLP情绪概要、改善情绪状况的技巧1，情绪概要、改善情绪状况的技巧1概念方面1.1“情绪”与“情绪智能”(EQ)定义（1）什么是情绪？每一个人都以为知道情绪是什么，直到他想开口解释这两个字的意思，才发觉有困难。

在人类历史中，很少人研究情绪。

1844年美国心理学之父William James 发表文章《What is Emotion？》被公认为心理学第一篇关于情绪的文章。

中国文化历史里有不少关于情绪的描述，但是多把情绪看做超人、控制人的东西，这对人如何管理情绪没有多大帮助。

真正研究情绪与人的关系、对人生的意义和价值、和人怎样管理运用情绪以使人生更成功快乐的工作，中外都欠缺。

世界上研究情绪的专家们，至今未有对“情绪”二字有完全一致的定义。

简单地说，我们可以暂且接受以下的定义：“情绪是内心的感受经由身体表现出来的状态”（2）“情绪智能”（EQ）是什么？“情绪智能”来自英Emotional Intelligence 。

EQ是代号，而不是前缀缩写。

“情绪智能”这个名词是由1995年美国人Daniel Goleman 所写的书《Emotional Intelligence》而受人注意的。

这本书主要的意思是指出一个人的成功，智力(IQ)只占小部分（20%），而EQ占80%。

该书说EQ包括五个意思：认识自己的情绪管理自己的情绪有效推动自己认识别人的情绪做好人际关系我认为只有两句便能充分解释EQ的意思：清楚认识和正确运用情绪去帮助自己；了解和分享别人的看法和感受。

整个世界都忽略了对人类成长及延续十分重要的一项工作：培养良好的心理健康。

这需要在孩子的年龄还是很少的时候开始做，成年之前最好便充分完成。

而教导孩子认识和正确地对待情绪是最基本的部分。

这是说，当孩子还是婴儿的时候，就应该展开情绪智能的教育工作了。

1.2 1.2从对人的作用，或者从“人生的意义”这个角度去看，情绪有些少为人知的意义，共有七点：（1）情绪是生命不可分割的一部分。

亲爱的学员朋友：谢谢你来参加这个课程！六天后你会发觉你的收获，远比你今天预料的大。

这个《演讲培训技巧课程》又名《群众表达技巧课程》，是我针对培训师的需求设计的训练课程，共需要6-8天完成。

中国在21世纪即将成为世界的第一大国，过程中需要大量的知识传授和心态提升工作，所以会需要大量的讲师、培训师、导师和教练。

市场上这方面的学习机会不多，有的亦不过是理论概念的灌输，还未见到有提升实际讲授能力的训练课程。

这个课程的宗旨正是针对这个需要。

实际讲授能力，就是一个讲师站出来面对一群人，讲师怎么做能够让他们接受他、愿意听他说话、明白和相信他所说的、愿意对他说出的心里话、和接受他的引导而有所行动。

这些能力，需要如骑自行车般的成为讲师的（本能），而不是背熟了理论概念便能做出来。

但是，这份能力也无需多年的磨练才可领会。

这个课程，只区区数天便能会使学员有显著的提升。

课程后，学员便可以凭每天练习所学到的技巧，不断的继续提升。

面对群中的沟通技巧，作培训工作的朋友固然重要，做管理、销售、领导、等工作的人士，也很需要。

事实上，因这个课程而有提升的能力，在所有性质的人际关系里都有帮助，学员在学习过程中所得到的心态的改变，更会影响他的一生。

这个课程，运用最新，最实效的培训方式讲授。

每位学员，只要在课程里全心投入，都能得到意想不到的提升，同时会享受一次与众不同的愉快学习经验。

我相信，这个课程是值得学员和我们一同感到骄傲的。

李中莹2007年11月课程规则所有学员都必须遵循一下三条规则1：必须参与所有的技巧练习2：对同学客气就是对他最大的侮辱3：“豁出去啦！”演讲培训技巧课程目录内容1.概念篇1.1培训技巧在二十一世纪的重要性1.2传统与现代之学习概念不同1.3学习效果的三个级别1.4给培训师的十二条启示1.5沟通效果的来源1.6意识与潜意识1.7培训师的座右铭1.8成功培训师之随身宝1.9两个目标1.10为谁说下去？2如何组织你的演讲辞2.1成功演讲的心诀2.2编写前的准备工作2.3编写时应该注意的事项2.4语言文字的基本概念2.5图记法2.6（归纳法）和（演绎法）2.7快速理念结构技巧（三三法）2.8演讲开始与结束3形象3.1形象基本概念3.2身体语言的基本认识3.3建立基本形象3.4衣着如何配合3.5提升自信形象和自信心的技巧3.6最理想的形象3.7形象灵活化训练4.声调能力4.1声调能力训练-----声量的扩张4.2声调能力训练-----配合内容4.3声调能力训练-----情绪表达1 4.4声调能力训练-----情绪表达2 4.5声调能力训练-----配合对方5身体语言5.1身体语言概论5.2眼神运用训练----视野扩阔5.3眼神运用训练----增加力量5.4眼神运用训练----场面控制5.5眼神运用训练----配合内容5.6身体语言训练----能力扩张5.7身体语言训练----情绪表达5.8一心多用能力训练6自我情绪调控6.1克服怯场的自我调控技巧6.2建立自信心的方法6.3加强能量的技巧7学员的管理7.1学员的一般管理7.2互动诱导技巧7.3状态调控的概念和技巧7.4处理学员的问题7.5对话技巧训练----先跟后代法7.6配合不同学员的需要7.7提问卡7.8 讲义7.9环境控制技巧8过程管理技巧8.1对时间的控制8.2对场地的认识8.3使观众记忆更长久的策略8.4场地控制----光线8.5场地控制----饮料与食物8.6场地控制----场地布置8.7场地控制----音乐的运用8.8视觉辅助工具的选择9.企业培训9.1如何设计你的培训课程9.2企业培训工作（简录）附录：1.消化选录2.短文选录3.故事选录4.游戏选录1概念篇1.1培训技巧在二十一世纪的重要性1.2传统与现代之学习概念不同1.3学习效果的三个级别1.4给培训师的十二条启示1.5沟通效果的来源1.6意识与潜意识1.7培训师的座右铭1.8成功培训师之随身宝1.9两个目标1.10为谁说下去？1.1培训技巧在二十一世纪的重要性踏入二十一世纪，随着科技的突飞猛进，社会各方面都需要不同的配合。

NLP是什么（李中莹）NLP是对人类主观经验的研究(NLPisthestudyofsubjectiveexperience) 我们如何创出我们每一个人独特的内心世界﹖我们怎样选择传入脑里的信息，我们怎样认知这些信息，我们怎样储存这些信息，怎样把这些信息与其它在储存中的信息融合，和怎样运用它们﹖NLP的中心学问之一是「模仿」(Modelling)NLP的起源是研究卓越人仕特别成功的原因，把结果化成一套一套的技巧程序，使到其它人也可以成为卓越。

所以，NLP的基础是「模仿」(Modelling)。

NLP不单只模仿他人，还模仿自己：找出自己大脑和身体如何办事，运用同一模式去使某些事的效果更好。

有些人在一次事故之中产生了使自己很辛苦的情绪，例如车祸中的伤者对汽车的恐惧，被遗弃的男女对异性的憎恨等。

用NLP的角度看这些事，当事人的大脑是在一次经验里制造出这份情绪，应该可以在另一次经验中化解这份情绪。

NLP的方法，是找出这个人的大脑如何储存带有正面情绪的经验，然后用同一逻辑把事故经验储存在这个人大脑的模式改了，这个人的辛苦情绪便会消除。

所有这类的负面情绪，来源都是潜意识中的保护机制，使到当事人在类似的情况再度出现时，懂得保护自己。

(当然，往往这个机制使当事人不能过正常的生活，人生里所得更少。

)同时，每次经验，都有其价值和意义，能使当事人成长得更好。

NLP的技巧能够使到这份价值和意义与事故带来的负面情绪分开：价值意义可以永远保留，当事人可以维持同样的保护机制，而事故带来的负面情绪无须保留，可以去掉。

用同样的态度，NLP研究出「大脑如何运作」这方面的很多知识，继而发展了种种技巧，配合大脑运作的模式去选择思想、说话和行为，帮助一个人本身的提升，和对他身边的人作出更正面的影响。

例如﹕在处理事情方面，我们如何能把脑中纷杂的数据更有效地归纳，因而认识事情的根源和解决的方向。

在沟通和人际关系方面，每一个人独特的思考模式如何能在外表快速了解，怎样能够有效地与他/她配合。

国际NLP执行师课程简介昆明中莹之道一、【昆明中莹之道】云南昆明中莹之道致力于传播中国顶级的NLP学问，公司坐落在四季花香的春城——昆明，云南被号称中国最后一片净土，昆明中莹之道在总公司的带领下倾力打造中国NLP学习天堂，把心灵成长充分与原生态自然融合在一起，把人的本性放回自然，重塑真我，让身心灵完全融合，让人生回归到轻松满足成功快乐的源头。

二、什么是NLP呢N-neuro神经，L-liguistic语言，P-programming程式。

它被翻译成“身心语言程序学”。

简言之，NLP就是从破解成功人士的语言及思维模式入手，独创性地将他们的思维模式进行解码后，发现了人类思想、情绪和行为背后的规律，并将其归结为一套可复制可模仿的程式。

美国科罗拉多政府曾给出了一个贴切的定义：NLP是关于人类行为和沟通程序的一套详细可行的模式。

语言是思维的载体，NLP从语言入手，革命性地将意识与潜意识的研究带到一个全新的高度，更难能可贵的是，它不是一套学者们用来清谈的理论，而是可应用到现实生活各个层面的方法论。

它被誉为现代心理学最具学科综合性，最具神奇效力，也是最具发展前景的应用成果。

有人说NLP是成功学，正确的解释是，成功学只是它的冰山一角，它背后有着更深刻的脑神经学及心理学基础。

三、【课程大纲】第一部分：重塑心灵第一天：了解NLP的核心理念，提升你思考及学习的模式。

第二天：有效管理你的情绪及压力。

第三天：认识人生的意义，接受自己，重建自己。

第四天：如何更有效地与世界相处，做你信念的主人。

第二部分：更有效的过每一天第五天：增添做事的力量，认识潜意识里的动力中心。

第六天：掌握NLP的无敌沟通技巧。

第七天：有效引导他人做出改变，有效处理他人的情绪。

第八天：提升人际关系能力。

第三部分：人生稳步上升第九天：提升思维能力，掌握觉察思想盲点的能力。

第十天：解决困境的技巧。

第十一天：有效设定目标，用时间线技巧去使目标成功。

第十二天：有效的人生策划技巧。

NLP换框法：快速改变思想的技巧（李中莹）作者：李中莹换框法之一：意义换框法所有的事本身是没有意义的，所有的意义都是人加上去的。

既然是人加上去的意义，则一件事情：第一，可以有其他的意义，也可以有更多的意义。

第二，可以有不好的意义，也可以有好的意义。

试想一下，当你用一块石头去锤打一颗钉子，或者赶走一只老鼠，你加到这块石头上的意义是什么?它本来有这些意义吗?再想一想，一块石头可以有多少用途?把上面问题引出的意念放在别人所说的一句话、一个行为，甚至环境出现的一些情况上，你会得到什么启示?下次坐车没事做的时候，试想一想万字夹可以有多少用途。

也许这样你会明白一件事情的意义，只是决定于我们的主观思想。

同一件事情里面总有不只一个意义包含其中。

找出其中最能给自己帮助的意义，便可以把事情的价值改变，使事情由绊脚石变为踏脚石，自己因而有所提升。

这便是意义换框法。

意义换框法对一些因果式的信念最为有效。

例如："因为上司挑剔，所以我工作不开心。

"方法是把句中的"果"改为它的相反词，再把句首的"因为"二字放到最后，成为："上司挑剔，所以我工作积极，因为……"然后反复地思考如何能把句子写完，要求至少有6个不同的版本，再找出其中最能够接受的句子。

以下是课程里一些学员的杰作：使他无从挑剔使我提升得更快使他改变对我的态度使我超越创建的标准使我变得更能干使我更快升级，脱离他的管治使我更有能力去另找新工作使我在同事之中受到最少的挑剔，因而更有安全感使我能更早创业我要证明他不能控制我的情绪我要证明我可以做到使我能清静愉快地工作能证明在这种上司之下我仍能胜任能证明我能超越任何压力使其他老板注意我，因而创出转工的机会使我有更优良的表现试着挑选一条你觉得最好的，然后把整句话反复地念数遍。

现在，你再念念本来的一句："因为上司挑剔，所以我工作不开心。

"你内心的感觉有怎样的不同?本来的一句和后来的一句，哪句你觉得更舒服一点?假若我是你的一位多年好友，3个月前转了工作，今天走到你面前说："因为上司挑剔，所以我工作不开心。

NLP执行师课程第一天—信念系统（BVR）作者:Merlin 日期:2006-04-07字体大小: 小中大今天是李中莹老师的第25届《NLP及格执行师》文凭班的第一天，我坐在第一排听课，又一次领略大师的课程，内心有着说不出来的那份感受：兴奋、激动、期盼……像往常一样，大家自我介绍随即进入主题—信念系统（BVR），我就粗略的写写今天听课中的那份感受……和我收到的东西：信念系统（BVR）：信念、价值观、规条；1、信念：我们认为事情应该是怎样的；2、价值观：事情的意义和我们能够在事情里得到的好处；3、规条：事情应该怎么做；我们每个人都有数以百万计的信念，只不过大部分都在我们的潜意识当中，不能全部呈现，也不会轻易的在意识层面显现出来，直到有人、事、物你觉得冒犯了你或者和你想象的不一样了，才会砰的一下冒出来。

比如我跟你说：“我今天很不开心，因为我的妈妈不孝顺我。

”你会觉得怎么样呢？奇怪？认为我这个人是不是有病？……这是因为这句话和你的信念冲突了，你认定孩子是应该孝顺父母的，而父母不应该孝顺孩子对吗？又比如说：你会不会担心你现在坐的这个椅子会突然间塌掉？会不会担心你头顶的灯会一下子掉下来？如果你担心的话，你就不会这么聚精会神的看到这里了，你会好像练武术的马步一样“坐”在椅子上，你会不时的看看头上的那个灯，哪里有时间好好的看着屏幕里的字啊？我们看到什么？我们的信念就是这样默默的在支持着我们思考和做一些事情，信念对我们自己来说都是绝对的！还有一句话必须写出来——没有任何信念在所有的情况里都绝对有效！我们不能没有信念的活着，也不能总怀疑我的信念，我们只能按照信念去做一些事情，看到事情的效果来修改一些信念，NLP的精髓就是灵活！有效果就做下去，没有效果就改变，信念也是可以改变的。

那什么是价值呢？价值：事情的意义和我们能够在事情里得到的好处。

这么说好像你不太明白，你可以尝试用我下面四句问话来问问自己，工作对你来说有什么价值：1、工作对你来说最重要的是什么？2、工作中你最在乎什么？3、工作可以给你一些什么？4、凭工作你可以得到什么？我的答案：1、工作最重要的是符合自己的兴趣、要开心的做，并且可以不断的提升自己；2、我在乎工作是否和自己的发展方向相同；3、工作可以给我物质和精神方面的提升；4、凭这份工作，我可以得到别人的认可以及实现自我价值。