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Part 1解说户型在销售工作中的重要性
• 使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点； • 引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求； • 引导客户的同时，验证置业顾问（也就是你自己）分析及把握客户的 能力； • 解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。
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Part 2解说房型的步骤
c、高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。
d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。
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3、为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有 使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越 少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。
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一、91.09㎡舒适两房
户型 编号 技术 参数 应用 项目 客户 定位 5#南户东 建筑 面积 91.09 平方 套内 面积 77.42 平方 公摊 面积 13.66 平方 得房 率 85%
保盛龙城 两室两厅
餐厅与客厅相 连
产品 特点
1、90平米二房二厅 2、得房率80% 3、厨房与餐厅及客厅 的空间关系良好， 利于沟通 4、卫生间紧邻卧室使用更 方便 5、卧室都带L型外飘窗 6、舒适的室内尺度 7、宽大的观景阳台 8、全明设计采光更好
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建筑平面 评价
建筑平面类型
优
点
缺
点
备
注
点式
1.容积率可充分利用 2.建筑风格富于变化 3.室外管道便于安排 4.对场地要求不高 5.便于户型布置 6.结构稳定性强 1.有极好的通风性,容易形成穿 堂风 2.朝向好,可做到户户向阳 3.宽敞明亮 4.私密性好 1. 便于围合布置，土地利用率 高 2.部分户型能南北通透 3.可做到户户向阳
