4.持续不断的主顾开拓
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主顾开拓的方法范文开拓主顾是每个企业都需要关注和实施的重要任务,它对企业的发展至关重要。
以下是一些可以帮助企业开拓主顾的方法:1.市场调研:在开拓主顾之前,了解目标市场的需求和竞争对手的情况是非常重要的。
通过市场调研,企业可以了解目标市场的潜在客户、他们的需求和偏好,以及竞争对手的产品和市场份额。
这些信息将帮助企业更好地定位自己,制定更有效的开拓主顾策略。
2.制定明确的目标:在开拓主顾之前,企业应该制定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如,目标可以是在一年内增加销售额10%,或者在三个月内获得100个新客户。
制定明确的目标将帮助企业集中精力,并衡量自己的进展。
3.建立品牌认知:建立和提高品牌认知度是开拓主顾的重要一步。
企业可以通过广告、宣传、社交媒体等方式来提高品牌知名度。
同时,企业应该注重提供高质量的产品和服务,以建立良好的口碑和品牌形象。
这将吸引更多的潜在客户,并提高客户的忠诚度。
4.开发新的产品或服务:企业可以通过开发新的产品或服务来吸引和留住客户。
新产品或服务可以满足潜在客户的新需求,或者改进现有产品或服务的功能和性能。
企业可以通过市场调研和客户反馈来确定新产品或服务的需求,并根据需求进行改进。
5.有效的市场推广:选择适当的市场推广方式对于开拓主顾非常重要。
企业可以利用各种渠道,如广告、宣传、促销活动等来推广产品或服务。
在选择市场推广方式时,企业应该考虑目标客户的特征和偏好,以及目标市场的特点。
根据不同的市场推广方式,企业可以选择合适的媒体渠道,并制定具体的市场推广计划。
6.与客户建立良好的关系:建立良好的客户关系是开拓主顾的关键。
企业可以通过提供优质的客户服务、快速响应客户的需求和反馈,以及与客户保持良好的沟通来建立良好的关系。
通过建立良好的客户关系,企业可以留住现有客户,并吸引更多的潜在客户。
7.利用现有客户资源:现有客户资源是企业开拓主顾的重要资产。
企业可以通过利用现有客户的口碑和推荐来吸引新客户。
保险主顾开拓的方法在保险行业,开拓新的客户群是至关重要的。
通过拓展新的客户群,保险从业者可以确保业务的持续增长,并为客户提供更好的保险保障。
以下是一些有效的方法,可用于开拓保险主顾。
1. 建立有影响力的网络:与其他行业专业人士建立联系,如房地产经纪人、汽车销售人员等,他们经常与潜在的保险顾客接触。
通过与他们建立良好的关系,你可以获得他们推荐你的客户,并与他们分享你的专业知识。
2. 利用社交媒体:社交媒体已成为许多人日常生活中不可或缺的一部分。
创建并维护一个专业的社交媒体账号,如LinkedIn和Facebook,以展示你的专业知识和服务。
通过定期发布有关保险的有趣和有用的内容,吸引潜在客户,建立信任。
3. 参与社区活动:积极参与当地社区活动,如义工活动、社区集会等。
这不仅能提高你在社区中的知名度,还能帮助你建立真实、长久的关系,并与潜在客户面对面交流。
同时,参加与保险相关的研讨会和会议,获取行业内的最新动态和机会。
4. 提供个性化的服务:了解每位客户的需求和目标是至关重要的。
通过与客户建立密切的合作关系,你可以为他们提供个性化的保险建议和解决方案。
这种专注于客户需求的服务将帮助你赢得客户的忠诚和推荐。
5. 利用口碑营销:满足现有客户的需求和期望,是保险业成功开拓新客户群的重要一环。
通过提供优质的服务和及时的索赔处理,你可以获得客户的满意,并通过他们的口碑宣传促使更多潜在客户选择你作为他们的保险顾问。
在保险行业中,开拓新的保险主顾需要一定的耐心和坚持。
然而,通过采取上述方法并不断努力,你可以成功地开拓新的业务渠道,并建立牢固的客户基础。
记住,提供优质的服务和专业知识是赢得客户信任和忠诚的关键。
单元主题成功的主顾开拓学员手册Train Better, Achieve Best学员手册前言如果我们要将持续开拓准主顾的重要性,以一句话来概括,这句话就是:如果你的销售经验有限,但是你随时都在寻找准主顾,那么你最后一定会成功。
这当然不是在建议你,不必学习任何专业知识,只是希望能帮助你建立一个观念,那就是开拓准主顾是身为寿险业务人员最重要的事。
寿险业务人员和盖房子的人相同,也必须奠定稳固的地基。
对销售寿险而言,不可或缺的基础就是“开拓准主顾”,此原则绝不会因为所销售寿险种类的不同而改变。
销售寿险是从开拓准主顾开始的,没有准主顾,就没人可以销售,因此必须积极开拓准主顾,以便找出可投资本身资产(即时间与专业知识)的对象。
在获得与工作相关的知识、训练之后,个人所学得的销售技巧,以及个人在工作上的努力等,都将影响寿险业务人员在开拓准主顾时所表现的态度,不仅如此,也将影响其收入。
的确,开拓准主顾并非是一件简单的工作,但却是销售过程中最重要的一环,因此为了要达成销售目的,就必须不断地开拓准主顾,销售与开拓准主顾两项活动,彼此互相影响,唇齿相依。
当一个寿险业务人员决定——不论是有意还是无意——不再持续找准主顾时,就产生了不幸的云霄飞车效应。
而这种效应,是来自两项因素:1、既然开拓准主顾是为了销售,那么只要完成销售,寻找准主顾的工作也就可以停止。
2、我们的本性都希望逃避各种容易受打击的情况,寻找准主顾就是其中之一。
由于这两种因素,有些寿险业务人员只要有了足够的约访对象,就不再寻找准主顾,一直要到约访对象用光,才会再开始寻找准主顾。
我们如果看看这位寿险业务人员的数周活动,就会发现以下的型态:这位寿险业务人员使自己陷入一个有压力的情境,有些工作周安排的约访根本不足以产生好的业绩。
这位寿险业务人员最多只能够隔周才享受得到销售成功所带来的心理满足感。
假如她在某一周所安排的销售约访上失利了,就等于是一连三个星期没有任何业绩。
准主顾开拓准主顾是业务员的宝贵资产,准主顾数量的多少,直接决定了业务员寿险推销事业的成败。
依成都目前的现状来看普遍存在着两种现象:一是业务员的准主顾名单存储量偏低,二是主管的辅导力度较弱。
这两种现象导致的必然结果是加速业务员的“阵亡”,或产生大量低产能的业务员。
如此持续下去,最终会严重影响整个寿险营销的发展。
如何改变这种不良的现状呢?除各位主管要加大对业务员的辅导力度外,业务员本身也应将更多的精力致力于持续不断的主顾开拓。
准主顾的数量越多,表示可推销的对象越多,则成交的机会也越大。
一、何为主顾开拓?主顾开拓就是搜集众多的名单再经过适当的筛选(通过计划100分类)取得面谈的机会。
业务员应抓紧一切机会不断搜集准主顾名单,这就要求业务员必须做好“开门五件事”。
二、如何做好“开门五件事”?何为开门五件事呢?即业务员对所取得的名单进行面谈时至少要做的五件事。
第一件事:销售保单这是业务员的本分工作。
过去,业务员在推销保单时,往往忽略客户的需求,只推销单一的险种。
但在市场竞争日趋激烈的今天,客户保险意识逐渐增加,其保险需求也日趋多样化,单一的险种显然已不能适应这种变化。
要想在竞争中立于不败之地,必须针对客户的需求,将不同的险种进行组合搭配,制作出符合客户口味的“商品套餐”。
当业务员与准主顾面谈时,经常会遭到拒绝,或者说已买过保险了,或者说不准备买,或者说准备延迟购买。
大部分业务员在这种情况下选择了打退堂鼓,其实,能够与一位准主顾见面是经过许多的联系与等待的,机会十分难得,若就此退却,无疑浪费了业务员的宝贵时间,所以在一般情况下,业务员应抓紧一切可以利用的机会,做好其它几件事。
第二件事:要求加保在准主顾表示已买过保险的情况下,首先赞美客户超前的保险意识,继而进一步挖掘空白,要求客户加保。
范例1:(客户说已买过保险)王经理,看得出来您是个很有爱心和很有责任感的人,并且具有这么强的保险意识,很早就为自己和家人都准备了保险,对了,不知道您买的是什么保险?可不可以让我免费为您做个服务,帮您整理一下您的保险计划?范例2:您知道,我是在泰康受过非常专业的培训,以我这个专业的角度来看,如果在您买的保险基础上,每天再多存______元,(此时推出你的商品组合)就可以多保_____万元,这样,满期可获益_____,更有_____元的保障,您看,这样不是更好吗?其实每天只要多存_____元,只不过是少抽几支烟而已,又不会影响我们的生活,我大部分的客户都对我这样的建议非常满意,认为这样才能兼顾保障和养老。
郑荣禄主顾开拓观后感看了郑荣禄关于主顾开拓的内容,真的是让我像被打通了任督二脉一样,满脑子都是新想法和感慨。
郑老师一上来就把主顾开拓这个事儿说得特别接地气,就好像是在唠家常,可又句句在理。
他说的那些,就像拿着小锤子,一下下敲在我心上,提醒我在主顾开拓这方面之前有多迷糊。
以前我总觉得主顾开拓嘛,不就是到处找找可能的客户呗,哪有那么多讲究。
可郑老师告诉我们这就大错特错啦。
他讲的那些方法,就像是打开了一个装满宝藏的箱子。
比如说,他提到要从自己的人脉圈开始深挖,不能光看表面的关系。
这就好比我们都有一个藏着无数宝石的矿山,可之前我们就只在矿山外面溜达,根本没进去好好挖掘。
像我以前就没太重视身边那些看似普通的朋友或者熟人,觉得他们可能对相关业务没兴趣。
但郑老师的话让我明白,也许只要换个角度,用更巧妙的方式去介绍,他们就能变成我的优质主顾呢。
还有啊,郑老师强调主顾开拓要持续不断地进行,不能三天打鱼两天晒网。
这就跟钓鱼似的,你不能只在心情好的时候去钓一下,说不定大鱼就在你没去的那几天游过了。
而且他说的每一个步骤都像是精心编排的舞蹈动作,一环扣一环。
从最初怎么筛选潜在主顾,到怎么去和他们建立联系,再到最后让他们信任你并且愿意跟你合作,整个流程就像一条清晰的小溪流,把那些杂乱无章的想法都梳理得顺顺当当的。
再说说他分享的那些案例,真的特别生动有趣。
感觉就像是在听故事,但是每个故事里都藏着一个主顾开拓的秘诀。
我一边听一边想,这要是我,我能做到吗?有些案例里的主人公遇到的困难我也遇到过,可是人家就能巧妙地化解,把主顾开拓得妥妥当当。
这让我特别受鼓舞,觉得自己也能像他们一样,只要掌握了正确的方法,就没有搞不定的主顾。
郑荣禄老师的主顾开拓讲解,就像是给我这个在主顾开拓迷途中的人,送上了一张超级详细的地图,还附带了一个特别靠谱的指南针。
现在我就像充满电的小马达,迫不及待地想按照他说的去实践,去开拓我的主顾大军啦。
我相信,只要我努力去做,肯定能在主顾开拓这个大战场上打出一片属于自己的天地。