组织市场和购买行为分析汇总

组织市场和购买行为分析5则范文第一篇：组织市场和购买行为分析组织市场和购买行为分析三年不开张，开张吃三年（中国古语）引例：日本与印度尼西亚印度尼西亚政府准备在雅加达附近招标建一个水泥厂。

一家美国公司上交一份建议书，其中包括选择厂址、设计工厂、招聘建筑工程队、调集材料和设备，最后交给印尼政府一个建好的工厂。

另一家日本公司，在拟订建议书时，除包括以上各条款之外，另外还雇用和培训工人，并通过其贸易公司替该厂把水泥向国外出口，用该厂生产的水泥修建一些通往雅加达的公路，在雅加达建一些办公大楼。

尽管日本的建议书耗资较多，但该建议的吸引力更大因而中了标。

组织市场：定义：指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。

简言之，组织市场是以组织为购买单位的购买者所构成的市场，是消费者市场的对称。

组织市场包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。

1、生产者市场：指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。

包括工业、林业、渔业、采矿业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、保险业和服务业等。

2、中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。

3、非营利组织：泛指具有稳定的组织形式和固定的成员，不属于政府机构和私人企业而独立运作，发挥特定社会功能，不以获取利润为目的，而以推进社会公益为宗旨的事业单位与民间团体。

4、政府市场是指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府部门。

政府是特殊的非营利组织。

政府通过税收、财政预算掌握了相当部分的国民收入，形成了潜力极大的政府采购市场。

组织市场及其分类（图）组织市场购买者的特点1、市场结构和需求特性。

①组织市场购买者的数量要比消费者的数量少得多，而购买规模却大得多。

如发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单。

组织市场和购买行为分析（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、组织市场包括_________。

A．生产者市场B．中间商市场C．非营利组织市场和政府市场D．AB和C2、供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为_________。

A．直接销售B．系统销售C．统一销售D．互惠销售3、派生需求又叫_________。

A．负需求B．无谓需求C．客观需求D．引申需求或衍生需求4、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。

A．小于B．大于C．等于D．都不是5、生产者用户初次购买某种产品或服务称为_________。

A．直接重购B．修正重购C．重购D．新购6、有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为。

A．影响者B．批准者C．决策者D．采购者7、影响生产者购买决策的基础性因素是。

A．商品质量B．价格C．服务D．AB和C8、生产者用户自身的有关因素称为。

A．人际关系因素B．个人因素C．组织因素D．环境因素9、认识需要是生生产者用户购买决策的。

A．终点B．中间点C．起点D．中介点10、供应商应把中间商视为顾客而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是11、中间商对新产品的采购必须_________经历购买决策过程的各阶段。

A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越12、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。

A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品13、中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫_________。

A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品14、按照不同的职能，非营利组织可分为。

A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C15、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫。

组织市场购买行为分析组织市场购买行为是指企业或机构在购买产品或服务时所采取的决策和行为过程。

企业在进行市场购买时需要充分了解市场情况，了解供应商的产品和服务，以及评估不同供应商之间的差异。

本文将对组织市场购买行为进行深入分析，以便理解该过程中的关键因素和影响因素。

一、购买决策类型1. 重复购买决策重复购买决策是指企业在市场上对产品或服务进行频繁购买且规格和要求较为稳定的决策。

该类型的决策通常由低风险和低参与度特征，企业会寻找稳定的供应商和产品，以确保交付的质量和效率。

2. 调查购买决策调查购买决策是指企业在购买新产品或服务之前对市场进行详尽调查和评估的决策。

该类型的决策通常由中风险和中参与度特征，企业会通过需求分析、竞争分析、供应商评估等方式来选择最适合的供应商和产品。

3. 新产品购买决策新产品购买决策是指企业购买市场上尚未存在的新产品或服务的决策。

该类型的决策通常由高风险和高参与度特征，企业需要进行多方面的调研和评估，包括技术可行性、市场潜力、供应商能力等方面。

二、购买决策过程1. 识别需求企业首先需要明确自身的需求，包括产品功能、质量要求、交付时间等。

通过明确需求，企业可以筛选出符合自身需求的供应商。

2. 信息搜索与评估企业通过不同渠道搜集供应商信息，包括互联网、展会、供应商目录等。

同时，企业会进行供应商的评估，包括供应商的声誉、产品质量、价格竞争力等。

3. 决策制定在评估了多个供应商之后，企业会制定购买决策，选择最适合的供应商。

决策制定过程中可能涉及到多个部门或个人的参与，需要综合考虑多个因素。

4. 实施与交付一旦购买决策确定，企业会与供应商签订合同并付款。

供应商会按照合同的要求进行生产或服务，并按照约定的时间进行交付。

5. 评估与反馈企业在收到产品或服务后会评估供应商的表现，包括交付时间、产品质量、售后服务等。

如果供应商表现良好，企业可能会考虑与其进行长期合作。

三、影响因素1. 组织内部因素企业内部因素包括组织结构、决策流程、人员能力等。

市场营销学 - 组织市场和购买行为分析汇报人：日期:contents •组织市场概述•组织购买行为分析•组织市场中的产品策略•组织市场中的价格策略•组织市场中的促销策略•组织市场中的渠道策略•组织购买行为的未来趋势与挑战目录组织市场概述定义：组织市场是指企业、政府、非营利组织等机构为满足其生产经营活动或公共事务管理的需求而形成的购买市场。

特点购买者数量少：相对于消费者市场，组织市场的购买者数量较少。

购买规模大：组织市场的购买规模通常较大，因为涉及到的是商品或服务的批发或大额交易。

决策过程复杂：组织市场的购买决策过程通常较为复杂，涉及多个部门和人员的参与。

需求波动大：由于组织市场的需求受到经济、政策等多种因素的影响，需求波动较大。

定义与特点组织市场的分类根据购买者的性质可分为企业对企业（B2B）、政府对政府（G2G）、非营利组织对非营利组织（NPO2NPO）等类型。

根据购买者的地域可分为国内和国际组织市场。

根据购买者的需求可分为生产性组织市场和消费性组织市场。

提供产品或服务给组织市场的购买者。

供应商帮助供应商与购买者进行交易，如批发商、代理商等。

中间商包括企业、政府、非营利组织等机构。

购买者提供物流、金融、技术等服务给组织市场的参与者。

第三方服务提供商组织市场的价值链组织购买行为分析购后评价组织对购买的产品或服务进行评价，对供应商的服务质量进行反馈。

购买决策组织与选定的供应商签订合同，完成购买决策。

评估选择组织对收集到的信息进行分析和评估，根据需求和预算选择最合适的供应商。

提出需求组织对某种产品或服务产生需求，开始寻找合适的供应商。

信息收集组织通过各种渠道收集有关产品或服务的信息，包括产品特点、价格、供应商的信誉等。

组织购买决策过程市场条件市场的供求关系、价格水平、竞争状况等都会影响购买决策。

产品特点产品的性质、功能、质量、价格等都会影响组织的购买决策。

组织需求组织的采购政策、采购计划、采购规模等都会影响购买决策。