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市场机制及供需分析PPT(共 76张)

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市场营销环境分析(PPT-76张)

市场营销环境分析(PPT-76张)

环境分析综合评价图
威 胁
高
水
平低
市场机会
高
低
冒险
困难
业务
业务
理想 业务
成熟 业务
（2）SWOT分析法
是一种企业内外部分析相结合的方法， 即根据外部条件，对企业自身既定的 内在条件进行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在。
• S :strength 强势 优势 • W:weakness 弱势 劣势 • O:opportunity 机会 • T:threat 威胁
影大 响 程 度小
大 区域1
区域4
小 区域2
区域3
区域1：回避 区域2：化解 区域3：预防 区域4：转移
市场机会分析
• 一是考虑机会对企业潜在的吸 引力的大小；
• 二是考虑机会出现的概率大小。
“市场机会”矩阵图
机会出现的概率
大
小
潜
在大 的
区域1
区域2
吸
引小
力 区域4 区域3
区域1：珍惜 区域2：寻求 区域3：放弃 区域4：抓住
4.2与企业市场营销有关的 经济立法
《产品质量法》、《食品卫生法》、 《商标法》、《价格法》、《反不正当 竞争法》、《广告法》、《消费者权益 保护法》、《专利法》、《禁止传销条 例》、《直销管理条例》、《环境保护 法》等。
5.科学技术环境
• 对企业营销的影响：
• 新技术是一种“创造性的毁灭力量”。 • 新技术改变着企业的经营管理模式，
• 政治和法律环境是那些强制和影 响社会上各种组织和个人的法律 及政府机构的压力集团。
4.1政治环境
• 指企业市场营销的外部政治形势。 • 国内政治环境表现为党和政府的方针、

1第一章市场供求及其运行机制PPT课件

1第一章市场供求及其运行机制PPT课件

在微观经济分析中，为了简化分析过程，在不 影响结论的前提下，大多使用线性需求函数：
Qd=a-b·p 其中，a、b为常数，且a、b>0。该函数所对应的需 求曲线为一条直线。
在这里，价格p=0的需求量居然不是无穷大，而 微观经济学也没有作出解释。
4.需求规律 商品的需求量与其价格之间呈反方向的变化
关系。即：需求曲线总是一条自左向右下方倾斜 的曲线。 需求量变动规律：价格上涨，需求量就减少；价 格下降，需求量就增加。
第一章 市场供求及其运行机制
本章作业： 思考题：2，5 作业题：2，3，4
第一节 市场需求
1.需求量 在一定时期内和一定条件下，消费者愿意购买
且能够购买的某种产品或劳务的数量，称为该产品 的需求量。
★一定时期：一般指某一季度或一个月等。 ★一定条件：指影响需求量的诸因素既定不变。 ★ 需求量并不是指消费者实际购买某种产品或劳务 的数量，也不是指消费者想购买某种产品的数量。
商品X的需求量=f(商品X的价格，相关商品
Y的价格，消费偏好，消费者平均收入水平，
预期价格，广告费用等)
或
Qd=f(Px，Py，T，I，E，A，…)
价格因素，非价格因素
需求曲线是反映需求量和价格之间关系的 曲线，其一般形式可记为: Q=f(P)。可以 用图形来表示：
价 格
Qabp
需求曲线
需求量
需求曲线类别: 1.个人需求曲线 2.行业需求曲线 3.企业需求曲线
3.生产替代品资源的转移投入
4.新企业加入
5.供给量的变动和供给的变动
供给量的变动：在其他条件不变的情况下，由 某种商品的价格变化所引起的供给数量的变动。在 几何上，表示为沿着既定的供给曲线运动。

2第一章 市场供求及其运行机制PPT课件

2第一章 市场供求及其运行机制PPT课件
8
需求与供给
需求的基本理论 供给的基本理论
9
需求的基本理论
需求的定义 需求曲线 影响需求的因素 需求函数 需求定理 需求量的变动与需求的变动10Fra bibliotek需求的定义
一定时期内，一定条件下消费者愿意购买 并能够买得起的某种产品或劳务的数量。
需求是可以实现的购买欲望。
11
需求曲线
需求：
费者行为理论中详细介绍。 消费者的心理预期 还有其它的一些因素
13
需求函数
如果把影响需求的各种因素作为自变量， 把需求作为因变量，以函数关系来表示影 响需求的因素与需求之间的关系，这种函
数成为需求函数。以D代表需求，a，b，c， d，…，n代表影响需求的因素，则需求函数 为：D = f (a，b，c，d，…，n)
烟销售量大减,造成数万箱香烟积压， 不巧又正遇雨季， 仅香烟霉变
损失就达500万元，商业局长决定会议继续召开，主题不是“利益均
沾”，而是“有难同当”。
又有一例，某电表厂因国民经济调整，产品销售发生严重困难，库
存大量上升，工厂领导反复研究，决定忍痛将各种产品平均降价19％，
估计将会减收100万元。 但年底结算，销售收入反而增加50万元,利润
第一、可以用什么名词填空？ 第二、这一评论发表的年份？
4
供求-价格机制
石油以及商业世界其它很多商品的 市场表现，都可以用供求-价格理 论（模型）加以解释和预测。这是 经济学的最基本模型。下面我们将 介绍供求—价格机制。
5
供求价格机制：价值悖论
一般说，价格由价值决定，但是价值决定 有一个悖论（paradox of value）：用处很 大的物品往往价值很低，用处很小物品反 而价值很大。

市场营销环境分析(PPT 76张)

市场营销环境分析(PPT 76张)

3） 建立一个4分的表格。
内部条件 优势（S） 劣势（W） 外部 机会 环境 （O） 威胁 （ T） SO组合 ST组合 WO组合 WT组合
• 4）把公司的优势和劣势与机会或 威胁配对，分别放在每个格子中。 SWOT表格表明公司内部的优势 和劣势与外部机会和威胁的平衡。
第2篇 市场分析
市场营销战略分析结构
2 3 4 5
市场营销环境分析
消费者购买行为分析 •市场调查与预测
市场细分与市场定位
项目二
市场营销环境分析
• 微观环境分析
• 宏观环境分析 • 环境分析与企业对策
任务一 掌握市场营销环境的含义 及特征
• • • • 市场营销环境的含义 市场营销环境的特征 营销环境与营销活动 企业营销部门与内部环境
6.社会文化环境
• 指一个国家、地区或民族的传统 文化，通常由价值观念，信仰、 风俗习惯、行为方式、教育水平、 社会群体及相互关系等内容所构 成。
6.1受教育程度
• 不仅影响收入水平，而且影响消费者 对商品的鉴别力，影响消费者心理、 购买的理性程度和消费结构，从而影 响着企业营销策略的制定和实施。
• 政治和法律环境是那些强制和影 响社会上各种组织和个人的法律 及政府机构的压力集团。
4.1政治环境
• 指企业市场营销的外部政治形势。
• 国内政治环境表现为党和政府的方针、 政策及政治局面；国际政治环境包括 “政治权力”（如进口限制、外汇控 制、劳工限制、绿色壁垒等 ）与“政 治冲突”对企业营销活动的影响 。
1.什么是市场营销环境？
• 指一切影响、制约企业营销活动 及其目标实现的各种因素和力量。 • 根据环境对企业的影响分为宏观 环境和微观环境。
企业的市场营销环境

市场供求机制分析(PPT30)(1)

市场供求机制分析(PPT30)(1)
市场供求机制分析
一、市场供求规律 二、需求弹性 三、市场需求估计
问题讨论与交流： ◆企业生产的产品过多会导致积压，产生
损失；生产的产品过少会导致脱销，错 过赚钱的机会。企业怎样才能做到产品 既不积压也不脱销？ ◆企业生产多少产品既不取决于企业自身 的生产能力，也不取决于管理者的主观 愿望，企业的产量到底取决于什么？
成正方向的变化关系。 4、供给的变动和供给量的变动 ◆当非价格因素不变时，如果价格发生变化，
供给量也随之发生变化，价格上升，供给 量增加，价格下降，供给量减少，这种变 化被称为供给量的变动。 ◆当非价格因素发生变化时，供给曲线就会 发生位移，这种位移就是供给的变动。
5、供给规律的应用 （1）敏感性分析
素之间关系的一种数学表达式。
Qd = f（P、I、T、E、Pd …） 式中：
Qd —某种商品的需求量 P—商品的价格 I—消费者收入 T—消费偏好 E—心理预期 Pd—相关产品的价格 …—其它有关因素
4、需求曲线 需求曲线，是假定除价格之外其它因素
均保持不变的条件下，反映需求量与需求 价格之间的一种变动关系。其数学表达式 是：Q＝f（ P ） 5、需求规律
产品价格 产品成本 替代品价格 生产企业对价格的预期
2、供给函数与供给曲线
（1）供给函数
供给函数就是反映供给量与影响供给量 诸因素之间关系的一种数学表达式，其一 般表达式为：
Qs = f（P，C，Ps，E，…）
式中：Qs—某产品的供给量；P—某产品的 价格；C—某产品成本；Ps—替代品的价 格； E—生产者对产品价格的期望；…— 其它有关因素。
7、需求规律的应用 （1）敏感性分析
强调：不同的商品对价格的敏感性是 不同的，企业在制定价格策略时，必须 考虑商品的敏感性。

市场供求机制分析PPT课件

市场供求机制分析PPT课件
52
2、需求的收入弹性
（1）需求的收入弹性的含义及计算公式 需求的收入弹性（Income Elasticity of Demand）， 是指在其他因素不变的情况下，商品需求量对消 费者收入变动的反应程度或敏感程度，用需求量 的变动率与消费者收入的变动率比值来表示。 需求的收入弹性也有点弹性与弧弹性之分
需求弹性系 数 需 价求 格量 变变 动动 率率 由于需求弹性本为负数，再在前面加负号是为了让 其为正，以便于不同弹性之间的比较。
39
（1）需求弧弹性
需求弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间需 求量的相对变动对于价格的相对变动的反应程 度。假设需求函数为 Q = f（P），以 ed 表 示需求弹性系数，则需求弧弹性公式为：
二、影响需求的因素与需求函数 三、需求法则 四、需求的变动与需求量的变动
2
需求与需求量
1. 需求（demand）：消费者在特定的时间、 市场，在每一个价格水平上，愿意而且能够购买 某物品的数量。
注意：需求Demand 与需要Needs的区别
2. 需求量（quantity of demand）：消费者在特定 的时间、市场，在某一个价格水平上，愿意而且 能够购买某物品的数量。
Qs = f (P) 使用较多的供给函数为
Qs=－＋ ·P
21
供给法则
供给法则（Law of Supply）： 对绝大多数商品而言，在其他条件不变的情况下， 某种商品的供给量与其价格之间呈同方向变动关 系。
理解供给法则时必须注意： 其他条件不变 适合于绝大多数商品，但也有例外（如古董、
工资水平很高时劳动的供给）
对绝大多数商品而言，商品需求量与其价格之 间存在着反方向变化的关系，因而需求曲线是 一条自左上向右下方倾斜的曲线，这就是需求 法则（Law of Demand） 替代效应（Substitution Effect) 收入效应（Income Effect） 需求法则的例外：吉芬商品
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一、市场均衡的形成 市场需求&市场供给
P QD $5 10
4 20 3 35 2 55 1 80
市场需求
2,000 4,000 7,000 11,000 16,000
P QS
$5 60 4 50 3 35 2 20 15
市场供给
12,000 10,000
7,000 4,000 1,000
微观经济学——市场机制及供需分析
需求数量的变动。
A
0
12
微观经济学——市场机制及供需分析
D1
20
Q
需求的变化
P
某种商品价格以外的因 素发生变化，导致需求 量（销售量）变化，形 成整个需求曲线的位置
移动。
需求增加
需求下降
0
微观经济学——市场机制及供需分析
D3
D2 D1
Q
需求的变动 最新流行服装 的价格（元）
广告与消 费者偏好
D1
P QD 需 $5 10 求 4 20 表 3 35
2 55 1 80
各种数量
…某一特定时间 …其他条件不变
一系列可能的价格
微观经济学——市场机制及供需分析
二、需求的影响因素(除价格外）
►收入（正常商品和劣等品） ►相关商品的价格（替代品和互补品） ►偏好 ►对未来的预期 ►消费者的人数 ►……
微观经济学——市场机制及供需分析
的( )
A.供给曲线朝右方移动
B.供给曲线朝左方移动
C.需求曲线朝右方移动
D2.需．求所曲有线下朝列左情方况移将动引起大豆的供给曲线移动，除
了( )
A.大豆的市场价格提高
B.大豆的互补
商
品价格下降
C.增加20％的工资
D.大豆获得丰
收
微观经济学——市场机制及供需分析
第三节
市场均衡分析
微观经济学——市场机制及供需分析
移动
0
1
微观经济学——市场机制及供需分析
Q
5
供给的变化
P
S3
S1
S2
供给减少 供给增加
0
微观经济学——市场机制及供需分析
某种商品价格以外 的因素发生变化， 导致供给量（生产 量）变化，形成整 个供给曲线的位置
移动。
Q
供给的变动 ——技术变化
微观经济学——市场机制及供需分析
课堂习题
1．假定生产某种商品的原料价格上升，那么该商品
均衡
市场需求&市场供给
玉米的价格
P
$5 玉米市场
P QD
4
$5 2,000 4 4,000 3
3 7,000 2 2 11,000
1 16,000 1
B.该商品需求上升 D.该商品需求量上升
微观经济学——市场机制及供需分析
3．下列不会引起牛排需求发生变化的情况为( )
A.牛排价格从每磅3美元上升到每磅3.5美元 B.牛的饲养者宣传牛排中含有丰富的维生素 C.医生说多吃牛肉有损健康 D.汉堡包价格从每磅2美元跌到每磅1.5美元
4．如果甲产品价格下降引起乙产品需求曲线向右移动，那 么( )
D2
50
40
微观经济学——市场机制及供需分析
4
5
6
最新服装 的数量(万)
课堂习题
1．某商品价格下降导致其互补品的（ ）
A.需求曲线向左移动 C.供给曲线向右移动
B.需求曲线向右移动 D.供给曲线向左移动
2．某商品的需求曲线向下倾斜，如果该商品的价格从3 美元下降到2.75美元，则( )
A.该商品需求下降 C.该商品需求量下降
各种可能的价格
$1 5 2 20
3 35
4 50
…某一特定时间 …其他条件不变
5 60
各种数量
微观经济学——市场机制及供需分析
二、供给的影响因素
* 资源的价格 * 技术 * 税收 & 补贴 * 其他产品的价格 * 价格预期 * 卖主的数量 * ……
微观经济学——市场机制及供需分析
三、供给和价格
◆供给表、供给曲线、供给函数
玉米的价格 P $5
描出各点
4
3
2
1
P QS
$5 60 4 50 3 35 2 20 15
微观经济学——市场机制及供需分析
o 5 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
玉米的数量
玉米的价格 P $5 4 3 2 1
描出各点
S
连接各点
P QS
$5 60 4 50 3 35 2 20 15
微观经济学——市场机制及供需分析
o 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
玉米的数量
四、供给规律
供给规律
——所有其他条件不变，价格上升，供给量上升； 价格下降，供给量下降。
特例？
微观经济学——市场机制及供需分析
五、供给量的变动和供给的变动
P 供给量的变化S
3.00
A
1.00
C
某种商品的 价格上升导 致生产量的 增加，沿着 供给曲线的
三、需求和价格
◆需求表、需求曲线、需求函数
玉米的价格 P $5 P QD
$5 10 4
描出各点
4 20 3 3 35
2 55 2
1 80 1
微观经济学——市场机制及供需分析
o 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
பைடு நூலகம்
玉米的数量
玉米的价格 P $5
P QD $5 10 4
4 20 3 3 35 2 55 2 1 80
A.甲和乙产品是互替商品
B.甲和乙产品是互补商品
C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低
档商品
微观经济学——市场机制及供需分析
第二节
供给分析
微观经济学——市场机制及供需分析
一、供给的定义
供给
供给表
——生产者在特定时间内在各种可能的价格上愿 意并能够生产一种商品的数量。
CORN
P QS
《微观经济学》
第二讲
市场机制及供需分析
微观经济学——市场机制及供需分析
市场
——把特定商品、服务和资源的买主(需求者)和卖主 (供给者)联系在一起的机构或机制。
潜在的买主
潜在的卖主
市场 需求
供给
微观经济学——市场机制及供需分析
第一节
需求分析
微观经济学——市场机制及供需分析
一、需求的定义
需求：
——指消费者在一定时期内在各种可能的价格水平 愿意而且能够购买的该商品的数量。
四、需求规律
需求规律
——所有其他条件不变，价格下降，需求量上升； 价格上升，需求量下降。
需求曲线——表明需求规律的曲线 个人需求与市场需求
微观经济学——市场机制及供需分析
特例？
五、需求量的变动和需求的变动
P 需求量的变动
C
4.00 2.00
指在其他条件不变时 ，由某商品的价格变 动所引起的该商品的
1
描出各点
o 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
玉米的数量
微观经济学——市场机制及供需分析
玉米的价格 P $5
P QD $5 10 4
4 20 3 3 35 2 55 2 1 80
1
连接各点
D
o 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
玉米的数量
Qd=f(P)
微观经济学——市场机制及供需分析