海天拌饭酱营销策划书

海天味业营销策划方案一、背景分析海天味业成立于1958年，是中国最大的调味品生产企业之一。

海天味业的主要产品包括酱油、醋、食用油、调味品等，拥有海天、潮汕、福临门等多个品牌。

海天味业以其优质的产品品质和独特的风味，赢得了广大消费者的青睐，产品畅销国内外市场。

然而，由于市场竞争日益激烈，海天味业面临着一些挑战。

首先，消费者对于食品安全和健康的关注度不断提高，对产品质量有更高的要求。

其次，竞争对手不断涌现，市场份额持续遭到侵蚀。

而且，由于全球经济不景气和营销成本的上升，海天味业需要在营销方面做出创新，以提高市场竞争力。

二、目标市场海天味业的目标市场主要包括中国内地市场、海外华人市场和国外市场。

中国内地市场是海天味业的主要市场，海天作为中国老字号品牌，深受国内消费者的喜爱。

海外华人市场也是海天味业的重要市场之一，海天产品具有浓厚的中国风味，深受海外华人的喜爱。

国外市场是海天味业的潜在市场，海外消费者对中国食品的兴趣日益增加。

三、竞争分析海天味业的主要竞争对手包括味全、李锦记、桂林三家、双汇等。

这些竞争对手都是中国知名调味品企业，具有一定的市场份额和品牌知名度。

他们通过不断推出新产品、加大广告宣传力度等手段，提高市场占有率。

与竞争对手相比，海天味业在品质和口感上有一定优势，但在品牌知名度和市场推广方面不及竞争对手。

此外，竞争对手还通过渠道拓展和产品创新等手段提高市场占有率。

因此，海天味业需要制定切实可行的市场营销策略，以巩固市场份额并提高竞争力。

四、营销策略1. 品质保证品质是海天味业最重要的核心竞争力，我们将通过加强生产工艺和质量管理，确保产品的高品质。

此外，我们还将加大投入力度，引进先进的设备和技术，提高生产效率和产品质量。

2. 增加产品线为满足消费者不同口味需求，我们将增加产品线，推出更多种类的调味品。

例如，推出低盐、无添加剂等特色产品，以满足健康生活的需求。

3. 品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和市场份额的重要手段。

媒介提案为配合宣传海天招牌拌饭酱“酱行动”的营销计划，本案在分析目标消费群获取信息的偏好、结合海天味业提供的广告预算后，决定摒弃传统媒介广告的狂轰乱炸，选择以网络为主，无线媒体、户外广告和POP（销售点广告）为辅的媒介组合策略，以最小的预算达到事半功倍的宣传造势效果！一、媒介目标1、为以“酱行动”为主题的“就酱紫”、“就酱做”、“就酱吃”等活动造势，吸引目标消费群体的关注和参与，形成品牌与消费者的双向互动。

2、利用“海天”的品牌效应和客户忠实度推广海天招牌拌饭酱，使其在拌饭酱这一新领域内占领更多的市场份额，进一步提升目标消费者的心理占有率。

3、认知新的品牌形象，最终促进销售。

二、媒介策略1、诉求对象：20~40岁之间——有购买能力的学生族，生活节奏快的上班族，乐于接受新鲜事物的妈妈们。

2、投放区域：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州、成都、武汉、沈阳3、投放组合：以网络投放为主，无线媒体、户外广告和POP为辅。

4、投放原则：对目标人群接触率最高的媒介进行集中投放，以最少的投入获取最大的效益，追求精准到达率与广告结果最优化。

三、媒介选择以网络营销为主，无线媒体、户外广告和POP为辅网络：随着互联网的不断普及，网络已经成为人们获取信息的一种常见手段。

网络广告能有效吸引目标消费者的注意，并与消费者建立一对一的互动关系。

同时，网络广告也具有费用较低的优势。

无线媒体：利用Wap广告（即手机广告）市场巨大和精准性高的优势，产生极其广泛、迅速的互动效果。

户外广告：凭借自身区域性标志的优势，对目标消费者进行反复，广泛的诉求渗透。

POP：作为在销售现场和附近出现的广告形式，直接刺激消费者最后的购买行动。

四、媒介细分A 网络媒体——“就酱紫”话题造势及互动营销a 微博：领跑中国最大的社交圈，随时随地的分享功能，快速传播和话题造势的强大效果，覆盖目标消费人群。

b 微信：亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件，朋友圈分享的推荐和带动效应。

海天营销活动策划方案一、背景分析海天公司是一家以食品加工为主的企业，产品涵盖酱油、调味料、鸡精等多个品类。

随着市场竞争的加剧，海天公司需要通过精准的营销活动来提升品牌知名度，增加销量。

本策划方案旨在通过多种渠道和方式，制定一系列营销活动，增强海天公司的市场竞争力。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解和认同海天品牌，并选择海天产品。

2. 扩大市场份额：通过营销活动，增加产品销量，提高市场份额。

3. 增加客户忠诚度：通过与客户互动，建立深度联系，增加客户的忠诚度。

三、活动策划1. 品牌推广活动（1）举办品牌启动仪式：以海天新品或新形象发布会的形式，邀请各界嘉宾和媒体代表参加，同时进行产品展示和体验，展示海天公司的实力和创新能力。

（2）赞助大型活动：通过赞助大型活动，如体育比赛、文化节庆等，将海天品牌与大型活动联系在一起，提升品牌知名度。

（3）抖音短视频活动：与知名抖音博主合作，制作海天产品的短视频，并发挥抖音传播的特点，提高品牌曝光度。

2. 促销活动（1）线下促销活动：在超市、商场等人流量较大的场所进行促销活动，如限时打折、满减活动等，吸引消费者购买。

（2）线上促销活动：通过电商平台举办促销活动，如秒杀、团购等，吸引广大消费者购买。

3. 用户互动活动（1）海天美食分享大赛：邀请消费者分享自己使用海天产品制作的美食，通过线上投票和专业评委评选出优胜者，并给予奖励。

（2）线上互动问答：邀请消费者参与线上互动问答活动，正确回答问题的参与者可获得海天产品赠品或优惠券。

4. 品牌合作活动（1）与知名厨师合作：邀请知名厨师使用海天产品进行烹饪示范，通过烹饪节目或线上直播的形式展示海天产品的用途和效果。

（2）与其他品牌合作：与其他食品、餐饮品牌合作，进行跨界联合营销，推出联名产品或联合促销活动，增加品牌曝光度和销量。

四、活动实施1. 活动准备阶段确定活动的目标和方案，策划活动内容，确定活动的时间和地点，制定详细的活动计划，并确定所需的人员和物资。

海天活动方案策划书3篇篇一海天活动方案策划书一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办本次活动，提高海天产品的知名度和美誉度，增强消费者对海天品牌的认知度和忠诚度，同时促进产品销售，提升市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置产品展示区，展示海天的各种产品，并提供品尝服务，让消费者更好地了解产品。

2. 烹饪比赛举办烹饪比赛，邀请专业厨师和消费者参与，展示海天产品的烹饪方法和多样用途。

3. 互动游戏设置一些与海天产品相关的互动游戏，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。

4. 文艺表演邀请演艺人员表演节目，营造轻松愉快的氛围，吸引更多观众。

5. 促销活动在活动现场推出一些促销优惠，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。

六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。

2. 线下宣传在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。

3. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大活动影响力。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 烹饪比赛费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 文艺表演费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售的影响。

2. 消费者反馈调查通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者的满意度和需求。

九、注意事项1. 活动现场要保持安全、有序，确保消费者的人身安全。

2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。

3. 活动产品要保证质量，提供优质的服务。

4. 活动预算要合理安排，严格控制费用支出。

篇二《海天活动方案策划书》一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办海天主题活动，吸引目标客户，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售。

海天营销策略海天营销策略海天是一家中国知名的调味品品牌，为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，海天需要采取一系列营销策略来提高品牌知名度和市场份额。

首先，海天可以通过广告和宣传活动来提升品牌知名度。

可以选择在电视、电台、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，并与知名的明星或偶像签约，打造形象代言人。

此外，还可以利用社交媒体平台开展营销活动，通过精彩的内容吸引消费者的关注和参与。

其次，海天需要加强与零售商的合作，扩大渠道网络。

可以与超市、便利店等零售商建立长期合作关系，在合适的时间和位置开展促销活动，提供产品样品或优惠券等形式的促销手段，吸引消费者试用和购买海天的产品。

此外，海天还可以通过产品创新来提升市场竞争力。

可以持续进行研发和创新，推出符合消费者需求的新品种。

还可以考虑推出方便携带、适合单身人士或学生群体的小包装产品，抓住年轻消费者的购买需求。

另外，海天可以通过与其他领域品牌合作，提升品牌价值。

可以与厨房电器、酒类、快餐等相关品牌进行联合营销，利用双方的品牌优势和资源共享达到互利共赢的效果。

此外，海天还可以加大对渠道商和销售人员的培训和支持力度。

提供专业的销售技巧培训和产品知识培训，帮助他们更好地了解和宣传海天的产品，提高销售业绩和客户满意度。

最后，海天还可以通过参加行业展览和展销会等活动，加强与行业内其他企业和专业人士的沟通和交流。

借助这些机会，了解行业最新动态和消费者需求，同时展示海天的产品和品牌实力。

综上所述，海天可以通过广告宣传、与零售商的合作、产品创新、与其他品牌的合作、培训和支持渠道商与销售人员以及参与行业展会等方式来大力推进海天的营销策略。

这些策略将帮助海天提高品牌知名度、市场份额和销售业绩，保持在竞争激烈的市场中的领先地位。

海天拌饭酱营销策划书华农------黄金搭档策划产品：海天招牌拌饭酱核心主题：产品推广策划针对市场：校园及周边辐射校园人群的市场策划针对人群：校园人群，含学生（主要）和教职员工一、环境分析武汉各高校汇聚各地学生。

经过我们调研，发现，大家对海天酱油更了解，但是对更多人来说，海天拌饭酱却没有听过，以此可见市场环境对海天拌饭酱的陌生是因为之前宣传力度不够。

对于一个相对陌生的产品，市场的开拓性很大。

1.消费人群：武汉夏季来临，天气炎热，更多的同学不愿出门，此时，海天拌饭酱的出现就是他们的福星。

教职员工携带家属住在学校，还有孩子也在学校周边上学，每餐都会回家吃饭，而海天拌饭酱也是烹饪必备良品。

2.竞争对手：仲景拌饭酱、老干妈、长相思3.公司相对优势：高端技术，天然晒池，巨大产能，六大产品中心。

总而言之，公司采用国际一流的工艺技术和生产设备，从整体上提升了中国酱油的技术开发水平，引领行业未来十年的技术方向。

海天集团出产的产品有质量保证。

4.公司相对弱势：海天酱油的品牌效应会使消费群体不会过多关注海天集团推出的其他产品，而海天拌饭酱的宣传工作似乎展开的力度不够。

二、产品分析海天招牌拌饭酱，拌饭、拌面自然是其看家功夫，米饭拌一拌，普通的白饭顿时活色添香，面条拌一拌，让人食欲感马上就上来。

海天“招牌拌饭酱”，与海天其他众多的酱料有所不同，可谓是海天真正意义上的第一款即食佐餐酱，倾注了海天在酱料制作上的全部心血，融汇了海天在天然发酵工艺、酱油酿制工艺、健康油制工艺等多方面领先工艺的精华。

就整个业内而言，海天招牌拌饭酱综合性的独创工艺也属首创。

秉承美味与健康兼顾的宗旨，该款酱料选用优质黄豆天然发酵，历经北回归线明媚阳光的充分晒酿。

同时，独创性地引入了健康油制工艺，让出品的酱料饱含阳光味道的同时，又粒粒酥软，入口即溶。

尤其是特别加入了有嚼劲的大粒香菇，货真价实，味美料足，让每一口都充满着惊喜，吃了一口还想一吃再吃。

而海天招牌拌饭酱和大多数拌饭酱一样，采用200g和300g两种份量的罐装，而调研人群中大多数不吃拌饭酱的原因即为使用不方便。

海天品牌营销策划方案一、品牌定位海天的品牌定位应以“正宗中国调味品品牌”的形象为核心，同时注重其“辛辣独特”的特点。

品牌定位应体现出海天产品自然、健康、独特的魅力，让消费者在选择调料时首先联想到海天。

二、目标市场1.大众市场：针对全国范围内的家庭消费者，通过大规模的广告宣传和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。

2.高端市场：针对高收入、追求品味和品质的消费者，推出高端系列产品，如礼品装、限量版等，提升品牌形象和占有率。

三、传播策略1.电视广告：在央视、各地方卫视等人群关注度高的电视节目中投放，突出产品的特点和优点，并展示消费者的美食体验。

2.网络营销：通过各大社交媒体平台（微博、微信、抖音等）推出有趣、互动性强的品牌宣传活动，拉近品牌与消费者之间的距离。

3.户外广告：在高流量的商圈、交通枢纽等地投放户外广告，吸引消费者的注意力。

四、营销渠道1.传统零售渠道：与各大小超市、便利店等建立合作关系，确保产品能够便捷地进入消费者的购物车。

2.电商渠道：与京东、天猫等电商平台合作，提供线上订购和便利的配送服务，满足消费者的网络购物需求。

3.品牌体验店：在一线城市的商业街设立品牌体验店，提供品牌形象展示、产品试用、购物咨询等多种服务，让消费者更好地了解和接触品牌。

五、活动方案1.海天品牌形象发布会：举办一场盛大的品牌形象发布会，邀请媒体和消费者参与。

通过发布会宣传海天的品牌文化、品牌故事以及未来的发展计划，让消费者更好地了解和认同品牌。

2.美食博览会：海天可以参加一些知名的美食博览会，展示产品并提供试用品，让消费者亲身体验海天调味品的魅力。

3.美食大赛：举办海天美食大赛，邀请全国范围内的厨艺大师和美食爱好者参与。

以海天调料为特色食材，展示各种美食佳肴的独特魅力，加强品牌在美食领域的形象。

4.社交媒体互动活动：在社交媒体平台上举办各种互动活动，如口味设计大赛、美食分享活动等，鼓励消费者参与和分享，增强品牌的社交性和互动性。

海天酱油推广策划案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]海天调味品推广策划案海天调味品推广策划案前言海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。

海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。

其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足一个亿到2013年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球着名的专业调味品生产和营销企业。

2014年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段。

调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程?海天味业立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。

为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！海天，生活多美味！一、市场状况改革开放以后，我国居民食品消费发生了两次重要转变，：一个转变是由卖方市场向买方市场的转变，“凭票供应”的历史基本上成为过去；二是由数量型向质量型的转变，其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降，就是恩格尔系数下降，但食品消费的支出比重却在上升，即食物结构发生了很大的变化。

在这种消费趋势的带动下，我们的食品工业得到了迅猛的发展。

而在食品工业迅猛发展的同时，调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点，地位越来越重要。

讲海天味业营销策划的书篇一：海天味业整合营销传播研究摘要整合营销传播理论作为近年来新兴的营销理念和传播方法，是将所有与产品或服务有关的资讯来源加以整合管理，使顾客以及潜在消费者接触资讯并由此产生购买行为，并维持消费忠诚度的过程。

作为我国调味品行业龙头的海天味业，在其销售和推广实践中自觉地以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位与密切关系，有效地达到广告传播和产品行销的目的，从而实现了跨越式增长，其实践为整合营销传播理论进行了生动的诠释，日益为其他企业所关注和效仿。

因此，深入研究和总结海天味业整合营销传播的方式方法，总结其经验教训，对我国企业的实践和相应理论的发展均具有重要的现实意义。

本研究选择海天味业为研究对象，从企业整合营销传播的现状出发，在充分掌握、阐述整合营销传播及相关理论的基础上，总结公司在整合营销传播中存在的问题，主要以现场调研与参考文献的方式收集数据。

基于现场调研结果与参考文献的分析，总结出影响海天整合营销传播的主要因素，并提出整合营销传播问题的对策。

关键字：整合营销传播，品牌形象，细分市场，传播效应，海天味业AbstractThe integrated marketing communication theory in recent years as a new marketing concept and propagation method, are all related to the product or the service information source integration management, make customer and potential customer contact information and the purchase behavior, and keeping the customer loyalty. Integrated marketing communication development since the end of last century, provides a framework for thinking good to the development of many international brands, and the practice of the world's most advanced enterprises to continuously improve.As a leading Chinese condiment industry Haitian, in its sales and marketing practice consciously to consumers as the core, integrated and coordinated use of various forms of communication, quickly establish the brand in the minds of consumers and the close relationship, to achieve effective advertising communication and product marketing purposes, so as to realize the growth by leaps and bounds, the practice of integrated marketing communication theory toexplain, for other enterprises increasingly attention and imitation. Therefore, in-depth study and summarize the Haitian integrated marketing communication way, summarize its experience and lessons, has important practical significance to the practice of enterprises in our country and the development of the corresponding theory.This study choose the Haitian flavor industry as the research object, through analyzing the present situation of the enterprise integrated marketing communications, in fully grasp, in this paper, the integrated marketing communications and related theory, based on the summary on the problems existing in the integrated marketing communications company, is mainly to collect data in the form of field research and references. Based on field survey and analysis of reference, sums up the main factors influencing the Haitian integrated marketing communications, integrated marketing communications problems countermeasures were put forward.Keywords：Integrated Marketing and Communications; brand image; market segment;propagation effect; Haitian目录摘要 ................................................ ................................................... . (1)ABSTRACT .......................................... ................................................... (2)目录 ................................................ ................................................... . (3)第一章绪论 ................................................ ................................................... . (5)选题的背景及研究意义 ................................................ . (5)选题背景................................................. ................................................... .. 5研究意义................................................. ................................................... .. 5文献综述 ................................................ ................................................... . (6)整合营销传播的概念及内涵................................................. .. (6)整合营销传播的意义及特点................................................. .. (6)整合营销传播的实施对策................................................. . (7)第二章海天味业企业概述 ................................................海天味业概况 ................................................ . (8)企业经营现状................................................. (8)行业现状................................................. . (8)消费者分析................................................. (9)海天味业整合营销传播现状及现有策略 ................................................ .. (9)业内竞争者整合营销传播现状对比分析（以李锦记为例） (11)品牌形象定位.................................................终端销售传播手段................................................. . (11)整合营销传播................................................. (12)第三章海天味业在整合营销传播中存在问题分析 .................................................14品牌定位不明确 ................................................ .. (14)品牌不够全面................................................. (14)地区差异明显................................................. (14)传播方式待提高 ................................................ .. (14)整合营销层次简单................................................. . (14)缺乏有效的消费者沟通................................................. .. (15)络工具利用不足................................................. . (15)第四章海天味业整合营销传播对策 ................................................ . (16)完善品牌定位和市场细分 ................................................ (16)加强产品外观识别................................................. . (16)深化品牌认知................................................. (16)完善市场细分................................................. (16)明确交流目标和内容 ................................................ .. (16)设立营销传播部门................................................. . (16)建立客户群数据库................................................. . (16)加强媒体合作................................................. (17)优化营销传播手段 ................................................ (17)提升终端传播能力................................................. .. (17)优化传播渠道................................................. (17)深化互动营销传播................................................. . (18)第五章结论及展望 ................................................ ................................................... .. 19参考文献 ................................................ ................................................... (20)致谢 ................................................ ................................................... .. (22)第一章绪论选题的背景及研究意义选题背景民以食为天，消费者对于食品质量的要求和关注应该高于其他商品。

广告策划案客户代表市场调研广告策划广告文案策划书执笔：目录前言第一部分市场分析1 营销环境分析 (6)营销环境中宏观的制约因素 (6)影响市场营销的微观因素 (6)市场概况 (9)…营销环境分析总结 (11)2消费者分析 (12)消费者的总体消费态势 (12)各消费者消费本产品的特征 (13)现有消费者分析 (13)潜在消费者 (15)3产品分析 (15)产品特征分析 (15)4企业和竞争者分析 (18)SWOT分析 (19)第二部分：广告策略1广告的目标 (22)2 目标市场策略 (22)企业原来市场观点的分析与评价 (22)企业的目标市场策略 (23)目标市场选择类型 (23)市场的发展趋势 (23)3 产品定位策略 (24)对企业以往的定位策略的分析与评价 (24)产品定位策略 (24)4 广告诉求策略 (26)广告的诉求对象 (26)广告的诉求重点 (27)5 广告表现策略 (28)电视广告文案 (28)6 广告媒介策略 (29)对媒介策略的总体表述 (29)媒介的类型 (30)媒介的选择 (30)第三部分：广告计划 (31)广告目标 (32)广告策划活动 (32)第四部分：广告活动的效果预测和监控 (36)1广告效果的预测 (37)广告主题的预测 (37)广告创意的监控 (38)广告文案的测试 (38)广告作品的测试 (39)2 广告效果监测 (39)广告媒介发布的监控 (39)广告效果的测定 (39)附录 (42)市场调查问卷 (42)前 言第一部分市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争者分析5、竞争对手广告分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势分析：总体的经济形势为海天酱油是坐落于广东省佛山市的一家大型调味厂，起产业规模宏大连续多年处于全国领先地位、主要面对的目标群体是大中华地区，首先最先”受益”的人群是珠三角地区。

“海天拌饭酱”市场分析为了调查“海天拌饭酱”在市场的占有率，和上架情况，我们特地做了网上的问卷调查。

问卷图如下：问卷的结果显示，超过百分之五十的人都没有听说过海天的拌饭酱。

这说明“海天拌饭酱”还处于产品的导入期，宣传还做得不是很够，需要在营销上投入更多成本以打响知名度。

虽然海天的酱油等其他产品早已深入民心，但是拌饭酱作为生产线的延长，知名度远没有海天酱油高，不少受访者均表示：“阿？原来海天还出了拌饭酱？”。

对此，我们提出的建议是，可以把拌饭酱和酱油捆绑出售，利用海天酱油的知名度，帮助拌饭酱打开市场。

其次，在那占百分之四十三听说过“海天拌饭酱”的受访者里，只有百分之二十的人表示有尝试过去买。

受访者表示不去买的原因有如下几点：①觉得没必要②携带不方便③不了解这个商品。

由此可得，消费者对“海天拌饭酱”的了解还停留在只知道这个产品的存在而并不了解这个产品的阶段。

对此，我们认为为了让消费者更加了解这个产品，我们应该针对这个产品的一种属性来编一句脍炙人口的口号，让大家留下一个印象。

其次，我们可以摆一些摊位来给消费者试吃，让消费者知道我们的拌饭酱的口味是怎么样的有更直观的认识。

而针对携带不方便这个问题，考虑到有一部分的消费者特别是大学城的消费者都是学生，宿舍有烹饪条件的不多，他们大部分时间都是去饭堂用餐。

如果要带一瓶瓶的拌饭酱去可能过于麻烦，我们的建议是可以推出独立包装的拌饭酱，满足消费者的需求。

再者，问卷显示消费者知道“海天拌饭酱”的渠道占最重份额的是在超市里看到，其次是广告和朋友的推荐。

首先我们知道拌饭酱作为一种调味品，主要的销售地点还是在超市，所以我们应当加紧和超市的合作，可以在超市里树立纸牌来吸引消费者的注意，也可以在超市摆试吃摊档等。

而且在超市的上架情况也是非常重要的，如果拌饭酱能够放在更醒目的位置或者占据更大位置的货架，必定能够更引人注目。

而且经过我们的实地调查，拌饭酱在超市的上架率并不是特别高，在一些规模稍小的超市甚至找不到拌饭酱的踪影。

海天拌饭酱广告策划篇一：海天广告策划书江西科技师范大学实训报告所属院系商学院专业年级12市场营销学生姓名宋莹学号20XX6504海天广告策划书目录前言????????????????????????41、广告市场调查??????????????????41.1企业品牌介绍???????????????????????41.2市场环境分析???????????????????????51.3消费者群体分析??????????????????????8 1.4产品分析?????????????????????????91.5竞争对手?????????????????????????101.6企业形象分析???????????????????????11 1.7渠道分析?????????????????????????112、广告策略????????????????????132.1广告目标?????????????????????????132.2广告主题?????????????????????????142.3广告产品策略???????????????????????142.4产品表现策略???????????????????????142.5广告目标市场???????????????????????152.6广告媒体策略???????????????????????163、广告创意与制作????????????????163.1广告形式?????????????????????????163.2广告创意?????????????????????????163.3媒体选择?????????????????????????173.4广告时间?????????????????????????193.5广告媒体组合???????????????????????204、广告预算????????????????????215、广告效果测定??????????????????225.1评估效果??????????????????????????225.2监控目标与方法???????????????????????246、结束语??????????????????????25前言海天调味食品股份有限公司历史悠久，肇始于清代乾隆年间佛山古酱园，发展到20XX年成功上市，海天酱油更是家喻户晓。

一、活动背景随着人们生活节奏的加快，便捷的食品越来越受到消费者的青睐。

拌饭酱作为一种调味品，以其独特的口味和便捷的使用方式，深受广大消费者的喜爱。

为了进一步提升拌饭酱的市场占有率，增强品牌影响力，特制定本促销活动方案。

二、活动目标1. 提高拌饭酱品牌知名度，扩大市场份额；2. 提升消费者对拌饭酱产品的认知度和满意度；3. 增加产品销量，提高销售额；4. 增强与消费者的互动，建立良好的客户关系。

三、活动主题“美味拌饭，尽在掌握——XX拌饭酱，唤醒你的味蕾！”四、活动时间2022年X月1日至2022年X月30日五、活动对象全国范围内消费者六、活动内容1. 产品展示与试吃活动（1）在各大商超、便利店设立拌饭酱产品展示区，展示产品特点、使用方法等；（2）邀请消费者现场试吃，让消费者亲身感受拌饭酱的美味；（3）设立互动环节，如趣味问答、猜口味等，提高消费者参与度。

2. 限时优惠活动（1）活动期间，消费者购买拌饭酱产品，可享受满减优惠；（2）购买指定组合装拌饭酱，可享受额外折扣；（3）邀请好友一起购买，可获得赠品。

3. 社交媒体互动活动（1）在微信公众号、微博等社交媒体平台开展线上活动，如转发抽奖、话题讨论等；（2）鼓励消费者晒出自己用拌饭酱制作的美食照片，评选出“最美拌饭”作品，给予奖励；（3）邀请知名美食博主进行产品体验，分享拌饭酱的使用心得。

4. 节假日促销活动（1）在国庆、春节等节假日，推出节日限定版拌饭酱，增加产品吸引力；（2）节假日购买拌饭酱产品，可享受额外优惠。

5. 合作商家活动（1）与餐饮、外卖平台合作，推出拌饭酱套餐，提高产品销量；（2）与KTV、电影院等娱乐场所合作，提供拌饭酱作为免费小食，提高品牌曝光度。

七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，在各大商超、便利店、社区等地张贴；2. 通过线上渠道，如微信公众号、微博、抖音等，发布活动信息；3. 合作媒体进行宣传，如电视、广播、报纸等；4. 邀请网红、美食博主等进行产品推广。

目录市场分析2 定位和营销 5 创意设计提案11 广告预算14 附录15背景分析市 场 分 析 海天，溯源于“佛山古酱园”，得名于“海天（古）酱园”，距今已有300余年的历史。

长期以来，海天酱园以工艺讲究、产品口感醇厚、酱园规模宏大而闻名，它的产品远销省内及港澳地区，演绎了早期佛山制酱业的繁荣发展，也奠定了今天的海天高起点的发展平台。

快速发展期2005年，总投资达10亿，年产能超100万吨的世界最大的“航母级”调味品综合生产基地一期盛大落成，为海天继续享誉全国与走向世界迈出了关键的一步。

除生产酱油外，还生产包括蚝油、酱、醋、鸡精在内的多种调味品，将确保海天在产销规模、技术领先性和产品多元化等方面坐上全球行业的头把交椅。

第二次转制2007年的二次改制，公司成为一个员工持股的全民营公司，国有资产获得了良好的回报；海天发展的步伐更加快速，每年的净增长额度相当于一个第二名调味品厂，品牌知名度日益增强，与行业内的众多小企业拉开了距离。

2014年，新启程2014年对海天来说又将是一个新的启程，海天于2014年2月正式登陆上交所。

上市募集资金将用于海天高明150万吨酱油调味品扩建工程项目。

该项目不是简单意义上的扩产，而是应用了更多的新技术和新设备，将使海天的整体技术装备领先行业数年，使海天的产品在国内、国际市场上都更具竞争力，并大幅提升我国调味品的技术水平，从而将海天打造成为世界级的调味品标杆企业。

海天一直致力于建立完整系统的“中国味”产品体系，经多年精心打造，现已拥有酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、小调味等几大品类，合计200余个规格品种。

其中，海天金标生抽、草菇老抽、海天蚝油、海天特级酱油、海天海鲜酱油、海天黄豆酱等产品均已成功行销数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

竞争对手分析大竞争对手：老干妈陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品，有优雅细腻，香辣突出,回味悠长等特点。

2012年，进军国外，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品。

海天调味品策划书3篇篇一《海天调味品策划书》一、市场分析1. 行业现状：调味品市场竞争激烈，消费者对品质、口味和健康的关注度不断提高。

2. 目标受众：家庭主妇、厨师、餐饮企业等。

3. 竞争情况：存在众多知名和新兴的调味品品牌，需要突出海天的优势。

二、产品策略1. 核心产品：提供高品质、多样化的调味品，如酱油、醋、蚝油等。

2. 产品特点：强调天然原料、独特风味、严格的质量控制。

3. 产品线拓展：根据市场需求和趋势，适时推出新品。

三、品牌定位1. 品牌形象：树立专业、可靠、值得信赖的品牌形象。

2. 品牌价值：传递优质、美味、健康的价值理念。

四、营销推广1. 广告宣传：利用电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。

2. 社交媒体：通过社交媒体平台与消费者互动，分享烹饪技巧和食谱。

3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。

4. 合作推广：与知名厨师、美食博主合作，进行产品推广。

五、渠道策略1. 传统渠道：加强与超市、便利店等的合作。

2. 电商渠道：拓展线上销售平台，优化电商运营。

六、客户服务1. 提供专业的产品咨询和烹饪建议。

2. 及时处理消费者投诉和反馈。

七、市场监测与反馈1. 定期收集市场数据和消费者意见，分析市场动态。

2. 根据反馈及时调整产品和营销策略。

篇二《海天调味品策划书》一、市场分析1. 行业现状调味品行业是一个具有稳定需求和广阔市场的行业。

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对调味品的品质、种类和健康性提出了更高的要求。

2. 竞争态势目前市场上存在众多调味品品牌，竞争较为激烈。

海天作为行业领先品牌，面临着来自其他品牌的挑战，同时也需要不断创新和提升自身优势。

3. 消费者需求消费者对于调味品的需求主要包括口味独特、品质优良、使用方便、健康安全等方面。

不同地区和消费群体的口味偏好存在差异。

二、产品策略1. 产品线拓展持续研发推出新的调味品品种，满足不同消费者的需求。

如开发低盐、低糖、有机等健康型调味品。

酱营销策划方案范文第一部分：项目背景与目标一、项目背景随着社交媒体的兴起和用户消费习惯的变化，传统的品牌推广方式已经不能满足市场需求。

针对当前市场环境和品牌发展需要，制定一套针对性强、创意独特的酱营销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额。

二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过酱营销策划方案，增加品牌曝光量，提高品牌认知度，使品牌在目标消费者心中具有较高的知名度和美誉度。

2. 增加销售额：通过酱营销策划方案，引导目标消费者主动购买，增加品牌的销售额，提高品牌的市场份额。

3. 塑造品牌形象：通过酱营销策划方案，将品牌形象与目标消费者的需求紧密结合，提升品牌的价值观和品牌形象，树立品牌在市场中的权威地位。

第二部分：市场分析与竞争策略一、市场分析1. 目标市场：以年轻人为主要消费群体，主要关注健康、时尚、环保等功能性和情感性需求的消费者。

2. 市场趋势：随着生活水平的提高，消费者对品牌的要求越来越高，对产品的性价比、品质、个性化需求等有更高的追求。

3. 竞争分析：目前市场上已有多家同类型产品竞争对手，以品牌知名度和产品质量为核心竞争力。

二、竞争策略1. 品牌定位：通过品牌形象塑造和产品特色优势的结合，将品牌定位为具有高品质、可靠性和独特性的酱品牌，满足年轻消费者对品牌的需求。

2. 差异化竞争：通过研发创新产品、打造与众不同的品牌形象，与竞争对手形成差异化竞争，提升品牌在目标市场的竞争力。

3. 市场细分：将目标市场进一步细分，精准找寻目标消费者，进行差异化的营销策略，增加销售机会。

第三部分：酱营销策划方案一、品牌形象塑造1. 品牌故事：通过讲述品牌创始人的故事、品牌的发展历程和核心价值观，引发消费者共鸣，树立品牌的情感价值。

2. 品牌视觉形象：设计专属的品牌标识、包装设计和宣传物料，打造视觉上的辨识度，使品牌形象具有独特性和品质感。

3. 品牌口碑营造：通过线上线下的推广活动和公关策略，积攒品牌口碑，提高品牌的知名度和美誉度。

一、活动背景随着生活节奏的加快，便捷的快餐文化逐渐深入人心。

拌饭酱作为一种方便快捷的调味品，深受消费者喜爱。

为了进一步提升我司拌饭酱的市场占有率，增强品牌影响力，特制定本促销活动策划方案。

二、活动目标1. 提高拌饭酱品牌知名度和美誉度。

2. 增加拌饭酱产品销量，提升市场份额。

3. 增强消费者对拌饭酱的忠诚度，培养长期客户。

4. 吸引潜在消费者，拓展销售渠道。

三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日四、活动地点1. 线上渠道：各大电商平台、官方微信公众号、微博等。

2. 线下渠道：超市、便利店、餐饮店等。

五、活动对象1. 拌饭酱现有消费者。

2. 潜在消费者。

3. 合作商超、便利店、餐饮店等。

六、活动内容（一）线上活动1. 限时折扣：- 活动期间，线上购买拌饭酱享受9折优惠。

- 设置优惠券，满XX元即可使用。

2. 满减活动：- 消费满XX元即可减XX元。

- 针对不同规格的产品设置不同满减金额。

3. 秒杀活动：- 每天定时推出秒杀产品，限时抢购。

- 设置抢购时段，如上午10点、下午3点等。

4. 拼团活动：- 用户邀请好友拼团，达到指定人数即可享受优惠。

- 设置拼团价格，低于原价。

5. 互动抽奖：- 用户购买拌饭酱后，可参与抽奖活动，赢取优惠券、小礼品等。

（二）线下活动1. 门店促销：- 在合作商超、便利店、餐饮店设置促销专区，展示拌饭酱产品。

- 设置买赠活动，购买拌饭酱赠送小礼品。

2. 优惠券发放：- 在活动期间，向消费者发放优惠券，优惠券可在下次购买时使用。

3. 主题活动：- 在餐饮店举办“拌饭酱创意大赛”，鼓励消费者分享拌饭酱搭配的美食照片，评选出最佳搭配奖。

4. 合作推广：- 与知名美食博主、网红合作，进行拌饭酱产品的推广和试吃活动。

七、宣传推广1. 线上线下同步宣传：- 利用官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息。

- 在合作商超、便利店、餐饮店张贴活动海报。

2. KOL合作：- 与美食领域的KOL合作，通过直播、短视频等形式推广拌饭酱。

讲海天味业营销策划的书篇一：海天味业整合营销传播研究摘要整合营销传播理论作为近年来新兴的营销理念和传播方法，是将所有与产品或服务有关的资讯来源加以整合管理，使顾客以及潜在消费者接触资讯并由此产生购买行为，并维持消费忠诚度的过程。

作为我国调味品行业龙头的海天味业，在其销售和推广实践中自觉地以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位与密切关系，有效地达到广告传播和产品行销的目的，从而实现了跨越式增长，其实践为整合营销传播理论进行了生动的诠释，日益为其他企业所关注和效仿。

因此，深入研究和总结海天味业整合营销传播的方式方法，总结其经验教训，对我国企业的实践和相应理论的发展均具有重要的现实意义。

本研究选择海天味业为研究对象，从企业整合营销传播的现状出发，在充分掌握、阐述整合营销传播及相关理论的基础上，总结公司在整合营销传播中存在的问题，主要以现场调研与参考文献的方式收集数据。

基于现场调研结果与参考文献的分析，总结出影响海天整合营销传播的主要因素，并提出整合营销传播问题的对策。

关键字：整合营销传播，品牌形象，细分市场，传播效应，海天味业AbstractThe integrated marketing communication theory in recent years as a new marketing concept and propagation method, are all related to the product or the service information source integration management, make customer and potential customer contact information and the purchase behavior, and keeping the customer loyalty. Integrated marketing communication development since the end of last century, provides a framework for thinking good to the development of many international brands, and the practice of the world's most advanced enterprises to continuously improve.As a leading Chinese condiment industry Haitian, in its sales and marketing practice consciously to consumers as the core, integrated and coordinated use of various forms of communication, quickly establish the brand in the minds of consumers and the close relationship, to achieve effective advertising communication and product marketing purposes, so as to realize the growth by leaps and bounds, the practice of integrated marketing communication theory toexplain, for other enterprises increasingly attention and imitation. Therefore, in-depth study and summarize the Haitian integrated marketing communication way, summarize its experience and lessons, has important practical significance to the practice of enterprises in our country and the development of the corresponding theory.This study choose the Haitian flavor industry as the research object, through analyzing the present situation of the enterprise integrated marketing communications, in fully grasp, in this paper, the integrated marketing communications and related theory, based on the summary on the problems existing in the integrated marketing communications company, is mainly to collect data in the form of field research and references. Based on field survey and analysis of reference, sums up the main factors influencing the Haitian integrated marketing communications, integrated marketing communications problems countermeasures were put forward.Keywords：Integrated Marketing and Communications; brand image; market segment;propagation effect; Haitian目录摘要 ................................................ ................................................... . (1)ABSTRACT .......................................... ................................................... (2)目录 ................................................ ................................................... . (3)第一章绪论 ................................................ ................................................... . (5)选题的背景及研究意义 ................................................ . (5)选题背景................................................. ................................................... .. 5研究意义................................................. ................................................... .. 5文献综述 ................................................ ................................................... . (6)整合营销传播的概念及内涵................................................. .. (6)整合营销传播的意义及特点................................................. .. (6)整合营销传播的实施对策................................................. . (7)第二章海天味业企业概述 ................................................海天味业概况 ................................................ . (8)企业经营现状................................................. (8)行业现状................................................. . (8)消费者分析................................................. (9)海天味业整合营销传播现状及现有策略 ................................................ .. (9)业内竞争者整合营销传播现状对比分析（以李锦记为例） (11)品牌形象定位.................................................终端销售传播手段................................................. . (11)整合营销传播................................................. (12)第三章海天味业在整合营销传播中存在问题分析 .................................................14品牌定位不明确 ................................................ .. (14)品牌不够全面................................................. (14)地区差异明显................................................. (14)传播方式待提高 ................................................ .. (14)整合营销层次简单................................................. . (14)缺乏有效的消费者沟通................................................. .. (15)络工具利用不足................................................. . (15)第四章海天味业整合营销传播对策 ................................................ . (16)完善品牌定位和市场细分 ................................................ (16)加强产品外观识别................................................. . (16)深化品牌认知................................................. (16)完善市场细分................................................. (16)明确交流目标和内容 ................................................ .. (16)设立营销传播部门................................................. . (16)建立客户群数据库................................................. . (16)加强媒体合作................................................. (17)优化营销传播手段 ................................................ (17)提升终端传播能力................................................. .. (17)优化传播渠道................................................. (17)深化互动营销传播................................................. . (18)第五章结论及展望 ................................................ ................................................... .. 19参考文献 ................................................ ................................................... (20)致谢 ................................................ ................................................... .. (22)第一章绪论选题的背景及研究意义选题背景民以食为天，消费者对于食品质量的要求和关注应该高于其他商品。