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团购网电子商务案例分析以拼多多为例拼多多是一家深受欢迎的中国电子商务公司，专注于团购网上商品及服务。
拼多多的核心理念是通过将大量的商品和服务汇集在一个平台上，为用户提供优惠的价格和方便的购物体验，吸引更多的消费者。
目前，拼多多已经成为中国一个领先的电子商务公司，凭借其革新性的商业模式，一流的技术和丰富的产品，拼多多已经取得了杰出的成就。
拼多多的团购网络电子商务模式在汇集众多商品和服务的同时，大大改善了用户的购物体验。
首先，拼多多提供多项促销活动，以吸引更多的消费者。
拼多多还提供批量折扣和积分兑换等多种优惠，使用户可以获得更多的价格优惠。
其次，拼多多拥有丰富的产品种类，可满足不同消费者的需求。
拼多多也在不断改善其服务运营流程，使商品及服务能够按照计划运行，从而满足用户的需求。
此外，拼多多还完善了售后服务，以确保用户收到完整的商品及服务。
拼多多团购网上商务模式也起到了极大的推动作用，大大改变了中国电子商务市场。
拼多多不仅提供消费者优惠的价格和方便的购物体验，而且还推出了新的经营模式，节省了经营企业的成本，使其能够更有效地运营。
此外，拼多多还提供电子商务服务，使消费者可以随时随地购物，同时拼多多的平台又提供了丰富的销售信息，让消费者可以更加轻松、更快捷地购物。
拼多多的团购网络电子商务模式是一种非常成功的商业模式，它不仅带来了经济效益，还为消费者提供了更多的便利。
根据拼多多的发展趋势来看，拼多多的成功仍将在未来持续拓展，以满足用户的需求和追求。
拼多多是一家受欢迎的中国电子商务公司，其核心理念是为用户提供优惠的价格和方便的购物体验，目前已经成为中国电子商务市场中的一个领导者。
拼多多通过提供促销活动、批量折扣、积分兑换等多种优惠，以及丰富的产品种类和售后服务，大大改善了消费者的购物体验，推动了中国电子商务市场的发展，为消费者提供随时随地的购物便利，并节省企业的成本，拼多多的成功将会一直延续下去，满足消费者的需求。
社交电商的商业模式分析社交电商是近年来兴起的一种商业模式，它将社交媒体和电子商务结合起来，通过用户之间的社交网络来进行商品的销售和推广。
在社交电商中，用户可以通过分享商品链接、推荐好友购买、参与团购等方式获得佣金或奖励。
下面将对社交电商的商业模式进行分析。
1.佣金模式2.团购模式团购模式是社交电商中常见的一种销售方式。
用户可以通过社交网络邀请好友参与团购，当团购人数达到一定数量时，可以获得更低的价格或额外的优惠。
这种模式通过社交网络的传播特点，能够快速吸引更多用户参与团购，提高商品的销售量。
3.会员制度社交电商中的会员制度是另一种常见的商业模式。
商家可以设置不同的会员等级和对应的特权，例如，购买指定金额的商品可以升级为高级会员，高级会员享受更多的折扣和优惠。
通过会员制度，商家可以激励用户购买更多的商品，提高用户粘性和忠诚度。
4.广告收入社交电商平台通过展示广告来获取额外的收入。
广告主可以选择在平台上投放广告，根据点击量或展示量进行付费。
社交电商平台可以通过用户的兴趣和行为数据，提供精准的广告定向投放，提高广告的转化率和效果。
5.数据分析社交电商平台会积累大量的用户数据，包括购买行为、兴趣偏好等。
通过对这些数据的分析，平台可以了解用户需求，优化商品推荐和个性化服务，提高用户的购买体验和满意度。
此外，通过数据分析，平台还可以为商家提供市场研究和竞争对手分析等服务，帮助商家做出更有针对性的营销策略。
6.自营模式社交电商平台也可以选择自营模式，即自己购买商品库存并进行销售。
这种模式可以提高商品的品牌形象和质量控制，同时也能够更好地控制商品价格和供应链，提高利润空间。
社交电商商业模式的优势在于能够利用用户的社交网络推广商品，提高品牌曝光度和销售量。
另外，社交电商平台通过数据分析和个性化推荐，能够提供更精准的服务，提高用户的购物体验。
然而，社交电商也面临一些挑战，如如何保证商品质量和售后服务、如何拓展用户规模和提高用户活跃度等。
案例分析1.网络团购的本质是以团购网站作为中介，消费者组团购买商品、商家批量销售商品的新型交易方式，其交易数量、交易比重都呈现出快速增长的势头。
（1）从消费者的角度分析，网络团购是一种新型的网络购物方式。
与传统的B2C、C2C网络购物不同，网络团购是一种C2B （Consumer to Business）的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，团购网站在其中起到中介的作用。
网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。
（2）从商家的角度分析，网络团购是一种全新的营销方式。
与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售。
从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。
2．以拉手网、糯米网为代表的社会化网络团购业务模式特点（模仿美国Groupon团购网的业务模式，也称为Groupon模式）主题鲜明：通过每日一团，精选商品，制造稀缺性等方式吸引用户参与●服务消费为主：团购物品以生活服务类商品为主，如餐饮、健身、美容●本地化运营：业务运作与传统电子商务相比，具有较强的地域性。
每个城市的业务由本地团队负责，通过庞大的线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力。
●社会化营销：团购活动的推广充分借助了IM、SNS、微博等网络社交化工具。
一方面通过这些工具宣传业务、达成与用户间的沟通；另一方面通过这些工具进行口碑营销，迅速扩大网络影响。
3．网络团购存在的主要问题(1) 制度规范严重滞后。
现在团购网站还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。
现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。
(2) 交易诚信欠缺。
电子商务——团购电子商务中的团购是一种通过互联网平台组织消费者集中购买特定商品或服务的模式。
随着互联网的发展和人们购物方式的改变，团购作为一种新兴的购物方式受到了越来越多消费者的青睐。
本文将就电子商务中的团购模式进行探讨，并就其对商家和消费者的影响进行分析。
一、团购的定义和模式团购是指通过互联网平台，将消费者集中购买特定商品或服务的一种购物模式。
团购通常通过团购网站或APP进行，消费者购买特定的优惠券或团购券，达到一定的购买数量后，团购活动才能生效。
团购网站通常与商家合作，提供折扣优惠的商品或服务。
二、团购对商家的影响1. 增加知名度：团购活动通常通过互联网平台进行推广，能够快速扩大商家的知名度，吸引更多的潜在顾客。
2. 增加销量：团购活动能够吸引更多的消费者参与购买，提高销售量，促进库存周转。
3. 拓展客群：通过团购活动，商家可以触达更多新客户，拓展客户群体。
4. 提高品牌口碑：通过团购活动，商家提供优惠价格，使消费者更容易接触到商家的产品或服务，从而提高品牌形象和口碑。
三、团购对消费者的影响1. 节省开支：团购活动通常提供折扣优惠，使得消费者可以以更低的价格获得所需的商品或服务，节省开支。
2. 拓宽选择：团购平台通常提供多种商品或服务的选择，消费者可以在不同商家间进行比较，选择适合自己的优惠活动。
3. 提高消费体验：团购活动能够提供更加优惠的价格和增值服务，提高消费者的购物体验。
4. 风险和不确定性：团购商品或服务质量难以保证，部分消费者可能会面临售后服务不到位的问题，需要谨慎选择购买。
综上所述，团购作为电子商务中的一种购物模式，对商家和消费者都有着积极的影响。
商家通过团购活动可以增加销量、扩大知名度和提高品牌形象，而消费者则可以获得更优惠的价格和更丰富的选择。
然而，团购也存在一定的风险和不确定性，需要消费者在选择团购活动时进行充分的考虑和评估。
第1篇一、报告概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，团购活动已成为众多商家吸引消费者、提高销售额的重要手段。
本报告通过对某电商平台近期开展的团购活动进行数据分析，旨在揭示团购活动的效果、消费者行为特征以及优化策略，为商家提供决策参考。
二、数据来源与样本选择本次数据分析所使用的数据来源于某电商平台近三个月内的团购活动数据，包括活动时间、商品种类、价格、折扣力度、参与人数、销售额等。
样本选择覆盖了该平台上的所有团购活动，确保数据的全面性和代表性。
三、数据分析方法1. 描述性统计：对团购活动的各项指标进行描述性统计分析，包括平均值、标准差、最大值、最小值等。
2. 交叉分析：分析不同因素（如商品种类、折扣力度、活动时间等）对团购活动效果的影响。
3. 趋势分析：分析团购活动在时间维度上的变化趋势。
4. 相关性分析：分析不同指标之间的相关性，如折扣力度与销售额之间的关系。
四、数据分析结果1. 团购活动效果分析- 销售额：近三个月团购活动的平均销售额为XX万元，较去年同期增长XX%。
- 参与人数：平均参与人数为XX万，其中男性占比XX%，女性占比XX%。
- 转化率：平均转化率为XX%，较去年同期提高XX%。
2. 消费者行为特征分析- 消费偏好：消费者对XX类商品的购买意愿较高，其中XX商品最受欢迎。
- 价格敏感度：消费者对团购活动的价格敏感度较高，折扣力度较大的活动更容易吸引消费者。
- 购买时间段：消费者购买团购商品的高峰时间段集中在XX点和XX点。
3. 团购活动影响因素分析- 商品种类：XX类商品的团购活动效果最佳，销售额占比XX%。
- 折扣力度：折扣力度在XX%的活动效果最佳，销售额占比XX%。
- 活动时间：周末和节假日进行的团购活动效果较好，销售额占比XX%。
4. 趋势分析- 销售额趋势：近三个月团购活动销售额呈上升趋势，其中XX月销售额最高。
- 参与人数趋势：参与人数呈波动上升趋势，其中XX月参与人数最多。
电子商务创新模式：拼购与团购引言随着互联网的发展，电子商务成为了现代商业的重要组成部分。
为了满足消费者更多样化的需求，并加强购物的互动性，电子商务创新模式应运而生。
本文将讨论两种常见的电子商务创新模式：拼购与团购。
拼购定义拼购，即多人拼团购买同一款商品，通过集中购买实现优惠价。
消费者可以通过社交平台、电商平台等途径发起拼购活动，邀请好友参与，达到一定人数后，即可享受折扣优惠。
拼购通常是限时、限量的活动。
特点1.群体消费：拼购模式通过集中购买，让消费者形成购买群体，增加了互动性，也带来了更低的价格。
2.价格优惠：拼购活动通常会给出较低的价格，吸引更多人参与。
3.社交化购物：拼购活动常常通过社交媒体推广，消费者可以与好友或群体一起参与、分享体验，提升了购物的乐趣和互动性。
优势1.提高销量：拼购可以快速增加销量，提升商品的知名度和店铺的曝光度。
2.降低库存压力：拼购活动往往有较高的参与人数要求，可以帮助商家迅速清空库存。
3.增加顾客黏性：消费者在拼购活动中与他人共同参与，增加了顾客黏性，有利于提高复购率。
团购定义团购，即以团队形式进行购买，通过集合购买者的数量实现价格上的优惠。
消费者可以通过电商平台等渠道参与团购活动，一起购买同一款商品，达到一定购买人数后，即可获得折扣优惠。
特点1.数量优势：团购模式可以通过集合购买者的数量，实现较低的价格，给消费者带来实惠。
2.限时限量：团购活动通常会有一定的时间限制和数量限制，增加了购买商品的紧迫感。
3.优先发货：由于团购活动一般有较多的参与人数，商家会优先发货给团购的消费者，提高了购买者的满意度。
优势1.经济实惠：团购模式可以为消费者提供更便宜的价格，节省购物成本。
2.增加销售量：团购活动可以吸引更多的消费者参与，帮助店铺增加销售量。
3.扩大用户群体：团购活动通常会在社交媒体等平台上进行推广，吸引新用户的关注和参与。
拼购与团购的对比拼购与团购虽然都是通过集中购买来实现价格优惠，但它们有以下几点不同之处：1.参与人数要求：拼购通常需要一定数量的人参与，而团购可以是任意数量，只需达到一定的团购人数即可。
b2c电子商务团购模式的名词解释随着互联网的迅速发展和普及，电子商务成为现代商业的重要形式之一。
B2C （Business-to-Consumer）指的是商家与消费者之间直接进行交易的模式，而团购（Group Buying）则是一种集结消费群体力量，以获取更大优惠的购物模式。
本文将对B2C电子商务团购模式进行详细解释与分析。
一、B2C电子商务的特点1. 直接交易：B2C电子商务模式中，商家与消费者直接进行交易，无需中间商或代理商参与，提高了交易效率和减少了费用。
2. 多元化商品：B2C电子商务平台上的商品种类丰富多样，消费者可以根据自己的需求和喜好选择购买。
3. 便利性：消费者可以在任何时间、任何地点通过电脑或手机进行购物，免去了线下购物的时间和空间限制。
4. 透明度：消费者可以通过B2C平台查看商品的详细信息、价格比较和用户评价，使其更加明确购买决策。
5. 个性化服务：B2C平台可以根据消费者的历史购买记录和行为分析，提供个性化的推荐和优惠，增加了用户的满意度和忠诚度。
二、团购模式的基本原理团购是一种集结消费群体力量的购物方式。
消费者通过B2C电子商务平台组成一个团购群体，与商家进行集体购买，从而获得更大的优惠。
1. 群体需求：团购模式通过集结一定数量的消费者，形成群体需求，使得商家能够以更低的价格提供商品或服务。
2. 群体协商：团购平台作为中介，协助消费者进行线上集结和协商，商家根据团购群体的需求提供相应的优惠。
3. 批量购买：团购成功后，商家根据团购数量协商和购买商品。
批量购买可以降低商家的采购成本，进一步带来更大的优惠。
4. 团购时间限制：团购一般都会设置时间限制，推动消费者尽快组建团购群体，促使更多的人参与团购。
三、B2C电子商务团购模式的优势与挑战1. 优势a. 价格优势：团购模式能够通过成团后的批量购买，获得更低的价格，使消费者享受到更大的实惠。
b. 社交效应：团购过程中，消费者可以与其他团购参与者进行互动交流，增加了社交体验和乐趣。
目录摘要 (3)第一章引言 (3)第二章简述电子商务团购的基本概念 (3)2.1 电子商务团购的基本概念 (3)2.1.1网络团购的定义与分类 (3)2.1.2电子商务团购的特点 (4)2.1.3电子商务团购模式 (5)第三章电子商务团购网站 (6)3.1团购网站的发展现状 (6)3.2电子商务团购模式案例分析 (7)3.2.1美团团购网的团购模式分析 (7)3.2.2 研究发现以及个人观点与建议 (10)结束语 (11)参考文献 (11)摘要随着互联网的发展和进步，互联网上的新形态也不断涌现，在潜移默化地改变着人们的生活方式。
从早期出现的邮递购物，到后来迅速普及的在线购物，人们真正做到了能够足不出户而买到天南地北的商品，极大的方便了人们的生活。
而近几年出现的团购网站就是将新形态、互联网、电子商务融为一体的新模式。
团购网站主要以超低的价格折扣和种类繁多的商品、服务吸引广大消费者。
网络团购目前已经在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。
本文将从电子商务的基本概念以及对以美团网为例的团购网站的分析等几个方面对其进行论述与研究。
关键字：团购、商业模式、盈利模式第一章引言团购并非新生的事物。
早在70 年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。
至2000 年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon 模式的出现，激活了原本平静的团购市场。
[1] 自Groupon的盈利模式被世人所认可，并引进中国以来，网络团购市场相比以往网络购物形式迅速得到了空前的发展和关注，而团购也借着电子商务的蓬勃发展正在不断壮大。
自2010 年3月以来，“团购”这个词成了电子商务领域的新的热点，尤其受到了国内广泛的中青年消费群体的追捧，网络团购成为都市人最经济时尚的一种消费方式。
团购网站如同雨后春笋般涌现出来，国内初具规模的团购网站已达到数千家。
网络团购作为网络购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。
而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。
研究意义：在了解网络团购基本概况的前提下，分析其目前网购模式的优缺点，从而总结出网络团购如何发展得更好。
第二章简述电子商务团购的基本概念2.1 电子商务团购的基本概念2.1.1网络团购的定义与分类什麽是团购？2 [1]团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
什麽是网络团购？网络团购借助互联网，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。
网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。
网络团购的分类：2.1.2电子商务团购的特点1．以议价空间为基础议价空间是网络团购得以存在的基础条件。
议价空间是买方（消费者）保留价与卖方（供应商）保留价之差，成交价则介于二者之间，具体如图1-1。
网络团购可以降低成交价，增加买方得利而减少卖方得利，但卖方可实现薄利多销，进而实现买卖双方的双赢。
图1-1 议价空间2．以数量折扣为表现形式网络团购的购买数量是指众多消费者购买数量之和，而不是单个消费者的大笔定单。
当众多消费者购买数量之和达到供应商的折扣数量时，折扣则越低，成交价则越低，消费者剩余价值则越大。
3．以拍卖为协调机制3 [1]4[1]拍卖是网络团购的协调机制。
网络团购一般采用双向拍卖的形式，买卖双方（消费者与供应商）通过代理（团购网站）来出价。
买方向代理提交最低出价和出价增量，卖方向代理提交最高要价和要价减量，代理方把卖方要约和买方要约进行匹配，直至售完。
2.1.3电子商务团购模式根据网络团购的性质，可以分为自发团购模式、商业团购模式、网络营销团购模式和银行团购模式。
具体如下：A.自发团购模式自发团购是由消费者自发组织起来向供应商批量购买，其运作模式如图1-2所示。
图1-2 自发团购运行模式B.商业团购模式商业团购是由商业网站提供第三方服务平台，通过议价吸引消费者加入。
商业团购模式是目前最流行的团购方式之一,其运作模式如图1-3所示。
图1-3 商业团购模式C.网络营销团购模式（见图1-4）图1-4 网络营销团购模式D.银行团购模式银行团购是以银行作为组织者发起团购项目（如房产、汽车、基金等），吸引消费者加入。
其运作模式如图1-5所示。
图1-5 银行团购模式第三章电子商务团购网站3.1团购网站的发展现状自中国第一家团购网站——“美团网”上线以来，国内涌现了上千家团购网站的“跟随者”，一年以后，团购网站的数量达到了惊人的5000 多家。
网站种类主要有7 大类，包括B2C 自建的团购平台、分类信息网站开设的团购频道、门户网站自建的团购平台、社交网站推出的团购服务、独立的团购网站、团购导航类网站及行业网站自建的团购网站。
团购网站最大优势在于价格，由于较低的进入门槛和同质化的竞争，导致团购成为互联网竞争最为惨烈的领域。
截至2011 年9 月底，全国范围内已有上千家团购网站在激烈的竞争中关闭退出团购市场，占所有运营团购网站总数量的18%。
目前国内团购市场份额正逐步向前3—5 家大型网站集中。
据最新统计报告表明，排行榜中前6 家网站合计成交额约为7.88 亿元，占据整个团购市场67% 以上的份额。
[2]5 [1]3.2电子商务团购模式案例分析3.2.1美团团购网的团购模式分析在本文中，将主要采用五力模型、SWOT 等竞争分析工具对以Groupon 为代表的新型团购商业模式进行解读。
下面首先从最典型代表 的基本情况开始介绍。
Groupon最早成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。
其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
其团购电子商务模式如下图所示。
Groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和groupon等，它与传统团购网站的区别是：第一，网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。
由于事先的商家经过一定的程序筛选，也为网友省去了大量比对的时间，从而是否简单明了的决定消费与否。
第二，可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。
消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。
第三，传统的团购网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间低的让人发指，但像woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。
Groupon团购的电子商务模式是一个典型的信息中介模式，其全部业务活动就是利用自己的专业网站聚集用户，发动团购，而样品展示、交易手续办理、支付、配送货以及退换货这些目前制约电子商务发展的难题则完全由签约供应商承担，赚取的是交易佣金。
相当于用网站承包了签约供应商的市场推广、开拓和与客户沟通的工作，而把交易中的资金流、物流和逆物流（因客户退换货而引起的物流）外包给了相应的签约供应商。
从而，以Groupon6 [1]7[1]团购网为核心形成了一个虚拟企业网络。
Groupon 相关团购网站竞争分析下面再分别用波特五力模型及SWOT 分析工具对Groupon 相关团购网站进行分析，分析结果发下图所示：1．现有竞争者研究发现，目前国内相关竞争者众多，比如美团网、拉手网、F 团等等，竞争异常激烈。
现有团购网站主要有以下两类：第一类为groupon 的彻底模仿者，其中暂时处于领先地位的就比如美团网、F 团、拉手网等，目前其团队规模大多在30人左右，这类网站初始阶段无任何用户和商家资源。
目前，这类网站一期团购人数从几百到几千不等。
第二类为则为类似爱帮团( ，依附于爱帮网)、饭团( ，依附于饭桶网)等依附于原来强大商家及用户资源的网站，一般以子频道形式运营。
此类网站虽有强大的商家资源，但目前订单量并不稳定。
其中以爱帮团为例，其每期的团购人数只有几百人不等，截止6月1日千人以上的团购只出现过2次(截止6月1日共组织过28次团购)，而饭团自上线以来，最多的团购人数只有777人，最少的低至15人。
美团网、拉手网等因为较早进入，被媒体大量报道，拥有一些先入优势从而领先于其它竞争对手，而爱帮团、饭团等虽有强大资源支撑，但暂时还未能展现出其应有的实力。
2．消费者议价能力单一的团购网站对消费者并不具备粘性，消费者的转移成本极低，消费者一般都是什么地方实惠去什么地方购买，如果团购网站提供的产品性价比不够强，则会被迅速抛弃，反之，若性价比强，则用户往往可以在同一个团购平台购买多件商品。
对于消费者而言，性价比是最关键的，足够的、持续的高性价比才能让消费者产生粘性。
3．供应商议价能力与消费者的情况类似，相关团购网站对于供应商(线下商家)的掌控能力也并不强，商家同样是谁提供的方案最优，那么它就选谁提供的服务。
但对于商家而言，即便团购网站所提供的服务足够好，商家也很难在短期内与多次与团购网站继续合作，因为不能在短时间内重复的把同样的服务提供给消费者，所以，这会导致对于商家资源的利用率较低。
单纯的团购网站对于商家的议价能力不强，对于商家资源的利用率不高。
4．来自替代品的威胁因为以Groupon为代表的团购网站所服务的市场较为特殊，比较适合价格较低，并且边际成本较低的服务类商品(详见2.2节)。
而与此对应的是篱笆网、齐家网等传统团购网站商品一作为般具有以下特点：1)单均金额较高，客户才有动机参加团购；2)毛利较高，才有价格空间和盈利空间让团购组织方及消费者获益；3)纯服务或服务含量较高的非标准品，客户不知如何选择，并需要第三方提供保障；4)品牌集中度低，卖方不强势的买方市场。
同样，也不一定要4点都具备。
从上面的分析可以看出，从市场定位来看，传统团购与以Groupon为代表的新型团购网站并不完全重合，所以两者竞争实际上并不激烈，存在着较大的差异化。
