电子商务——团购

电子商务：秒杀VS团购近年来，随着电子商务的快速发展，消费者们的购物方式也越来越多样化。

其中，秒杀和团购这两种购物模式备受大众关注。

那么，究竟是秒杀更加受欢迎，还是团购更受青睐呢？本文将深入探讨这两种购物模式的优缺点和区别，以及它们在电子商务中的运用和前景。

一、秒杀的优缺点1.优点：（1）价格具有竞争力：秒杀商品的价格往往比正常售价低很多，特别是在节日促销或者店铺新品推出时更是如此。

这大大吸引了消费者的眼球，让他们愿意通过参与秒杀来实现优惠购物。

（2）激发购买欲望：秒杀商品只有特定的时间和数量，消费者需要在限时内抢购，才有机会获得优惠。

这种限时限量的购买方式大大增加了购买的紧迫性和冲动性，激发了消费者的购买欲望。

（3）增加用户粘性：通过参加秒杀活动，消费者可以获得优惠，同时也可以收获相应的购物体验。

如果商家能够通过细致入微的服务和优质的商品品质，吸引消费者成为忠实粉丝，那么这种购物方式就能够在一定程度上增加用户粘性，增加重复购买的机会。

2.缺点：（1）供不应求：由于秒杀商品价格实在太低且数量有限，导致参加秒杀的人数往往远远超过商品实际供应量，即所谓的“一秒售罄”。

这种供不应求的情况对于许多消费者来说是非常令人失望的，容易导致负面反馈。

（2）商品质量有限：由于秒杀商品的价格过低，因此有些商家可能会通过降低商品成本或者降低商品质量来保证自身利润。

这样就可能导致消费者购买的商品质量并不高，甚至可能存在不良质量问题，对商家形象和消费者体验都是不利的。

二、团购的优缺点1.优点：（1）价格实惠：团购商品的价格往往比零售价格低得多，这是因为在团购模式下，消费者以团购的形式进行购买，可以让商家获得批量优惠，并将这些优惠回馈给消费者，满足了消费者购物降本增效的需求。

（2）增加社交效应：团购不仅仅是一种优惠购物方式，更是一种社交活动。

消费者可以与自己的好友、同事、生活圈的人一起组团购物，分享优惠，提升购物的乐趣和互动。

电子商务案例分析—百团大战团购网最早起源于美国Groupon网站，团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。

自从2009年1月，模仿美国Groupon模式建立的首家团购网启动以来，中国团购迎来了空前火爆期。

给消费者带来廉价和方便的同时，这个行业也滋生种种乱象。

作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。

举个网购达人的例子来说，石家庄市民陈敏（化名）酷爱网购，从2010年开始，她发现参加团购更能省钱。

于是，她积极参与团购，近一年下来，她成了团购达人。

她给记者细数，在石家庄饭团网上团购过餐饮券，在博客网上团购过剃须刀，在重庆饭团网上团购过巧克力。

一种品牌巧克力，超市卖38元，网购卖30元，团购只需24元。

因为团购的省钱效应，让陈敏对团购上了瘾，然而，她没想到，最近她陷入团购骗局，货财两空。

2010年 12月6日，她在“310团”团购网站看上了一款苹果高仿手机，当时就以756元敲定手机价格，当天通过“支付宝”打款购买，并要求12月7日发货。

第二天，她上网查询，发现自己的订单依然显示：请耐心等待发货。

这让她感觉异样，“以往我在其他团购网上购物都是定好时间后，商家准时发货。

”于是，7日晚她再次联络网站客服，网站说将尽快发货。

第四天，网站表示已发货，陈敏要求提供订单号，网站称系统更新，无法提供。

这样的回答让陈敏更感不安。

11日，当她准备再次询问货品时，却发现“310团”网页已经无法显示了。

当然还有许多一同受骗的人，他们这些上当受骗的人曾经向“315消费电子投诉网”进行了投诉，但当地12315投诉举报热线但都答复说，“因为涉及人员多，且分散在全国各地，无法受理，建议他们集中起来向公安部门报案。

”他们还有一个共同点是团购价格都较低，为了保证团购成功，规避消费者恶意团购，团购网都采取消费者团购成功后立即付费或交少量定金，与淘宝网等网站不同，虽然团购网也支持支付宝等第三方付款平台，但多和支付宝实行的是即时到账业务。

电子商务的团购与特卖随着互联网的迅猛发展，电子商务成为人们购物的重要方式之一。

其中，团购和特卖作为电子商务平台上的两种销售形式，受到了越来越多消费者的欢迎。

本文将从定义、特点、优势和影响等方面，对电子商务的团购与特卖进行探讨。

一、团购的定义和特点团购是指通过互联网平台，以团购者数量达到一定门槛后，才能享受独家的优惠价格和服务的购物方式。

团购的特点包括以下几个方面：1.价格优势：团购活动通常能够获得折扣价格或者其他额外优惠，因为商家希望通过数量的增加来降低成本。

2.团体购买：团购需要一定数量的人参与才能获得优惠，因此对于购物者来说，需要组织或参加一个团队。

3.限时限量：团购的优惠往往只在一段时间内有效，并且商品数量有限，因此购买者需要及时行动。

二、特卖的定义和特点特卖是指在电子商务平台上举办的限时、限量的销售活动，商品以折扣价格出售。

特卖的特点如下：1.时间限制：特卖活动通常只在特定的时间段内开放，购买者需要在限时内下单购买。

2.限量销售：特卖商品数量有限，因此购买者需要在有限数量卖完前抢购。

3.低折扣价格：特卖商品往往以折扣的价格出售，吸引购买者以更低的价格获得心仪的商品。

三、团购与特卖的优势1.价格优惠：团购和特卖的最大优势在于价格的优惠，消费者可以通过这些活动以更低的价格购买到自己需要的商品。

2.多样选择：电子商务平台提供了丰富的团购和特卖商品选择，消费者可以根据自己的需求和偏好进行选择。

3.便捷体验：通过电子商务平台进行团购和特卖购物，消费者无需出门，只需在手机或电脑上即可完成购买。

4.信息透明：团购和特卖平台提供了商品的详细信息和用户评价，消费者可以充分了解商品的特点和质量。

四、团购与特卖的影响1.促进消费升级：团购和特卖活动的低折扣价格和多样选择，吸引了更多消费者参与，同时也促进了消费升级，使得消费者能够以更低的价格购买到高质量的商品。

2.拓展市场规模：团购和特卖活动通过吸引更多消费者参与，扩大了市场规模，为商家带来更多的销售机会。

电子商务创新模式：拼购与团购引言随着互联网的发展，电子商务成为了现代商业的重要组成部分。

为了满足消费者更多样化的需求，并加强购物的互动性，电子商务创新模式应运而生。

本文将讨论两种常见的电子商务创新模式：拼购与团购。

拼购定义拼购，即多人拼团购买同一款商品，通过集中购买实现优惠价。

消费者可以通过社交平台、电商平台等途径发起拼购活动，邀请好友参与，达到一定人数后，即可享受折扣优惠。

拼购通常是限时、限量的活动。

特点1.群体消费：拼购模式通过集中购买，让消费者形成购买群体，增加了互动性，也带来了更低的价格。

2.价格优惠：拼购活动通常会给出较低的价格，吸引更多人参与。

3.社交化购物：拼购活动常常通过社交媒体推广，消费者可以与好友或群体一起参与、分享体验，提升了购物的乐趣和互动性。

优势1.提高销量：拼购可以快速增加销量，提升商品的知名度和店铺的曝光度。

2.降低库存压力：拼购活动往往有较高的参与人数要求，可以帮助商家迅速清空库存。

3.增加顾客黏性：消费者在拼购活动中与他人共同参与，增加了顾客黏性，有利于提高复购率。

团购定义团购，即以团队形式进行购买，通过集合购买者的数量实现价格上的优惠。

消费者可以通过电商平台等渠道参与团购活动，一起购买同一款商品，达到一定购买人数后，即可获得折扣优惠。

特点1.数量优势：团购模式可以通过集合购买者的数量，实现较低的价格，给消费者带来实惠。

2.限时限量：团购活动通常会有一定的时间限制和数量限制，增加了购买商品的紧迫感。

3.优先发货：由于团购活动一般有较多的参与人数，商家会优先发货给团购的消费者，提高了购买者的满意度。

优势1.经济实惠：团购模式可以为消费者提供更便宜的价格，节省购物成本。

2.增加销售量：团购活动可以吸引更多的消费者参与，帮助店铺增加销售量。

3.扩大用户群体：团购活动通常会在社交媒体等平台上进行推广，吸引新用户的关注和参与。

拼购与团购的对比拼购与团购虽然都是通过集中购买来实现价格优惠，但它们有以下几点不同之处：1.参与人数要求：拼购通常需要一定数量的人参与，而团购可以是任意数量，只需达到一定的团购人数即可。

b2c电子商务团购模式的名词解释随着互联网的迅速发展和普及，电子商务成为现代商业的重要形式之一。

B2C （Business-to-Consumer）指的是商家与消费者之间直接进行交易的模式，而团购（Group Buying）则是一种集结消费群体力量，以获取更大优惠的购物模式。

本文将对B2C电子商务团购模式进行详细解释与分析。

一、B2C电子商务的特点1. 直接交易：B2C电子商务模式中，商家与消费者直接进行交易，无需中间商或代理商参与，提高了交易效率和减少了费用。

2. 多元化商品：B2C电子商务平台上的商品种类丰富多样，消费者可以根据自己的需求和喜好选择购买。

3. 便利性：消费者可以在任何时间、任何地点通过电脑或手机进行购物，免去了线下购物的时间和空间限制。

4. 透明度：消费者可以通过B2C平台查看商品的详细信息、价格比较和用户评价，使其更加明确购买决策。

5. 个性化服务：B2C平台可以根据消费者的历史购买记录和行为分析，提供个性化的推荐和优惠，增加了用户的满意度和忠诚度。

二、团购模式的基本原理团购是一种集结消费群体力量的购物方式。

消费者通过B2C电子商务平台组成一个团购群体，与商家进行集体购买，从而获得更大的优惠。

1. 群体需求：团购模式通过集结一定数量的消费者，形成群体需求，使得商家能够以更低的价格提供商品或服务。

2. 群体协商：团购平台作为中介，协助消费者进行线上集结和协商，商家根据团购群体的需求提供相应的优惠。

3. 批量购买：团购成功后，商家根据团购数量协商和购买商品。

批量购买可以降低商家的采购成本，进一步带来更大的优惠。

4. 团购时间限制：团购一般都会设置时间限制，推动消费者尽快组建团购群体，促使更多的人参与团购。

三、B2C电子商务团购模式的优势与挑战1. 优势a. 价格优势：团购模式能够通过成团后的批量购买，获得更低的价格，使消费者享受到更大的实惠。

b. 社交效应：团购过程中，消费者可以与其他团购参与者进行互动交流，增加了社交体验和乐趣。

导语]电子商务的定义之一：在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。

社区电子商务的定义：社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为。

——词条来自百度百科。

社区电子商务一直是让许多人困惑的概念。

什么是电子商务？什么是社区电子商务？这是否是天方夜谭？困惑，来自于web2.0“后遗症”。

被业界推崇的web2.0概念，长期以来就是无盈利模式的代名词。

社区乃是web2.0的主要形式之一，由此类推，社区电子商务是否继承了web2.0的“光荣传统”，也是一种不靠谱的，没有盈利模式的玩意呢？这逻辑，听起来很有道理！一千句理论与一千个推论不如一个实例，一个实例是偶然，一百个实例就是必然了！我们不如审视社区这个领域与交易相关的那些行为。

通过互联网所做的交易，未必需要用淘宝那样的方式，未必需要支付宝。

甚至，交易也可以是在线谈好，线下交收的。

只要是交易，只要是通过互联网，广义地说，这也是电子商务。

按照这个原则，通过分析，我们发现所谓社区电子商务目前有六大具体形态：1、社区在线交易“在BBS发帖能发财！”这句话你信吗？说实话，在2005年之前，我也不信！2004年，篱笆网在南京开站，一些商家在篱笆论坛完成了社区电子商务的启蒙。

身为网友的我，在2005年忽然发现：我们玩的BBS竟然存在商业价值？！然而，由于机制、大家对社区电子商务许多关键细节认识上存在不足，南京篱笆被拥有更多上游资源的华侨路茶坊模仿、超越，而早期商家多数都遇到无法突破的瓶颈，与南京篱笆一并成为先烈。

迄今，西祠胡同上最大的版块是败家MM集中营，也就是线上通过BBS进行交易的集市，而且还衍生出西祠淘淘巷这样绝无仅有的线上线下互动的店铺模式。

“在BBS发帖能发财！”这，是实话。

所有卖家都想问别人发帖怎么获得了订单的？只有两个核心点：他信任你，他喜欢你。

信任，是所有电子商务都具备的；而喜欢，是社区电子商务特有的，web2.0的交易——人性化的交易。

团购电商平台(团购电商平台有哪些)
团购电商平台是一种新型的电子商务模式，它利用互联网技术，为消费者提供更加优惠的商品价格和更加方便的购物体验。

目前，国内的团购电商平台非常多，下面我们来介绍一下其中比较知名的几个平台。

第一个团购电商平台是“美团”，它是国内最大的团购电商平台之一，主要提供餐饮、电影、旅游、酒店等服务。

美团平台采用“多点扩散”策略，通过多个城市同时开展团购活动，实现规模化经营和资源共享，从而提高了平台的竞争力和用户满意度。

第二个团购电商平台是“糯米”，它是由大众点评网推出的团购平台，主要提供美食、电影、休闲娱乐等服务。

糯米平台注重用户体验，提供多种支付方式和售后服务，减少用户的购物风险和不便。

第三个团购电商平台是“大众点评”，它是国内最大的餐饮、旅游、娱乐等服务信息平台，同时也开展团购业务。

大众点评平台通过用户点评和商家推广，为用户提供更加准确的信息和更加优惠的价格，为商家提供更加广泛的宣传和更加精准的服务。

第四个团购电商平台是“饿了么”，它是国内领先的外卖平台，主要提供餐饮服务。

饿了么平台采用“互联网+”模式，通过大数据分析和智能配送，为用户提供更加便捷的订餐服务和更加优惠的价格。

除了以上四个团购电商平台之外，还有很多其他的平台，比如“淘宝特价版”、“大拇指”、“窝窝团”等，它们各有特点，为用户提供不同的购物体验和服务。

总之，团购电商平台是一个快速发展的电子商务领域，它为用户提供了更加便捷、优惠、可靠的购物体验，同时也为商家提供了更加广阔的市场和更加精准的服务。

我们相信，在未来的日子里，团购电商平台将会越来越成熟和完善，为人们的生活带来更多的便利和快乐。

电子商务环境下团购的发展分析【摘要】本文首先描述了团购的基本概念与模式，阐述了团购网的形成，分析了团购网站的基本盈利模式，以及这种模式所带给消费者与商家的风险，提出相应措施来完善和促进团购模式的健康发展。

【关键词】电子商务；团购；风险；发展一、电子商务环境下的团购模式团购就是团体购物，指的是消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。

这是一种典型的c2b 模式。

在团购网站的团购模式中，商品、服务的种类、价格、消费地点、消费期间等都已经由团购网站事先和商家议定，消费者只需选择自己心仪的商品或服务，并支付价款后到指定的商家消费即可。

消费者商家团购网站选择消费项目发放消费凭证议定消费项目获益分成。

二、团购网站的主要盈利模式（1）直销。

通过团购网站在网站上对产品进行直接的销售，可以是自己的货源，也可以进行代理和分销，通过团购的形式来直接获得利润。

目前商品的直销是团购网站在运作中最为常见的盈利模式，也是比较容易被市场接受的一种方式。

（2）规模购买。

一般来说，团购的商品小到生活用品，大到汽车、房产等，团购网站作为商家与买家之间的一个纽带，可以大规模的组织买家向商家集体议价，以形成规模购买。

（3）展览交流会。

团购网站对于新商品的推广和试用上有着得天独厚的优势，商家可以借助这样的平台来开展展览交流会的活动，面对面的与客户交流，回答消费者关于产品的问题，网站则可以通过此途径获得相关收益。

（4）付费网络广告。

由于团购网站本身具有一定的地域特征，同时还能有比较精准的客户定位，那么，广告主可以利用团购网站的平台向受众发布广告信息。

使用这样的形式，成本低廉并且目标明确，必将成为商家宣传的首选形式。

（5）会员制营销。

网站经营到一定时期，必然会形成一批忠实的用户。

他们对团购网站的热爱，必然希望得到更加低廉的价格和更加贴心的服务。

因此，开展会员制营销，用特殊的形式来提升用户的地位，会员消费可以直接在联盟的商户中享受团购价格与服务，必定可以收到用户的极大欢迎。

E-business电子商务 2012年4月157基于电子商务的我国网络旅游团购研究西安外国语大学 王彤摘 要：本文通过分析旅游电子商务的新趋势——网络旅游团购和对网络旅游团购进行可行性分析，对三种主要团购模式及在价值链中的运用进行了论述。

最后，针对网络旅游团购的弊端，给出旅游企业如何利用团购平台的策略。

关键词：网络旅游团购 电子商务 价值链 策略中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(a)-157-031 网络旅游团购1.1 网络旅游团购的定义网络旅游团购是在网络团购基础上发展起来的对于消费者来说更加细分，更加专业的新型电子商务模式。

根据量大价优的原理，旅游企业可以让利消费者，以团购折扣和优质服务回馈消费者[1]。

具体对于消费者来说旅游团购是挑选热门、精品旅游产品(旅游线路、酒店住宿、文化餐饮、景点门票等)，以每日一款，限时、限量的方式组织网络团购，让消费者享受同等服务，价格更低的旅游产品。

对于商家来说旅游团购是挑选优秀资质的旅游核心企业(旅行社、星级酒店、知名文化餐饮企业、著名旅游景点等)，提供网络团购营销平台，通过降低交易(销售)成本，让利于游客，实现零投入的网络销售。

1.2 网络旅游团购中的核心企业旅游业的经济活动全过程是由社会各相关部门和行业共同完成的。

大致分为三类：一是直接旅游企业(包括旅行社、饭店、餐馆、旅游商店、交通公司、旅游景点、娱乐场所、旅游网站等)，二是辅助旅游企业(包括管理公司、服务公司、影视公司、出版单位、通讯设施以及食品、卫生等生活服务部门和行业)，三是开发性组织(包括相关的政府机构、旅游院校、旅游科研机构等)。

在本文中，旅游团购中的核心企业就指的是现代旅游业的四大支柱企业：旅行社、交通运输，餐饮业和以饭店为代表的住宿业。

1.3 网络旅游团购特点(1)旅游产品数量上限：旅游团购交易成立的前提条件是达到最低购买数量，但是由于景区承载力等不可控因素，通常团购旅游产品都会设置数量上限，将购买人数控制在一个计算好的区域内。

美团网电子商务分析一、美团简介二、美团团购流程三、美团网与其他团购网之间的比较四、美团网发展的限制因素五、美团SWOT 分析六、美团网未来的发展方向一、简介1.美团网的基本概况美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。

美团，取谐音于“每天团购一次”。

短短六个字足以概况这个网站的运营模式：每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。

在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权。

美团网的服务群体如果您是消费者：美团每天帮您推荐一种优质的本地生活服务；美团的推荐一定物超所值；美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式。

如果您是商家：美团有热爱尝试的消费者；美团有保证效果的广告价值；美团是您到达消费者的桥梁。

美团网中国区网站排名第73位，团购行业美团网中国区排名第1位。

2.美团网电子商务模式电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类。

而我小组所选择的美团网则是企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。

这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。

B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。

美团通过索引资源取得较好的产品或服务，再将这些产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，再将这些消费者的订单汇总起来形成很大的业务量，直接向厂家进行采购，取得非常优惠的价格，这是集公益与盈利为一体的商务模式，也是目前美团主要的作业方式。

3.售后服务保障美团网始终遵循消费者第一、商家第二、美团第三的原则。

自成立之初就非常重视诚信经营，迄今已有一整套体系为消费者提供好价格、好商品和好服务。