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摘要随着经济全球化和中国加入WTO，中国民营企业“走出去”已成为一种趋势，温州民营企业也不例外。
近10年来，温州民营企业在“走出去”过程中己取得了一定的成就。
本文从温州民营企业“走出去”的现状出发，结合具体企业阐述了温州民营企业设立境外营销机构,投资新建厂和兼并收购企业的状况，指出制约温州民营企业“走出去”的宏微观方面的因素，并针对这些因素探讨了温州民营企业进一步“走出去”的策略，即：政府层面应完善企业海外投资的法律法规，加强对民营企业海外投资的政策支持，利用多边投资担保机构公约的有关条款保护我国对外投资企业的利益，建立健全民营企业海外投资保险制度，发展完善民营企业跨国经营的金融支持和金融改革，强化信息开发，引导跨国经营投向；企业层面应培育核心竞争力，明确企业的竞争战略，实行渐进式的海外扩张方式，培养国际化经营管理人员才是成功的策略。
【关键词】：温州民营企业“走出去”跨国经营AbstractWith the putting forward of economic globalization and China's entry of WTO, the "going global" of China's private enterprises have become a trend and Wenzhou private enterprises are no exception. During the past 10 years, Wenzhou private enterprises have reached many achievements in the path of “going global”. Starting from the current condition of Wenzhou private enterprises "going global" and taking the specific enterprises as example，This thesis expounded upon the situation that Wenzhou private enterprises face in creating marketing agency overseas, building new factories, and merging and acquiring new enterprises oversea. In view of these factors, this thesis illustrate the restricting factors in micro and macro aspects, and put forward some strategies, namely: The government should improve the enterprises overseas investment laws and regulations, strengthening the private enterprises overseas investment policies, protect of China's overseas investment business profit, and establish the system of private enterprises overseas investment insurance, take advantage of the Multilateral Investment Guarantee Agency of the relevant provisions of the Convention perfect private enterprises improve multinational business financial support and reform, strengthen the development of information and guide transnational business investment, the enterprises should nurture core competitive advantage, specify the strategy for the competitiveness of enterprises, effect overseas expansion gradually and nurture international operators.【Key Words】Private Enterprises in W enzhou; “Going G lobal”; Transnational Operation目录1 温州民营企业“走出去”的现状 (4)1.1设立境外营销机构 (4)1.2投资建厂 (4)1.3兼并收购境外企业 (6)2 阻碍温州民营企业“走出去”的因素分析 (6)2.1 宏观因素 (6)2.2 微观因素 (9)3 温州民营企业进一步“走出去”的策略探讨 (12)3.1政府策略 (12)3.2企业策略 (15)参考文献 (17)致谢 (18)温州民营企业进一步“走出去”1的策略分析在经济全球化不断加强的趋势下，中国企业在国内国际市场上越来越多地面临跨国公司及其名牌产品的严峻挑战，同时，随着中国加入WTO，中国企业实施“走出去”战略的必要性和紧迫性大大增强。
制约民营企业投资境外资源开发的问题与对策引言随着全球化的发展，越来越多的民营企业开始寻找和开发境外资源，以满足自身的发展需求。
然而，在进行境外资源开发时，民营企业面临着诸多制约因素。
本文将探讨民营企业投资境外资源开发的问题，并提出相应的对策。
问题一：政策限制一方面，民营企业投资境外资源开发受到一些国家的政策限制。
一些国家对外商投资实施了严格的审批制度，对于民营企业的投资进行了限制，例如对投资行业的限制、投资额度的限制等。
这给民营企业投资境外资源带来了一定的制约。
对策：民营企业可以通过加强与当地政府的沟通和合作，了解政策法规，提前预估可能的政策变化，并根据政策变化调整投资策略。
此外，民营企业还可以积极参与当地的商会和行业协会，争取更多的政策倾斜和支持。
问题二：市场风险境外资源开发的市场风险也是民营企业面临的重要问题之一。
在境外投资过程中，民营企业面临着市场不熟悉、竞争激烈、投资环境不稳定等挑战。
这些因素都增加了民营企业投资境外资源开发的风险。
对策：民营企业可以通过认真进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争格局。
同时，建立合作伙伴关系，与当地企业进行合作，共同分享风险。
此外，民营企业还可以制定详细的风险管理计划，及时调整投资策略，降低投资风险。
问题三：资金压力境外资源开发需要大量的资金投入，而民营企业的资金实力相对有限，面临着投资能力不足的问题。
有时候，民营企业可能由于资金压力而无法承担大项目的投资，从而错失良机。
对策：民营企业可以通过多元化融资渠道来解决资金压力，例如与金融机构合作、寻找投资人合作等。
同时，企业可以优化资金结构，减少财务风险，提高自身的融资能力。
问题四：管理能力不足民营企业在境外资源开发过程中还常常面临管理能力不足的问题。
境外项目管理涉及到国际化运作、跨文化管理等复杂因素，而民营企业的管理团队和人才可能缺乏相关经验和能力。
对策：民营企业要重视人才培养和引进，建立专业化的境外项目管理团队，提升管理能力。
摘要论文以浙江企业国际化发展的进程、案例与数据为研究材料,对浙江企业对外直接投资的现状、必要性和可行性及其相关问题做了研究,主要运用经验研究、理论分析、案例分析这几种研究方法。
首先,从理论研究与借鉴出发,对前人有关对外直接投资及企业国际化的研究进行必要的梳理和归纳,在经验研究基础上,结合相关理论,对浙江企业对外直接投资的可行性和必要性进行了总结归纳；随后,分析浙江企业国际化经营的现状以及存在的问题;此后,通过数据与案例分析了浙江企业对外投资的可行性路径:中小企业应推进以绿地投资(即创建投资)为主、大型企业应该拓展跨国并购进一步增加人力资源开发方面的投入、采取“专精”战略,并分析这四种可行路径的好处。
最后得出的主要结论是浙江企业己具备一定对外直接投资的能力,并在过去的实践中取得成绩,但对外直接投资过程中仍然存在各种障碍因素,企业自身及政府都应该努力克服这些障碍,以推动企业的对外直接投资。
关键词：浙江企业；走出去；海外投资目录一、引言 (1)二、海外投资的理论综述 (1)（一）小规模技术理论 (4)（二）技术地方化理论 (5)（三）技术创新产业升级理理论 (5)三、浙江企业对外投资的现状 (6)（一）投资规模不断扩大 (6)（二）投资质量不断提高 (7)（三）投资形式和领域呈多元化发展 (8)（四）境外合作区域取得新的发展 (9)四、浙江企业海外投资存在的制约因素 (7)（一）经营管理方式的制约因素.................... 错误!未定义书签。
（二）人才制约因素 (9)（三）企业规模制约因素 (10)（四）企业技术创新制约因素 (10)五、浙江企业对外投资的策略 (11)（一）中小企业应推进以绿色地投资（即创建投资）为主 (11)（二）大型企业应该扩展跨国并购 (11)（三）进一步增加人才资源开发投入 (11)（四）采取“专精”战略 (12)六、结论 (12)参考文献 (13)致谢 (15)一、引言自20世纪60年代以来,跨国公司在全球范围内刮起了狂风,全球经历了6次企业国际化扩张高潮,几十年来企业对于国际化问题的研究从来就是主流经济学研究的热点。
中小企业海外投资现状及对策研究入世以来中国对外贸易发展迅速其中中小企业功不可没。
中小企业是我国对外贸易发展中的一支生力军也是推动我国外经贸反正的一个亮点。
与此同时人民币的升值、新型贸易壁垒的出现、出口规模与效益的不对称性、国家政策的调整以及中小企业的自身的局限性等又使中小外贸企业面临严峻的挑战。
中小型企业应从提高自身素质入手提高自主创新能力发展自主品牌走“专、精、特、新”的发展道路同时努力改善同政府及相关部门的关系充分利用政府的协调作用促进企业发展。
正确分析我国中小型企业存在的问题采取恰当的应对措施对促进中小企业提高国际竞争、促使我国对外贸易的进一步发展具有十分重要的意义。
一、中小企业海外投资现状加入WTO后中小型外贸企业的现实生存环境相当严峻即市场环境恶化。
市场竞争更加激烈中小型外贸企业因缺乏竞争力而首当其冲受到冲击。
中小型外贸企业规模较小综合实力弱国际竞争力较低导致多数企业长期维持低利润的局面。
中小企业的综合实力不强使得其贸易地位不高在对外谈判中缺乏足够的控制权和谈判权而国内同业竞争过于激烈也造成企业定价主动权的缺乏议价能力低。
外贸行业在我国已经由垄断性行业过渡到一般性竞争行业中小向外贸企业要面临越来越多的竞争对手。
1价格竞争进一步加剧。
一方面由于中小型外贸企业缺乏竞争手段普遍采用价格竞争方式另一方面由于外商企业、民营企业、私营企业运营成本低且没有历史包袱在经营同类商品时在价格上就具有很大的优势。
价格竞争将迫使中小型外贸企业陷入困境。
2政策性出口补贴的取消将降低企业盈利水平。
入世后为规范厨楼体制适应WTO规则我国将取消出口补贴使企业丧失可观的利润。
3资金不足融资困难后继发展乏力。
资金匮乏一直以来都是中小企业发展对外贸易的瓶颈。
4人才的竞争更加严重。
入世后中小型外贸企业面临的最大的挑战是人才的竞争随着各类从事进出口经营的企业的大量涌现他们的“高薪”和“高福利”等优越条件和待遇将对中小型外贸企业的人才产生极大的吸引力使得中小型外贸企业很难留住人才。
温州民营企业海外投资对策研究摘要：近年来，温州民营企业海外投资投资活跃。
主要手段是通过国外生产基地和研发中心的建立、海外营销网络的扩张以及对境外企业进行收购和兼并等。
由于温州民营企业存在人才短缺，家族管理弊端，经营不规范等问题，在国际投资中道路并不顺畅。
本文从投资理论入手，结合温州民营企业发展现状分析适合温州民企的海外投资策略，以期给温州民营企业以参考和借鉴。
关键词：温州；民营企业；海外投资Abstract：In recent years, investment in overseas investment of private enterprises in Wenzhou active. The primary means through the establishment of foreign production base and research and development center, overseas marketing network expansion and mergers and acquisitions of foreign enterprises. As the talent shortage, family management drawbacks, management is not standardized, private enterprises in Wenzhou, in the international investment in the road is not smooth.Start from the investment theory, combined with the development of private enterprises in Wenzhou Analysis overseas investment strategies for private enterprises in Wenzhou, in order to Wenzhou private enterprises to refer to and learn from.Keywords: Wenzhou; Private enterprise; foreign investment一、引言中国名营企业的作用和地位发生历史性的变化是从2005年开始的，国务院在2月份发表《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》导致整个社会的经济结构发生相应的改变。
①尤其是在温州地区的经济结构中，民营经济在工业经济结构中占主导性地位。
温州民营企业多是由“三民”衍生出来的，即民力、民智、民本。
温州民营企业在发展过程中，不断积累了温州的民间资本。
在改革开放后温州企业发展的多年历程中，所形成的具有温州特色的经营模式--“温州模式”。
这种模式以其巨大的生命力通过了市场的证明，也给温州人民带来了巨大的财富。
近年来，温州企业为了寻找更好的投资机会，纷纷进行国外投资，其中,温州的奥康、正泰、哈杉、力帆、德力西等企业均取得成功。
海外投资所带来巨大的收益、丰富的资源、广阔的市场以及先进的技术和节约的成本的优势，都诱使着越来越多的温州企业涉足海外市场。
温州民营企业家所关注的热点话题仍是温州企业如何才能接受金融危机余波和全球化的浪潮的洗礼，并在海外市场站住脚，如何提高可持续发展成功率以及增加海外投资规模。
本文结合温州民营企业海外投资理论、投资发展现状、海外投资的问题及原因分析，进行海外投资的对策的研究。
二、海外投资的相关理论（一）邓宁:投资发展周期理论②该理论对某国现有的经济发展水平和状况有重大影响，取决于一国的企业所具有所有权优势的状况，从而影响海外投资的状态以及海外投资的地位。
根据所处阶段、影响投资发展周期等因素所占比重不同，提出对外投资的动态性是该理论的突出贡献。
从微观角度分析，该理论与实际相背离，各国经济发展阶段的状况可以通过人均国民生产总值反映出来，并以此为依据进行各国的国际投资规模和优势状态判断，所得的结果肯定与事实不符。
从宏观意义上分析，不论从哪个国家的经济入手分析国际投资，都可以得出它的变化与该理论基本相符。
（二）威尔斯：小规模技术理论③①2005年国务院发布“非公经济36条”,腾讯网/a/20100329/0047 2010-3-29②邓宁,The Theory of Investment Development Cycle，John Dunning,1981③威尔斯.Small-scale Technology Theory, Louis T.well,1983在国际化早期的阶段，小规模技术理论通过技术创新和适当的经营战略给予发展中国家跨国企业以启示，并且利用世界市场多层次、多元化的特性，在企业进入国际市场的竞争中获得成功。
该理论从以下几个方面涵盖了比较优势，分别是小规模生产技术、倾向于当地采购、低廉的企业管理及营销费用和能够提供特殊产品。
（三）劳尔：技术地方化理论①该理论主要内容是对发展中国家企业的成熟技术或者生产工艺进行改进，同时对技术和工艺进行合理的利用。
技术地方化理论主旨是让发展中国家的企业在实施对外投资之前，自身形成并发展相应特定优势，提高对外投资的竞争力和成功率。
通过对成熟技术的改进使得发展中国家的企业形成特有的国际竞争优势。
规模经济与差异化产品也广泛存在于现实经济发展过程中。
技术地方化理论的意义是不但要强调竞争优势的形成，也要对企业技术创新有一定的要求。
然而，劳尔认为在现实经济中，局限性是只是存在于不同的企业对创新技术的理解程度。
（四）小泽辉智：一体化国际投资发展理论一体化国际投资发展理论的核心思想是发展中国家的对外投资必须与其工业化战略相结合，在发挥现有比较优势的同时激发潜在的比较优势。
直接投资的模式以及发展完全根据是比较优势在投资过程中的动态变化。
发展中国家对外投资的实施条件是出口导向战略，实施标准是增加企业的比较优势。
经济发展在发展中的各国家处于不同的阶段表现出来的动态比较优势的互补性和差异性，给予国家由直接投资来进行经济转型并且实现赶超创造的机会。
（五）对外投资的不平衡理论该理论是以从根源上逆转战略地位、资产组合达到相对平衡的状态、让竞争力得到明显的增长为目的的。
对于某些企业而言，内部有资产相对不平衡(如缺乏技术优势、无法形成规模经济等)的情况，可以在国外市场上选择对外投资的寻求补偿性资产。
对外投资是处于相对劣势状况下的投资企业增加竞争力的最有效办法，便于投资方在竞争中实现超越。
三、温州企业海外投资现状与特点①劳尔The Theory of Localized Technological Change, Lall Sanjaya,1983（一）温州民营企业在温州经济中的地位温州民营企业较早的起步时间、快速的发展、巨大的贡献和居高的比重，一直是温州经济的主要特点，改革开放以来，温州民营企业由少到多、由低到高、由国内到国外发展越来越迅速。
形成了世界独有的“温州模式”，并在温州的工业经济结构中占主导地位。
民营企业指的是除国有资产控股企业、外商投资企业和中国境内外的所有企业，民营企业具体包括：合伙制企业、个人独资企业、股份有限公司、有限责任公司以及大部分的三资企业，其实际占比在80%以上，并且比重保持逐年增加。
①温州工业经济结构与进出口贸易分布，根据企业类型划分情况如表3-1所示：表3-1 2012年规模以上工业经济情况工业总产值企业类别单位数（家）实绩（亿元）比重（%）国有和集体企业32262.8 6.3股份合作制企业18684.80 2.1有限责任公司810 892.13 21.4股份有限公司63 345.74 8.3私营企业2805 2188.72 52.5"三资"企业306 392.49 9.4总计4202 4166.68 100数据来源：2012年温州市国民经济和社会发展统计公报2012年1—12月温州经济的快速发展得益于温州民营企业所做出的巨大贡献。
温州民营企业的发展，也在一定程度上解决了温州城镇居民的就业问题，温州居民人均收入在全国名列前茅。
温州民企的发展也极大地加强了温州民营企业的创新意识和风险意识。
2012年，温州民营经济虽然有所放缓，但与2011年相比，还是有所增加。
温州全市在2012年的生产总值（GDP）是3650.06亿元，若按可比价计算，增长率和2011年相比增加6.7%，实现工业总产值6839.36亿元，与上一年的增加幅度相比降了0.5%，其中工业经济全年实现工业增加值1615.07亿元。
②（二）温州民营企业海外投资发展现状1、温州民营企业国际化发展方式：企业国际化可以分成以下两种发展方式：外向国际化和内向国际化，其中外向国际化是由其内向国际化发展而来的。
其中产品的进口、技术专利的购买、特许经营以及国内的①温州企业对外直接投资现状、动因及策略分析.财经管理 .道客巴巴 2012-9-26②2012年温州市国民经济和社会发展统计公告中国温州/art/2013/4/8/art_11002_260953.html合资合作等都属于内向国际化；出口服务和产品、转让自有技术和海外生产都属于外向国际化的发展方式。
温州民营企业“走出去”的发展方式是如何选择的。
对温州的115家样本企业发展调查情况如表3-2所示：表3-2 企业国际化的发展方式类型方式企业数所占比重（%）内向国际化引进国外先进设备65 56.7 进口原材料31 26.7 引进技术、人才23 20.0 合资、合作企业 4 3.3外向国际化贴牌生产38 33.3代理出口61 53.3 自营出口（包括出口子公司、海外专卖店）107 93.3建立海外办事处50 43.3海外技术合作或建立海外研究和开发中心27 23.3建立海外生产性企业19 16.7温州名营企业“走出去”的发展过程，更倾向于选择外向国际化方式。
由图可知，从内向国际化方面来看，采用国外先进设备方式的企业所占比例最重为56.7%；其次是采用进口原材料和引进国外技术或人才，所占比重分别是26.7%和20.0%；合资、合作企业最少，仅为3.3%。
从外向国际化方面看主要途径是自营出口、贴牌以及代出口的方式。
随着政府逐步放宽外贸的出口权，越来越多的企业达到实现自营出口的目的，调查数据表明，只有个别样品企业没有选择自营出口。
自营出口方式所占比例最高，为93.3%。
代出口和贴牌分别占53.3%和33.3%。
另外，建立海外办事处的企业占43.3%；与海外企业有技术合作或建立了海外研究、开发中心的企业占23.3%；还有19家企业建立了海外生产性企业，这充分表明了，温州企业更多偏向于选择外向型国际化方式。
